時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品銷售計劃書 產(chǎn)品銷售計劃書篇一

隨著的人們生活水平的不斷提高,，消費理念的快速轉變，中央空調(diào)市場也變的愈加成熟,。目前各大廠家也紛紛對市場采取了進一步細化運營和不斷的推出更環(huán)保,、節(jié)能的產(chǎn)品來搶占市場。

據(jù)了解,，目前占領重慶家用中央空調(diào)市場的前三大品牌分別為大金,、美的、格力,，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬,，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經(jīng)過億,。其中1/3的用戶是公寓與別墅,，但所采用的'機組大部分為家用vrv、一 拖一風管機,，只有制冷和制熱功能,，不能解決生活熱水和地暖水源的問題。用戶往往還要花大筆費用另外采購設備來解決問題,，既增加了采購成本,、又不利于節(jié)能，所以可以預見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場上還具有相當樂觀的前景,。那么怎樣將公司x系列熱泵產(chǎn)品導入市場,，讓市場所接受，從而迅速提高市場占有率,，就是我們本年度工作的重點,。

工欲善其事，必先利其器,。一款好的產(chǎn)品就是一個市場的敲門磚,，怎樣針對市場找出適

合的產(chǎn)品就是第一步工作。

主推家用產(chǎn)品：x系列,、x系列,、x系列以上三款產(chǎn)品主要針對公寓,、別墅、大型住宅,。 商用產(chǎn)品：x系列,、x系列 以上二款產(chǎn)品主要針對酒店、辦公樓,、等商業(yè)場所,。

從營銷的角度來講，產(chǎn)品價格決定了產(chǎn)品的流量,。同時也決定著消費者,、商家和廠家的

利益，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色,，怎樣給產(chǎn)品一個好的價格定位就顯得非常重

要,。

（具體產(chǎn)品售價表待和公司商議后決定）

為什么一個品牌，在有的市場一貨難求,，有的市場卻壓在倉庫里發(fā)霉呢,？是市場的原因、公司產(chǎn)品問題,、消費水平差異,？絕對不是！是因為銷售隊伍的差異造成的,。一個好的銷售團隊在如今的品牌中扮演著不可分割的角色,，那么，好的銷售團隊是由什么構成,？個人認為首先是整體素質(zhì)硬,、專業(yè)性強、執(zhí)行力強,、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神,，能夠及時的完成公司下達的各種任務目標。沒有完美的個人,，只有完美的團隊,。定位：以渠道的開發(fā)和維護為主，處理日常訂單,，協(xié)助和指導經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售工作,，及時完成公司下達的銷售任務。如業(yè)務人員在市場中遇到項目類信息,，必須先在公司報備項目信息,，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進行操作。中標后，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行,。

昔日我們買一樣商品,，往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一,，消費者和廠家都沒得選擇,，要么不買、要不不做,。然而隨著時代的變遷,，渠道也越來越復雜和多樣，層次參差不齊,。好的經(jīng)銷商能夠為廠家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場份額，反之則不然,。做為渠道開發(fā),，經(jīng)銷商往往不會只經(jīng)營一個品牌，特別在區(qū)縣,，經(jīng)銷商往往有良好的社會關系,、背景。在工程項目時,，將自己利潤收益放在第一位在所難免,，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢買更好的品牌,。在這種情況下,，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建立良好的關系,，提供良好售前,、售中、售后服務便是渠道開發(fā)工作的重中之重,。然而,，如何正確的選擇有能力、有實力,、忠誠度高的經(jīng)銷商,，就是我們銷售人員和廠家所必須要面對的難題之一。

針對重慶市場渠道分布如下：市內(nèi)：按每個區(qū)指定一家經(jīng)銷商的原則,，如九龍坡區(qū)相對較遠的西彭,、白市驛，渝北區(qū)

回興,、兩路再另行指定經(jīng)銷商,。暫定計劃為15家。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水,、采暖為主,。郊縣：長江下游主要以長壽、涪陵,、萬州,、武隆為主，上游以壁山,、江津,、永川、合川,、銅梁,、綦江、南川為主,，進行渠道開發(fā),。暫定計劃為11家經(jīng)銷商。以經(jīng)營家用中央空調(diào),、熱水,、采暖為主。

定位：原則上以銷售家用熱泵產(chǎn)品為主,，如遇到商用工程項目類（包括家用產(chǎn)品）,，經(jīng)銷商先行進行項目信息報備給公司，確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后,，進行報價,。

經(jīng)銷商如有項目信息；較好的甲方關系,，但又無能力獨立運作時,；則由公司提供技術支持，相關工程預算,、報價,、安裝由公司負責完成?；蛴晒境雒嬷苯硬僮?；利潤分配嚴格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場的穩(wěn)定,。 （具體客戶和任務分解明晰待市場開發(fā)后公布：預計6月份前完成所有渠道建設工作）

20xx年度銷售預計目標為500萬,。具體分解如下： 家用系列：x =x萬商用系列：x系列=x萬

（以上銷售目標為假定目標，待進一步了解產(chǎn)品單價和市場后做出修改）

1,、品牌推廣,、促銷

可以通過和房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房,。同時在渠道終端增加產(chǎn)

品的曝光度,。（既樣品、pop宣傳資料等）及時和經(jīng)銷商一起組織一系列產(chǎn)品的推廣及促銷活

動,。

2,、產(chǎn)品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經(jīng)銷商對我們公司產(chǎn)品有進一步的了解,、增強信心,，更好的為產(chǎn)品銷售服

務。公司應定期針對經(jīng)銷商組織進行產(chǎn)品的專業(yè)知識及安裝技術培訓,、提供技術支持,，為經(jīng)

銷商解決后顧之憂。

本年度預計總銷售額x萬,，毛利率不低于10%,，部門成本費用預算為x%=x萬。

產(chǎn)品銷售計劃書 產(chǎn)品銷售計劃書篇二

本企業(yè)xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上。

(一)本企業(yè)的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定、能有危機意識,、有效地活動時,，業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,，本企業(yè)將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則,。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本企業(yè)將加強各種業(yè)務管理,。

(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本企業(yè)應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導代理店,、零售店的權利,。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓,、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

(一)內(nèi)部機構

服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務及銷售指導,、技術指導等，借此促進銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關雜志;(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

(3)為達成前述兩項目標,，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究,。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測,。

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績,。

(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算,、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品銷售計劃書 產(chǎn)品銷售計劃書篇三

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,，xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,，新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務，并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,，有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,，積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,，清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導,；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。