時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

采購(gòu)部的人還是很多的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中還需要繼續(xù)做好,，每一天采購(gòu)工作者任務(wù)都是非常的多,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很多事情在等著我們，我一定會(huì)努力做好這些細(xì)節(jié)的事情,，在xxxx年的工作當(dāng)中整頓好內(nèi)部,，讓采購(gòu)部的每一個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，做到這些首先當(dāng)然是要加強(qiáng)部門(mén)成員之間的溝通,，工作上面相互幫助在,，這才是最理想的狀態(tài)，在未來(lái)的工作當(dāng)中,，本部門(mén)還有很多重要的事情需要去做好,，整頓好內(nèi)部是其中之一,，這些細(xì)節(jié)上面的事情還是需要從細(xì)節(jié)入手的，回顧過(guò)去的一年,，采購(gòu)內(nèi)部還是有很多問(wèn)題的,，當(dāng)然這些問(wèn)題也都會(huì)慢慢的去改善，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中少不了一份用心,，這是我們采購(gòu)工作者需要共同面對(duì)的維護(hù)好采購(gòu)部門(mén)的工作環(huán)境,，還有工作氛圍。

采購(gòu)各種材料這個(gè)任務(wù)是在我們身上,，加強(qiáng)跟其它部門(mén)的溝通,，聯(lián)系，隨時(shí)的補(bǔ)充供給,，保證各部門(mén)之間工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在未來(lái)的工作當(dāng)中我一定會(huì)繼續(xù)努力完善好,，雖然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們一直都在努力,，但是不能忘記了與各部門(mén)之的聯(lián)系，工作有一定的默契這樣效率才會(huì)更高,，即將到來(lái)的xxxx年這是需要重視起來(lái)的工作,，采購(gòu)部是一個(gè)大集體，也是企業(yè)各部門(mén)的之間的有力的后勤,，哪里需要采購(gòu)哪里就會(huì)有我們身影,，未來(lái)一年的工作還在繼續(xù)的加強(qiáng)著我也相信我能夠繼續(xù)完善好這些，當(dāng)然我也在不斷的完善自己的工作,。

任何組織任何部門(mén)在工作的時(shí)候都時(shí)候都會(huì)有一些問(wèn)題出現(xiàn),，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定要端正態(tài)度，采購(gòu)部門(mén)人多,，工作任務(wù)也是十分重要,，我相信在xxxx年的工作當(dāng)中能夠做好準(zhǔn)備，結(jié)合這一年來(lái)的采購(gòu)工作,，問(wèn)題當(dāng)然會(huì)有,，但這些都是經(jīng)驗(yàn)，能夠指明前方,，讓部門(mén)成員打起精神堅(jiān)守崗位,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

匆匆結(jié)束的行政工作在我看來(lái)存在著許多可以進(jìn)行改善的地方，也許是事先沒(méi)能制定合理的工作計(jì)劃才會(huì)導(dǎo)致今年的行政工作不能令人感到滿意,。所以我在吸取教訓(xùn)的同時(shí)也在思考明年的行政部門(mén)應(yīng)該如何發(fā)展才能夠令領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,，畢竟想要在工作中成為領(lǐng)導(dǎo)的助手就應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待才能夠真正幫助到對(duì)方，所以我制定了這份計(jì)劃并希望能夠讓行政部門(mén)的工作效率得到提升,。

今年行政工作中存在較為明顯的紕漏便是沒(méi)能處理好客戶接待方面的事務(wù),，盡管其中存在著相當(dāng)一部分客戶沒(méi)有進(jìn)行事先預(yù)約便進(jìn)行拜訪的問(wèn)題,，這樣做也導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)想要臨時(shí)抽空進(jìn)行客戶接待變得更加困難起來(lái)，可即便如此也不能夠隨意將客戶晾在一旁不管導(dǎo)致對(duì)方感到極其尷尬,，所以根據(jù)這類(lèi)教訓(xùn)應(yīng)當(dāng)在明年的行政工作中提前將會(huì)議室收拾干凈并邀請(qǐng)客戶進(jìn)行等待,，盡管領(lǐng)導(dǎo)不一定能夠抽出時(shí)間進(jìn)行交涉卻總比不搭理客戶要強(qiáng)得多，至少作為行政部門(mén)的員工應(yīng)當(dāng)能夠獨(dú)立處理好這類(lèi)人情世故以免在后續(xù)的工作中因此而吃虧,。

通過(guò)分析可以得知身為行政員工的自己在整理報(bào)表的時(shí)候存在著效率低下的問(wèn)題,，歸根究底還是對(duì)前期的信息收集與報(bào)表編制的流程不熟悉才會(huì)導(dǎo)致這類(lèi)問(wèn)題產(chǎn)生，所以為了不讓自己的發(fā)展方向過(guò)于單一還是應(yīng)該對(duì)行政事務(wù)進(jìn)行全面的接觸比較好,，這樣的話既能夠彌補(bǔ)自身基礎(chǔ)的不足也能夠?qū)π姓块T(mén)的職能有著更深層次的理解,，所以我得將精力放在行政工作的效率提升上面才能夠獲得相應(yīng)的成長(zhǎng)，畢竟這類(lèi)問(wèn)題若是無(wú)法在明年得到解決的話很有可能會(huì)對(duì)行政工作的質(zhì)量造成影響,。

根據(jù)當(dāng)前的狀況應(yīng)該加深與其他部門(mén)之間的交流才能夠更好地處理行政工作,，得益于以往在其他部門(mén)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)的緣故導(dǎo)致自己能夠從其他角度發(fā)現(xiàn)行政工作存在的不足，畢竟當(dāng)局者迷的問(wèn)題很容易出現(xiàn)在平時(shí)的行政工作中去且毫不知情,，所以明年應(yīng)該與不同的部門(mén)進(jìn)行交流從而對(duì)自身的職責(zé)有著正確的理解，畢竟偏執(zhí)的想法若是存在于行政工作中去則很容易導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生,，所以我在樹(shù)立危機(jī)意識(shí)的同時(shí)也得想辦法解決行政工作中存在的難題比較好,。

盡管已經(jīng)完成領(lǐng)導(dǎo)托付的任務(wù)卻還是應(yīng)該要解決好行政工作遺留的爛攤子才行，憧憬著明年行政工作的同時(shí)也要盡快解決自身存在的缺陷才能有著更好的發(fā)展空間。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

一主要項(xiàng)目任務(wù)：

二項(xiàng)目管理計(jì)劃

力爭(zhēng)做到及時(shí)完成各項(xiàng)目任務(wù)。積極貫徹、落實(shí)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù),。

主動(dòng)探索客戶新的需求,，時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì),、網(wǎng)絡(luò),、客戶等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),。做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貯藏課題,。

使設(shè)計(jì)人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場(chǎng),，培養(yǎng)部門(mén)員工全流程設(shè)計(jì)理念,。繼續(xù)堅(jiān)持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計(jì)產(chǎn)品追求“利息最低,，設(shè)計(jì)先進(jìn)、生產(chǎn)高效,、運(yùn)行可靠，便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不時(shí)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估通過(guò)率,。

對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤,。提前預(yù)防，遇到問(wèn)題立即解決,，及時(shí)上報(bào)反饋,。

及時(shí)處置內(nèi)、外部質(zhì)量反饋,，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行繼續(xù)改進(jìn),。并舉一反三，全流程改進(jìn),，不時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

使設(shè)計(jì)人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場(chǎng)兩次，不時(shí)開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,。解客戶目前及潛在需求,，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)做好“營(yíng)養(yǎng)”儲(chǔ)藏。

