做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇一

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè),，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺,但行業(yè)集中度越來 越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財，做旅游基金,。為他們攢錢,，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲的超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億,。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場,，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn),，讓他們財富升值，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機票,，導(dǎo)游，路線,，活動項目,，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式,，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品,，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團隊計劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營,，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

后期我們將設(shè)計高 端旅行線路,，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交,，社群分享功能，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使的平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風(fēng)投,，進行a輪,。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊,，催收團隊,，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算,，毛利率15%,，。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇二

旅游市場分析

餐飲市場分析

絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2. 站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3. 沒有自己的特點,，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4. 服務(wù)水平不高,，功能不全;

5. 沒有抓住顧客的

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4. 市場分析

5. 介紹各類優(yōu)惠信息,。

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6. 充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客大學(xué)生開發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學(xué)生開發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

1. 吳地文化

2. 蘇州景點

3. 預(yù)訂服務(wù)

4. 天堂論壇

5. 旅游常識

6. 飲食文化

7. 咨詢廣場

8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊

9. 服務(wù)區(qū)

1. 優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2. 圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5. 及時和定期與日俱增新信息。

個性化,，應(yīng)用靈活,，功能強大，可擴展性,、實用性強

宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平

1. 時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2. 第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

1. 維護費用

2. 設(shè)備費用

3. 人員工資

4. 推廣費用

1. 廣告收入

2. 注冊收費vip

3. 出售旅游用品

4. 代理業(yè)務(wù)

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇三

第一部分：背景

在中國,，人們越來越愛喝咖啡,。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合,，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置,，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道,，甚至比家還溫馨,，還放松。南面墻全部是書架,，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍,。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架,，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,，窗臺很低,，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌,，每桌可以坐4-6人,。但是，這里的空氣,、光線,、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由,。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白,，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值,。

第四部分：預(yù)算

1,、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積,、結(jié)構(gòu),、使用年限、租賃費用,、支付費用方法等,。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面,，啟動費用大約在9-12萬元。

2,、裝修設(shè)計費用

咖啡店的滿座率,、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候,、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高,，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局,、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖,、平面圖、施工圖的設(shè)計費用,，大約6000元左右

3,、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種,。

(1)外墻裝飾費用,。包括招牌、墻面,、裝飾費用,。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板,、油漆、裝飾費用,，木工,、等費用。

(3)其他裝修材料的費用,。玻璃,、地板、燈具,、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi),。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元,。

4,、設(shè)備設(shè)施購買費用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā),、桌,、椅、貨架,。共計2250元

(2)音響系統(tǒng),。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備,、洗滌設(shè)備,、加工保溫設(shè)備,。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯,、沖茶器,、各種小碟等。共計300

凈水機,，采用美的品牌,，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機,，咖啡機的報價現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機,，價格在330—480元之間,。

冰砂機，價格大約是400元一臺,，有點要說明的是,，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用,。

制冰機,，從制冰量上來說，一般是要留有富余,?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元,，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的,。

5,、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆,、奶,、茶、水果,、冰淇淋等的費用,。大約1000元

6,、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種,。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元

(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元

7,、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期,，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動資金,，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營,。 預(yù)計20xx元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少,。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時,，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形,，予以綜合衡量,。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2,、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃,，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡,，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃,。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,，我們不難了解,，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金,，各項基本的計劃是不可或缺的,。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗,、標(biāo)價之后,，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

3、人員計劃

為了達到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo),，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃,。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn),，都是我們必須考慮的,。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作,。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資,、伙食費、獎金等),、設(shè)備類費用(修繕費,、折舊、租金等),、維持類費用(水電費,、消耗品費、事務(wù)費,、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費,、包裝費、營業(yè)稅等),。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用,。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。

5,、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果,。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制,，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用,。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額,、商品采購,、銷售促進、人員,、經(jīng)費,、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然,，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段,，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫,、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%,，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%; 未來幾年,，中國咖啡飲料的前景仍將被看好,。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間,。有數(shù)據(jù)表明,，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國,。

第七部分：營銷策略

1,、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報,，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息,。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來店的頻率,，進而提高咖啡店的業(yè)績。

2,、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè),。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店,。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺。一般,，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用,，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報,、傳單,、郵寄信函等促銷手段都可以使用,。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說,，在整個營運過程中最關(guān)切的問題,，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo),，更詳細者甚至還定了區(qū)位,、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn),。

在擬訂日常運營計劃時,，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算,、損耗額的預(yù)估,、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等,，完成整體的運營計劃,。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),，而不是單憑印象,、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費群體多是大學(xué)生為主,，選址在商業(yè)區(qū),、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中,，裝修要求較高,，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心,，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略,。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望,，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功,，因此要想有一個輕松的心態(tài),。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇四

