光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇一

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更多價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)谖逶路莸墓ぷ髦攸c(diǎn),。

前面幾個(gè)月我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到xx的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》,。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了今年商業(yè)xx的投入,。并隨時(shí)關(guān)注xx的發(fā)展動(dòng)向,，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會(huì)員,，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為xx家族的一分子,、一部分,，應(yīng)是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長(zhǎng)期以來(lái),，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在五月份，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃：

1,、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料,，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20xx年3月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,，作為個(gè)人而言,，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門(mén)臉,，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的月份甚至后面幾個(gè)月,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

重點(diǎn)工作規(guī)劃：

1,、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作,，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開(kāi)拓思想，以人性化,、溫馨化為基礎(chǔ),，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯,、天花扳,、指示牌等，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3,、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛。

為的就是通過(guò)了解市場(chǎng),，分析市場(chǎng),，提高部門(mén)工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性,，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇二

一,、工作思路

根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會(huì)議,，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,，公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn),，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時(shí),，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù),，擬定在20xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn)，依照目前信貸部門(mén)提供的利潤(rùn)率,，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo),，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬(wàn)，抵押類1000萬(wàn),。市場(chǎng)部門(mén)將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,，部門(mén)業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升,。

二,、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期,，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

三、具體工作執(zhí)行方案

（一）部門(mén)人員架構(gòu)完善,，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門(mén)人員配置,，合計(jì)20人左右，部門(mén)經(jīng)理1人（到崗）,，培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗）,，企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無(wú)）,，理財(cái)專員12~15人（目前3人）,，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人（暫無(wú)，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生）,。

1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門(mén)抓緊時(shí)間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場(chǎng)招

聘會(huì)一次，3月分中旬之前,， 理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人,；

2． 根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之

前，確定部門(mén)人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成。

（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

1．網(wǎng)站建設(shè)：

客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),，目前正在測(cè)試中,，擬定20xx年5月1日正式上線，完善平臺(tái)功能,，豐富界面內(nèi)容,，由企劃王勇飛負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能；

2．制作公司宣傳畫(huà)冊(cè)：

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳公司,，提高公司知名度,；

3．多制作軟文宣傳：

利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)（微信、qq,、博文,、微博、貼吧等）,，提高品牌影響,，具體操作將制作ppt課件，并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn),，由王程負(fù)責(zé),；

4．加大廣告投放力度：

目前有收集相關(guān)資料，正在甄選中,，建議電視廣告繼續(xù)保留,，另外，個(gè)人建議,，公交站牌小型區(qū)域廣告（簡(jiǎn)短,，重在“中盈”品牌宣傳），公交車內(nèi)部廣告,，出租車或私家車簡(jiǎn)短廣告宣傳語(yǔ)等（如：“中盈財(cái)富,，您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富,，讓您放心的投資平臺(tái)”,、“中盈財(cái)富，您最真誠(chéng)的財(cái)富管家”等）,，具體廣告投放方案,，在3月中旬完成，提交審批后,，在四月份之前,，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要,，適當(dāng)追加廣告投放力度,。具體負(fù)責(zé)人員由部門(mén)經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成；

5．參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng)：

積極拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),，獲取市場(chǎng)資源,，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響,。

（三）融資目標(biāo)達(dá)成方案

1．理財(cái)專員業(yè)務(wù)開(kāi)展

首先,，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品,，認(rèn)可公司產(chǎn)品,，從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),，提出具體方案,，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行（現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交20xx年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃）,；

2．定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會(huì)或交流會(huì)的形式,，在公司內(nèi)部會(huì)議室舉辦,，由理財(cái)專員或公司職員，邀請(qǐng)意向客戶參加,，并設(shè)定活動(dòng)的具體方案,，具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件，擬定從20xx年3月份開(kāi)始執(zhí)行,；

3．定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢,，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源,；

4．不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)

根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況，以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式,，不定期舉辦中型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng),，因活動(dòng)規(guī)模較大，需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行,，具體活動(dòng)由市場(chǎng)部提出申請(qǐng),，王程負(fù)責(zé)策劃，審批后執(zhí)行,。暫定20xx年舉辦2~3次此類活動(dòng),；

5．借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶,，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源；

（四）配合及支持

1．公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),，加強(qiáng)員工之間的溝通,，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才。

2．適當(dāng)時(shí)間,，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng),，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶,；

