時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇一

光陰似箭，歲月如梭,，不知不覺,，xx年已經(jīng)接近尾聲，回顧過去的一年里,，不禁感慨,，一個年度又即將被跨過。

作為基層管理者,，成本是公司的關(guān)鍵之一,，對成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對采購瓶箱,、到各部門生產(chǎn)的使用更應(yīng)加以控制,。回顧即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責任,。

透視昨天，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我們卻必須面對現(xiàn)實,，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,！從而在百尺桿頭，更進一步,，達到新層次,，進入新境界，創(chuàng)新為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),，必將有利于自己的前行,。

1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟時代,。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細節(jié),，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體,。正因如此,，我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求。確保了xx年生產(chǎn)旺季瓶箱供應(yīng),，,，順利完成了生產(chǎn)任務(wù)。

2,、能嚴格執(zhí)行公司倉庫保管制度,，防止收發(fā)瓶箱差錯出現(xiàn)。入庫及登帳,，檢驗不合要求瓶源不準入庫,；做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn),，不監(jiān)守自盜,。

3、合理安排瓶箱在倉庫內(nèi)的存放次序,。按產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、等級分區(qū)堆碼，不得混和亂堆,，隨著成套瓶區(qū)和回退瓶區(qū)堆位劃線完工,，使各堆位擺放比以前更加整齊，保持庫區(qū)的整潔簡潔,。

4,、積極配合財務(wù)部和采購部。負責定期對倉庫產(chǎn)品盤點清倉,，做到帳,、物、卡三者相符,。能真正掌握材料的進,、出、存的工作流程,，同時也真正做到了物盡其用,，人盡其才的作用。

積極配合財務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點工作,，保證庫存報表的每天上交時間和數(shù)據(jù)的準確性,，真實性。

5,、xx年塑箱損壞嚴重,，塑箱的.管理權(quán)限在瓶箱庫，可是使用塑箱的是（瓶箱庫,，包裝車間,，成品庫）。其中大部損壞應(yīng)該是瓶箱庫叉車司機供箱在通道推擠壞,，倒一次瓶至少損壞7——10個塑箱,，包裝車間在卸垛是摔壞塑箱，塑箱卡在鏈道上,，包裝車間的員工是用棍打塑箱,，洗620ml瓶時碼垛機亂碼時把塑箱擠壞，成品庫轉(zhuǎn)運塑箱瓶時損壞一些,。瓶箱庫缺少對塑箱使用的監(jiān)管,。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題,，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在xx年能改善去年的不足,，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫xx年工作計劃和工作目標,。

1,、加強日常管理工作。

⑴,、加強對叉車司機的入職培訓(xùn),，督促操作人員嚴格執(zhí)行《叉車安全操作規(guī)程》進行安全操作，確保操作者的人身安全,。定期維護保養(yǎng)設(shè)備,，減緩設(shè)備的自然磨損，杜絕因人為操作使用和維護保養(yǎng)不當造成事故,，監(jiān)督叉車各崗位操作人員嚴格按照各種規(guī)范操作,，對主觀因素違反操作規(guī)程的人員予以糾正。提升在職叉車司機的安全駕駛意識,，防止出現(xiàn)安全事故,。

⑵,、按規(guī)定時間瓶箱進行盤點,，及時核算出各生產(chǎn)班所使用瓶箱情況。在月終報表中通報給生產(chǎn)主管,、及時指出各生產(chǎn)班存在浪費瓶子現(xiàn)象,，積極配合各部門查找瓶損非正常損耗分析原因。杜絕后續(xù)再出現(xiàn)浪費現(xiàn)象,。爭取做到低成本高效益的管理理念,。

⑶、在緊張的工作之余,，加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象。

⑷,、作為基層管理者,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想真正把公司成本降低,，除了對員工的合理安排調(diào)動外,，還需要認真實在培訓(xùn)員工，首先要以身作則,，這樣才能讓自己的下屬有榜樣看,，大家都能夠主動形成節(jié)約意識。

⑸,、加強對叉車司機的駕駛技能培訓(xùn),，和安全責任意識，減少倒瓶率,，同時要對包裝車間在生產(chǎn)使用塑箱過程監(jiān)管,，嚴禁把塑箱做其它用途使用，制訂塑箱使用管理規(guī)定,，責任到人,，加大對故意損壞塑箱的懲罰力度。

2,、在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上提高,。

⑴、為提高物料的管理,，對所有進出倉物料必須按倉庫管理制度執(zhí)行,，對經(jīng)銷商嚴格把關(guān)回退瓶質(zhì)量和數(shù)量。為確保采購部,、生產(chǎn)部及銷售部能及時了解瓶箱庫存情況,，對金蝶數(shù)據(jù)及庫存日報表需要實時錄入。確保在進出倉前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料,，確保數(shù)據(jù)的準確性與及時性,。

