人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

新媒體實訓個人小結篇一

通過這一個月的實訓認知，我對學習和生活有了新的認識和打算,。應該說這整個過程就象海綿吸水一樣,，是個大量吸收的過程。但是短短的一個月的時間,，不可能說學到所有的技術和能力,。老師說得對,，大二的實訓機會最重要的不是說要學怎樣的寫新聞，而是要看到在資訊發(fā)達的社會,，作為一個媒體人是怎樣做的或者作為,，是怎樣做新聞的。我覺得很有道理,。每一天,，我都會記錄下自己看到的學到的和自己的感觸，因為我覺得記錄是一種習慣,，一種姿態(tài),，可以讓自己在停留的時候回頭看看自己做了什么，也因此會有更加明確的方向,。

一,、心態(tài)的蛻變和新的姿態(tài)

對于我來說，我并不想詮釋一個月的實訓生活帶給我有多少翻天覆地的變化,，我覺得它帶給我的收獲是心態(tài)的蛻變,，是一個從茫然到理性，幼稚到成熟,，虛幻到現(xiàn)實的變化的過程,。坦白地說，剛進實訓單位的時候,，當我被介紹給各個部門的時候,，我是很害怕的。因為我知道我和他們不是在一條起跑線上,，我迷茫的是我該做些什么,，每天準備些什么。當我看到帶有隔檔的辦公室里常見的那種安靜時,，我懷疑我該怎么繼續(xù)來這之前的那一腔熱血,。但是此刻我把實訓理解為一種心理的適應過程。我必須適應,，因為我需要帶著這份經(jīng)歷和感受在兩年后踏上這個舞臺,。

我接觸了電臺的很多，還有dj主持人,，在和他們交流的點點滴滴中,，我收獲很多。以前雖然知道自己有很多的不足和缺點,，但是那是感性的,，而且經(jīng)常被自己的一句“我還是個學生”填充了這個“凹洞”。而現(xiàn)在我開始重新認識自己,，開始學會思考,。雖然是實訓,，但是我能感受到一種壓力。我希冀成為這里的一個女主人,，但是我要付出的遠沒有以前想的那么簡單,。我開始把我的理想具體化，現(xiàn)實化,。我想要的生活也因此有了方向,，也更加明確了我的下一步該做什么。我覺得這是我這次實訓中獲得的最有價值的東西,。

二,、對理論知識新的認識

我雖然是新聞專業(yè)的學生，但是一直以來,，我認為學校學習的新聞理論知識和業(yè)務知識是沒有什么用的,，甚至覺得學不到什么東西，一切只是為了考試去的,。但是實訓之后,，我發(fā)現(xiàn)理論和實際是息息相關的，如果沒有理論知識做基礎,，那么可能連自己現(xiàn)在在干什么都不知道,。其實在學校學習的理論知識已經(jīng)潛移默化地融入到了實踐中，特別體現(xiàn)在指導我們?nèi)绾稳プ龊筒稍L活動的操作上,。只有了解了理論基礎,，才不會對眼前的活動手忙腳亂,，不知所措,。這是新聞專業(yè)的實訓生較其他專業(yè)的實訓生的一個優(yōu)勢，也是我的優(yōu)勢,。所以我認為在學習了理論知識的同時要注意鞏固,，不要埋沒自己的優(yōu)勢。

三,、勿以事小而不為

我記得剛進單位的時候,，_老師交給我個任務，就是為她早上直播的《早班車》找新聞,。因為這個節(jié)目的內(nèi)容不僅僅播的新聞,，還需要從各大網(wǎng)站攝取一些“含金量”比較高的實事新聞來填充。但是那個時候我心理很不愿意,，我認為自己不是“廉價勞動力”,，這些“粗活”不值得我去做。但是后來我發(fā)現(xiàn)如此“簡單”的活做起來也不是那么容易,，猶如大海撈針,，哪“根”才是真的“針”呢,。第一次我選出來的那些新聞素材對比老師選出來的，還真是“大異小同”,。我便認真研究老師的方案,。發(fā)現(xiàn)老師找的新聞有四個特點：

1、是當天頭條或者是紅字標題的;

2,、政治新聞,、經(jīng)濟新聞、社會新聞的比例穩(wěn)定且都是要聞;

3,、對受眾群關心的房產(chǎn),、股市等動態(tài)報道不少;

