隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇一
第一:在招生支持上,,經(jīng)過(guò)在巖峰及宣漢的招生支持已充分得到學(xué)校的肯定,。對(duì)在招生宣傳時(shí)間上的掌握基本到位,對(duì)企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也到位,。
第二:教學(xué)支持上,,在梓潼出差一周得到體現(xiàn),對(duì)13級(jí),、14級(jí)學(xué)員講企業(yè)文化第09講和走進(jìn)“走進(jìn)你我的‘華爾街’”;在崗位技能課件上還沒(méi)有得到體驗(yàn),。
第三:教育支持上,在梓潼,、開(kāi)江,、巖峰等地出差得到體現(xiàn),對(duì)“5s”管理的講解,,與各領(lǐng)導(dǎo)溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處,。
第四:集訓(xùn)工作,梓潼出差得到體現(xiàn),在同曾星陽(yáng)出差的一周里,,知道并明白了整個(gè)集訓(xùn)的工作內(nèi)容及重心,,如果對(duì)每一次集訓(xùn)都配備相應(yīng)的表格做支持,我覺(jué)得效果會(huì)更好些,,也可以不會(huì)在集訓(xùn)過(guò)程漏丟某些重要事件,,同時(shí)也是為下次集訓(xùn)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺的最好依據(jù),。
第五:業(yè)務(wù)拓展上,,我自認(rèn)為,這塊是我工作最薄弱的工作,,但現(xiàn)在我卻要在我主薄弱的工作中做起,,有一定的難度,但公司因?yàn)槿藛T安排的關(guān)系,,我將盡最多的努力來(lái)完成公司交派給我的任務(wù),。去樂(lè)山地區(qū)的出差,這些學(xué)校都是以前公司人員去進(jìn)行幾次的開(kāi)拓,,當(dāng)然也有部份學(xué)校有遺漏的或在業(yè)務(wù)介紹上還不完善地方,,所以,主要去說(shuō)明的不是我們的企業(yè),,或是我們緯創(chuàng)教育工作的特色和亮點(diǎn),。
第六:其它工作,如就業(yè)服務(wù)流程,、書(shū)籍,、服裝、發(fā)票等工作都能完成,。
當(dāng)然,,通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,雖然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成績(jī),,但我還是希望公司能一致通過(guò)我的試用期轉(zhuǎn)正工作,。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓!
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇二
我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,于20xx年x月x日進(jìn)入公司,,成為北京*公司的一員,,做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,,我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過(guò)去了,,好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多,,也成長(zhǎng)了很多,,對(duì)于我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)懷,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,我成長(zhǎng)不到現(xiàn)在的程度,。
記得到公司的第一天,我的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)過(guò)我一句話:到*公司來(lái)你打算怎么做?我侃侃而談,,說(shuō)了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說(shuō)了一句:我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,從一點(diǎn)一滴中做起,,這樣的腳步才是最真實(shí)的,。從剛開(kāi)始每天的思考琢磨,慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,,促進(jìn)我在*公司更加快速的成長(zhǎng),。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的,感到很陌生,,但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我對(duì)公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、行業(yè)組成,、市場(chǎng)比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識(shí),,很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過(guò)程,,在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。
在進(jìn)入公司的第二周,公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),,對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),,培訓(xùn)期間不懂就問(wèn),印象不深的就反復(fù)思考琢磨,,短短的幾天使我對(duì)數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),,對(duì)公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,,還參加了新員工的ppt演講考核,,并取得了較好的成績(jī)。在培訓(xùn)結(jié)束后,,安裝了公司的主要產(chǎn)品,,進(jìn)行了測(cè)試,,對(duì)性能和功能有了全新的感受,。
在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù):聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,,一步步的進(jìn)行,用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場(chǎng)情況,。河北地區(qū)對(duì)信息化認(rèn)識(shí)程度比較低,,好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,,完全沒(méi)有接觸過(guò)內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,,這既是一個(gè)問(wèn)題,又是一個(gè)機(jī)遇,,我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,,河北市場(chǎng)會(huì)越做越好,。
在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,,我開(kāi)始跟著主管跑市場(chǎng),在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷提高,,在去現(xiàn)場(chǎng)之前,,先給自己定下幾個(gè)目標(biāo),要理解哪些問(wèn)題,,聽(tīng)懂哪些回答,。不懂的就下來(lái),雖然方法簡(jiǎn)單,,但效果很顯著,。在之后主管對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,指出幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),,在實(shí)際工作中更加順手。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場(chǎng)開(kāi)拓方面,,經(jīng)過(guò)自己的努力,,河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過(guò)的4家,要進(jìn)行的3家,,想深入了解5家,,并且后面的數(shù)字在不斷的增加,這使我在工作中更加有信心,,對(duì)公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)展充滿了期待,。
第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,第三個(gè)月份開(kāi)始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,,在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái),通過(guò)把自己工作中遇到的問(wèn)題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,在近十天的培訓(xùn)中,,我的實(shí)際操作能力,、對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解又有了較大的提高,在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來(lái),,并不斷升華,,成為了我最大的興趣,我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流,、分享,、說(shuō)服的過(guò)程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,,不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步,,在這個(gè)行業(yè),,這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來(lái)越成功。
