光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇一

一、工 作 定 位

1,、作好各種活動的后工作人員的加分工作,，將其整理并存檔。定期下達加分條,。

2,、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃,、總結,，做好期末存檔工作。

3,、做好我系部各個職能部門舉辦活動的報道工作,，提高團學動態(tài)質量。

4,、參與到各部的活動中去,，做好活動流程及活動總結。

二,、工 作 要 求

1.“第一態(tài)度”,，

工作態(tài)度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌,，開展工作要全面細致,。

2.“第一時間”，

對待工作不得推脫,，在任何時候都能及時保質保量的完成任

3.“第一效率”,，

工作要講求方法，及時總結思考,，遇到事情要及時調整,，提高工作效率。

三,、本 學 年 工 作 計 劃

(一)認真完成本職工作秘書處的主要職能：

1,、文書工作負責給活動工作人員加分。

2,、團學動態(tài)

（1）加團學動態(tài)的時效性和規(guī)范性,。組織研究學習會議,，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華,，進步細化動態(tài)稿寫作流程工作,。

（二）積極參加團總支活動

由于各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門組織活動時給予大力配合,。方便部門之間的合作，使系團總支工作正常運行,。

(三)部內(nèi)建設

培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個非職能部門,，秘書部需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督,。因此,，要全面提高秘書部的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員,，清楚的了解各部的職能和工作性質,，樹立同學們的全局性觀念。為此,，我們將實施以下措施：

1,、培養(yǎng)秘書部同學對文字的把握和處理能力。

2,、分配活動時,，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸團總支各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于團總支工作的整體把握

3,、更積極創(chuàng)新的工作,，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細節(jié)都可以創(chuàng)新,，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題,。

4、在確保效率和務實原則的前提下,，將工作方法和任務進步明細化

團總支秘書處 20xx年9月5日

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇二

為了提高各學科成績,，科學合理安排時間，根據(jù)本人的實際情況,，特制作如下學習計劃,。

一、每日早讀課,，主要用來背語文,、英語，有多余時間可用來背副科(包括生物,、歷史,、政治,、地理)。

二,、每日中午主要學習副科(包括背誦,、作業(yè)、資料)

三,、下午放學后及晚上主要學習主科(包括作業(yè),、所有資料)。

四,、根據(jù)學習需要可適當調整時間。

五,、周末或平時有空閑,，找爸講主科的教材全解和所做作業(yè)中的錯題。

六,、按時完成老師所布臵的作業(yè);每學期要寫好學習總結和心得體會,。

一、各學科要求在課堂中消化吸收,，要堅決執(zhí)行課前預習,，課中認真聽講，并做好重要筆記,，課后要總結性回憶,，同時，強化課后練習是關鍵(多做試題加以鞏固),。

二,、語文、英語,、副科主要靠記憶,，當然做大量的試題鞏固也很重要。學好語文的關鍵是提高閱讀和寫作能力,，學好英語的關鍵是能讀寫常見的單詞和熟練掌握語法,。

三、數(shù)學,、物理,、化學主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固，多見識題型和掌握多種解題思路,，做到舉一反三,，才能得心應手。

四,、選好參考書,，最好是兩本書：一是中學教材全解(很有價值,，必須學完，要好易錯題和重點題,，便于復習);另一本是輕巧奪冠試題(也要做完),。要求是不懂之處一定要找老師或同學求教。

五,、高考或中考前做大量的模擬試題,，總結和找準易錯題，再針對性地加以練習,。

六,、高考或中考前5日內(nèi)，將所有章節(jié)的重點(初中三年或高中三年的所有知識)復習1-2遍,。

七,、考試時要做到從容鎮(zhèn)定，注意審題,，做題要從易到難,，并合理安排時間。若有剩余時間,，再回頭對未做的題或無把握的題重試一次,。

八、若有時間,，一定要溫習已學過的知識(包括1-2年級的知識),，起到溫故而知新的效果，直至達到創(chuàng)新境界,。

一,、要虛心向別人學習，做到不懂就問,，問老師或同學均可,。

二、上課要專心致志,，思路跟著老師走,，能做到不受任何外界的干擾。

三,、學習中要做到忘我的境界,，充分運用好溫故而知新的良好學習方法。

四,、解題思路要廣,，要多問自己為什么?所學知識要聯(lián)系生活實際。

五,、在學習無法集中或疲倦時,，要休息好之后再學習;養(yǎng)成每日午休好習慣,，有利于分配時間和精力。

六,、切記好的學習方法：堅決做到課前預習,，課后復習，考前梳理知識,、考后總結學習經(jīng)驗,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇三

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己--路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感 興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我 們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高,，無壞帳現(xiàn)象

3、 現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。

4,、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付,。

1,、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰,、百合,、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等。

2,、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生,，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合,，走低成本,、多元化服務的模式。

1.網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷,，比如提倡團購,，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇四

廣東建設職業(yè)技術學院社團聯(lián)合會

外聯(lián)部20xx年工作計劃書

在過去社團部的工作中,，我們深刻明白,，對于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展，我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標,。

謹此提出以下意見

一,， 協(xié)調內(nèi)部合作關系，提高工作效率

第一,，一個優(yōu)秀的團體,，必須要有明確的分工，對于外聯(lián)部內(nèi)部的成員,，應清楚自己應該做什么,，必須做什么。因此,，把工作分細是必要的,，不過不可死板。 第二,，成員嚴謹履行自己的主要職責,，對其他有關事項也應學習。 第三,，發(fā)展必然有矛盾,，在工作中，對于意見不同的,，有充分理由可當機立斷則斷,，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見,，否定錯誤觀點,。

