為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇一

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,， 自我介紹 很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇二

（一）活動簡介

本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計營銷方案,。

我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案,。在策劃中,，我們分別從市場分析、營銷方案,、營銷團隊建設(shè),、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進行了策劃。

（二）策劃目的

1,、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化,，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2,、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南,，保證營銷活動順利進行，獲得良好的營銷效果,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優(yōu)劣勢分析：

a。優(yōu)勢

與其他品牌的可樂相比,，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度,、信任度和忠實度都較高,；

與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低,，因而價格也較低,，具有價格優(yōu)勢。

b,。劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶,，在銷售上有一定局限性,。

通過以上分析,，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果,。

2,、產(chǎn)品賣點

①可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后迅速補充體力的功效,。

②在炎炎夏日里,，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

3,、目標(biāo)消費群體分析

①年齡：18—25歲的青年學(xué)生

②特點：以男生為主,，尤其是熱愛運動的人群

③消費心理分析：

a。在運動之后感覺口渴,，為解渴而購買,。

b。在班級聚餐,、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買,。

c。在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料,。

d,。在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

④消費能力：因可口可樂價格較低,，因而所有學(xué)生都有消費能力,，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購買方式：

a,。個人主要以單買為主,，一次的消費量有限。

b,。集體活動時的購買主要以團購為主,，消費量較大。

c,。運動比賽時的購買主要以團購為主,，消費量較大。

d,。通過與商家合作,，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式,。在這種形式中,，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費者,。

4,、市場環(huán)境分析

（1）校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a,。消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳,。

b,。銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售,。

c,。大學(xué)生群體的消費欲望較強，市場十分廣闊,。

②劣勢：

營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進行定點銷售,，不利于營銷活動的順利開展。

③機遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運動比賽和社團活動,，以及班級的一些聚會,、外出活動均為銷售提供了良好的機會。

④威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,，必須積極地爭取市場,，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危險,。

（2）校外環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a,。校外餐飲類的商家較多，消費群體以學(xué)生為主,，市場潛力巨大,。

b?？蛻羧旱念愋驮黾?，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大,。

c,。活動舉辦的時候正值五一假期,，較多同學(xué)會選擇外出就餐,，因采取了與商家合作的銷售方式（詳見下文），校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機,。

②劣勢：

a。商家較分散,，不易進行宣傳,。

b。與商家直接進貨相比,，零售價格較高,，利潤較低,。

c。天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐,，從而影響銷售量,。

③機遇：與商家合作，采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,，存在著巨大的商機,。

④威脅：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等,，以及與商家間利潤分配的問題都需要進一步與之進行商談,。

5、營銷目標(biāo)

①每日銷售量：平均在80—150瓶之間

②毛利率：

在超市及食堂散賣：在20%—25%之間

訂購方式（一次性購買20瓶以上）：在15%—20%之間

（一）,、銷售方式

1,、校內(nèi)

①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū),、南區(qū)的超市合作,，將定量的貨品寄放于以上地點，采取代銷的方式進行銷售,。

②贊助校內(nèi)活動的方式：與校園內(nèi)的一些活動進行合作,，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽,、足球賽,、排球賽等，提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠,，鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購,，并提供全方位的服務(wù)，包括定時定點的送貨,、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負責(zé),。

③電話訂購方式：

a。在食堂門口宣傳欄,、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式,，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量,。

b,。制作類似名片的小卡片，寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式,，在中午,、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進行訂購，訂購的價格從優(yōu),，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定,。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團隊將準(zhǔn)時送貨上門并上門進行玻璃瓶的回收,。

④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性,，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團體購買或是整箱購買,，給予價格上的優(yōu)惠,。

2、校外

①與商家合作的方式：與校外的健身房,、網(wǎng)吧,、高爾夫球場、臺球室,、燒仙草店,、溜冰場、餐廳ktv等地的商家進行合作,，采取商家代銷進行利潤分成的形式,，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進行銷售。在與商家進行合作形式,、利益分配等方面的商談之后,，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù),，避免出現(xiàn)糾紛,。團隊將準(zhǔn)時送貨上門，及時補充貨品并上門進行玻璃瓶的回收,。

②設(shè)直銷點的方式：在校外設(shè)直銷點,，定點定時進行銷售。時間一般定在晚上7：00—10：00,，周末延遲至晚上11：00,，地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望,。