在這近三個(gè)月的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己,,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,履行自己的工作職責(zé),,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足,比如:對(duì)渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,,處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手,,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對(duì)于這些不足,,我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,努力豐富自己,,充實(shí)自己,,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,,不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力,,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里,,我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,,這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,在以
后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?,F(xiàn)在的我同老員工相比,,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距,, 也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求,多提建議,,使我更快更好的完善自己,,提高自己。
在今后的日子里,,我會(huì)繼續(xù)努力,,在河北這塊區(qū)域留下我的影子,留下*公司的影子,,隨公司一塊成長(zhǎng),。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇三
果說(shuō)日子是一個(gè)電影拷貝,那么一個(gè)充滿愜意的工作就是上面多彩的光影,。
如果說(shuō)這段光影充滿了迭起,,那么迭起的部分就是工作中最精彩的情節(jié)。
從對(duì)未知的工作充滿期待到慢慢的接觸,,從對(duì)工作的茫然不知所措到得心應(yīng)手,,這實(shí)實(shí)在在的一切,我想僅僅用短短的八百字是很難表達(dá)的,。
轉(zhuǎn)眼從七月進(jìn)入郵政以來(lái),,半年有余,半年中有遇到工作困難不知所措的困境,,也有在同事的幫助下圓滿解決時(shí)的興奮,既有理不清工作思路的迷茫,,也有在摸索的路上拾起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。
記得剛來(lái)到三鄉(xiāng)分局的時(shí)候,一無(wú)所知這個(gè)詞用來(lái)形容當(dāng)時(shí)的我一點(diǎn)也不過(guò)分,,對(duì)工作的一無(wú)所知,,對(duì)為人處事的小心謹(jǐn)慎,現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的自己都覺(jué)得可笑,,轉(zhuǎn)變的過(guò)程是個(gè)艱難的過(guò)程,,同時(shí)也是個(gè)痛苦的過(guò)程,因?yàn)檗D(zhuǎn)變就意味著新的事務(wù)要不斷的吞噬它原有的結(jié)構(gòu),,物質(zhì)表面的轉(zhuǎn)變只是一個(gè)蛻變,,那精神層次的升華才是思想的一次自我戰(zhàn)勝。我想在三鄉(xiāng)我戰(zhàn)勝了自己,。
我具體的工作是儲(chǔ)匯柜員,,這個(gè)看似簡(jiǎn)單又體面的崗位,原來(lái)只是玻璃墻外人對(duì)我們的定位,。而我的轉(zhuǎn)換不僅是從以前的玻璃墻外到內(nèi)部的更替,,更多的是我感到了表面的東西不一定是真實(shí)的東西,,最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時(shí)的精神高度集中,,容不得半點(diǎn)松懈,,對(duì)客戶要耐心的解釋,對(duì)工作要充滿激情,。說(shuō)實(shí)話,,這在沒(méi)參加工作以前的我是根本做不到的,現(xiàn)在我知道我可以做到了,,并且可以自豪的說(shuō)我不比別人做的差,,這也許就是工作帶給我自身最大的變化,雖然這個(gè)變化是潛移默化的,,但我切切實(shí)實(shí)的感到了這個(gè)變化,。
既然是工作心得,我想就沒(méi)必要寫(xiě)太多冠冕堂皇的話,,只有那些中肯的建議和批評(píng)對(duì)我們的工作來(lái)說(shuō)才最實(shí)在,,郵儲(chǔ)的發(fā)展經(jīng)歷了很久的轉(zhuǎn)變和提高,但是存在的問(wèn)題亦不容小視,。自身的人員素質(zhì)不高,,業(yè)務(wù)的單一和少的可憐的附加值,管理的不健全,,激勵(lì)措施的效用性不高等等,。這一切是我們無(wú)法不面對(duì)的問(wèn)題,雖說(shuō)我們也在努力的改變這一現(xiàn)狀,,但改變不是一朝一夕,。我們正在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。
我們可以借著郵政銀行的成立這個(gè)絕好的契機(jī),,實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的蛻變和提高,。雖然這個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多的阻力和壓力,但是我們明白了壓力是最好的動(dòng)力之后,,也許很多的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解,。
工作心得,我想不僅是這些沒(méi)有感情的文字,,更應(yīng)該是文字下面那種對(duì)工作期待和憧憬的信心,,工作轉(zhuǎn)正,我想轉(zhuǎn)變的不僅是身份,,更應(yīng)該是這種身份轉(zhuǎn)變后的責(zé)任,。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇四
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,,也進(jìn)步了不少,,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,,在這不僅是工作,,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),,考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,,我深刻的體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,,要把每一天的工作做好。其實(shí),,每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,,但在大家的幫助下,,我也積極的改正,避免再犯,,所以,我就融入了這個(gè)大家庭里,,并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),,和公司共同發(fā)展,,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí),,不論在哪里,在哪個(gè)公司,,我們都必須以飽滿的熱情,,認(rèn)真的態(tài)度,,誠(chéng)懇的為人,積極的融入工作中,,這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。
在,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,,工作時(shí),,用心,專心,,細(xì)心,,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),,耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)的緊迫性,,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),,堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),,工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己,。
要做好一份工作,,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,,就會(huì)努力去完成它,,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,,工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),,爭(zhēng)取下次成功,,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,,才能工作的更好,,生活的更精彩。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇五
試用期已經(jīng)過(guò)去,,在這一段的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一些收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。
我是__月份到公司工作的,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果,。
一,、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái),。
還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售,,二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們汽車銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)我們的手,。在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),,這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二,、今后個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,,完成任務(wù),,做好此崗位的工作。
再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié),,寫(xiě)的有什么不足之處,,望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇六
