時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇一

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。

二,、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產(chǎn)帶給科學的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦

5,、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，持續(xù)與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放;

四,、關于品牌：

“英__”品牌建立時間較久,，有必須的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體此刻產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結構,、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

五、渠道管理：

由原先的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成,，從夫妻店,、個體戶向群眾單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

六、信息管理和利用：

此刻有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排行等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

七、關于傳播：

報刊媒體方面目前十分弱,，只有廣州家具報一家在做,，而且能夠贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，透過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有必須的推動,。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，__家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不必須就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌,，構成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度,。

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇二

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大,，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,，本分店根據(jù)總公司的相關要求和文件精神,，做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。

1.x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下,、

1.1業(yè)績完成情況

時間,、20__年5月1日~20__年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通、

(1)工作總結:(需要回答,、1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進行了哪些促銷活動)

(2)問題,、(需要回答、1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因,、

1.1.3市場動向,、(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;

2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢)?

3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調動情況4.下一步行動預測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5,、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5客戶群體分析,、(需要回答、1,、年齡,、職業(yè)、人流高峰段時間(每天的__點~__點鐘),、口味,、心理特點等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進出庫商品明細表(見附表1),，特殊產(chǎn)品最低庫存量1.2.4規(guī)范化進出貨流程,，確保商品完成正確交接.

1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進__人,，負責__工作;離職__人,，負責__工作。__人參加培訓,，__人因公出差,。

2.六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)、實現(xiàn)月總營業(yè)額:__萬元,，比上月增加__個百分點,。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍,。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握,，跟進對手點,，強化自我優(yōu)勢。

2.1.5動員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.2管理方面

2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴格規(guī)范商品進出庫流程,，采取每期單人負責制,。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。

2.3業(yè)績完成計劃

時間,、20__年6月1日~20__年6月30日

2.4人員變更情況及相關應對辦法

6月計劃招進__人,，負責__工作;可能離職__人，負責__工作。

__人請假，由__暫時接替,。__人因公出差,，由__暫時接管。

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇三

一,、規(guī)劃科

1、積極與省交科院、某某大學聯(lián)系,，按照《某某港總體規(guī)劃》審查意見要求，抓緊修改,、完善《規(guī)劃》文本,，

2、加快開展避風港前期工作,，積極與淮委,、省水利廳和某某新城開發(fā)區(qū)聯(lián)系，爭取早日批復,。

3,、做好12月份統(tǒng)計月報及20__年港口統(tǒng)計年報，1月23日參加全省港口統(tǒng)計年報會審會,。

4,、認真做好迎接省局、市局年度目標考核工作。

二,、港務科

1,、完成洋河灘避風港施工、監(jiān)理單位合同簽訂工作,。

2,、督促縣區(qū)加快“三項工程”的推進速度。目前某某碼頭疏港道路工程完成了招標定標工作,，春節(jié)后即可進場施工;某某港本月完成了碼頭土方約30萬方,。某某港交工驗收工作因進港道路局部路面質量未達到標準，仍在整改協(xié)調中,，春節(jié)前無法完成,。

3、完成了20__年度工作總結及20__年度工作計劃,。

4,、開展了港口冬季安全生產(chǎn)大檢查，并形成了專項材料報省局及市交通局安全處,。進行了針對春運期間港口生產(chǎn)安全的檢查部署工作,，重點加大了對危險品碼頭的監(jiān)管力度。

5,、完成了誠信交通建設工作意見及規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權相關標準的制定和上報工作,，并參加了執(zhí)法證考試。

