時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇一

采購部的人還是很多的，在這個過程當(dāng)中還需要繼續(xù)做好,，每一天采購工作者任務(wù)都是非常的多,，在這個過程當(dāng)中會有很多事情在等著我們，我一定會努力做好這些細節(jié)的事情,，在xxxx年的工作當(dāng)中整頓好內(nèi)部,，讓采購部的每一個人團結(jié)一致，做到這些首先當(dāng)然是要加強部門成員之間的溝通,，工作上面相互幫助在,，這才是最理想的狀態(tài)，在未來的工作當(dāng)中,，本部門還有很多重要的事情需要去做好,，整頓好內(nèi)部是其中之一,，這些細節(jié)上面的事情還是需要從細節(jié)入手的，回顧過去的一年,，采購內(nèi)部還是有很多問題的,，當(dāng)然這些問題也都會慢慢的去改善，那么在這個過程當(dāng)中少不了一份用心,，這是我們采購工作者需要共同面對的維護好采購部門的工作環(huán)境,，還有工作氛圍。

采購各種材料這個任務(wù)是在我們身上,，加強跟其它部門的溝通,，聯(lián)系，隨時的補充供給,，保證各部門之間工作正常運轉(zhuǎn),，在未來的工作當(dāng)中我一定會繼續(xù)努力完善好，雖然在這個過程當(dāng)中我們一直都在努力,，但是不能忘記了與各部門之的聯(lián)系,，工作有一定的默契這樣效率才會更高，即將到來的xxxx年這是需要重視起來的工作,，采購部是一個大集體,，也是企業(yè)各部門的之間的有力的后勤，哪里需要采購哪里就會有我們身影,，未來一年的工作還在繼續(xù)的加強著我也相信我能夠繼續(xù)完善好這些,，當(dāng)然我也在不斷的完善自己的工作。

任何組織任何部門在工作的時候都時候都會有一些問題出現(xiàn),，在這個過程當(dāng)中一定要端正態(tài)度,，采購部門人多，工作任務(wù)也是十分重要,，我相信在xxxx年的工作當(dāng)中能夠做好準(zhǔn)備,，結(jié)合這一年來的采購工作，問題當(dāng)然會有,，但這些都是經(jīng)驗,，能夠指明前方，讓部門成員打起精神堅守崗位,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇二

匆匆結(jié)束的行政工作在我看來存在著許多可以進行改善的地方,，也許是事先沒能制定合理的工作計劃才會導(dǎo)致今年的行政工作不能令人感到滿意。所以我在吸取教訓(xùn)的同時也在思考明年的行政部門應(yīng)該如何發(fā)展才能夠令領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,，畢竟想要在工作中成為領(lǐng)導(dǎo)的助手就應(yīng)該認真對待才能夠真正幫助到對方,，所以我制定了這份計劃并希望能夠讓行政部門的工作效率得到提升。

今年行政工作中存在較為明顯的紕漏便是沒能處理好客戶接待方面的事務(wù),，盡管其中存在著相當(dāng)一部分客戶沒有進行事先預(yù)約便進行拜訪的問題,，這樣做也導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)想要臨時抽空進行客戶接待變得更加困難起來,，可即便如此也不能夠隨意將客戶晾在一旁不管導(dǎo)致對方感到極其尷尬,，所以根據(jù)這類教訓(xùn)應(yīng)當(dāng)在明年的行政工作中提前將會議室收拾干凈并邀請客戶進行等待,，盡管領(lǐng)導(dǎo)不一定能夠抽出時間進行交涉卻總比不搭理客戶要強得多，至少作為行政部門的員工應(yīng)當(dāng)能夠獨立處理好這類人情世故以免在后續(xù)的工作中因此而吃虧,。

通過分析可以得知身為行政員工的自己在整理報表的時候存在著效率低下的問題,，歸根究底還是對前期的信息收集與報表編制的流程不熟悉才會導(dǎo)致這類問題產(chǎn)生，所以為了不讓自己的發(fā)展方向過于單一還是應(yīng)該對行政事務(wù)進行全面的接觸比較好,，這樣的話既能夠彌補自身基礎(chǔ)的不足也能夠?qū)π姓块T的職能有著更深層次的理解,，所以我得將精力放在行政工作的效率提升上面才能夠獲得相應(yīng)的成長，畢竟這類問題若是無法在明年得到解決的話很有可能會對行政工作的質(zhì)量造成影響,。

根據(jù)當(dāng)前的狀況應(yīng)該加深與其他部門之間的交流才能夠更好地處理行政工作,，得益于以往在其他部門進行交流學(xué)習(xí)的緣故導(dǎo)致自己能夠從其他角度發(fā)現(xiàn)行政工作存在的不足，畢竟當(dāng)局者迷的問題很容易出現(xiàn)在平時的行政工作中去且毫不知情,，所以明年應(yīng)該與不同的部門進行交流從而對自身的職責(zé)有著正確的理解,，畢竟偏執(zhí)的想法若是存在于行政工作中去則很容易導(dǎo)致問題產(chǎn)生，所以我在樹立危機意識的同時也得想辦法解決行政工作中存在的難題比較好,。

盡管已經(jīng)完成領(lǐng)導(dǎo)托付的任務(wù)卻還是應(yīng)該要解決好行政工作遺留的爛攤子才行,，憧憬著明年行政工作的同時也要盡快解決自身存在的缺陷才能有著更好的發(fā)展空間。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇三

一主要項目任務(wù)：

二項目管理計劃

力爭做到及時完成各項目任務(wù),。積極貫徹,、落實公司項目開發(fā)任務(wù)。

主動探索客戶新的需求,，時實通過展會,、網(wǎng)絡(luò)、客戶等相關(guān)信息了解市場需求動態(tài),。做好項目開發(fā)貯藏課題,。

使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場,，培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念,。繼續(xù)堅持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò),，確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“利息最低,，設(shè)計先進、生產(chǎn)高效,、運行可靠,，便于使用、便于維護”等高標(biāo)準(zhǔn)要求,，不時提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率,。

對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān),，對項目進展情況進行全過程跟蹤。提前預(yù)防,，遇到問題立即解決,，及時上報反饋。

及時處置內(nèi),、外部質(zhì)量反饋,，對老產(chǎn)品進行繼續(xù)改進。并舉一反三,，全流程改進,，不時提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次,，不時開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,。解客戶目前及潛在需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲藏,。

使部門員工提高設(shè)計思路,，部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計,、設(shè)計開發(fā)控制順序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí),。規(guī)范工作順序，提高工作效率,。

做到專人負責(zé),、層級把關(guān)審核，加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準(zhǔn)確性,。確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性,、及時性、規(guī)范性,。