任職以來(lái),我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下,,不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),,努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,,堅(jiān)持原則,,以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則,熱情服務(wù),,認(rèn)真講解,,耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé),,做好xx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁,。下面就是我入職期間的工作總結(jié):
一、全方位學(xué)習(xí),,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習(xí)期間,,我努力做到:在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性,、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性,。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,首先保障工作的時(shí)效性,,在此基礎(chǔ)上,,盡量利用課余時(shí)間,始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì),,注重學(xué)習(xí)效果,。積極參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),力求學(xué)深,、學(xué)透,、弄懂、弄通,,并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn),。另外,我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,,經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題,。
二,、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際
xx公司銷售工作任務(wù)重,業(yè)務(wù)強(qiáng),,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性,,是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作,因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作,。在向的工作上,,我結(jié)合實(shí)際情況,,促進(jìn)工作的開(kāi)展,特別是在具體工作執(zhí)行中必須把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立,,實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),,推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式,,有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后,、采集成本較高等問(wèn)題,,實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià),,有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,,高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三,、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心,,攻堅(jiān)克難,不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績(jī),,努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),,有力支持了xx公司的發(fā)展。截至目前為止,,總共完成的銷售業(yè)績(jī)xx元,。這組看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展,,在艱辛的工作中著華章?;仡櫲肼毜臍v程,,出差北京懷柔、天津,、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,,我用專業(yè)的知識(shí),辛勤的耕耘不斷探索,,走出了一條具有特色的銷售新路子,。
通過(guò)這次業(yè)務(wù)談判,我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,,能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,,降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn),增加運(yùn)營(yíng)能力,。
但是在入職過(guò)程中,,我仍然存在一些問(wèn)題:從目前自身的狀況看,我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中,,仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),,心理素質(zhì)還不夠高,還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到積極的作用,,以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù),,只有深入了解這些情況,才能夠更大限度的幫助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題,。
通過(guò)總結(jié)入職工作情況,,在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售情況和市場(chǎng)變化,有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對(duì)于老顧客和固定客戶,,都應(yīng)該經(jīng)常保持聯(lián)系,,穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是,除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),,不斷開(kāi)拓自身的視野,,采取多樣化的形式,然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一起,,從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際,,引入科學(xué)的銷售理念,,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高銷售水平,。在未來(lái)的道路上,,我會(huì)更加努力,爭(zhēng)取再創(chuàng)新高,,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇七
剛從大學(xué)畢業(yè),學(xué)的是銷售專業(yè),,然而對(duì)于銷售工作,,自己卻還是一名銷售新人。現(xiàn)在回憶起來(lái),,那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候,,自己什么都不會(huì),現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑,,不過(guò),,經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期,現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施,,相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步,。下面,,是我在試用期的工作總結(jié)。
工作內(nèi)容如下:
1,、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),,找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
園庭,,閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。
花園ii-9,iv-3,,iv-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向,,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類,。
3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),,以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了廣場(chǎng),花城,,新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷,。
4、與策劃公司對(duì)接,,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,,同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,,更加實(shí)際,,更加有效。
5,、參加公司的各種促銷活動(dòng),,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,,參加了九月份的“房展會(huì)”,,“園國(guó)慶看房專線車”,,節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6,、根據(jù)實(shí)際情況,,對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,多出主意,,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,,做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7,、參加每周銷售部主管例會(huì),,將周銷售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),,讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。
8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,,了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。