⑵、加強對本部門職員的培訓(xùn)學習,，真正掌握物料進,、出、存的工作流程,，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用,，人盡其才的作用,，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合采購部和銷售部,，對庫存呆滯物品的積壓進行整改,，避免原材物料的浪費，節(jié)約原材料，處理部分呆滯物品,，并改善倉庫物品和堆放位置的緊缺現(xiàn)象,，就能給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)瓶箱轉(zhuǎn)運提供了合理空間。

⑶,、重新對倉庫庫位成套瓶放置進行更有效合理的規(guī)劃,，使成套瓶擺放更加整齊，盤點更加方便,，塑造目視倉儲管理,。

車間生產(chǎn)延時和生產(chǎn)變動，應(yīng)及時盡早通知瓶箱庫,，瓶箱庫好合理的安排叉車司機上班,，避免在人資源上的浪費。今年每周都有生產(chǎn)改動不通知瓶箱庫,，瓶箱庫和包裝車間信息交流優(yōu)化,，才能提高整個生產(chǎn)效率。

總之,，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績,，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去,，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到最好,，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天,！xx年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

最后，我在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里,，身體健康,！萬事如意！工作順利,！

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇二

又到年終了,，對大部分基層單位來說，又是一個繁忙的季節(jié),，一個關(guān)鍵的季節(jié),。收獲今年工作的成績，播種來年的希望,。一年來的辛勤工作終于告一段落了,，是終點也是起點。從而對管理者來說,，便主要有兩件重要的事情要做,。一是對今年的工作做好總結(jié)，講評工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，獎勵先進，激勵后進,；一是根據(jù)今年的實際情況,、結(jié)合上級的指示來確定明年的目標、計劃,，對來年作一規(guī)劃,，作一設(shè)想。對基層單位來說,，做來年的計劃并不難,，只要把今年的總結(jié)做好了，把上級的計劃吃透,，再加上一點對未來的美好愿望和信心就成了,。從而，基層年終管理中,，對今年的工作總結(jié)講評,，論-功得賞便是首先要辦好的大事。

哪么作為一名基層管理人員,，到底該如何來處理好這件大事要務(wù)呢,？在這里筆者有一些想法與大家探討：其實要做好這件事，對基層單位來說也不是難事,，只要把握住一些原則性的問題,，充分發(fā)揮才智,，就能把事辦好了。

首先,，我們要搞清總結(jié)的目的,。只有目的明確了，總結(jié)才能順利進行,。筆者認為,，對基層來說，總結(jié)分對上總結(jié)和對下總結(jié)兩個方面,。對上總結(jié)要把握的關(guān)鍵是要讓上級了解基層的成績,，以及工作中需上級支持和幫助的問題，而對下總結(jié)的重點則是總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，獎勤罰懶,，獎勵先進，激勵后進,，給所有員工以希望和夢想,，把握這個目標方向，剩下的工作就容易了,。

其次,，年終管理中實施獎懲時有幾點需要注意一下：一是獎勵一定要公正，實事求是,，讓員工心服口服,，讓真正有功之人受獎，切記不能憑好惡來實施獎勵,。二是最好只對員工的某項貢獻實施獎勵,，不要輕易地去對一個人的全面素質(zhì)來獎勵，因為人無完人,，不可能十全十美,，獎單項容易達成公平公正。三是千萬不可實施一些近似示威式的獎勵,。亦即本單位不具有這樣的優(yōu)秀的員工或根本就不是優(yōu)秀的員工,，卻硬是去獎勵他們,，這樣做會打擊員工們的信心和對獎勵的認可，是有百害而無一利的,，所以要寧缺勿爛,。四是獎勵就結(jié)合單位員工的實際情況來實施，也就是說,，獎勵要對員工們的形成震撼,，讓他有一個深刻的印象,，譬如說，員工們較窮,，就要以物質(zhì)獎勵為主,，使受獎的人生活有所改善。五是具體獎勵什么人應(yīng)該由實際組織做事的人來參與確定,，因為他們知道到底誰工作好誰工作差,，誰積極誰主動，這樣才能做到公平公正,。六是獎勵優(yōu)秀員工時,，同時也要給后進員工以希望，讓他們知道,，只要他們努力工作,，他們也能得到獎勵。七是獎勵應(yīng)結(jié)合單位的主要工作目標來做,，與基層任務(wù)和追求相結(jié)合,。從而促進基層工作任務(wù)的創(chuàng)造性完成。

