為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售計劃和目標 銷售計劃方案篇一

拓展客戶來源,，使更多的客戶來到我們的展廳，進而創(chuàng)造更多的銷售機會,。

優(yōu)勢——s 1,、安全 安全是雙環(huán)汽車始終如一的造車理念，雙環(huán)小貴族則將這一理念發(fā)揮的淋漓盡致,。小貴族安全護佑的鎧甲車身,，無所比擬的高離地間隙和寬輪距，特例獨行的四輪盤剎,、大輪胎,，全副武裝著abs+ebd、安全氣囊等高科技裝備,。2,、節(jié)能雙環(huán)小貴族1.1的小排量,，百公里油耗只有四個半，非常省油,。小貴族四缸發(fā)動機前置,，在城市公路上行車，拉力很足,，絲毫不感覺吃力,。3、時尚小貴族車身上設計上追求的小巧之俏,，3米的車身,，沒有大車笨拙夯實之感，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗,；小貴族套彩車身設計,，法蘭紅、檸檬黃,、雪山白與烏木黑多彩的搭配,，尾部的烏木黑流線型的向車身前的延伸，給人流暢的動感之美,。

劣勢——w 1,、銷售服務網絡匱乏缺乏完整的當地銷售和服務體系，尤其是售后服務上的欠缺,。沒有良好的售后服務,就會失去市場,，雙環(huán)汽車在售后服務網絡的建設方面還存在著一定的不足，這多少會影響雙環(huán)汽車的市場份額,。2,、前期投資成本大 中國的汽車工業(yè)比較落后。雙環(huán)汽車汽車車市場之前,，就必須進行必要的廣告宣傳,，擴

大知名度，另外還需建立具有一定覆蓋面的售后服務網,，這些都會增加雙環(huán)汽車在前期的經營成本,。另外還存在著資金鏈過長方面的問題。 機會——o1,、政治經濟環(huán)境穩(wěn)定 2,、汽車配套基礎設施發(fā)達

3、汽車發(fā)展趨勢轉向環(huán)保節(jié)能

威脅——t1競爭品牌的價格下降 由于雙環(huán)汽車本身屬于低端品牌,，價格本身較低,，進一步降價的空間十分有限。競爭品牌的同類車型與雙環(huán)的價格差距不斷的縮小，而且絕大部分競爭品牌無論在產品質量,、工藝水平,、還是在品牌力方面均高于雙環(huán)，加大競爭品牌對雙環(huán)的競爭優(yōu)勢,。 2 自身技術約束市場競爭將從產品的競爭演變成品牌之間的競爭,。對雙環(huán)汽車而言，由于技術,、生產工藝,、開發(fā)能力、獲取資源能力,、品牌強度都落后于其他的汽車品牌,。所以，雙環(huán)在進入市場時游客能碰到技術壁壘,，造成前期虧損嚴重,，風險很大。 分析：1,、目標市場選擇

從市場需求來看,，小貴族的市場潛力“絕對可觀”。個性十足的“小貴族”會受到“兩頭”客戶群體的追捧,，那就是“朝陽”和“夕陽”,。

簡單來說“朝陽”群體就是，有一定收入,，在寫字樓里上班,，有朝氣，有個性,，20歲—35歲之間，“我的車,，我主張”,、“我的生活方式，我主張”,、“按我的意思辦”：空間自由組合,；突出自己；與自己的生活方式結合等,，更注重駕駛樂趣,。年輕一族一定會推寵“小貴族”這類個性車。在校大學生,、剛剛走出校門和參加幾年工作的工薪階層,，將會十分喜歡“小貴族”；有車白領的第二輛車也可以選擇“小貴族”,，成為工作之余的休閑代步車,。

還有就是“夕陽”群體,，剛退休，身體健康,、硬朗,，還講點個性，

老倆口,，豐富晚年生活,，并可上郊外游玩、參加聚會活動,、上街購物,、等。

2,、市場定位

小貴族的定位 “成為年輕人孝敬老人的禮品,；成為家長給兒女結婚志喜的紀念品；成為白領上班一族,、大學生創(chuàng)業(yè)者們出行的代步工具,；成為有車家族的第二部、第三部玩車”,。

1,、走出去

通過朋友及家庭成員

通過互聯(lián)網 許多潛在顧客在光臨經銷店前都會先訪問互聯(lián)網. 確認顧客可 以聯(lián)系的經銷店網址或e-mail 地址. 查閱經銷店展廳銷售記錄,尋找光臨經銷店,但 未購買的人

參加車展尋找潛在客戶

通過電臺播報一些信息

2、請進來

電話邀請顧客前來參加試乘試駕

接待顧客,，主動為顧客解決疑難問題,，并為顧客詳細介紹意向車的款型信息。

新車發(fā)布會邀請新老顧客參展

3,、定期跟蹤保有客戶

定期電話聯(lián)系老顧客,，與老顧客建立良好的朋友關系

節(jié)假日發(fā)送祝賀郵件

我決定通過請進來和走出去兩種方式來開發(fā)潛在顧客,具體的措施是在小區(qū)附近的廣場舉行車展或者新車發(fā)布會上挖掘潛在客戶，做好記錄,，不間斷的和他們保持聯(lián)系,，劃分等級，電話邀約,，前來介紹車型,，邀請顧客試乘試駕，并記錄他們的看法,。

一個汽車銷售顧問成功的發(fā)展,體現(xiàn)自己的人生價值,以及創(chuàng)造財富,離不開消費者這一消費群體,如何才能把握到這一消費群體呢,這就要銷售顧問積極開發(fā)屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個成功的銷售人員.