3．建議信貸部門(mén)配合發(fā)標(biāo)多樣化，根據(jù)理財(cái)周期不同,，設(shè)定不同年化收益率,，設(shè)定部分短期標(biāo)，便于讓新客戶體驗(yàn)式投資,，而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn),，從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶；

4．建議行政部門(mén)完善獎(jiǎng)懲制度，可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度，針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn),，適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲,。尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲（比如乒乓球、臺(tái)球比賽、ktv等），成本低，耗時(shí)少,，增進(jìn)員工之間交流，提升員工的工作士氣,，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境,；

5．建議公司高層管理人員，定期召開(kāi)全體動(dòng)員會(huì)議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣,，增強(qiáng)工作執(zhí)行力,。

以上,，市場(chǎng)部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤(rùn)目標(biāo)所制定的部門(mén)年度執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過(guò)程中,，視實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,。如有余漏或不妥之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn),。此方案中涉及各部門(mén)的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo),。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇三

自6月到目前已經(jīng)跨入的xx年的到來(lái),，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里,，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下,，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì),，合理的品類組合,、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評(píng)。

在xx年的工作中,，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽,，同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi),，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益,。

（1）,、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底,，需要加強(qiáng)工作效率,。

（2）、在專業(yè)知識(shí)上,，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入,。

（3）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢,。

（1）,、聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮,，團(tuán)結(jié)合作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。

（2）,、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，掌握技術(shù),，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃，帶著“多學(xué)習(xí),，多思考,，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來(lái)學(xué)習(xí)”,。

（3）,、在與客戶溝通上，善用良好的語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,，同時(shí)老客戶的維持,，新客戶的需找。

（4）,、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上,，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情，給予相應(yīng)部門(mén)一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議,。

（5）,、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃,，不輕易承若顧客,，承諾就必須辦到、辦好,。這是我在xx年的個(gè)人計(jì)劃,，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇四

作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理,，我要更好地負(fù)責(zé)20xx年的市場(chǎng)工作,，所以我做了如下工作計(jì)劃：

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇五

在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷年,，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),，使其不斷深化,、細(xì)化,，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告,、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國(guó),，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣等層面,。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng),、土地市場(chǎng)等層面,。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),，減輕后期文秘網(wǎng)銷售壓力,，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷售等各層次各方面全方位支持。

通過(guò)在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場(chǎng)專欄,?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇六

20××年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成,，并通過(guò)一系列的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升了我公司品牌在平頂山地區(qū)的知名度,，成為平頂山汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢(shì)頭,，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤,，現(xiàn)將20××年的工作成績(jī)與不足總結(jié)如下。

市場(chǎng)部20××年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況：

截止20××年12月31日,，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè),，魯山、舞鋼,。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé),，20××年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日,，20××全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái),，在20××年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后,，形式有了好轉(zhuǎn),，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好,。另加上新店開(kāi)業(yè),，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊,，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái),。

1、市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春,，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎,，這不僅大大增加了客戶來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度,、

二月：汽車文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型,。在銷售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴,、高品質(zhì)的形象,。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問(wèn)反應(yīng)銷售情況,，得知本次活動(dòng)有明顯效果,，來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加，活動(dòng)以來(lái)截止今天,，銷量20臺(tái)（含汝州一臺(tái)）,，訂單7個(gè)雅閣,，2個(gè)奧德賽,，1個(gè)鋒范，來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104,，來(lái)電總數(shù)43,，效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想,。

三月：熱銷200萬(wàn),，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力,，提高市場(chǎng)占有率,，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo),。

三月：鷹城春季購(gòu)車節(jié)——本次車展以飛度,，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,，突出時(shí)代氣息,，以特色的推廣促銷活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶群,、達(dá)到銷售效果,。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20××年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,，開(kāi)展“購(gòu)雅閣,，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后,，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車人數(shù)有明顯幅度增加,，對(duì)近期有意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力、活動(dòng)期間,，雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái),、

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn),，做細(xì)做足車展前期的籌備工作,，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷售顧問(wèn)精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò),，雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),，但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果、

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入,、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng),，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商,，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,，致使顧客報(bào)名度非常低,，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行、

