制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇一

堅持宣傳黨的路線方針政策,，以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育,，把凝聚人心,，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點,，發(fā)揮好輿論陣地的作用,，促進企業(yè)文化建設(shè)。

1,、公司重大經(jīng)營決策,、發(fā)展大計、工作舉措,、新規(guī)定,、新政策等;

2、黨的方針政策,、國家法律法規(guī);

3,、先進事跡、典型報道,、工作創(chuàng)新,、工作經(jīng)驗;

4、員工思想動態(tài);

5,、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié),，存在的問題;

6、企業(yè)文化宣傳,。

1,、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重,。

宣傳工作是教育,、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作,?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標(biāo),，離不開全體員工的不懈努力,，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志,，形成向心力,，各項工作才能戰(zhàn)無不勝,，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此,，要端正認識,，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好,。

2,、強化措施，把宣傳工作落到實處,。

①建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò),，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責(zé)整個公司的宣傳工作,，各分公司設(shè)立一人兼職負責(zé)分公司的宣傳工作,，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作,。各部室,、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn),，提高其工作能力,，適應(yīng)公司宣傳工作的需要,。

②自3月份開始恢復(fù)《xx報》,。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊,。凡公司員工均可投稿,，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限,，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點為主,，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦,。

③黑板報每半月一期。公司辦公室負責(zé)辦公樓東頭的板塊,，技術(shù)中心負責(zé)辦公樓西頭的板塊,，綜合管理部、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊,，其余的由兩個分公司負責(zé)安排完成,。

④宣傳欄由公司辦公室負責(zé)根據(jù)需要不定期更換。

⑤更新,、增添標(biāo)語牌,。要統(tǒng)一字體,，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色,。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負責(zé)更換,，其他由各分公司負責(zé)。

⑥做好專題宣傳活動,。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作,。如：安全月、質(zhì)量月等,。

⑦開展評優(yōu)樹先工作,，體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標(biāo)兵,、技術(shù)能手,、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情,，增強員工的團隊精神,。

⑧、群團組織要廣泛開展文體娛樂活動,，既要轟轟烈烈,、扎扎實實，有要講究實效,。

⑨,、各分公司、部室要開好班前班后會,，

⑩加強對外宣傳力度,，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

（1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

（2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的

（4）培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

（5）產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略，先做好一件事,，再做其他事

目前來說,，15年的經(jīng)濟總體不是很好,，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約,，16年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘，急不來,。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進,，增加客戶群，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

（1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流,、多探討,；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

（2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）

（3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）,；在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

（4）工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

（5）根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1,、鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做，和他原來用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿,，后來就不進了,，電話溝通了幾次，但無果,，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見一下趙老板,，爭取繼續(xù)合作,。

2、鞏義亞中耐火,，兩臺磨,，一月正常需要兩桶，去年年前試用,，總體不錯,，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同,，加注方式不同，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下。

3,、鞏義豐達耐材,，兩臺磨機,，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯,，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因為,，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了,，太貴,，對于這個問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達成共識。

4,、鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。

5,、鞏義天琪耐火,，一臺磨機，需一桶,，去年十一月試用,，就開機了幾天，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

6,、新密光大耐火廠,，去年已試用，總共有三臺磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7,、新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8,、新密萬瑞耐火，兩臺磨,，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂，月需兩桶,，以協(xié)商好,，等天熱的時候，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

9、東風(fēng)軸承店,，年前以合作,，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來,。

10,、西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11,、西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火，兩臺磨,，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果,，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng),，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達成合作,，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量,，以期達到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元,，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%,，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇三

我的主要工作任務(wù)是職責(zé)銀行劃款復(fù)核,、前臺交易系統(tǒng)復(fù)核、中央國債系統(tǒng)復(fù)核,。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務(wù)的再次審核，保證資金的安全,，帳務(wù)處理的規(guī)范,，為企業(yè)把好資金運作關(guān)。