4、和交通有關的一些新聞(我們是交通頻道),。

如此“小”的事情卻蘊涵著大道理：找新聞要從受眾的角度去找,，才能贏得的受眾。于是我開始順著老師的思路去找新聞,。漸漸的,，我找出來的新聞和老師的是“大同小異”。最后,，老師放心地將這個方案全部交給我去做,。每天我有空就找，這大大提高了我對新聞的敏感性和素養(yǎng),。而且在這個找與篩選的過程中,，我的知識面得到了很大的擴充，真是受益匪淺,。所以我覺得不管什么事情,，勿以事小而不為，它總有它“為”的原因,。

四,、“準備的時候要充分，操作的時候把要自己放在底線上”

其實這是_老師(我的播音老師_)的一句話,，它給我的印象非常的深,，對我的幫助也很大!那是我第一次上直播節(jié)目(是_老師主持的《汽車cd》欄目)。在整個節(jié)目的制作過程中,，我有好幾次因為過于緊張而卡住,，幸虧_老師及時補救才沒有影響直播。在下節(jié)目后,，_老師給了我很多建議,。其實很多人和我一樣，在嘗試第一次的時候總是擔心會把事情搞砸,，缺乏自信因而退縮,。_老師告訴我,，要做一個把自己放在底線上的人。最低底線無非是把事情搞砸了,，那又怎么樣呢,。

通過這個來給自己信心和勇氣，但是準備的時候要認真充分,。這些話在給我第二次上節(jié)目的時候帶來很大幫助,。我需要這種“最低底線”帶給我一種淡定。我個人還覺得這句話不僅在社會實踐中適用,，它也適用于我們的學校生活,。從廣義上講，大學的四年是一個積累沉淀的過程,，相當于進入社會前的準備工作,，需要充分。從狹義上講,，我們具體面臨的每一場考試就是一個操作的過程,，不能太緊張，要有底線意識,，而這一切是以充分的準備為基礎的,。這是我在實訓播音主持中的一點點感悟。

五,、外出采訪給我的點滴感受

實訓前期,，我基本上每天都在外面和老師一起“跑新聞”。為了讓我有的鍛煉機會,，電臺給我安排了路家兄妹中的3個老師帶我,。所以那時候除了中午找新聞的時候能在辦公室看到我，其他時間基本上都在外面,，使我有了很多“見世面”的機會,。

1,、對行內(nèi)知識要懂,，對行外知識要明

因為我是在交通頻道實訓，大部分時間和交通方面的人打交道,。而我發(fā)現(xiàn)對于交通方面的知識十分的缺乏,，以致于在很多方面顯得棘手，采訪的深入也會受到限制,。我對交通方面的知識是后來在實訓期間收獲的,，這是個教訓。我覺得以后應該在接觸一個新媒體之前就要對這個行業(yè)有關的東西有所了解,。而且對行外的知識也要了解幾分,，因為很多東西是相通的,。

2、自信,、開朗,、真摯

這是我參加采訪活動時給自己總結出來的要求。

在我選擇這個專業(yè)的時候,，我就聽別人說過,，這個職業(yè)需要很廣的交際圈。這次參加實訓以后我真正體會這一點,?！叭瞬皇欤l會主動給你提供素材啊?!”是啊,，朋友圈廣,，哪里有事哪里就會主動打電話找你，這樣就不用擔心丟失了大事件,。然而要有這樣一個成功的朋友圈需要自信,、開朗、真摯為基礎,。我在采訪的時候經(jīng)常會臉紅,，這是一種不自信的表現(xiàn)，這樣容易讓采訪對象產(chǎn)生緊張,，影響采訪效果,。所以接下來我需要加強這方面的鍛煉。

3,、訪前準備即臨時準備不可少

我已經(jīng)學過《新聞采訪教程》,，里面有個引用“事先有研究、有準備,，是采訪深入,、效率高的關鍵”。在實際采訪活動中,，我深刻感受到訪前準備的重要性,。無論是哪個老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象,。舉個例子：8月6號,，市一個聯(lián)合國維和戰(zhàn)士何誠剛載譽歸來。當時要做這篇稿子的是趙老師,。因為接到通知很突然,，對他在利比里亞的情況不是很了解的老師立即下載了很多關于他一些資料，了解了他在利比里亞的事跡和生活。我們那次的采訪很成功,，因為我們在了解他的資料以后,，就有了采訪的側重點，避免了無謂的話題,。

