總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇一

古人常說(shuō)，“行有不得,，反求諸己”,，但一開(kāi)始，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省,。古人又說(shuō)，“君子務(wù)本,、本立而道生”，因此,，在自我反省的過(guò)程中，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來(lái),，若是找不到根本原因所在,，敷衍了事,，于事無(wú)補(bǔ)，將來(lái)還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1、責(zé)任心不強(qiáng),，工作作風(fēng)不深入,，不踏實(shí),。作為一名銀行員工,，不論有多少理由，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，盡職盡責(zé)做好我的本職工作。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤,，有逃避的心理,。一開(kāi)始，就想著把很多問(wèn)題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪,，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無(wú)干”的樣子,，對(duì)事情展開(kāi)一番“與己無(wú)干”的耍賴(lài)分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉,，心中甚是羞愧,。

通過(guò)這件事，我重新反思了自己讀書(shū)學(xué)習(xí),、做人、做事的態(tài)度,，感悟到：

3,、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專(zhuān)注,，做事也要專(zhuān)注。做事不專(zhuān)心,，一定無(wú)法把事情做得圓滿,，無(wú)法清楚地掌握細(xì)節(jié),。學(xué)習(xí)就在做人、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書(shū)本里,，而是在做人、做事的點(diǎn)滴中,。“學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，讀了那么多的書(shū),，假如不融會(huì)貫通,，不與生活結(jié)合，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎",。

4,、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問(wèn)之學(xué)”,，就好像人吃了東西沒(méi)有消化,，對(duì)身體當(dāng)然就沒(méi)有幫助，甚至還有害處,?！弊罱?，聽(tīng)到一個(gè)講座，講座里舉了一個(gè)例子,，說(shuō)某人畢業(yè)于某個(gè)研究所,，有一天，母親叫他處理點(diǎn)家事,，他做完以后,，母親檢查后覺(jué)得他做得不是很好，就說(shuō)：“兒子,，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨?！蹦侨寺?tīng)后,，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說(shuō)了一句話：“我都念到研究所了,，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒(méi)有給他人生的智慧,，待人、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢,，給了他不受教。這點(diǎn)小事沒(méi)辦好,，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但他并沒(méi)有把握這個(gè)機(jī)會(huì),，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受。事物都有一體兩面,，不往好處發(fā)展，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展,。聽(tīng)完講座,，再想想自己，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來(lái)了不好的影響,，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無(wú)過(guò)”,，我也會(huì)努力成長(zhǎng)為一個(gè)理智的人,，一個(gè)理得心安的人，從過(guò)去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨,，希望在今后的成長(zhǎng)過(guò)程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇二

尊敬的銷(xiāo)售部經(jīng)理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我,。此刻,，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重,，我錯(cuò)了!

我在近一個(gè)月的銷(xiāo)售手機(jī)工作期間存在工作懈怠,、疏忽大意、工作積極性不高等問(wèn)題,。這些問(wèn)題直接導(dǎo)致了我沒(méi)有完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，而且我沒(méi)有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn),，而是很多額度沒(méi)有完成,。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我僅僅完成一萬(wàn)一千多元,，還有很大一部分額度沒(méi)有到限,。

面對(duì)錯(cuò)誤,，我感到深深的自責(zé),、懊悔，我真的覺(jué)得很慚愧,，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧,。經(jīng)過(guò)面壁思過(guò)，我已經(jīng)深刻地決定了,，我不能夠忍受其他同事對(duì)我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀,，我一定要有所行動(dòng)：

首先，我要痛下決心,，懸梁刺股地提高自己的銷(xiāo)售工作積極性,，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入手機(jī)銷(xiāo)售工作當(dāng)中,。其次,，我要向經(jīng)理表示一下道歉,，就前一階段拖累大家后退的事情向部門(mén)同事道個(gè)歉。再有,，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吃一切長(zhǎng)一智,，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法,，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī),。

以上就是我的手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)完成的檢討書(shū),，歡迎批評(píng)指正!

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇三

我沒(méi)完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在此我懷著萬(wàn)分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說(shuō),，“行有不得,，反求諸己”，但一開(kāi)始,，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省,。古人又說(shuō),，“君子務(wù)本,、本立而道生”，因此,，在自我反省的過(guò)程中，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來(lái)，若是找不到根本原因所在,，敷衍了事，于事無(wú)補(bǔ),，將來(lái)還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1、責(zé)任心不強(qiáng),，工作作風(fēng)不深入,，不踏實(shí)。作為一名銀行員工,，不論有多少理由，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，盡職盡責(zé)做好我的本職工作。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤，有逃避的心理,。一開(kāi)始，就想著把很多問(wèn)題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢,，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無(wú)干”的樣子,，對(duì)事情展開(kāi)一番“與己無(wú)干”的耍賴(lài)分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉,，心中甚是羞愧。

通過(guò)這件事,，我重新反思了自己讀書(shū)學(xué)習(xí)、做人,、做事的態(tài)度,，感悟到：

3、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專(zhuān)注，做事也要專(zhuān)注,。做事不專(zhuān)心,，一定無(wú)法把事情做得圓滿，無(wú)法清楚地掌握細(xì)節(jié),。學(xué)習(xí)就在做人,、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。經(jīng)典絕不是在書(shū)本里,，而是在做人,、做事的點(diǎn)滴中,。“學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，讀了那么多的書(shū)，假如不融會(huì)貫通,，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦樂(lè)乎",。

4、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟,。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問(wèn)之學(xué)”，就好像人吃了東西沒(méi)有消化,，對(duì)身體當(dāng)然就沒(méi)有幫助,，甚至還有害處?！弊罱?，聽(tīng)到一個(gè)講座，講座里舉了一個(gè)例子,，說(shuō)某人畢業(yè)于某個(gè)研究所,，有一天，母親叫他處理點(diǎn)家事,，他做完以后,，母親檢查后覺(jué)得他做得不是很好，就說(shuō)：“兒子,，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨,。”那人聽(tīng)后,，馬上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說(shuō)了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒(méi)有給他人生的智慧,，待人,、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢,，給了他不受教。這點(diǎn)小事沒(méi)辦好,，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，但他并沒(méi)有把握這個(gè)機(jī)會(huì),，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受。事物都有一體兩面,，不往好處發(fā)展,，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展。聽(tīng)完講座,，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來(lái)了不好的影響,，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧?！叭朔鞘ベt,，孰能無(wú)過(guò)”，我也會(huì)努力成長(zhǎng)為一個(gè)理智的人,，一個(gè)理得心安的人,，從過(guò)去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧，不再單純地懊悔,?！敖?jīng)師易得，人師難求”,，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨,，希望在今后的成長(zhǎng)過(guò)程中，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇四

眨眼在這個(gè)自己曾經(jīng)憧憬了許久的工作崗位上工作了整整四個(gè)年頭。當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)年頭毫無(wú)征兆地開(kāi)啟門(mén)窗,，我再也無(wú)法平靜地面對(duì)一切,。“五年成才”面對(duì)這四個(gè)字眼,，我倍感任務(wù)的艱巨,，距離的遠(yuǎn)大。這也迫使我再一次認(rèn)真地審視自己,，反思自己的成長(zhǎng)道路,。每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，我總會(huì)問(wèn)自己想要什么?我的目標(biāo)在哪里?

這讓我不得不再一次想起上學(xué)期末的園務(wù)會(huì)議上,，聽(tīng)到的新名詞----swot分析(swot analysis),。swot分別代表strength優(yōu)勢(shì)，weakness劣勢(shì),，opportunities機(jī)會(huì),，threaten威脅,。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，現(xiàn)將個(gè)人情況作一個(gè)全面的swot分析：

關(guān)鍵詞：strength優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō),，每個(gè)人都是一塊獨(dú)一無(wú)二的石頭;那我相信,，我是那塊獨(dú)一無(wú)二的彩石。

首先,，我有著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和理論功底,，這是我在工作崗位上綻放光彩的基石。五年幼教學(xué)習(xí)生涯中,，我為自己奠定了良好的專(zhuān)業(yè)技能,、理論知識(shí)、個(gè)人能力,。年年的各級(jí)各類(lèi)優(yōu)秀,，見(jiàn)證了我理論知識(shí)的水準(zhǔn);學(xué)生會(huì)主席、黨支部書(shū)記,、市藝術(shù)節(jié)學(xué)生組委會(huì)主席等職位,，折射了我能力的光芒;舞蹈、合唱,、指揮,、演講等各級(jí)比賽的成績(jī)，詮釋了我專(zhuān)業(yè)技能的成長(zhǎng),。

其二,，我有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力，能較快地接受新鮮的事物,、思想,。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，我想這是一個(gè)接受層出不窮的新事物的必備能力,。

其三,，個(gè)人能力發(fā)展均衡。這個(gè)源于自己廣闊的興趣愛(ài)好,，曾經(jīng)琴棋書(shū)畫(huà)樣樣向往的我,，對(duì)鋼琴、下棋,、繪畫(huà),、書(shū)法、主持,、演講,、舞蹈、體育普遍都有興趣。因此走過(guò)學(xué)習(xí)生涯,，走上工作舞臺(tái)后,，我發(fā)現(xiàn)這些都成了我的“資本”,，讓我成為了一個(gè)發(fā)展較為全面的幼兒教師,。我想，面對(duì)如今社會(huì)要求孩子全面發(fā)展的情境下,，作為教師的我們具有全面發(fā)展的綜合素質(zhì)也是非常必要的,。

關(guān)鍵詞：weaknesses(劣勢(shì))

首先，我的情緒波動(dòng)比較大,，做事容易沖動(dòng),，時(shí)常會(huì)因?yàn)椴涣记榫w而影響工作的成效。我想這是一個(gè)不太樂(lè)觀的習(xí)慣,，人生不如意十有八九,，如若將不如意帶進(jìn)工作，那么被輻射的范圍將擴(kuò)大很多,，由一個(gè)人涉及到幾十人!而且自己也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑椒サ奈蓙y而導(dǎo)致疲倦不堪,，這是一個(gè)惡性循環(huán)。

其次,，我有那么點(diǎn)自命清高,，總是會(huì)將以前的成功習(xí)慣帶到現(xiàn)在，總以為自己站在高處,。它的直接后果是,，我很自我，不虛心聽(tīng)教,。殊不知,，我不及別人的太多!論學(xué)歷，雖然現(xiàn)已有本科學(xué)歷,，但是全日制大專(zhuān)畢業(yè),。面對(duì)現(xiàn)在很多的本科生幼師，我覺(jué)得自己有很多值得向她們學(xué)習(xí)的東西,，例如學(xué)習(xí)習(xí)慣,、理論功底、自身修養(yǎng)等,。論經(jīng)驗(yàn),，我尚且年輕，很多幾十年教齡的資深老教師,，她們身上擁有著“淡淡的幽香”,。這香味源于對(duì)孩子年齡段特征的正確把握;源于對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的沉淀;更是源于對(duì)班級(jí)管理的井井有條。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多……

最后,，我現(xiàn)養(yǎng)成了一個(gè)壞習(xí)慣----懶惰,、拖拉,，這也是我現(xiàn)階段最為致命的弱點(diǎn)。也不知道從什么時(shí)候起,，我可以把準(zhǔn)備工作拖拉到比賽的最后一天,，可以把教學(xué)準(zhǔn)備推遲到上課前的最后一刻，把所有的工作堆積到最后一天完成,。也許只是鉆了那個(gè)“應(yīng)付的了”的空子,，但是“勤能補(bǔ)拙”、“書(shū)山有路勤為徑”等都時(shí)時(shí)告誡我們成功源于勤奮!