并堅持與實際運行同步,。確保erp輸入信息的準(zhǔn)確、及時,。

對項目,。需求資金進行準(zhǔn)確預(yù)算，合理計劃,、控制項目經(jīng)費,。對材料、推銷利息嚴(yán)格控制,。

使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確,、齊全、規(guī)范、有效,，1嚴(yán)格做好技術(shù)失密工作,。達到公司相關(guān)文件要求。

一部門團隊建設(shè)

高,、中,、低人才合理搭配、培養(yǎng),，做好人才貯藏工作,。使部門工作順暢有序。

對工作積極,、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。做好新員工培訓(xùn),、幫帶工作,。

有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，做好部門內(nèi)部,、外部協(xié)調(diào)工作,。營造團結(jié)、合作,、進取的工作氛圍,。

二部門環(huán)境、平安管理

嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度,。根據(jù)實際情況做好年度,、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率,、勤儉節(jié)約為原則,。

做好部門自查、管理工作,。嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系,、工作規(guī)范、6s管理,、平安管理體系,。

確保帳物相符，對部門固定資產(chǎn)進行定位,、定人管理,。正確使用、維護,、頤養(yǎng),，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決,。嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度,。

為公司及部門工作效率的提高提供保證。做好部門erp運行及問題反饋工作,。

發(fā)動部門全體員工共同努力,，本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司xx年度目標(biāo)及任務(wù)。使部門質(zhì)量指標(biāo),、環(huán)境指標(biāo),、平安指標(biāo)呈現(xiàn)繼續(xù)上升的良好狀態(tài)。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇四

十月份我們后勤部要加強常規(guī)管理,，注重工作實效,，繼續(xù)以“服務(wù)到位，求質(zhì)求量,，開源節(jié)流”為工作口號,，努力做到：加強學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識,；加強管理,，提高服務(wù)水平；加強監(jiān)管,，提高服務(wù)效率,。圍繞單位工作中心，不斷美化和優(yōu)化環(huán)境,，使后勤服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性,、有高效性，以確保各項工作順利達到預(yù)期效果,。根據(jù)單位總體工作安排,，在完成常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，主要完成以下重點工作：

（一）切實做好思想政治工作,，只有思想上保持一致,，行動上才能步調(diào)一致，共謀發(fā)展,。要深刻認識后勤保障工作在單位發(fā)展中的重要地位和作用,，創(chuàng)新管理方式和手段，不斷增強合力,，激發(fā)動力,，挖掘潛力，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性,，以飽滿的精神狀態(tài)認真履行崗位職責(zé),，扎實做好各項工作,。

（二）繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標(biāo)管理各項制度，加強工作監(jiān)督與檢查,，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)水平， 堅持工作信息反饋,，達到目標(biāo)要求,。

（三）加大水電管理力度，確保水電正常供應(yīng)的同時做好開源節(jié)流工作,。 加強水電設(shè)施維護維修的監(jiān)管力度,，確保水電設(shè)施正常安全運轉(zhuǎn)；加大水電管網(wǎng)的巡查力度,，及時排除水電管路的安全隱患,，最大限度地杜絕“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

（四）加強餐飲管理工作,，確保飲食衛(wèi)生安全。

1,、在市場物價持續(xù)上漲的情況下,，做好市場調(diào)查與比對工作。

2,、加強原材料采購,、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理,，確保飲食衛(wèi)生安全,。

3、以維護職工身體健康為工作出發(fā)點,，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量,，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生,、安全,、穩(wěn)定的飲食服務(wù)。

1,、按時完成公司生產(chǎn)例會下達的管道安裝,、管網(wǎng)改造及用戶分表等生產(chǎn)任務(wù)；

2,、按公司計劃和時間節(jié)點,，繼續(xù)做好湖東復(fù)線等重點工程施工，加強施工監(jiān)督和施工協(xié)調(diào)，確保工程質(zhì)量,；

3,、認真做好在建工程、竣工工程的質(zhì)量管理和整改工作,；

4,、認真做好新發(fā)展用戶的轉(zhuǎn)戶工作；

5,、加大催要工程尾款的工作力度,，確保工程款按時回收，及時結(jié)算施工隊工程勞務(wù)費,；

6,、繼續(xù)加強管網(wǎng)巡線力度，重點盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋,，“107”內(nèi)河沿線等重點工地,。按照巡線工作制度落實巡線責(zé)任追究；

7,、按照承諾制度和“十一”國慶節(jié)工作預(yù)案認真及時完成管道維（搶）修工作,，確保供水安全；

8,、做好閘門維護保養(yǎng)工作,，按照計劃完成閘門井的整改工作，適時更換故障閘門,；

9,、加強施工安全防范及整改排查工作；

10,、認真做好城鎮(zhèn)供水規(guī)范化管理參評工作,；

11、利用工作間隙對大口徑pe管的安裝及維修技術(shù)進行再培訓(xùn),、在學(xué)習(xí),；

12、認真完成公司交給的臨時性工作,。

1,、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴建工程和雞公山大街北段（至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）供水管網(wǎng)改擴建項目建議書的編制工作；

2,、做好公司對內(nèi)對外生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)工作,，傳達并落實到位，確保調(diào)度協(xié)調(diào)切實發(fā)揮作用,，搞好公司服務(wù),；

3,、結(jié)合督查室要求，嚴(yán)格按照倒排工期和時間節(jié)點進度,，盡快做好公司各項基建工程項目建設(shè),；

4、配合中南設(shè)計院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設(shè)計和施工圖設(shè)計工作,，盡快完成新七大道西段dn1200供水管道招標(biāo)控制價的編制工作,；督促招標(biāo)代理咨詢公司做好施工、監(jiān)理單位的招投標(biāo)工作,，力爭按局布置的時間節(jié)點盡快進場施工,；

5、按照發(fā)改委安排及7月31日國務(wù)院常委會議加強市政地下管網(wǎng)建設(shè)和改造會議精神,，盡快完成供水設(shè)施和管網(wǎng)改造建設(shè)項目計劃的申報工作,，并跟蹤落實；

6,、按照執(zhí)法局的安排,，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門積極準(zhǔn)備、收集城市綜合水利,、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等基礎(chǔ)性資料,，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項規(guī)劃；

7,、配合省規(guī)院做好信陽市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評審和可研立項批復(fù)工作,，辦理前期規(guī)劃、環(huán)評,、土地手續(xù)；

8,、做好羊山新區(qū)國際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長740m的安全評價報告,、保通方案等各項申報資料，報省高速公路管理局審批及臨建二次供水設(shè)施的選址協(xié)調(diào),、建設(shè)工作,；

