為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

企業(yè)工作計劃方案篇一

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的`，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟,，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔責任xxx和xxx地區(qū),，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的,。

20xx年,，新的開端，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ),。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

企業(yè)工作計劃方案篇二

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,，企業(yè)年度工作計劃?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

企業(yè)工作計劃方案篇三

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司成立于20xx年12月,，20xx年正式運營,，成立時注冊資本金僅150萬元。在縣委,、縣政府和財政局的直接領(lǐng)導下,，在社會各界的大力支持下，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，幾年的拼搏,，特別是經(jīng)過20xx年,、20xx年和20xx年三次增資擴股，截止到20xx年12月底,，擔保公司的注冊資本已達1億元整,。公司先后與縣聯(lián)社、縣農(nóng)發(fā)行和縣農(nóng)行建立了擔保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。幾年來,，擔保公司嚴格堅持“三項基本制度”，在不斷擴大擔保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上,，努力規(guī)避風險,，擔保公司成立以來累計擔保貸款6億多元，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用,，對發(fā)展地方經(jīng)濟,、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進作用，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益,。

1,、20xx年擔保業(yè)務(wù)開展情況

20xx年擔保公司全年共完成擔保貸款22468萬元，其中：從縣聯(lián)社擔保貸款20908萬元,、從縣農(nóng)行擔保貸款1260萬元,、從縣農(nóng)發(fā)行擔保貸款300萬元。在上述擔保貸款中為企業(yè)擔保貸款40筆共計9130萬元,，為個體工商戶擔保貸款759筆共計13338萬元,，目前在保余額為21635萬元，全年實現(xiàn)保費收入492.2萬元,，實現(xiàn)凈利潤113.42萬元,。

2、擔保公司運營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析

①,、有力地促進了全縣中小企業(yè),、個體工商戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平,、把握商機、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道,。擔保公司20xx年全年提供貸款擔保22468萬元,，按投入產(chǎn)出比1:1.6測算，新增產(chǎn)值和銷售額35949萬元,，按10%毛利計算,，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤3595萬元,。

②、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻,。20xx年在保余額21635萬元，按每投入8萬元增加一個就業(yè)崗位測算,，全年為社會可創(chuàng)造2704個就業(yè)崗位,。

③、為財政增加了稅源,，按gdp綜合稅收貢獻率6%測算,，累計可增加稅金3130.6萬元。

④,、化解并承擔了銀行的貸款風險,，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進了銀行對縣域經(jīng)濟發(fā)展的投入,。

3、20xx年擔保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題

①,、資本金少,，擔保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊資本金少,，達不到我縣建行,、工行、中行等多家金融機構(gòu)合作門檻,，擔保業(yè)務(wù)的合作銀行就少，幾年以來開展擔保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作,。由于缺乏競爭,，擔保業(yè)務(wù)范圍、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約,，由于擔保基金較少,，再加上20xx年12月份銀行收緊銀根,，壓縮貸款規(guī)模，擔保公司全年只完成擔保貸款22468萬元,，沒有達到年初制定的確保2.3億元,、爭取2.6億元的目標。

②,、擔保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大。前期由于公司在風險控制、風險責任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來累計代償資金數(shù)額比較大，同時,，清收的難度也比較大,，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔保貸款業(yè)務(wù)的開展,。

③,、人員少，業(yè)務(wù)水平還有待進一步提高,。擔保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務(wù)人員5名,，隨著兩個公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴大，人員明顯不足,，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責,，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細化,，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意思等方面還有待進一步的提高。

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司20xx年總體工作目標是,，完成公司注冊資本金1億元,，進一步擴大擔保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔保貸款額度，實現(xiàn)全年擔保貸款3億元,，實現(xiàn)保費收入600萬元,，實現(xiàn)凈利潤150萬元，擔保貸款代償率控制在3%以內(nèi),。為實現(xiàn)上述工作目標,，擔保公司20xx年主要抓好以下幾個方面的工作：

1、進一步加強制度建設(shè),，規(guī)范操作行為,，完善反擔保措施。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度,，嚴格遵守擔保業(yè)務(wù)“三項基本制度”,，規(guī)范操作行為，強化貸前調(diào)查,，嚴格審批手續(xù),，完善反擔保措施，努力規(guī)避風險,，確保資金安全,。

2,、進一步拓寬擔保貸款渠道，廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關(guān)系,。在擔保公司注冊資本金達到1億元的目標之后,，公司要積極主動地同我縣商業(yè)銀行開展擔保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進一步拓寬擔保貸款業(yè)務(wù)范圍,，優(yōu)化擔保貸款環(huán)境,，擴大擔保貸款規(guī)模，提高擔保貸款辦理速度,，增強為企業(yè)和個體工商戶提供流動資金的能力,。同時，擔保公司要主動加強與企業(yè)的聯(lián)系,，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營狀況,，不斷擴大擔保貸款服務(wù)對象，積極主動地為企業(yè)排憂解難,，進一步促進我縣經(jīng)濟又好又快的發(fā)展,。

