總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇一

初來公司之時，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè),，但是沒有實際性的接觸工程這個行業(yè),，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異,，所以試用期中如何實際理解工程的含義,，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項,，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急,。

剛到工地,，我感到十分的茫然，不知如何下手,，從哪里做起,。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么,，我能做什么,。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝。現將我的個人工作總結如下：

1,、經過我每天下工地的努力,，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項),，知道了如何保證施工順利的進行,，如何的能夠節(jié)省材料等等。

2,、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員,，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況,，我知道了這些項目的具體施工步驟,。

3、由于平時幫忙做些資料,，我熟悉了資料員的大體工作程序,，工作內容以及培養(yǎng)了仔細認真的工作態(tài)度。同時我也接觸了預算和結算等方面的知識,，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題,。

4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察,、操作對于室內裝飾,、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。

5,、由于原來做過測量,，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等,。

6,、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事,，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識,，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們,。

7,、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動,，由于剛接觸這個工程對于一些細節(jié)方面處理的也不是很完善,，我相信以后我一定會努力做到更好。

以上是我這3個月來取得的成就和不足,，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別,，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿意,，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識,，爭取早點考到建造師等相關資格證書，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功,。我會充分的發(fā)揮個人所長,，為公司做貢獻，謝謝!

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現在我在公司不知不覺已經快三個月了,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀,，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。

xxxx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇二

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要,，目前擔任x一職,，負責x工作。

本人工作認真細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質，目前正在電就讀?？?，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展進步,。

兩個多月來,，我在王總公司領導和同事們的熱心助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1.思想上個人主義較強,，隨意性較，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，尊重服從。

2.有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,。

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離,。

4.業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領導同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更的進步。

根據公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿兩個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,，工作認真細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力。因此,，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力態(tài)度及表現給出合格評價,，使我按期轉為正式員工。

來到這里工作,，我x的收獲莫過于在敬業(yè)精神思想境界,，還是在業(yè)務素質工作能力上都得到了很的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進,，希望上級領導批準轉正。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇三

光陰似箭,，轉眼間,，加入這個家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅勝作，更重要的是這個家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和助,。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在家的助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性,。

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇四

xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xxx總經理,、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

工作表現——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學習和總結,。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1、對xx(產品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施山焦加氫xx(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xxx(公司),，堅信我和xxx(公司)能走的更好,，明日更美好。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇五

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現隱藏的問題,。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議,。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調的作用,。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數據統(tǒng)計，做好月工作總結,。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理。

培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置,。

加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇六

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候,，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學到了很多,，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經歷了一段不平凡的考驗,。

在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步，慢慢提升自身的素質,，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學校，步入社會工作后,，發(fā)現一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天,，現在的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了,。

這半年來我主要是做以下這些事,，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,，經過這段時間的發(fā)布,，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息,，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去,，充實我們的產品信息。半年下來,，雖然并沒有什么實質性的客戶,，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費,。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站,。

記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設備,，彼此之間互相交流。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解,。當然我們知道這還遠遠不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的,。

除此之外,，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理,。當然我也會及時處理,，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心,，要有恒心,，大概就是體現在這里吧,。

半年下來，雖然還未接到單子,，但總體而言對外（內）貿流程也有了一定的了解,。客戶詢盤——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了,，生產部才會有活做,。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司,，首先經營的是人才，其次是誠信,，然后就是產品,。來到豪特的時間說長不長，說短也不短,。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷,，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。

都說成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信,，我們知道誠信是公司經營的理念,，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信,，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產品質量也至關重要,。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們,，所以今后在產品質量方面一定要把好關,。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個,，因為有經驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。

這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長,，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇七

20xx年x月x日,，是我加入公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長,、總經理,、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入公司的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識,。公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)知識,，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個產品系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,?？偨浝韺I(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院）,，在總經理的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家,，議標人員,，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后,，積極配合總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇八