9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序,工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等,。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí),,不斷積累經(jīng)驗(yàn),自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?,但我知道這些還不夠,,還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),加強(qiáng)自己的專業(yè)技能,,提升自己的專業(yè)素質(zhì),,使得自己做事的效率更高。在此,,感謝公司的照顧,,感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇八
我于9月1日開(kāi)始到公司上班,,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié):
來(lái)公司以前,離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),,因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx有限公司,為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。
來(lái)到公司后,,我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),,是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,,往來(lái)銀行,制作單證,,大到融入業(yè)務(wù),,和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中,,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),,并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),,做好了自己的本職工作,,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng),在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?,F(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,,工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),,以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中,,無(wú)論在工作還是思想上,,我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,,使得我在開(kāi)展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,,我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,努力豐富自己,,充實(shí)自己,,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,,在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,,并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐,。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3,、尋找客戶資源,,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),展開(kāi)全新的工作,。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,,多提要求,多提建議,,使我更快更好的完善自己,,更好的適應(yīng)工作需要。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇九
工作和學(xué)習(xí),,現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解指正,。試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自從8月份以來(lái),,我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):
1) 公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右,,從銷售額上來(lái)看,,銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,,卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),,東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,,也有業(yè)務(wù)往來(lái),,但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,,毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,,我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題:
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,,利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,,并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,,利潤(rùn)率一旦降下來(lái),,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,,而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,,我們的銷售額一旦做起來(lái),首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,,沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,,在這種情況下,競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,,來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次,銷售人員和公司,,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,,拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,本身來(lái)說(shuō),,公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,,利潤(rùn)就越低,,也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則,,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于廣東市場(chǎng),,包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),,目前還都在為做市場(chǎng)而努力,,尤其是在深圳、東莞兩地,,對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,,為了在做市場(chǎng)而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,,沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,,他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,,因此,我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司目前的客戶
第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況,,可以看出,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主,,其它只是小量銷售,即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,,同時(shí),,以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在:
1,、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,,一般都不愿意做比較大的庫(kù)存,因此,,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,,對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用,要貨的話可以隨叫隨到,,但從7月20號(hào)以來(lái),,我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,,做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨,會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī),、實(shí)力不夠的不良印象;
2,、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng),。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg,,7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg,8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg,。在價(jià)格的波動(dòng)上,,我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象,。
3,、產(chǎn)品的問(wèn)題:記得我剛來(lái)公司的時(shí)候,x總說(shuō)過(guò)一句話:做貿(mào)易,,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過(guò)來(lái)看,,公司目前的現(xiàn)狀,,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的,其實(shí)銷售出去都是虧損的,。而且,,目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,,銷售依然無(wú)人問(wèn)津,,這些又說(shuō)明了什么呢?