關(guān)鍵詞：opportunities(機(jī)會(huì))

優(yōu)秀的人很多,，而機(jī)會(huì)不一定是均等的,，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn),。唯有在付出很多努力之后才可能換來(lái)一次次的機(jī)會(huì)，這時(shí)候我們需要的是勇于接受挑戰(zhàn)的勇氣,。未來(lái)的道路很漫長(zhǎng),，我想我會(huì)有很多次機(jī)會(huì)，于鍛煉,、于成長(zhǎng),。我只想抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己蛻變,、讓自己成長(zhǎng),、終而逐步走向成功。

關(guān)鍵詞：threats(威脅)

作為一個(gè)有著四年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師,，本應(yīng)積累較多的帶班經(jīng)驗(yàn),。但是由于個(gè)人工作分配上的緣故，自己在前線獨(dú)立帶班的經(jīng)驗(yàn)卻少之又少,。面對(duì)同齡教師的成長(zhǎng),，自覺(jué)追趕的道路長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果站在競(jìng)技的平臺(tái)上,，個(gè)人危機(jī)感較為強(qiáng)大,。

面對(duì)班級(jí)工作與自身任務(wù)的矛盾調(diào)節(jié)，就目前看來(lái)還是有很大的提升空間,，在時(shí)間妥善分配方面有待進(jìn)一步成長(zhǎng),。

最后，就目前個(gè)人情況的swot分析看來(lái),，在主觀可以控制方面,，如果我能夠發(fā)揮自我的優(yōu)點(diǎn)，利用空余時(shí)間通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍方面的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力方面的完善,，提升自我的修養(yǎng),，對(duì)自身的弱點(diǎn)一定會(huì)有所改變。而在客觀條件方面,，幼兒園有著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，給了我很大的成長(zhǎng)和鍛煉空間。我相信,，在這樣的分析過(guò)程中,，通過(guò)不斷審視自己的優(yōu)缺點(diǎn)，自己一定會(huì)有所收獲,。下階段的任務(wù)是，針對(duì)自己的個(gè)人分析,，有目標(biāo)性地制定改進(jìn)策略,、近期目標(biāo)，并反復(fù)實(shí)踐,，那么成功一定就在前方!

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇五

本學(xué)期,，我擔(dān)任七年級(jí)物理教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織,，有步驟地開(kāi)展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力,，現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作作以下總結(jié)：

一,、認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想,。

教材以物理課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變學(xué)生的物理學(xué)習(xí)方式,，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)物理與大自然及人類(lèi)社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)物理的價(jià)值,，增強(qiáng)理解物理和運(yùn)用物理的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用物理的思維方式去觀察,，分析，解決日常生活中的問(wèn)題;構(gòu)成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要物理事實(shí)和必要的應(yīng)用技能,。

二,、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合,。

不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定教學(xué)方法,，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記,。

三,、注重課堂教學(xué)藝術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量,。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間,、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展,，增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單,，學(xué)得愉快,，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的潛力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索物理學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體,，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者,、指導(dǎo)者、與參與者,?！边@一觀念的確立,，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求,，學(xué)中有發(fā)現(xiàn),，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲,，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間,、載體和途徑。

四,、創(chuàng)新評(píng)價(jià),，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改善教學(xué)的有力手段,。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了那些進(jìn)步,，具備了什么潛力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)物理的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。物理教師個(gè)人工作總結(jié)五,、認(rèn)真批改作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作。

布置作業(yè)有針對(duì)性,，有層次性,，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié),，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法,，做到有的放矢,。

對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),，提高后進(jìn)生的成績(jī),，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原先的簡(jiǎn)單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心,，使他們對(duì)物理產(chǎn)生了興趣,，也取得了較好的成績(jī)。

總之,，在教學(xué)工作,，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑,，雖然取得了必須的成績(jī),，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中,，吸取別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的不足，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī),。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇六

時(shí)光如白駒過(guò)隙,，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學(xué)期在不知不覺(jué)中過(guò)去了,，回想起這一學(xué)期,，我有太多的感動(dòng)。我很開(kāi)心,，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開(kāi)始我就陪著他們一起度過(guò),。在他們的身上也投入了很多，但這一切概括的說(shuō)值了,。都說(shuō)時(shí)間久了,，就會(huì)有感情，我真的體會(huì)到了,。我很感謝學(xué)校能給我這個(gè)機(jī)會(huì),，與他們朝夕相處的機(jī)會(huì)。他們讓我收獲了很多很多,。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶,。

在確定為班主任的時(shí)候，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任,。經(jīng)濟(jì)與管理系會(huì)計(jì)1135班這個(gè)稱(chēng)謂也深深地印在我的腦海里,。這將是一群怎樣的同學(xué)們,，我們有什么樣的故事要上演，他們又將給我怎樣的感動(dòng)呢,？當(dāng)收到通知說(shuō)要寫(xiě)班主任工作總結(jié)時(shí),，我一直在糾結(jié)怎么動(dòng)筆，現(xiàn)在寫(xiě)起來(lái),，才知道,，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫(xiě)出來(lái)。所以,，在這里,，我要借此機(jī)會(huì)，用文字來(lái)寫(xiě)出我這一份沉甸甸的感情,，來(lái)表達(dá)我的無(wú)限感慨,。

一、班級(jí)的基本情況

我?guī)У陌嗍菚?huì)計(jì)1135班,，一開(kāi)始的時(shí)候班上有36為同學(xué),，男生4人，女生32人,。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家,，我為此感到遺憾。后來(lái),，我們班又加入一位男生,。班上的大部分同學(xué)都是很聽(tīng)話的，當(dāng)然也不排除個(gè)別個(gè)性的同學(xué),。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),，共同處理好班級(jí)及院系事務(wù),，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于他們能力是肯定的,?？偟脕?lái)說(shuō)，對(duì)于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn),，我還滿意,。

這一屆學(xué)生被說(shuō)成是最多才多藝的學(xué)生，也是個(gè)性最張揚(yáng)的一代人,，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了自己,。跟著他們一起，確實(shí)感受到了陽(yáng)光與活力,。在班上的管理方面,，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作,。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見(jiàn)的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人,，就他們?cè)谲?/p>

訓(xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考,。最后通過(guò)在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫(xiě)自薦信然后通過(guò)上臺(tái)競(jìng)選，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時(shí)的觀察得出最終的結(jié)果,。我相信買(mǎi)我們選出來(lái)的是最優(yōu)秀的班委,。的確，他們也沒(méi)讓我們失望,，他們的努力我們有目共睹,。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽,，并在決賽中都有不錯(cuò)的表現(xiàn),，得到了老師的贊賞，我為他們感到無(wú)比的驕傲,，這四位同學(xué)都來(lái)自我們的班委同學(xué),。

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)是在后來(lái)才逐漸認(rèn)識(shí)到的。剛開(kāi)始擔(dān)任學(xué)長(zhǎng)班主任的時(shí)候我的心情是糾結(jié)的,，我不知道自己是否能夠勝任這份工作,。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)36張陌生的面孔時(shí)的心情,，我很驚奇,，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來(lái)我們也得逼逼自己,，才知道自己究竟有多強(qiáng)大,，所以，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會(huì),。了解我的人可能都會(huì)有這個(gè)擔(dān)心,，大家覺(jué)得我的性格使然，以致沒(méi)有那種氣場(chǎng)可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們,，不樹(shù)立點(diǎn)威信怎么行呢,，這也正是我所擔(dān)心的?？墒堑胶髞?lái),，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的，同學(xué)們都很好,，沒(méi)有同學(xué)們刻意地為難我,，工作進(jìn)行的還很順利。

班主任的事情是很瑣碎的,，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個(gè)工作的核心,。只有我們把握住了核心,，工作就能做好。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任,，做同學(xué)們值得信賴(lài)可以玩耍的朋友,。班委是一個(gè)班的頂梁柱，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個(gè)人的發(fā)展,。在班委的培養(yǎng)上,，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位，要求他們以身作則,，對(duì)班級(jí)建設(shè)負(fù)責(zé),，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé),，拿出自己的能力出來(lái),，建設(shè)出一個(gè)班風(fēng)，學(xué)風(fēng),，室風(fēng)良好的班集體,。讓每一位同學(xué)們熱愛(ài)我們班集體，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,。經(jīng)過(guò)班委們的討論,，我們也整理出了一套完整的班級(jí)班規(guī)，一直以來(lái)在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行,，效果頗佳,。作為班主任，我也會(huì)努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作,，每周至少一次查寢,，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài)，也耐心傾聽(tīng)同學(xué)們的問(wèn)題,，并給予及時(shí)的解答,。