第三,，年終管理中,，更要重視教育引導(dǎo)工作，不但要去獎勵做也突出貢獻的員工,，同時也要對哪些沒有受到獎勵的員工表示關(guān)心,，肯定他們的工作成績，給他們以希望,，并對全體人員進行思想觀念的教育引導(dǎo),，使之不斷地與基層單位的需求相適應(yīng)。

總之基層年終管理中,，管理人員應(yīng)盡可能科學合理的總結(jié)講評工作,，讓該獎勵的人受到獎勵，使全體員工應(yīng)盡可能都受到激勵,。對單位的信心和工作態(tài)度得到一次深化,，讓所有的員工都能正確認識自己，認識單位,，讓所有員工的精神面貌得到刷新,，讓所有的員工都收獲希望，播種希望,。

時光荏苒,，三個月的實習期很快就要過去了，回首過去的三個月,，內(nèi)心不禁感慨萬千……（時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個月實習期之坎）,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

財務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié),，按說,，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧,。

作為**集團子公司的華品房產(chǎn),、華建策劃、商業(yè)公司的財務(wù),，財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操 作,，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的要求,，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用,。在這三個月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁 的配合下我終于將各項工作都扛下來了,。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步,。回顧即將過去的三個月,，在部門經(jīng)理的`正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人的工作著重于 公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署，在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責任,。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績,，克服不足,， 以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

實習期的工作可以分以下三個方面：

一,、費用成本、客戶往來方面的管理

1. 規(guī)范了低值易耗品的核算管理,，全面建立低值易耗品臺帳,，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤,，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況,，加強管理。

2. 在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理,，明確了成本費用的分類,，重新整理了科目，為加強了項目管理,，分門別類的計算實際消耗的費用項目,，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù),。

3．規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置,，根據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套,，通過輔助帳中客戶,、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù),，滿足未來經(jīng)營管理的需要,。

二、 會計基礎(chǔ)工作

（1） 認真執(zhí)行《會計法》,，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。

（2） 根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案,，使財務(wù)工作符合財政部的需要,，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力,。

（3） 按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金。

三,、 財務(wù)核算與管理工作

（1） 按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記,、分析，對各項收入監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司,、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系,。

（2） 正確計算各項稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

（3） 在緊張的工作之余,，加強財務(wù)部團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個基層財務(wù)工作管理者,，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象。

（4） 作為基層管理者,，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口,。要想做好財務(wù)工作,，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則,，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作,。

新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，本人決心再接再厲,，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍,，精細化財務(wù)管理 需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細,。要以“細”為起點，做到細致入微,，對 每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服 務(wù)職能,，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。雖然,，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”,。

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇三

應(yīng)急管理是一項事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全和社會經(jīng)濟穩(wěn)定與發(fā)展的重要工作。20xx年,，我們將進一步增強責任感,、緊迫感和使命感，切實解決存在問題,，突出重點,，扎實工作，全力創(chuàng)建茂南區(qū)“平安穩(wěn)定,、和諧幸?！钡纳鐣h(huán)境。

20xx年,，我區(qū)經(jīng)歷了大部制改革,，全區(qū)各部門應(yīng)急管理職能因部門職能的劃轉(zhuǎn)發(fā)生了較大變化，各級應(yīng)急工作負責同志亦因人事變動而不同,。目前,，當務(wù)之急是抓緊督促各級各部門，根據(jù)新的三定方案中的部門職能,，重新調(diào)整建立應(yīng)急管理相關(guān)機構(gòu),，并以大部制改革為契機，進一步規(guī)范全區(qū)各類應(yīng)急機構(gòu)的科學設(shè)置,，做到機構(gòu)到位,、人員到位、工作到位。同時,，開展全區(qū)應(yīng)急機構(gòu)重新登記,、備案工作，形成組織機構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，健全管理體制,、明確職責任務(wù)，真正形成“分類管理,、分級負責,、條塊結(jié)合、屬地為主”的應(yīng)急管理體系,，建立“統(tǒng)一指揮,、反應(yīng)迅速、協(xié)調(diào)有序,、運轉(zhuǎn)高效”的應(yīng)急管理體制,。

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進一步擴大應(yīng)急預(yù)案覆蓋面,，加快鎮(zhèn),、村兩級和中小學校、重點企事業(yè)等基層單位應(yīng)急預(yù)案的編制工作,，促使應(yīng)急預(yù)案更符合實際,，操作性更強;加強督促檢查，指導(dǎo)各專項預(yù)案和部門預(yù)案不斷修改完善,，做好預(yù)案備案,，建立臺賬，加強預(yù)案管理,，建立全區(qū)預(yù)案體系;加快區(qū)級應(yīng)急預(yù)案簡本修改工作,，編印《茂南區(qū)應(yīng)急預(yù)案匯編》。

