為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

公司銷售提成方案篇一

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的'積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成,。

1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）

（2）個(gè)人費(fèi)用

a.工資,、各類補(bǔ)助

b.增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c.業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi),、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算,。

2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定,。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬(wàn)者,，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，xx可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2,、xx產(chǎn)品（xx等）

xx等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%.

3,、說(shuō)明

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取xx提成額的40%,，xx提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,。

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者,。

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者,。

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者,。

公司銷售提成方案篇二

一、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓，鞏固,；

（二）崗位職責(zé)描述：

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成,。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二,、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。

三,、明確公司義務(wù)：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延,、不截留、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢,。

03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四,、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn),。

02,，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03,，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成,，合同一式三份。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的,，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪,，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬(wàn)元,，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%,，3%,，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實(shí)就是合作關(guān)系,。

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

四、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五,、具體內(nèi)容： 1,、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八,、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

十二,、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

公司銷售提成方案篇三

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率,。

銷售部。

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格,。

1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

銷售費(fèi)用按銷售額得0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金,，剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%得提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分得10%計(jì)提,。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度。

1,、本方案自20xx年4月份起實(shí)施,。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。

公司銷售提成方案篇四

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02，百分比提成的原則：

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成,；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓,，鞏固,；

（二）崗位職責(zé)描述：

三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計(jì)按合同金額的30%給予提成,。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人,。多個(gè)提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng),。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實(shí)際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn),。

02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,，超過(guò)一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時(shí),，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

五、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成,，合同一式三份。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越小,；底薪越低,，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%,，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元,，隨便提個(gè)2%,，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊,，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利,，其實(shí)就是合作關(guān)系。

一,、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四,、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算,；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

公司銷售提成方案篇五

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

b,、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓,，鞏固；

(二)崗位職責(zé)描述：

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

公司銷售提成方案篇六

一,、市場(chǎng)調(diào)查表（見附表1）

二,、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況，做以下方案：

1,、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0,。5元/間=月提成總額,。（見附表3）

2、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成按入住總數(shù)計(jì)算,，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額,。（見附表4）

3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定,。

三,、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收,、查報(bào)退房,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

四,、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,，待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。

（2）試用期員工不參與分配；

（3）主管級(jí)（含）以上管理人員不參與部門提成,，統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案,。

五、計(jì)件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算,。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,，則該房不計(jì)提成。

六,、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

（1）早班,、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員,。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核,。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資,。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,，實(shí)事求是做好本職工作,。

2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效,、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí),、嚴(yán)格，嚴(yán)禁,。弄虛作假,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,，計(jì)入該員工最后薪資,。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部,。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),，把好員工工資審核關(guān),。

6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。

公司銷售提成方案篇七

1,、公平、公正,、公開

2,、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

3、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過(guò)績(jī)效提成的工資體系,，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值,。

1,、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓,、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成

備注：業(yè)務(wù)提成a：

業(yè)務(wù)提成b：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

公司銷售提成方案篇八

1,、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁,，不得強(qiáng)加推銷,；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí),。特殊情況除外）

2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn),。

3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集,；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,，并報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5,、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

1,、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工（包括傳菜部,、吧臺(tái),、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,，以便飯店審查,，做到公開公正，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查,。

1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3,、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

4,、在操作過(guò)程中,，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí),，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶,、橙汁、西瓜汁,、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品。

2,、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎。

3,、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4,、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

7,、部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。