綜合以上幾個(gè)方面,我個(gè)人認(rèn)為,,
公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,,首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō),公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì),。對(duì)外來(lái)說(shuō),目前的市場(chǎng)是步履維艱,,困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題,,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的問(wèn)題,。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,,我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的,,比如重慶鉻酸,,inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度,,前期的市場(chǎng)推廣期,,別人付出了很大的代價(jià),現(xiàn)在的收獲期,,肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí),。可以說(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,,他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn),。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶,,用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,,我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì),。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題,因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,,只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題,。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),舉例來(lái)說(shuō):重慶鉻酸,,我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是,,我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,,另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售,,再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,,因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時(shí)候,董事長(zhǎng)說(shuō):辦公司不是拿來(lái)虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作,針對(duì)目前的現(xiàn)狀,,我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考:
1,、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,,都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,,所以談不上執(zhí)行,。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題,而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題,。比如說(shuō):在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手,,還是撇開(kāi)以上兩者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場(chǎng)定位上,,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。
2、 培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,,找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品,同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,,我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,尋找一些同類型的,,品牌在廣東沒(méi)有知名度,,或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品,但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,,我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣,。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,,無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,,比如說(shuō);在鉻酸上,,華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主,,經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),而高力致力于直接高端廠家,,努力打造自己的品牌,,避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
我個(gè)人認(rèn)為,,以公司目前的現(xiàn)狀;
1,、做市場(chǎng),不能獲得發(fā)展,。因?yàn)槟壳暗木置?,董事長(zhǎng)應(yīng)該深有了解,深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面,,一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,,所以在上游供貨商那里,不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候,他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓,,上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,,迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng),,到那種情況下,不僅深圳公司難做,,同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系,。
2、做品牌,,也不可能,。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng),市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng),。所以我建議公司,,在目前的狀況下,拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌,,直接做規(guī)則,,在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,規(guī)則就是技術(shù),。
3,、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中,都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的,,有的是來(lái)源于內(nèi)部的,建議公司在財(cái)務(wù)的處理上,,針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,,制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),,避免事與物的混亂,,而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議,,如有不妥之處,,敬請(qǐng)諒解,我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展,,不僅是深圳公司的問(wèn)題,,更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題,同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題,。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中,,能不能突破舊有的發(fā)展模式,而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),,從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否,,都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十
我于20xx年12月2日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,,目前就職于國(guó)際箱包城二期自營(yíng)部。試用期間,,我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,,同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富,,箱包市場(chǎng)的復(fù)雜,,箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí),。所以近期的工作中,,我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求,,挖掘進(jìn)貨渠道,,調(diào)整產(chǎn)品,總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,,降低采購(gòu)成本,,增加合作商家,提高銷售等方面,。通過(guò)分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,,然后集中精力促進(jìn)銷售,,培養(yǎng)品牌。
二期自營(yíng)部成立不久,,萬(wàn)事開(kāi)頭難,,現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維,加強(qiáng)交流,分享集體智慧,,群智經(jīng)營(yíng),。工作中簡(jiǎn)化流程,提高辦事效率,,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉,,分享一些自己的想法,。
對(duì)于實(shí)體店方面:一樓商品雜而不專,,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),建議減少品類,,主打流行熱銷品,,暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,并提高單品的擺貨量,,腰帶方面,,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,滿足不同的價(jià)位需求,。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高,,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,,廣布銷售終端,進(jìn)行賒銷,,擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存,回流資金,。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面:網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,盡管如此,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地,,所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,,定時(shí)定量,。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過(guò)程中,,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,炒作品牌;賦予文化,,提升品牌,。網(wǎng)銷寶、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時(shí)取消,。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店,作為試驗(yàn)店,,大膽嘗試,。
此外,維護(hù)客戶十分重要,我們應(yīng)該有意識(shí)的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,,利用客戶信息,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,通過(guò)打造品牌提升客戶認(rèn)知度,。
我希望在自己以后的工作中,,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實(shí),、精干、創(chuàng)新”的精神,,利用公司的現(xiàn)有資源,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中,,我相信伴隨著公司的發(fā)展,自己也會(huì)取得進(jìn)步,,獲得成績(jī),。
在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他同事學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高自己的工作能力,,爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此,,希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十一
轉(zhuǎn)眼間已來(lái)公司3個(gè)月了,,回想3個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴自己努力了不少,,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,,我想這不僅是工作,,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照,。
作為公司銷售助理的我,,有很多的工作需要我去做??偨Y(jié)了自己做的工作后,,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在的工作中會(huì)努力的改正的,,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,,即使不能夠全部改正,努力去改就好了,。在未來(lái)的日子里,,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,,相信我會(huì)做的更好!
