時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇一

隨著的人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)理念的快速轉(zhuǎn)變,，中央空調(diào)市場(chǎng)也變的愈加成熟,。目前各大廠家也紛紛對(duì)市場(chǎng)采取了進(jìn)一步細(xì)化運(yùn)營(yíng)和不斷的推出更環(huán)保,、節(jié)能的產(chǎn)品來?yè)屨际袌?chǎng)。

據(jù)了解,，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調(diào)市場(chǎng)的前三大品牌分別為大金,、美的、格力,，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬,，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經(jīng)過億,。其中1/3的用戶是公寓與別墅,，但所采用的'機(jī)組大部分為家用vrv、一 拖一風(fēng)管機(jī),，只有制冷和制熱功能,，不能解決生活熱水和地暖水源的問題。用戶往往還要花大筆費(fèi)用另外采購(gòu)設(shè)備來解決問題,，既增加了采購(gòu)成本,、又不利于節(jié)能，所以可以預(yù)見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場(chǎng)上還具有相當(dāng)樂觀的前景,。那么怎樣將公司x系列熱泵產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),，讓市場(chǎng)所接受，從而迅速提高市場(chǎng)占有率,，就是我們本年度工作的重點(diǎn),。

工欲善其事,，必先利其器。一款好的產(chǎn)品就是一個(gè)市場(chǎng)的敲門磚,，怎樣針對(duì)市場(chǎng)找出適

合的產(chǎn)品就是第一步工作,。

主推家用產(chǎn)品：x系列、x系列,、x系列以上三款產(chǎn)品主要針對(duì)公寓,、別墅、大型住宅,。 商用產(chǎn)品：x系列,、x系列 以上二款產(chǎn)品主要針對(duì)酒店、辦公樓,、等商業(yè)場(chǎng)所,。

從營(yíng)銷的角度來講，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量,。同時(shí)也決定著消費(fèi)者,、商家和廠家的

利益，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色,，怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好的價(jià)格定位就顯得非常重

要,。

（具體產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定）

為什么一個(gè)品牌，在有的市場(chǎng)一貨難求,，有的市場(chǎng)卻壓在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉呢,？是市場(chǎng)的原因、公司產(chǎn)品問題,、消費(fèi)水平差異,？絕對(duì)不是！是因?yàn)殇N售隊(duì)伍的差異造成的,。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)在如今的品牌中扮演著不可分割的角色,，那么，好的銷售團(tuán)隊(duì)是由什么構(gòu)成,？個(gè)人認(rèn)為首先是整體素質(zhì)硬,、專業(yè)性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng),、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神,，能夠及時(shí)的完成公司下達(dá)的各種任務(wù)目標(biāo)。沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。定位：以渠道的開發(fā)和維護(hù)為主，處理日常訂單,，協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售工作,，及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項(xiàng)目類信息，必須先在公司報(bào)備項(xiàng)目信息,，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進(jìn)行操作,。中標(biāo)后，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行,。

昔日我們買一樣商品,，往往只能是到國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)。購(gòu)物和銷售渠道單一,，消費(fèi)者和廠家都沒得選擇,，要么不買、要不不做,。然而隨著時(shí)代的變遷,，渠道也越來越復(fù)雜和多樣，層次參差不齊,。好的經(jīng)銷商能夠?yàn)閺S家?guī)碡S厚的利潤(rùn)和較高的市場(chǎng)份額,，反之則不然。做為渠道開發(fā),，經(jīng)銷商往往不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,，特別在區(qū)縣，經(jīng)銷商往往有良好的社會(huì)關(guān)系,、背景,。在工程項(xiàng)目時(shí)，將自己利潤(rùn)收益放在第一位在所難免,，品牌意識(shí)也相對(duì)較強(qiáng)，更多人寧愿多花錢買更好的品牌,。在這種情況下,，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系,，提供良好售前,、售中、售后服務(wù)便是渠道開發(fā)工作的重中之重,。然而,，如何正確的選擇有能力、有實(shí)力,、忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商,，就是我們銷售人員和廠家所必須要面對(duì)的難題之一。

針對(duì)重慶市場(chǎng)渠道分布如下：市內(nèi)：按每個(gè)區(qū)指定一家經(jīng)銷商的原則,，如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭,、白市驛,，渝北區(qū)

回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商,。暫定計(jì)劃為15家,。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào)、熱水,、采暖為主,。郊縣：長(zhǎng)江下游主要以長(zhǎng)壽、涪陵,、萬州,、武隆為主，上游以壁山,、江津,、永川、合川,、銅梁,、綦江、南川為主,，進(jìn)行渠道開發(fā),。暫定計(jì)劃為11家經(jīng)銷商。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào),、熱水,、采暖為主。

定位：原則上以銷售家用熱泵產(chǎn)品為主,，如遇到商用工程項(xiàng)目類（包括家用產(chǎn)品）,，經(jīng)銷商先行進(jìn)行項(xiàng)目信息報(bào)備給公司，確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后,，進(jìn)行報(bào)價(jià),。

經(jīng)銷商如有項(xiàng)目信息；較好的甲方關(guān)系,，但又無能力獨(dú)立運(yùn)作時(shí),；則由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預(yù)算,、報(bào)價(jià),、安裝由公司負(fù)責(zé)完成?；蛴晒境雒嬷苯硬僮?；利潤(rùn)分配嚴(yán)格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行。這樣既確保了渠道商的利益又維護(hù)了市場(chǎng)的穩(wěn)定。 （具體客戶和任務(wù)分解明晰待市場(chǎng)開發(fā)后公布：預(yù)計(jì)6月份前完成所有渠道建設(shè)工作）

20xx年度銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)為500萬,。具體分解如下： 家用系列：x =x萬商用系列：x系列=x萬

（以上銷售目標(biāo)為假定目標(biāo),，待進(jìn)一步了解產(chǎn)品單價(jià)和市場(chǎng)后做出修改）

1、品牌推廣,、促銷

可以通過和房地產(chǎn)開發(fā)商,、經(jīng)銷商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房,。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)

品的曝光度,。（既樣品、pop宣傳資料等）及時(shí)和經(jīng)銷商一起組織一系列產(chǎn)品的推廣及促銷活

動(dòng),。

2,、產(chǎn)品知識(shí)、安裝技能培訓(xùn)為了快速的讓經(jīng)銷商對(duì)我們公司產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解,、增強(qiáng)信心,，更好的為產(chǎn)品銷售服

務(wù)。公司應(yīng)定期針對(duì)經(jīng)銷商組織進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及安裝技術(shù)培訓(xùn),、提供技術(shù)支持,，為經(jīng)

銷商解決后顧之憂。

本年度預(yù)計(jì)總銷售額x萬,，毛利率不低于10%,，部門成本費(fèi)用預(yù)算為x%=x萬。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇二

本企業(yè)xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本企業(yè)應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行,。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇三

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,，xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑,，新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),，有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,，積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,，清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。