近幾年來,，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,，特別是企事業(yè)單位的財務(wù)管理工作隨著實際業(yè)務(wù)變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化,，作為一名資金復(fù)核人員,，只有不斷的加強財務(wù)管理業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和各項資金的運用、分析才能適應(yīng)工作崗位的需要，一年來,，我先后自學(xué)了國家新出臺的財務(wù)管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調(diào)整的一些會計管理的實務(wù)等,，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務(wù)工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要,。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高,。

我的主要工作任務(wù)是職責(zé)銀行劃款復(fù)核、前臺交易系統(tǒng)復(fù)核,、中央國債系統(tǒng)復(fù)核,。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務(wù)的再次審核,，保證資金的安全,，帳務(wù)處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運作關(guān),。今年以來,，我主要在以下幾個方面做了工作,。

一年以來，我嚴格要求自己,，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務(wù)管理形成非常嚴重的后果,，我按照自己的工作職責(zé)范圍,，每天我對各項銀行劃款復(fù)核、前臺交易系統(tǒng)復(fù)核以及中央國債系統(tǒng)復(fù)核工作進行認真嚴格的復(fù)核,，每一筆業(yè)務(wù),，每一項資金的流動及確認都是在反復(fù)的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務(wù)處理及業(yè)務(wù)回購,、債券買賣,、收款付款等業(yè)務(wù)一律不予確認，嚴格把關(guān),，發(fā)揮好職能作用,，力保企業(yè)的資金管理的安全性,，今年以來,，我在自己的工作崗位共檢查復(fù)核業(yè)務(wù)筆,，保證 項業(yè)務(wù)的規(guī)范有序,。

今年先后完成了債權(quán)投資國電項目的核算工作，華發(fā)債權(quán)投資項目成立的前期準(zhǔn)備工作等,，由于項目核算工作事關(guān)企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準(zhǔn)確性,，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán),，事關(guān)項目投資的發(fā)展,，我嚴格按照公司財務(wù)管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關(guān)要求規(guī)范運作，為公司的經(jīng)營發(fā)展把好資金使用關(guān),，主要的業(yè)務(wù)是應(yīng)付利息,、管理費,、托管費等相關(guān)費用的支付,，今年共進行了兩次,，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作,，我與托管銀行以及公司相關(guān)部門加強交流和溝通,，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴格按照程序運作,，有效防范了資金使用的風(fēng)險,。

今年,，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了認真復(fù)核后,，按照要求劃轉(zhuǎn)至項目方，使該項目及時按照預(yù)定的計劃成立,。我多次與托管銀行以及公司的各個相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)和溝通,，實現(xiàn)該項工作的有序推進，為公司的業(yè)務(wù)開展奠定的基礎(chǔ),。

我還根據(jù)投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關(guān)手續(xù),，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務(wù)辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預(yù)期的準(zhǔn)備工作,，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風(fēng)險后,，通知所有存款都以七天為周期進行滾存,，雖然大大增加了我們的業(yè)務(wù)工作量,，但是全面保證了公司資金的使用安全,。今年,，在同事的幫助協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務(wù)達205筆,，總金額達2100億元,，為公司創(chuàng)造收益6100萬元,。

財務(wù)檔案管理必須按照國家有關(guān)期限要求進行規(guī)范存檔備案，我作為資金復(fù)核工作人員,，今年還承擔(dān)了財務(wù)部會計檔案的管理工作,，對各項憑證、各項帳務(wù),、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務(wù)檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序,，方便存查,，完整標(biāo)準(zhǔn),，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作,。同時我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證,，通過認真對照，簽字登記,，推動了財務(wù)檔案管理工作的規(guī)范,。