9、及時跟進信陽市規(guī)劃評審會會議紀(jì)要批復(fù)下發(fā)時間,，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴建工程規(guī)劃建設(shè)許可證,、施工許可證及后期相關(guān)手續(xù)，促進項目實施,；

10,、按照生產(chǎn)例會下達的任務(wù)，保質(zhì)保量完成工程方案設(shè)計,、圖紙設(shè)計,、施工合同的簽訂及裝訂備案工作,；

11、指導(dǎo)督促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建設(shè)的竣工資料的編制,、送審,、歸檔工作；

12,、全力做好安全供水工作,，根據(jù)市區(qū)水壓科學(xué)合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)服務(wù)壓力；

13,、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實時監(jiān)測合理調(diào)度,，保證安全足量供水；

14,、按工作流程與相關(guān)部門做好預(yù)決算相關(guān)資料的交接手續(xù),，并按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)做出預(yù)決算，及時通知用戶預(yù)交工程款,，領(lǐng)取相關(guān)票據(jù),；

15、及時解決用戶來人,、來電反映的有關(guān)水表,、閥門及表接頭漏水等相關(guān)問題，并在規(guī)定時間內(nèi)完成公司分配的故障水表和表井整改工作,；

16,、做好各項報表的統(tǒng)計、報送工作,；

17,、做好換表三聯(lián)單相關(guān)信息的輸入工作；

18,、工程竣工驗收后,，凡需做決算的7個工作日內(nèi)完成，連同包干的10個工作日內(nèi)必須交財務(wù)部,；

19,、積極完成公司交辦的各項臨時性工作任務(wù)。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇五

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績,，特擬訂20xx工作計劃,。

市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分,，作為市場部門,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部門工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。 所以市場部門的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識,。

市場部門工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計劃,。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部門人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對于下一年的市場部門的工作計劃,。在新的一年里,，我們一定要不斷的牛奶，團結(jié)一致,，把我們的工作做到最好,，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇六

技術(shù)部在三月工作過去,，迎來四月的工作,，對此制定新的工作計劃。以下是四月技術(shù)部工作計劃：

1,、做好和各部門的接口工作,，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識,，為生產(chǎn)一線做好服務(wù),，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn),、低耗,、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益,。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間,，共同抓好工藝管理、操作管理,、質(zhì)量管理,、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作。

2,、降耗增效,，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì),，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流,。對工藝、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新,，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。

3、對技術(shù)員,、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個技術(shù)員,、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù),，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況,，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進行抽查。

4,、工裝模具組,、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術(shù)部主管處,，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便,。

5,、加強部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核,，確保管理的及時性,、規(guī)范性、系統(tǒng)性,、合理性,。

6、做好管理團隊建設(shè),，分工不分家,。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行,。

方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審,，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，以免造成不必要的損失,。

1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想，按照iso/ts16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對新進員工加強培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想,，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用,。

2,、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識的加強,，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。

3,、不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度,，促進生產(chǎn)順利進行,，減少公司整體的維護成本。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇七

在這個競爭激烈的手機銷售市場中,，并非無商機存在,。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第九條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十一條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易。

第十三條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十四條負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇八

一,、保險,，養(yǎng)老保險20xx年的繳費核定，包括偉福(開發(fā)區(qū)),、江盛(讓胡路),，月初辦理保險的增減(張楠的五險停保、劉金龍五險停保,、夏云付五險增加)，月末(27-30)偉福(開發(fā)區(qū)),、江盛(讓胡路醫(yī)保,、地稅)五險的明細拷貝，如果時間調(diào)整,，月初(1-5)日考取,。

二、公司文化墻設(shè)計方案的制定及與廣告設(shè)計工作室落實完成,。

三,、月末(30日)考勤機考勤記錄的導(dǎo)出，1-10日做員工2月份考勤明細,，做好員工的請假記錄,，根據(jù)考勤做好員工的伙食補助統(tǒng)計，根據(jù)考勤做好員工的午餐補助及公交補助,。

四,、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息,，每天更新,，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時間,，做好面試人員的登記,，人才儲備。

五,、各項通知,，制度制定發(fā)布及實行與監(jiān)督，行政文件,、各部門文件打印和下發(fā),。

六、會議安排及記錄紀(jì)要,，會議紀(jì)要的打印及下發(fā),。

七、辦公用品的統(tǒng)計,、采購,、發(fā)放,。根據(jù)各部門遞交的采購申請，結(jié)合物品的庫存情況,，呈交到總經(jīng)理處,，按批示，進行采購,，做好物品的出庫入庫登記,，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

八,、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理,，與印發(fā),。

九,、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā),。

十,、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會議室的日常打掃,。

十一,、大慶晚報每日的領(lǐng)取與報送。

十二,、公章的管理工作,，公章使用做好詳細登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度,，做到不濫用公章,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇九

一、本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作,。及時,、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本年度重點做好200x年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎懲管理

結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1,、做好200x年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇十

根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達了銷售目標(biāo),，為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入xx億元,，實現(xiàn)利潤xx億元。

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標(biāo)臺,，我個人擬定的目標(biāo)是臺,。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴大市場份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬,，保險目標(biāo)也提升為萬,。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo),，保險目標(biāo),，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案,，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日。以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2,、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,，專人回訪,，專人營銷，電話營銷,，此人不參與店內(nèi)銷售,，負責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成,。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3、銷售部職責(zé)明確化,，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員，主推保險,，對貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員,，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核,，銷售部是一支團隊,，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑,，也是公司財務(wù)增值的一種方式,。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5,、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看,，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點,，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點,，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完善,，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮,，定奪,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)時分不開的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇十一

為全面搞好xx年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作,，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

（一）根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算管理工作,。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,，要進一步加強對科室,、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認真做好預(yù)算的分析,、分解與落實工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（二）結(jié)合iso9000質(zhì)量認證,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級局（公司）下達的各項指標(biāo)。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車道,，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合,。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認證體系,，本著“嚴(yán)、深,、細,、實”的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實,，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上,，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo),。同時,，認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn),，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃,；認真清理往來帳戶，大力回收貨款,，減少資金占用,，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率,。根據(jù)上級公司物資采購的要求,，進一步健全物資比價采購制度。

（三）繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動,，進一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步,，財務(wù)管理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高,。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平,。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上,，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作,，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ),。

總之,，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下,，按照黨委的部署和安排,，認真組織落實，取得了較好的成績,。但是，來年的任務(wù)更重,，壓力更大,，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻,！

針對這次會議的主題,，我從小處談，對自己進行一次剖析,。我是從外地來到上海尋求發(fā)展,，之所以來，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強烈的危機感,，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的落后,，不知自己的前途在哪里。自從來到大華,，依靠大華的飛速發(fā)展,，我也成了一個新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪,。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足,?；谶@個目的，回想這一階段工作,，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比,，還存在許多的問題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高,，努力做到適崗,。

陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然；另外,，作為財務(wù)負責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù),、資料,，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算,、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠。

去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難。

有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點,。

財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動。

1．在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上,，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理,、經(jīng)驗,，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預(yù)測,、分析工作,，按照集團公司要求,，認真做好財務(wù)計劃工作,。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,，或調(diào)整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2．力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作,，做好財務(wù)工作分析的'基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的,、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù),。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽,。

3．做深,、做細日常財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制,、管理作用,。

4．不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu),，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作,。所以在平時,，除了加強自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時,，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進行處理,。

5．加強內(nèi)、外部的溝通,，搜集有關(guān)信息在新的一年中,，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應(yīng),，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展,、最新的信息,。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

首先,，從集團外部請老師,，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座,、培訓(xùn),，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平,。另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享,。

其次,，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進行學(xué)習(xí),，讓他們認為必須按制度進行管理,，如何按制度進行管理，否則,，僅僅財務(wù)上對他們進行要求執(zhí)行起來太難,。

最后，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作,，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作,。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇十二

根據(jù)工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，計劃從以下幾個方面開展工作：

1,、 在原有公司組織架構(gòu),，基礎(chǔ)上，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的要求,，進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科 學(xué)適用,，保證公司運營在既有的組織架構(gòu)中順暢運行。

2,、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、 完成日常人事招聘與配置；

4,、 在原有薪酬管理的基礎(chǔ)上,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)合理的薪酬制度,；

5,、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6,、 在績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其它先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、 大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、 創(chuàng)建三豐特色的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，創(chuàng)造穩(wěn)定和諧、積極向上的企業(yè)文化氛圍,；

9,、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，協(xié)助公司總經(jīng)理，為企業(yè)各部門做好人力資源服務(wù),。

10,、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

1,、 人力資源是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此公司在設(shè)計制訂人力資源管理目標(biāo)時,，應(yīng)本著循序漸進的原則進行,。如果簡單追求速度，人力資源部將無法對目標(biāo)的完成質(zhì)量提供保證,。

2,、 人力資源工作對咱們這樣一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是一項非常重要的基礎(chǔ)工作，這其中許多工作需要公司上下通力合作,，各部門協(xié)調(diào)配合,共同參與,。因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予充分的重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人事工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。

鑒于此,，首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門,、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白,、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能在二,、三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

1,、完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查,；

2、完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,，報請總經(jīng)理審閱修改并批準(zhǔn)實施,；

3,、完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在現(xiàn)基礎(chǔ)上進行改造,。人力資源部負責(zé)整理成冊,。

1、 公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔,、科學(xué),、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐,；而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

2,、 組織架構(gòu)設(shè)計應(yīng)綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此,，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。

3,、 組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制,、人員配置的基礎(chǔ),，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,，人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編,、增人將有權(quán)予以拒絕,。

1、 公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,，需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書,；

2、 組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見,，并經(jīng)公司總經(jīng)理審閱修改后并最終裁定，批準(zhǔn)實施,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進行擴、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細的職位分析還給人事配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1,、 完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單,、工具,、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時間，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部盡可能將方案細化,，表單設(shè)計合理有效。

2,、完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員，之后完成信息匯總工作,，直至形成公司各職位分析草案,。

3、 向公司總經(jīng)理提交公司各職位分析詳細資料,，分部門交各部門負責(zé)人提出修改意見,，修改完成后匯總報請公司總經(jīng)理審閱后備案，作為公司人事戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

1,、 職位分析作為戰(zhàn)略性人事管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準(zhǔn)確,。因此,，在開展此項工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合,，以達到預(yù)期效果,。

2、 整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、 職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息,。但向總經(jīng)理提交的公司職職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)所有職位進行職位分析。未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

4,、 該目標(biāo)達成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實際工作中應(yīng)用，減少人事工作中的重復(fù)性工作,，此目標(biāo)達成需公司各部門配合,，注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

1,、 職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)表單；

2,、 職位分析草案完成后需公司各部門負責(zé)人協(xié)助修改本部門職位分析資料,，全部完成后需請公司總經(jīng)理審閱通過。

完成人事招聘配置目標(biāo),，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項工作。人力資源部將按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求,。即盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn),。這也是是公司的人事配置原則,。所以，在達成目標(biāo)過程中,，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制,。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期,，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求,、保證儲備、謹(jǐn)慎招聘,、實現(xiàn)梯隊建設(shè),。

1、 計劃采取的招聘方式：

①以網(wǎng)絡(luò)為主,，兼顧現(xiàn)場招聘會,、報刊、推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘：可與國內(nèi)知名的相關(guān)行業(yè)招聘網(wǎng)站合作,，簽約網(wǎng)站半年或者一年，如智通人才招聘等,；

②獵頭招聘：高層管理崗位的招聘方式,；

③人才市場現(xiàn)場招聘：保持與東莞地區(qū)各人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會,、專場招聘會等,，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式；

④內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工,；

⑤熟人推薦：針對特別崗位實行獎勵熟人推薦的形式,。

2、 為規(guī)范人事招聘與配置,，起草《公司人事招聘與配置規(guī)定》,。完成后請公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門。

為確保人員的合理流動,，應(yīng)對突發(fā)情況,，人事部要作好人員儲備工作。同時，將員工培養(yǎng)和管理將作為重點工作,，主要突出對員工的育和用的方面,。

（1）外聘：根據(jù)公司發(fā)展需要,，經(jīng)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士推薦,，熟人介紹，通過公司管理層具體考察其實際從業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力,、職業(yè)操守等多項指標(biāo),，選拔其中較為優(yōu)秀的作為新項目的儲備人才?？己瞬块T為：公司管理層,；配合部門：人力資源部。儲備對象必須通過相關(guān)的考核,，且在人品,、綜合素質(zhì)方面達到公司用人原則。

② 內(nèi)部挖掘：從公司內(nèi)挖掘可培養(yǎng)的人才,，從年度公司各項技能考核中

選取較為優(yōu)秀的作為后備儲備人選,。原則上，所挑選的員工必須

具備積極向上的心態(tài)和踏實的工作作風(fēng),，且出于自愿接受,，并承擔(dān)工作壓力和管理責(zé)任。

以在公司工作三年以上的員工為首選,。

③ 培養(yǎng)辦法：安排進行提升培訓(xùn)（涉及管理類培訓(xùn)）,。

（2）為保證公司各崗位的人才配置合理，面對在職管理,、專業(yè)技術(shù)人員的離崗離職,、公司清退等人才流失問題，人力資源部應(yīng)提前進行同崗位人員的人力資源儲備計劃,。