3、要不斷創(chuàng)新思路,，采取靈活多樣的反擔保措施,。擔保公司要在規(guī)避風險、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路,，采用靈活多樣的反擔保措施，完善反擔保手續(xù),，切實為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),。

4、加大代償資金清收力度,，嚴格控制代償率,。擔保公司要進一步增強風險意識，加強貸后管理與服務(wù),，嚴格執(zhí)行擔保貸款合同，及時催要到期擔保貸款,，對逾期的擔保貸款,，要依照反擔保合同的約定，該通過財政扣發(fā)擔保人工資的要堅決扣發(fā),，該依法起訴的要堅決依法起訴,，力爭把損失降到最低水平，把擔保貸款代償率控制在3%以內(nèi),。

5,、要增人增效,，加強隊伍建設(shè)。擔保公司20xx年要通過公開招考的辦法,，增加部分員工,，擴大隊伍。要采取多種方式加強員工的學習與培訓,，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高服務(wù)意識，提高辦事效率,，清正廉潔,，一心為公，促進公司健康快速發(fā)展,。

企業(yè)工作計劃方案篇四

為了做好安全管理工作,，物業(yè)部計劃在五月份成立安保組、保潔 組,、維修 組歸口部門,，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導下,，負責公司的全盤安全工作,。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員,，安保,、保潔主管、維修主管為組員,。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度,，使項目在夜間公司各項目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除,。具體到每人晚上在項目住宿并負責夜班的巡查工作,。

(一)嚴把進人關(guān)，狠抓基本功,。

首先,，在安保招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的安保員招聘,、培訓 和使用機制,。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì),、政治素質(zhì)等方面嚴格把關(guān),，經(jīng)嚴格檢查后才能進入公司，在入職后試用期一個月,，培訓期間滿后采用考核的方式,，考核合格才能正式上崗,。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進入工作狀態(tài),。

(二)有為才有位,，實行帶班、隊長競爭上崗制度,。

競爭上崗是一種科學選人用人機制,，它有助于形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風,。過去挑選班長,，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系,、講來頭,、憑交情、論親疏的情況,。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式,，它為廣大安保員提供了一試身手，一比高低的平等機會,，這有助于安保員勤奮工作創(chuàng)出成績,。今后只要努力工作，不斷提高自己,，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會,。采取科學用人的機制。同時物業(yè)部將根據(jù)公司的要求,，適當拉開安保員,、班長、隊長的工資待遇,，便宜層級管理,，穩(wěn)定員工。

(三)安保食宿訓練一體化,。

為了便于日常管理,，公司物業(yè)部將實行安保員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐,、統(tǒng)一訓練,，達到了公司半軍事化管理的目標。內(nèi)容具體化,，要求每天定點、定時訓練,，適時有序,。

(一)實施安保管理標準化,。

面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規(guī)范 化,、標準化,，創(chuàng)建新城一流安保隊伍的管理目標。物業(yè)部將制定《員工手冊 》和《安保管理制度》等,，其標準化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責標準化;治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標準化;安保服務(wù)管理工作執(zhí)行標準化;安全應(yīng)急事件處理工作標準化;安全管理工作考核及獎懲標準化等,。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細致,。

(二)加強消防管理,，減少火災(zāi)隱患。

在消防管理過程中,，以堅持“預(yù)防為主”,、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點出發(fā),，在宿舍,、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標準進行控制,，確保防范在先,。其次建立完善的公司安保管理檔案，落實目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人,，使租戶在消防管理要有認識,，在第一時間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是安保的聯(lián)系,。第三,，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實際、實效性強的火災(zāi)應(yīng)急處理方案,，使整個項目的滅火救災(zāi)工作處于有序的運行狀態(tài),。第四由安保主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換,、更新,，使消防系統(tǒng)時刻處于完好狀態(tài)。

(二)強化技防系統(tǒng)運用,，將人防,、技防有機結(jié)合。

在做好人防管理的同時,，物業(yè)部將運用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范,、及時報修,。對物業(yè)部的技防系統(tǒng)實行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓,，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案,，對規(guī)范操作、問題報修,、維修養(yǎng)護等,，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結(jié)合,，要不定期組織進行各類綜合演練,，通過演練與培訓增強安保員的實戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)安全和人身安全,。

(三)成立專職巡邏監(jiān)督崗,。

為了加強安保崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗,。白天負責檢查安保員的崗位形象和值勤紀律,，夜間負責各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立,，一方面對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的安保員崗容風紀和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時糾正,，并對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分,，從而嚴整隊伍作風,，有效提高值勤質(zhì)量;另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時調(diào)度,、及時處理,，使區(qū)域防范工作得到深化和加強。

綜上所述,，物業(yè)部今年的重點工作放在安全管理上,，包括對資產(chǎn)的重點清點與臺賬管理，同時在防汛,、防寒上

為了加強安保 崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查,，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負責檢查安保員的崗位形象和值勤紀律

開展工作,。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗,，進行充分總結(jié) ，吸取經(jīng)驗教訓,。同時,，物業(yè)部充分認識到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點,，提高安全服務(wù)品質(zhì),，在公司領(lǐng)導的指導下，使整體安全服務(wù)工作再上一個新臺階。