每天堅(jiān)持一日生活制度，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣,。同學(xué)們?cè)诔銮诼剩瑑?nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求,。我覺(jué)得每周一到周三的早操,，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己,。在工作中,，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在選貧困生時(shí),，我們先讓大家寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),，然后逐一了解他們家里具體的情況,，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué)。

二,、軍訓(xùn)及入學(xué)教育

如果提到印象最深刻的事情,，那就不得不說(shuō)迎新生和軍訓(xùn)了。那段時(shí)間可以說(shuō)是我們班主任最忙也最累的時(shí)間,。但是累的充實(shí),，累的舒心。在新生報(bào)到前,，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作,，還記得美接待一位新生時(shí)，我們的心情就特別激動(dòng),，仿佛就是自己來(lái)報(bào)到一般,。我們?cè)谳o導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們迅速熟悉了自己要做的工作,，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息,，在遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施。在新生入住之后,，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度,，內(nèi)務(wù)，查寢等,，出勤等,。工作確實(shí)很細(xì)，需要時(shí)間,，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間的能力,。

在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程，我們?cè)谧约簺](méi)課的時(shí)候借來(lái)看看他們開(kāi)始時(shí)的適應(yīng)情況并做及時(shí)的反饋,。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵?chǎng)上接受烈日的洗禮中度過(guò)的,，關(guān)注他們的身體問(wèn)題及一些可能出現(xiàn)的事故。那兩個(gè)星期,，讓我們明白了堅(jiān)持的力量,。在軍訓(xùn)期間,，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全,。安排時(shí)間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會(huì)到生命的可貴,，對(duì)火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器,。當(dāng)然,，我們也會(huì)給他們開(kāi)開(kāi)小班會(huì)，或者是播放一些勵(lì)志的影片，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情,。軍訓(xùn)期間,，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵(lì),。在軍訓(xùn)期間,，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也涌現(xiàn)出了一批積極分子,。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn),，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱(chēng)號(hào)?？傊?，軍訓(xùn)不僅對(duì)于他們是難忘的，我也是,。也就在那時(shí),，我與他們建立了深厚的友誼。

三,、 心里健康方面

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的除了學(xué)習(xí),，還有身心健康，這也是學(xué)校教育的最終目的所在,。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線枯燥且備受壓力的高中解放出來(lái)以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來(lái)說(shuō),，受到大學(xué)的條條框框限制的時(shí)候，無(wú)疑是又進(jìn)了一堵墻,。在大學(xué)感覺(jué)到大學(xué)并不是想象中或者聽(tīng)聞中那么散漫自由時(shí),，他們就會(huì)不安，甚至就會(huì)有抵觸的心理,，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)消極懈怠,。這種現(xiàn)象是要及時(shí)遏制的。所以,，我會(huì)經(jīng)常找同學(xué)談話,，讓他們說(shuō)出所困擾的問(wèn)題，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來(lái)開(kāi)導(dǎo)他們,，告訴我是怎么度過(guò)那一段迷茫時(shí)期的,。說(shuō)實(shí)話，在這一刻我也想起了自己來(lái)當(dāng)班主任的初衷,。我也會(huì)跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況,，努力配合好輔導(dǎo)員的工作。

的確,，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女，家里人賦予他們太大的期望,，自然所承受的壓力就有的多大,，專(zhuān)業(yè),、就業(yè)、感情問(wèn)題都回來(lái)困擾他們,。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況,，一開(kāi)始很反感，后來(lái)找她談話才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患?，后?lái)經(jīng)過(guò)勸說(shuō)有了明顯的改進(jìn),。看到他們的進(jìn)步,，我很開(kāi)心,。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們，給予他們及時(shí)的幫助,，讓他們少走一些彎路,。我會(huì)建議他們?cè)谥苣┦菐讉€(gè)同學(xué)一起出去散散心或者在圖書(shū)館看看書(shū)，拓寬自己的知識(shí)層面,，讓自己的大學(xué)生活過(guò)得有聲有色,。

這一學(xué)期，我不敢說(shuō)我做了很多事,，做成了多少事,，我只覺(jué)得自己是快樂(lè)的，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過(guò)了才懂得,。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們,，感謝我們相互的陪伴，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖?。我承認(rèn),，自己在管理能力上還是很欠缺的，又有很多做的不好的地方,，但是我會(huì)努力改正,，提高自己的素質(zhì)，正確下學(xué)期做得更好,，與同學(xué)們共同進(jìn)步,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇七

1、我每周沒(méi)有工作計(jì)劃和總結(jié),。我的工作基本上是政教處布置的各項(xiàng)任務(wù),，如，周日的管制刀具收繳,、周一參加升旗儀式,、每一天督促學(xué)生做好各項(xiàng)常規(guī)等。還有就是學(xué)生給我留下的各種難題，這天是學(xué)生不講衛(wèi)生,，需要我監(jiān)督他洗澡;明天可能是學(xué)生遲到需要我處理;后天可能是學(xué)生沒(méi)有完成作業(yè),，需要我找他們談心。

有時(shí)候計(jì)劃好做一件事,，可能學(xué)校臨時(shí)通知要開(kāi)會(huì)或要完成各種應(yīng)付性材料等,。比如，前段時(shí)間我準(zhǔn)備寫(xiě)篇讀書(shū)心得,，領(lǐng)導(dǎo)讓我完成一篇學(xué)?！拔寤辈牧稀Ｎ也坏貌幌韧瓿刹牧?，再寫(xiě)自己的讀書(shū)心得,。

對(duì)于意外事件，我是這樣處理的,，很多上交的材料都是應(yīng)付差事,，網(wǎng)上有的簡(jiǎn)單下載、拼湊就能夠應(yīng)付差事,。我才不相信領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間看每個(gè)學(xué)校的材料,。要明白領(lǐng)導(dǎo)要做的事更多。我很多時(shí)候喜歡坐在教室里辦公,，將手機(jī)放在辦公室里,。等我回復(fù)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)可能把事情安排給別人做了,。

我覺(jué)得自己有個(gè)較好的習(xí)慣,，就是李鎮(zhèn)西老師的五個(gè)一：每一天堅(jiān)持上好一堂語(yǔ)文課，找一位學(xué)生談心或書(shū)面交流,，思考一個(gè)教育問(wèn)題或社會(huì)問(wèn)題,，讀不少于一萬(wàn)字的書(shū)，寫(xiě)一篇教育日記,。我基本上是按李老師的要求做的,，讀書(shū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一萬(wàn)，很多時(shí)候一周左右看一本書(shū),。關(guān)于寫(xiě)作我覺(jué)得自己堅(jiān)持還不錯(cuò),，每一天千余字，從20__年底堅(jiān)持到如今,，在我新浪博客中已經(jīng)有942篇教育敘事,，點(diǎn)擊率超過(guò)74萬(wàn)。博文不包括一些數(shù)學(xué)論文和發(fā)表的文章,，以及應(yīng)付檢查類(lèi)材料,。

2,、做正確的事情，遠(yuǎn)比把事情做對(duì)更重要,。什么是正確的事?需要的方向,。每個(gè)人都是自己人生的舵手，要把握要自己的方向,。方向錯(cuò)了，事情做得對(duì)也是枉然,?？藸杽P郭爾以前用一個(gè)生動(dòng)的例子比喻人生：人生就像一個(gè)酒醉的農(nóng)夫駕著馬車(chē)回家，表面上是農(nóng)夫駕馬車(chē),，事實(shí)上是老馬拖著農(nóng)夫回家,。因?yàn)檗r(nóng)夫喝醉了，根本沒(méi)有清醒的意識(shí),，然而老馬識(shí)途,，因此能夠農(nóng)夫拖回家。一個(gè)人只有清醒的時(shí)候,，才能選取正確的事情,，人生也就有好處。每個(gè)人都就應(yīng)持續(xù)清醒的頭腦,，做事不能稀里糊涂,，尤其在決策的時(shí)候更要慎重。

人的時(shí)間,、精力畢竟是有限的,，我從20__年開(kāi)始研究初中數(shù)學(xué)方面的各類(lèi)問(wèn)題，也發(fā)表很多文章,。我曾將教育敘事當(dāng)做不入流的文章,，沒(méi)有涉足其中。從20__年起終點(diǎn)研究班主任工作,。做數(shù)學(xué)研究與班主任研究的時(shí)間沖突,，此刻看數(shù)學(xué)教育書(shū)籍和雜志的時(shí)間很少，也鮮有數(shù)學(xué)文章發(fā)表,。原先每一天訂閱5本以上的數(shù)學(xué)雜志,，如今只剩下一本在堅(jiān)持訂閱，實(shí)在是沒(méi)有時(shí)間看這些雜志,。有時(shí)想想我的轉(zhuǎn)型是正確的嗎?

“要使上司能發(fā)揮其所長(zhǎng),，不能靠唯命是從，就應(yīng)從正確的事情著手,，并以上司能夠理解的方式向其提出意見(jiàn),?！弊鳛樾＾k主任，我處理的都是校長(zhǎng)布置的任務(wù),，很多事情都很急,，經(jīng)常是上午布置下午就要材料或結(jié)果。通常我會(huì)在不耽誤課程的前提下加班加點(diǎn),，盡快將任務(wù)完成,。當(dāng)校長(zhǎng)的指令與你內(nèi)心的管理理念和發(fā)展意愿相違背時(shí)，我想自己也不會(huì)采取極端的方式處理問(wèn)題,，而是透過(guò)協(xié)商,、交流的方式來(lái)達(dá)成共識(shí)。

3,、我覺(jué)得自己大致這樣幾個(gè)方面需要改善：一是班級(jí)管理沒(méi)有核心理念,。經(jīng)常想到什么做什么，班級(jí)管理沒(méi)有連續(xù)性和系統(tǒng)性,。二是對(duì)待問(wèn)題學(xué)生處理,，沒(méi)有找到專(zhuān)業(yè)的方法。我也看過(guò)王曉春老師的《問(wèn)題學(xué)生診斷手冊(cè)》,，但學(xué)生的狀況千差萬(wàn)別,，很難短時(shí)間找到適宜的方法。三是覺(jué)得改變,、影響學(xué)生的潛力有效,。學(xué)生不喜歡講話，透過(guò)一兩次談心,，效果并不理想,。有時(shí)還想人本是存在差異的，性格內(nèi)向不能簡(jiǎn)單的說(shuō)是壞事,，內(nèi)向的人可能思維潛力更強(qiáng),。外向的人可能更輕浮。四是如何整合家庭,、社會(huì),、學(xué)校各種資源，更好的教育學(xué)生,。很多學(xué)生的父母離異,、外出打工，社會(huì)輿論導(dǎo)向等對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)不利,。如何讓三者構(gòu)成合力,，是值得我今后研究的課題。四是帶班十多年,，寫(xiě)了不少文章,，如果整理這些材料,，構(gòu)成較好的講義，也是一個(gè)難題,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇八