使部門(mén)員工提高設(shè)計(jì)思路,，部門(mén)內(nèi)部多組織相關(guān)項(xiàng)目管理,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)控制順序等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),。規(guī)范工作順序,，提高工作效率。

做到專(zhuān)人負(fù)責(zé),、層級(jí)把關(guān)審核,，加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部設(shè)計(jì)輸出信息的準(zhǔn)確性。確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、規(guī)范性。

并堅(jiān)持與實(shí)際運(yùn)行同步,。確保erp輸入信息的準(zhǔn)確,、及時(shí)。

對(duì)項(xiàng)目,。需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算,，合理計(jì)劃,、控制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。對(duì)材料,、推銷(xiāo)利息嚴(yán)格控制,。

使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全,、規(guī)范,、有效，1嚴(yán)格做好技術(shù)失密工作,。達(dá)到公司相關(guān)文件要求,。

一部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

高、中,、低人才合理搭配,、培養(yǎng)，做好人才貯藏工作,。使部門(mén)工作順暢有序,。

對(duì)工作積極、業(yè)績(jī)突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì),。做好新員工培訓(xùn),、幫帶工作。

有計(jì)劃的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng),，做好部門(mén)內(nèi)部,、外部協(xié)調(diào)工作。營(yíng)造團(tuán)結(jié),、合作,、進(jìn)取的工作氛圍。

二部門(mén)環(huán)境,、平安管理

嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度,。根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度,、月度資金預(yù)算對(duì)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率,、勤儉節(jié)約為原則。

做好部門(mén)自查,、管理工作,。嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范,、6s管理,、平安管理體系。

確保帳物相符,，對(duì)部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位,、定人管理。正確使用,、維護(hù),、頤養(yǎng)，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象,，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故,。

并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度,。

為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保證,。做好部門(mén)erp運(yùn)行及問(wèn)題反饋工作。

發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力,，本部門(mén)將盡力貫徹執(zhí)行公司xx年度目標(biāo)及任務(wù),。使部門(mén)質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo),、平安指標(biāo)呈現(xiàn)繼續(xù)上升的良好狀態(tài),。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

十月份我們后勤部要加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效,，繼續(xù)以“服務(wù)到位,，求質(zhì)求量，開(kāi)源節(jié)流”為工作口號(hào),，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理,，提高服務(wù)水平,；加強(qiáng)監(jiān)管，提高服務(wù)效率,。圍繞單位工作中心,，不斷美化和優(yōu)化環(huán)境，使后勤服務(wù)工作力求做到有預(yù)見(jiàn)性,、有高效性,，以確保各項(xiàng)工作順利達(dá)到預(yù)期效果。根據(jù)單位總體工作安排,，在完成常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，主要完成以下重點(diǎn)工作：

（一）切實(shí)做好思想政治工作，只有思想上保持一致,，行動(dòng)上才能步調(diào)一致,，共謀發(fā)展。要深刻認(rèn)識(shí)后勤保障工作在單位發(fā)展中的重要地位和作用,，創(chuàng)新管理方式和手段,，不斷增強(qiáng)合力,，激發(fā)動(dòng)力，挖掘潛力,，有效調(diào)動(dòng)后勤職工的工作積極性和主動(dòng)性,，以飽滿的精神狀態(tài)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作,。

（二）繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標(biāo)管理各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)工作監(jiān)督與檢查，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)水平,， 堅(jiān)持工作信息反饋，達(dá)到目標(biāo)要求,。

（三）加大水電管理力度,，確保水電正常供應(yīng)的同時(shí)做好開(kāi)源節(jié)流工作。 加強(qiáng)水電設(shè)施維護(hù)維修的監(jiān)管力度,，確保水電設(shè)施正常安全運(yùn)轉(zhuǎn),；加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時(shí)排除水電管路的安全隱患,，最大限度地杜絕“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象的發(fā)生,。

（四）加強(qiáng)餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生安全,。

1,、在市場(chǎng)物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，做好市場(chǎng)調(diào)查與比對(duì)工作,。

2,、加強(qiáng)原材料采購(gòu)、加工過(guò)程,、銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)控管理,，確保飲食衛(wèi)生安全。

3,、以維護(hù)職工身體健康為工作出發(fā)點(diǎn),，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，提高炊事人員工作積極性,，為單位職工提供衛(wèi)生,、安全、穩(wěn)定的飲食服務(wù),。

1,、按時(shí)完成公司生產(chǎn)例會(huì)下達(dá)的管道安裝,、管網(wǎng)改造及用戶分表等生產(chǎn)任務(wù)；

2,、按公司計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，繼續(xù)做好湖東復(fù)線等重點(diǎn)工程施工，加強(qiáng)施工監(jiān)督和施工協(xié)調(diào),，確保工程質(zhì)量,；

3,、認(rèn)真做好在建工程,、竣工工程的質(zhì)量管理和整改工作；

4,、認(rèn)真做好新發(fā)展用戶的轉(zhuǎn)戶工作,；

5、加大催要工程尾款的工作力度,，確保工程款按時(shí)回收,，及時(shí)結(jié)算施工隊(duì)工程勞務(wù)費(fèi)；

6,、繼續(xù)加強(qiáng)管網(wǎng)巡線力度,，重點(diǎn)盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋，“107”內(nèi)河沿線等重點(diǎn)工地,。按照巡線工作制度落實(shí)巡線責(zé)任追究,；

7、按照承諾制度和“十一”國(guó)慶節(jié)工作預(yù)案認(rèn)真及時(shí)完成管道維（搶?zhuān)┬薰ぷ?，確保供水安全,；

8、做好閘門(mén)維護(hù)保養(yǎng)工作,，按照計(jì)劃完成閘門(mén)井的整改工作,，適時(shí)更換故障閘門(mén)；

9,、加強(qiáng)施工安全防范及整改排查工作,；

10、認(rèn)真做好城鎮(zhèn)供水規(guī)范化管理參評(píng)工作,；

11,、利用工作間隙對(duì)大口徑pe管的安裝及維修技術(shù)進(jìn)行再培訓(xùn)、在學(xué)習(xí),；

12,、認(rèn)真完成公司交給的臨時(shí)性工作。

1,、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴(kuò)建工程和雞公山大街北段（至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）供水管網(wǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目建議書(shū)的編制工作,；

2,、做好公司對(duì)內(nèi)對(duì)外生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)工作，傳達(dá)并落實(shí)到位,，確保調(diào)度協(xié)調(diào)切實(shí)發(fā)揮作用,，搞好公司服務(wù)；

3,、結(jié)合督查室要求,，嚴(yán)格按照倒排工期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，盡快做好公司各項(xiàng)基建工程項(xiàng)目建設(shè),；

4,、配合中南設(shè)計(jì)院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)工作，盡快完成新七大道西段dn1200供水管道招標(biāo)控制價(jià)的編制工作,；督促招標(biāo)代理咨詢公司做好施工,、監(jiān)理單位的招投標(biāo)工作，力爭(zhēng)按局布置的時(shí)間節(jié)點(diǎn)盡快進(jìn)場(chǎng)施工,；

5,、按照發(fā)改委安排及7月31日國(guó)務(wù)院常委會(huì)議加強(qiáng)市政地下管網(wǎng)建設(shè)和改造會(huì)議精神，盡快完成供水設(shè)施和管網(wǎng)改造建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃的申報(bào)工作,，并跟蹤落實(shí),；

6、按照?qǐng)?zhí)法局的安排,，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)積極準(zhǔn)備,、收集城市綜合水利、環(huán)保類(lèi)及供水現(xiàn)狀等基礎(chǔ)性資料,，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃,；