6,、完成了某某碼頭《危險貨物港口作業(yè)認可證》核發(fā)工作,。

7、完成了兩篇信息報送及領導交辦的其他各項工作,。

三,、財務科

1、協(xié)調某某避風港改建項目省補助資金100萬元,。

2,、完成會計核算、資金管理及會計資料整理報送工作,。

3,、協(xié)調一月份人員經(jīng)費和專項資金到位，滿足春節(jié)前后資金支付需要,。

4,、完成財政局規(guī)定的年度財務決算報表報送。

5,、完成單位內部資產(chǎn)清查,。

四,、辦公室

1、完成市交通局對我局年度工作完成情況考核的資料收集整頓,、迎檢等工作,。

2、完成20__年度對全體人員的年度工作考核測評工作,。

3,、完成某某局建設誠信交通工作意見并上報市局。

4,、完成某某局政府信息公開目錄和公開指南的編寫工作并報市局。

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇四

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20__年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止0__年12月24日，0__年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%,，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林,、上海國際,、海虹等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調,，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類企業(yè)銷售價格較低,。

六、0__年銷售經(jīng)理工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，0__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)0__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。

(二)、0__年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報，取得公司的支持,。

(三),、0__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六),、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、0__年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、0__年應在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格,。

(三),、0__年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費,，資金占用費,，減免補償因公司產(chǎn)品質量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，0__年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇五

一、嚴格管理,、高效溝通,，愉快工作

充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力,，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術,，技能,。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化,，豐富員工的思想與覺悟,、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉員工的思想和工作作風,，提高部門的服務水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結,、緊張,、活潑,，和諧的氛圍。

二,、節(jié)能降耗,、控制成本，勢在必行

基于目前我們公司的能耗情況,，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，__年,，公司能耗定會控制在較為合理的水平,。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則,，整理各店分散材料的資源，分類管理,，避免重復購買,，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng),，延緩設備的老化期,，并嚴格控制維修成本。

三,、主動維修,、高質高效、滿意服務,，變被動維修為主動維修,，變事后維修為事前檢修

提高維修、運行人員的服務水平,，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證,。以一線部門滿意為起點,，以客人滿意為終點,，努力提高維修，檢修質量,。

在吸取__年度工程工作質量和效果的基礎上,，我們不斷總結經(jīng)驗，更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質量,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,，__我們重點做好如下工作：

(1)積極圍繞著安全,，防火，防盜,。開展工作,。

(2)樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,。更好的完成公司相關的外聯(lián)工作,。

(3)加強檢查，及時整改,，在工作中正確認識自己,。

(4)開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處,。

(5)要加強與員工的思想交流,，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。

(6)改進工作服務程序,、加強主動性,、協(xié)調性、協(xié)調與各部門之間的工作,。

(7)合理調控設備的經(jīng)濟運行,，嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。

(8)加強材料,，設備及配件的市場價格管理,，詳細各個配件，材料的價格,，以便很好的控制成本,。

(9)嚴格控制外委項目、水,、電,、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委,，控制費用,。

(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力,。

(11)堅決落實公司關于能源管理的規(guī)定,，加強監(jiān)測各店的水、電,、氣,、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制,。

(12)搞好__店建設,、搞好__建設。

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇六

在20__年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質,。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，提高完成工作的標準,。為更好的完成____年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標：

一、管理目標

1,、完成采購成本管理體系建設,，推進采購管理規(guī)范化、制度化

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況,，在不脫離實行基礎的情況下,，進行提升，將采購從面的管理到點的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比。

2,、人員升級,，業(yè)務提升，向數(shù)字化,、表格化方向推進

按照采購流程,，和企業(yè)調查需要，編制各類業(yè)務表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性,，同時提升業(yè)務能力和個人素質。

3、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊,，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗,，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務,、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎,，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

二,、業(yè)務目標

(一)原料采購

1、改進信息采集方式,，完善信息渠道

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站,、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式,，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來,，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調查全面化,，有助于增加信息的全面性和準確性,。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉,，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收

公司提出進廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革,，對每項指標都進行科學核算,，并檢驗執(zhí)行效果。____年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標,，并對個別指標進行調整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進行分析時,，只有當年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析,，得出的結論只能反映當年的情況,，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照含量進行定價和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。

4,、采購公開,、透明，實施陽光采購

采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下,。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設，采購使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