通過(guò)這段時(shí)間的班主任培訓(xùn),，給我?guī)?lái)許多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下,，希望以此來(lái)指引自己今后的工作,。

一、實(shí)踐中的一些想法與經(jīng)驗(yàn):

第一:用制度去管理班級(jí),。人是需要制度去管理的,，好的制度應(yīng)該是公正、公開(kāi),、并能夠發(fā)揚(yáng)民主的。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒(méi)有完善和系統(tǒng)的班級(jí)制度,，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差,，對(duì)于一些行規(guī)的遵守也很不自覺(jué)，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”,，并針對(duì)制度確定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰政策,，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn),。比如每周我先送大家10分的基礎(chǔ)分,，如果同學(xué)上課能積極舉手發(fā)言，默寫(xiě)能得100分,，能做好個(gè)人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎(jiǎng)勵(lì)券”,，三張“獎(jiǎng)勵(lì)券”就能換一分“行規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)分”，在平時(shí)班級(jí)行規(guī)的檢查與抽查中,，只要同學(xué)表現(xiàn)良好和突出,，也可以加相應(yīng)的分值。而如果有同學(xué)出現(xiàn)上學(xué)遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為,，則要求他為班級(jí)做一天值日生,，甚至是扣分。在懲罰學(xué)生時(shí),，我要讓他明白,，這個(gè)懲罰并非來(lái)自于教師，而是來(lái)自于班級(jí)的制度,，因?yàn)槟氵`反了制度,，所以要罰你，同樣因?yàn)槟阕龅暮?，也能得到相?yīng)的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(每周我會(huì)統(tǒng)計(jì)每位同學(xué)獲得的“總分”,，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績(jī),，每半學(xué)期我班都會(huì)進(jìn)行一次“班級(jí)行規(guī)評(píng)比”的獎(jiǎng)勵(lì)措施)。這種行規(guī)的評(píng)比方式可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧,。

另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主,，我會(huì)讓學(xué)生自己去管理,，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導(dǎo)的作用,?！爸等瞻嚅L(zhǎng)制度”就是我在班級(jí)管理中引入的一種管理模式，在總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)后,，本學(xué)期我更是把“值日班長(zhǎng)”的競(jìng)選制度推向全班,，班中每一位同學(xué)都可以來(lái)競(jìng)選這個(gè)崗位，而參加競(jìng)選的同學(xué)必須先進(jìn)行一分鐘的競(jìng)選演講,，并在工作中接受全班同學(xué)的監(jiān)督,，每個(gè)月末他們還要接受大家的評(píng)選，由同學(xué)們?cè)u(píng)選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長(zhǎng)”,，評(píng)選結(jié)果中的最后一名則將被自動(dòng)淘汰,，由大家重新進(jìn)行推選。如此的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度是為了鞭策同學(xué)們?cè)诠ぷ髦心芫邆湔J(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，以及為大家服務(wù)的思想,。此外“紅旗飄飄、快樂(lè)成長(zhǎng)”,、“本月之星”,、“優(yōu)秀值日班長(zhǎng)”的評(píng)選制度都是我在與全班同學(xué)協(xié)商后制定的，而且也都是讓同學(xué)們自己去管理和進(jìn)行評(píng)選,。

一系列的獎(jiǎng)懲制度已使大家學(xué)會(huì)珍惜自己的“行規(guī)分”,，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎(jiǎng)勵(lì)券”，并為此會(huì)更自覺(jué)地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī),。

第二:不斷增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。每一個(gè)人都有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個(gè)集體的榮譽(yù)感,，想辦法凝聚這個(gè)集體,，而學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽，都是增強(qiáng)凝聚力的好機(jī)會(huì),。從接班第一次的主題班會(huì)開(kāi)始,，我就要求自己全身心的投入，以我的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)全班同學(xué)的真心投入,。在事先我會(huì)精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)的流程,、做到主題鮮明,，目標(biāo)明確，通過(guò)我的引導(dǎo),，讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)到什么是正確的,，什么是應(yīng)該學(xué)會(huì)的，什么是不正確的,，什么是應(yīng)該放棄的,，讓學(xué)生在活動(dòng)中自己感悟做人的道理。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會(huì),，我將它命名為“感恩的心”,，同時(shí)邀請(qǐng)了班中四位學(xué)生的母親來(lái)共同參與，活動(dòng)中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目,，小品“子孝父心寬”,、詩(shī)朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”,、重溫“感動(dòng)中國(guó)的人物故事”,，還有學(xué)生與家長(zhǎng)之間的親子游戲“心靈感應(yīng)”等等，我讓同學(xué)們?cè)跐鉂獾陌鄷?huì)氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理,，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當(dāng)學(xué)生投入越深,，他的體驗(yàn)就會(huì)越深,，集體榮譽(yù)感也會(huì)越深，那樣集體的凝聚力也會(huì)越大,。

現(xiàn)在,，一次廣播操比賽、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演,，一次中隊(duì)的展示活動(dòng)都將成為我班同學(xué)展示才華的舞臺(tái),，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)會(huì)了合作與自律，學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn)與責(zé)任,，也在活動(dòng)中樹(shù)立起了自信,。在集體的智慧與努力下，一些可喜的成績(jī)便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊?jié)創(chuàng)意制作比賽”的團(tuán)體三等獎(jiǎng);“校體育節(jié)團(tuán)體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級(jí)組的第二名,，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等，而良好的班級(jí)凝聚力都在這其中起了很大的作用,。

第三:做一個(gè)以德服人,、“人和”的班主任。當(dāng)了一年的班主任,，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力,，日久見(jiàn)人心”這句話,。在接班之初，我便面臨家長(zhǎng)的信任危機(jī),，也許在小學(xué)有一名副課教師來(lái)?yè)?dān)任班主任工作是件讓家長(zhǎng)很難接受的事情,，對(duì)此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來(lái)教育和感動(dòng)我的學(xué)生,。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有“德”的人,，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范,、集體主義、愛(ài)國(guó)主義等德育教育,，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導(dǎo)讀教育,，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時(shí)我告訴學(xué)生，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト?，德才兼亡為愚人,，德勝才為君子，才勝德為小人,。如果沒(méi)有圣人和君子,，那么與其用小人，不如得愚人,。因?yàn)椤熬訏恫乓詾樯?，小人挾才以為惡?！蔽乙寣W(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人,，做一個(gè)品德高尚的人。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項(xiàng)教師品質(zhì),，因此對(duì)于所有的學(xué)生我都會(huì)一視同仁,，當(dāng)學(xué)生有進(jìn)步時(shí)，我會(huì)及時(shí)做出表?yè)P(yáng),，而當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我也會(huì)做出合理的批評(píng)與教育。不會(huì)因?yàn)樗煽?jī)好而心存袒護(hù),，而對(duì)成績(jī)差的學(xué)生抱有偏見(jiàn),。

其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標(biāo),，當(dāng)然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的,，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹(shù)立的，以身作則,，言教不如身教,，良好的身教是樹(shù)立威信的最好辦法。例如我要求學(xué)生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗,，那早晨我就會(huì)做到7:20分到校,，并做好巡視查崗工作。而當(dāng)我要求學(xué)生主持節(jié)目時(shí)能做到脫稿時(shí),，我就會(huì)先要求自己在面對(duì)學(xué)生發(fā)言時(shí)做到不看稿子,，演講自如。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的,，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都是有情感的,，如果威信能使學(xué)生對(duì)教師敬重，那親和則使學(xué)生對(duì)教師不會(huì)敬而遠(yuǎn)之,，情感像一根紐帶,，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起。平時(shí)在找學(xué)生到辦公室談心時(shí),，我會(huì)拉一個(gè)椅子來(lái)讓學(xué)生坐下來(lái),，雖然是一個(gè)很小的動(dòng)作卻會(huì)讓學(xué)生倍感親切。在和學(xué)生交流時(shí)我會(huì)注意自己的語(yǔ)氣和語(yǔ)速,，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的重視與尊重,。而在與家長(zhǎng)交流時(shí)同樣要注意“親和”，學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)保持定期的溝通與聯(lián)系,，多在家長(zhǎng)面前夸獎(jiǎng)孩子的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),，讓家長(zhǎng)們感覺(jué)到我對(duì)他們孩子的關(guān)注與愛(ài)戴，而這些也需要我平時(shí)用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。

二、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任,，經(jīng)驗(yàn)的缺乏仍是我工作中的弱點(diǎn),，比如遇事時(shí)我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活,，有時(shí)我也會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些大聲的訓(xùn)斥,，而那時(shí)我的學(xué)生會(huì)用他們無(wú)辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實(shí)學(xué)生畢竟還是可愛(ài)的,，雖然有時(shí)他們也會(huì)犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，但學(xué)生畢竟還是孩子，對(duì)待孩子要有愛(ài)心,，要理解他們,。教師看學(xué)生的眼光應(yīng)該是俯視的，這也是戰(zhàn)略的需要。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),，教師不必耿耿于懷,，要學(xué)會(huì)以德報(bào)怨，不要跟學(xué)生一般計(jì)較,。我應(yīng)該相信學(xué)生是向上的,，向善的，要對(duì)學(xué)生抱有期望,，而對(duì)于學(xué)生出現(xiàn)的反復(fù),，我也不應(yīng)該氣餒，,，要鼓勵(lì)他克服困難,，戰(zhàn)勝自我。對(duì)于那些迷失方向的孩子,，則應(yīng)該給要有耐心予更多的關(guān)愛(ài)與幫助,。