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉眼間兩個月的試用期,，這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在20xx年8月,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿有限公司。成為了眾多業(yè)務員中的一員,，負責蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務,。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

回顧這兩個月來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：

一,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向周圍的領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己２個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習,、不斷積累,，已具備了一定工作經驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪,，業(yè)務的補貨,、配貨、送貨,、收款等方面,，經過２個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。

二、日常工作中的體會

1,、及時了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶提供貨物,。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通。

2,、積極響應公司號召,，深入市場調查、做好店內形象,。根據公司每個月的活動,，結合客戶實際情況做好促銷活動、新品賣進,。

3,、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度,、合作密切度。

4,、切實以公司的利益為先,，對現有客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量,，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度,、貨款應收等其余考核業(yè)績,。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

三、存在的問題和今后努力方向

在就業(yè)2個月來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；第二,，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協(xié)調的不是十分到位,；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一,，加強學習,，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識；第二,，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通；第三,，注重本公司的工作的同時,，加強團結一致，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,。

總結人：李濤

20xx年10月6日

小學音樂教師期末工作總結十篇

作為xx小學音樂教師已有一個學期了，現將這一學期的教學工作總結如下,，以便今后更好地開展工作,，彌補不足,，精益求精。一,、課堂教學堅持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操,。。,。 ......

班主任家訪工作總結十五篇

今年寒假,，我校的家訪又重新熱了起來，學校將家訪作為寒假工作的一項重點內容,。一杯清茶結下彼此情誼,。經過半個月的寒假家訪工作，可謂感受頗深,。在這次家訪過程中,，我不僅在第一時間看到了將要與自己相處的學生們，而且也深深,。,。。 ......

小學班主任工作總結十五篇

因為我是三年級班主任,，面對的都是10歲左右的兒童,，工作更加繁重。我相信,，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來,，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要,。下面我談談自己這學期來工作的體會,。一、,。,。。 ......

小學班主任年度工作總結十五篇

小學班主任,，是一個復合性角色,。當孩子們需要關心愛護時，班主任應該是一位慈母,，給予他們細心的體貼和溫暖,；當孩子們有了缺點，班主任又該是一位嚴師,，嚴肅地指出他的不足,，并幫助他改正,。于是，我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛,。,。。 ......

小學班主任學期工作總結十五篇

面對六,、七歲的兒童,小學一年級的中隊輔導員更辛苦,任務更繁重,一個良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用,形成一個良好的班集體,需要中隊輔導員做大量深入細致的工作,，以下是我一個學期中隊輔導員工作。,。,。 ......

小學班主任工作總結十五篇

時間真快，在忙碌中,，一個學期馬上要結束了,。對于這個班，我感覺孩子們的成長真的是不經意的,。不經意間,，他們的個頭高了很多;不經意間，他們懂事了很多;不經意間,，他們學會了許多許多,，不經意間,，他們就一點一滴地成長起來了,。而我作。,。,。 ......

教育科研工作總結十五篇

11月10日下午，學院召開了科教研工作委員會(以下稱委員會)會議,，委員會全體成員參加了會議,。委員會主任張畢西常務副院長、副主任詹業(yè)宏副院長出席會議并講話,。張畢西常務副院長首先就科教研工作委員會工作職責,、工作要求。,。,。 ......

安全員年終工作總結十五篇

20xx年將要過去，即將迎來新的一年,。在這之際,，回想過去的一年工作，有許多要認真的總結,。在今年的工作上取得的一些成績,，是與項目經理的領導和各位同士們的全力配合分不開的,。一年的經驗同時也讓我認識到工作的不足，還需要加,。,。。 ......

業(yè)務員試用期工作總結十五篇

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經半年了,，就快到過年的時候了。記得剛來的時候,，由于經驗的缺乏,，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來,，覺得自己學到了很多，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全,。。,。 ......

