總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

公司新職員個人試用期工作總結篇一

試用期內完成的工作,。

今年上半年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，在經銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售5.3萬元，回款率96%,；低檔酒占銷售總量的82.6%,，其中沱牌頭曲500ml，沱牌大曲簡裝480ml,，柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%,；中檔酒占銷售總量的17.4%，其中沱牌大曲500ml,，沱牌大曲簡裝480ml,；六月份銷售0.8萬元，七月銷售1.9萬元,，占銷售總量的36%,。

市場經營管理，市場維護,。

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的出貨區(qū)和出貨價進行控制和監(jiān)督，督促經銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價,，杜絕低價傾銷和倒竄現象,。

經過長時間的溝通與引導，并結合公司的營銷策略,，舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價格標簽,，使產品的售價達到公司的指導價。根據公司對商超、酒店和零店商品展示的要求,，組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊,。店內及柜臺整潔整潔，對本公司產品進行了相應的促銷政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

三是市場開拓。

發(fā)展商超,，酒店,，餐廳共31家上半年。新近開發(fā)的一些網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超,，針對我公司產品比較齊全,，從低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近開發(fā)的網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所售產品主要集中在中低檔產品區(qū),。

四是品牌宣傳，推廣,。

為提升消費者對“沱牌酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標識,，在人流較大、收視率較高的地段及生意較好的門市部,，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報400多張,，聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個，現已制作完成3個,；就公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實和人數統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶的導購工作，這一系列工作,，對公司的歷史文化有很好的宣傳作用,，有力提升了品牌形象和品牌認知度，更進一步認識和了解我公司,。

五是銷售數據的管理,。

按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數據的管理,，建立了經銷商拉貨臺帳和經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時上報了周銷售報表和月銷售報表，所有的銷售數據檔案都以紙質和電子文檔的形式保存,，使月報編制更加客觀,、準確,。月末對本月銷售和累計銷售分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總和分析,，以便更準確和客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

六,、市場競爭狀況的調查與統(tǒng)計。

據市場調查統(tǒng)計,，豐谷、太乙,、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，特別是低端簡裝酒，豐谷,、太乙等是我公司低端產品的有力競爭者,，市場占有率高，市場流通速度快,，對我公司的沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場占有率和市場流通起著極大的影響，也給我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大的障礙,。

近期豐谷公司實行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲,、清豐谷等系列酒可獲九陽牌豆?jié){機一臺，價值2萬元以上空調一臺,。

以單行3盒金潭玉液為基準,，將4種及以上產品陳列于成都金潭玉液展廳。

雖然試用期期間做了很多工作,，但是由于本人從事銷售工作時間短,，缺乏市場營銷方面的知識、經驗和技能,，導致一些方面的工作做得不到位,。有鑒于此，我準備在下一步工作中,，從以下幾個方面著手,，盡快提高自己的業(yè)務能力，做好各項工作,。

努力學習,，不斷提高企業(yè)的經營管理水平。

一是抽時間通過各種渠道學習市場營銷方面的知識(特別是白酒市場營銷),，學習一些成功的市場營銷案例和先進的市場營銷方法,，使自己的市場營銷工作有一定的知識基礎,。二是不斷向公司領導、各地區(qū)業(yè)務及市場上其他各行業(yè)的行銷人員請教,、交流與學習,，使自己在業(yè)務水平、市場運作及把握人際關系等多個方面得到大幅提升,。

二是銷售渠道進一步擴大,。

射洪戰(zhàn)斗單位在城市市場的銷售渠道比較單一，由于各種原因,，大多數產品是通過流通渠道銷售的,。下一步，流通渠道要做好,，要進一步向商超,、餐飲、酒店,、團購等渠道拓展,。就擴大團購渠道而言，下半年主要對工商,、教育,、林業(yè)三大系統(tǒng)進行系統(tǒng)人數和接待任務較多的多做工作，并逐步向其它企事業(yè)單位滲透,。

進一步調研與摸索市場,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析與對策有更強的數據支持,，使之更科學，以彌補經驗與感覺的不足,。對公司及其它白酒品牌產品的銷售狀況及整個白酒市場的走向進行了解和掌握,，以適應各種市場環(huán)境，及時調整營銷策略,。