（二）,、宣傳方式

（1）校內(nèi)宣傳：

①海報宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于食堂外的宣傳欄處,，對產(chǎn)品進行宣傳,，突出其冰爽的特點，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望,。

②宣傳卡片：制作外觀精美的類似名片的小卡片,，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱,、口號,、成員的聯(lián)系方式,，每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴大宣傳力度,。（卡片樣式詳見附錄二）

③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里,、各園區(qū)的宣傳欄、超市,、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽,，進行全方位的宣傳。

④校區(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告,，在電臺的節(jié)目中播出,，因電臺每天兩個時段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性,。

⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及qq群上發(fā)布產(chǎn)品信息,，介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。

⑥與校內(nèi)的一些公益性社團：如愛心社,、西部夢想社團等合作展開宣傳,，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象,，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。

（2）校外宣傳：

①張貼廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上,、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告,。

②廣告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂,，以達到與商家雙贏的良好效果,。

（三）、促銷方式

（1）校內(nèi)促銷：

①有獎購買：在超市及食堂門口設(shè)抽獎處,，每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機會,，獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品：如t—shirt、鑰匙扣,、明星卡等等,。

②一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲,。

③每收集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂,。

④與校內(nèi)的社團：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費,，從事一些社會公益事業(yè),，幫助社會上的弱勢群體，在促進銷量的同時提升企業(yè)的形象，回饋社會,。

⑤銷售團隊采取一條龍的服務(wù)方式,，電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上,，團隊確定了每天固定的送貨時間：周一至周五的中午11：00—13：00,，下午17：00—23：00；周末全天候送貨：10：00—24：00,，團隊中將有專人負責(zé)送貨環(huán)節(jié),，保證定貨及時準(zhǔn)確地送達。

⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動：如舉辦喝可樂比賽,、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等,。

（2）校外促銷：

給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇三

策劃方案

(說明：此文為word文檔,，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗收,。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口,。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達,、寶來、高爾夫,、開迪,、奧迪系列轎車。它的建成,，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進企業(yè)”，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學(xué)技術(shù)進步工作中做出重大貢獻者”一等獎,。1998年，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證,；20xx年,，一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書,。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，其數(shù)量越多,，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,，及時捕捉機會，調(diào)整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步,。

我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快,。目前,，盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水平,，并使我國人均資源消費水平偏低,，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難；同時,，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場,。隨著人們收入水平的提高，消費需求的增長,，市場潛力巨大,。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其

增長，不斷拓寬目標(biāo)市場,，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ),。

我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,，我國經(jīng)濟日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū),；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū),；經(jīng)商、學(xué)習(xí),、觀光,、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,，改善自身的市場營銷活動,，有著重要意義。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等,。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說,，在未來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長,；到21世紀,，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，屆時有關(guān)保健用品,、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少,。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具、住房,、家用電器,、炊具等需求的快速增長，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會,。

首先,，凈出口在20xx年面臨非常嚴峻的局面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,，凈出口約2700億美元,，貿(mào)易順差增長過快（超過50%），國際收支不平衡,。其原因有三個：1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,，對出口增長形成過強的刺激,。2.國內(nèi)投資增長過度，而內(nèi)需不足,，需要通過出口來消化,。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響，石油,，糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快,。 20xx年主動性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度,；但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟形

由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn),，20xx年的出口形勢將會非常嚴峻,。

其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系,。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增長,。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行,，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快，進而導(dǎo)致消費品價格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險,。

2.新開工項目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大,，會導(dǎo)致經(jīng)濟全面過熱,。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻,。

4.房地產(chǎn)投資過熱,，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加,，外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱，投資開始放緩,。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價格因素之后，實際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20xx年,。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,，帶動重化工業(yè)的,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇四

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底,，五糧液分佈在團購、餐飲,、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要,，這主要是來自于三個方面的原因：

一,、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低,，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀,。

二、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者,，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費,，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三,、是隨著酒店費用上升,，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式,，一些重要的會議和團體消費更是如此,，這使得團購的空間更加擴大,。

公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失,，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙

1、公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要,。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因,。由於沒有公關(guān)團購銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員,，就沒有銷量,。因此，無法形成良性循環(huán),。

3,、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉,，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算,、報銷管理體係

