做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇一

培訓(xùn)對(duì)象：xx縣農(nóng)牧民

總課時(shí)： 240課時(shí)

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專 業(yè)知識(shí)初級(jí)技能人才,。

知識(shí)結(jié)構(gòu)與要求：

2,、掌握有關(guān)挖掘機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),、安全等方面的基礎(chǔ)知識(shí);

能力結(jié)構(gòu)與要求：

1、掌握各種土壤的物理性能;

2,、了解常用挖掘機(jī)設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成,、性能特點(diǎn)和應(yīng)用范圍， 能正確選擇,、安裝調(diào)試,、操作使用和維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。

4,、能分析工作過程中常見的設(shè)備故障原因,，提出解決問題的方 法。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇二

受貴單位委托,，計(jì)劃由我校對(duì)貴單位新招聘工程機(jī)械操作人員進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn),，特制定計(jì)劃實(shí)施方案如下。

1,、針對(duì)貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況,，通過此次培訓(xùn)、考核結(jié)束,，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨(dú)立駕駛操作挖掘機(jī),、裝載機(jī)。

2,、通過培訓(xùn)考核合格的學(xué)員,，我校負(fù)責(zé)向上級(jí)主管部門申辦中華人民共和國《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書,。

組 長：羅雅昆(校長)

副組長：校辦公室主任,、教務(wù)處主任、實(shí)訓(xùn)處主任

組 員：校財(cái)務(wù)科,、后勤科等相關(guān)職能部門人員,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系,、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項(xiàng)。

1,、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：6600元/人,，費(fèi)用含教材資料費(fèi)、教師授課費(fèi),、油料費(fèi),、水電費(fèi)、住宿費(fèi)、辦證費(fèi)(挖掘機(jī),、裝載機(jī)各2證),。6600元/人×23人=151800元。

2,、生活費(fèi)：600元/人×23人=13800元,。

3、行李費(fèi)： 250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶,，學(xué)校不收取費(fèi)用),。

以上三項(xiàng)收費(fèi)總計(jì)171350元，按23人計(jì)算,，平均每人費(fèi)用為7450元,。

說明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍,，8到10人每間,，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供,。

1,、本期培訓(xùn)班專為貴單位開設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量,，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜,。開班后，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊(duì)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時(shí)參加各科目的培訓(xùn),。我校指定專人擔(dān)任班主任,，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理,。

2,、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理,，實(shí)行上課,、操作訓(xùn)練點(diǎn)名簽到。培訓(xùn)期間有事,、有病需請(qǐng)假的應(yīng)向單位書面請(qǐng)假,，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校,，學(xué)校其他人員無權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請(qǐng)假,。

3、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度,。出現(xiàn)違規(guī),、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見并及時(shí)向貴單位報(bào)告,，貴單位派相關(guān)人員及時(shí)參與教育,、處理。

4,、培訓(xùn)期間,，學(xué)員認(rèn)真遵守國家的法律、法規(guī),，不得進(jìn)行黃,、賭、毒活動(dòng),，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任,。

5、學(xué)員未經(jīng)請(qǐng)假或私自外出,，學(xué)校將按曠課處理,，并及時(shí)通報(bào)貴單位，對(duì)違反貴單位的管理要求的,，由貴單位進(jìn)行處理,。

6、培訓(xùn)期間,，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時(shí)間,，按時(shí)完成學(xué)校制定的各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，因?qū)W員個(gè)人原因不按時(shí)參與培訓(xùn)的,，后果由學(xué)員自負(fù),。

7、培訓(xùn)期間,，學(xué)員應(yīng)愛護(hù)使用學(xué)校的公共財(cái)物,，出現(xiàn)人為損壞的，照價(jià)培償,。同時(shí)要保管好自己的私人財(cái)物,，出現(xiàn)遺失、被盜的,，學(xué)校不負(fù)責(zé)任,。

8、為保證培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行,，我校食堂保證按時(shí),、按量提供早點(diǎn),、中餐、晚餐,，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行用餐,，不得影響正常培訓(xùn)。