五月：感恩回饋,，五周年店慶——借我店5周年店慶之際,，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策,，給顧客真正優(yōu)惠,，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——通過(guò)限時(shí)閉館的銷售方式,，結(jié)合文藝表演,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷方案,，使大家在娛樂(lè),，和歡樂(lè)中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量,。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì),，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度,，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為積極應(yīng)對(duì),，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷量,。借助鷹城購(gòu)車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,，又加上有中國(guó)第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶,。積極消減庫(kù)存,，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高市場(chǎng)占有率,。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳,，廣播、電視,、報(bào)紙,、短信立體宣傳力度大,、效果好，公司展區(qū)位置好,，在廣場(chǎng)主入口，布置大氣,，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖,，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光,，從而使新車———歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑,。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì),，是一次前所未有的成功品牌宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素,，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售,，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中,，砸金蛋是其中的亮點(diǎn),，由購(gòu)車的顧客自己來(lái)再訂車最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià)，讓顧客真正的購(gòu)得最低價(jià),，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20××期許20××答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車,，而是一次真正的回饋活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次,。

2、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

（1）市場(chǎng)部在本年度通過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作,，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì),，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展,。

（2）通過(guò)幾次春秋季的車展,，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度,，同時(shí)也宣傳了企業(yè),。

3、廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái),，平頂山晚報(bào),，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

4,、市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

1,、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多,，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析,，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查,，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2,、工作職責(zé)不明確,，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么,，自己就去做什么,，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案,。

1,、加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查,，分析,，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí),，和銷售技能的培訓(xùn)工作,，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2,、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力,。

1,、20××年二網(wǎng)銷售目標(biāo)

2、市場(chǎng)規(guī)劃

希望給予市場(chǎng)部配備,，市場(chǎng)專員兩名,、大客戶專員1名。以完成20××年如下市場(chǎng)部工作維系及鞏固：

1）維系現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的保有二級(jí)市場(chǎng)：已開(kāi)發(fā)的兩個(gè)縣區(qū)（魯山；魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城,。舞鋼,、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司；并開(kāi)發(fā)郟縣,、郟縣通泰汽車銷售有限公司,；寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司）,。

2）開(kāi)發(fā)集團(tuán)大客戶：舞鋼市（中加公司,、農(nóng)村信用聯(lián)社、舞鋼鋼鐵公司）,；市平煤集團(tuán),、市姚孟電廠,、市平高集團(tuán)及市政府汽車采購(gòu)科,。

3）開(kāi)發(fā)政府采購(gòu)單位：市內(nèi)四區(qū)（衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū),、湛河區(qū),、石龍區(qū)），及魯山縣財(cái)政局,、寶豐縣財(cái)政局,、舞鋼市財(cái)政局、葉縣財(cái)政局,。

回顧20××年,，對(duì)照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上,，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求,；工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng),，雖然10年一直在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成績(jī)，提出的一些建議不夠系統(tǒng),，沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法……望20××年在各個(gè)部門(mén)的積極配合下積極做到全面的改觀,。

市場(chǎng)部

20××年1月9日

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇七

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍,。

20xx年x-x月新市場(chǎng)銷售116000盒,，老市場(chǎng)115736盒。下半年工作計(jì)劃：

1,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2,、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升,，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇八

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置

(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

一,、工作原則

1,、以公司信譽(yù)、利益為出發(fā)點(diǎn),，市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心。

2,、誠(chéng)實(shí)守信,、品德高尚,、熱誠(chéng)服務(wù),、勤奮努力、團(tuán)隊(duì)精神,、開(kāi)拓創(chuàng)新,。

二、工作范圍

1,、公司市場(chǎng)開(kāi)拓,。

2 、客戶信息管理,。

3,、市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)方案的制定,，安排實(shí)施,。

三,、管理范圍

1、完善市場(chǎng)管理制度,。

2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)、招聘,、培訓(xùn),。

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維系,，拓展,。

4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核,。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇九

20xx年即將過(guò)去,，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī),，我們有信心也有決心把xx年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好,。

三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度,、營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機(jī)制,，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃,、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃,、團(tuán)隊(duì)文化等,，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題,。目前市場(chǎng)部建制,，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡(luò)推廣1名,，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

市場(chǎng)拓展方面,；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū),、雷捷家居廣場(chǎng),、102國(guó)道、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪,。客戶拜訪數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個(gè),。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚(yú)合同總額810元,、東門(mén)飯店合同額140元）,，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元,，劉春雨16020元,，門(mén)宇坤4089元。

銷售業(yè)績(jī)方面并不理想,。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì),、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì),、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，xx年度必須加強(qiáng),。

改進(jìn)措施如下：部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正,，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

2客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力,。

改進(jìn)措施如下：xx年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度,，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天,，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo),，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