（3）,、人員管理指標(biāo)

全年員工異動率控制在10%以下（崗位調(diào)整），正式員工離職率控制在20%以下,。做好員工溝通,，控制員工離職率，每半年撰寫員工離職分析報告,。

① 控制工作時間在半年內(nèi)的員工離職（根據(jù)以往工作情況,，員工在工作滿一年將相對穩(wěn)定）。主要措施：加強員工溝通和企業(yè)文化的灌輸,。

② 控制新員工在試用期間離職（排除由公司單方提出終止試用的員工）,。一直以來，新員工特別是倉庫員工在試用期內(nèi)離職占到了整體離職率較大，不僅加大了人事工作的勞動量,，且影響整體的工作安排,。主要措施：a、把好人員招聘關(guān),，嚴(yán)格按照用人條件篩選,，特別注意對應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)的考察；b,、做好入職溝通,，建立員工溝通記錄、規(guī)劃職業(yè)愿景,，明確員工工作內(nèi)容和計劃,；c、做好崗位培訓(xùn)工作,。d,、定期跟蹤新員工工作情況，引導(dǎo)其快速適應(yīng)崗位,；d,、員工轉(zhuǎn)正時及時辦理相關(guān)手續(xù)。

③ 合理進行工作崗位的調(diào)整和解聘不合格的員工：根據(jù)員工技能考核結(jié)果和工作業(yè)績

完成情況進行工作調(diào)整和解聘,。對于不適合本崗位任職要求的員工在轉(zhuǎn)崗或培訓(xùn)后依然無法勝任的,，公司與員工解除勞動關(guān)系，但解聘控制在5%以下,，分解到半年,，半年的解聘人員控制在2人以下。

（4）,、年度招聘渠道

① 現(xiàn)場招聘會,；

② 網(wǎng)絡(luò)招聘；

③其它招聘渠道：市,、區(qū)級勞動局和勞動力市場,；

④院校及中專技學(xué)校合作。

1,、 招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,了解特定需求,；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；公司宣傳品,；一些必需的文具,；招聘用表單。招聘人員的形象,。

2,、 安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定,；面試官的選定；面試題的擬定,；面試表單的填寫,；面試官的形象；面試結(jié)果的反饋,；

1,、 各部門應(yīng)在年度目標(biāo)制定時將本年度本部門人事需求預(yù)測報人力資源部，以便人力資源部合理安排招聘方式和時間,。

2,、 人力資源部應(yīng)根據(jù)公司年度人事需求預(yù)測做好后勤保障的準(zhǔn)備,。

根據(jù)目前東莞公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，特別是外來務(wù)工人員入莞一年少于一年，及東莞生活水平和工資水準(zhǔn)的升幅,，勢必對我公司現(xiàn)有的管理人才,、技術(shù)人員、和門市一線職工,，造成較大沖擊,。如果按目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠人才隊伍建設(shè)。面對周邊一些企業(yè)的人才需求沖擊,，將導(dǎo)致公司一些管理人才和技術(shù)人才的流失,，給公司的人員穩(wěn)定、長遠發(fā)展帶來一定的負面影響,。為此,，通過對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系,。

原因有二：一是公司原有薪酬體制下員工的薪資,，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區(qū)分各個崗位的職責(zé)與權(quán)限,；二是公司員工因為薪酬分配的不合理性,，激勵措施的不到位問題，不利于調(diào)動員工的積極性和提高工作效率,。

把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標(biāo)之一,。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則,，將很快的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作,。

1、完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析,，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設(shè)計草案。即公司員工薪資等級、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資,、績效薪資,、工齡津貼、職務(wù)津貼,、特殊崗位津貼及年終獎金等）,、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案,。

2,、根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，提交《薪資表》呈報公司總經(jīng)理審閱修改、審核通過,；（在計劃中）

3,、 完成《公司薪酬管理制度》并報請總經(jīng)理通過。（計劃中）

薪酬體系和管理制度,，應(yīng)以能激勵員工,、留住人才為支點。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估,；需要對個人資歷進行評估,；確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估,，確定公司整體工資水平,，還需要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進行評估,。每一種評估都需要一套程序和方法,，因此薪酬體系的設(shè)計和薪酬管理制度的制訂是一個系統(tǒng)工程,。完成此項工作,，必須端正態(tài)度,，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗,。

公司《薪酬管理制度》需經(jīng)公司總經(jīng)理確認方可生效?，F(xiàn)有員工薪資的最終確定需要請公司總經(jīng)理確定。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一,。而與薪酬政策不同的是,，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人事市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn),，所以在各種因素影響下,，薪酬是動態(tài)中不斷變化的,。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補充,，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分,。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動性、穩(wěn)定性,、向心力,、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度,、榮譽感等問題,。全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好,。

1、 設(shè)立福利項目：加班補貼,、全勤獎、節(jié)假日補貼、住房公積金,、社會養(yǎng)老保險,、員工生日禮金（50元）、中秋及春節(jié)公司全員聚餐會,、婚嫁禮金,、公司周年慶禮金（每位在職員工）、年終（春節(jié)）慰問金等,。

2,、 計劃制訂激勵政策：年終優(yōu)秀員工評選與表彰、按季度進行技術(shù)標(biāo)兵評選獎勵,、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立,、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎,、建立內(nèi)部競爭機制等,。

3、完成福利項目與激勵政策的具體制訂,，并報公司總經(jīng)理審批,，通過后進行有組織地宣傳并貫徹執(zhí)行。

4,、 嚴(yán)格按照既定的目標(biāo),、政策、制度進行落實,。此項工作為持續(xù)性工作,。并在運行后一個季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策,、激勵制度再行調(diào)整和完善。

員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系,，工作的認真與否直接影響到員工士氣,、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力,、公司整體人才層次,、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。應(yīng)站在公司長遠利益的立場上,，做好員工福利與激勵工作,。

1、 因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源,，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理審閱修改并最終裁定,。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù),。

2、 福利與激勵政策一旦確定,，公司應(yīng)配合人事部共同做好此項工作后勤保障,；

3、 各部門經(jīng)理,、各負責(zé)人同樣肩負本部門員工的激勵責(zé)任,。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各負責(zé)人以上管理人員配合共同做好,。

績效考核是公司發(fā)展的必然道路,，但須切合實際。將此目標(biāo)列為重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過完善績效評價體系,，達到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員員工工作的計劃性和責(zé)任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進企業(yè)的發(fā)展。在保證正常工作的基礎(chǔ)上,，著手進行公司績效評價體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運行。

