“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇一

1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓,，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經營理念、以及管理方式,、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識,。

2. 對公司產品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識，競爭對手的產品特點,。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方。

3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,，產品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高。

1. 從5月8日進入市場以來,，根據領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2. 經了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散,，中壓保護這塊,，有南瑞，江蘇斯菲爾,，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績,，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹,，提升自身的業(yè)務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇二

轉眼間,，我來到xx店已經三個月了。這期間,，從一個連xx和xx都不知道什么意思的xx菜鳥蛻變成熟知xx性能的業(yè)務員,。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎的xx知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的xx。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間,，我明白了做xx銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以,，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

現在xx銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

下一步計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學習的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握xx業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解xx,，并能親身體驗,。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3,、努力完成現定任務量，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務,。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶，投機取巧,。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇三

為了讓自己的暑假過的更有意義,，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久,，我就與好朋友一起尋找實習的機會,。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄取,，成為該公司的銷售助理,。

在將近一個月的實習中，我學到了很多東西,。相信它們會讓我受益終生,。

關于工作和態(tài)度：作為大學生，我以前一直有著一種優(yōu)越感,，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好,，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理,，可是我們會時不時的被派去洗車,，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思,，做到后來我們就一直在抱怨,，認為他們是大材小用,。后來老員工x哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車,，就必須先學會擦車,，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性,?！背Ｂ犎苏f，聽君一句話,，勝讀十年書,，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了后來,，面對每一輛車,，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累,，但是看著閃閃發(fā)光的車,，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體,。

關于交流和學習：我生來就是一個比較靦腆的女孩,，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候,，雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了,，不知道從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當時帶我們的x哥幫我解了圍。事后x哥語重心長的對我說：“不要怕出錯,，害羞是做不了銷售的,，你應該給自己表現的機會?！?/p>

所以為了能夠克服自己害怕犯錯,，容易害羞的毛病，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”,，從他們身上取經,，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習,。到了后來，x哥竟然讓我去試試接待顧客,，雖然還是有點害怕,，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定,。經過將近一個月的學習,，我發(fā)現我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望,。

關于生活和其他：這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西,，還讓我明白了父母賺錢的辛苦,，懂的要戒奢以儉；讓我對企業(yè)的經營模式有了大致的了解,，能夠把理論知識運用于實踐,；讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時,；讓我能夠更好的明白團隊精神,，學會與他人合作；同時也讓我了解了汽車的世界,，開闊了眼界,。

我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始,，我要以此為契機,，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質,，成為合格的大學生,，成為有益于社會的人。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇四

我于20xx年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現在我在公司不知不覺已經快三個月了,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的`認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇五

1,、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元,，回款率為xx,；低檔酒占總銷售額的xx，其中以xx頭曲xxx,、xx大曲簡裝,；中檔酒占總銷售額的xx主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的xx,，x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx，x月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的xx,。

2、市場管理,、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略,，在各終端張貼了xx酒統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共xx家,。部分新開發(fā)網點是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為xx單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的.品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼xx曲宣傳海報xx余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現已制作完成x家,；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

6,、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據現有市場調查統(tǒng)計得出，xx系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以xx,、xx為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙,。

xx司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xx,、xx等系列酒達xx元可獲得xx牌豆?jié){機一臺，達x萬元可獲得價值xxx元空調一臺,。

xx以單品單行3盒為基準,，陳列4種及4種以上產品送xx。

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據,，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

4,、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導！

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇六

我是一名離開學校沒多久的學生,，身上的書生氣還沒有完全的褪去,，承蒙公司不嫌棄，給了我機會讓我可以在銷售部工作,，經過了三個月的實習,，終于得到了大家的認同，得以轉正,，我很高興,，從此正式成為公司的一名員工，可以為公司盡力,。我也把我這段時間的工作做了一個總結,。