高三教師工作總結十五篇

隨著考試改革的發(fā)展,，高考英語試題的要求越來越高，不僅強化了對基礎知識的考查,，更突出和能力的運用,。為了提高高三英語的教學質量，在教學過程中我們本著 “培養(yǎng)主體意識,，強化課堂訓練”的原則,，積極做好學生的思想工作，提高學,。,。。 ......

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇九

開拓市場,，對內狠抓生產管理,、保證質量，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現將本年度工作總結

2x-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的x牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元,，產銷率95%，貨款回收率98%,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售,，建成了以x本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2x-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春，祝我們x-x科技有限公司在2x-x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇十

我叫xxx，現在xx公司xx崗位任xx業(yè)務員,。20xx年xx月份應聘于xx公司,，使我從一名習慣了按部就班、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙開始了嶄新地工作旅途,。轉眼間x個月過去,，回眸所思，既有取得成就成果的喜悅,，與同事協(xié)同攻關的艱辛和快樂,，也有遇到困難、挫折時的惆悵和克服困難,、挫折的振奮和感動?，F就主要工作情況和體會總結如下：

踏上工作崗位，進入事業(yè)角色,，我積極端正自己的工作態(tài)度,，把自己定位于一個初學者，一切工作認真對待,，遇見問題虛心請教,，并不斷地摸索、總結,、積累,，戰(zhàn)勝自我。工作中發(fā)現不足,，找出問題,，及時改正。自覺做到干中學,、學中干,。在領導和同事的幫助指導下，積極認真地做好各項工作,，努力做到不辜負領導信任于同事給予的支持,，圓滿地完成各項任務。

1,、遵紀守法。自覺增強律己意識,，認真執(zhí)行和嚴格遵守公司的相關管理規(guī)定,，從各方面嚴格要求自己。明確職責，自覺做到不該說的話不說;不該做的事不做;不該知道的事情不聞不問,。

2,、勤奮虛心。作為剛進入公司的新人,，工作中遇到問題和困惑,，主動請教老師和同事，使我從中受益頗深,。通過向老師,、向同事、向專業(yè)資料的學習,，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務素質有了明顯的提高,，認為能夠勝任本職崗位，能夠干好本職業(yè)務,。

3,、愛崗敬業(yè)。通過摸索和實踐,，較快地熟悉了公司的文化特點和操作流程,。積極地、全身心地投入到本職工作中去,，并認真配合完成了相關任務,。自覺做到認真務實、盡職盡責,。

4,、自我完善。工作期間,，我不斷深入學習與工作相關的各項專業(yè)知識,，通過書籍、實際操作等方式加強對知識的學習和吸收,，努力提高工作意志和綜合素質,，較快的掌握相關的工作技能，并運用到實際工作中去,。一是加強了相關辦公軟件的應用操作;二是注重提升自身文字寫作,、編輯能力;三是加強ppt、coreldraw,、ps等圖片處理應用軟件的學習操作;四是鞏固攝影,、攝像的理論知識和實際操作技能;五是增強了活動策劃、組織能力和形象表達能力,。

5,、立足本職,，積極做好辦公室工作。認真完成辦公室日常任務,。

(1)做好相關文字撰寫工作,，完成報表制作。

(2)做好各類文件檔案整理,、歸檔工作,。

(3)做好辦公室區(qū)域清潔維護工作。

(4)完成辦公室的其它相關工作,，保質保量的完成各項任務,。

6、任勞任怨,。努力做好其他各項工作,。

(1)協(xié)助做好“xx”“xx”網絡潛在客源開拓的工作，通過qq為平臺,，現已充實20xx余人左右的潛在客戶體系,。并逐步進行交流，發(fā)展客源,。

(2)參與公司網站“醫(yī)學美容咨詢”板塊的內容更新,、擴充，及網站客服咨詢試運行工作,。

(3)協(xié)助參與環(huán)境布置采購工作,。虛心學習布置構思，物品搭配選購方式,。

(4)參與協(xié)助團購網站物料采集工作,。

(5)協(xié)助做好會所內其它相關事務工作。

1個月的試用期雖然不長,，卻是我事業(yè),、人生之路新的起航;工作成績不算顯赫，也使我感受到了成功的激奮和團隊熔煉的重要,?？偨Y起來有以下幾個方面的收獲和體會：