作為小貴族的銷售顧問,我的潛在客戶開發(fā)目標為每月大約200個左右,并做好記錄,將他們再分類,然后進行定期跟蹤,盡自己最大努力開發(fā)為新客戶,，計劃每月開發(fā)30個新客戶。

時間1個月,，廣告費用支出2萬元,，活動場地費2萬元，禮品費20xx元，其他相關費用的支出1萬人民幣,。合計5萬20xx元,。

銷售計劃和目標 銷售計劃方案篇二

下周工作計劃 上周工作完成情況

1、完成員工績效考核,，落實末位淘汰工作,，上報下一步招聘計劃；

2,、利用現(xiàn)有物料（福字,、臺歷、單頁）,，充分做好元旦前項目宣傳工作,；

3、落實員工年度工作總結匯報工作,，整理后上報公司,；

4、與實小,、第二實小進一步對接,，落實合作事宜。

銷售計劃和目標 銷售計劃方案篇三

進入公司已經大半年的時間了,，在這段時間里我學到了許多東西,，也成長了不少。

一,、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務,。

2,、熟悉項目流程，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的,。為了能更好地進行工作,，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教,。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點。

3,、每天必須的日常工作

(1)網站文章的添加,。

(2)網站推廣。

(3)注冊會員的審核及郵件的發(fā)送,。

(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘,。

二、工作中存在的不足以及改進方法,。

20xx年已經結束,，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力,，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性

在工作過程中,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識,，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果,。

2,、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，認識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

三,、20xx年工作計劃,。

1、積極主動學習網站推廣方式,。通過e-mail,、bbs、微博等不同方式把我們的網站推廣出去,，讓更多的人知道我們的網站,，有需求時可以想到我們的網站。

2,、接待我們網站的訪客,，及時回復他們所提出的問題，使我們的網站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎,。

3、對于老客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

5,、抓住客戶咨詢內容,，及時溝通，爭取每月完成銷售任務,。

回首20xx,，展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售計劃和目標 銷售計劃方案篇四

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據企業(yè)的實力及20xx年度的產品線,企業(yè)20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.

到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*,。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。

日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據企業(yè)下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據企業(yè)的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據企業(yè)的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照企業(yè)的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

5,、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據企業(yè)的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

銷售計劃和目標 銷售計劃方案篇五

為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作,，根據公司指示特制定xx年部門工作計劃,。

市場考察。針對公司的產品,，考察市場上的產品品種,、特點、價格,、包裝,。

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出,？質量,、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個,，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國外市場：

（一） 探測市場

針對不同的產品,，歸納其主要市常根據不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā),。同時,，根據產品的多元化，尋求不同的客戶,。

（二） 銷售渠道

國外銷售如何找客戶,？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式,。

1 網絡

通過網絡一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息,。

注意：

在網上找客戶,，通常客戶都是快速閱讀郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的.印象,，然后也就是合作的一個好的開始……

另外,，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出,？除了產品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢,，審時度勢,，以一個合理的價格給客戶，然后同時強調產品質量,，售后服務以及及時交貨等問題,，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

2 展會

通過展會尋找客戶,，是一種比較直觀的方法,。眾所周知，這種方式,，耗費高,，收益也大，正是所謂的風險大,，利潤大,。可以針對公司產品,，參加一些國內外比較知名的相關展會,。

注意：

注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的,。通常,，他會將你的著裝與你得產品聯(lián)想起來。所以參展人員,，一定要穿著得體,，這是推銷產品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明,，所以要選業(yè)務精英去參展,，同時，可以進行相應的培訓,，以便使業(yè)務人員更能把握住每一個機會,。

面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國外的禮節(jié),，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品,？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步,。

國內市場：

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可,，回頭率和忠誠度很高,。然后可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小,，在市場運作方面處處受阻,，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁,。

三）談判

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求,，隨機應變即可。

植物油市場非常依賴于質量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,，她就很難更換供貨商了。針對這個情況,，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市常

針對消費群體，找出產品本身的優(yōu)缺點,，取長補短,，繼續(xù)優(yōu)化產品，然后以便滿足不同的客戶需求。

針對市場需求,，合理指定短期計劃和長期計劃,，所訂目標要切合實際。

swot問題分析(strengh,、weakness,、opportunity、threats analysis)

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）

兩個企業(yè)處于同一市場,，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產品的大孝質量,、可靠性、適用性,、風格和形象等等因素,，進行綜合比較，揚長避短,，然后創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,。

二）機會與威脅分析（ot）

企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治,、經濟,、法律、社會文化） b.產業(yè)新進入的威脅 c.供貨商的議價能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個企業(yè)不管是銷售產品還是服務,，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存,。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化,，可以更快的適應市常