在具體的工作中，防范突發(fā)應(yīng)急事件是一項很重要的工作,，要保證財務(wù)管理的有序進行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務(wù)的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年,，在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序,。特別在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和研究,，我們都準(zhǔn)備了紙質(zhì)劃款憑證，一旦發(fā)生網(wǎng)銀故障時即隨時都可以通過人工劃款,，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性,。還有在中央國債系統(tǒng)的密押器的使用上,，為了防范中央國債系統(tǒng)發(fā)生故障，引起帳務(wù)管理和其它因素的影響，加強了系統(tǒng)密押器的管理和操作,，保證了系統(tǒng)順利完成交易,。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網(wǎng)上銀行,、浦發(fā)徐匯支行開戶、建行第一支行,、第五支行開戶。中國銀行浦東開發(fā)發(fā)區(qū)支行,。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同,，提高資金收益率,。因法人更改,，變更自有戶印鑒,。

另外我還按照公司的要求和上級的安排,，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務(wù)，認真細致的進行業(yè)務(wù)核對,，一是要保證和提高資金的安全性,，同時也大大提高了資金的使用效率。

同時,，今年1至4月份還承擔(dān)了華力公司投資報表的工作,，在具體的工作中，按照財務(wù)報表程充有序進行,，為企業(yè)經(jīng)營決策及時提供了依據(jù)和基礎(chǔ),。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事,。

第二部分 存在的問題和不足

一年來,，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責(zé)的工作，并且圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的其它的工作,，但在實際工作中,，自己還存一些不足和差距,，例如還需要進一步學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，還需要在財務(wù)復(fù)核管理上下功夫,，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間,，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史,，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。 這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺,，在半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活,，進度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事,。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié),。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3. 目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗收。

9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇五

20xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揮職能作用,，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯,，為學(xué)校的教學(xué),、生活、工作,、科研等工作順利進行,。

一、 統(tǒng)一認識,，強化素質(zhì),，.在新的一年里，保衛(wèi)科要加強自身的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平,，完成學(xué)校交給的任務(wù),。

二、 加強治安管理,，維護校園秩序,，鞏固綜治成果。治安工作,，要堅持打擊與防范相結(jié)合,，發(fā)揮職能作用與落實責(zé)任制相結(jié)合，加強治安管理與實施安全教育相結(jié)合,，以保證校園治安秩序良好,，促進教育教學(xué)的順利進行，要突出抓好治安防范工作,，在落實技術(shù)防范的同時,，加大對門衛(wèi)的管理，加強和保安公司聯(lián)系,、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系,，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為,。保護學(xué)校及師生員工的財產(chǎn)安全,。落實治安責(zé)任制，強化各部門負責(zé)人的責(zé)任意識,。堅持在學(xué)生中開展安全教育,，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理,，控制各類案件的發(fā)生,。

三、 堅持“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的方針,，做好安全防火工作，要繼續(xù)實行日查,、周小檢查,，月大檢查，對重點部位盯住不放,，對隱患部位抓住不松,，務(wù)求監(jiān)督到位，整改徹底,。加強安全防火宣傳教育,、培訓(xùn)、演練和責(zé)任制的落實,，以確保學(xué)校防火安全,。

四、 堅持做好穩(wěn)定工作,，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點,、熱點問題,。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處,。堅持打防結(jié)合,，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定,。

五,、 按照學(xué)校黨政的要求，認真做好學(xué)校大型活動的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用,，保證學(xué)校各種大型活動的順利進行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展,。

六,、認真做好綜治工作。

七,、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇六

一、人力資源部20××年度總體目標(biāo)：

1. 人員數(shù)量控制在450～500人左右

2. 工資比例占銷售收入的8%以下

3. 重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)

為確保以上總目標(biāo)順利達成,，20xx年計劃采取以下措施進行落實：

1. 公司所有崗位實施定崗定編,，人力資源部嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)人員編制控制各部門人員招聘、補充,、離職等現(xiàn)象;

2.人力資源部與各部門負責(zé)人共同實施對各崗位人員的工作業(yè)績,、技能水平等進行考核評估，嚴格落實績效考核工資的有效性,，針對業(yè)績長期不良者或達不到任職要求的人員,，采取淘汰、調(diào)崗等方式進行處理;