7、配合省規(guī)院做好信陽(yáng)市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專(zhuān)家評(píng)審和可研立項(xiàng)批復(fù)工作,，辦理前期規(guī)劃,、環(huán)評(píng)、土地手續(xù),；

8,、做好羊山新區(qū)國(guó)際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長(zhǎng)740m的安全評(píng)價(jià)報(bào)告、保通方案等各項(xiàng)申報(bào)資料,，報(bào)省高速公路管理局審批及臨建二次供水設(shè)施的選址協(xié)調(diào),、建設(shè)工作；

9,、及時(shí)跟進(jìn)信陽(yáng)市規(guī)劃評(píng)審會(huì)會(huì)議紀(jì)要批復(fù)下發(fā)時(shí)間,，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴(kuò)建工程規(guī)劃建設(shè)許可證、施工許可證及后期相關(guān)手續(xù)，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施,；

10,、按照生產(chǎn)例會(huì)下達(dá)的任務(wù)，保質(zhì)保量完成工程方案設(shè)計(jì),、圖紙?jiān)O(shè)計(jì),、施工合同的簽訂及裝訂備案工作；

11,、指導(dǎo)督促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建設(shè)的竣工資料的編制,、送審、歸檔工作,；

12,、全力做好安全供水工作，根據(jù)市區(qū)水壓科學(xué)合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)服務(wù)壓力,；

13,、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)合理調(diào)度,，保證安全足量供水,；

14、按工作流程與相關(guān)部門(mén)做好預(yù)決算相關(guān)資料的交接手續(xù),，并按公司要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出預(yù)決算,，及時(shí)通知用戶預(yù)交工程款，領(lǐng)取相關(guān)票據(jù),；

15,、及時(shí)解決用戶來(lái)人、來(lái)電反映的有關(guān)水表,、閥門(mén)及表接頭漏水等相關(guān)問(wèn)題,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司分配的故障水表和表井整改工作；

16,、做好各項(xiàng)報(bào)表的統(tǒng)計(jì),、報(bào)送工作；

17,、做好換表三聯(lián)單相關(guān)信息的輸入工作,；

18、工程竣工驗(yàn)收后,，凡需做決算的7個(gè)工作日內(nèi)完成,，連同包干的10個(gè)工作日內(nèi)必須交財(cái)務(wù)部；

19,、積極完成公司交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù),。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來(lái)了嶄新的20xx,。在20xx年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,再接再厲,，取得更好的成績(jī),，特?cái)M訂20xx工作計(jì)劃。

市場(chǎng)部門(mén)直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部門(mén)分，作為市場(chǎng)部門(mén),，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部門(mén)工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。 所以市場(chǎng)部門(mén)的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時(shí)的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。

市場(chǎng)部門(mén)工作計(jì)劃

1 制定xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部門(mén)人員、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部門(mén)的工作計(jì)劃,。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶,，團(tuán)結(jié)一致,，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn),。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

技術(shù)部在三月工作過(guò)去,，迎來(lái)四月的工作，對(duì)此制定新的工作計(jì)劃,。以下是四月技術(shù)部工作計(jì)劃：

1,、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想,，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線做好服務(wù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)、低耗,、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間,，共同抓好工藝管理,、操作管理、質(zhì)量管理,、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作,。

2、降耗增效,，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流,。對(duì)工藝,、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本。

3,、對(duì)技術(shù)員,、工藝員每天工作量化并由專(zhuān)人監(jiān)督，要求每個(gè)技術(shù)員,、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況,，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查,。

4、工裝模具組,、樣品組做好當(dāng)月工裝模具,、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處,，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí),、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)不便。

5,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性、合理性,。

6,、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備,，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性,，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤,。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審,，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，以免造成不必要的損失,。

1,、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想，按照iso/ts16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,，進(jìn)行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),。努力做好龍頭的帶頭作用,。

2、要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí),。

3,、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取,，不能以一街市田畝為樂(lè),，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

4,、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)中,，并非無(wú)商機(jī)存在。獨(dú)特的銷(xiāo)售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開(kāi)另一扇銷(xiāo)售之門(mén),。隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷(xiāo)售,。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易,。

第十三條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

一、保險(xiǎn),，養(yǎng)老保險(xiǎn)20xx年的繳費(fèi)核定,，包括偉福(開(kāi)發(fā)區(qū))、江盛(讓胡路),，月初辦理保險(xiǎn)的增減(張楠的五險(xiǎn)停保,、劉金龍五險(xiǎn)停保、夏云付五險(xiǎn)增加),，月末(27-30)偉福(開(kāi)發(fā)區(qū)),、江盛(讓胡路醫(yī)保、地稅)五險(xiǎn)的明細(xì)拷貝,，如果時(shí)間調(diào)整,，月初(1-5)日考取。

二,、公司文化墻設(shè)計(jì)方案的制定及與廣告設(shè)計(jì)工作室落實(shí)完成,。

三、月末(30日)考勤機(jī)考勤記錄的導(dǎo)出,，1-10日做員工2月份考勤明細(xì),，做好員工的請(qǐng)假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補(bǔ)助統(tǒng)計(jì),，根據(jù)考勤做好員工的午餐補(bǔ)助及公交補(bǔ)助,。

四、員工招聘,。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息,，每天更新，依據(jù)各部門(mén)經(jīng)理的日常工作安排,，約好面試時(shí)間,，做好面試人員的登記，人才儲(chǔ)備,。

五,、各項(xiàng)通知，制度制定發(fā)布及實(shí)行與監(jiān)督,，行政文件、各部門(mén)文件打印和下發(fā),。

六,、會(huì)議安排及記錄紀(jì)要,，會(huì)議紀(jì)要的打印及下發(fā)。

七,、辦公用品的統(tǒng)計(jì),、采購(gòu)、發(fā)放,。根據(jù)各部門(mén)遞交的采購(gòu)申請(qǐng),，結(jié)合物品的庫(kù)存情況，呈交到總經(jīng)理處,，按批示,，進(jìn)行采購(gòu)，做好物品的出庫(kù)入庫(kù)登記,，做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

八、江盛,，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理,，與印發(fā)。

九,、公司車(chē)輛的日常行車(chē)管理,，各部門(mén)用車(chē)的派發(fā)。

十,、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督,，總經(jīng)理辦公室及會(huì)議室的日常打掃。

十一,、大慶晚報(bào)每日的領(lǐng)取與報(bào)送,。

十二、公章的管理工作,，公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

一,、本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2,、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好200x年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研,、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人,，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好200x年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七、其他人事管理工作

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性；

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢(qián),、財(cái)、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷(xiāo)售目標(biāo),，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作,，爭(zhēng)取超額完成全年銷(xiāo)售收入xx億元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。

初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)臺(tái),，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái),。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái),，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn),。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向,，而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

思路決定出路，思想決定行動(dòng),，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,，完成既定目標(biāo)，銷(xiāo)售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時(shí)間后,，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo),，銷(xiāo)售目標(biāo)，精品目標(biāo),，保險(xiǎn)目標(biāo),，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)思路，籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案,，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日。以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2,、銷(xiāo)售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專(zhuān)人接待,，專(zhuān)人回訪,，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo),，此人不參與店內(nèi)銷(xiāo)售,，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷(xiāo)售顧客5：5分成,。此人兼職,，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3、銷(xiāo)售部職責(zé)明確化,，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷(xiāo)售助理-----銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的,，可以肩帶保險(xiǎn)專(zhuān)員，主推保險(xiǎn),，對(duì)貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專(zhuān)員)---------銷(xiāo)售車(chē)管-------銷(xiāo)售落戶員，二手車(chē)專(zhuān)員,，----------銷(xiāo)售內(nèi)勤-----銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷(xiāo)售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)