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係,，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ),，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體係作保證,，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷

1,、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2、沒有賒銷就沒有團購,，像做酒店一樣去做公關(guān)團購,，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團購中賒銷風(fēng)險相對不高,，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入

1,、團購部門前期銷量有限,，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程,。

2,、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存,，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

3,、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力,，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會,，需要理解和資源保障

1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷策劃方案2017活動方案,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會,，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微,。

2,、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時代背景下,，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3,、可能是經(jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費用審批和報銷時,，需要更多的”理解”,。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念,。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團購

1,、每個人都有一個習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過得去”,。因此,，市場存在的“短板”沒有得以改善，銷售工作仍在按照市場慣性推進

2,、雖然團購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言,，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團購工作方面無法突破,。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位,。

財政、紀委,、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委,、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義;公安,、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛,。

上述部門，本身用酒量大小并不重要,，但他能介紹許多關(guān)係,。例如：建委、工商,、稅務(wù),，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護”時,，企業(yè)單位往往是公關(guān)團購的主要突破口,。例如：紀委，雖然是“清水”,，但紀委的召集能力很強,，所有的單位對紀委都很給面子，有突破性作用

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關(guān)鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1,、在團購中免費送酒成為必然,，但直接送酒不合時宜。

2、印製會員卡,，方便贈送,。

3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點,。

4,、消費者領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表,，作為報銷和督查的憑證,。

關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場x-尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng),。

缺點：1,、開拓新客戶能力差

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作

策略：1,、一方面，主動尋找有人脈關(guān)係的官商,，作為團購主管一定要隨時關(guān)注人選,。因為，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大,。

關(guān)鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團購任務(wù)

1,、每個人要有團購任務(wù)，同時也有團購提成,。否則,，沒有壓力和動力，公關(guān)團購又將成為一個理念,。

2,、加強過程管理，包括：促銷員回收名片,，信息，拜訪酒店?？偷鹊?。

關(guān)鍵六：酒店、商超,、名煙酒店,、團購的價格要有一定的級差

的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團購,。這實質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量,，重則造成團購工作失敗,。

團購營銷操作方法與流程

一、運作團購的主要公關(guān)目標(biāo)

1,、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館,、公(含交警)、檢(含反貪),、法,、司。

2,、執(zhí)法系統(tǒng)：工商,、國稅、地稅,、質(zhì)檢,、技監(jiān)、環(huán)保,、海關(guān),、商檢、煙草,、交通,、公路、審計,、國土,、防疫部門等。

3,、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會),、四大國有銀行、商業(yè)銀行,、信用社,、保險、信托,、證券等,。

4、通訊系統(tǒng)：移動,、聯(lián)通,、電信、郵政,、網(wǎng)通,、鐵通等,。

5、能源系統(tǒng)：電力局,、自來水公司,、天然氣公司、石油部門等,。

6,、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視,、廣播,、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院,。

7,、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警,、消防隊等,。

8、實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè),。

以上目標(biāo)職能部門正副職,，重要科室正副職、辦公室主任,、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群,。

二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

1,、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

2,、促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息

3,、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4,、公關(guān)部門直接上門建立人脈

5、通過非傳統(tǒng)組織,，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部,、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部,、壁球俱樂部,、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部,、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

團購渠道啟動基本步驟：

第一步小型品鑒會

運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,，盡限度地挖掘目標(biāo)消費群體,。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)不要超過一桌。

第二步發(fā)展品鑒會顧問

1,、在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問

2,、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力,，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步繼續(xù)開展品鑒會

1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

2,、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行,，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面,。

第四步確定目標(biāo)消費者

1,、目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手,、辦公室主任等,。

2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力,，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍,。

第五步團購渠道營銷活動

一、品鑒顧問營銷x-品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù),，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者

1,、顧問營銷據(jù)權(quán)威性

2、顧問有一定知名度和可信度,，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3,、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易

4,、顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

5,、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

6,、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持,，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)

二、vip會員營銷x-即是指大客戶關(guān)系營銷,。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù),。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護,。

三、體驗式品鑒會x-以核心目標(biāo)消費者為對象,，邀請到旗艦店參觀,，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者,。以品鑒顧問和vip會員為主，每次人數(shù)不能太多,，以不超過二十人為好,。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通,。保證活動效果,。