一、摘要

對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重，對地面,、空氣,、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，直至影響著人類的健康問題?，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,，另外疾病，食品問題,，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題,。目前針對這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會所需要的養(yǎng)殖技術(shù),。通過采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù),，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈,，造成的呼吸道疾病也大大降低,，節(jié)省大量的設(shè)備成本，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式,，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養(yǎng)豬場污染物無處排放的難題,，更是一舉多得,，達到經(jīng)濟、社會和環(huán)境保護三贏,。

二,、公司簡介

生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運用微生物發(fā)酵對豬的糞便進行發(fā)酵處理，使豬達到無病的目的,，成為健康豬,，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要,，人們對放心豬肉,，安全豬肉的食用。

三,、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場前景

隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴大,，豬糞、尿的排放量也在急驟增加,，原先設(shè)計的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要,，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規(guī)?；B(yǎng)豬場內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保,、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法,。實現(xiàn)養(yǎng)豬無排放,、無污染、無臭氣,、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境污染問題,，它是集養(yǎng)豬學(xué)、營養(yǎng)學(xué),、環(huán)境衛(wèi)生學(xué),、生物學(xué)、土壤肥料學(xué)于一體,，遵循低成本,、高產(chǎn)出、無污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系,。它是規(guī)?；B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式,。

四,、競爭性分析(略)

五、養(yǎng)殖場選址及環(huán)境

經(jīng)過綜合考慮和對實際情況的評估,，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境,。因為發(fā)酵床需要一定的溫度，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度,，必須采用日光溫室,，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子,，便于采光貯熱,。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng)，以免太陽爆曬,。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗,、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果，為生物生長創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件,。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成,，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當(dāng)環(huán)境溫度低時就不易發(fā)酵,。

為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量,，就必須利用太陽能來加熱,，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，因為只有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵,，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上,。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢,，高于30攝氏度時生長遲緩,。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理,。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用,，才能為豬生長創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件,，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態(tài),。 養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計

養(yǎng)殖廠地貌

發(fā)酵床豬場的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向，坐北朝南,，能充分采光,，通風(fēng)良好，南北可以敞開,，地形高且干燥,，地面滲水能力強，無污染,，離公路100米,，有清潔的水源，有供電系統(tǒng),，住房處下風(fēng),，偏風(fēng)方向，朝南面的半坡全部作為采光面,，陽光直接照射整個豬舍,，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下,，可照射整個圈舍的每個角落,。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發(fā)酵,。溫室大棚即省事又省錢,，造價低，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié),。冬天采光好,、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng),，把周圍的棚膜搖起,，可以通風(fēng)降溫,。

養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)

一、大棚的外部結(jié)構(gòu)

1,、四周用磚墻圍成,，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米,，南北高度為1.8米，磚選用空心磚,，空心磚輕,，強度高，隔熱保溫效果好,，還要在磚墻上涂上水泥,。

2、只需設(shè)一個出入大門,，高為2米,，寬為1.2米，南北分設(shè)對稱的9個窗,，窗的高和長均為1.5米,，窗臺離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng),，外側(cè)另有紗窗,，防止蒼蠅，蚊子入侵,，方便豬更好地在里面活動,。

3、棚頂均勻分布四個天窗,，天窗長寬均為0.5米,，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水,，采光性好優(yōu)點,。

二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1,、內(nèi)部主體是用木制三角體來做,，南北墻用木柱支撐，木頭成本低,，抗風(fēng)雪能力強等優(yōu)點,。

2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道,，兩邊寬30厘米,，深10厘米的水泥石槽,。

3、其它設(shè)施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動飲水和照明裝置,。

三,、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

墊料的制作和鋪設(shè)

墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼,、棉籽殼粉,、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料,，添加一定量的畜牧鹽,、黃土、液體混合菌種組成,。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作,。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克,，黃土60千克,，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上,，用鐵锨混合均勻,。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右,。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上,，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中,，然后潑在稻殼上,，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布,。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度,，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水,，松開不成團為最合適,。到這里，墊料就制作好了,，下面看下該如何鋪設(shè)墊料,。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇五

今天開學(xué)了，我升入了六年級,。是全校最高年級,，學(xué)校對我們各方面都嚴(yán)格要求，我也想以嶄新的精神面貌,，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí),、生活當(dāng)中,，特定計劃如下：

1、每天上課專心聽講,，認(rèn)真完成各科作業(yè),，做到書寫工整、美觀,；

2,、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙,、課外書籍,、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言,；

3、針對數(shù)學(xué)計算馬虎的問題,，每天保證10分鐘的練習(xí)時間,，提高計算的準(zhǔn)確性；

4,、做到不懂就問,，不會就學(xué)，對當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時解決,，對當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正,，扎扎實實地學(xué)好文化知識。

5,、寫好單元總結(jié),，每學(xué)一單元后，要對所學(xué)的知識進行分類整理,，查找漏洞,，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績,；

6,、每個星期去一次新華書店，只有博覽群書,，才能開闊眼界,、豐富知識； 以上是我的學(xué)習(xí)計劃.我一定按照計劃去做.朝著“三好學(xué)生”的方向努力,，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生,！