3. 不斷尋求與外部機構(gòu)的合作,，為公司尋找高技能,、高水平的人員，以提升團隊的綜合實力;

4.通過人員素質(zhì)的不斷優(yōu)化,、人員數(shù)量的控制,，同時輔助各崗位工作表現(xiàn)考核，控制各部門工資的增長,，針對加薪訴求嚴格執(zhí)行考核流程,，不合格者不予加薪;

5. 人力資源部與生產(chǎn)部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓(xùn),，提高員工的安全意識,，減少工傷事故的發(fā)生。

二,、人力資源總配置

1.20xx年公司總體組織架構(gòu)規(guī)劃,，見下圖：

1.1公司總組織架構(gòu)圖,，

是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導(dǎo)方向,，因此董事會應(yīng)將公司總組織架構(gòu)圖首先確定,，然后各部門依此展開具體工作。

1.2預(yù)計公司20xx年總產(chǎn)出目標(biāo)為3億元人民幣,，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項工作方面,，人力資源部計劃在20xx年重點展開兩方面工作：

1.2.1與各部門緊密合作,，清除冗余人員，補充完善相應(yīng)的部門職能和崗位職責(zé);

1.2.2配合生產(chǎn)部門實施流程再造,、工藝優(yōu)化,，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產(chǎn)出,、高成本工序和人員,。

三、招聘工作

1. 20xx年的招聘工作將嚴格依照經(jīng)過公司批準(zhǔn)的定崗定編標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，重點針對技術(shù)研發(fā)人員,、崗位空缺人員、離職補充人員進行招聘,。

2. 超出定崗定編計劃外的招聘需求,，必須填寫書面申請單交由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才實施招聘。

3. 20xx年計劃將浙江人才網(wǎng)更改為智聯(lián)招聘,，因浙江人才網(wǎng)覆蓋面遠不及智聯(lián)招聘,。

4.除網(wǎng)絡(luò)招聘外，對于基層操作人員的招聘需求,，主要采取老員工介紹,、本地招聘為主。對于技術(shù)類,、管理類人員招聘,，將以網(wǎng)絡(luò)招聘和結(jié)合浙江省各大人才市場現(xiàn)場招聘，以提高招聘成功率,。

5.20xx年將有計劃地與外部獵頭公司合作,，或通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，尋找符合公司需求的高端技術(shù)研發(fā),、管理人才，以提升公司技術(shù)研發(fā)團隊和管理團隊的總體水平,，推動公司競爭力的提升,。

6. 20xx年年度招聘費用預(yù)算見下表：

7.各部門定崗定編見下表：

招聘費用預(yù)算：

全年招聘費用合計：約110000元左右,。

培訓(xùn)是公司員工整體水平提升的重要工作之一,，怎樣通過加強培訓(xùn)力度,，并把培訓(xùn)工作有效地落到實處，從而提高員工的綜合能力水平,，提高員工的信心,，穩(wěn)定隊伍,，這將是我們20xx年重點考慮的問題，計劃在全年的培訓(xùn)工作中,，將采用集中授課、視頻培訓(xùn),、模擬演練等形式,，落實到每一項工作中，力爭培訓(xùn)效果：

1.員工培訓(xùn)

1.1新員工培訓(xùn)：根據(jù)招聘情況原則上每月1期,，課程內(nèi)容安排在過去原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化,，并做好跟進工作，同時給予學(xué)習(xí)的知識進行考核,。新員工培訓(xùn)分為兩條路走,，一是人力資源部組織實施對公司基本規(guī)章制度、安全生產(chǎn)類的培訓(xùn),，二是由所在工段負責(zé)安排對口人員負責(zé)實操指導(dǎo),，綁定對口負責(zé)人員。工作計劃

1.2針對在試用期內(nèi)的員工,，人力資源部將定期提交表格給所在部門,，由部門負責(zé)人或指定人員對試用人員進行考核評估，不合格者進行淘汰,，合格者深化培養(yǎng),，從而控制新進人員的整體素質(zhì)。