(二)輔料采購

我們樹立"為公司節(jié)約每一分錢"的觀念,，堅持"同等質量比價格，同等價格比質量,，限度為公司節(jié)約成本"的工作原則,。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應鏈,，拓寬供應商渠道輔料采購具有項目多,，數(shù)量少，需求變化大的特點,，為保證公司的生產(chǎn),，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下,，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應商經(jīng)過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩(wěn)定,。但是也有供應不及時,，價格不合理的情況出現(xiàn)，繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2,、進行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金,，降低庫存成本,，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

三、學習的目標

1,、提高專業(yè)知識和操作技能

內勤人員要學習財務知識,，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格,，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證,。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力,。采購部將結合公司培訓,，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習,，向同行業(yè)其他企業(yè)學習,，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升,。

2,、期貨學習

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性,。強化期貨學習，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義,。

3、輪崗學習

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復合性人才。在采購間歇期,，采購部內部輪崗學習,，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習,，向銷售部,、品控部、物流部學習,。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

部門經(jīng)理年度工作計劃 部門經(jīng)理工作計劃篇七

很多三十多歲的職業(yè)人看到"職業(yè)規(guī)劃"的字眼,，往往就聯(lián)想到這是二十幾歲的年輕人需要的，自己已經(jīng)到了這個年紀,，想改變也改變不了了,。其實這是個誤區(qū)。職業(yè)規(guī)劃在不同的階段作用是不一樣的,，需要根據(jù)個人的實際情況以及當時的客觀環(huán)境因素出發(fā),。

部門經(jīng)理陷入的困境

打電話過來時,，正是他處于事業(yè)發(fā)展不順,，焦頭爛額的時候。andy今年36歲,，現(xiàn)在是一家集團公司設備部經(jīng)理,。為什么說他事業(yè)發(fā)展不順呢?其實之前的職業(yè)發(fā)展道路走的還算是比較順利的，還沒過而立之年,，當時已經(jīng)是一家工程安裝公司的銷售主管了,，之后因為公司內部管理出現(xiàn)問題，自己通過朋友介紹到了目前的集團公司擔任了市場部主管的職位,，后來因為內部調動又先后擔任過行政主管,、采購主管職位，一直到四年前升職為設備部經(jīng)理,?？雌饋恚l(fā)展的很不錯,，但是其實危機四伏,。一方面，設備部經(jīng)理這個職位已經(jīng)坐了四年了,，這樣重復性的工作,，自己閉著眼睛也能完成工作了，沒有學到什么新東西,，感覺就象混日子了,。另一方面，因為這個職位"油水足"而技術含量低,，很多人都虎視眈眈,，包括自己下屬再積累兩年經(jīng)驗也完全可以勝任這個職位了，自己感到既無奈又焦慮,。自己已經(jīng)36歲了,，沒有幾年時間好消磨了,，現(xiàn)在原地不動就等于倒退，但是進不知道怎么進,，真是急死了,，有時候晚上想一想都睡不著覺。

獨之秀職業(yè)顧問分析

陷入困境的根源主要是對現(xiàn)狀的不滿意以及對未來發(fā)展的不確定,，加上自身不清楚怎么跳出來,，導致了有心無力，焦躁不安的情況,。通過和的交流,，發(fā)現(xiàn)他的思維敏捷，善于分析,，對事物的分辨能力強,，有自己獨特的看法。他個人的職業(yè)測評報告也指出andy想象力非常豐富,，對已有存在的事物具有變革精神,，喜歡不拘一格，強烈要求自主,、看中個人能力,、對自己的創(chuàng)新思想堅定不移，并受其驅使去實現(xiàn)自己的目標,。而他目前從事的按部就班的工作卻是違背了自身的內在特征,，加上外在對于薪資以及發(fā)展空間的不滿意，所以表現(xiàn)出強烈的跳槽欲望,。我們建議andy尊重自己內心的真實想法以及自身的主觀愿望,，轉換到適合自身發(fā)展的平臺上。