四、公益營銷x-事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合,。

綜上所述,，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部,，其他幾大名酒也在積極組建團購部門,。可見團購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式,，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮,，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為,，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下,，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道,，團購渠道便是一片藍海,，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇五

一年一度的高考已經(jīng)來臨,，對于很多考生來說是一生一次，一次一生,。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單,，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點,，如何抓住“高考經(jīng)濟”,，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案,。

金榜題名時明珠謝恩情

7月20日—8月30日

xx寨大酒店

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式,，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

1、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽,。

2、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

3,、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

4,、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

5,、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

6,、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

7、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言,，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

8、18：30開始午宴,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00—0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低7,。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5,、鵬程萬里宴(888元/席)

6、飛黃騰達宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1)、免費贈送簽到簿1本,。

2)、免費提供宴會攝像,、拍照(酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責(zé))。

3),、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費用一律打八折。

4),、免費提供服裝和化妝,。

a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計費用130元,。

b、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元,。

c,、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,。

另免費提供客房1間,。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元,。

d,、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,。

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送),，或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷,，報銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元,，超出部分由考生自己負擔(dān)(若折后機票金額低于500元,，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機票,，酒店不負任何責(zé)任，僅報銷500元),。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元,。

為了減少不必要的成本浪費,，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇六

農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化,，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面,。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細賬,，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的依賴性越來越強，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天,?？墒寝r(nóng)資市場目前供大于求，競爭激烈,。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢,？

農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維,。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項,，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜,，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外,，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品,，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

三是轉(zhuǎn)換對象,，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維,。農(nóng)資價格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,，應(yīng)該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,，共同談看法,，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地,，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶,，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維,。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家,，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響,，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),，進行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見,、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇七

1,、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬,。男性人口577.44萬，占總?cè)丝?1.35%,，女性人口545.99萬,，占總?cè)丝?8.65%。

(2)經(jīng)濟狀況：20xx年,，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億,，全市全年社會品零售總額709.5億。居民年均收入13768元,，農(nóng)民純收入3377元,。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣,。9區(qū)為：金牛區(qū),、青羊區(qū)、武侯區(qū),、成華區(qū),、錦門區(qū)、溫江區(qū),、新都區(qū),、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū),，其中金牛區(qū),、青羊區(qū)、武侯區(qū),、成華區(qū),、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市,、彭州市,、崇州市、邛崍市,。6縣為：大邑縣,、新津區(qū),、蒲江縣、金堂縣,、雙流縣,、郫縣。

(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè),，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元,，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元,，同比增長15.17%,。白酒銷售額前5個省、區(qū)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元,，占全行業(yè)比重68.29%,。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元,，占全國比重11.84%;安徽44.37億元,，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元,，占全國比重5.01%,。

20xx年白酒行業(yè)實現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長19.05%,。實現(xiàn)利稅前5個省區(qū)的利稅總額為115.61億元,，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元,，占全國比重39.94%;貴州25.13億元，占全國比重15.83%;山東12.85億元,，占全國比重8.09%;安徽8.02億元,，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國比重3.63%,。

20xx年白酒產(chǎn)量,、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟效益進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中,，特別是20xx年白酒百強企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅,。

但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔(dān)過重,，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟效益指標(biāo)雖然略高于整個食品行業(yè)平均水平,，但與其它嗜好性消費品行業(yè)比較，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念,，白酒行業(yè)的稅收貢獻和盈利能力,，已處于較低水平,。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元,，實現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元,，實現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收貢獻率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%,。

2,、微觀分析：

(1)競品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌,，具體狀況如下：

從上表可以看出,，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近,，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯,。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度,，同時避免對手的攻擊,。

(2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會放棄,，同時也呈現(xiàn)出了自己的特點,。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久,，已經(jīng)形成了自己特有的消費群體,，這個群體的特點是忠誠度高。名酒除了個別品牌下滑嚴重外,，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比較穩(wěn)定,。

與名酒相對應(yīng)的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據(jù),。在成都市場,，豐谷、江口醇,、小角樓對市場展開了激烈爭奪,，無論在終端，還是在宣傳投入上,，力度都很大白酒營銷,。江口醇和小角樓進入比較早，曾經(jīng)是成都市場的兩個亮點,，豐谷去年開始進攻成都,，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓,、江口醇三分天下,。有經(jīng)銷商介紹說,，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注,。