2.管理人員培訓(xùn)：中,、基層管理人員的培訓(xùn)將是明年培訓(xùn)工作的重點,，也是提升管理水平的途徑和方法，20xx年將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應(yīng)的課程,，對中,、基層管理人員進行培訓(xùn),。除從公司內(nèi)部選拔有能力的人員擔(dān)任講師外，將結(jié)合外部市場選擇相應(yīng)的管理課程,，選派相應(yīng)的管理人員參加外部培訓(xùn),。

3.業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)：業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)課程的開發(fā)將是明年培訓(xùn)工作的重點和難點，根據(jù)目前業(yè)務(wù)類人員的現(xiàn)狀,，計劃明年針對業(yè)務(wù)類人員主要開展兩方面培訓(xùn)：一是安排技術(shù)人員對業(yè)務(wù)類人員實施產(chǎn)品培訓(xùn),，以使業(yè)務(wù)人員充分熟悉公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢等;二是選擇外部合適的銷售類培訓(xùn)課程,，將有培養(yǎng)潛力的業(yè)務(wù)類人員送外培訓(xùn),，或請外部有實力的講師到公司內(nèi)部進行培訓(xùn)。

4.20xx年年度培訓(xùn)計劃見下表

5.20xx年年度培訓(xùn)費用預(yù)算見下表

6.過去在公司內(nèi)舉行的各種培訓(xùn),，公司為調(diào)動員工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐,，長時間如此運作下來,，造成了現(xiàn)在員工對待培訓(xùn)的不良心態(tài)，認為培訓(xùn)時公司提供就餐是必須的,，如果不提供就抱怨或者不參加培訓(xùn),。人力資源部計劃在20xx年將此種局面打破，不再給參訓(xùn)人員提供就餐,，充分給員工灌輸一種思想：培訓(xùn)是一種永久的福利,。

四、薪酬和績效工作

1.根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè),，從而對公司的長遠發(fā)展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的分析,，公司將薪酬管理體系進行改革,、使之更加科學(xué)合理勢在必行。但是由于公司現(xiàn)有薪酬管理體系因為長期運作,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜等原因,，因此改革的工作也不宜急進和同時全面展開，只適合小范圍逐步實施,。

2. 薪酬績效管理體系改革總目標(biāo)：以激勵員工,、留住人才為支點。充分體現(xiàn)按勞取酬,、按貢獻取酬的公平,。

3.以科室、工段為單位實施薪酬績效

改革,，方式為：選擇科室或工段,，對職位進行評估,，確定職位工資，確定技能工資,，根據(jù)職位特點制訂績效考核標(biāo)準(zhǔn),，確定績效工資，結(jié)合本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司總經(jīng)營計劃進行評估,，確定最終薪酬結(jié)構(gòu)和績效工資,。

4. 20xx年計劃完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。

5. 20xx年度工資預(yù)算見下表：目標(biāo)：工資總額占總銷售額的8%以下

五,、員工關(guān)系管理

為了穩(wěn)定員工隊伍,，增強團隊凝聚力，增加公司發(fā)展的延續(xù)性,，關(guān)心員工的工作與生活,，穩(wěn)定員工心態(tài)，穩(wěn)定關(guān)鍵崗位人員的流動率,。20xx年員工關(guān)系的維護擬開展以下幾個方面的工作：

1.強化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深入,，沒有真正了解員工的心態(tài)、對公司的意見和建議等,，員工面談主要在員工轉(zhuǎn)正,、調(diào)動、離職,、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時人力資源部也將有針對性地與員工進行面談,。對每次面談進行文字記錄,，面談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作,。

2.利用重大節(jié)假日召開員工懇談會,，從而達到調(diào)節(jié)整個團隊氛圍、消除員工之間的一些矛盾,，起到提高凝聚力的作用,。懇談會以休閑、輕松的形式進行,，由公司購置一些休閑食品,，地點主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式,。