職業(yè)規(guī)劃

語言溝通能力,、社會交往能力,、察覺細節(jié)能力、書寫能力比較強,，但是數(shù)理能力,、空間判斷能力、運動協(xié)調能力一般,。他適合的工作特征是能創(chuàng)造和開發(fā)新穎的解決方案來解決問題或改進現(xiàn)有系統(tǒng),。喜歡與責任心強，在專業(yè)知識,、智慧和能力方面能贏得自己敬佩的人合作以及切磋交流,。加上他本身外在的職業(yè)競爭力，包括之前的工作經(jīng)歷涉及到公司管理的幾個重要模塊，熟悉了公司管理運營流程,，積累了相應的管理經(jīng)驗;目前自身處理事務方法以及思維方式已經(jīng)到達了一個高度,。我們幫他指出了下一步適合且能力吻合轉向同行業(yè)中大型規(guī)模民營企業(yè)總經(jīng)理助理或者助理總經(jīng)理管理職位，對內主要協(xié)助總經(jīng)理對公司進行管理,，包括協(xié)助制定戰(zhàn)略計劃,、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解;起草公司各階段工作總結和其他正式文件;對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系;協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化,、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃,，配合管理辦開展企業(yè)文化工作。對外則需要協(xié)調,、處理突發(fā)事件,。包括配合總經(jīng)理處理外部公共關系，比如政府關系,、重要客戶,、合作伙伴等;跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，提供分析意見及改進建議;在公司經(jīng)營計劃,、銷售策略,、資本運作等方面向總經(jīng)理提供相關解決方案,。因為andy之前的競爭力比較分散,，所以切入這個平臺后，我們建議他報讀mba課程,，通過在職充電增強自身的管理知識和技能,，熟悉并能操作企業(yè)經(jīng)濟運作中的財務管理、資金籌措,、投資,、營銷和資源有效配置，提升自己的戰(zhàn)略眼光,。另外一方面,，工作中通過對外關系，注意積累自身的人脈關系,，為以后更長遠的發(fā)展作好鋪墊,。等到時機成熟了，下一步的目標,，即為分公司負責人或總經(jīng)理職位,。

獨之秀職業(yè)顧問建議

二十幾歲年輕人的職業(yè)規(guī)劃往往是起點方向的選擇以及獲取基礎知識初步提升自我的階段;而三十幾歲職業(yè)人正處于職業(yè)發(fā)展的黃金期，他們的職業(yè)規(guī)劃則是重新對自我的評估以及加強加深發(fā)展的階段,。到了這個階段,，如果自己放松下來，過一天算一天,，職業(yè)發(fā)展長期原地踏步,，那么自身的職業(yè)生涯隨著年齡的增長將很可能會出現(xiàn)倒退狀況,。職場競爭激烈，自己不單單要提防內部斗爭,，也要面對外部競爭,，如果不提升自己，不進則退是必然的,。的問題相信也是這個階段大多數(shù)職業(yè)人所面臨的問題,，經(jīng)過前期的積累，事業(yè)已經(jīng)到達了一個高度,，但是問題卻是時間長久了,，只能平面行走，怎么都突破不了,，很難縱向發(fā)展,，而后面又面臨著新的追趕，自己處于十分尷尬的位置,。除此之外,，個人情況不同，不同的職業(yè)人在這個階段還會面臨不同的問題,。比如面臨方向重新選擇,、薪資身價不吻合、職業(yè)倦耽人際關系復雜,、工作強度大等問題,。女性的話，面臨的最大問題還是家庭事業(yè)如何平衡,。獨之秀職業(yè)顧問張平建議,，如果你已經(jīng)處于這個局面，需要做的就是重新評估自己,，對自己的職業(yè)期望,、工作動機以及特長優(yōu)勢加以整理，結合自身的綜合競爭力,，根據(jù)市場的要求,，找到自己適合延續(xù)發(fā)展的方向和平臺。因為這個年齡段忌諱的就是波動大,，風險性大,，所以務必要準確評估自身吻合的企業(yè)平臺包含的企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)性質,、人文環(huán)境和管理制度等細節(jié)因素。因為年齡決定了不能冒風險，所以只有方方面面考慮周全了,，從實際出發(fā),，才能避免走出這個困境又掉入另外一個陷阱。