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公司銷售提成方案 銷售提成方案篇一
指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),,提成比例為消費額的2%(不含酒水),;此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬后,,可給服務(wù)員當(dāng)月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務(wù)員,,30%平均分配給收銀員,傳菜員,,洗碗工,。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0,。5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。
其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。
主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成,。宴會預(yù)訂必須如實,、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,,要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,;負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭,。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,,酒店不給予任何補償,;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,;執(zhí)行時間:20xx—x—1起,;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。在收到此提成方案時,,請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,,謝謝,!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),,最終達成部門,、賓客、員工的三贏,!
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇二
1,、公平、公正,、公開
2,、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系,,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。
1、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成
級別及底薪提成:
備注:業(yè)務(wù)提成a:
業(yè)務(wù)提成b:
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇三
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,,制定本方案,。
一,、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。
2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成,。
二,、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資,、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務(wù)招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,,總經(jīng)理核定,。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過一年未收回,,則視為呆,、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款,,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),,因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。
自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,,不享受該年度的提成,,重新進入試用期。
四,、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo),,sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic,、rohm,、nichicon等)
等公司抽取傭金的項目:5%
6.說明:
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取pm提成額的40%,,sales提成額的30%做為個人的機動,,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)
實際完成額
得分=——————————x50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
公司制定考核表,,由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則:去掉最高最低分,,取平均值)得分=平均值%x15
d)專業(yè)知識(滿分:15分)
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值
得分=平均值%x15
e)紀(jì)律得分(滿分:5分)
以每月行政人事部出考核表,,年底綜合評分,。
f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加,,即為機動獎的發(fā)放系數(shù),。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎,、最佳回款獎,、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇四
為更好的做好餐飲銷售,,充分調(diào)動員工的工作積極性,,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下(含5000元)
3%
折扣低于8。8不計業(yè)績
5000—10000元(含10000元)
3,。5%
折扣低于8,。8不計業(yè)績
10000—15000元(含15000元)
4%
折扣低于8。8不計業(yè)績
15000—20000元(含20000元)
4,。5%
折扣低于8,。8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8。8不計業(yè)績
指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會,,提成比例為消費額的3%,;
除在酒店入住的旅行社,餐標(biāo)在30元/位以下(含30元)的,,提成比例為2%,;餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)(如果有導(dǎo)游返款,一律按2%進行提成),;
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,提成比例為3%,;
1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,,財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,;
2、 財務(wù)負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,,但是要注意措辭。
3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,,酒店不給予任何補償,;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,;
4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,,在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠,。
5、 執(zhí)行時間:20xx—7—15起,;如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。
6,、 在收到此提成方案時,,請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,,謝謝,!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),,最終達成部門,、賓客、員工的三贏,!
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇五
建立和合理而公正的薪資制度,,以利于調(diào)動員工的工作積極性。
員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成,。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,,底薪1500元/月
底薪發(fā)放,,發(fā)放日期為每月20號,,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,,業(yè)務(wù)提成0%,;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,,費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%,;40000-50000元費用提成1%,。
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇六
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,,月結(jié)月清,;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法:
01,,辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,;
02,,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
a、獨立完成談判的,;獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的,;以上三種情況下,,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成,;
c、在公司內(nèi)接單,,完成業(yè)務(wù)的,,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:
a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,,其余人員不享受;
b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成,;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,;
b,、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,;
(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。
03,,每月基本信息采編量600條,,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二,、 人員分工及其職責(zé)描述:
(一)部門分工:
01,,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,,鞏固,;
02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,;負(fù)責(zé)公司資金的運作,;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配,、資金分配等工作;
(二)崗位職責(zé)描述:
01,,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,;
02,,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,;
03,,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,;
三,、績效考核內(nèi)容及辦法:
01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,,統(tǒng)計,。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,;
02,,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03,,副總經(jīng)理,,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
04,,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退,;
05,,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,;
四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注:
一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,,全部給該提成人,。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配,。
二,、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),,對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。
三、明確公司義務(wù):
01,,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。
02,,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延,、不截留,、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢,。
03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散,。
04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,,但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四,、確定提成人義務(wù)
01,,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險,。
02,,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。
03,,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求,。