我們需要在平淡的事實中挖出吸引眼球的部分,，不僅僅要靠平時的磨練，更需要對整個事件的“了如指掌”,。

六,、跟學習編稿的體會

跟周老師學習編稿的時間并不長，但是也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。我寫的被采用的稿子基本都是改寫新聞的稿子,，自己獨立寫的新聞稿被采用的只有一篇。從我個人觀點看,，我們學生在不斷的觀察和學習中,，發(fā)現(xiàn)一個好的新聞素材不難，難的是筆下的功夫,。我在和周老師學習編稿的時候有這樣一個體會：拿個新聞素材改寫是很順手的,。因為我學過《寫作教程》，知道消息的寫法,，加上我們改寫的稿子是用來播的,，要求沒有報社那么高。然而當我出去采訪回來要自己獨立寫稿的時候,，就有點不知道從哪里下手,，哪些方面是該寫進去的重點，哪些方面又是可以舍去的,。這是編稿的一個“上手慢”問題,。所以我覺得需要在接下來的學習中注重動手能力的培養(yǎng)。

七,、反思與打算

實訓過程中點點滴滴和滴滴點點的真實和刻骨銘心讓自己經(jīng)歷了一個逐漸成熟的心路歷程,。知道自己在社會這個大坐標軸上還在原點的左邊，需要加大馬力才能真正成為原點右邊的一份子,。

這個月的實訓,，我參與了不同的活動，采訪,、播音,、參與策劃,、編稿等,，對領域內(nèi)的各個崗位都有所了解，目的是為了更加了解媒體人,。最重要的是真實地感受自己的差距和知道自己想要的生活,。通過這次實訓,，我感受到了壓力，感覺要學的東西太多了,，要彌補的東西也不少,。我曾經(jīng)覺得新聞專業(yè)沒有什么好學的，尤其疏忽理論知識的學習?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其實我們新聞人每做一步,，當中都有理論和業(yè)務知識的影子。而且知識面也是必要的,。因為無論是采訪,，還是采訪前的寒暄，都需要一定的知識面和對該行業(yè)知識的了解,。雖然臨時準備很重要,，但是也絕對不能忽視平時準備這樣的一個積累的過程。

從實訓的開始到實訓的深入,，再到實訓的結束,，我進一步了解了自己，有了自己的一個理想定位,，一個回校后現(xiàn)實的計劃打算,。

1、努力學好專業(yè)知識,，為走上工作崗位打下堅實的基礎;

2,、課業(yè)外大量擴充知識面，提高自己作為一個準媒體人的素質(zhì)和涵養(yǎng);

3,、樹立信心,，抓住機會鍛煉自己的膽量;

4、努力學好英語,，盡快通過等級考試;

5,、注意動手能力的培養(yǎng)，嘗試寫一些新聞稿子,，多思考,，多練習;

6、學好標準的普通話,，參加等級考試;

7,、學會吃苦，不完全依靠親人的力量;

實訓結束了,，我會帶著這份成果和收獲回到學校,，做自己該做的事，為自己的將來加大馬力。

新媒體實訓個人小結篇二

實訓近一周了,，實訓給我最深刻的體會是有點累,， 但在這過程中可以學到很多知識！尤其是對于像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什么知識的人來說,，實訓真的讓我受益匪淺,！

怎么說呢？有時候,，壓力就是一種動力,！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品??！于是，我靜下心來,，慢慢回想老師在上課時特別強調(diào)的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識,！借助它，我開始構思屬于自己的程序代碼,！當然,，在編寫程序代碼前我是認真仔細地查閱了，測量課本上有關于視距測量的所有知識點,，這也算是復習測量課的內(nèi)容吧,！

代碼編寫是一項要求非常謹慎、細心,、認真的工作,，而我恰恰缺少這些品性！所以,，在代碼編寫過程中,，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量,，加上vb本身具備的錯誤檢測幫了我一把,！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局,！

當然,，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。首先,，我會自己思考,，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的知識,！想不出的話,，我也可以通過vb自身的“索引”功能來查閱,！此外，還有課本也行,！最后真的解決不了時,，我還可以找老師嘛,！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：vb運算結果中在－1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“－.4545”小數(shù)點前的“0”是沒有的,！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的.代碼才得到想要的效果！一請問老師,，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應的效果,！哈哈、,、,、當時的我真感自己的幼稚啊,！都怪當初不好好學,。