1、工作實踐使我認識到,，只有認清形勢,，熱愛本職，細心學習,，提高素質,，擺正自己的位置，下功夫熟悉崗位基本業(yè)務,，才能更好適應本職工作崗位,。

2,、對待工作,，只有增強整體意識,，顧全大局，主動把個人融入集體,，通過團隊的力量激發(fā)自己的執(zhí)行力,，才能在新的工作業(yè)務環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3,、在本職業(yè)務中,，只有堅持原則，掌握政策,，自覺貫徹執(zhí)行各項制度,，認真處理掌握每一個細節(jié)，積累點滴經驗,，才能保證后續(xù)工作順利完成,。

4、在工作環(huán)境中,，只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作業(yè)務做得更好,，更圓滿,。

5、在事物處理中,，只有強化綜合素質,，主動理順各方面關系，才能促進本職業(yè)務的深入開展,，取得更多實績,。

我在本職崗位上雖然做出了一定的成績，但冷靜思考,，還存在一些亟待解決的問題和不足,。主要表現在：

1、學習有時時松時緊,。特別是對新的東西學習不夠迅速,，對領導要求的高素質、高效率還有一定的差距,。

2,、工作情緒有時不夠穩(wěn)定。工作上往往憑一時熱情辦事,，情緒不高時容易貽誤工作時機,。有時認為自己年輕資歷淺,，造成處理個別問題有縮手縮腳的現象。

新年伊始,，萬向更新,。在今后工作中，我決心不驕不躁,，半尺竿頭,，繼續(xù)努力，創(chuàng)出佳績,。

1,、注重學習，加強修養(yǎng),。學政治,，堅持讀書看報，及時了解掌握黨和國家有關形勢政策,，增強政治素質,。學業(yè)務，多渠道,、多方面學習本職業(yè)務知識,，為進一步干好本職打好基礎。學經驗,，繼續(xù)虛心向老師同事學習,，努力提高專業(yè)技能，豐富自身處理復雜問題的經驗,，提升管理水平,，從大處著想，小處著手,，做好具體工作,。注重提高自己政治素質，業(yè)務能力和管理水平,，更好地為公司出力獻策,。

2、端正態(tài)度,，努力工作,。恪守工作職責，不斷提高自己處理問題,，解決問題的能力,，在工作過程中克服急躁情緒ǘ嗷晃凰伎跡積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，決心做出好的成績回報領導和公司的培養(yǎng),。認真、高效,、圓滿的完成本職任務,，爭做優(yōu)秀員工。

3,、遵紀守法,、團結協(xié)作。在今后的工作中,，自覺遵守國家法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，根據公司性質要求,，力求團結廣大員工,，為創(chuàng)造公司團結和諧的氛圍做出應有的努力。

總之,，在試用期中,，接觸到了許多新事物、做出了一定的業(yè)績,，也學到了許多新知識,、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進步,。在今后的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高，發(fā)揮自己所長,，在能夠順利完成相關工作的條件下,，希望能夠為公司創(chuàng)造更多財富，為公司的發(fā)展盡一份力量,，在公司再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)輝煌中發(fā)揮積極作用。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難,，但對于一個銷售經驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現在為止,，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺,，一個一個上傳產品寫英文產品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產品比較完善,，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高,。同時,，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素,，溝通因素,，公司其他一些因素。所以成功與否,，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜,。機會還很多,，不過每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟單學做單據,，其實這些表面上不難，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關,。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的,，那么就會出問題了，這只是其中的一例,。