3個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀,、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練,。由于冬季天氣比較冷,，無(wú)法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）健全部門(mén)建制,，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。

xx年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3）建立新的銷售模式與渠道,。

市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上,，再分解到每月，每周,，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

公司xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)

1燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬(wàn)

季度：第一季度（1。1—3,。30）銷售任務(wù)10萬(wàn)

月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)

季度：第二季度（4,。1—6。30）銷售任務(wù)30萬(wàn)

月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)

北京三原國(guó)際有限公司

季度：第三季度（7,。1—9,。30）銷售任務(wù)30萬(wàn)

月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)

季度：第四季度（10。1—12,。30）銷售任務(wù)20萬(wàn)

月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)

2通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬(wàn)

季度：第一季度銷售任務(wù)10萬(wàn)

月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)

季度：第二季度銷售任務(wù)40萬(wàn)

月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)

季度：第三季度銷售任務(wù)40萬(wàn)

月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)

季度：第四季度銷售任務(wù)20萬(wàn)

月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十

××年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月,，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

一,、上半年工作回顧：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函;

2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;

4月份的援助和贈(zèng)書(shū)廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書(shū)目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問(wèn)》,、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書(shū)》等;

4.營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書(shū)籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門(mén)《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份：

1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：

(1)撰寫(xiě)了5篇發(fā)言稿;

(2)部分撰寫(xiě)了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;

3.在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書(shū);

5.協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

1.協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫(xiě)、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;

2.協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱,，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě),、組稿工作;

3.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;

4.與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照×總的要求,，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,，并與××經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫(xiě)、梳理及校對(duì)工作,。

2.在與××經(jīng)理探討后,，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績(jī)效的自我評(píng)估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估,，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng),，但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái),，對(duì)生活,，對(duì)未來(lái)充滿了希望。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展,。

2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說(shuō)這半年來(lái),，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話,，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng),。

3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,，從×總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理，從×總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神,，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng),，×總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，×副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,，×經(jīng)理和×經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,，同時(shí)像××大姐、××,、××等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總,、××經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。

2.以營(yíng)銷學(xué)的視角分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3.工作上,，人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗(yàn)上：

1.將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,，每天堅(jiān)持讀書(shū)是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須,。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因,，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三,、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年,，在工作上我做過(guò)的事還是比較多的，但做成的卻并不多,，如調(diào)研問(wèn)卷的制作(前后共有了5個(gè)版本),、營(yíng)銷信函的寫(xiě)作(兩封信函每份共3個(gè)版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次),，同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒(méi)有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過(guò)一些不可避免的客觀原因外,，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1,、思維常常太過(guò)于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫(xiě)作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營(yíng)銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之,。

2,、缺少務(wù)實(shí)精神,，老是憑直覺(jué)做出判斷,，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,，有時(shí)候直覺(jué)是有效的,，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō)，憑直覺(jué)行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事,，以后必須審慎從之,。

3、缺少把工作做精致的耐心,。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,，當(dāng)一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過(guò)后,，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的,?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來(lái)還得常駐于心,。

四、下半年的計(jì)劃

(一)思想上

在思想上我覺(jué)得,，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中,，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己,，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長(zhǎng),。

(二)工作上及技能上

1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、雜志,、書(shū)籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息,，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向,，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一些模仿,，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開(kāi)闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五,、對(duì)公司及部門(mén)的建議

(一)對(duì)公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排，以切實(shí)提高工作效率,。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì),，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題,。當(dāng)然，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的,，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式,，反而會(huì)影響到工作效率;

2.個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門(mén)、各位家人在公司的規(guī)章,、制度,、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門(mén),、崗位各司其責(zé),、各盡其力，減少不必要的糾紛,，切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍。

(二)對(duì)本部門(mén)的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門(mén)制度,、章程或文件,，以切實(shí)提高部門(mén)的整體工作效率;

2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門(mén)的整個(gè)工作氛圍更加的輕松,、活潑一些,，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),，有成績(jī)也有教訓(xùn),，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來(lái)的工作中,，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛(ài)學(xué)習(xí),、愛(ài)思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),，義無(wú)反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí),、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六,、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作,。

2.薪資上：付出和回報(bào)成正比,。

3.績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解,。

4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng),，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門(mén)的后腿。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十一