在成都以外的其它市場,，綿陽由于是電子城，白酒消費風(fēng)氣不濃,，不是白酒的理想市場,，也沒有什么亮點。從全省看,，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū),，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū),，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢,。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想打開市場,，必須找到獨特的銷售賣點,，才能與這些品牌抗?fàn)帯Ｈ缜八?，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場,，抓住消費心理，才能迅速打開市場,。

(3)本品swot分析：

優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好,，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊,。

劣勢：成都為滴香醉月的空白市場,，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高,，銷售工作不易有效開展,。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量,，卷土重來,，加劇競爭,。一旦產(chǎn)品上市,，由于價格及消費特征，前期目標(biāo)消費群規(guī)?？赡茌^小,。給競爭對手留下反擊時間和空間。

機會：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動,，而產(chǎn)品成功上市以后,，其它品牌來來不及作出反映以前,，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費群主要定為20—60歲的男性為主,，收入在1000元以上,。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強，有一定的文化品位,。消費特征為,，價格敏感度不高，重在享受,、休閑,，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌,，易受宣傳和媒介的影響,。容易被情緒感染購物。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇八

簡單說明策劃目的,。

1,、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細分市場情況,，消費者在需求、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價格,、利潤等。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本,。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口,、經(jīng)濟,、自然,、科技、政治法律和社會文化,。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）,；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù),，

消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3,、市場機會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達到總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進入的細分市場,。依據(jù)（企業(yè)資源,、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競爭對手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異,、集中）,，確定具體細分市場。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途、使用者,、產(chǎn)品檔次定位,、競爭地位、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位、對峙定位,、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利,、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）,、包裝設(shè)計（策略：類等分配、復(fù)附差更）,。

②價格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭,、需求）,。 ③渠道策略。根據(jù)（市場、產(chǎn)品,、購買行為,、中間商、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設(shè)長度（零層,、一層、二層,、三層）,、寬度（密集、選擇,、獨家）或廣度（選擇,、集中、混合）,，確定營銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平、垂直,、多渠道）,。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關(guān)系,、銷售促進；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型,、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,。

說明對計劃的執(zhí)行進度,、過程如何進行管理。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月,、按季檢查。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇九

目前中國存在市場營銷人才短缺的現(xiàn)象,，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢下高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，推行素質(zhì)教育,，實施校企合作，提高實踐能力等,，以此培養(yǎng)社會需要的市場營銷人才。

市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè),，其中一個原因就是畢業(yè)生簽約率偏低,。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會實際需求，導(dǎo)致供需比例失調(diào),。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才,，20xx年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一,，并預(yù)計20xx年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢,。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現(xiàn)象,，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。因此，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題,。怎樣使高等院校市場營銷的教學(xué)與社會及企業(yè)對營銷人才的需求相對接,，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手,，分析了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題,，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。

國民經(jīng)濟的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展,，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才,。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個方面,。

(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體發(fā)展帶來的沖擊和變革,，企業(yè)對新媒體領(lǐng)域的市場營銷人才需求很大，因為越來越多的公司試圖通過在線的市場營銷策略發(fā)布新產(chǎn)品,，進行客戶關(guān)系管理等,。這就要求將來培養(yǎng)的營銷人員必須對各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營銷非常熟悉。[1]

(二)有責(zé)任心,，較強的應(yīng)變能力

由于市場變化很快,，而新領(lǐng)域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔,，這就要求市場營銷人員有較強的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，能實時保持信息更新，能及時而正確地對市場變化做出反應(yīng)。這就要求營銷人員有較強的應(yīng)變能力,，面對快速變化的市場,，營銷人員需要不斷地改變工作內(nèi)容和工作方式。[1]

(三)好奇心和學(xué)習(xí)能力

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心,，愿意研究,、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解,、分析并滿足消費者的需求,。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的需求也在不斷變化著,，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物,，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心,，并不斷學(xué)習(xí),，才能跟上時代的發(fā)展步伐。

(四)良好的溝通能力

良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的,，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要,。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進行溝通與合作。其次,，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力,，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此,，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質(zhì),。

(一)重科研輕教學(xué)

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對教學(xué)有所重視，但由于教師的職稱評定,、各種項目經(jīng)費的申請,、學(xué)校的聲譽等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研,，而對教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降,。因此，要為社會培養(yǎng)有用的人才,，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量,。

