為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案的制定需要考慮各種因素,,包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,,以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
公司銷售提成方案篇一
為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的'積極性,,按照多勞多得,,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,,制定本方案,。
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。
2,、以銷售純利潤為核定標準,,確定業(yè)務提成。
1,、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a.工資,、各類補助
b.增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費
c.業(yè)務招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2,、銷售純利潤由財務人員核算,,總經(jīng)理核定。
自進入公司第一個整年度內(nèi),,xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者,,不享受該年度的提成,重新進入試用期,。
1,、傳統(tǒng)業(yè)務(以xx為主):20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標,xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。
2,、xx產(chǎn)品(xx等)
xx等公司抽取傭金的項目:5%.
3、說明
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。
(2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個人的機動,,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,。
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者,。
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者,。
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
公司銷售提成方案篇二
一,、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標準執(zhí)行,;
(三)業(yè)務提成辦法:
01,,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,;
02,,百分比提成的原則:
c、在公司內(nèi)接單,,完成業(yè)務的,,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。,;
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法:
a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受,;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法:
a,、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。
03,每月基本信息采編量600條,,超出部分按照每條0.2元核發(fā),;
二、 人員分工及其職責描述:
(一)部門分工:
01,,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),,市場開拓,鞏固,;
(二)崗位職責描述:
三,、績效考核內(nèi)容及辦法:
02,季度績效考核由辦公室負責完成,;
03,,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。
附注:
一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢,,總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人,。多個提成人共同完成的,,各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式,,特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當延長,。
三,、明確公司義務:
01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,,實際所有權(quán)為提成人,,公司為此承擔相應的法律責任。
02,,對提成的轉(zhuǎn)出,,不拖延、不截留,、不設限,,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。
03,,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密,,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04,,對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任,,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。
四,、確定提成人義務
01,提成領取照章納稅,,不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險,。
02,及時領取提成不拖延,,超過一年未領的可由公司另行處置,。
03,合同款未到本公司帳戶時,,不向公司提出或變相提出任何提成要求,。
04,承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失,。
五,、簽定提成協(xié)議:
根據(jù)合同簽字人,提成,,合同一式三份,。
業(yè)務員:一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法,;很多業(yè)務員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,,也有底薪1000的,,底薪越高,業(yè)務提成的比例越低,,業(yè)務難度越?。坏仔皆降?,甚至無底薪,,業(yè)務提成越高,達到20%,,30%也不奇怪,,當然這樣的業(yè)務難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,,一單隨便幾十萬元,,成百萬元,隨便提個2%,,3%,,提成就是好幾萬塊,當然難度是可想而知的,;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的,,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,,其實就是合作關系,。
一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,,提高銷售業(yè)績,,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二,、適用范圍:
銷售部,。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1,、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,,利潤與銷售并重原則,。
3、清晰原則:銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,對所有客戶負責,。
4,、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四,、銷售價格管理:
1,、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。
2、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格,。
五,、具體內(nèi)容: 1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六,、提成計算維度:
1,、回款率:要求100%,方可提成,;
2,、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算,;
3,、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,,超出部分公司不予報銷,。
八、提成方式:
營銷團隊集體計提,,內(nèi)部分配,,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九,、提成獎金發(fā)放原則:
1,、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn),。
2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3,、如員工中途離職,,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。
十一,、提成標準:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成,;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。
精塊(2-4,、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。
2,、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提,。
十二,、特別規(guī)定:
1、本實施細則自生效之日起,,有關提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。
2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。
公司銷售提成方案篇三
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績,,提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率,。
銷售部。
1,、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,,利潤與銷售并重原則,。
3,、清晰原則:銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪,。部長對本部門得整個業(yè)績負責,,對所有客戶負責。
4,、可操作性原則:即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算。
1,、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。
2,、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導價格。
1,、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。
1,、回款率:要求100%,方可提成,;
2,、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算,;
3,、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為追求公司利益最大化,,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。
銷售費用按銷售額得0.5‰計提,超出部分公司不予報銷,。
營銷團隊集體計提,,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。
1,、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn),。
2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3,、如員工中途離職,,公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4,、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2,、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,,提成按高出部分得10%計提。
1,、本實施細則自生效之日起,,有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,,制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度。
1,、本方案自20xx年4月份起實施,。
2、本方案由公司管理部門負責解釋,。
公司銷售提成方案篇四
一,、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結(jié)月清,;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,;
(三)業(yè)務提成辦法:
01,辦公人員,、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02,百分比提成的原則:
c,、在公司內(nèi)接單,,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%,。,;
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法:
a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,,其余人員不享受,;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法:
a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,;
(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。
03,,每月基本信息采編量600條,,超出部分按照每條0.2元核發(fā),;
二,、 人員分工及其職責描述:
(一)部門分工:
01,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),,市場開拓,,鞏固;
(二)崗位職責描述:
三,、績效考核內(nèi)容及辦法:
02,,季度績效考核由辦公室負責完成;
03,,副總經(jīng)理,,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。
四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注:
一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢,,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,,全部給該提成人,。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配,。
二,、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),,對數(shù)量較大的可適當延長,。
三、明確公司義務:
01,,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔相應的法律責任,。