04,,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五,、簽定提成協(xié)議:
根據(jù)合同簽字人,,提成,合同一式三份,。
業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法,;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,,也有底薪1000的,,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越??;底薪越低,甚至無底薪,,業(yè)務(wù)提成越高,,達到20%,30%也不奇怪,,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,,成百萬元,,隨便提個2%,3%,,提成就是好幾萬塊,,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,,其實就是合作關(guān)系。
一,、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),,提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。
二,、適用范圍:
銷售部。
三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1,、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2,、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,,利潤與銷售并重原則,。
3,、清晰原則:銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),,對所有客戶負(fù)責(zé),。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。
四,、銷售價格管理:
1,、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五,、具體內(nèi)容: 1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。
六,、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,,方可提成,;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,,根據(jù)公司下達基數(shù)計算,;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,,為了追求公司利益最大化,,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七,、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,,超出部分公司不予報銷,。
八、提成方式:
營銷團隊集體計提,,內(nèi)部分配,,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九,、提成獎金發(fā)放原則:
1,、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn),。
2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3,、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。
4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。
十,、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一,、提成標(biāo)準(zhǔn):
1,、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成,;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。
精塊(2-4,、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。
2,、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提,。
十二,、特別規(guī)定:
1、本實施細則自生效之日起,,有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。
2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇七
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),,提高營銷人員工作激情,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),,特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1,、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星,、二星、三星營銷員,。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2,、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放,。
三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
公司正式編
制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇,。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六,、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇八
在激烈市場競爭中,,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,,立足桃源,、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。
通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三,、方案:
1,、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,,發(fā)崗位工資,,超過40%到80%部分按8‰提成,,超過80%部分按1%提成。
2,、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定,,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3,、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,,基本上是主管須完成25%,,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%
銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%
例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%
的比例×崗位工資+基本工資,。
例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),,則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,,此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量,。
例如,,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量,。 例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。
4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:
a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務(wù)量(萬元)  完成比例
(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客,,開拓客源
2. 增加員工收入項目,,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,,獲得雙贏 目 標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨:全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法:
1. 講授此方案,,發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營銷常識
3. 為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表,。
4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。
6. 本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成,。
7. 銷售本店充值卡者,,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,,否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,,視其銷售額給予獎勵。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇九
就目前而言,,企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么,,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),,也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),,企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,,下面我們來介紹15種激勵員工的好方法,!
能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,,價格太高,,或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售,,而不是跟客戶解釋那些抱怨,。
銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善,?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,,是否都能給予足夠的信賴,,讓他們照自己的方式處理任務(wù),?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力,。
每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,?在辦公室墻上張貼一張圖表,,列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,,每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,,獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。
激勵銷售員的最重要的因素之一,,就是對他所做的事的認(rèn)同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力),。要讓表現(xiàn)好的人知道,,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道,。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同,。
銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,,不予重視銷售員的參與,,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。
即使是個便宜的匾額,,當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,,那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了,;給予超級銷售員胸針鼓勵,他們會驕傲地戴著,。
最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。
業(yè)績配額達得到嗎,?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,?如果證明配額太高,,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達到,,銷售員何必工作得頭破血流呢,?
一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價,,當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當(dāng)然,,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機會做某種決定,。
為什么此項列在這里,,而不是在獎金之下,那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里,。如果他們知道,若是賺到某個限度以上,,公司就不會再發(fā)給他們傭金時,,就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,,只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入,就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān),,若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時怎么辦,?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。
所有激勵因素的綜合就是成就,。它帶來滿足,知道任務(wù)完成,,且做得很好,。為了讓屬下有機會獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo),。
每一個人都希望有機會做更好的工作,爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。
銷售員受到欺負(fù)嗎,?如果一個月沒有達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人,?他們是否在眾人面前受到羞辱,?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,,找另外的工作。
讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,,就是提供定期的訓(xùn)練課程,,以增進銷售技巧,產(chǎn)品知識,,時間管理等,。
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,,以免他們沒勁兒。