當作品大概框架完成后，為了更完美,！我在保持其基本功能不變的情況下,，對其進行了功能擴充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片,！

現(xiàn)在作品已經(jīng)完成,，一路走來，雖然有點累,，但還是感謝有一周的實訓機會,。在這一周里，我知道所學的知識比這一學期的課堂所學更多更充實?。,。?/p>

新媒體實訓個人小結篇三

作為一名軟件專業(yè)的大學生,，不僅要學習專業(yè)知識,，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”,。我們以班級為主體,，以小組為單位，互相合作,，共同探討,。經(jīng)過三周的專 業(yè)實訓，我從ｃ＋＋語言這門課程中發(fā)現(xiàn)了程序設計的樂趣,，在學習ｃ＋＋語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識,。這是個艱辛而漫長的過程,，通過這次對小型寵物管理系統(tǒng)的設計，我受益匪淺,。

首先我只是按照課題的要求,，在商討中細化出我們要注意的一些點，在和老師的交流分析中,，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題,。經(jīng)過近一個星期的交流與合作。終于將我們要實現(xiàn)的一些效果,，以圖表的形式展現(xiàn)出我們設計的大綱,。

在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序,，以為每個功能都有應該沒什么錯,，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多,，無法修改,。后來查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題,，看后真是驚了,，程序那么長，我寫出的只有那么一點點,，我考慮到的,，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進去,，運行一下,，有幾十個錯誤，那只有自己仔仔細細的進行修改,。我發(fā)現(xiàn)例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣,，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中,，發(fā)現(xiàn)讀懂程序的報錯很重要,。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的ｃ＋＋語言的理論知識得到鞏固,，也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，同時體會到ｃ＋＋語言具有的語句簡潔，使用靈活,，執(zhí)行效率高等特點,。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的`地方。為自己在今后的c++學習中積累了必要的實踐基礎,，在此,，我是十分感激得,，也給我學好c++增加了動力。

我感觸最深的有以下幾點：

一,、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗,。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外,，我們還需要一定的實踐動手能力,，操作能力。

二,、此次實訓,，我深深體會到了積累知識的重要性,。由于平時對各類材料掌握得不夠透徹,，在操作過程中，時常遇到方法不規(guī)范際等問題,。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸,。

三,、本次實訓增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。這次實訓雖然是我們的第一次,，不過同學們表現(xiàn)不錯,，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業(yè)的東西,，只是自己感覺不到而已,。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己學習,。作為在校建筑專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，提高自己的表達能力、合作能力和操作能力,，自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。

還有最重要的一點就是,，編寫程序是十分需要耐心和毅力的,。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去,，因為很多錯誤你根本就無法很容易的發(fā)現(xiàn),，當時的心情煩躁是很正常的,。這時我們要調(diào)整心情，要相信自己一定能做出來,，要有堅強的毅力才能最終完成項目,。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統(tǒng)的實訓任務,。

通過這周的實訓和學習,，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足,，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗,，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲,，在這次實訓中,，我第一次體會到施工工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié),，最重要的是深切地感受了一次現(xiàn)場模仿,。相信這對我接下來學習建筑知識會起到很有效的幫助。我最深的感覺就是累,，我想這就是施工人員的工作,。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的,。

總之,，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實,，為我將來走上社會打下了扎實的基礎,。對自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對c++方面的知識掌握得不是太好,，通過這個實訓,，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高,，也增強了自己的團隊合作意識,。最后還是不得不承認自己的能力太弱，所以一個簡單的函數(shù)都解決不了,，希望自己在以后的學習中能有質(zhì)的飛躍,！在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快,，是一次共同的進步,。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗,，社會是不會要一個一無是處的人的,。所以我們要從現(xiàn)在就開始,，以作為一名工作者的身份要求自己，嚴格自我,。我相信在不遠的未來,，會有屬于我們自己的一片天空。

