“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇一

本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核,。

二,、【本政策適用期限】

三,、【工資構成】

1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元);

2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯(lián),，不參與績效;

5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián),，參與績效,，績效

分數(shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯(lián),，參與績效,，績效分數(shù)100分;

7. 個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成,，不參與績效;

四,、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業(yè)績提成標準：

(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定),。

2. 提成率標準(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認,。而在3月份實際完成21000萬元,，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務,，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成,。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎勵考核標準】

職能獎勵考核標準分為100分,，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分,，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月,。

六.【考核紀律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時,，處分并罰款200元;第三次做假時,，自動離職并罰款500元。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時,，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時,，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理,。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】

當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時,，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級,。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇二

在激烈市場競爭中,，把握市場導向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40%的,，發(fā)崗位工資,，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成,。

2,、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3,、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務量,，基本上是主管須完成25%,，銷售員須完成18%,，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬,。經(jīng)理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬3,、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,，否則只能領取完成量占任務量40%

的比例×崗位工資+基本工資,。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量,。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3,、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的,，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量,。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例

(完成任務量/個人任務量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c

70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客,，開拓客源

2.增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份,。

6.本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴重投訴者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇三

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制,、2純薪金制,、3基本制、4瓜分制,、5浮動定額制,、6同期比制、7落后處罰制,、8談判制,、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義,、計算公式,、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。

1,、純傭金制

純傭金制指的是按銷售額(毛利,、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬,，此外銷售人員沒有任何固定工資,，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用,，國內的企業(yè)運用得也較多,。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件,，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高,，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品,。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確,，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身,，大大降低了公司運營成本的壓力,。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易,，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大,，不服從管理,，不尊重領導的傾向。

2,、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,，而不管當期銷售完成與否,。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用,。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位,、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時,，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了,，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中,，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段,。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理,、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度,。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3,、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容,，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標,，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標,，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎,，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底,。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度,，在美國約有50%的企業(yè)采用,。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率

或

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標,，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元,，基本工資1000元,，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款,。這實際上是一種變相的全額提成制,，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的,。

4,、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后,，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬,，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

或

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),，否則易于串通作弊,，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的,。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單,，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭,。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭,，不利于部門之間的工作協(xié)調。

5,、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資,，如果完成的銷售額在浮動定額以上,，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資,。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中,，設定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡,，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情,，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單,，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本,。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內部競爭,，有損內部的團結合作。

6,、同期比制

同期比制,，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差,，則予以處罰,，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定,。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降,。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降,。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯,，容易產(chǎn)生矛盾,，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間,。

7、落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名,、第二名,、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈,，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大,，能對其他人起到警示作用,。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司,，所以這種方法主要應用于國有企業(yè),。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定,，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額,，最后按照第一名,、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資,。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距,，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關,。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額,、提成率時，可以考慮排序報酬法,。排序制剔除了市場變化對銷售的影響,，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處,。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下,，將很難鼓勵有新的突破。

8,、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整,，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的,，即：價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以,，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據(jù)銷售價格的具體情況,，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調整,，如采取寬松政策，n可定為1,，如需采取較為嚴厲的政策,，n也可定為2，甚至是3,、4……以此來嚴格控制成交價格,。

方案五：銷售提成方案

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制,。

2,、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五,、具體內容：

1,、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷。

八,、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退,。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標準：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起，有關提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋,。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇四

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的;獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

c,、在公司內接單,，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;

(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受;

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固;

02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

03,，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

三,、績效考核內容及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計,。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02，季度績效考核由辦公室負責完成;

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權調整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇五

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

c、在公司內接單,，完成業(yè)務的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;

(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固;

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標,、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓,、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作,，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

三,、績效考核內容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統(tǒng)計,。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績效考核由辦公室負責完成;

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權調整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇六

為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案,。

一,、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成,。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資,、各類補助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費,、差旅費,、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定,。

三,、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%,。

自進入公司第一個整年度內,，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成，重新進入試用期,。

四,、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic,、rohm、nichicon等)

等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放,，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分=平均值%x15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分,。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù),。

五,、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎,、最佳開拓獎,、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇七

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的;獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

c,、在公司內接單,，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;

(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01,，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固;

02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

03,，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

三,、績效考核內容及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計,。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02，季度績效考核由辦公室負責完成;

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,，公司有權撤換或辭退;

05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權調整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇八

為了充分調動業(yè)務開拓的積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,，制定本方案,。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2.以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成。

二,、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資,、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,，總經(jīng)理核定,。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔,。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%,。

自進入公司第一個整年度內,，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成,，重新進入試用期,。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%x15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加,，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五,、年終發(fā)放最佳銷售獎,、最佳回款獎、最佳開拓獎,、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

員工銷售提成方案 銷售提成方案篇九

結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準,，提高營銷人員工作激情,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎,，特擬本方案。

一,、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二,、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星,、三星營銷員,。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放,。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四,、業(yè)務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇,。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

五,、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六,、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放