3.策劃并舉辦適當(dāng)?shù)臉I(yè)余文體活動,，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調(diào),，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感,，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業(yè)余生活,，減緩員工的工作壓力,，提高員工的穩(wěn)定性。20xx年計劃主要以體育活動和文娛活動為主,。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽,。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩(wěn)定隊伍的目的,。

4. 本部門自身建設(shè)：

4.1人力資源工作作為未來公司發(fā)展的動力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此,，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

4.2人力資源部20xx年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內(nèi)人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求,。針對過去人力資源部人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象,，20xx年將重點整改：保安隊伍年輕化,、內(nèi)部分工具體化,。

4.3人力資源部在安排各部門培訓(xùn)的同時,，著力對部門內(nèi)人員的素質(zhì)提升,。人力資源部經(jīng)理負責(zé)對下屬的培訓(xùn),、管理和工作指導(dǎo),。20xx年將部門年度目標(biāo)分解到部門內(nèi)每個員工,。做到每項工作均有責(zé)任人,、完成期限,、完成質(zhì)量要求,、考核標(biāo)準(zhǔn),。做好每項工作的跟蹤落實和結(jié)果反饋,，及時調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進工作方法,，確保年度目標(biāo)的完成,。

5.針對員工關(guān)系中存在最多不確定因素的現(xiàn)象(保險、薪酬,、錄用和辭退人員)等,，考慮和勞務(wù)公司建立長期合作關(guān)系，將部分員工勞動合同關(guān)系轉(zhuǎn)至勞務(wù)公司，公司再與勞務(wù)公司簽訂用工合同,，此舉可在一定程度上降低公司的用工風(fēng)險,。(已咨詢方案，每月費用為60元/人)

6.20xx年在勞動合同續(xù)簽工作上,，將調(diào)整勞動合同簽訂時間統(tǒng)一固定的方式,，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現(xiàn)優(yōu)秀,、能與公司共同發(fā)展的人員將適當(dāng)延長勞動合同期限,，對于表現(xiàn)不良、業(yè)績不良,、不能與公司共同發(fā)展的人員將控制其勞動合同的簽訂期限,。針對某些人員合同到期則不再續(xù)簽。同時針對年齡偏大的人員計劃增加合同條款：如達到退休年齡,，除公司需要繼續(xù)返聘外,，必須無條件接受辦理正常退休手續(xù)。

六,、行政后勤管理

1. 20xx年行政后勤管理總方針：厲行節(jié)約,、開源節(jié)流

2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通,，出臺詳細制度,，大力抓節(jié)約，天天抓,，時時抓,，嚴格審批每一項行政、辦公費用的支出,，確保其合理性,，同時又能滿足各部門正常工作需求。

3. 辦公室管理：

a. 通過威盾網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控系統(tǒng)，控制辦公室人員對電腦的合理使用,，減少員工上班時間從事非工作行為,。

b.規(guī)范辦公室紀律,，與各部門負責(zé)協(xié)同實施辦公室紀律管理,，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實際考勤管理中存在一定不便以及執(zhí)行不到位的情況,，雖然20xx年人力資源部有突擊實施過數(shù)次對員工考勤的檢查,，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風(fēng)氣,，20xx年如與勞務(wù)公司合作成功,，則人力資源部現(xiàn)有的關(guān)于保險、工傷等相關(guān)事項可轉(zhuǎn)移一部分給勞各公司,，同時如果安裝智能門禁系統(tǒng),，將之與考勤系統(tǒng)串聯(lián)起來,，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進行重點監(jiān)控。