繼續(xù)積極貫徹實施《突發(fā)事件應(yīng)對法》和《廣東省突發(fā)事件應(yīng)對條例》,，并以此為依據(jù),，抓好應(yīng)急管理各項工作制度建設(shè)，進一步完善突發(fā)事件應(yīng)急處置機制,。20xx年內(nèi),，制定《茂南區(qū)突發(fā)事件信息評分辦法及通報制度》，健全信息報告和通報機制;制定《茂南區(qū)應(yīng)急管理工作考核辦法》,，實行全區(qū)應(yīng)急管理工作年度考核;強化應(yīng)急管理指揮協(xié)調(diào)機制建設(shè),，強化信息發(fā)布和輿論引導(dǎo)機制建設(shè)，制定落實風險隱患排查及整改工作制度,，完善突發(fā)事件防范應(yīng)對聯(lián)動機制,，加強應(yīng)急管理社會動員機制建設(shè),，確保突發(fā)事件應(yīng)急處置有法可依，有章可循,。

堅持“專群結(jié)合”的原則,，按照“一專多能、一隊多用”的要求,，制定《茂南區(qū)應(yīng)急隊伍建設(shè)方案》,，充分發(fā)揮公安、消防,、衛(wèi)生,、預(yù)備役等隊伍在應(yīng)急管理工作中的骨干作用，加強專業(yè)救援隊伍建設(shè);組建區(qū)應(yīng)急專家組和應(yīng)急志愿者隊伍;探索,、創(chuàng)新基層綜合應(yīng)急救援隊伍建設(shè)思路,，切實發(fā)揮鎮(zhèn)級派出所,、聯(lián)防隊員,、醫(yī)務(wù)人員、民兵組織和社會保安的作用,，組建鎮(zhèn)級綜合應(yīng)急隊伍;動員各村(居)委和企事業(yè)單位,，積極發(fā)動社會一切可用力量，做好基層應(yīng)急隊伍組建工作,。同時,，加強應(yīng)急隊伍管理，配備必要裝備,，強化培訓(xùn)演練,，強化協(xié)調(diào)聯(lián)動，提高綜合應(yīng)對和緊急處置的能力,，搶建統(tǒng)一高效,、上下聯(lián)動、協(xié)調(diào)一致的應(yīng)急救援體系,。

按照合理布局,、資源共享的原則，加大財政投入力度,，大力規(guī)劃建設(shè)應(yīng)急保障基礎(chǔ)性項目,，加快建設(shè)應(yīng)急物資倉庫，儲備足夠的救援物資;配備專業(yè)救援隊伍的搶險救災(zāi)設(shè)備;設(shè)立突發(fā)事件應(yīng)急處置基金,，為開展應(yīng)急搶險救援工作提供有力保障,。同時，結(jié)合城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè),，搞好村鎮(zhèn)規(guī)劃,，合理避讓隱患區(qū)域，加強轄區(qū)抗御常發(fā)性突發(fā)事件的基礎(chǔ)設(shè)施及避難場所建設(shè)，提高村(社區(qū))自身防災(zāi)抗災(zāi)能力,，加強公共衛(wèi)生設(shè)備設(shè)施建設(shè),，防止農(nóng)村疫病的發(fā)生和傳播，預(yù)防和減少突發(fā)公共事件及其造成的損害,，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全,，維護我區(qū)安全和社會穩(wěn)定。

進一步加大《突發(fā)事件應(yīng)對法》和《條例》的宣傳力度,，制定《茂南區(qū)應(yīng)急管理宣傳教育實施方案》,，落實職責任務(wù)，積極推進“應(yīng)急管理示范點”,、“防震,、抗震示范村”、“減災(zāi),、防災(zāi)示范社區(qū)”和“平安校園”等創(chuàng)建工作,，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、印發(fā)宣傳單,、張掛標語等多種渠道,、多種形式，針對各類易發(fā)公共事件,，面向廣大社會公眾,，廣泛深入開展應(yīng)急管理知識宣傳教育，營造良好的社會輿論氛圍,，全面提高我區(qū)各級應(yīng)急管理工作水平,。

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇四

今天我就自己在廣利工作2個月以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究，在我這2個月的工作中,，得到了站內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，在此深表感謝！也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多經(jīng)驗和做法,，比如王秀濤站長,、張盛聰副站長、馮漢彪經(jīng)理等,，因為我覺得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗,，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學習與總結(jié)的借鑒,，“他山之石,，可以攻玉”。作為廣利公司管理層中的一員,，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡明扼要的闡述,，不周之處,，望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，對每一個員工都應(yīng)該做到公平,、公正、客觀,。能夠聽取下屬員工不同的意見,，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求,，在我看來,，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們,，逼迫他們進步,，能適應(yīng)社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟發(fā)展的潛規(guī)則,，高速發(fā)展期,，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來,，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈,，如果沒有過硬的工作作風和技術(shù),，就會被市場所淘汰。