1,、完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫,，提交公司總經(jīng)理審閱修改并最終審議通過；

2,、 按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核,；

3、 主要工作內(nèi)容：對《績效考核規(guī)則》和《績效考核具體要求》,、相關(guān)使用表單進行建立,，建議將考核形式、考核項目,、考核辦法,、考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進行大幅度修改,，保證績效考核工作的良性運行,；建議將目標(biāo)管理與績效考核平行進行,。目標(biāo)管理的檢查作為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作，其結(jié)果僅作為績效考核的參考項目之一,；將充分考慮推行全員績效考核

4,、 推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué),、合理、公平,、有效的績效評價體系,。

5、每次技能考核前提前做好規(guī)劃準(zhǔn)備工作,，并提交具體的實施方案,，涉及考核內(nèi)容、考核時間安排,、參與考核的人員,、考核部門等相關(guān)事宜。

6,、技能考核的結(jié)果于考核后3日內(nèi)由各部門匯總分析提交人力資源部,，人力資源部收到各部門提交資料的7日內(nèi)進行匯總分析，并將結(jié)果提交至總經(jīng)理,。由總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)至相關(guān)部門進行結(jié)果運用,。

7、將根據(jù)技能考核結(jié)果情況,，對員工能力進行合理評價分析,，并填寫年度員工能力評價表，對員工情況做及時跟進了解,，為員工日后的提拔及降級,、留用等提供依據(jù)，使員工能力與崗位任職相匹配,，更好的完成本職崗位工作,。對于有潛能的員工，可對此類員工安排異崗試用,，開發(fā)其潛能作為日后的人員儲備,。

1、 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核,，以期達到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

2、 績效評價體系作為人事開發(fā)的新生事物,，在操作過程中難免會出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題,，在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法,。

3,、 績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程,。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通,，確保績效考核工作的順利進行,。

1,、 修訂后的各項績效考核制度、方案,、表單等文本需經(jīng)公司各部門和總經(jīng)理共同審議,；

2、 公司需成立績效考核推行委員會對績效考核工作的推行,、實施負責(zé),。建議公司的績效考核推行委員會至少應(yīng)有2名以上董事會成員參加，人力資源部作為具體承辦部門將承擔(dān)方案起草,、方法制定,、協(xié)調(diào)組織與記錄核查、匯總統(tǒng)計并與薪酬鏈接的職責(zé),。

員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能、知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進一步加強,，從而全面提高公司整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)綜合競爭力,。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償投入,，而是回報頗豐的長期投資。計劃對員工培訓(xùn)與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標(biāo)地進行,，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步,。

根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制1年度公司員工培訓(xùn)計劃；大部分員工對專業(yè)知識和銷售技巧需要進一步的學(xué)習(xí)和掌握,；而管理層的員工則以提升管理知識,、團隊協(xié)作意識的需求為主,。因此，將針對員工需求制定年度培訓(xùn)方案,，計劃內(nèi)容如下：

1,、新員工培訓(xùn)：加強崗中跟進，以隨時掌握新員工作情況,。

① 安排新員工進行入職教育和崗前消防,、安全培訓(xùn)。

② 由各部門負責(zé)人安排新員工入職崗位技能培訓(xùn)指導(dǎo)導(dǎo)師,，以教導(dǎo)員工熟悉崗位技能操作為主,，并在規(guī)定時間內(nèi)達到崗位操作要求。

③ 技能考核合格者還需要安排為期1天的集中培訓(xùn),，主要涉及公司企業(yè)文化、公司的規(guī)章制度等,。

④ 新員工上崗后,，各部門主管及車間負責(zé)人將及時對崗中培訓(xùn)情況進行跟進及了解，對不適應(yīng)公司的員工進行淘汰,。原則上每位新員工在轉(zhuǎn)正之前至少跟進2次（10天為一周期,，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進行階段性跟進、考核）,，人力資源部可要求相關(guān)部門提供反饋信息,。

2、員工的崗中培訓(xùn),，根據(jù)年度技能考核結(jié)果運用,，對員工進行了分類，進行有針對性的培訓(xùn)：

對a類員工進行管理知識類培訓(xùn),，作為公司的儲備人才及后備力量,；

對b類員工加強溝通能力的培養(yǎng)，使之向a類員工發(fā)展,；

對c類員工加強專業(yè)知識及專業(yè)技能的學(xué)習(xí),，使之向b類邁進；

對d類員工則加強專業(yè)知識及專業(yè)技能的培訓(xùn),，使之適應(yīng)崗位需求,。主要以新員工和技能考核不達標(biāo)的員工為主。

對不適應(yīng)崗位要求的員工進行轉(zhuǎn)崗試用或留用改進等措施,。目的是改變以往無差異性培訓(xùn)的情況,，充分調(diào)動員工的積極性，強化競爭意識,。

3,、對于培訓(xùn)形式,，由各部門經(jīng)理及負責(zé)人靈活掌握。

4,、管理人員和優(yōu)秀員工的培訓(xùn)：不論在培訓(xùn)的內(nèi)容和培訓(xùn)形式上,，考慮到公司現(xiàn)有的內(nèi)部培訓(xùn)基本上不是很滿足員工需求，員工沒有機會接觸到外界的信息,，這些都與培訓(xùn)有著直接的關(guān)系,，特別是在培訓(xùn)內(nèi)容上，必須要有突破,。因此,，擬計劃增加外部培訓(xùn)內(nèi)容，主要的形式如下：

① 拓展培訓(xùn)：年底或年初營業(yè)任務(wù)較輕或空閑期間,，聯(lián)系相應(yīng)戶外拓展培訓(xùn)公司,，

組織較有意義的培訓(xùn)項目，培養(yǎng)員工的合作意識與進取精神,。幫助員工激發(fā)其內(nèi)在潛力,，

增強團隊活力、創(chuàng)造力和凝聚力,，以期達到提升團隊生產(chǎn)力的目的,，塑造團隊精神，建

立卓越團隊,。參與人員：中高層管理人員,。

② 外部培訓(xùn)：聯(lián)系相關(guān)優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)，選擇符合公司發(fā)展需求的培訓(xùn)課題,，組織

公司中高層管理層人員,、部分基層管理人員或優(yōu)秀員工外派培訓(xùn)，接收更多更新的培訓(xùn)

內(nèi)容,，能更好的運用到公司今后的管理和營運中,。

③ 專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)公司發(fā)展需求，對專業(yè)技術(shù)性崗位進行外派學(xué)習(xí),，以提高