新媒體實訓個人小結篇四

在學校校車間進行了為期10天的金工實習,。期間,，本人接觸了車、鉗,、銑,、磨、焊,、鑄,、鍛、刨等幾個工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進的機器,。每天,，大家都要學習一項新的技能并在幾小時的實習時間里,，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程,。在師傅們耐心細致地講授和在本人的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標準,，以前學過的游標卡尺讀數(shù)就很模糊,，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去,，可是這次實習要求工件的誤差都在0.1mm,，讓我措手不及。在老師的教導下,，通過這次實習我已經(jīng)基本掌握了游標卡尺的讀數(shù),。看似簡單的東西真正到了應用就不是那么簡單了,。

了兩部分,，實習部分和感想部分。

實習部分：

1.通過這次實習本人了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構,、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝,、新技術,、新設備在機械制造中的應用。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上,，具有初步的獨立操作技能,。

3.在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強了本人的工程實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點,、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,，提高了本人的整體綜合素質(zhì),。

5.在整個實習過程中，對本人的紀律要求非常嚴格,，制訂了學生實習守則,，同時加強對填寫、清理機床場地,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

6.工廠師傅對本人做的工件打分,，使本人對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識,，對于提高本人的質(zhì)量意識觀念有一定作用。

7.同學之間的相互幫助才得以完成任務,，使本人對團隊的概念有了更深層的理解,，也使本人明白了團隊精神的重要性!

實習感想：

1.金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的'有效途徑。又是本人大學生,、工科類的大學生,，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是本人的一次實際掌握知識的機會,，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，本人會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情,，使本人更加清醒地認識到肩負的責任,。有人跟我說本人不是機械專業(yè)的學生學習這個沒有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個實習,，但是最后的結論是我對此否認了,，它交給我的不只是機械專業(yè)的知識，而是一種能力,，創(chuàng)造力以及適應力,。

2.勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經(jīng)過這周的金工實習,，在這方面我也深有體會,。

1〉、勞動是最光榮的,，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣,。

2〉、堅持不懈,，仔細耐心,。

3〉、認真負責,，注意安全,。

4〉、只要付出就會有收獲,。

3.實習帶給本人的不僅僅是經(jīng)驗,，它還培養(yǎng)了本人吃苦的精神和嚴謹認真的作風。本人學到了很多書中無法學到的東西,。它使本人懂得觀察生活,，勇于探究生活，也為本人多方面去認識和了解生活提供了一個契機,。它是生活的一種動力,，促進本人知、情,、意,、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善,。此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習,，它充實了本人的知識,，使本人更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行,?！睂嵺`是真理的檢驗標準，通10天的金工實習,，我了解到很多工作常識,，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂,，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富,，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

結束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙,，才會做出理想的產(chǎn)品,，實踐是學習的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力,，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力,。感謝學校和老師給本人這個磨練自己和完善自己的機會。

新媒體實訓個人小結篇五

通過在鑄造訓練部的實習,，作為一名大學生,，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西,，第一感覺就是非常好奇,，之前在書本上學的東西終于在現(xiàn)實中見到了?？吹街笇Ы處熒衿姘愕挠檬种械墓ぞ咦龀銎恋哪Ｐ?，是又敬佩又心急。等到自己做的時候,，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的,，不是太松就是太實，起模也總是起不好,，還累得腰酸背痛,。

不過累歸累，心中仍然感慨頗多,。生平第一次有機會“學以致用”,，很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗,，不親自去動手試驗一下,，你學的再好也白搭。

有很多東西是書上沒寫的,，只有在實踐中才能體會得到,。紙上談兵只會讓人走進誤區(qū)，實踐才是永遠的老師,。

在鑄造部,，老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭,，隨時指正我們在操作中的錯誤,，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點,。雖然時間只有短短的兩天半,，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的.時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲,，而不是空手而歸,。對此我們確實有些愧疚，因為我們的心理多少有一點借此機會好好放松一下的想法,，并不是百分之百的投入,。

但是我們一定會擺正自己的心態(tài)，更多的心思用在實習上,，在這短短的一個月里真正學到有用的知識,。

金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業(yè)學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課,，是非機類有關專業(yè)教學計劃中重要的實踐教學環(huán)節(jié),。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術,。

我國現(xiàn)行的教育體制,，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此,，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養(yǎng)學生實踐能力的任務,。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間,，好好的提高一下自己的動手能力,。

我校的工程訓練中心雖然存在諸如：設備數(shù)量有限、師資力量相對薄弱等缺陷,，但是學校通過有效的組織,，化短為長，使同學們分期分批的實習,，達到了理想的效果,。