而我們都是男人,，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責任感,，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子,，照顧父母,，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài),，努力工作,，不斷的學習，不斷的進步,，跟上社會發(fā)展的步伐,。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次,，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修,，希望你們都能有獨擋一面的能力,，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好,，怎么能進步,，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們?nèi)б粋€團隊,。

在我的工作中,，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮,；消極的人象月亮,，初一十五不一樣。在團隊管理中,，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣,，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向,。在這次的員工評級制度中,，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失,，減輕員工的心理壓力,，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進步,。紀律上我積極主張“先專政后**”,，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮,，步調(diào)一致才能獲得勝利,。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試,，大網(wǎng)站收集堅守自己的原則,，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人,。

在你處理違紀的過程中,，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候應(yīng)該馬上進行疏導(dǎo)工作,，這就是“法”和“情”的關(guān)系,，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情,，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則,。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對員工在工作的得失,、態(tài)度,，該肯定的就肯定,，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵；該否定的就否定,，并給予適當?shù)呐u和教育,，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義,、制止錯誤思想,、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,，而是建立在整個團隊占壓倒多數(shù)的正確認識與言論基礎(chǔ)上,，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實施的過程中我的方法是借力用力,，借助集體的力量。

在工作中,，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序,、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求,，讓員工每天的工作有目的性和針對性,，做到條理清晰分明。

以上是我工作以來的總結(jié),，謝謝,。

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇五

政教主任年度述職報告

一、老老實實做人

1?,、踏實進取。能擔任政教主任一職是學校領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的信任,，因而我覺得身上的擔子很重,。為了更好地完成這項工作，我努力學習,，提高自身的素養(yǎng),，結(jié)合自身實際，找出自身存在的不足并及時糾正,。真正做到了：在思想作風上實事求是,，表里如一；在工作作風上認真嚴謹,，講求實效,；待人處事上光明磊落,，誠實守信；生活作風上端莊穩(wěn)重,，親切大方,；在公共場所和學生面前做到了語言文明規(guī)范。我努力在各方面起到表率,。

2?,、真誠正直。

在工作中始終堅持正確的立場,，不避重就輕,、不瞻前顧后、不?！盎^”,。因此，我常告誡自己,，凡事要以集體利益,、教師利益出為發(fā)點，去思考問題,，說真話,，做實事。在防控甲型?h1n1?流感,、手足口病的工作中,，堅持當好班、值好崗,，確保了?教育?教學工作的正常開展,。在教職工考核中，先后出臺了班主任,、優(yōu)秀班級的考核細則,，照章辦事，不徇私情,。在制定班主任月量化考核細則時,，努力當好校長的“參謀”，做好執(zhí)行工作的“勇士”,。

二,、踏踏實實做事

在學校工作中，我既是政教主任,，又是班主任,。我常以班主任心態(tài)衡量政教處工作的部署，要求別人做到的，首先自己要做到,。我從沒因政教處的工作落下班級的管理,，也不曾因班級的教育讓政教處工作停滯。做為中層領(lǐng)導(dǎo),，我明白?“?其身正,，不令而行，其身不正,，雖令不從,。?”?的道理，我深知自己的一言一行,，一舉一動,，在教師和學生中的影響，因此,，無論是在教學上,、工作上、生活上,，我都力求以自己的人格和言行感染教師,、感染學生。我最信奉的一句話就是要想讓別人尊重自己,，你首先要尊重別人,，我經(jīng)常是這樣說的，一直也是這樣做的,。

三,、勤勤懇懇盡職。

1?,、作為政教主任,，應(yīng)是校長的助手。因此,，我經(jīng)常深入班主任的工作,，了解班主任的心聲，盡自己的能力為其分憂,，并把班主任們的意見和建議反映到學校,，使學校的決策、制度能及時根據(jù)班主任們的意見和建議加以修正,，真正起到了班主任和學校之間的橋梁和紐帶作用。

2?,、分管工作常抓不懈：

（?1?）開展?“?平安校園?”?活動：

安全工作重如泰山,，為了確保了學校平安、師生安全,，首先我從增強師生安全意識,，強化學校安全管理入手,，把安全工作作為學校第一要事來抓。比如：我們每天實行日報表制度,，學生因病,、因事沒來上學的，我都叫班主任用電話聯(lián)系家長,，確定孩子沒來上學的真實原因,；做出了學生到校后只進不出的規(guī)定。