4.20xx年辦公費用預(yù)算,，20xx年實際發(fā)生辦公費用約55萬元，因為沒有詳細的費用統(tǒng)計資料,，因此不能確定準(zhǔn)確的費用金額。(含各類辦公耗材,、禮品,、電腦及周邊設(shè)備、視頻監(jiān)控,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等),，20xx年辦公費用預(yù)計在20xx年基礎(chǔ)上下降30%,，即：55萬-16.5萬=38.5萬元。20xx年需要達到遞減辦公成本控制的目標(biāo),，人力資源部計劃從以下方面著手控制：

a.規(guī)范辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無規(guī)范的流程,，誰都可以隨意直接向供應(yīng)商叫貨，價格,、質(zhì)量等方面沒有進行合理的控制和比較,。20xx年人力資源部將統(tǒng)一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現(xiàn)象發(fā)生,，針對各類采購物品進行價格比對,，尋求最佳性價比的物品。

b.規(guī)范各部門領(lǐng)料流程：目前公司各部門在領(lǐng)用辦公用品及不規(guī)范,，各部門用量沒有計劃，沒有審批,，員工直接到人力資源部領(lǐng)用,，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時采購，導(dǎo)致直接影響各部門的工作進度,。同時也給辦公用品的采購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便,。20xx年將辦公用品領(lǐng)料流程進行規(guī)范，對于常規(guī)用品,，規(guī)定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用計劃,。同時要求各部門指定專門領(lǐng)料負責(zé)人，避免員工直接領(lǐng)料,。嚴格把關(guān)領(lǐng)料審批手續(xù),?？刂撇缓侠硎褂们闆r發(fā)生,。針對電腦設(shè)備,、禮品類或大宗采購，嚴格把關(guān)申請審批手續(xù),，控制隨意采購,。

c.20xx年勞保用品發(fā)生費用約30000元左右，20xx年繼續(xù)將費用控制在此范圍之內(nèi),，同時為員工配置兩次工作服裝,，以提升公司形象，便于管理,。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴,、是否按規(guī)定穿著工作服進行檢查，確保物盡其用,。(此項檢查工作將列入20xx年安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作內(nèi)容之一)

5. 車隊管理：20xx年規(guī)范公務(wù)用車管理流程,，嚴格控制用車申請及審批手續(xù)，把關(guān)每月用車費用統(tǒng)計核算工作,，使公務(wù)用車更加合理化,、規(guī)范化。

6.食堂：目前公司飯?zhí)么嬖谛l(wèi)生情況不合格,、有時候會有飯菜不足,、各部門自行安排公務(wù)用餐等情況，20xx年將加強對飯?zhí)酶鞣矫娴谋O(jiān)督管理工作,，不定期對衛(wèi)生狀況進行檢查,，不合格要求整改;要求飯?zhí)帽Ｙ|(zhì)保量供應(yīng)飯菜，如出現(xiàn)異常情況時,，將與飯?zhí)玫馁M用結(jié)算掛鉤;20xx年起各部門需要安排的公務(wù)用餐統(tǒng)一向人力資源部申報,，不得私自安排，否則不予結(jié)算相關(guān)費用,。20xx年在公司食堂實際發(fā)生的公務(wù)用餐費用約為55000元,，20xx年計劃在此基礎(chǔ)上減少30%。

7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常,，除個別人員未經(jīng)批準(zhǔn)私自動用宿舍外,，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。20xx年計劃對宿舍安裝智能門禁系統(tǒng)進行管理,，住宿人員統(tǒng)一刷卡進出,，杜絕非公司人員進入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進行檢查以杜絕安全事故的發(fā)生,。同時對屢次出現(xiàn)太陽能充水不關(guān),、私自動用宿舍各種設(shè)施,、不經(jīng)許可私占用宿舍的員工，除進行經(jīng)濟處罰外,，取消其住宿資格,。綜合考慮安全、衛(wèi)生,、管理成本等各方面因素,，后續(xù)將逐步減少宿舍住宿人員的數(shù)量，從而降低風(fēng)險和管理成本,。