經(jīng)過親身體驗和與同學們的交流，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同學還是對此課感興趣的,。我們認真聽取老師的講解，同時在師傅的指導下完成任務,。就拿鍛造而言吧,，起初，對于火紅的鋼條和鍛打時的飛濺物,，同學們?nèi)匀挥行┖ε?。但是，通過師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替,，全身心地投入到了訓練中,。當看著自己親手做出的工件時，我們心中無比喜悅,。

但是,，也有極少數(shù)同學對此表現(xiàn)出了煩躁心理，不想?yún)⒓泳毩暬驊读耸?。這些同學應該認真思考一下學校安排這門課的用意,，盡快的投入到這一次難得的實踐活動中。

機械制造生產(chǎn)過程實質(zhì)上是一個資源向產(chǎn)品或零件的轉變過程,，是一個將大量設備,、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產(chǎn)系統(tǒng),。一個月的時間不可能使我們完全的掌握這門技術,。但是最起碼我們應該了解一些機械制造的一般過程，熟悉機械零件的常用加工方法,，并且應初步具備選擇加工方法,、進行加工分析和制定工藝規(guī)程的能力。這樣可以為后續(xù)課程打下堅實的基礎,。

另外,，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間,。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解,，這樣更有利于達到我們的目的。

差距與動力

金工實習實際上是一個了解現(xiàn)代先進的工業(yè)技術的過程,。在實習的過程中有一些自己的想法和建議,。

我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個進工廠實習的機會,，讓我們提前體驗到學工科的不易,，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點,，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

我認為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣,。

在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術,，雖然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些,，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距,。

金工實習的時間是有限的，但是收獲卻是很大的,，我們會把金工實習過程中所看到的我們與世界先進技術的差距轉化為學習的動力,，為我國技術革新、科技進步貢獻出自己的一份力量,。

新媒體實訓個人小結篇六

企業(yè)非常重視創(chuàng)新,，因為科學技術創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益,，同時有助于提高企業(yè)的競爭力,。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學技術創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結構,，提高產(chǎn)品附加值,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應市場的需求,。30年以來,，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量,、質(zhì)量改進與服務所累積的品牌效應相結合,。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的,，而他們充分利用這一塊,，通過技術培訓與咨詢，快速反應供應鏈,，來獲取更多的訂單,。

通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程,、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉型有了一定的了解,，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看,，該公司目前還有很多地方急待改善,，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題,，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約,。

目的申請，積累公司的無形資產(chǎn),，強化品牌資源,。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關產(chǎn)品進行系列化生產(chǎn)，適應部分社會資金,，實現(xiàn)股權多元化,，擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍,，增強企業(yè)抵御市場風險的能力,。⑥引進一些先進的生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，進行長遠規(guī)劃,，建立精益市場模式,。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定,，有創(chuàng)新的技術開發(fā)團隊,，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間,。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化,，形成有效的競爭和激勵機制，以事業(yè)凝聚人才,，逐步打造公司持久的核心競爭能力,。還有一定要注重關系營銷，與客戶,、供應商,、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關系，以贏得和維持業(yè)務,。

新媒體實訓個人小結篇七

初次見小兵老師,，風趣親和是第一印象。老師顯然有備而來,，提前為我們準備好了演示提綱,，從用腦，走心,，有骨,，見膽四個方面一步步引導我們，讓我們知曉寫作必須的要素,，告訴我們好文章是如何“煉成的”,。其后，老師為我們分享成熟的新聞報道,，層層剖析,，找結構，尋脈絡,，讀懂文章內(nèi)涵,。

而聽了老師的課以后,，我的寫作視野確實開闊不少。用腦：提筆之前,，必須要充分考慮,，胸有成竹，更要寫出思想的高度,，寫出自身的亮點,。走心：寫出真情實意，寫出真情實感,，這樣才能引讀者共鳴,。有骨：文章結構脈絡順暢，更要有線索貫通,，這樣讀之暢快,，看之緊湊。見膽：意在敢于表達,，勤于思考,，只要你的論點足夠有說服力，就要大膽發(fā)聲,。