與客戶緊密合作,，做好銷售方面的工作。

在穩(wěn)定現有網絡和消費群體的同時,，幫助經銷商保持良好的客情關系,，充分拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體,。

最終希望公司領導能對本人以后的工作給予更多的點撥和指導,！

公司新職員個人試用期工作總結篇二

在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵和幫助,，讓我充分感受到了領導們堅定的信念,，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步。

記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹,，除此之外，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當務之急。

到公司的一天,，我有幸參加了公司召開的工作會議,，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學習是取得一切進步的前提和基礎,。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材,，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責。

認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能,，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務。

在今后的工作中,，我將努力提高業(yè)務水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

2,、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

公司新職員個人試用期工作總結篇三

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結,，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里,，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多,，后來又經過培訓,，又使我了解了以“以情服務、用心做事,、務實高效,、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

工作中我對來訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向領班,、老隊員請教后，給予解答,；工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子,，耐心地和他們溝通,，于他們談心，避免和他們矛盾,，影響公司形象,。

奧特萊斯、四樓影院施工期間,，我按制度,、按程序對工人進行管理,，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查,，以免可疑人員進入,、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的,，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽,；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設施’等之類的現象,，我都按照公司的制度,、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故,。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,；以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責；生活中我也常常關心同事,，經常于他們談心,、交流，他們不開心時,，我就會去開導他們，給他們講笑話,，逗他們開心,。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格xx人”的標準來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人,，能在xx這個大舞臺上展示自己,，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。

公司新職員個人試用期工作總結篇四

轉眼20xx年我在沱牌的學習,、試用已經結束,，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓,、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

1,、銷售情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5,。3萬元元，回款率為96%,；低檔酒占總銷售額的82,。6%，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡裝480ml,、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的17,。4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主,；其中五月份銷售額為2。6萬元,，占總銷售額的49%,；六月份銷售額為0。8萬元占總銷售額的15%,；七月份銷售額為1,。9萬元，占總銷售額的36%,。

2,、市場管理、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜,；其他新增網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,，現已制作完成3家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作,，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5,、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

6,、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據現有市場調查統(tǒng)計得出,，豐谷、太乙,、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺,，達2萬元可獲得價值20xx元空調一臺,。

金潭玉液以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都金潭玉液

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在接下來的.工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種,。種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時,，搞好客情關系,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導,！

公司新職員個人試用期工作總結篇五

回顧這三個月來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作,，工作方式有了較大的改變,，現將工作情況總結如下：

1、學習法務部門主要功能,、職責,，熟悉本部門業(yè)務。

2,、從事法務常務性的合同審核,、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業(yè)務

3,、整理,、修訂規(guī)范的法律范本,，供待集團參考,、使用。

1、辦公能力,、合同審查能力,、文檔整理能力不斷提升。

2,、通過對企業(yè)往年法律文檔的學習,，對公司各方面情況有了進一步了解；對集團辦公室業(yè)務處理流程有了進一步熟悉,。

3,、通過這段時間的工作歷練，培養(yǎng)了主動工作意識,，提高了工作積極性,，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情,。

三個月來,，本人能敬業(yè)愛崗，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：

1、法務專員對我而言是一個新的崗位,，缺乏實踐中的工作知識,，在開展具體工作中，常常表現生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,；

2、對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關法律文本的制作,。有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位,；

3,、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續(xù)加強理論文化的學習,。辦事效率不夠快,，對領導的意圖領會不夠到位。

在以后的工作時間里,，我決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。

我想我應努力做到：

1,、加強學習，拓寬知識面,。努力學習與集團相關的法律專業(yè)知識,。加強對集團發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對集團的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數；

2,、本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,；真正做好領導的助手,；

3、注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力,、服務水平,。

5、遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,。其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。再次就是集團營造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

1,、盡快整理出規(guī)范,、完整的法律合同范本,。

2、對公司往年的訴訟,、合同資料進行精細化學習，借助于此,，加快對公司各項業(yè)務的熟悉進程,。

3、進一步鍛煉相關法律能力,，使之得到快速提升,，適當分擔部門主管的業(yè)務壓力。