做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

年度產品銷售計劃 產品銷售計劃書篇一

隨著的人們生活水平的不斷提高，消費理念的快速轉變,，中央空調市場也變的`愈加成熟,。目前各大廠家也紛紛對市場采取了進一步細化運營和不斷的推出更環(huán)保、節(jié)能的產品來搶占市場,。

據了解，目前占領重慶家用中央空調市場的前三大品牌分別為大金,、美的、格力,，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬,，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經過億,。其中1/3的用戶是公寓與別墅,，但所采用的機組大部分為家用vrv,、一 拖一風管機,，只有制冷和制熱功能,，不能解決生活熱水和地暖水源的問題。用戶往往還要花大筆費用另外采購設備來解決問題,，既增加了采購成本,、又不利于節(jié)能，所以可以預見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產品在市場上還具有相當樂觀的前景,。那么怎樣將公司x系列熱泵產品導入市場,，讓市場所接受，從而迅速提高市場占有率,，就是我們本年度工作的重點,。

工欲善其事,，必先利其器,。一款好的產品就是一個市場的敲門磚，怎樣針對市場找出適

合的產品就是第一步工作,。

主推家用產品：x系列,、x系列,、x系列以上三款產品主要針對公寓、別墅,、大型住宅。 商用產品：x系列,、x系列 以上二款產品主要針對酒店、辦公樓,、等商業(yè)場所。

從營銷的角度來講,，產品價格決定了產品的流量。同時也決定著消費者,、商家和廠家的

利益,，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色，怎樣給產品一個好的價格定位就顯得非常重

要,。

（具體產品售價表待和公司商議后決定）

為什么一個品牌，在有的市場一貨難求，有的市場卻壓在倉庫里發(fā)霉呢？是市場的原因,、公司產品問題,、消費水平差異？絕對不是,！是因為銷售隊伍的差異造成的,。一個好的銷售團隊在如今的品牌中扮演著不可分割的角色，那么,，好的銷售團隊是由什么構成？個人認為首先是整體素質硬,、專業(yè)性強,、執(zhí)行力強、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神,，能夠及時的完成公司下達的各種任務目標,。沒有完美的個人，只有完美的團隊,。定位：以渠道的開發(fā)和維護為主,，處理日常訂單，協(xié)助和指導經銷商完成產品的銷售工作,，及時完成公司下達的銷售任務。如業(yè)務人員在市場中遇到項目類信息,，必須先在公司報備項目信息，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進行操作,。中標后，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。

昔日我們買一樣商品,，往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一,，消費者和廠家都沒得選擇，要么不買,、要不不做。然而隨著時代的變遷,，渠道也越來越復雜和多樣，層次參差不齊,。好的經銷商能夠為廠家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場份額，反之則不然,。做為渠道開發(fā),，經銷商往往不會只經營一個品牌，特別在區(qū)縣,，經銷商往往有良好的社會關系、背景,。在工程項目時，將自己利潤收益放在第一位在所難免,，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢買更好的品牌,。在這種情況下，樹立良好的品牌形象,，與經銷商建立良好的關系，提供良好售前,、售中,、售后服務便是渠道開發(fā)工作的重中之重,。然而,，如何正確的選擇有能力,、有實力、忠誠度高的經銷商,，就是我們銷售人員和廠家所必須要面對的難題之一,。

針對重慶市場渠道分布如下：市內：按每個區(qū)指定一家經銷商的原則,，如九龍坡區(qū)相對較遠的西彭,、白市驛,，渝北區(qū)

回興、兩路再另行指定經銷商,。暫定計劃為15家。以經營家用中央空調,、熱水、采暖為主,。郊縣：長江下游主要以長壽、涪陵,、萬州、武隆為主，上游以壁山,、江津、永川、合川,、銅梁、綦江,、南川為主，進行渠道開發(fā),。暫定計劃為11家經銷商。以經營家用中央空調,、熱水、采暖為主,。