全球性的甲型?h1n1?流感爆發(fā),，叫人心慌,。我作為政教主任，首先,，根據(jù)上級的會議精神,，及時的向老師、學生做好防控甲型?h1n1?流感常識的宣傳工作,；其次,，結(jié)合我校的實際情況，制定防控甲型?h1n1?流感措施,，深入班級了解學生發(fā)燒,、感冒情況，及時的向上級匯報學校師生的情況,。?2015?年?11?月下旬,，我校個別班級的感冒、發(fā)燒情況比較嚴重,，我除做好調(diào)查工作,，向上級匯報，還積極和鎮(zhèn)疾控中心取得聯(lián)系,，要來消毒液,，給辦公室、教室及時地消毒,。

（?2?）紀律,、衛(wèi)生工作

無論在哪里，我們每個人都希望得到公平公正的評價,。作為領(lǐng)導(dǎo)我在安排工作任務(wù)的時候,，難免會有不同的聲音，但我知道是因為我們工作方式或想法不一致,，我想的是學校全局的工作,，老師想的是班級的工作，有時可能還涉及教師的個人利益，因此,，有時也會和老師發(fā)生不愉快的爭論,。有時我也感到慚愧，和我關(guān)系好的,，我敬重的老師,，并沒因為我，而多得榮譽,。有人說我做事太死性,，不靈活。有時我也感到太認真,，沒有人情味了,，但我知道三十多雙眼睛看著我呢，我不想讓人在背后戳脊梁骨生活,，我也不想叫每一位老師感到受到不公的待遇,。

（?3?）德育工作

我記得有一篇文章介紹?:?在一個管理研討會上，有一位資深的管理者問與會人員：世界上什么最難管,？下面一片寂靜,，沒有人回答，這時候他說：“帽子下面”,。我想?總結(jié)?的真是太精辟了,，太準確了。現(xiàn)在每家一個孩子,，嬌慣,、任性這是大多數(shù)孩子的通病，這給我們的教育工作帶來很大的困難,。

“己所不欲,，勿施于人”。有時候領(lǐng)導(dǎo)批評我,，我心里也會不舒服,，我想對學生也是一樣。所以對待犯錯誤的學生,，只要不是違反原則的,，一般我不會嚴厲批評，學生本來知道錯了,，懷著一顆忐忑的心面對老師,，如果我們再進行嚴厲的批評，明白事理的,，可能沒什么,，知道自己錯了,，認錯態(tài)度會好些；不明白的,，學生就會認為，你說了,，罵了,，打了，我們扯平了,，就會破罐子破摔,。長此以往，就會使學生產(chǎn)生逆反心理,，這樣也給我們的教育工作帶來更大的困難,。所以我在教育學生的時候，不會因為我是領(lǐng)導(dǎo)或是老師就居高臨下,，訓(xùn)斥學生,，而是就事論事，以理服人,，一視同仁,。

我們批評學生也好，教育學生也好,，目的是叫學生明白道理,，改正不良習慣和錯誤。我們經(jīng)常用“良藥苦口利于病”來說明我們的.說教是為了學生好,，但我們有時的說教或嚴厲的批評并沒有達到預(yù)期的目的?，F(xiàn)在許多小孩的用藥已不再苦了，而且還有點甜,，可一樣可以治病,，所以良藥不一定苦口。處理學生問題,，因人施訓(xùn),，語言不要過激。

（?4?）?開展豐富多彩的活動,，以濃郁厚重的氛圍熏陶學生

政教處偕同團委,、少先隊結(jié)合學校實際，利用重大節(jié)日和“四大節(jié)”,，開展豐富多彩的各種教育活動,，比如三月份安全教育月活動，,，?“?清明?”?的掃墓活動,、?“?五,、四?”?入團、建國?60?周年?60?米長卷繪畫比賽,、建隊?60?周年的入隊儀式,、迎元旦愛國詩歌朗誦比賽等革命傳統(tǒng)教育；?以生命教育為核心,，開展交通安全教育,，防火、防溺水教育,、禁毒教育,、假期安全教育，舉行了火災(zāi)逃生演練,、法制講座等,；四大節(jié)活動在各班主任、負責老師的協(xié)助下開展得如火如荼,，特別是藝術(shù)節(jié),、科技節(jié)的成績更是得到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

本學年除抓好各項德育活動外,，抓好班級四項競賽等工作,，做到及時檢查，及時反饋,。做到及時了解情況,，及時處理，還配合學校接受上機“績效獨島”,、?“?綜合治理?”“?平安校園?”?等檢查,。

3?、積極投身于教學第一線,。在教學上,，我積極鉆研教材和新課程標準，根據(jù)課本知識,，聯(lián)系生活實際和學生實際,，設(shè)計出最佳教學方案，帶領(lǐng)學生在知識的海洋里尋找真理,。在教學中,，我始終做到以人為本，尊重學生人格,，關(guān)愛每一個孩子,，積極營造民-主、平等,、和-諧的學習氛圍,，注重學生的個性發(fā)展和身心健康發(fā)展規(guī)律,，客觀公正地評價每一位學生，使每個學生都能身心健康發(fā)展,。