其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

2,、完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)

3、績(jī)效考核,，銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大,。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑,，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式,。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷(xiāo)售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等

4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5,、在周邊地區(qū)建立銷(xiāo)售,。擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售

從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，齊市在海拉爾,，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售,，并能提高我店知名度

以上只是對(duì)20xx年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完善,，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮,，定奪,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一

為全面搞好xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作,。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,、分解與落實(shí)工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（二）結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級(jí)局（公司）下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車(chē)道,，卷煙銷(xiāo)售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,，本著“嚴(yán)、深,、細(xì),、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí),，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ)上,，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。同時(shí),，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤(pán)活資產(chǎn),，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃,；認(rèn)真清理往來(lái)帳戶，大力回收貨款,，減少資金占用,，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率,。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求,，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。

（三）繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng),，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高,。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平,。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作,，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之,，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下,，按照黨委的部署和安排,，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī),。但是,，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大,，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力,，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)！

針對(duì)這次會(huì)議的主題,，我從小處談,，對(duì)自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來(lái)到上海尋求發(fā)展,，之所以來(lái),，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強(qiáng)烈的危機(jī)感，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的落后,，不知自己的前途在哪里,。自從來(lái)到大華，依靠大華的飛速發(fā)展,，我也成了一個(gè)新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對(duì)的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪,。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí),，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上都存在許多不足,?；谶@個(gè)目的，回想這一階段工作,，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比,，還存在許多的問(wèn)題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高,，努力做到適崗,。

陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題,，而不能做到防患于未然；另外,，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng),，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù),、資料,，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算,、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》,，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求,。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決,，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上,，改變起來(lái)還有一定困難。

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用,，對(duì)照制度的要求,，還存在問(wèn)題，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),。

財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督,，對(duì)本部門(mén)以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息,、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通,、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí),；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

1．在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上,，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理,、經(jīng)驗(yàn),，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，加強(qiáng)事前了解,，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè),、分析工作,，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化,。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，分析查找原因,，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃,，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn),。

2．力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，做好財(cái)務(wù)工作分析的'基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),。也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù),。

3．做深,、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間,，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制,、管理作用,。

4．不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高政策水平對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作,。所以在平時(shí),，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門(mén)的同事請(qǐng)教,，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí),，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進(jìn)行處理,。

5．加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通,，搜集有關(guān)信息在新的一年中,，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握,，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展,、最新的信息,。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。

首先,，從集團(tuán)外部請(qǐng)老師,，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專(zhuān)題講座,、培訓(xùn),，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平,。另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享,。

其次,，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理,，如何按制度進(jìn)行管理，否則,，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難,。

最后，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二

根據(jù)工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1,、 在原有公司組織架構(gòu),，基礎(chǔ)上，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的要求,，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科 學(xué)適用,，保證公司運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中順暢運(yùn)行,。

2、 完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3,、 完成日常人事招聘與配置,；

4、 在原有薪酬管理的基礎(chǔ)上,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)合理的薪酬制度；

5,、 充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、 在績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考其它先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8,、 創(chuàng)建三豐特色的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，創(chuàng)造穩(wěn)定和諧、積極向上的企業(yè)文化氛圍,；

9,、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，協(xié)助公司總經(jīng)理，為企業(yè)各部門(mén)做好人力資源服務(wù),。

10,、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

1,、 人力資源是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此公司在設(shè)計(jì)制訂人力資源管理目標(biāo)時(shí),，應(yīng)本著循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果簡(jiǎn)單追求速度，人力資源部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)的完成質(zhì)量提供保證,。

2,、 人力資源工作對(duì)咱們這樣一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作，這其中許多工作需要公司上下通力合作,，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合,共同參與,。因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予充分的重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是人事工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。

公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。

鑒于此,，首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門(mén),、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能在二,、三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

1、完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查,；

2,、完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改并批準(zhǔn)實(shí)施,；

3,、完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū),、工作流程在現(xiàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行改造,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)。

1,、 公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐,；而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的,。因此,，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究,。

3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ),，組織架構(gòu)一旦確定,，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，人力資源部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編,、增人將有權(quán)予以拒絕,。

1、 公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格,，需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū),；

2、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱,、提出寶貴意見(jiàn),，并經(jīng)公司總經(jīng)理審閱修改后并最終裁定,，批準(zhǔn)實(shí)施。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門(mén),、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給人事配置,、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

1,、 完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單、工具,、機(jī)器,，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部盡可能將方案細(xì)化,，表單設(shè)計(jì)合理有效,。

2、完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門(mén)每一位職員,，之后完成信息匯總工作，直至形成公司各職位分析草案,。

3,、 向公司總經(jīng)理提交公司各職位分析詳細(xì)資料,，分部門(mén)交各部門(mén)負(fù)責(zé)人提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審閱后備案,，作為公司人事戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

1、 職位分析作為戰(zhàn)略性人事管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確,。因此，在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng),，爭(zhēng)取各部門(mén)和每一位員工的通力配合,，以達(dá)到預(yù)期效果。

2,、 整理后的職位分析資料必須按部門(mén)、專(zhuān)業(yè)分類(lèi),，以便工作中查詢,。

3、 職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息,。但向總經(jīng)理提交的公司職職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對(duì)架構(gòu)內(nèi)所有職位進(jìn)行職位分析,。未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門(mén)進(jìn)行撰寫(xiě)。

4,、 該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少人事工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門(mén)配合,，注意做好部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

1、 職位信息的調(diào)查搜集需各部門(mén),、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)表單,；

2、 職位分析草案完成后需公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助修改本部門(mén)職位分析資料,，全部完成后需請(qǐng)公司總經(jīng)理審閱通過(guò),。

完成人事招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。將嚴(yán)格按公司需要和各部門(mén)要求完成此項(xiàng)工作。人力資源部將按照既定組織架構(gòu)和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才滿足公司運(yùn)營(yíng)需求,。即盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn),。這也是是公司的人事配置原則,。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中，人力資源部將對(duì)各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，人力資源部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求,、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘、實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè),。

1,、 計(jì)劃采取的招聘方式：

①以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),、報(bào)刊,、推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘：可與國(guó)內(nèi)知名的相關(guān)行業(yè)招聘網(wǎng)站合作,，簽約網(wǎng)站半年或者一年,，如智通人才招聘等；

②獵頭招聘：高層管理崗位的招聘方式,；

③人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：保持與東莞地區(qū)各人才市場(chǎng)聯(lián)系,，參與大型招聘會(huì)、專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等,，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式,；

④內(nèi)部提拔：通過(guò)績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；

⑤熟人推薦：針對(duì)特別崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式,。

2,、 為規(guī)范人事招聘與配置，起草《公司人事招聘與配置規(guī)定》,。完成后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門(mén),。

為確保人員的合理流動(dòng)，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,，人事部要作好人員儲(chǔ)備工作,。同時(shí)，將員工培養(yǎng)和管理將作為重點(diǎn)工作,，主要突出對(duì)員工的育和用的方面,。

（1）外聘：根據(jù)公司發(fā)展需要，經(jīng)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士推薦,，熟人介紹,，通過(guò)公司管理層具體考察其實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力、職業(yè)操守等多項(xiàng)指標(biāo),，選拔其中較為優(yōu)秀的作為新項(xiàng)目的儲(chǔ)備人才,?？己瞬块T(mén)為：公司管理層；配合部門(mén)：人力資源部,。儲(chǔ)備對(duì)象必須通過(guò)相關(guān)的考核,，且在人品、綜合素質(zhì)方面達(dá)到公司用人原則,。