現(xiàn)有工作技能和技術(shù)創(chuàng)新,。

5、培訓(xùn)資料的整理和收集：以人力資源部為主,，各部門為輔,，完成公司各部門培訓(xùn)資料和教材的收集、整理,。

① 每次培訓(xùn)前,，各部門將培訓(xùn)資料和教案整理后提交人力資源部備案。人力資源部每半年進行一次整理，匯編成冊,；每年組織各部門對培訓(xùn)資料進行一次討論,、修改，作為次年度的培訓(xùn)指導(dǎo),。

② 其它臨時培訓(xùn)的記錄由培訓(xùn)老師完成,，結(jié)束后由人力資源部進行整理、存檔,。

1,、 平時注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料,、培訓(xùn)課目資料,，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向有關(guān)部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息,。

2,、 培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn),、有考核,、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達宣貫,，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察,。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案,，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一,。

3、 人力資源部在安排培訓(xùn)時一要考慮與工作的協(xié)調(diào),，避免工作繁忙與培訓(xùn)時間的沖突,，二要考慮重點培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門某一個人反復(fù)參加培訓(xùn),，全面提高員工隊伍素質(zhì),。

1、 各部門應(yīng)綜合部門工作和職員素質(zhì)基礎(chǔ)在編制工作目標(biāo)時將本部門培訓(xùn)需求報人力資源部,；

2,、 鑒于各部門專業(yè)性質(zhì)的不同，人力資源部建議各部門均應(yīng)挑選一名內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)老師,。

人力資源部成立已2年有余,，在這兩年里，人力資源團隊得到了長足的進步與提高，同時也見證了企業(yè)的成長與同事的提高,，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，成為企業(yè)忠實的戰(zhàn)略伙伴,，藉此,，未來我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績效管理體系,。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進,！

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇十三

審計部較好地完成了20xx年全年的審計工作,。20xx年內(nèi)審工作應(yīng)以內(nèi)部控制制度審計為基礎(chǔ)，經(jīng)營業(yè)績審計為中心,，嘗試經(jīng)營決策審計,，提高審計工作質(zhì)量，加強審計意見的落實,，體現(xiàn)審計價值,。因此，要做好以下五個方面的工作：

1,、先是要完善公司內(nèi)審制度,，20xx年已對現(xiàn)行的內(nèi)審制度進行了修改，20xx年為使審計工作有標(biāo)準(zhǔn)可依,，根據(jù)現(xiàn)有審計業(yè)務(wù)的類型,，準(zhǔn)備建立《公司內(nèi)部控制制度審計辦法》、《公司合同管理審計辦法》,、《內(nèi)部審計檔案管理辦法》,、《委托社會審計管理辦法》四項內(nèi)審制度。

2,、內(nèi)部控制制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，保障資產(chǎn)完整，保證會計信息真實,、促進經(jīng)濟活動健康有序進行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào),、組織、制約,、檢查的控制系統(tǒng),，包括對與會計記錄、會計業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會計控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng),。

20xx年內(nèi)審工作就應(yīng)該建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上,，對其執(zhí)行情況進行檢查和評價，主要是評價內(nèi)控是否健全、有效,，可依賴程度如何,；評價在其內(nèi)控制度健全、有效,、可依賴的前提下,，在運行中是否得到認真的貫徹和執(zhí)行，是否有利于公司的經(jīng)營活動,、促進公司的發(fā)展等,，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，從而確定審計重點,，提高審計工作效率,，保證審計工作質(zhì)量，有針對性的提出審計意見,，促進下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度,，保證其經(jīng)營活動正常運行。

內(nèi)審必須以公司經(jīng)營業(yè)績審計為中心,，主要是對下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營業(yè)績審計,，通過經(jīng)營業(yè)績審計不僅要查錯防弊，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正,，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變,，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素，分析原因,，抓住關(guān)鍵,，提出建議和意見，進而促進下屬企業(yè)加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益。

在開展經(jīng)營業(yè)績審計時,，內(nèi)部審計應(yīng)注意的問題是：經(jīng)營業(yè)績審計一定要與經(jīng)濟責(zé)任審計以及其他專項審計相結(jié)合,，經(jīng)濟責(zé)任審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營任務(wù)完成情況以及真實性進行審計,。不僅要搞離任審計,，還應(yīng)搞任中審計，注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)營績效的評價,，以此作為津濱公司選擇,、任免下屬企業(yè)經(jīng)營者及經(jīng)營目標(biāo)考核兌現(xiàn)的依據(jù)或參考。

在以上兩項審計的基礎(chǔ)上,，內(nèi)審還應(yīng)嘗試經(jīng)營決策審計,。經(jīng)營決策審計，即對決策程序是否完整并符合公司規(guī)定、決策方法是否科學(xué),、依據(jù)是否可靠,、效果是否良好等實施審計。經(jīng)營決策審計包括審計參與決策的過程和決策實施后的跟蹤,。通過經(jīng)營決策審計,，提高下屬企業(yè)經(jīng)營者的決策水平和決策質(zhì)量，為公司總體決策提供參考依據(jù),。

規(guī)范操作程序,，狠抓審計基礎(chǔ)建設(shè)，不斷提高審計工作質(zhì)量,，精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計,。

在今后的審計中，從審計項目開始實施到審計檔案的歸檔,，都由專人負責(zé),，并且崗位定期輪換，這樣既做到了責(zé)任明確,，又提高了審計人員的業(yè)務(wù)能力,。為下屬企業(yè)提供好服務(wù)，又為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，應(yīng)精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計,。

1、對各下屬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績審核

在對各下屬企業(yè)20xx年x至x月份經(jīng)營業(yè)績審核的基礎(chǔ)上,，對x月份經(jīng)營業(yè)績進行審核,，并匯總出具審核報告，提交公司考核小組,，作為對各下屬企業(yè)考核的依據(jù),。

2、對銀行存款大宗項的進出進行跟蹤審計,。

銀行存款是反映公司經(jīng)濟活動的第一手資料,，容易在此發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)問題線索，因此在審計中應(yīng)作為重點進行審計,。審計時要結(jié)合銀行對賬單進行核對,，必要的話對原始憑證和原始票據(jù)進行核對或跟蹤審計。

3,、對往來款項的跟蹤審計,。

往來款項是公司本部及下屬企業(yè)財務(wù)核算的重要內(nèi)容，也是最容易出現(xiàn)違規(guī)的地方,，因此我們在審計中應(yīng)對往來款項進行重點審計,。對那些數(shù)額較大,、賬齡較長的應(yīng)收、應(yīng)付款項應(yīng)逐個進行跟蹤審計,，特別是對已經(jīng)核銷的應(yīng)收款項,，應(yīng)延伸到對方單位進行跟蹤審計，以對其經(jīng)濟活動和核銷手續(xù)的真實,、合法進行審查,，確保公司資產(chǎn)的安全和完整。