而在我短暫的閱讀生涯中,，我覺得在老師講的基礎上，一篇好的文章還有兩點因素必不可少,，一是對文章節(jié)奏的把控,，這個與老師的用腦有骨觀點有相通之處，文似看山不喜平,，文章有好節(jié)奏,，才能讓人“看進去”；另一點就是對氣氛的渲染,，好的文章把讀者帶進故事,，帶入現(xiàn)場，氣氛烘托必不可少,。

總的來說老師的講課邏輯嚴密,，深入淺出，讓我們大家都掌握了一些很好的寫作方法,。而在講課過程中我更看到一個新時代媒體人的原則與操守,。在以前瀏覽網(wǎng)上的一些言論時，經(jīng)常碰到一些無良媒體記者為了點擊量訪問量及博人眼球,，故意歪曲事實,，做出誤導的報道，卻造成了很惡劣的社會影響,。

但是今天,，通過小兵老師的言行舉止,，我逐漸的放下了我對部分媒體人的一些成見。盡力還原事實真相,，宣傳先進典型,，為社會播撒正能量的同時，敢于針砭時弊,，敢于批評不良風氣，真正有責任感,，有職業(yè)道德,，全心全意為人民服務的媒體人還是占多數(shù)。

最后,，相信大家都知道桃花源記這篇古文,，里面有這樣一句：初極狹，才通人,，復行數(shù)十步,，豁然開朗。不管是寫作抑或是其他,，總有會經(jīng)歷低谷,，創(chuàng)作的過程是痛苦的，但是只要堅持多走幾步,，堅定信心,，前方肯定會有開朗坦途。

新媒體實訓個人小結篇八

一.實訓目的

實訓是一項綜合性的,、社會性的活動,，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊,。搞好社會實訓工作是很關鍵的,，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說,，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代,，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段,，而實訓就像一個鏈子連著學習和工作,。實訓是學生把所學知識運用到實訓中去的過程，學習的目的就是運用,，就是去指導工作,，而實訓正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實訓,，用實訓去證明理論,。所學的知識只有運用到實訓中去,，才能體現(xiàn)其價值。實訓是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺,。

通過實訓，我們要努力提高動手的能力,，在實訓的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力,。新聞學,，它主要是一門以實訓為主的學科，它要求極強的動手能力,，它所接觸的對象是包羅萬象的,，是各具特色的，是真實的,、新鮮的,。真實是新聞的生命，實訓給一個初學者提供了鍛煉的機會,，實訓教會一名記者怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話,，怎樣才能做到新聞的及時,。這些只有在實訓中才能深刻體會到什么是抓"活魚"和"搶"新聞。實訓是由課堂走向社會的第一步,，如果能把第一步走好,，以后的路自然會暢通。

到新聞單位去實訓,，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力,，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,，向那些有經(jīng)驗的記者,、編輯學習，交流經(jīng)驗,。深入現(xiàn)場去采訪,，接近群眾，從群眾中來,，到群眾中去,。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二.實訓內(nèi)容

新聞學的實訓內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.實地采訪

只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查,，才能寫出有意義的作品,，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學的突出特點是實訓性強,，偏重于應用與操作,。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集,，新聞報道的第一步,。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息,、新聞事實做進一步加工制作的過程,，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西,，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到"從群眾中來,，到群眾觀眾去",，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事,，些一些老百姓關心的事,。

3.編輯整理

當寫完初稿后，編輯,，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié),，俗話說："文怕修改"，只有修改,，才能寫出精辟的文章,。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的"靈魂",，可以通過素材的取舍,，結構的安排和#實訓報告# 導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題,。其次要寫好新聞的#實訓報告# 導語,，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言,。

三.實訓收獲

在短短的實訓期內(nèi),，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力,，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如,，現(xiàn)場處理靈活,。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,，尤其是消息和通訊的寫法,，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息,、綜合消息,、人物消息、評述性消息,、特寫性消息,、人物通訊、事件通訊,、工作通訊,、風貌通訊、人物專訪等,。還有電視新聞的寫作,，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟,、社會等各個領域,。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質(zhì)?體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的"識",、"才",、"學"，認識到了記者和編輯的關系,。

通過這次實訓,，自己的社會實訓能力大大地提高了，適應社會的能力強了,，語言運用能力增強了,，寫作能力提升了，真正跨出了,，走好了新聞道路上的第一步,。

四.實訓中存在的主要問題

通過實訓發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是"書到用時方恨少"。學習涉及的面太窄,，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實訓中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學到哪。在采訪中,，還容易犯一些低級的錯誤,，一些先進的現(xiàn)代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己。