對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,,也會(huì)加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
現(xiàn)在我先說(shuō)說(shuō)三個(gè)月的試用總結(jié)如下:
一,、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息,,點(diǎn)擊關(guān)鍵詞;
二、整理寄貨寄樣,,協(xié)助倉(cāng)庫(kù)出貨出樣;
三,、快遞單的統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn);
四、接受公司安排的師傅對(duì)我進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和溝通流程的培訓(xùn);
五,、對(duì)已注冊(cè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,,增加點(diǎn)擊率;
六、7月份也有自己接待客戶,,實(shí)際操作,。
在三個(gè)月工作過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,,一是向周圍的同事學(xué)習(xí),工作中我應(yīng)始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),查找不足,,提高自己,,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。
要做好一份工作,,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,,就會(huì)努力去完成它,,并且做到最好。你多么愛(ài)自己的工作,,工作也會(huì)多么的愛(ài)你,。避免錯(cuò)誤,改進(jìn)自己,我相信我會(huì)做得更好更加出色,。未來(lái)計(jì)劃我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn):
一,、客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶,。
二,、努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
三,、提高自己的能力跟素質(zhì),。
四、擺正心態(tài),,遇事冷靜處理,。
五、學(xué)會(huì)忍,,正所謂"小不忍則亂大謀"啊,。
六、對(duì)自己的工作要明確,,拿捏恰當(dāng)。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十二
根據(jù)公司的需要,,目前就職于國(guó)際箱包城二期自營(yíng)部,。試用期間,我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,,同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,,這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富,箱包市場(chǎng)的復(fù)雜,,箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,,使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。所以近期的工作中,,我一直在積極,、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作,。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求,挖掘進(jìn)貨渠道,,調(diào)整產(chǎn)品,,總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,降低采購(gòu)成本,,增加合作商家,,提高銷售等方面。通過(guò)分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn),盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),,早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,,然后集中精力促進(jìn)銷售,培養(yǎng)品牌,。
二期自營(yíng)部成立不久,,萬(wàn)事開(kāi)頭難,現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維,,加強(qiáng)交流,,分享集體智慧,群智經(jīng)營(yíng),。工作中簡(jiǎn)化流程,,提高辦事效率,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,,分享一些自己的想法。
對(duì)于實(shí)體店方面:一樓商品雜而不專,,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),,建議減少品類,主打流行熱銷品,,暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,,并提高單品的擺貨量,腰帶方面,,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,,滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高,,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,,廣布銷售終端,,進(jìn)行賒銷,擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存,,回流資金。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面:網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,盡管如此,,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地,所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,,定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過(guò)程中,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,,炒作品牌;賦予文化,,提升品牌。網(wǎng)銷寶,、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時(shí)取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店,,作為試驗(yàn)店,,大膽嘗試。
此外,,維護(hù)客戶十分重要,,我們應(yīng)該有意識(shí)的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,利用客戶信息,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,,通過(guò)打造品牌提升客戶認(rèn)知度。
我希望在自己以后的工作中,,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí),、精干,、創(chuàng)新”的精神,,利用公司的現(xiàn)有資源,,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中,,我相信伴隨著公司的發(fā)展,,自己也會(huì)取得進(jìn)步,獲得成績(jī),。
在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,,虛心向其他同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自己的工作能力,,爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此,,希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十三
本人于20xx年2月23日正式加入公司,,在這之前是我前公司的客戶之一.時(shí)間如梭,昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,,回顧這半年來(lái)的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職工作.通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,,由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),,按我心中的次重點(diǎn)劃分:
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷,,這是每月工作的重中之重,,xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性,,報(bào)批,,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款.這項(xiàng)工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),,唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,,大同小異,前期有些地方做的不到位,,經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成.