第二:理解班主任工作的意義。小學(xué)班主任工作的確是件十分辛苦的事,，因?yàn)閷W(xué)生年齡較小,，而且處于認(rèn)知和處事的關(guān)鍵時(shí)期，所以班主任在學(xué)校教育中起著十分重要的作用,。正如《教育學(xué)概論》中所提到的,，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者,。班主任的中心工作,，就是對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的重要力量,。班主任是教育改革的主力軍,，也是實(shí)施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶,。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學(xué)生的情況,，及時(shí)傳遞通報(bào)學(xué)生的各種問(wèn)題，信任任課教師,，并與任課教師一起共謀教育學(xué)生的策略,。4)班主任是溝通學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)的橋梁。班主任必須做好家長(zhǎng)工作,，通過(guò)家訪,，互通學(xué)生的情況，共同研究教育學(xué)生的措施和方法,，使學(xué)校教育與家庭教育密切配合,，取得教育影響的一致和連貫。

第三:在日常的工作中，用“愛(ài)”的思想來(lái)指導(dǎo)我們的工作,。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書(shū)中寫(xiě)到“愛(ài)孩子就是愛(ài)祖國(guó),。教師應(yīng)該傾聽(tīng)、發(fā)現(xiàn),、關(guān)注孩子的心靈,。” 毛蓓蕾老師抱著這樣的思想,，關(guān)心學(xué)生,，幫助學(xué)生，并贏得了學(xué)生的愛(ài)戴,。很難說(shuō)毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧,，她只是把愛(ài)學(xué)生發(fā)揮到了一個(gè)極高的水平,，所以她成功了,。在班級(jí)管理中，所有的技巧都抵不過(guò)愛(ài)學(xué)生,，這是教育的關(guān)鍵,，其余都是次要的。

教師的“愛(ài)”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸,，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時(shí),，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵(lì),，都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大鼓動(dòng)。現(xiàn)在很多小學(xué)都已提出:“今天,，你摸孩子了嗎?”

學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中常常會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)誤,，有些錯(cuò)誤只是階段性的,，比如對(duì)于一些脾氣倔強(qiáng)易沖動(dòng)的學(xué)生，之前我也會(huì)采用當(dāng)面教育或批評(píng)的方法,，并指望利用幾次談心或談話來(lái)強(qiáng)行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),，但實(shí)踐證明，如果教師過(guò)分地追究,，只會(huì)起到強(qiáng)化的反作用,。其實(shí)，現(xiàn)在有教育學(xué)家就提出,，教師要學(xué)會(huì)“視而不見(jiàn)”,，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)會(huì)自然消失，教師沒(méi)有必要去干預(yù),?？床坏阶詈茫吹搅艘惨傺b沒(méi)看到,。適當(dāng)?shù)膶捜毯秃鲆晻?huì)給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境,，等到學(xué)生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點(diǎn)撥,，其教育結(jié)果則會(huì)變得更加有效,，也許這樣的“愛(ài)”能讓學(xué)生更加容易接受吧。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯(cuò)誤,，并動(dòng)腦筋去思考解決問(wèn)題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能,，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。實(shí)踐——學(xué)習(xí)——反思,，希望我能通過(guò)班主任的實(shí)踐工作,來(lái)增強(qiáng)自己的工作能力與信心!

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇九

按照管理局和公司黨委關(guān)于開(kāi)展“雙促”活動(dòng)的具體要求及第二階段“四查四比”活動(dòng)的具體實(shí)施方案,，我結(jié)合自身實(shí)際，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神,，并把學(xué)習(xí)情況與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo)、運(yùn)用于實(shí)際工作,，基本做到了用以致用,、學(xué)有所得。通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展“雙促”第二階段活動(dòng),，廣泛征求職工群眾和班子成員對(duì)我在黨性黨風(fēng)方面存在問(wèn)題的意見(jiàn)和建議,，認(rèn)真梳理意見(jiàn)反饋情況，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”,，努力實(shí)施以“七個(gè)緊盯,、七個(gè)查找、七個(gè)整改,、七個(gè)確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個(gè)七”措施，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動(dòng),，對(duì)照“四查四比”的具體要求,，深刻反思，認(rèn)真剖析,，個(gè)人認(rèn)為有些地方還做得不夠,，還存在著一定的差距和問(wèn)題?，F(xiàn)將一些主要問(wèn)題和產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因以及今后的整改意見(jiàn)剖析如下。

一,、存在的主要問(wèn)題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中存在時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象,，對(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)上有待進(jìn)一步提高

當(dāng)前，知識(shí)以迅猛的速度更新,，一日不學(xué),，就會(huì)跟不上形勢(shì)變化?；仡櫸业膶W(xué)習(xí)情況,，主要還存在以下不足。一是對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有所欠缺,。雖然制定了學(xué)習(xí)制度,，但由于業(yè)務(wù)性工作多，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想,，總以工作忙,、任務(wù)重、壓力大,，沒(méi)有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置,，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的，只要工作搞好了,，學(xué)習(xí)并不重要,，缺乏持之以恒。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺,。平時(shí)的學(xué)習(xí)中,，看"快餐式"的報(bào)刊書(shū)籍較多，看政治理論方面的書(shū)籍較少;看消息新聞?lì)惖臅?shū)籍較多,，看某某方面的書(shū)籍較少,。學(xué)習(xí)了一些，但理論的深度和廣度缺乏,，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠,。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的讀報(bào),、讀文章的形式,，沒(méi)有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式，大部分是走過(guò)場(chǎng),，沒(méi)有進(jìn)行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看",。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，找不到理論和實(shí)踐相結(jié)合的切入點(diǎn),，對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)研究解決問(wèn)題不夠,，對(duì)工作中遇到的困難和矛盾,，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和根本,，"知道一定要過(guò)河去,，就是找不到過(guò)河的橋和船"。

(二)在推進(jìn)銷(xiāo)售工作超跨發(fā)展的過(guò)程中抓落實(shí)做得不夠,，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步扎實(shí)

"火車(chē)跑得快,，全靠車(chē)頭帶"，一個(gè)單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。反思起來(lái),，存在如下不足:1、求真務(wù)實(shí)的精神不夠,。在一定程度上存在著形式主義問(wèn)題,，對(duì)貫徹上級(jí)指示精神，滿足于會(huì)議開(kāi)過(guò)了,，文件傳達(dá)了,，卻并沒(méi)有很好地結(jié)合自己的實(shí)際，把他們具體化,，上下一般粗,，對(duì)待工作敷衍了事，做事處理方法簡(jiǎn)單,。使經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),。2、工作不深入,，抓落實(shí)不到位,。一是調(diào)查研究不夠深入的問(wèn)題。很多工作是"知其然,，不知其所以然",。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象，即在"調(diào)查"上下的氣力較大,，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向。雖然也下了基層,，參加帶班勞動(dòng),，年年進(jìn)行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核，但對(duì)一些問(wèn)題卻沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和真正解決,。沒(méi)有堅(jiān)持長(zhǎng)期深入基層進(jìn)行扎實(shí)有效的工作,，只停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議,，工作不夠扎實(shí)。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過(guò)程中存在差距,，勤政廉政有待進(jìn)一步落實(shí)

"歷覽前賢國(guó)與家,，成由勤儉敗由奢"。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"在新時(shí)期新形勢(shì)下尤為重要,。對(duì)照檢查,，主要有三個(gè)方面的不足。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠,。在廉潔自律方面認(rèn)識(shí)不到位,，總認(rèn)為做得不錯(cuò)，不自覺(jué)地產(chǎn)生了自滿情緒,，以致在廉潔自律方面沒(méi)有提出更高的要求,。有時(shí)礙于情面，沒(méi)有拒絕請(qǐng)吃,、請(qǐng)喝,。二是艱苦奮斗的意識(shí)逐步淡化。隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高,，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了。想自身福利待遇的多了,，做工作講價(jià)錢(qián),，與基層群眾艱苦的生活有了距離。細(xì)細(xì)想來(lái),，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，一定要堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng),，自覺(jué)防腐倡廉,，拒腐防變，才能永保先進(jìn)性,。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠、各種活動(dòng)開(kāi)展較少

一年來(lái),，與干部職工交心談心,，聽(tīng)取意見(jiàn)建議少了，對(duì)職工的思想了解不夠,。除了按照上級(jí)的統(tǒng)一安排開(kāi)展交心談心外,，其它基本沒(méi)有再開(kāi)展。隨著各個(gè)上市公司和用水大戶(hù)的節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng),，今年的銷(xiāo)售形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過(guò)程中,，工作量大、任務(wù)艱巨,。在繁重的工作任務(wù)下,，職工健康有益的活動(dòng)開(kāi)展不多。很多時(shí)候,，都以工作忙為自己找托辭，實(shí)際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn),。在培訓(xùn)教育方面,，工作力度較小，對(duì)職工培訓(xùn)缺乏積極性,、主動(dòng)性和系統(tǒng)性,，組織外出學(xué)習(xí)考察也少，這對(duì)于我們干部職工成長(zhǎng),、對(duì)干部職工視野擴(kuò)大,、全面素質(zhì)的提高帶來(lái)不利的影響。

(五)創(chuàng)新力度不夠,，對(duì)干部管理不夠嚴(yán)格

銷(xiāo)售管理工作紛繁復(fù)雜,，面對(duì)的問(wèn)題也形形色色。在具體工作中,，有一定的因循守舊思想,。在創(chuàng)新工作上力度較弱。尤其近年來(lái),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、研究創(chuàng)新工作少了，抓落實(shí)部署差了,，有一定的敷衍塞責(zé),、應(yīng)付了事的思想傾向。同時(shí),，考慮到職工工作辛苦,，心里有一定的好人主義思想，在干部管理上不夠嚴(yán)格,，辦法少,，批評(píng)少，一般要求多,、督促監(jiān)督少,。對(duì)職工出現(xiàn)的問(wèn)題有時(shí)批評(píng)教育不到位，從而導(dǎo)致其它職工覺(jué)得賞罰不明,，做多做少一個(gè)樣,。久而久之,，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙、紀(jì)律松弛,、辦事效率低下,，影響工作進(jìn)展。