② 內(nèi)部挖掘：從公司內(nèi)挖掘可培養(yǎng)的人才,，從年度公司各項(xiàng)技能考核中

選取較為優(yōu)秀的作為后備儲(chǔ)備人選。原則上,，所挑選的員工必須

具備積極向上的心態(tài)和踏實(shí)的工作作風(fēng),，且出于自愿接受，并承擔(dān)工作壓力和管理責(zé)任,。

以在公司工作三年以上的員工為首選,。

③ 培養(yǎng)辦法：安排進(jìn)行提升培訓(xùn)（涉及管理類(lèi)培訓(xùn)）。

（2）為保證公司各崗位的人才配置合理,，面對(duì)在職管理,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的離崗離職、公司清退等人才流失問(wèn)題,，人力資源部應(yīng)提前進(jìn)行同崗位人員的人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃。

（3）,、人員管理指標(biāo)

全年員工異動(dòng)率控制在10%以下（崗位調(diào)整）,，正式員工離職率控制在20%以下。做好員工溝通,，控制員工離職率,，每半年撰寫(xiě)員工離職分析報(bào)告。

① 控制工作時(shí)間在半年內(nèi)的員工離職（根據(jù)以往工作情況,，員工在工作滿一年將相對(duì)穩(wěn)定）,。主要措施：加強(qiáng)員工溝通和企業(yè)文化的灌輸。

② 控制新員工在試用期間離職（排除由公司單方提出終止試用的員工）,。一直以來(lái),，新員工特別是倉(cāng)庫(kù)員工在試用期內(nèi)離職占到了整體離職率較大，不僅加大了人事工作的勞動(dòng)量,，且影響整體的工作安排,。主要措施：a、把好人員招聘關(guān),，嚴(yán)格按照用人條件篩選,，特別注意對(duì)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)的考察；b,、做好入職溝通,，建立員工溝通記錄,、規(guī)劃職業(yè)愿景，明確員工工作內(nèi)容和計(jì)劃,；c,、做好崗位培訓(xùn)工作。d,、定期跟蹤新員工工作情況,，引導(dǎo)其快速適應(yīng)崗位；d,、員工轉(zhuǎn)正時(shí)及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù),。

③ 合理進(jìn)行工作崗位的調(diào)整和解聘不合格的員工：根據(jù)員工技能考核結(jié)果和工作業(yè)績(jī)

完成情況進(jìn)行工作調(diào)整和解聘。對(duì)于不適合本崗位任職要求的員工在轉(zhuǎn)崗或培訓(xùn)后依然無(wú)法勝任的,，公司與員工解除勞動(dòng)關(guān)系,，但解聘控制在5%以下，分解到半年,，半年的解聘人員控制在2人以下,。

（4）、年度招聘渠道

① 現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),；

② 網(wǎng)絡(luò)招聘,；

③其它招聘渠道：市、區(qū)級(jí)勞動(dòng)局和勞動(dòng)力市場(chǎng),；

④院校及中專(zhuān)技學(xué)校合作,。

1、 招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門(mén)溝通,了解特定需求,；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫(xiě)熟悉,；公司宣傳品；一些必需的文具,；招聘用表單,。招聘人員的形象。

2,、 安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定,；面試官的選定；面試題的擬定,；面試表單的填寫(xiě),；面試官的形象；面試結(jié)果的反饋,；

1,、 各部門(mén)應(yīng)在年度目標(biāo)制定時(shí)將本年度本部門(mén)人事需求預(yù)測(cè)報(bào)人力資源部，以便人力資源部合理安排招聘方式和時(shí)間。

2,、 人力資源部應(yīng)根據(jù)公司年度人事需求預(yù)測(cè)做好后勤保障的準(zhǔn)備,。

根據(jù)目前東莞公司的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，特別是外來(lái)務(wù)工人員入莞一年少于一年,，及東莞生活水平和工資水準(zhǔn)的升幅,，勢(shì)必對(duì)我公司現(xiàn)有的管理人才、技術(shù)人員,、和門(mén)市一線職工,，造成較大沖擊。如果按目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)人才隊(duì)伍建設(shè),。面對(duì)周邊一些企業(yè)的人才需求沖擊,，將導(dǎo)致公司一些管理人才和技術(shù)人才的流失，給公司的人員穩(wěn)定,、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)一定的負(fù)面影響,。為此，通過(guò)對(duì)公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解,，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系,。

原因有二：一是公司原有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬,，沒(méi)有很好地區(qū)分各個(gè)崗位的職責(zé)與權(quán)限,；二是公司員工因?yàn)樾匠攴峙涞牟缓侠硇裕?lì)措施的不到位問(wèn)題,，不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性和提高工作效率,。

把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標(biāo)之一。本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，將很快的完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作,。

1,、完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案,。即公司員工薪資等級(jí)、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資,、績(jī)效薪資,、工齡津貼、職務(wù)津貼,、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等）,、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。

2、根據(jù)已初步完成的職位分析資料,，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況,、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，提交《薪資表》呈報(bào)公司總經(jīng)理審閱修改,、審核通過(guò),；（在計(jì)劃中）

3、 完成《公司薪酬管理制度》并報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理通過(guò),。（計(jì)劃中）

薪酬體系和管理制度,，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn),。要充分體現(xiàn)按勞取酬,、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實(shí),。確定職位工資,，要對(duì)職位進(jìn)行評(píng)估；需要對(duì)個(gè)人資歷進(jìn)行評(píng)估,；確定績(jī)效工資,，需要對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，確定公司整體工資水平,，還需要對(duì)本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況,、支付能力進(jìn)行評(píng)估。每一種評(píng)估都需要一套程序和方法,，因此薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程,。完成此項(xiàng)工作，必須端正態(tài)度,，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn),。

公司《薪酬管理制度》需經(jīng)公司總經(jīng)理確認(rèn)方可生效。現(xiàn)有員工薪資的最終確定需要請(qǐng)公司總經(jīng)理確定,。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一,。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和人才供求關(guān)系的體現(xiàn),，所以在各種因素影響下,，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長(zhǎng)期的承諾,，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充,，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分,。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動(dòng)性、穩(wěn)定性,、向心力,、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,、榮譽(yù)感等問(wèn)題,。全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好,。

1、 設(shè)立福利項(xiàng)目：加班補(bǔ)貼,、全勤獎(jiǎng),、節(jié)假日補(bǔ)貼、住房公積金,、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),、員工生日禮金（50元）、中秋及春節(jié)公司全員聚餐會(huì),、婚嫁禮金,、公司周年慶禮金（每位在職員工）、年終（春節(jié)）慰問(wèn)金等,。

2,、 計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年終優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、按季度進(jìn)行技術(shù)標(biāo)兵評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì),、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng)、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng),、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等,。

3、完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂,，并報(bào)公司總經(jīng)理審批,，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣傳并貫徹執(zhí)行,。

4,、 嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策,、制度進(jìn)行落實(shí),。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策,、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系,，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣,、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力,、公司整體人才層次,、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向。應(yīng)站在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的立場(chǎng)上,，做好員工福利與激勵(lì)工作,。

1、 因每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源,，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司總經(jīng)理審閱修改并最終裁定,。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。

2,、 福利與激勵(lì)政策一旦確定,，公司應(yīng)配合人事部共同做好此項(xiàng)工作后勤保障；

3,、 各部門(mén)經(jīng)理,、各負(fù)責(zé)人同樣肩負(fù)本部門(mén)員工的激勵(lì)責(zé)任。日常工作中,，對(duì)員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各負(fù)責(zé)人以上管理人員配合共同做好,。