02,,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延,、不截留,、不設限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢,。
03,,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散,。
04,,對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任,但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。
四、確定提成人義務
01,,提成領取照章納稅,,不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02,,及時領取提成不拖延,,超過一年未領的`可由公司另行處置。
03,,合同款未到本公司帳戶時,,不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04,,承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失,。
五、簽定提成協(xié)議:
根據(jù)合同簽字人,,提成,,合同一式三份。
業(yè)務員:一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法,;很多業(yè)務員底薪500/月,,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,,業(yè)務提成的比例越低,,業(yè)務難度越小,;底薪越低,,甚至無底薪,業(yè)務提成越高,,達到20%,,30%也不奇怪,當然這樣的業(yè)務難度肯定很大,;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,,一單隨便幾十萬元,成百萬元,,隨便提個2%,,3%,提成就是好幾萬塊,,當然難度是可想而知的,;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,,很多都不要底薪和福利,,其實就是合作關系,。
一,、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績,,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。
二、適用范圍:
銷售部,。
三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。
2,、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則,。
3,、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。
四,、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2,、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格,。
五、具體內(nèi)容: 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。
六,、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,,方可提成,;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,,根據(jù)公司下達基數(shù)計算,;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,,為了追求公司利益最大化,,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七,、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,,超出部分公司不予報銷。
八,、提成方式:
營銷團隊集體計提,,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。
九,、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需達到100%,,即予提成兌現(xiàn),。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3,、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。
4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。
十一、提成標準:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,,超出部分按0.5元/噸提成,;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,,提成按高出部分的10%計提,。
十二、特別規(guī)定:
1,、本實施細則自生效之日起,,有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,,制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。
公司銷售提成方案篇五
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標準執(zhí)行,;
(三)業(yè)務提成辦法:
01,,辦公人員、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,,其余人員不享受,;
a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,;
b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,;(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。
03,,每月基本信息采編量600條,,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
(一)部門分工:
01,,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),,市場開拓,鞏固,;
(二)崗位職責描述:
02,,季度績效考核由辦公室負責完成;
03,,副總經(jīng)理,,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。
公司銷售提成方案篇六
一,、市場調(diào)查表(見附表1)
二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況,,做以下方案:
1,、客房服務員
工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補貼,提成客房按不同房型進行核算(單位:元)(見附表2)
按以上金額進行如下提成測算:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開房數(shù))*0,。5元/間=月提成總額。(見附表3)
2,、客房中心文員
工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補貼,,提成按入住總數(shù)計算,具體如下:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0,。15元/間=月提成總額,。(見附表4)
3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,,由辦公室研究決定,。
三、員工工作范圍
服務員要負責樓層內(nèi)大小事情,,包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房、加物遞送,、工作間整理,、清理、對客服務,、工程跟進,;領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。
四,、員工工作量
(1)客房現(xiàn)有服務員6人,,待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進行分配,,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。
(2)試用期員工不參與分配;
(3)主管級(含)以上管理人員不參與部門提成,,統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案,。
五、計件質(zhì)量考核
(1)所有客房經(jīng)檢查,,不符合質(zhì)量標準的由管理人員開出返工單,,該操作員工必須及時返工,并達到質(zhì)量標準后予以計算,。
(2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴重不合格項目的,,則該房不計提成。
六,、計件數(shù)量的統(tǒng)計
(1)早班,、夜班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,下班時將當天報表上交給房務中心文員,。
(2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額,,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核,。
七、有關工作管理規(guī)定:
1,、樓層服務員要在當班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務,,做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準,超時完成的不計加班工資,。同時每個服務員應絕對服從管理人員的工作分配,實事求是做好本職工作,。
2,、管理人員對員工當天工作的分派應公平,、公正,充分考慮酒店利益,,對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實、嚴格,,嚴禁,。弄虛作假。
3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,,計入該員工最后薪資。
4,、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,,按時報送財務部。
5,、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),,把好員工工資審核關。
6,、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統(tǒng)一領取發(fā)放,。
公司銷售提成方案篇七
1、公平,、公正,、公開
2、對員工具有激勵作用
3,、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系,,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。
1、公司物業(yè)方面(商鋪,、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成
備注:業(yè)務提成a:
業(yè)務提成b:
業(yè)務提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。
公司銷售提成方案篇八
1,、各服務員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,,并做到對客人一視同仁,,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,,由吧臺作相關登記并簽字確認,。 (最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)
2,、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,,并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。
3,、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集,;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,,并報前廳經(jīng)理核審。
4,、前廳經(jīng)理在每月5日前,,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5,、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋,;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關制度細列人員名單發(fā)放。
1,、瓶蓋費分配比例是:
推銷服務員占60%,;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部,、吧臺,、預訂臺、部門管理人員)
2,、每月發(fā)放瓶蓋費提成,,將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領取后的詳細名單備案,,以便飯店審查,,做到公開公正,員工若有疑問,,可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查,。
1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除),。
2,、凡員工當月受到客人投訴的,凡員工當月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),,不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理,。
3,、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。
4,、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,,一經(jīng)查實,,取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。
1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,,主要以香蕉牛奶、橙汁,、西瓜汁,、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品,。
2,、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,,黃瓜汁按 元/扎,,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎,。
3,、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工,、制作員工共同簽字確認,。
4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,,由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審,。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前,,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放,。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。
7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,,將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰,。