(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊

目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響，在教學(xué)中重視知識的傳授,，忽視能力的培養(yǎng),，教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌” 為主,，評價學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運用所獲得的知識,。教學(xué)只注重結(jié)果,，教師把主要的精力放在學(xué)生對知識的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識的過程和能力的培養(yǎng),。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能,，實踐能力弱，不能滿足市場的需求,。

(三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時俱進

目前我國高校的市場營銷課程設(shè)置不能與時俱進,，對于新媒體的營銷類課程設(shè)置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢,。

高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時,，如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)和滿足目前市場的需求?筆者認為應(yīng)著重從以下幾個方面入手,。

(一)提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本,，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生能力的高低,。因此,，高校應(yīng)嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，提高任課教師的教學(xué)水平,。比如英國的薩里大學(xué),，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者,。學(xué)校認為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對受過良好教育,、掌握良好技能和積極上進的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位,，為公司做出貢獻,。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一,。

(二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，改進教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育

許多年來,，高校教育在教學(xué)中重視知識的傳授,，忽視能力的培養(yǎng)，重視知識獲取的結(jié)果而非過程,。因此,，高校應(yīng)全方位實施教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育,，改進教學(xué)方法,，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式,、參與式與案例教學(xué),。首先,，教學(xué)過程中應(yīng)運用啟發(fā)式教學(xué)，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,，設(shè)計一些富有啟發(fā)性的問題，達到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的,。其次，教學(xué)中應(yīng)運用參與式教學(xué)方法,，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來,。在整個教學(xué)過程中教師是教學(xué)管理者、接受咨詢者,，是顧問,，是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問者、探索者和求知者,。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力,，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力。最后,，建議市場營銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法,，案例教學(xué)法是一種運用典型案例，將生活實例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實生活中的職業(yè)情境”,。通過案例教學(xué),，可以使學(xué)生對市場營銷戰(zhàn)略與策略、商務(wù)談判技巧,、廣告制作,、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個接受、理解,、消化的過程,，不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營銷活動，還提升學(xué)生的獨立思考,、探究問題的能力,。

(三)實施校企合作，提高實踐能力

營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要,。高校應(yīng)主動聯(lián)系企業(yè),，在企業(yè)設(shè)立實習(xí)項目，為學(xué)生實習(xí)實踐搭建一個好的平臺,。在學(xué)生接受一定的市場營銷的基本知識后,，參加企業(yè)實習(xí)，這使得學(xué)生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程,，積累經(jīng)驗,，提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力和綜合能力,。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一,，其中一個原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強大的關(guān)系網(wǎng),。英國的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年,，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實習(xí),，通過這種實習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實踐結(jié)合起來，從而使學(xué)生能更好地滿足市場的需求,。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后,，直接就留在了企業(yè)工作。

(四)增設(shè)并細化新媒體營銷類課程

目前高校對于新媒體類的課程較少,，應(yīng)增設(shè)并細化新媒體營銷類課程,。加快教學(xué)內(nèi)容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識,，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫,。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材。另外,，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實用性,。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實際出發(fā),、符合社會需求的原則，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對今天的社會需求時顯得愈發(fā)無力,，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢在必行,。但是沒有一個人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題，在市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點,，高校只有從社會需求出發(fā),，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)模式，才能緊跟時代步伐,，才能培養(yǎng)出符合社會需要的市場營銷人員,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支,，能夠看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到能夠成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅僅構(gòu)成了一個規(guī)?？捎^的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚,，理解過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果經(jīng)過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。所以,，大學(xué)生消費者不僅僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48,。5%,，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。（有55,。6%的潛在消費者選擇此項）；平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29,。4%和27。6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，可是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性,。

2,、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個x覺，引領(lǐng)時尚潮流,，貼合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少,。

機會（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費者理解2中國化妝品市場平均年增長幅度堅持在13%—15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)并且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費本事基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有構(gòu)成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在學(xué)校營銷活動中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度,，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)學(xué)校多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十一

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場,、飯店或者游樂場所,，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,，xxx美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此，xxx美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

xxx陪你過光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

xxx美容院各大直營店

xxx所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xxx的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺,。能為xxx帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率,。

活動宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在xxx美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2,、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等,。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