市場(chǎng)部20xx年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況：

截止20xx年xx月xx日,，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè),，魯山、舞鋼,。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé),，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日,，20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái),，在20xx年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后,，形式有了好轉(zhuǎn),，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好,。另加上新店開(kāi)業(yè),，我公司投入的精力和人員也比較到位,，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái),。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春,，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型,。在銷售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中,，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象,。

三月：榮耀共享,，春情回饋——根據(jù)銷售顧問(wèn)反應(yīng)銷售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,活動(dòng)以來(lái)截止今天,銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣,，2個(gè)奧德賽,，1個(gè)鋒范,來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104,，來(lái)電總數(shù)43,效果明顯增加,，本次活動(dòng)效果還比較理想。

三月：熱銷200萬(wàn),，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存,，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率,，最終提升銷量,，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購(gòu)車節(jié)——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷活動(dòng)方案,吸引針對(duì)用戶群.達(dá)到銷售效果,。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開(kāi)展“購(gòu)雅閣,，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后,，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車人數(shù)有明顯幅度增加,，對(duì)近期有意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間,雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái).

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn),，做細(xì)做足車展前期的籌備工作,，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷售顧問(wèn)精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果.

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng),，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái),，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報(bào)名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋,，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋,，大幅優(yōu)惠政策,，給顧客真正優(yōu)惠,，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——通過(guò)限時(shí)閉館的銷售方式,，結(jié)合文藝表演,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷方案,，使大家在娛樂(lè),，和歡樂(lè)中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量,。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì),，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為積極應(yīng)對(duì),，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷量,。借助鷹城購(gòu)車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,，又加上有中國(guó)第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶,。積極消減庫(kù)存,，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行,，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳,，廣播、電視,、報(bào)紙,、短信立體宣傳力度大、效果好,，公司展區(qū)位置好,，在廣場(chǎng)主入口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖,，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性,，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑,。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的獨(dú)家總冠名權(quán),，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌,、座椅等無(wú)處不在的廣本元素,，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中,，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來(lái)再訂車最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià),，讓顧客真正的購(gòu)得最低價(jià),，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。

十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車,，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度通過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作,，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì),，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的.拓展,。

(2)通過(guò)幾次春秋季的車展,，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度,，同時(shí)也宣傳了企業(yè),。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào),，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力,，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ),。

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn),，分析,，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差,。

2.工作職責(zé)不明確,，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么,，自己就去做什么,，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意,，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通,，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查,，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助,，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí),，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施,。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力,。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集分享處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平,。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤(pán)棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十二

在思想上我覺(jué)得，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì),、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中,，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

1,、積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己,，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體,；

2、多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼,，以實(shí)現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的；

3,、培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長(zhǎng)。

1,、通過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、雜志,、書(shū)籍等渠道,，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向,，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ),；

2、讀一些廣告文案大家的作品,，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用,；

3,、涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開(kāi)闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

1,。減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排，以切實(shí)提高工作效率,。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)應(yīng)付這些大會(huì)小會(huì),，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題,。當(dāng)然，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的,，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式,，反而會(huì)影響到工作效率；

2,。個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門(mén),、各位家人在公司的規(guī)章,、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),，使各個(gè)部門(mén)、崗位各司其責(zé),、各盡其力,，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍,。

（四）對(duì)本部門(mén)的建議

1、探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門(mén)制度,、章程或文件，以切實(shí)提高部門(mén)的整體工作效率,；

2,、探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門(mén)的整個(gè)工作氛圍更加的輕松,、活潑一些,，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的；

希望得到的工作待遇：

1,、環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作,。

2,、薪資上：付出和回報(bào)成正比。

3,、績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解。

4,、團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng),，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門(mén)的后腿。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十三

根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析,，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),，要增加生源。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳,、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的,，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃,。

以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

媒體宣傳工作：通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行,。由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周,，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告,，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。（市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開(kāi)展）

地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張,，以練習(xí)本,、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時(shí)配合完成（收集回來(lái)數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤）主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜。加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作,，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜,。

宣傳資料制作：由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

寒假老師合作：寒假來(lái)臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)寒假班,，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),，未能很好的利用,，本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來(lái)的計(jì)劃來(lái)看,，市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，必須定人負(fù)責(zé)（總,、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來(lái)訪接待）。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制,。

1,、宣傳資料50000份。

2,、派發(fā)單頁(yè)兼職人員4—5名,，（因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)）,、全職人員1名。