本期培訓(xùn)班計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間為30天,，周一至周五以在校教學(xué)進(jìn)行理論,、實(shí)操培訓(xùn)為主，周六至周日分兩組,，分別進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練,、修理廠見習(xí)參觀，兩組相互輪流進(jìn)行,。

開班時(shí)間及結(jié)業(yè)時(shí)間由貴單位安排,，我校負(fù)責(zé)組織。屆時(shí),，貴單位派相關(guān)人員參與,。

日教學(xué)時(shí)間：上午 8：30——11：30

下午 14：30——17：30

晚上 19：00——21：00

本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實(shí)操相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度,，針對(duì)重點(diǎn)培訓(xùn)科目學(xué)校及時(shí)安排帶學(xué)員到修理廠見習(xí)參觀,，具體見培訓(xùn)計(jì)劃安排表。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇三

受貴單位委托,，計(jì)劃由我校對(duì)貴單位新招聘工程機(jī)械操作人員進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn),，特制定計(jì)劃實(shí)施方案如下。

1,、針對(duì)貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況,，通過此次培訓(xùn)、考核結(jié)束,，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨(dú)立駕駛操作挖掘機(jī),、裝載機(jī)。

2,、通過培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負(fù)責(zé)向上級(jí)主管部門申辦中華人民共和國《職業(yè)資格證》,、《特種作業(yè)操作證》兩種證書,。

組 長：羅雅昆(校長)

副組長：校辦公室主任、教務(wù)處主任,、實(shí)訓(xùn)處主任

組 員：校財(cái)務(wù)科,、后勤科等相關(guān)職能部門人員。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處,，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系,、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項(xiàng)。

1,、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：6600元/人,，費(fèi)用含教材資料費(fèi)、教師授課費(fèi),、油料費(fèi),、水電費(fèi)、住宿費(fèi),、辦證費(fèi)(挖掘機(jī),、裝載機(jī)各2證)。6600元/人×23人=151800元,。

2,、生活費(fèi)：600元/人×23人=13800元。

3,、行李費(fèi)： 250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶,，學(xué)校不收取費(fèi)用)。

以上三項(xiàng)收費(fèi)總計(jì)171350元,，按23人計(jì)算,，平均每人費(fèi)用為7450元。

說明：學(xué)校提供單人鐵床,，為集體宿舍,，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶,，學(xué)校不提供,。

1、本期培訓(xùn)班專為貴單位開設(shè),，為保證培訓(xùn)質(zhì)量,，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。開班后,，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊(duì)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時(shí)參加各科目的培訓(xùn),。我校指定專人擔(dān)任班主任,，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理,。

2,、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理,，實(shí)行上課,、操作訓(xùn)練點(diǎn)名簽到,。培訓(xùn)期間有事、有病需請(qǐng)假的應(yīng)向單位書面請(qǐng)假,，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意,，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請(qǐng)假,。

3,、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度,。出現(xiàn)違規(guī),、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見并及時(shí)向貴單位報(bào)告,，貴單位派相關(guān)人員及時(shí)參與教育,、處理。

4,、培訓(xùn)期間,，學(xué)員認(rèn)真遵守國家的法律、法規(guī),，不得進(jìn)行黃,、賭、毒活動(dòng),，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任,。

5、學(xué)員未經(jīng)請(qǐng)假或私自外出,，學(xué)校將按曠課處理,，并及時(shí)通報(bào)貴單位，對(duì)違反貴單位的管理要求的,，由貴單位進(jìn)行處理,。

6、培訓(xùn)期間,，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時(shí)間,，按時(shí)完成學(xué)校制定的`各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，因?qū)W員個(gè)人原因不按時(shí)參與培訓(xùn)的,，后果由學(xué)員自負(fù),。

7、培訓(xùn)期間,，學(xué)員應(yīng)愛護(hù)使用學(xué)校的公共財(cái)物,，出現(xiàn)人為損壞的,，照價(jià)培償,。同時(shí)要保管好自己的私人財(cái)物,，出現(xiàn)遺失、被盜的,，學(xué)校不負(fù)責(zé)任,。