2、及時(shí)了解情況,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù).作為x企業(yè),,土地交付是重中之重.由于拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,,公司成立土地交付工作小組.我作小組成員之一,,利用一切有利資源,采取有效措施,,到,、拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流,、溝通,,及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作.
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,,公司業(yè)務(wù)的模式,,簽約一代和聯(lián)盟商,對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),,此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),,每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),,我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),,并收集反饋意見(jiàn),本人在此屬于橋梁紐帶的作用.在此提出建議,,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),,因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響.
4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算,,這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),,按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,,后交相關(guān)人員核對(duì),最終報(bào)批.
5,、辦事處行政預(yù)算審核,,每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,,每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,,嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷.
6、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作.按照預(yù)算審批制度,,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作.辦公室裝修完畢后,,在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作.切實(shí)做好公司司通訊費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),,嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來(lái)的工作,,我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,,理論知識(shí)水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng).今后,,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),,發(fā)揚(yáng)成績(jī).由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),,向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),,這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步.積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
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銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作報(bào)告篇十四
忙碌總是讓人忘記了時(shí)間,,作為一名公司的新人,,我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了__公司忙碌的銷售隊(duì)伍中。
回顧三個(gè)月前,,我不過(guò)還只是一個(gè)剛剛加入社會(huì)的新人,,對(duì)于社會(huì)和公司都沒(méi)有太深的了解餓。但就在我迷茫之時(shí),,__領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝,,這才讓我能進(jìn)入__公司這個(gè)大家庭,體會(huì)在社會(huì)中拼搏奮斗的樂(lè)趣,。在此,,我要感謝您!
經(jīng)歷了這段時(shí)間的工作之后,我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,,更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗(yàn),,大大的改進(jìn)了自身能力。在此,,我對(duì)這三個(gè)月的試用期的工作總結(jié)如下:
一,、思想和工作態(tài)度
在思想上,,我在工作和銷售中分別有了一份進(jìn)步和成長(zhǎng)。先來(lái)說(shuō)說(shuō)工作方面:
進(jìn)入了公司后,,我在公司嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任管理中的體會(huì)到了公司的有序且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范要求,。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求,我在管理方面嚴(yán)格的學(xué)習(xí)了公司的紀(jì)律,,提升了自身對(duì)各位的責(zé)任心和規(guī)范意識(shí),。
這份成長(zhǎng),讓我時(shí)刻意識(shí)到自己是一名__人,,是__公司的一分子,。讓我能在工作中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律,提高了工作的熱情和積極性,。
其次,,是銷售的思想方面:
真正來(lái)到銷售這個(gè)各位后,我才真正體會(huì)到我們要面對(duì)的是顧客,,是“上帝”!無(wú)論我們有什么樣的產(chǎn)品,,什么樣的知識(shí),如果不能在思想上擺正自己,,不能在銷售中讓顧客滿意,,那么一切都是空談。
來(lái)到銷售各位以后,,我一直在向前輩們請(qǐng)教,。并結(jié)合自身的體會(huì)與學(xué)習(xí),認(rèn)真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,,讓自己在工作中能為客戶著想,,為企業(yè)考慮,讓自己真正成為了一名銷售,,一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”,。
二、工作情況
說(shuō)實(shí)在,,也許是我經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ牟蛔?,我在工作方面取得的成?jī)只能說(shuō)較為一般。雖然也有一定收獲,,但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點(diǎn),。
但此外,我在工作方面始終都堅(jiān)持著自我的鍛煉,,遵守公司紀(jì)律,,嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),,對(duì)銷售認(rèn)真且有很大的耐心,。
雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,,但我的成長(zhǎng)確十分的迅速,我相信不用多久我就能趕上大家,,為公司貢獻(xiàn)更多積極的成績(jī),。
至此,我的試用期已經(jīng)結(jié)束,,還望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正,,我在今后定會(huì)更加努力,成為一名為公司努力創(chuàng)造價(jià)值的銷售人員!