五.對實訓工作的建設性意見

實訓主要是面向社會的過程,，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實訓者走出去,，到第一線上。只有走出去,，才能看得遠,，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息,，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作,。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去,。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題,，只有深入到每一個層面中去,，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面,，開闊眼界,，使報道更有特色。

3.在采訪,，寫作,，編輯等一系列過程中應當教會實訓者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點,。記者是一個雜家,，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率,，提高高科技手段的運用能力,，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式,，要富于創(chuàng)新思維,。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維,，更新觀點,。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學記者的經(jīng)驗不足,，應當更多地接觸一些新聞的制作過程,，運用到實訓中去，應該多動手操作,。

總之,，新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性,，時效性特強的學科,，新聞更是注重實訓的學科，所以應抓好實訓中的每一個環(huán)節(jié),，深刻體會,，認真學習。

實訓,，是非常重要的一步,，在實訓中提升能力，在實訓中學習都是非常關鍵的,，抓好實訓,，是關鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。

新媒體實訓個人小結篇九

通過這次實訓,，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力,。本次實訓,，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是非常有意義的,。

在實訓中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來,，學的時候感嘆學的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實并不難，關鍵在于理解,。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項目的能力,，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力,，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等,。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里,，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召,，結合工作實際,，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行角色轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換。

三,、提高工作積極性和主動性

實習,，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認為大學生實習難，就業(yè)難,，除非你有關系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習總結了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會,?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人,；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利。

實際上,，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

( 綏棱教育信息網(wǎng) ) 在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作,。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真,。

其一,，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,，應付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習,，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己的學習?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)可以說這次實訓不僅使我學到了知識,，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距,，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解,。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會,，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓,，使我們學到了很多，也領悟了很多,。同時,，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實訓得以完美結束,。

新媒體實訓個人小結篇十

（1）小組的安排

我們是09市營2第四小組的同學,，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配,，每個人負責自己手上的貨物,，根據(jù)實際情況，再調(diào)整,。其二：去其他學校擺攤,，賣商品。

（2）個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后,，第一步是：向自己認識的同學,、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了,，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的,；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

（3）個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：如果,，向我的朋友們推銷,，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且,，向熟人推銷，靠的是人情,，不怎么考驗推銷技巧,。所以，我不怎么愿意去向她們推銷,，只打算在q上向她們說說,，但是，如果,，我們組的銷量實在與其他組相差太大,，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

（1）具體的推銷過程

推銷的第一天,，也許是剛開始,，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好,。

拿到商品的這天中午,，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍,，心里想利用這次的機會,，做到第一筆生意，樹立推銷信心,。但是,，事實是讓人失望的，在我說完了,，我們要推銷的商品,，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐,，我們不需要,，我們最近還缺錢用呢。當時,，真的很失望,，我的第一次推銷就這樣結束了。但是,，我心里很清楚的,，這只是開始，開始而已,。

下午,，我開始運用網(wǎng)絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題,，事實證明,，這種方法是有效的，一個下午之后,，我成功的賣出了兩張奶茶券,。

第二天，在演講的時候,，大家都說到了：賣的是人情,。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許,，我該改變一下我的推銷方法了,。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天,，下午下課后,，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西,。于是,，我的`上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了,，我們領到了新品種的商品：紙巾,，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾,，真的比其他的東西好賣多了,，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法,，賣出了分到給我的的紙巾,。

（2）我們選擇的推銷方法

根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的,，但是,，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物,，我們改變了方法,。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴,，而且其他學校距離我們較遠,，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法,。

我們在實訓室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧,，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法,，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人,，只有想不通的人,。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了,，我們班實訓絕對是很難的,。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式,，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓的目標。原來,，真的是可以這樣的,，我們想做的事，我們一定會找到方法的,。

我們這組是分開行事的,，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷,，并不是那么的容易,，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感,，真的很反感,。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經(jīng)買了,，不需要,；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事,。

推銷中,，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人,，再轉向不熟悉的人,。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客,，就像自己買東西一樣,。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友,。推銷真的是一門藝術,。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的,。但是,，要做好一個好的推銷員,，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力,，在被很多人拒絕后,，還是要敢于去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓,，給我的感受還有很多,，這里就不在一一列出。