二,、存在問(wèn)題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺,，造成工作方法不多，思路不開(kāi)闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙,，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)不多,，運(yùn)用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問(wèn)題的水平不高,，造成了日常工作中常規(guī)性動(dòng)作多,，創(chuàng)新思維不夠。主要原因在于對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)不夠,，沒(méi)有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對(duì)一些純理論的東西，認(rèn)為是理論家,、專(zhuān)家的事,，與己無(wú)關(guān)。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解,、浮光掠影上面,，理論功底膚淺，思想觀念,、思維方式相對(duì)薄弱,，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況,，方法也比較簡(jiǎn)單,，銷(xiāo)售工作新氣象不突出。

(二)執(zhí)政意識(shí)不強(qiáng),，思考問(wèn)題高度不夠

中國(guó)共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國(guó)共產(chǎn)黨的每一個(gè)黨員，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，應(yīng)當(dāng)要有強(qiáng)烈的執(zhí)政意識(shí)和執(zhí)政能力,，樹(shù)立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想，樹(shù)立為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的思想,，想問(wèn)題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要有憂患意識(shí)，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),，研究國(guó)家富強(qiáng),、民族興旺大事，而我在執(zhí)政意識(shí)這個(gè)方面淡化了,。想問(wèn)題,、干事情起點(diǎn)低，就事論事的時(shí)候多,，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺(jué)性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度,。一些實(shí)際工作中,，沒(méi)有擺在應(yīng)有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況,。

(三)具體工作多,，深入基層不夠,，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過(guò)程中,，因?yàn)楣ぷ髫?fù)擔(dān)重。具體事務(wù)擠占了很多時(shí)間,，到基層一線了解情況,、征求意見(jiàn)、解決問(wèn)題的時(shí)間相對(duì)減少,。雖也拿出一些精力和時(shí)間深入到基層隊(duì)組,，但一些具體問(wèn)題、具體事例多是聽(tīng)經(jīng)辦人的匯報(bào),，根據(jù)情況做出決策,，還沒(méi)有真正做到沉下子。工作長(zhǎng)期浮在上面,，聽(tīng)到,、見(jiàn)到基層群眾的的心里呼聲自然很少，因此,，為人民服務(wù)的宗旨沒(méi)有得到認(rèn)真貫徹落實(shí),，對(duì)職工反映的情況處理不積極，職工自然缺少了一種互相信任感,。

三,、整改意見(jiàn)

(一)加強(qiáng)思想政治教育工作。要進(jìn)一步完善思想政治工作的方式方法,，加強(qiáng)思想政治教育,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時(shí)代要求刻苦求知結(jié)合起來(lái)，把過(guò)細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè),。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，形成用機(jī)制管人，以制度促事的局面,，使機(jī)關(guān)形成愛(ài)學(xué)習(xí),、勤工作、求上進(jìn)的良好氛圍,。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣,，出了問(wèn)題自己負(fù)責(zé),，解決問(wèn)題齊心協(xié)力"，集思廣益,，科學(xué)決策,。

(三)創(chuàng)新工作，努力提高駕馭全局的能力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、理清工作思路,，提高工作本領(lǐng),，解決突出問(wèn)題。透過(guò)表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒,，分出輕重，找出主次,，抓住關(guān)鍵,，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹(shù)立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽(tīng)匯報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從群眾反映的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題抓起,，由簡(jiǎn)到繁，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力,。

(五)堅(jiān)持抓好落實(shí)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),，牢固樹(shù)立改革創(chuàng)新的意識(shí),，端正黨風(fēng)，端正學(xué)風(fēng),，堅(jiān)持民主集中制原則,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團(tuán)結(jié)向上的精神狀態(tài),，實(shí)現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一,，力求解決實(shí)際問(wèn)題。從廣大干部反映的突出問(wèn)題抓起,，既要嚴(yán)防腐敗,，又要堅(jiān)決反對(duì)官僚主義。從思想上,、體制上,、制度上、管理上進(jìn)行綜合治理,，減少和消除黨性不純,、黨風(fēng)不正的根源。

(六)關(guān)心干部職工,，營(yíng)造良好工作氛圍,。在今后的工作中要認(rèn)真開(kāi)展班子民主生活會(huì),，與干部職工要多交流,，推心置腹，交心談心,，廣泛聽(tīng)取職工的意見(jiàn)建議,，同時(shí)，多開(kāi)展健康有益的文娛活動(dòng),，多幫助職工解決實(shí)際困難,，多鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同志，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上,、勤政務(wù)實(shí),、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十

通過(guò)參加科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),，自己深刻地認(rèn)識(shí)到這次在全黨開(kāi)展的教育活動(dòng),，是黨的xx大作出的重大戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要舉措,，是一項(xiàng)大規(guī)模,、廣泛性、深層次的黨內(nèi)思想解放運(yùn)動(dòng)，是一次黨的肌體自我修復(fù),、自我完善的創(chuàng)新過(guò)程,。自己經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、反思,，進(jìn)一步武裝了頭腦,，更新了觀念，振奮了精神,，政治素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高,。同時(shí)對(duì)照黨組織的希望和要求，對(duì)照黨的先模人物,，看到了不足,，找到了差距，增強(qiáng)了發(fā)展的緊迫感和自覺(jué)性,?；仡櫧A段的工作，我以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，較好地完成了本職工作,。

實(shí)踐探索 勤耕不輟

在思想上，我熱愛(ài)祖國(guó),，能擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線,、方針、政策;不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí),，積極參與黨組織的各項(xiàng)活動(dòng),，堅(jiān)決服從組織安排;能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)出勤,，從不遲到早退;對(duì)待各項(xiàng)工作,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同仁,，愛(ài)護(hù)學(xué)生，能夠盡自己的力量幫助別人,。能主動(dòng)為他人服務(wù),，和同事和睦相處。

在教育上,，我既把學(xué)生看作一個(gè)知識(shí)的學(xué)習(xí)者,，更把學(xué)生看作一個(gè)有豐富內(nèi)心世界,、有獨(dú)立人格尊嚴(yán)和巨大生命潛能的個(gè)體，尊重他們,，關(guān)心他們,，愛(ài)護(hù)他們;能積極創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生全面、主動(dòng)發(fā)展的各種活動(dòng),，讓學(xué)生的潛能和創(chuàng)造精神在豐富多彩的自主活動(dòng)中得以充分釋放,。

在教學(xué)上，我熱愛(ài)自己的本職工作,，也為之付出大量的心血和汗水,。因?yàn)槲沂冀K相信，只要辛勤耕耘,，就一定會(huì)有所收獲的,。所以，平時(shí)的教學(xué),，我總是腳踏實(shí)地,、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待。以往,，我比較欣賞活潑的課堂,，聽(tīng)了北京育才小學(xué)馬薔老師執(zhí)教的《桃花心木》，聽(tīng)了婁湘生老師的評(píng)課,，“新課程下評(píng)價(jià)好課的標(biāo)準(zhǔn)主要看教師給學(xué)生的空間有多大,，‘教師給學(xué)生多大的空間，學(xué)生就能跳出多美的舞蹈,?！@個(gè)空間指的是高質(zhì)量的思維空間?！?我對(duì)實(shí)效課堂有了新的思考,。劉勰稱(chēng)：“陶鈞文思,，貴在虛靜,。”在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中,，有時(shí)對(duì)課文內(nèi)容透徹的理解,，對(duì)文章語(yǔ)言細(xì)致的揣摩，正是在靜思默想,、反復(fù)吟詠中獲得啟迪,，在內(nèi)心虛靜、浮想聯(lián)翩中得以實(shí)現(xiàn),。因此,，理想的課堂,，不僅需要活潑的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，更需要安靜的思考,，揣摩,，潛移和默化。承擔(dān)了《教師個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格研究》實(shí)驗(yàn)后,，自己潛心研究,，珍視課堂的寂靜時(shí)刻，努力構(gòu)建 “和諧高效,、思維對(duì)話”型課堂,，以期形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格——簡(jiǎn)約和諧，讓教學(xué)細(xì)節(jié)回歸生命關(guān)懷,。我的教學(xué)設(shè)計(jì)在區(qū)“和諧高效,、思維對(duì)話”型課堂教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)。

在教育研究上,， 我引導(dǎo)更多的老師積極主動(dòng)參與教科研究,，提高文學(xué)修養(yǎng)，豐富文化底蘊(yùn),。建立“網(wǎng)上教研中心”,，充分利用可用資源,，推進(jìn)信息化教研的速度。

俗言道：“送人玫瑰，手有余香”,。我的身影在課堂流連，關(guān)注的是一節(jié)節(jié)隨堂課,，一個(gè)個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),，一位位基層教師。當(dāng)我用心去欣賞和觀察課堂,，我發(fā)現(xiàn),，課堂絕對(duì)是一個(gè)潛在的巨大寶庫(kù)。我在渴望著,、追求著一種不僅有知識(shí)與技能的傳授,，更有生命涌動(dòng)與成長(zhǎng)，既有科學(xué)的理性,，更有人文靈性的課堂教學(xué),。

我校有幾位教師是兩年前實(shí)驗(yàn)幼兒園撤并時(shí)分到我們學(xué)校的。他們來(lái)到新的工作環(huán)境,，一切都不太適應(yīng),，優(yōu)質(zhì)課比賽不敢一試身手。我和陳校長(zhǎng)看在眼里,，急在心里,，及時(shí)找他們談話：“你們肯定能行!只要我們共同努力,，一定成功!”我和陳校長(zhǎng)義不容辭地?fù)?dān)任起輔導(dǎo)教師的重任，組織他們通過(guò)課堂觀察,，反思教育理念和教學(xué)行為,，感悟和提升教育教學(xué)技藝。一次次課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的修改,，一個(gè)個(gè)課堂教學(xué)節(jié)奏的完善,，大到教學(xué)理念的確定，小到一個(gè)手勢(shì),、一個(gè)眼神,，我們都給予示范和糾正。我校的侯老師說(shuō)：“當(dāng)我第一次接觸課堂觀察,，震動(dòng)很大,，原來(lái)我是可以這樣去聽(tīng)課的!原來(lái)聽(tīng)課更多的是關(guān)注教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)生的目標(biāo)達(dá)成,，但是經(jīng)歷課堂觀察,，帶著明確的、微觀的問(wèn)題去進(jìn)行專(zhuān)題性研究,，一下子發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就多了,，評(píng)課的時(shí)候也有針對(duì)性了。更重要的是,，可以從觀察別人的課堂,，來(lái)反思自己的課堂教學(xué)?！闭n堂觀察使老師們得到一起解剖,、研究的機(jī)會(huì)，得到共享酸甜苦辣的機(jī)會(huì),。很多教師就是借助課堂觀察,，使自己得到鍛煉，增長(zhǎng)了智慧,，發(fā)展了專(zhuān)業(yè)技能,。于緯華、牟小晶,、楊慧等老師獲市優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng),，新調(diào)入我校的劉愛(ài)麗、李紅偉,、焉君等老師獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)。