三,、誠誠懇懇地反思

反思過去的工作，還存在許多不足：?1?,、工作開拓意識不夠,，不敢放手大膽工作，工作水平有待進一步提高,。2?、看問題始終站的角度不高,，視野不開闊,。?3?、處理問題缺乏靈活性,，個性比較耿直,，對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?/p>

真心誠意地感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝各位教師對我工作的理解與支持,，感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo),。以上述職，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評指正,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

一年多以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下,，經(jīng)過財務(wù)全體成員的共同努力,，圓滿完成各項既定指標。我們?nèi)w財務(wù)人員嚴于律己,，嚴格管理,，在財務(wù)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理,，參與經(jīng)營決策,，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學習等方面做了許多踏實的工作,，完成了既定的目標,，達到了預(yù)期效果，一定程度上鍛煉了自己,，提高了財務(wù)管理水平,。

履行職務(wù)情況：

1、加強了財務(wù)基礎(chǔ)工作和精細化管理力度

信息是一個企業(yè)的神經(jīng),，而這些信息來源的科學性就給財務(wù)的基礎(chǔ)工作提出了挑戰(zhàn),，尤其公司上市以后,，稅控監(jiān)管部門及審計檢查力度的加大，以及投資者對財務(wù)數(shù)據(jù)信息的敏感程度都要求我們在基礎(chǔ)工作方面更加嚴謹,，因此我們強化了基礎(chǔ)工作,，規(guī)范了會計核算，嚴格執(zhí)行國家各項財稅法規(guī),，及時,、準確填制各項財務(wù)報表，保證會計信息的真實,、準確,、合法。

2,、持續(xù)推進全面預(yù)算管理,，提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度

由于全面預(yù)算的編制是從業(yè)務(wù)計劃出發(fā)將戰(zhàn)略層層落地，以具體的業(yè)務(wù)計劃支撐預(yù)算數(shù)據(jù),，并由專業(yè)部門歸口審核與業(yè)務(wù)相關(guān)的預(yù)算,，以實現(xiàn)公司的運營策略與資源配置的統(tǒng)一，避免了孤立,、僵化,、就數(shù)字論數(shù)字的預(yù)算。預(yù)算分解的過程中,，也是向各級員工傳達了企業(yè)的目標信息,，及企業(yè)面臨的風險和優(yōu)勢，明確個人的任務(wù)和責任的過程,，說到底是逐級承諾的過程,。在執(zhí)行過程中，更注重跟蹤差異分析,，及時調(diào)整與業(yè)務(wù)不相稱的數(shù)據(jù),，因此，一年來全面預(yù)算管理工作初見成效,，在指導(dǎo)經(jīng)營發(fā)展,，戰(zhàn)略決策，全面有效配置資源上發(fā)揮了作用,。

3,、積極探索轉(zhuǎn)換財務(wù)角色，提升財務(wù)管理水平

縱觀公司發(fā)展的形勢及所面臨的機遇和挑戰(zhàn),，我們財務(wù)人員主動加強觀念的轉(zhuǎn)換和認識的提升,，不再固步自封地將自己定位在傳統(tǒng)的“看家”意義上的“經(jīng)濟衛(wèi)士”，而視公司發(fā)展為己任,，全面轉(zhuǎn)換財務(wù)角色,，真正向“參謀助手”轉(zhuǎn)換,，切實全方位提高管理水平，加強前瞻性思考,，從戰(zhàn)略高度為公司提供決策支撐,，對公司的運營管理出謀劃策，積極主動參與到經(jīng)營決策的籌劃當中去,?？茖W的數(shù)據(jù)分析，合理有效的資源配置,，保障了公司各項績效指標取得良好成績,，真正意義上提升了財務(wù)管理與指導(dǎo)。

4,、充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能,，合理有效配置資源

“你的服務(wù)意識有多少，就會得到多少回報,。如果你一點都沒有，或是一點也不肯付出,，工作散漫,，以自我為中心，甚至孤傲自大,，那么企業(yè)怎么會把這樣一個“毫無服務(wù)意識”的員工留在企業(yè)里呢,？”這是沃爾瑪公司的一句名言。我深知做為一名企業(yè)的員工,，更要明白,，服務(wù)意識應(yīng)該牢牢扎根于自己的內(nèi)心深處，尤其是已經(jīng)成為團隊的管理者,，作為團隊的核心,，服務(wù)意識更是不可缺少的。我自己是這樣做的,，也是這樣要求我的團隊的,。用其他部門的話講，財務(wù)部的工作作風明顯改變了,。