8、為保證培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行,，我校食堂保證按時(shí),、按量提供早點(diǎn)、中餐,、晚餐,，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行用餐，不得影響正常培訓(xùn),。

本期培訓(xùn)班計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間為30天,，周一至周五以在校教學(xué)進(jìn)行理論、實(shí)操培訓(xùn)為主,，周六至周日分兩組,，分別進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練、修理廠見習(xí)參觀,，兩組相互輪流進(jìn)行,。

開班時(shí)間及結(jié)業(yè)時(shí)間由貴單位安排，我校負(fù)責(zé)組織,。屆時(shí),，貴單位派相關(guān)人員參與。

日教學(xué)時(shí)間：上午 8：30——11：30

下午 14：30——17：30

晚上 19：00——21：00

本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實(shí)操相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度,，針對(duì)重點(diǎn)培訓(xùn)科目學(xué)校及時(shí)安排帶學(xué)員到修理廠見習(xí)參觀，具體見培訓(xùn)計(jì)劃安排表,。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇四

挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品,，一者購買者購買挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素,；二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品,，因而在購買者在確定是否購買的時(shí)候要考慮很多其它方面的因素。所以,，客戶并不會(huì)象購買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定,。因而，對(duì)于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來說,，與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作,。

本文將簡單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。

一．客戶接觸流程

③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料,；

④各地投資,、建設(shè)情況及相關(guān)信息,；

⑤競爭對(duì)手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷售力量分布情況等。

2.客戶篩選 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時(shí)匯總,、分析的習(xí)慣,，根據(jù)客戶特征對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總、分析,、篩選,，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計(jì)劃,，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果,。具體按什么特征去對(duì)客戶進(jìn)行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際情況把握，既可以根據(jù)客戶類型,、購機(jī)意向的強(qiáng)烈程度,、客戶資金實(shí)力、信譽(yù)情況等分別整理,，也可以將各種情況綜合匯總以便于對(duì)客戶進(jìn)行有效分級(jí),、評(píng)等。

方式與流程,，并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃,、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式體現(xiàn)出來,，同時(shí)按計(jì)劃實(shí)施自己的客戶接觸行動(dòng),。

①銷售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù)；

②市場維護(hù) 客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個(gè)延續(xù)的過程,，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系,，而且要處理好市場運(yùn)作中存在的相關(guān)問題，解決客戶之間的矛盾,，理順渠道間,、客戶間關(guān)系，確保市場的正常,、穩(wěn)定,，因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場維護(hù)工作。

③建設(shè)客情 銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象,，這樣才可能更好地贏得客戶對(duì)你工作的配合與支持,。

④信息收集 銷售人員要隨時(shí)了解市場情況，把握市場的最新動(dòng)態(tài),，與客戶接觸是最好,、最及時(shí)把握市場情況的方式。

則很容易贏得客戶尊重。

5.確定接觸方式 業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式,，并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離,。具體接觸方式很多，可由客戶自己根據(jù)實(shí)際情況把握,。如：電話溝通、短信問候,、書信往來,、登門拜訪、宴請(qǐng),、共同參與體育項(xiàng)目及娛樂活動(dòng),、座談會(huì)、展示會(huì),、聯(lián)誼會(huì),、組織旅游等等，幾乎社會(huì)上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式,。業(yè)務(wù)員如果能切實(shí)把握實(shí)際情況,，將這些交際工具使用好了，業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余,。

6.與客戶接觸前的準(zhǔn)備 為了保證每一次與客戶接觸的效果,，業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，包括所需的資料,、知識(shí),、小禮品、記錄工具,、調(diào)節(jié)氣氛的小道具,、小故事等；如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點(diǎn)確定自己的衣著,、儀表形式,、交通工具、工作中需要的各種其它工具,、表單等,。