杜威說(shuō)：“教育是一種生活的方式,，是一種行動(dòng)的方式,?！睆囊欢ㄒ饬x上說(shuō)，教育博客是一種真正的行動(dòng)研究法,。去年,，我以“花開(kāi)時(shí)節(jié)”為博客名在煙臺(tái)教育網(wǎng)筑巢安家，用文字記錄著收獲,、思考,、困惑和掙扎，用心靈書(shū)寫(xiě)著理想和追求,?！蹲屨n堂在生成中涌動(dòng)生命的活力》、《為學(xué)生的幸福人生奠基》……一篇篇凝聚著實(shí)踐和理性思考的文字,，是我在尋夢(mèng)過(guò)程中留下的點(diǎn)點(diǎn)墨跡,。投寄出去，偶爾發(fā)表,，得到一份額外的欣喜,，獨(dú)自發(fā)出滿足的微笑。思,，發(fā)于博客;行,，成于課堂。我就是一個(gè)懷抱教育理想的行者,，耕耘在教育的一畝三分地上,，尋找著教育和網(wǎng)絡(luò)的切合點(diǎn)。6月,，我建立了西關(guān)小學(xué)語(yǔ)文教研博客圈,，組織教師進(jìn)行在線備課和網(wǎng)絡(luò)研討的嘗試，大家在這里碰撞思維,，激發(fā)智慧,，共同成長(zhǎng)。全區(qū)優(yōu)秀博客獎(jiǎng)的大紅證書(shū),，區(qū)網(wǎng)絡(luò)備課優(yōu)秀教師的榮譽(yù),，省市重點(diǎn)課題督導(dǎo)中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我組織的“教師成長(zhǎng)日記博客交流”活動(dòng)的肯定,，如午后的冬陽(yáng),，激起我心中陣陣的溫暖。我愿播種文字,，收獲幸福,。行走在教育的理想和現(xiàn)實(shí)之間，且歌且行,。

執(zhí)著追求 無(wú)怨無(wú)悔

回顧走過(guò)的路程,，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn),，平凡而又實(shí)在。自己被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀教育工作者,，于《煙臺(tái)教育》發(fā)表文章一篇,，撰寫(xiě)的論文獲全國(guó)、省教育科研優(yōu)秀成果獎(jiǎng),。在感受著領(lǐng)導(dǎo),、前輩誠(chéng)摯的關(guān)懷，同行,、同事真摯的鼓勵(lì),，親人、朋友無(wú)私的支持的同時(shí),，我愿固守一份執(zhí)著,，滿懷一份憧憬，在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)自我,，在反思中挑戰(zhàn)自我,，在實(shí)踐中超越自我，迎來(lái)充滿夢(mèng)想和希望的未來(lái),。我愿做一只不知疲倦的彩蝶,，以執(zhí)著而美麗的舞姿一路翩躚，飛舞在這片絢爛的教育園地中,，爭(zhēng)取為黨的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十一

本人____省教育學(xué)院專(zhuān)科畢業(yè)，教齡7年了,，中學(xué)二級(jí)教師,，長(zhǎng)期擔(dān)任中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)工作。通過(guò)我校這次師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)教育,，我對(duì)師德師風(fēng)教育的重要意義有較明確的認(rèn)識(shí),，對(duì)小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了。對(duì)照

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范,、如何樹(shù)立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求,，我認(rèn)識(shí)到，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中,，調(diào)節(jié)和處理與他人,、與社會(huì)、與集體,、與職業(yè)工作關(guān)系所應(yīng)遵守的基本行為規(guī)范或行為準(zhǔn)則,，以及在這基礎(chǔ)上所表現(xiàn)出來(lái)的觀念意識(shí)和行為品質(zhì)。自我剖析我所存在的問(wèn)題有：

1、在依法執(zhí)教方面,，盡管我能夠貫徹國(guó)家教育方針,，能夠自覺(jué)遵守教育法律法規(guī),，沒(méi)有違背黨和國(guó)家方針,、政策的言行，但學(xué)習(xí)和宣傳教育政策不夠深入,，有時(shí)候還存在消極的教育言論,、行動(dòng)等問(wèn)題。依法治教就是要求教師從嚴(yán)格守法的高度,，在全部職業(yè)行為中始終堅(jiān)持正確的方向,，這是教師職業(yè)道德的首要準(zhǔn)則，我有時(shí)候放松了或不注意這個(gè)準(zhǔn)則,。

2,、在愛(ài)崗敬業(yè)方面，我基本上能夠做到熱愛(ài)教育,、熱愛(ài)學(xué)校,，教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,，傳播有益學(xué)生身心健康思想,。愛(ài)是教師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提,。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在備課、上課,、批改作業(yè)等方面,，偶爾有敷衍塞責(zé)現(xiàn)象。

3,、在熱愛(ài)學(xué)生方面,，我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重其人格;耐心教導(dǎo),，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。但在平等,、公平對(duì)待學(xué)生,，特別是要求學(xué)生方面，還不夠嚴(yán)格,。熱愛(ài)學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛(ài)是教育的萬(wàn)金油，當(dāng)教育之愛(ài)成為普照的春暉,，師生之間愛(ài)的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變,，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡,。如何激發(fā)愛(ài)心,、永保愛(ài)心，我尚待努力,。

4,、在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)方面，我注意樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng),，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);師德的基礎(chǔ)是愛(ài)，核心是專(zhuān);我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，提高業(yè)務(wù)水平;但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長(zhǎng)期性,，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，提高教育,、教學(xué)和科研水平還不夠快,。教師自身的學(xué)識(shí)與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學(xué)生,，也影響著學(xué)生對(duì)我的看法,，進(jìn)而影響著師生關(guān)系，所以我必須不斷學(xué)習(xí),。

5,、團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素,。這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的,。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面，我基本上能夠做到謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志,，就是相互學(xué)習(xí)、相互幫助還不夠理想;我能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，也關(guān)心集體,，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，但對(duì)如何更好地共創(chuàng)文明校風(fēng),，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應(yīng)當(dāng)通過(guò)靠集體的力量,，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏,。

6,、尊重家長(zhǎng)是教師處理與學(xué)生家長(zhǎng)之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是促進(jìn)教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié),。在尊重家長(zhǎng)方面,，我愛(ài)聽(tīng)取學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，取得支持與配合,，但由于本單位工作特點(diǎn),，決定與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系相對(duì)減少;在宣傳科學(xué)的教育思想和方法方面還不夠積極。

7,、廉潔從教是教師處理教育教學(xué)活動(dòng)與個(gè)人利益之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下教師應(yīng)當(dāng)注意保持的品德,。在廉潔從教方面,，我堅(jiān)守高尚情操，講奉獻(xiàn),，不謀取私利,，但在自覺(jué)抵制并反對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣影響方面，顯得不夠有力,。

8,、在為人師表方面，我模范遵守社會(huì)公德,，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，衣著整潔得體，語(yǔ)言健康,，舉止文明禮貌,，以身作則，作風(fēng)正派;但身教注重不夠,，律己不夠嚴(yán)格,，語(yǔ)言規(guī)范性有優(yōu)待加強(qiáng)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解,。

9,、在優(yōu)秀教師的為師三態(tài)：敬業(yè)、愛(ài)業(yè),、精業(yè)方面,，我沒(méi)有堅(jiān)持“敬業(yè)——愛(ài)業(yè)——精業(yè)”這個(gè)教師職業(yè)成長(zhǎng)的基本主線，也沒(méi)有政治把教師的“紅”與“專(zhuān)”交織好以便自己更快成長(zhǎng),。

10、在走優(yōu)秀教師的精業(yè)階梯方面,，快樂(lè)的心態(tài)我還沒(méi)有更好地養(yǎng)成,，所以不好脫俗,，更難超人。如何養(yǎng)成,、永葆快樂(lè)的心態(tài),，是自己健康的成長(zhǎng)過(guò)程的藝術(shù)時(shí)空的光與色。

11,、人最好的素質(zhì)是習(xí)慣,。優(yōu)秀教師的良好習(xí)慣我還沒(méi)有具有。比如,，學(xué)生中心的確立;行為,、道德兩種示范的發(fā)揮;事業(yè)的感情,、對(duì)象的熱情、生活和工作的激情等三種情懷的葆有;教學(xué)對(duì)話,、公平待生,、政工藝術(shù)、自身學(xué)習(xí)四種理念的提升等等良好習(xí)慣,，都有待我的努力養(yǎng)成。

二,、我存在以上問(wèn)題的主要原因是:

1,、現(xiàn)代教育理論、政策法規(guī)學(xué)習(xí)不夠深入,，放松了依法治教這個(gè)準(zhǔn)則。

2,、愛(ài)心沒(méi)有很好的培養(yǎng)和樹(shù)立,，因而愛(ài)心的激發(fā)、永保不夠而出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象,。

3,、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度，因而提高教育,、教學(xué)和科研水平還不夠快,。

4、缺乏協(xié)作精神,，因而依靠集體的力量,，群體的智慧,，合作創(chuàng)共贏方面就軟弱。

5,、沒(méi)有理解社會(huì)辦學(xué),，全民教育思想，因而正面宣傳教育思想和方法不夠積極,。

6,、降低了自我要求的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解,。

7,、缺乏對(duì)優(yōu)秀教師的為師敬業(yè)、愛(ài)業(yè),、精業(yè)方面的“紅”與“專(zhuān)”的修煉;