定位：原則上以銷售家用熱泵產品為主，如遇到商用工程項目類（包括家用產品）,，經銷商先行進行項目信息報備給公司，確保公司內部和其他渠道商無沖突后,，進行報價。

經銷商如有項目信息,；較好的甲方關系，但又無能力獨立運作時,；則由公司提供技術支持，相關工程預算,、報價、安裝由公司負責完成,。或由公司出面直接操作,；利潤分配嚴格按公司與經銷商所簽定的合約執(zhí)行,。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場的穩(wěn)定,。 （具體客戶和任務分解明晰待市場開發(fā)后公布：預計6月份前完成所有渠道建設工作）

20xx年度銷售預計目標為500萬。具體分解如下： 家用系列：x =x萬商用系列：x系列=x萬

（以上銷售目標為假定目標,，待進一步了解產品單價和市場后做出修改）

1,、品牌推廣、促銷

可以通過和房地產開發(fā)商,、經銷商合作,，建立一些產品樣板房,。同時在渠道終端增加產

品的曝光度。（既樣品,、pop宣傳資料等）及時和經銷商一起組織一系列產品的推廣及促銷活

動。

2,、產品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經銷商對我們公司產品有進一步的了解,、增強信心，更好的為產品銷售服

務,。公司應定期針對經銷商組織進行產品的專業(yè)知識及安裝技術培訓、提供技術支持,，為經

銷商解決后顧之憂,。

本年度預計總銷售額x萬，毛利率不低于10%,，部門成本費用預算為x%=x萬。

年度產品銷售計劃 產品銷售計劃書篇二

1,、下年度銷售目標@@@@萬元；

2,、強化配套優(yōu)勢,，全力打造以“個性,、時尚、簡約,、安全”為主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長的規(guī)劃,，加速客廳系列事業(yè)成長，借勢強大軟體的市場,，奠定堅實的品牌基礎。

地柜產品屬于上游客廳配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。地柜產品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經銷商以及店中店的模式，國內企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對于進入時間相對較晚的產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,。產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進市場,。 目前公司產品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值,；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.客廳產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根擴大,。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板代理為主，銷售目標為@@@@萬元,；

2.擠身一流的客廳產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以客廳產品帶動整個公司產品線的銷售和發(fā)展,；

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內同水平產品的一部分市場,；

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，客廳產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將國內市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場---廣東順德，江蘇鑫口,，陜西西安,北京香河

重點發(fā)展型市場---- 國內一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場-----國內二、三級市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。

大小互動：以地柜自控產品的銷售帶動其他產品的銷售,。

3,、價格策略：

以合理的價格、高品質,、高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商，專賣店商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外,，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內完成3~5項樣板代理商,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設精而能戰(zhàn),，戰(zhàn)則能勝。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用自身產品優(yōu)勢,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡,；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網；

4,、建設一支好的營銷團隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

8,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現,，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于5人,；務必做好招聘,、培訓工作,；將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

9,、加強銷售隊伍的管理：實行4r管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

10、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

11,、代理商管理及關系維護 ：針對現有的代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關系維護，對各客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

12、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。

13、終端布置,，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設,。

14,、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

15、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人,；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,；

3、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,；

4、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務；

5,、拓寬公司產品線，增加利潤點,；

6、確立各項預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)；

7,、為加強機構的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導,；

8,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

年度產品銷售計劃 產品銷售計劃書篇三

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品,，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。

b. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展,。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2. 致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c. 在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。

e. 在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，

以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場,，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動,。

5) 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

四.銷售預算

1,、工資、提成,。

針對家電行業(yè)來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系,，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道,，如果單純的終端，運營成本極高,，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇,，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力,，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力,，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡,，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例,、控制促銷員的數量,、強化促銷員的管理等系列措施,，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升,。

2,、展臺費用。

按照1000個網點開拓計劃,，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右,，平均單價3500元,，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算,，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主,，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用,。

3、贈品及活動費用,。

贈品、活動費用預計控制在2%以內,，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元,。

4、廣告宣傳費用,。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算,，占2%，按照160萬的費用,，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式,，進行廣告投入。

5,、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套,，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套,，按1300元的平均單價計算，占2.69%,，預算費用3%，基本上在控制范圍內,。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3. 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5. 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。