第四，內(nèi)部私人態(tài)度糾紛問題，通過自己影響力積極協(xié)調,，再不行通過會議抉擇,，給出警告或意見，之后看表現(xiàn),，實在不行,，為了團體的利益，只好令其退出,。

第五,，多進行內(nèi)部聯(lián)誼活動，拉緊內(nèi)部成員關系,，給予關心,，溫暖。提高內(nèi)部感情,，因為這是一個大家庭,。

二， 健全規(guī)章制度,，完善內(nèi)部管理

第一,，外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度，制度可以約束人員,，可以讓他們行使權利,，也要擔當義務。明確規(guī)定進行什么工作,，必須經(jīng)過什么流程,，無規(guī)矩不成方圓。

第二,，每周進行工作匯報,，總結上周問題，提出下周計劃,，吸取經(jīng)驗,。 第三,，拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關系,，集中資源，凝聚力量,。

第四,，卓識遠見，把社聯(lián)外聯(lián)工作與學校外聯(lián)工作相結合,，積極與其他學生組織合作,，建立密切關系，相互協(xié)助。

三,， 明確外聯(lián)工作,，奠定發(fā)展基礎

第一， 對于校內(nèi)協(xié)會的外聯(lián)工作：

1,，對于性質比較相似的協(xié)會,，（如球類協(xié)會，學術性協(xié)會等）將會把他們的關系拉得更加緊密些,，給他們提供一個合作的平臺（如推進舉辦大型“四球聯(lián)賽”,，數(shù)，文,，書,，英“聯(lián)學杯”等）。

2,，凝聚協(xié)會合作力量,，取得贊助支持優(yōu)勢。

3,，多進行協(xié)會活動聯(lián)系,，加強協(xié)會間文化交流。

第二,， 對于協(xié)會校外外聯(lián)工作：

1,，在聯(lián)合會平時外聯(lián)工作中，了解其他學校的協(xié)會性質,，需要時可進行活動的合作聯(lián)系,，本校協(xié)會需要可提供相關信息。

2,，努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺,。

第三， 對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作：

1,，多進行校與校間的文化交流,，創(chuàng)造品牌活動的合作機會。

2,，努力取得學校間合作的贊助支持優(yōu)勢,。

四， 定制長遠公關計劃,，向外發(fā)展

第一,，積極主動與外校社聯(lián)進行聯(lián)系，建立社聯(lián)聯(lián)盟,。

第二,，開展聯(lián)盟文化交流活動,，積極為社團搭建展示平臺，開拓創(chuàng)新,。 五,，關于社聯(lián)及各協(xié)會的經(jīng)費困難問題

面臨社團經(jīng)費缺乏等問題，我們應通過向外發(fā)展而解決,，途徑一是,，對于品牌活動，盡量向外拉贊助,，在拉贊助前做好活動計劃,，可以選擇學校周圍的公司店鋪，通過證件證明,，與工作人員洽談自己的來意,。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利于他們的宣傳,。開展活動中要體現(xiàn)贊助單位,。

途徑二是，鼓勵社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn),，如哪個公司召開大學生比賽活動,，可由成員向上匯報，通過網(wǎng)絡或電話,，邀請他們到我們學校進行合作舉辦,，通過密切合作洽談贊助計劃。

途徑三是,，通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟,，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學校聯(lián)合的團體力量是比較強大的,，這對商家來說,，利益也是比較大的。

以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導,。

學生社團聯(lián)合會

外聯(lián)部

二〇一〇年七月二日

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇五

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等專科學校,，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班,，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是：1,、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎,。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快,、質量比較好,，但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是廣州,，經(jīng)過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的,，進價也不是很貴，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些,，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了浙江義烏進了一些小商品,，株洲進了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務為服裝，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳,。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙,，長沙人有跟風的習慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜,，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什n以及要面對消費群體;2,、進貨渠道;3,、資金分配;4，經(jīng)營管理

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,?；疖囌具@快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場,，金太陽等等...

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,，總共大概20xx塊夠了,。

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元,、招牌200元(約25平方左右),、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2),、產(chǎn)品首批調貨1.5萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%,，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

(3),、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可預知費用：5000元

以上匯總,，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇六

一,、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計劃摘要

一,、項目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務介紹

四,、店面選址

五、裝修與設備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預測,，競爭者分析與本店特色,。

八、營銷策略

九,、財務需求與運用

十,、風險與風險管理

十一、中長期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3,。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,。基本要懂得：1,、學會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調味份量與時間;4,、設備的應用與調味火候;5,、調味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置，學生多,，消費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的`女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設計較有特點,，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1,、封口機

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械,、封口設備的店里有賣，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù),。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚,、夠結實，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質量的同時,，一定會懷疑奶茶的質量。

而對于在店里消費用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務比較好。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設備來解決。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調料盒等都是不錯的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹慎,、細心,、負責財務工作，統(tǒng)計收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細心,，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才,，注意一點，寧愿要笨點的,，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場分析與預測,，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等情況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

八,、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計劃

a,。辦理會員,，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c,。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d。在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5,、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財務需求與運用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于設備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右。

a,、封口機400元,，冰柜450元，攪拌機250元,，飲水機250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設備：包括會員卡工本費、小禮物費用,、電話機,、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

d,、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè)。一年后,，如果按預期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面,。