第四季度,，在xx月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職,。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的,，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該,，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的,。從這些,，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標,，希望明年第一季度可以實現。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇十一

上班的這些日子以來,，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識,，不光是純粹的知識技能，的是人與人之間的相處,，他們給了我不少的幫助,，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進,，我感謝他們,，雖然工作有時候會很辛苦，很累,，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸,，為社會做著貢獻,。我暫時的累就不算什么了。

回往xx年我來到公司,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責、高標準嚴要求,，能夠做好的,，爭取把它做得更好。吸取的工作經驗,。

xxxx年xx月我被公司派往這個新的熱門思想匯報工作環(huán)境里,，在xxxx的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的了解到這些工作的重要性,。

在我熟悉了這些基礎工作以后,，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發(fā)現問題，排除問題,，到后來的解決問 題,，心中的自信也一天天的增強。xxxx年xx月,，我在做xx,，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題，,。沒想到在接下來xx,，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。

從xxxx年的xx月到現在一年多,，xx月有余，xx多天,，我深深感覺到我已與光一結合在一起,，因為公司的進步而喜悅，因為公司的強大而自豪,，今天我寫下這份申請報告,，愿為公司創(chuàng)造價值，同時也實現自身的人生追求,。與光一共發(fā)展,，與光一同努力

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心,。不斷提高自己的工作水平,，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,，為公司創(chuàng)造價值,，同時也實現自身的人生追求。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇十二

我叫xx，畢業(yè)于xx,，自20xx年1月20日進職已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中，接觸了很多人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加進xx以來,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下，自己的思想,、工作,、學習等各方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的進步,，現將我的三個月來的工作情況總結以下,。

剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進進工作狀態(tài)。初來乍到,，學習是非常重要的,，固然外貿部的同事給了我很多幫助，從熟習產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，進程固然艱辛，但結果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓,，產品知識的熟習，到網絡營銷的展開,，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進進狀態(tài)。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度；另外一方面,，吃苦刻苦,、積極主動,、努力工作；在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事展開工作,。

2月份：主要是熟習產品知識，學習操縱阿里巴巴外貿平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱,，陸續(xù)收到詢盤,，學會如何處理，及時回復,，跟蹤客戶,。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費b2b外貿平臺,，推廣產品,，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎搜集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xx個,，詢盤xx個,，有效詢盤xx個；韓國外貿平臺ec21,，上傳產品xx個,；沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個,。

現在是我努力學習的階段,。三人行，必有我?guī)?，公司中的每位同事都是我的老師,，他們的豐富經驗和工作行為對我來講就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇。由于我學的不是英語專業(yè)或國際貿易專業(yè),，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理、高經理的盡心指導下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱忱，我逐步熟習了外貿的操縱流程,。雖然我只是進門,，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱,。為盡快進步自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相干的資料進行學習,，在短短三個月時間內我能操縱阿里巴巴阿里平臺，并獲得明顯效果,，這為今后的工作打下了基礎,。

在xx的三個月，我接觸了很多同事,，就在接觸他（她）們的同時,，我才知道甚么叫人事。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學問,。思想匯報專題對這門精深的學問,，我這個門外漢只能說：老實做人、努力工作,！

一路走來,，我前后參與了產品rohs化學檢測和產品資料翻譯等工作。在跟隨xx經理,、xx經理學習的進程中,，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛,！

作為一位年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開辟,，做出成績。為早日實現目標,，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點，改正缺點,，充分體現自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更?？赐ㄟ^公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶的聯系狀態(tài)，獲得客戶的信任,。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上,，不放棄其他免費b2b平臺，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺,。

3、化被動為主動,，應用互聯網搜索客戶信息,，努力進步自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全球,。