績(jī)效考核是公司發(fā)展的必然道路，但須切合實(shí)際,。將此目標(biāo)列為重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過(guò)完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有效果,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的,。績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。在保證正常工作的基礎(chǔ)上,，著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

1,、完成對(duì)《公司績(jī)效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫(xiě),，提交公司總經(jīng)理審閱修改并最終審議通過(guò)；

2,、 按修訂完善后的績(jī)效考核制度全面實(shí)施績(jī)效考核,；

3、 主要工作內(nèi)容：對(duì)《績(jī)效考核規(guī)則》和《績(jī)效考核具體要求》,、相關(guān)使用表單進(jìn)行建立,，建議將考核形式、考核項(xiàng)目,、考核辦法,、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行大幅度修改,，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行,；建議將目標(biāo)管理與績(jī)效考核平行進(jìn)行。目標(biāo)管理的檢查作為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作,，其結(jié)果僅作為績(jī)效考核的參考項(xiàng)目之一,；將充分考慮推行全員績(jī)效考核

4、 推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,。完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué),、合理、公平,、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,。

5、每次技能考核前提前做好規(guī)劃準(zhǔn)備工作,，并提交具體的實(shí)施方案,，涉及考核內(nèi)容、考核時(shí)間安排,、參與考核的人員,、考核部門(mén)等相關(guān)事宜。

6,、技能考核的結(jié)果于考核后3日內(nèi)由各部門(mén)匯總分析提交人力資源部,，人力資源部收到各部門(mén)提交資料的7日內(nèi)進(jìn)行匯總分析，并將結(jié)果提交至總經(jīng)理,。由總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)至相關(guān)部門(mén)進(jìn)行結(jié)果運(yùn)用,。

7、將根據(jù)技能考核結(jié)果情況,，對(duì)員工能力進(jìn)行合理評(píng)價(jià)分析,，并填寫(xiě)年度員工能力評(píng)價(jià)表，對(duì)員工情況做及時(shí)跟進(jìn)了解,，為員工日后的提拔及降級(jí),、留用等提供依據(jù)，使員工能力與崗位任職相匹配,，更好的完成本職崗位工作,。對(duì)于有潛能的員工，可對(duì)此類(lèi)員工安排異崗試用,，開(kāi)發(fā)其潛能作為日后的人員儲(chǔ)備,。

1、 績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益,，因此在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。

2,、 績(jī)效評(píng)價(jià)體系作為人事開(kāi)發(fā)的新生事物,，在操作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問(wèn)題，在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

3、 績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程,。在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行,。

1、 修訂后的各項(xiàng)績(jī)效考核制度,、方案,、表單等文本需經(jīng)公司各部門(mén)和總經(jīng)理共同審議；

2,、 公司需成立績(jī)效考核推行委員會(huì)對(duì)績(jī)效考核工作的推行,、實(shí)施負(fù)責(zé)。建議公司的績(jī)效考核推行委員會(huì)至少應(yīng)有2名以上董事會(huì)成員參加,，人力資源部作為具體承辦部門(mén)將承擔(dān)方案起草,、方法制定、協(xié)調(diào)組織與記錄核查,、匯總統(tǒng)計(jì)并與薪酬鏈接的職責(zé),。

員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一,。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，從而全面提高公司整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。對(duì)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的投資不是無(wú)償投入,，而是回報(bào)頗豐的長(zhǎng)期投資。計(jì)劃對(duì)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行,，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步,。

根據(jù)公司整體需要和各部門(mén)培訓(xùn)需求編制1年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃；大部分員工對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握,；而管理層的員工則以提升管理知識(shí),、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的需求為主。因此,，將針對(duì)員工需求制定年度培訓(xùn)方案,，計(jì)劃內(nèi)容如下：

1、新員工培訓(xùn)：加強(qiáng)崗中跟進(jìn),，以隨時(shí)掌握新員工作情況,。

① 安排新員工進(jìn)行入職教育和崗前消防、安全培訓(xùn),。

② 由各部門(mén)負(fù)責(zé)人安排新員工入職崗位技能培訓(xùn)指導(dǎo)導(dǎo)師,，以教導(dǎo)員工熟悉崗位技能操作為主，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到崗位操作要求,。

③ 技能考核合格者還需要安排為期1天的集中培訓(xùn),，主要涉及公司企業(yè)文化、公司的規(guī)章制度等,。

④ 新員工上崗后,，各部門(mén)主管及車(chē)間負(fù)責(zé)人將及時(shí)對(duì)崗中培訓(xùn)情況進(jìn)行跟進(jìn)及了解，對(duì)不適應(yīng)公司的員工進(jìn)行淘汰,。原則上每位新員工在轉(zhuǎn)正之前至少跟進(jìn)2次（10天為一周期,，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行階段性跟進(jìn)、考核）,，人力資源部可要求相關(guān)部門(mén)提供反饋信息,。

2、員工的崗中培訓(xùn)，根據(jù)年度技能考核結(jié)果運(yùn)用,，對(duì)員工進(jìn)行了分類(lèi),，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)：

對(duì)a類(lèi)員工進(jìn)行管理知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備人才及后備力量,；

對(duì)b類(lèi)員工加強(qiáng)溝通能力的培養(yǎng),，使之向a類(lèi)員工發(fā)展；

對(duì)c類(lèi)員工加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí),，使之向b類(lèi)邁進(jìn)；

對(duì)d類(lèi)員工則加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn),，使之適應(yīng)崗位需求,。主要以新員工和技能考核不達(dá)標(biāo)的員工為主。

對(duì)不適應(yīng)崗位要求的員工進(jìn)行轉(zhuǎn)崗試用或留用改進(jìn)等措施,。目的是改變以往無(wú)差異性培訓(xùn)的情況,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

3,、對(duì)于培訓(xùn)形式，由各部門(mén)經(jīng)理及負(fù)責(zé)人靈活掌握,。

4,、管理人員和優(yōu)秀員工的培訓(xùn)：不論在培訓(xùn)的內(nèi)容和培訓(xùn)形式上，考慮到公司現(xiàn)有的內(nèi)部培訓(xùn)基本上不是很滿足員工需求,，員工沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到外界的信息,，這些都與培訓(xùn)有著直接的關(guān)系，特別是在培訓(xùn)內(nèi)容上,，必須要有突破,。因此，擬計(jì)劃增加外部培訓(xùn)內(nèi)容,，主要的形式如下：

① 拓展培訓(xùn)：年底或年初營(yíng)業(yè)任務(wù)較輕或空閑期間,，聯(lián)系相應(yīng)戶外拓展培訓(xùn)公司，

組織較有意義的培訓(xùn)項(xiàng)目,，培養(yǎng)員工的合作意識(shí)與進(jìn)取精神,。幫助員工激發(fā)其內(nèi)在潛力，

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力,、創(chuàng)造力和凝聚力,，以期達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的目的，塑造團(tuán)隊(duì)精神,，建

立卓越團(tuán)隊(duì),。參與人員：中高層管理人員。

② 外部培訓(xùn)：聯(lián)系相關(guān)優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇符合公司發(fā)展需求的培訓(xùn)課題,，組織

公司中高層管理層人員,、部分基層管理人員或優(yōu)秀員工外派培訓(xùn)，接收更多更新的培訓(xùn)

內(nèi)容,，能更好的運(yùn)用到公司今后的管理和營(yíng)運(yùn)中,。

③ 專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)公司發(fā)展需求，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)性崗位進(jìn)行外派學(xué)習(xí),，以提高