3,、望總校能給以人力物力的支持,。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十四

伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建，市場(chǎng)部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式,，及時(shí)正確的找到最合適的營(yíng)銷理念,。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部,，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì),，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè),，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè),。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng),、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。一般來(lái)說(shuō)他們并不大量接觸零散的客戶,，而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此,，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重,，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn),。

xx年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以休閑,、體驗(yàn)、互動(dòng),、娛樂(lè)四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》,。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整,。

購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡,，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子,、一部分，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái),。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來(lái)看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在20xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。

其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3,、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

綜合起來(lái),，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中,，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面,，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門(mén)臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái),。

在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門(mén)積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換,，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開(kāi)拓思想,，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ),，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作,，如電梯、天花扳,、指示牌等,，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,。

通過(guò)了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，提高部門(mén)工作的準(zhǔn)確性,，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益,。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十五

目前，市場(chǎng)部分為競(jìng)價(jià)組,、營(yíng)銷組、優(yōu)化組,、公關(guān)組,、平臺(tái)運(yùn)行組和應(yīng)用推廣組。

競(jìng)價(jià)組,，競(jìng)價(jià)組的工作內(nèi)容是各搜索引擎的數(shù)據(jù)分析對(duì)比,，找出問(wèn)題數(shù)據(jù)的原因，調(diào)整推廣,。要花1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間做隔天的數(shù)據(jù)報(bào)表,。要排查關(guān)鍵詞排名，如果排名不在還要調(diào)價(jià),，使關(guān)鍵詞的排名在我們既定的排1-排2的位置上,，這樣才能使展現(xiàn)和點(diǎn)擊保持，使電話增多,。還要查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分,，如果質(zhì)量度分不高的話，還要優(yōu)化該關(guān)鍵詞，因?yàn)椴还苁且粋€(gè)關(guān)鍵詞還是多個(gè)關(guān)鍵詞,，一個(gè)組至少是3條創(chuàng)意,，所以還要思考創(chuàng)意咋寫(xiě)，會(huì)時(shí)質(zhì)量度分提高,，如果關(guān)鍵詞審核好后質(zhì)量度并沒(méi)有比之前的質(zhì)量度高的話,，還要重新刪除，重新思考新的創(chuàng)意,，直到比之前的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度要高,，這樣才能夠節(jié)省費(fèi)用，避免浪費(fèi),；因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名是包括出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度,，所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是很重要的。要查看隔天的搜索詞報(bào)告,，查看有沒(méi)有不必要的關(guān)鍵詞,，如果有，就到該計(jì)劃屏蔽此關(guān)鍵詞,，查看點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞,，可以的話就重新添加新的關(guān)鍵詞，查看該詞的點(diǎn)擊均價(jià)是否比原有的詞價(jià)格高,，如果是高,，就暫停該關(guān)鍵詞，如果是低,，那就你好我好大家好,。而且競(jìng)價(jià)組是禮拜六和禮拜日都要上班的，一個(gè)人不可能一直上班,，所以應(yīng)該要有2個(gè)人搭配上班會(huì)比較好,。

公關(guān)組和應(yīng)用推廣組，公關(guān)組可以和應(yīng)用推廣組是否可以合并,，只需要一個(gè)人,，顧名思義，公關(guān)公關(guān),，是對(duì)外部的,，是有任何對(duì)我們公司不利的信息有公關(guān)組負(fù)責(zé)聯(lián)系，應(yīng)用推廣組其實(shí)不是非常的了解,，大概是我們的app等等這些吧,，先不予評(píng)論。

營(yíng)銷組,，營(yíng)銷組是對(duì)外聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站各方面合作事宜的,，這個(gè)1人團(tuán)隊(duì)是肯定存在的,。

優(yōu)化組，優(yōu)化組是非常有必要的存在,，因?yàn)榫W(wǎng)站的外鏈和各搜索引擎的排名等等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都和它息息相關(guān)啊,，而且和競(jìng)價(jià)組相配合，效果更佳,，也可以減少部分消費(fèi)吧,。可是,，弱弱的說(shuō)下,，一個(gè)人根本就不夠啊。

平臺(tái)運(yùn)行組,，平臺(tái)運(yùn)行組1人也好像是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘啊,，因?yàn)槠脚_(tái)運(yùn)行組的工作內(nèi)容包括淘寶、京東,、1號(hào)店等等,，應(yīng)該是每天都要寶貝上下架，圖片優(yōu)化制作,，事情非常的多,，可能的話當(dāng)然最好是2人團(tuán)隊(duì)。