時光流轉間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現自我,、進步自我的機會。在整個工作進程中,，我以為自己工作比較認真,、負責、仔細,，具有較強的責任心和進取心,，勤懇不懈，極富工作熱忱,，能完成領導交付的工作,。并積極學習新知識、新技能,，來進步自己的綜合素質,，重視本身發(fā)展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在平常工作中有時不夠干練,，言談舉止沒有重視束縛自己,，離領導的要求還有一定的間隔；但這些缺點與不足,，在以后的工作中,，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充實自己,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請,，希看公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現,，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我,、進步自我的機會,，使我的思想境地、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的進步,，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇十三

我叫***,，畢業(yè)于*******,自20xx年1月20日入職已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入**以來,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下，自己的思想,、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高,，現將我的三個月來的工作情況總結如下,。

剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài)。初來乍到,，學習是非常重要的,，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓,，產品知識的熟悉，到網絡營銷的開展,，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài)。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。

2月份：主要是熟悉產品知識,，學習操作阿里巴巴外貿平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理,，及時回復,，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上,，注冊其他免費b2b外貿平臺,，推廣產品，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個，詢盤***個,，有效詢盤**個;韓國外貿平臺ec21,，上傳產品***個;沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個,。

現在是我努力學習的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè),，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎。

在**的三個月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作!”

一路走來,，我前后參與了產品rohs化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨*經理,、*經理學習的過程中,，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績,。為早日實現目標，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點,，改正缺點，充分體現自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

1,、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態(tài)，取得客戶的信任,。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺。

3,、化被動為主動,，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把**推向全世界,。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現自我、提高自我的機會,。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真、負責,、細心,，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識,、新技能,，來提高自己的綜合素質，注重自身發(fā)展與進步,。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足,，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請,，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現,，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我體現自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮,！

20xx年x月x日

業(yè)務員試用期工作總結800字 業(yè)務員試用期工作總結篇十四

轉眼間，試用期的工作就這樣結束了,?；仡櫲齻€月前，作為對xx業(yè)沒有一點經驗和了解的我,，在面對這份工作的時候,，我感到非常的迷茫，也非常的困惑,。我找不到自己前進的方向,，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來。

但既然已經選擇了這條道路,，我也決心無論如何都要走走看,，用自己的感受和體會去評判自己十分真的適合這份工作！以下是我在這次試用期的工作總結：

作為一名業(yè)務人員,，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本,，盡管能力再高，如果思想和心態(tài)沒有擺正,，在工作中同樣會經常失?。榇?，在工作中我也經常性的審視自己的態(tài)度,，從思想上明確自己的定位，找準工作的核心,，并在工作中改善自己的心態(tài),，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進，并順利的完成工作計劃,。

當然,，在思想的發(fā)展上,，我也僅僅只是達到初級的地步，和許多同事的相比起來,，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性,。為此，我在今后的工作中,，也要盡力去保持自己的熱情和積極心,，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài)。

起初,，在領導的培訓上我學習了許多工作方面的基礎能力,。同時，也讓我深刻的背誦和學習了關于公司產品和業(yè)務的知識,。這次的工作中,，僅僅是徹底掌握這些基礎的知識就已經花費了我很多的時間和精力，但僅僅是記下還是不夠的,，只有徹底的掌握,，才能讓工作順利的進行。為此,，在工作中我也通過積極的實際鍛煉來提高工作的熟練性,。并且在此階段，我也得到了很多前輩們在工作中的指點,，學會了許多工作相關的技巧,。

后來，當我對工作有了一定的理解之后,，也開始主動的改善自己的工作方式,，讓自己能通過自己的情況開改善工作，這讓我在工作中更進一步的提升了自己,。

經歷了試用期過后,，我在工作中也有了很多的長進，但對比其他同事來說,，還是有許多的不足,，為此，接下來的工作,，我要在工作中更進一步棋完善自己,，并去深入的了解市場，了解客戶,，以此加強工作的能力,。今后的工作中，我會更加的努力,，讓自己的工作能有更大的提升,！