為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

酒店銷售策劃方案篇一

1,、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的,。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān),。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）,。

（5）為擴大餐飲消費,，團隊要求含早餐、正餐,。

（6）加強日本團,、韓國團、會議等促銷,。

2,、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：

（a）政府各職能部門

（b）本地商務(wù)公司

（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客,。

（4）建全代理制,，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2,、針對散客,，客房、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價）,，含客房,、餐飲、,。

4,、大力發(fā)展長住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5、擴大司機拉客量,，對出租車司機的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,，加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

（1）增加品種和特色菜,，降低價格，提高質(zhì)量,。

（2）舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴,、長壽宴,、婚慶宴等。

（4）開展有獎銷售活動,，如福壽宴,、良緣宴、,，贈送客房,，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺,、電臺送歌活動。

（5）增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費,。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。）

酒店銷售策劃方案篇二

一,，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游,，俱樂部團體,，旅行團等組成形式。一般意義上,，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體,。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠,，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方,，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地,，在游客時間方面不存在什么固定的安排,。

二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè),，學(xué)術(shù)會議的公司,，社會團體，政府機構(gòu),。陽澄湖的大閘蟹全國聞名,，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議,，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開,，硬要跑到海南召開,，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三,，周邊城市的旅游者,。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度,。只有這樣,，才能夠保證我們有著很好的客流。

一,，與城市營銷良好結(jié)合起來,。

城市營銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸虼?，要想獲得客源的提升,，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系,。我相信，大閘蟹如果沒有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣,，是不會有著那么響的名氣的,。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市,，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系,，客源就不用擔(dān)心了,。

二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系,，給予這些商會的會員單位最低的折扣,，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會,，因此,，商會的作用是巨大的。

三,，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F合作，聯(lián)合開發(fā)客源,，實現(xiàn)利益互補,，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣,。四,，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動,。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的,，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江,，去過浙江的人們基本不會忽略該景點,。

酒店銷售策劃方案篇三

調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;

二,、操作方案

適應(yīng)對象一：各部門員工

1,、提成方案

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

1,、提成方案

2,、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

三、操作規(guī)定

2,、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;

5,、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;

6,、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠,、貿(mào)易,、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7,、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng),、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準;

五,、以上方案自20xx-8-1日起正式試行,。

酒店銷售策劃方案篇四

20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征,，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義,。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行,，提升酒店的知名度,、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內(nèi)人氣,，拉動店內(nèi)銷售,。

春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林,。

20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一,、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我,。

酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條,，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行，營造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動內(nèi)容及氛圍,。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,，彰顯酒店文化底蘊。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際,，此活動可長期延續(xù)下去,，全年執(zhí)行)，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍,，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果,。

二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費達額贈茶禮,，春龍戲水,。

酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內(nèi)消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內(nèi))。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一,，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時,，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內(nèi)消費。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具,。

三,、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴，健康平安,。

活動期間內(nèi),，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容,，搬到雨林自助餐區(qū)中,，增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力，提高活動期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,，提升顧客自助餐消費熱情,。

春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林,。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我,。

活動一、春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我,。

活動二、消費達額贈茶禮,，春龍戲水,。

活動期間，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現(xiàn)金,、銀行卡消費產(chǎn)生的實際金額，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套,，滿3776獲贈兩套(以此類推,，不設(shè)上限)，數(shù)量有限,，送完為止,。 活動三、雨林自助享龍宴,，健康平安,。

活動期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。 加量不加價,，享龍宴，祝您龍年健康平安。

店外,、店內(nèi)led屏幕,、x展架 會員短信

一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二,、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味,，提升酒店核心競爭力;

三、通過達額消費贈禮活動,，間接拉動活動期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

四,、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內(nèi)容,，進一步扣題提升自助餐銷售,，提升酒店品牌度及核心競爭力。

五,、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,，應(yīng)長期堅持進行?？梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒?nèi)容,，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針,。

酒店銷售策劃方案篇五

20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

xx大酒店;

溫馨享受午夜房,，特價標間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;

住店散客;

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù);

2)特價標間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。

活動時間：20xx年7月xx日起;

活動地點：xx大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標間)

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房,，房價為：99元/間/晚;

2)特價房

酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡

從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：

從7月xx日起,，推出會員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。

酒店銷售策劃方案篇六

x大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月 日

南陽理工學(xué)院,、文法學(xué)院,、10#117室(待定)

如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽度,，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

xxx

1,、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員,。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2,、 加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣,、時尚,、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務(wù),，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對x大酒店有一個初步的了解、認識,。參與人員：市,、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人,、相關(guān)媒體。

1,、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2,、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：x大酒店開業(yè)慶典;

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員 名,，負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護,、給嘉賓倒茶等事項。

5,、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對,，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音,。

xxx

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

x:00 活動各項準備工作就緒,，播放喜慶音樂;

x:00 主持人宣布x大酒店儀式正式開始,，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

x:00 第一項： 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

x:00 第二項： 邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

x:00 第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

x:00 第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

x:00 第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮,、喜慶音樂)

x:00 第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

1,、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動,。

2,、加深x大酒店在消費者心目中的印象,。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果,。

4,、增強內(nèi)部員工對公司的信心。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球、禮炮,、禮花等共x×元,。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共x×元,。

3,、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共x×元。