②口齒清楚，表達(dá)明白,；

③善于聆聽,，尊重客戶；

④著裝得體,，儀態(tài)大方,；

⑤換位思考，以理服人；

⑥注重效率,，一諾千金,。

8.接觸分析 業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式、各種目的的接觸,，有的目的一次接觸就可能達(dá)成,，有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達(dá)成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達(dá)到,，我們都要對(duì)本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析,，找出整個(gè)接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤，通過對(duì)客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理,，為制定下一次接觸計(jì)劃提供依據(jù),。同時(shí)使我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

9.跟進(jìn)接觸 在對(duì)上一次接觸進(jìn)行分析,、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，對(duì)下一次接觸做出計(jì)劃。當(dāng)然計(jì)劃仍然包括目的,、方式,、環(huán)境、地點(diǎn),、實(shí)施時(shí)間等內(nèi)容,，并根據(jù)計(jì)劃跟進(jìn)、落實(shí),。

10.接觸分析 對(duì)跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析,、總結(jié)，以便進(jìn)一步跟進(jìn),。

11.再跟進(jìn) 不斷跟進(jìn),，不斷分析總結(jié),，不斷深化接觸,，直至達(dá)成最終目的。

12.跟蹤服務(wù) 一個(gè)接觸目的達(dá)成后,，隨之會(huì)產(chǎn)生新的接觸目的,，在此接觸目的基礎(chǔ)上,，業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。

二．銷售拜訪流程

1.尋找客戶 尋找客戶是銷售拜訪的基礎(chǔ),，客戶是銷售拜訪的目標(biāo),，達(dá)成銷售時(shí)銷售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始,，如果連客戶在哪里都不知道,，銷售時(shí)無從談起的。在前面的內(nèi)容里，我們?cè)?jīng)講過我們的客戶群體,，其中說明了挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方,，同時(shí)介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶。只要用心,，其實(shí)客戶是不難找到的,。為了把生意做得更好，客戶也在隨時(shí)隨地宣傳著自己,，他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找,。

開始的：

①首先我們按購買意向的強(qiáng)烈程度將客戶分成若干等級(jí)；

②然后按資金實(shí)力再將客戶分成若干等級(jí),；

③還可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級(jí)；④按是否擁有工程將客戶分成若干等級(jí),； ⑤其它分級(jí),、分等原則。

“3”為購買意向不夠強(qiáng)烈,，但資金實(shí)力雄厚的客戶,，如經(jīng)考察其信譽(yù)良好，我們可積極爭取,，以促成銷售,。“4”為購買意向不強(qiáng),，且沒有資金實(shí)力用戶,，我們可暫先放松對(duì)其的跟蹤，但放松不是放棄,。 在具體實(shí)施分析過程中,，我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)的不同組合,，我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略,。

3.制定拜訪計(jì)劃 在拜訪實(shí)施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計(jì)劃,，計(jì)劃包括拜訪目的,、時(shí)間、準(zhǔn)備材料及資料,、地點(diǎn),、行程、應(yīng)對(duì)策略,、小禮品等內(nèi)容,。

4.訪前準(zhǔn)備 客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下：

①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊(cè)及其它宣傳材料,；

②演示資料：宣傳品,、模型

③市場資料、價(jià)格資料以及競爭對(duì)手資料,，以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品,；

④工具、用具：記錄本,、筆,、計(jì)算器等；

⑤熟悉產(chǎn)品知識(shí),，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對(duì)手產(chǎn)品,；

⑥根據(jù)客戶情況，準(zhǔn)備既大方又得體的衣著,；

⑦其它準(zhǔn)備事項(xiàng),。

5.接觸階段 與客戶初步接觸不能直入主題，否則容易引起客戶反感而得到相反效果,。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時(shí)候一定要講究時(shí)機(jī)及切入點(diǎn),，利用良好的時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感，在此基礎(chǔ)上才能不斷深入,，漸近主題,。如與客戶初步接觸時(shí)可用電話預(yù)約、朋友介紹,、制造偶遇機(jī)會(huì)等方式與客戶建立聯(lián)系,。

6.探詢階段 探詢階段是指與客戶交流的第二階段，抓住時(shí)機(jī)探詢客戶的意向,，包括購機(jī)意向,、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計(jì)劃及資金情況等內(nèi)容,。