4,、在各項成本費用支出中進行跟蹤審計,。

公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營責(zé)任書，將各項成本費用納入了下屬企業(yè)績效的考核,。因此,，對下屬企業(yè)的各項成本費用支出進行審計，也是我們審計的重點內(nèi)容,。不僅要對各項成本費用支出的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)以及帳務(wù)處理進行審查,，還要對各項成本費用支出的原始票據(jù)的合法性進行審查，并對大宗支出去向進行跟蹤審計,，以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實,、合法，為津濱公司制定整體考核責(zé)任目標(biāo)提供詳細資料,。

5,、對合同簽訂及履行情況的審計

合同審查可采用事前、事后兩種方式進行,，事前審計是依據(jù)津濱公司有關(guān)規(guī)定由各能各部門聯(lián)合審批的合同,，審計部要嚴(yán)格審計監(jiān)督，做好審計記錄,；事后審計是審計部采取備案合同抽審辦法,，即每季度對下屬企業(yè)簽訂的合同進行抽審，可采取結(jié)合其他審計項目和單獨抽審的辦法進行,。

6,、做好工程項目的竣工結(jié)算和財務(wù)決算審計

工程竣工結(jié)算審計均聘請具有甲級工程造價資質(zhì)的咨詢公司進行，工程財務(wù)決算審計原則上由審計部自行完成,，特殊情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)聘請外部審計。20xx年應(yīng)完成的工程項目審計有以下五項,。

（1）xx工程竣工結(jié)算和財務(wù)決算審計,。

（2）xx結(jié)算和財務(wù)決算審計。

（3）xx工程階段性結(jié)算審計,。

（4）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工程審計,。

7,、做好下屬企業(yè)改制前的審計工作

對需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn)、負債及潛虧情況進行審查,，協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底,，加快企業(yè)改制進程。

建立審計結(jié)果落實反饋制度,，加強對審計意見落實情況的跟蹤,，并定期組織開展審計成果運用執(zhí)行情況的檢查。

對下發(fā)整改通知責(zé)令限期整改的下屬企業(yè),，要及時進行回訪,，監(jiān)督審計意見的落實，使企業(yè)存在的問題逐漸減少,，同樣的問題不重復(fù)出現(xiàn),，從而達到查違糾偏、防范未然,、強化管理,、規(guī)避風(fēng)險的目的。同時,，與津濱公司各職能部門尤其是財務(wù)總監(jiān)室要進一步加強合作與工作溝通,，將審計部掌握的相關(guān)信息及時通報，避免監(jiān)督,、考核脫節(jié),。

我們要利用司刊宣傳內(nèi)審，報道一些通過內(nèi)審使被審計單位增加效益的事例,，或定期與公司各職能部門及下屬企業(yè)老總,、相關(guān)部門進行座談，讓所有員工知道內(nèi)審在企業(yè)中的作用,，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從了解,、重視到全力支持內(nèi)審工作，為內(nèi)審工作的進一步開展打下更好的基礎(chǔ),。另外要對現(xiàn)有的內(nèi)審人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷豐富業(yè)務(wù)知識，提高審計人員自身素質(zhì),，適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)的需要。

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇十四

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃

6,、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

經(jīng)典哦日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端，20xx年銷售工作計劃方案范文

企業(yè)部門工作計劃開頭 企業(yè)部門工作計劃及目標(biāo)篇十五

20xx年財務(wù)科在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，以年初提出的任務(wù)要求為奮斗目標(biāo)，以“陽光民政”行動為契機,，圍繞財務(wù)中心工作,，強基礎(chǔ),，抓規(guī)范，充分發(fā)揮財務(wù)管理在單位管理中的核心作用,，各項工作有了明顯提升，現(xiàn)將20xx年上半年財務(wù)工作開展情況及下半年年工作計劃匯報如下：

1,、主動開展日常財務(wù)管理工作,。進一步加強日常財務(wù)工作的管理，完善財務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé),。加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，按月編制上報民政統(tǒng)計臺帳,，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)核銷手續(xù),，強化財務(wù)管理，按時匯報當(dāng)月財務(wù)收支情況,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時掌握資金使用情況,，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時提供財務(wù)信息。

2,、按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排,，強化內(nèi)部審計。對各二級單位每月的憑單,、帳本進行檢查審計，并寫出審計意見,。對發(fā)現(xiàn)問題要求各單位及時整改,，進一步規(guī)范了財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)肅了財經(jīng)紀(jì)律,確保了?？顚Ｓ?。

3,、加強了與財政部門的聯(lián)系與溝通,爭取民政資金及時到位，保證按時,、足額下?lián)芰烁黜椕裾ぷ鹘?jīng)費,，確保了日常工作的順利開展。

4,、搞好固定資產(chǎn)管理工作。為加強固定資產(chǎn)管理,，防止國有資產(chǎn)流失,，確保固定資產(chǎn)賬賬相符、賬實相符,，按照市財政局固定資產(chǎn)清查的有關(guān)規(guī)定,，對我局所有固定資產(chǎn)進行了全面的檢查登記，避免了固定資產(chǎn)流失現(xiàn)象的發(fā)生,，保證了國有資產(chǎn)的安全完整,。

5、主動組織民政系統(tǒng)財務(wù)人員參加財務(wù)培訓(xùn),、會計講座,，認真完成會計人員后續(xù)教育,，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。我們堅持學(xué)習(xí)新知識,、新業(yè)務(wù),，認真歸納總結(jié)所學(xué)內(nèi)容，及時消化吸收,。通過學(xué)習(xí),，我們的基礎(chǔ)理論知識有了顯著提高，實際工作能力不斷增強,，財經(jīng)法律認識進一步深化,，工作效率明顯提升。

建立健全了各項財務(wù)制度,，使財務(wù)日常工作就有法可依,，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化,、制度化,。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，確保各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求,，提高了資金的使用效益,，達到增收節(jié)支的目的。

廣泛征求各科室意見,，在現(xiàn)有條件下,，在國家政策允許范圍內(nèi),，挖掘潛力,，多渠道主動籌措資金，本著“以收定支,，量入為出,，保證重點，兼顧一般”的原則做好20xx年預(yù)算,，充分發(fā)揮資金的使用效益,，確保各項工作的順利完成。

對20xx年來的收支活動進行分析和研究,，做出正確的評價,，通過分析，總結(jié)出經(jīng)驗,，揭示出存在的問題,，以便改進財務(wù)管理工作，提高管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

總之,，我們將更加努力工作，做好財務(wù)工作計劃,，發(fā)揚成績,，改正不足，以勤奮務(wù)實,、開拓進取的工作態(tài)度,，為民政事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。