1,、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人,。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2、非會員的顧客,，在活動期間進店消費達到288元者,，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠,。并且贈送xxx的會員卡一張,，和xxx提供的護膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗灰緣昴詰撓行諼肌,。

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十二

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識,，進一步了解市場,，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅,、海報、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對象：顧家家居沙發(fā),、軟床

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3,、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5,、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征,、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃,，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的,。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”,、“市場推廣”四大模塊,，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,，針對顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案。

2,、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式,，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn),、家居網(wǎng)站,、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3,、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式,、合作經(jīng)營模式等）。

4,、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板,、老師、機關(guān)單位,、政府人員等）,，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

xx萬

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ,、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案,，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽,，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位,，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長,，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室,。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”，待檢查完畢后,，當(dāng)場封檔,。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范,。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米,，標(biāo)點符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范。

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1,、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示,。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問,。

3,、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4,、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績,。

（三）比賽獎項設(shè)置：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊,，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費,。

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十三

名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目,。

二,、××市旅游需求市場分析

1．××市市場狀況

（1）距離

××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時的車程,，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目,。

（2）××市的旅游消費水平

××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心,，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平,。××市2007年的旅游消費共×××萬元,，×××萬人次,，其中××%為國內(nèi)游項目,，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了××%以上,，成為××市旅游消費的主要項目,。

（3）××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家,，國內(nèi)社×××家,。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示,。

××市旅行社旅游項目開發(fā)特點

旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點

大型旅行社綜合實力強,，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟,、容易操作的景區(qū),，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的

中型旅行社靈活,，受市場需求驅(qū)動強,，敢于承擔(dān)風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場競爭

小型旅行社人員少,、分工不明確,，極為靈活追求利潤最大化

（4）××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動,，選取了5000份樣本進行分析,，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示,。

××市有關(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表

調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標(biāo)群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

三,、主要競爭對手分析

對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū),、××景區(qū),、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示,。

主要競爭對手分析表

景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢

×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后

××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨特配套設(shè)施不全

××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足

備注

四,、××景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析

1．優(yōu)勢

①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗,。

②與××市距離近,，高速公路和鐵路交通方便。

③配套設(shè)施完備,，附近的住宿,、餐飲配套齊全、規(guī)范。

2．劣勢

①缺乏合理的營銷推廣方案,，知名度不高,。

②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足,。

五,、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略

1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社,，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%,，達到××萬元時,，返款比例再增加2個百分點。

2．調(diào)整價格

對于景區(qū)內(nèi)××項目,、××項目的價格分別上調(diào)×元,，而對××項目、××項目分別下調(diào)×元,，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。

3．廣告宣傳

投入廣告費用××萬元,，選擇在××市影響較大的××電視臺,、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月,，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性,、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十四

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細的調(diào)研設(shè)計方案,，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注,。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力,。然而,，相較于國外發(fā)達國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏,，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場空白,。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利,，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知,。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況,，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景,，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1,。人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43,。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4,。83%,，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會,。

2,。經(jīng)濟環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元,，居民消費進入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力,。

3,。政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵,、扶持社會組織或個人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年,，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成,，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放,。

4,。社會環(huán)境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象,。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求,。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長,。

（二）微觀環(huán)境

1,。企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的`老年人用品生產(chǎn)企業(yè),。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。

2,。產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列,，共計一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療,、健身和娛樂休閑的各個方面,，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球,、太極扇,、太極劍、空竹,、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品,，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3,。競爭者,。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險,。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司,、石家莊好玩具健身用品有限公司,、濟南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全,、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場,，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考,。

（二）研究目的

1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2,。目標(biāo)消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3,。目標(biāo)消費群體消費行為研究

4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

5,。目標(biāo)消費市場趨勢預(yù)測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣,，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣，保證隨機原則,。主要采用入戶面訪的方式進行,。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行,。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法,，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法，增強方案的可操作性,。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟,。

（一）抽樣方案

1。調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2,。抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本,，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段,。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶,，每戶得到一份問卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調(diào)查。

3,。樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,，置信度95%,，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人,，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計

1,。問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況,，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式,，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主,。

2。設(shè)計原則

（1）內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅,，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多,。

（2）便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查,，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主,。

（3）目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性,。

3,。問卷結(jié)構(gòu)

（1）標(biāo)題（2）說明（3）主體（4）編碼