七,、安全管理

1. 安全生產(chǎn)總目標(biāo)：八級以上傷殘事故為0。

a.20xx年累計發(fā)生工傷事故33起,，相比20xx年39起減少了6起,。基本上無太大改善,，其中洪梅良工亡為重大事件,，其余為輕微工傷。20xx年將繼續(xù)對安全生產(chǎn)工作緊抓不放,，除有計劃地安排安全生產(chǎn)意識培訓(xùn)外,，將增加安全意識考核工作，對于考核不合格的員工進行重點思想教育,，或者采取調(diào)崗,、待崗、勸離等措施,，從而減少安全事故發(fā)生機率,。

b.20xx年人力資源部將對各類消防設(shè)施的維護檢查作為每月例行工作進行落實，定期進行檢查維護,。從而杜絕現(xiàn)在隨意動用,、損壞消防設(shè)施的現(xiàn)象。對于隨意動用者嚴懲不怠,。

c.20xx年將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作落到實處,，按照xx市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行各項安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，力爭一次性通過三級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)工作,。

d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規(guī)范的情況,，20xx年將對部分特種崗位操作人員勞動保護用品的佩戴情況進行監(jiān)督檢查，不符合要求者責(zé)令整改,，屢教屢犯者執(zhí)行經(jīng)濟處罰或調(diào)崗處理,。

e.20xx年12月有針對性地對部分員工進行體檢，體檢結(jié)果不合格者，視實際情況調(diào)崗,、勸離處理,。以減少意外事件發(fā)生。

2.安保工作：20xx年安保工作沒有執(zhí)行到位,，人員,、物品進出控制不嚴，保安人員年齡偏大,。20xx年將調(diào)整保安人員,，達到退休年齡者辦理正常退休,，招聘年紀較輕的人員進行替換,，同時提高保安人員對門禁的控制要求，每月對保安的績效考核落實到位,。經(jīng)過了解,，如果將安保工作統(tǒng)一外包給保安公司，雖然能夠?qū)⒐芾砺鋵嵉轿?，但在工資成本上高于公司現(xiàn)在的一倍以上,，因此暫不考慮將安保工作外包。

a.充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)對全廠各區(qū)域進行監(jiān)控,，以確保各類異常事件發(fā)生時快速反應(yīng),。目前使用的監(jiān)控系統(tǒng)還存在有一些盲區(qū)，20xx年將增設(shè)監(jiān)控點,，確保將廠區(qū)全方位都能監(jiān)控到位,。(已多次跟監(jiān)控供應(yīng)商溝通但沒有明確時間答復(fù))

b. 擬在廠區(qū)主要進出口、宿舍主要進出口建立電子門禁系統(tǒng),，所有人員均刷卡進出,，以確保能清晰掌控所有人員進出公司的狀態(tài)。(已咨詢方案)工作計劃

八,、后序

繼往開來,，公司人力資源部門的現(xiàn)狀離一個規(guī)范高效而專業(yè)的部門還有很大差距，在未來人力資源部所有人員將在發(fā)揚過去優(yōu)秀的方面,，努力改進不足之處,，從專業(yè)人力資源管理的角度出發(fā)，力求將人力資源部打造成專業(yè),，系統(tǒng),，規(guī)范，高效的部門,。

以人為本,，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范化人力資源管理的分工,，力爭將人力資源的管理功能和服務(wù)功能充分挖掘和發(fā)展,，為公司提供優(yōu)質(zhì)的人力資源管理服務(wù)。

總之,，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力,。因此，從公司層面,，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度,，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好,、做到家,，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力,，維護公司的創(chuàng)新和活力,。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯,，不斷提高職業(yè)技能和水平,，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)的同時快樂地享受生活，享受工作,，與公司共同成長,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇七

你還在為怎么寫工作計劃而煩惱嗎？其實,，只要站在巨人的肩膀上,，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意,、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計劃,。快來看看特地為你整理的工作計劃模板吧,，助你事半功倍,！

個人年度工作計劃

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置

1,、前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

2,、車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強市場調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八,、內(nèi)部管理

1,、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）,。

2,、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。