方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)策劃方案做篇一

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為6月19日,，星期六,。今年五月份在 億萬酒店 項(xiàng)目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕,，項(xiàng)目放號量將會(huì)持續(xù)增加,，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞 銷售 為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有,、層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動(dòng)、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用,，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇二

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級,。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的.客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案做篇三

篇一

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息,。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四,、報(bào)道方法

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

篇二

一、項(xiàng)目簡介:

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在xx路南,，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元,，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局:

a,、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

b,、小戶型市場概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇四

為配合碧桂園 未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源,。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案做篇五

一,。項(xiàng)目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）,。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo,、色彩,、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn),。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱,、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果,。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié),。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對,，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎(jiǎng)品,，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2.市場定位：

1）項(xiàng)目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化,、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素,，市場因素,，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識,，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案做篇六

1,、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶,，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2,、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。

認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點(diǎn)30分

1,、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

2,、通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。

3,、邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣,。

4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性,。

5,、已定房客戶領(lǐng) 取獎(jiǎng)品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度。

（一）舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米xx7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性,，舞臺背景以紅色為主,，熱烈奔放，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺表演以歌曲,，舞蹈,，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹,，抽獎(jiǎng),，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排,。

（二）門口布置：

1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2,、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3,、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好,，發(fā)財(cái)),，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè),，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果,。

4、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置,，在確定條幅的數(shù)量。

（三）售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架,，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動(dòng),。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲 望,。

（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)

1,、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息,，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示,。

2,、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域,。

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體,。

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇七

20xx年月日上午9：30

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

湘桂?盛世名城售樓部門前

三、活動(dòng)目的

1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策,，促成客戶認(rèn)購簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛,，集聚人氣，制造火暴熱銷場面,，堅(jiān)定客戶信心;

3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;

4.促進(jìn)公眾口碑傳播,，提升湘桂?盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度;

5.提升湘桂形象,。

四,、活動(dòng)主題：

1.湘桂?盛世名城2期盛大開盤!

2.湘桂?盛世名城2期超值戶型全新登場

3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購中!

4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!

五、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一),、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二),、嘉賓講話;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四),、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場演奏,、風(fēng)情勁舞演出);

(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(七),、簽約/認(rèn)購活動(dòng),。

六、開盤現(xiàn)場布置

詳見效果圖和平面圖

七,、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1.提前7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息,。

2.確定開盤活動(dòng)所需邀請的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士,。

3.設(shè)計(jì)印刷請柬,，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾,。

4.確定各方分工,。

5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。

6.撰寫主持人串詞,、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司),。

7.合同文書,、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。

8.確定活動(dòng)禮儀小姐,、,、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行

公司),。保安,、工作人員(湘桂公司).

9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。

10.開盤活動(dòng)簽到臺準(zhǔn)備,，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司),。

11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司

七,、活動(dòng)流程

剪彩工具,、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門);

9：10,，活動(dòng)負(fù)責(zé)人,、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員,、置業(yè)顧問;

9：30,，禮儀小姐、主持人到場;

9：30,，嘉賓席,、來賓席、嘉賓桌椅,、簽到臺,、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;

9：30舞獅隊(duì)到位(如有);

10：07～10：12，有請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;

10：12～10：17,，嘉賓講話

10：17～10：18,，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人);

10：18，剪彩儀式正式開始,，禮花齊發(fā),、鑼鼓喧天;

10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進(jìn)行介紹,，叫號.

l對已經(jīng)認(rèn)購的客戶,事先抽取排序號碼卡,并在休息區(qū)等待,

欣賞節(jié)目,品嘗糕點(diǎn).工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號,客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).

l對潛在的購房客戶,售樓人員可以針對性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)

購或當(dāng)場簽約.

10：28～10：33,，;互動(dòng)環(huán)節(jié)

10：33～10：45，歌手表演;

45～10：50,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第一輪

在認(rèn)購/簽約的客戶中,憑排序號碼卡副劵抽獎(jiǎng).

10：50～10：55,，主持人再次對活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;

10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀

11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第二輪,。

12：

00：勁舞表演開盤儀式結(jié)束,。

(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)

八,、活動(dòng)道具,、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算,參見清單

房地產(chǎn)策劃方案做篇八

1、親友幫你賺優(yōu)惠

2,、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3,、親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺,；

增加來訪客源,，積攢人氣,，促進(jìn)銷售,；

20xx年11月24日

樓盤營銷中心

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對認(rèn)購成功客戶）活動(dòng)規(guī)則：

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,，老客戶即免物業(yè)費(fèi),，并獲得抱枕一個(gè)。

1,、現(xiàn)場每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng),，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),，登記后可領(lǐng)取禮品券一張,；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止,；男人幫——光棍節(jié)不做宅男,！

中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,，現(xiàn)場男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,，現(xiàn)場將請籃球裁判一個(gè),，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推,，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

三等獎(jiǎng)：電水壺10名,，價(jià)值150元/個(gè),；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,，故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺）

另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名,，價(jià)值40元/個(gè),；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止,；）