現(xiàn)有工作技能和技術(shù)創(chuàng)新,。

5、培訓(xùn)資料的整理和收集：以人力資源部為主,，各部門(mén)為輔,，完成公司各部門(mén)培訓(xùn)資料和教材的收集、整理,。

① 每次培訓(xùn)前,，各部門(mén)將培訓(xùn)資料和教案整理后提交人力資源部備案。人力資源部每半年進(jìn)行一次整理,，匯編成冊(cè),；每年組織各部門(mén)對(duì)培訓(xùn)資料進(jìn)行一次討論、修改,，作為次年度的培訓(xùn)指導(dǎo),。

② 其它臨時(shí)培訓(xùn)的記錄由培訓(xùn)老師完成，結(jié)束后由人力資源部進(jìn)行整理,、存檔,。

1、 平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開(kāi)發(fā),，及時(shí)搜集國(guó)內(nèi)知名顧問(wèn)咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料,、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門(mén)需求,，不定期地向有關(guān)部門(mén)推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息,。

2、 培訓(xùn)不能形式化,，要做到有培訓(xùn),、有考核、有提高,。外派培訓(xùn)人員歸來(lái)后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫,，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察,。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一,。

3,、 人力資源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突,，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系,，盡可能避免某一部門(mén)某一個(gè)人反復(fù)參加培訓(xùn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì),。

1,、 各部門(mén)應(yīng)綜合部門(mén)工作和職員素質(zhì)基礎(chǔ)在編制工作目標(biāo)時(shí)將本部門(mén)培訓(xùn)需求報(bào)人力資源部；

2,、 鑒于各部門(mén)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的不同,，人力資源部建議各部門(mén)均應(yīng)挑選一名內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)老師。

人力資源部成立已2年有余,，在這兩年里,，人力資源團(tuán)隊(duì)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步與提高,，同時(shí)也見(jiàn)證了企業(yè)的成長(zhǎng)與同事的提高,，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開(kāi)的。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位,，成為企業(yè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴,，藉此，未來(lái)我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效管理體系,。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化,。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn),！

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三

審計(jì)部較好地完成了20xx年全年的審計(jì)工作。20xx年內(nèi)審工作應(yīng)以內(nèi)部控制制度審計(jì)為基礎(chǔ),，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心,，嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計(jì)，提高審計(jì)工作質(zhì)量,，加強(qiáng)審計(jì)意見(jiàn)的落實(shí),，體現(xiàn)審計(jì)價(jià)值。因此,，要做好以下五個(gè)方面的工作：

1,、先是要完善公司內(nèi)審制度，20xx年已對(duì)現(xiàn)行的內(nèi)審制度進(jìn)行了修改,，20xx年為使審計(jì)工作有標(biāo)準(zhǔn)可依,，根據(jù)現(xiàn)有審計(jì)業(yè)務(wù)的類(lèi)型，準(zhǔn)備建立《公司內(nèi)部控制制度審計(jì)辦法》、《公司合同管理審計(jì)辦法》,、《內(nèi)部審計(jì)檔案管理辦法》,、《委托社會(huì)審計(jì)管理辦法》四項(xiàng)內(nèi)審制度。

2,、內(nèi)部控制制度是指公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，保障資產(chǎn)完整，保證會(huì)計(jì)信息真實(shí),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)健康有序進(jìn)行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào),、組織、制約,、檢查的控制系統(tǒng),，包括對(duì)與會(huì)計(jì)記錄、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng),。

20xx年內(nèi)審工作就應(yīng)該建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上,，對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，主要是評(píng)價(jià)內(nèi)控是否健全,、有效,，可依賴程度如何；評(píng)價(jià)在其內(nèi)控制度健全,、有效,、可依賴的前提下，在運(yùn)行中是否得到認(rèn)真的貫徹和執(zhí)行,，是否有利于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、促進(jìn)公司的發(fā)展等，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié),，從而確定審計(jì)重點(diǎn),，提高審計(jì)工作效率，保證審計(jì)工作質(zhì)量,，有針對(duì)性的提出審計(jì)意見(jiàn),，促進(jìn)下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度，保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)行,。

內(nèi)審必須以公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心,，主要是對(duì)下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)不僅要查錯(cuò)防弊,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以糾正,，逐步實(shí)現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變，更重要的是要找出影響業(yè)績(jī)提高的主要因素,，分析原因,，抓住關(guān)鍵,，提出建議和意見(jiàn)，進(jìn)而促進(jìn)下屬企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)時(shí)，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題是：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)一定要與經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)以及其他專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)也就是對(duì)下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況以及真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)。不僅要搞離任審計(jì),，還應(yīng)搞任中審計(jì),，注重對(duì)下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)營(yíng)績(jī)效的評(píng)價(jià)，以此作為津?yàn)I公司選擇,、任免下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核兌現(xiàn)的依據(jù)或參考,。

在以上兩項(xiàng)審計(jì)的基礎(chǔ)上，內(nèi)審還應(yīng)嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),。經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),，即對(duì)決策程序是否完整并符合公司規(guī)定、決策方法是否科學(xué),、依據(jù)是否可靠,、效果是否良好等實(shí)施審計(jì)。經(jīng)營(yíng)決策審計(jì)包括審計(jì)參與決策的過(guò)程和決策實(shí)施后的跟蹤,。通過(guò)經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),，提高下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的決策水平和決策質(zhì)量,，為公司總體決策提供參考依據(jù),。

規(guī)范操作程序，狠抓審計(jì)基礎(chǔ)建設(shè),，不斷提高審計(jì)工作質(zhì)量,，精心組織好對(duì)公司本部及下屬企業(yè)的各類(lèi)審計(jì)。

在今后的審計(jì)中,，從審計(jì)項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施到審計(jì)檔案的歸檔,，都由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并且崗位定期輪換,，這樣既做到了責(zé)任明確,，又提高了審計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力。為下屬企業(yè)提供好服務(wù),，又為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，應(yīng)精心組織好對(duì)公司本部及下屬企業(yè)的各類(lèi)審計(jì)。

1,、對(duì)各下屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核

在對(duì)各下屬企業(yè)20xx年x至x月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核的基礎(chǔ)上,，對(duì)x月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行審核,，并匯總出具審核報(bào)告，提交公司考核小組,，作為對(duì)各下屬企業(yè)考核的依據(jù),。

2、對(duì)銀行存款大宗項(xiàng)的進(jìn)出進(jìn)行跟蹤審計(jì),。

銀行存款是反映公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一手資料,，容易在此發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)問(wèn)題線索，因此在審計(jì)中應(yīng)作為重點(diǎn)進(jìn)行審計(jì),。審計(jì)時(shí)要結(jié)合銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì),，必要的話對(duì)原始憑證和原始票據(jù)進(jìn)行核對(duì)或跟蹤審計(jì)。

3,、對(duì)往來(lái)款項(xiàng)的跟蹤審計(jì),。

往來(lái)款項(xiàng)是公司本部及下屬企業(yè)財(cái)務(wù)核算的重要內(nèi)容，也是最容易出現(xiàn)違規(guī)的地方,，因此我們?cè)趯徲?jì)中應(yīng)對(duì)往來(lái)款項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)審計(jì),。對(duì)那些數(shù)額較大、賬齡較長(zhǎng)的應(yīng)收,、應(yīng)付款項(xiàng)應(yīng)逐個(gè)進(jìn)行跟蹤審計(jì),，特別是對(duì)已經(jīng)核銷(xiāo)的應(yīng)收款項(xiàng)，應(yīng)延伸到對(duì)方單位進(jìn)行跟蹤審計(jì),，以對(duì)其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和核銷(xiāo)手續(xù)的真實(shí),、合法進(jìn)行審查，確保公司資產(chǎn)的安全和完整,。