5,、加強財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范資金風險

資金是一個企業(yè)的血液,，必須按照省公司三級稽核管理的要求,，建立營業(yè)款三級稽核管理制度，健全了營業(yè)款,、有價卡及單據(jù)的交接手續(xù),，防范了資金風險,。按照省公司的資金管理辦法的要求，積極與銀行溝通,，簽定了上門收款服務(wù)協(xié)議,，增加了劃款頻次，降低了資金沉淀,，提高了資金使用效益,。把縣分公司收入資金、費用資金納入企業(yè)貨幣資金帳戶核算,，便于對現(xiàn)金的監(jiān)控管理,；制定了定期財務(wù)檢查制度，每季度組織一次財務(wù)檢查,，檢查重點放在印鑒是否按規(guī)定分管,，營業(yè)資金管理、有價卡管理,、存貨管理,、固定資產(chǎn)管理等方面，并針對檢查中存在的問題限期整改,，并檢查其整改落實情況,。

6、加強業(yè)務(wù)學習,，提升理論水平,，建設(shè)優(yōu)秀財務(wù)隊伍

人是生產(chǎn)力中起決定作用的因素，只有具備扎實的理論基礎(chǔ),，才能指導(dǎo)實踐,。“藝多不壓身”,，因此,，我們有計劃組織全體財務(wù)人員學習相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平,，增強團隊學習創(chuàng)新能力,，并運用于工作實踐。

存在的主要問題：

1,、 部門之間相互溝通的還不夠

2,、遇到棘手問題容易產(chǎn)生急躁情緒

3、領(lǐng)頭作用發(fā)揮得不夠

4,、制定的規(guī)章制度流于形式的不少

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇六

今天我就自己在廣利工作2個月以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究,，在我這2個月的工作中，得到了站內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此深表感謝,！也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多經(jīng)驗和做法,，比如王秀濤站長、張盛聰副站長,、馮漢彪經(jīng)理等,，因為我覺得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的,，我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學習與總結(jié)的借鑒,，“他山之石，可以攻玉”,。作為廣利公司管理層中的一員,，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡明扼要的闡述，不周之處,，望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正,。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對每一個員工都應(yīng)該做到公平,、公正,、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見,，工作中的分歧不能摻雜個人感情,。對下屬員工的嚴格要求，在我看來,，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們,，逼迫他們進步,，能適應(yīng)社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟發(fā)展的潛規(guī)則,，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個階段）,，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來,，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求,，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術(shù),，就會被市場所淘汰,。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責任感，要有能力養(yǎng)活妻子,，撫養(yǎng)孩子,，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力,，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài),，努力工作,，不斷的學習,，不斷的進步,，跟上社會發(fā)展的步伐,。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇,，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次,，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修,，希望你們都能有獨擋一面的能力,，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己,，自己范圍的事都做不好,，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè),、有哪一個老板會放心讓你們?nèi)б粋€團隊,。

在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽,，照到哪里哪里亮,；消極的人象月亮，初一十五不一樣,。在團隊管理中,，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺,，都有一個努力的方向,。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究,，不追究員工以往的得失,，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理,，努力能幫助每一個員工進步,。

紀律上我積極主張“先專政后**”，一個團隊必須要有鐵的紀律,，一切行動聽指揮,，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分,，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試,，大網(wǎng)站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人,。在你處理違紀的過程中,，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候應(yīng)該馬上進行疏導(dǎo)工作,，這就是“法”和“情”的關(guān)系,，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情,，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則,。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對員工在工作的得失,、態(tài)度,，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵,；該否定的就否定,，并給予適當?shù)呐u和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣,、伸張正義,、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論,。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,，而是建立在整個團隊占壓倒多數(shù)的正確認識與言論基礎(chǔ)上，具有同一性,、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量,。

在工作中,，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化,，通過工作程序、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作,，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性,，做到條理清晰分明,。

以上是我工作以來的總結(jié)，謝謝,。

管理者年度工作計劃管理者工作計劃完成表篇七

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標,。計劃活動是業(yè)務(wù)的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計劃的高手,。

1,、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2,、沒有計劃就等于計劃失?。?/p>

3,、一日之際在于“昨夜”,！

明確、具體,、數(shù)字化,、可實現(xiàn)、有時間限制,、視覺化,、公開承諾。

1,、收入目標：制訂年收入,、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3,、業(yè)績目標：年度、月度,、公司獎勵計劃目標

4,、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標,、約見拜訪目標及電話數(shù)

6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人,，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理,。

制訂月,、周、日計劃,，月初填寫工作日志,。

2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4,、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進行再次銷售

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄,。

客戶名單分類管理：

a,、重點客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

b,、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤,、成交）

c、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d,、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）