我對銷售沒有多少經驗，雖然也做過相關的工作,，但是都是在學校的安排下去的,，都是些賣場，和一些節(jié)假日期間一些店鋪缺人去兼職,，都是短期工作。來到了公司后我才發(fā)覺我在學校里學的知識已經不夠用了,，針對當前多變的市場環(huán)境,，只有不斷的豐富自身的知識，開闊自己眼界才能夠適應當前的`激烈競爭才能夠不辜負公司對我的看重,，沒有經驗,，沒有良好的基礎，我就通過和我一起工作的同事學習,，通過聆聽他們與客戶的交流,，認真的觀察他們的一言一行,，學習他們的方法技巧，經常分析自身的問題,，時刻努力著,，遇到不會的問題，主動的向他人尋求幫助,，我始終堅持著學習,，用所學到的知識來武裝自己，讓我能夠在銷售市場上沖鋒陷陣,，不斷的去攻破各個難關,，去占領一個又一個的制高點，改正自身存在的不足,，比如我的性格內向,，不愿與人交流溝通，但是做銷售的又有哪一個不需要與客戶溝通的呢,？我強迫自己去與客戶溝通,，看見客戶就和他們聊，通過與客戶聊天,，讓自己有足夠的膽氣,，培養(yǎng)自己從容的心態(tài)。

在與客戶溝通的過程中我始終保持足夠的熱情,，讓客戶看到我對他的看重,，尊重客戶的選擇，客戶要購買商品的時候不一定會選擇購買,，有時會看一眼就離開或者純粹就是游玩的形式,，我不因為客戶沒有購買商品而就忽視了客戶，不在對客戶友好的招待,，甚至是忽視之,，這都不好，因為客戶需要的時候卻看到了冷漠,，看到轉身離去的我,，就會感到公司的服務不好，得不到足夠的重視,，也會對公司的所有事物都開始抱有懷疑態(tài)度,，為了更好的服務客戶我總是尊重客戶，始終保持服務的熱情,，及時與客戶溝通,，從而不讓客戶感到任何的不周。也正是我的這種態(tài)度反而很多的客戶愿意相信我,，愿意與我合作與我溝通,，還會給我介紹更多的客戶,，讓我們達到雙贏的目的。

在公司我一直嚴格要求自己,，我認真研讀了公司的有關規(guī)定,，把大概的內容都了解后，避免碰觸到這些紅線,，也不去做那些違規(guī)的事情,，上班時候認真工作，始終維護公司的規(guī)章制度,，做好自己的工作也會好心的告誡其他同事不要去觸犯,，不要以為只是一些小事就去犯事。經過了一步步的努力和自己的恪守始終在實習階段沒有犯下任何差錯,，也迎來的這次轉正的機會,。

作為一個新人，我一直都保持謙遜的心態(tài),，對那些領導和老人們的告誡牢記在心,，在今后的工作中，我還會繼續(xù)努力下去,，堅持做到最好,，不斷的進步，不斷的為公司創(chuàng)造價值,。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇七

1,、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額xx萬元,，回款率為xx;低檔酒占總銷售額的xx，其中以xx頭曲xxx,、xx大曲簡裝 xx;中檔酒占總銷售額的xx主要以五星xx及四星xx為主;其中五月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的xx，x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx,，x月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的xx。

2,、市場管理,、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的營銷策略,，在各終端張貼了xx酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共xx家,。部分新開發(fā)網點是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為xx單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼xx曲宣傳海報xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家,，現已制作完成x家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據現有市場調查統(tǒng)計得出,，xx系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以xx、xx為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高,，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲,、xx大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

xx司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xx,、xx等系列酒達xx元可獲得xx牌豆?jié){機一臺,，達x萬元可獲得價值xxx元空調一臺。

xx以單品單行3盒為基準,，陳列4種及4種以上產品送xx,。

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是xx營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據,，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

4,、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇八

光陰似箭，轉眼間,，加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質的`緊迫性,。

一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售員工轉正工作總結報告 銷售員工轉正工作總結篇九

轉眼間，我來到__店已經三個月了,。這期間,，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以,，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

現在__銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解__,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3、努力完成現定任務量,，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力，要給自己設定任務,。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力,。

4,、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶,，投機取巧,。

5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗,，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。