4,、在各項(xiàng)成本費(fèi)用支出中進(jìn)行跟蹤審計(jì)。

公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū),，將各項(xiàng)成本費(fèi)用納入了下屬企業(yè)績(jī)效的考核,。因此，對(duì)下屬企業(yè)的各項(xiàng)成本費(fèi)用支出進(jìn)行審計(jì),，也是我們審計(jì)的重點(diǎn)內(nèi)容,。不僅要對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)以及帳務(wù)處理進(jìn)行審查，還要對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的原始票據(jù)的合法性進(jìn)行審查,，并對(duì)大宗支出去向進(jìn)行跟蹤審計(jì),，以確定下屬企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的真實(shí)、合法,，為津?yàn)I公司制定整體考核責(zé)任目標(biāo)提供詳細(xì)資料,。

5、對(duì)合同簽訂及履行情況的審計(jì)

合同審查可采用事前,、事后兩種方式進(jìn)行,，事前審計(jì)是依據(jù)津?yàn)I公司有關(guān)規(guī)定由各能各部門(mén)聯(lián)合審批的合同,，審計(jì)部要嚴(yán)格審計(jì)監(jiān)督，做好審計(jì)記錄,；事后審計(jì)是審計(jì)部采取備案合同抽審辦法,，即每季度對(duì)下屬企業(yè)簽訂的合同進(jìn)行抽審，可采取結(jié)合其他審計(jì)項(xiàng)目和單獨(dú)抽審的辦法進(jìn)行,。

6,、做好工程項(xiàng)目的竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)

工程竣工結(jié)算審計(jì)均聘請(qǐng)具有甲級(jí)工程造價(jià)資質(zhì)的咨詢公司進(jìn)行，工程財(cái)務(wù)決算審計(jì)原則上由審計(jì)部自行完成,，特殊情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)聘請(qǐng)外部審計(jì),。20xx年應(yīng)完成的工程項(xiàng)目審計(jì)有以下五項(xiàng)。

（1）xx工程竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì),。

（2）xx結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì),。

（3）xx工程階段性結(jié)算審計(jì)。

（4）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工程審計(jì),。

7,、做好下屬企業(yè)改制前的審計(jì)工作

對(duì)需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債及潛虧情況進(jìn)行審查,，協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底,，加快企業(yè)改制進(jìn)程。

建立審計(jì)結(jié)果落實(shí)反饋制度,，加強(qiáng)對(duì)審計(jì)意見(jiàn)落實(shí)情況的跟蹤,，并定期組織開(kāi)展審計(jì)成果運(yùn)用執(zhí)行情況的檢查。

對(duì)下發(fā)整改通知責(zé)令限期整改的下屬企業(yè),，要及時(shí)進(jìn)行回訪,，監(jiān)督審計(jì)意見(jiàn)的落實(shí)，使企業(yè)存在的問(wèn)題逐漸減少,，同樣的問(wèn)題不重復(fù)出現(xiàn),，從而達(dá)到查違糾偏,、防范未然,、強(qiáng)化管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的,。同時(shí),，與津?yàn)I公司各職能部門(mén)尤其是財(cái)務(wù)總監(jiān)室要進(jìn)一步加強(qiáng)合作與工作溝通，將審計(jì)部掌握的相關(guān)信息及時(shí)通報(bào),，避免監(jiān)督,、考核脫節(jié)。

我們要利用司刊宣傳內(nèi)審,，報(bào)道一些通過(guò)內(nèi)審使被審計(jì)單位增加效益的事例,，或定期與公司各職能部門(mén)及下屬企業(yè)老總,、相關(guān)部門(mén)進(jìn)行座談，讓所有員工知道內(nèi)審在企業(yè)中的作用,，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從了解,、重視到全力支持內(nèi)審工作，為內(nèi)審工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下更好的基礎(chǔ),。另外要對(duì)現(xiàn)有的內(nèi)審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí)，提高審計(jì)人員自身素質(zhì),，適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)的需要。

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

·銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃·銷(xiāo)售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃·20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30

經(jīng)典哦日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端,，20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案范文

企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃開(kāi)頭 企業(yè)部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十五

20xx年財(cái)務(wù)科在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，以年初提出的任務(wù)要求為奮斗目標(biāo),，以“陽(yáng)光民政”行動(dòng)為契機(jī),，圍繞財(cái)務(wù)中心工作，強(qiáng)基礎(chǔ),，抓規(guī)范,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在單位管理中的核心作用，各項(xiàng)工作有了明顯提升,，現(xiàn)將20xx年上半年財(cái)務(wù)工作開(kāi)展情況及下半年年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、主動(dòng)開(kāi)展日常財(cái)務(wù)管理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)工作的管理,，完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé),。加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，按月編制上報(bào)民政統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)核銷(xiāo)手續(xù),，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，按時(shí)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支情況,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握資金使用情況,，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時(shí)提供財(cái)務(wù)信息,。

2、按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排,，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì),。對(duì)各二級(jí)單位每月的憑單,、帳本進(jìn)行檢查審計(jì),，并寫(xiě)出審計(jì)意見(jiàn)。對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要求各單位及時(shí)整改,，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，嚴(yán)肅了財(cái)經(jīng)紀(jì)律,確保了專(zhuān)款專(zhuān)用。

3,、加強(qiáng)了與財(cái)政部門(mén)的聯(lián)系與溝通,爭(zhēng)取民政資金及時(shí)到位,，保證按時(shí)、足額下?lián)芰烁黜?xiàng)民政工作經(jīng)費(fèi),，確保了日常工作的順利開(kāi)展,。

4、搞好固定資產(chǎn)管理工作,。為加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，防止國(guó)有資產(chǎn)流失，確保固定資產(chǎn)賬賬相符,、賬實(shí)相符,，按照市財(cái)政局固定資產(chǎn)清查的有關(guān)規(guī)定，對(duì)我局所有固定資產(chǎn)進(jìn)行了全面的檢查登記,，避免了固定資產(chǎn)流失現(xiàn)象的發(fā)生,，保證了國(guó)有資產(chǎn)的安全完整。

5,、主動(dòng)組織民政系統(tǒng)財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)培訓(xùn),、會(huì)計(jì)講座，認(rèn)真完成會(huì)計(jì)人員后續(xù)教育,，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,。我們堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)、新業(yè)務(wù),，認(rèn)真歸納總結(jié)所學(xué)內(nèi)容,，及時(shí)消化吸收。通過(guò)學(xué)習(xí),，我們的基礎(chǔ)理論知識(shí)有了顯著提高,，實(shí)際工作能力不斷增強(qiáng)，財(cái)經(jīng)法律認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化,，工作效率明顯提升,。

建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)日常工作就有法可依，有章可循,，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化,、制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理,，確保各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求,，提高了資金的使用效益，達(dá)到增收節(jié)支的目的,。

廣泛征求各科室意見(jiàn),，在現(xiàn)有條件下，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力,，多渠道主動(dòng)籌措資金，本著“以收定支,，量入為出,，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則做好20xx年預(yù)算,，充分發(fā)揮資金的使用效益,，確保各項(xiàng)工作的順利完成。

對(duì)20xx年來(lái)的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究,，做出正確的評(píng)價(jià),，通過(guò)分析，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，揭示出存在的問(wèn)題,，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

總之，我們將更加努力工作,，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí),、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為民政事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。