8,、放松了對(duì)世界觀的改造，不注意養(yǎng)成并永葆優(yōu)秀教師所具有的快樂(lè)心態(tài)和良好的教育習(xí)慣,。

三,、我就以上存在的問(wèn)題的改進(jìn)措施：

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹(shù)立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求,，我擬定如下6項(xiàng)整改措施：

1、堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定教書(shū)育人,、為人師表信念。

思想上清醒,、堅(jiān)定;理想信念不動(dòng)搖;理論要強(qiáng),。為此，我必須做到：切實(shí)加強(qiáng)黨教育理論學(xué)習(xí),。約束自己,，認(rèn)真整改;繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，樹(shù)立先進(jìn)而純潔的現(xiàn)代教育觀,。

2、完善學(xué)校教育管理,，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性,。

注意加強(qiáng)學(xué)校教育制度的宣傳工作，虛心聽(tīng)取各方的意見(jiàn)和建議,，增加自己對(duì)教育不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)的勇氣,，樹(shù)立良好教師的自我形象。

3,、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，積極工作,。

堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作,，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念,、效率觀念、質(zhì)量觀念,。嚴(yán)格要求,，自我加壓，始終保持與時(shí)俱進(jìn),、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),，自重、自省,、自警,、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己,，正確對(duì)待個(gè)人得失,，不計(jì)名利，不講價(jià)錢(qián),，不圖虛名,，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，全心全意為教育、為人民服務(wù),。

4,、加強(qiáng)語(yǔ)文業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì),。

我必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，一是從實(shí)踐中學(xué)，向廣大的教職工學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想,，二是勤于從書(shū)上學(xué)，學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，業(yè)精于勤，信服于人,。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué),，不斷加以改進(jìn)和提高，以致完善自我,，豐富人生,。

5,、我必須搞好培訓(xùn)網(wǎng)站，利用“三網(wǎng)”教育資源為踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,，為學(xué)校謀發(fā)展,，為同學(xué)們服務(wù)、為老師們服務(wù),。始終記住“學(xué)高為師,，德高為范”這名句。

6,、我還要繼續(xù)正確地對(duì)待群眾提出的各種師德師風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn),，從群眾意見(jiàn)中看清自己平常沒(méi)有察覺(jué)或沒(méi)有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見(jiàn)和建議,，解決好自己的師德問(wèn)題,。歡迎廣大師生、家長(zhǎng)再提意見(jiàn),，批評(píng)指正,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

近幾個(gè)月以來(lái)，售后部的工作做的十分不好,，影響了客戶(hù)關(guān)系也影響了公司的形象,，幾天來(lái)，我認(rèn)真反思,，深刻自剖,，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此,，我謹(jǐn)向公司全體同事做出深刻檢討，并將我?guī)滋靵?lái)的思想反思結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一,、責(zé)任心不夠：對(duì)待客戶(hù)提出的問(wèn)題重視不夠,，上報(bào)的問(wèn)題跟蹤時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)上報(bào)問(wèn)題沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待,，對(duì)待部門(mén)員工關(guān)心不夠,，只是他們問(wèn)了我才會(huì)告訴他們問(wèn)題如何處理，不積極去關(guān)心同事哪里不會(huì),，哪里應(yīng)該怎么做,。學(xué)會(huì)包庇員工這點(diǎn)不對(duì)，不應(yīng)該總說(shuō)員工的優(yōu)點(diǎn),，應(yīng)該及時(shí)批評(píng)員工的缺點(diǎn),。

二、部門(mén)管理不規(guī)范：首先是自己沒(méi)有以身作則,，沒(méi)有起到表率的作用,，對(duì)部門(mén)人員沒(méi)有嚴(yán)格要求,，往往總是看到部門(mén)員工的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，只是提了一下,，沒(méi)能讓他們及時(shí)認(rèn)清自己的缺點(diǎn),，指出了他們的缺點(diǎn)也沒(méi)有想辦法幫助改正，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,。做到賞罰公平,。其次是部門(mén)工作開(kāi)展的也不好，有時(shí)過(guò)于放松,，有時(shí)不能認(rèn)真對(duì)待工作,。致使部門(mén)人員的工作態(tài)度較差。

三,、人才培養(yǎng)：對(duì)部門(mén)人員的培養(yǎng)不夠盡心,，讓部門(mén)人員成長(zhǎng)較慢，這是我的責(zé)任,，部門(mén)人員流動(dòng)較大讓我覺(jué)得心灰意冷覺(jué)得培養(yǎng)出來(lái)就調(diào)走了,，還得重新培養(yǎng)，所以培養(yǎng)周期較長(zhǎng),，在這方面是我思想認(rèn)識(shí)不夠,，張總說(shuō)的對(duì)，應(yīng)該從公司利益,、公司角度出發(fā),，去培養(yǎng)人才，不應(yīng)該在乎哪點(diǎn)兒小得失為公司培養(yǎng)大批人才,。

四,、自身能力問(wèn)題：本人自身成長(zhǎng)較慢，缺乏市場(chǎng)意識(shí)和客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn),，雖然在公司5年,，但是沒(méi)有正式去實(shí)施過(guò)一個(gè)市縣的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有把握好與客戶(hù)交流溝通的機(jī)會(huì),。還應(yīng)該努力學(xué)習(xí)好業(yè)務(wù)水平,，提高自己的市場(chǎng)意識(shí)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。做一個(gè)全面復(fù)合型人才,。

通過(guò)會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)指出了我的錯(cuò)誤,，讓我深刻認(rèn)識(shí)到我的不足，我錯(cuò)在哪里,，讓我知道我以后應(yīng)該怎么做,，感謝大家指出我所犯的錯(cuò)誤，也希望大家繼續(xù)觀察我。

此致

敬禮!

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十三

對(duì)自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施

一,、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在平時(shí)的工作中，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,。只是想著一門(mén)心思的學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與公司內(nèi)部人員建立更加良好的關(guān)系。 使得與同事產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通,。互相沒(méi)有深入的了解,，沒(méi)有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時(shí)在工作中與每個(gè)部門(mén)沒(méi)有很好的配合，同時(shí)也產(chǎn)生了被動(dòng),。

2.在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法,。在平時(shí)的工作中，包括在與客戶(hù)談判,、聊天時(shí)候,，只是想著要將工作盡快、順利的完成,。沒(méi)有考慮,，在工作中也要講究方式方法，做事情,，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作，這樣做會(huì)事與原違,。 不能不講究方法,、講究策略。

二,、需要改進(jìn)的地方

對(duì)于自己存在的以上兩點(diǎn)問(wèn)題,，結(jié)合自身的實(shí)際情況， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問(wèn)題,。通過(guò)認(rèn)真的思考，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在工作中不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我們整個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的銷(xiāo)售額不單單需要我們一線業(yè)務(wù)員,，還要各部門(mén)的互相配合來(lái)創(chuàng)造,，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸、多溝通,，盡快消除部門(mén)同事的隔閡,，要對(duì)他們有深入的了解,。從而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況。

2.在工作中要講究方式方法,。

首先,，在平時(shí)的工作中，特別是在與客戶(hù)交流,，不能偏激,。一定要講究方法和策略。 一定要明確自己每次拜訪客戶(hù)的目的,，拜訪客戶(hù)前要準(zhǔn)備要自己所需要的資料跟拜訪客戶(hù)的主題,。

其次，在工作中會(huì)多向前輩們討教成功的經(jīng)驗(yàn),，并且把合適自己的方式方法運(yùn)用到自己的工作中去,。要對(duì)于公司工作: 1.公司應(yīng)該重視培訓(xùn)，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)的各方面能力,，員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀,、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。

一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種:一種是靠引進(jìn),，另一種就是靠自己培養(yǎng),。 員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作,。公司應(yīng)該以多種方式激勵(lì)我們員工,，培訓(xùn)其實(shí)就是激勵(lì)我們的方法之一，不能讓員工有既來(lái)之則安之的心態(tài),，要讓員工有付出有收獲,，當(dāng)然根據(jù)馬斯洛需求層次論來(lái)講，我們不僅僅需要的是基本的物質(zhì) 與生理需求,，在一個(gè)公司還應(yīng)該要得到歸屬尊重等需求,，這個(gè)正是公司要向我們員工所付出的，在公司的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略 規(guī)劃中也應(yīng)該所提及的,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十四

從去年九月初開(kāi)始,，我成為了一名教師已經(jīng)有半年時(shí)間了，在這半年時(shí)間當(dāng)中,，通過(guò)自己的實(shí)踐,，我對(duì)教師這一行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，如果說(shuō)教師是陽(yáng)光下最偉大的職業(yè),，那么,，作為一名教師，除了要教給學(xué)生課業(yè)知識(shí)外，對(duì)學(xué)生人生觀,、道德觀,、價(jià)值觀的培養(yǎng)也是起著至關(guān)重要的作用，這就要求我們教師特別要注意師德修養(yǎng),，能否擁有一顆愛(ài)心,，將自己的全部熱情奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，是評(píng)價(jià)一名教師合格與否的基本準(zhǔn)則,，每一名教師都希望培養(yǎng)出德,、智、體全面發(fā)展的人才,，德育是其核心,，古人云：其身正，不令而行;其身不正,，雖令不行,，對(duì)學(xué)生施以德育，教師必須具備師德,，所謂師德,，是教師進(jìn)行教育教學(xué)工作，處理各種關(guān)系應(yīng)遵守的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范,，包括教師的道德品質(zhì),、理想信念，對(duì)事業(yè)的態(tài)度和感情以及有關(guān)的行為習(xí)慣等,，教師是學(xué)生的榜樣,，一言一行都會(huì)影響學(xué)生的成長(zhǎng)，必須言傳身教相結(jié)合,。在具體的教學(xué)實(shí)踐中,，我始終把師德放在第一位，對(duì)學(xué)生熱心,、耐心,、貼心，不歧視學(xué)生,，對(duì)學(xué)生一視同仁,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)步之后，及時(shí)表?yè)P(yáng),，激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感,，并且嚴(yán)格約束自己的言行，因?yàn)槲疑钪吧斫讨赜谘越獭?，“為人師表”是多么重要?/p>

做為班主任，我對(duì)班里的每一名學(xué)生特點(diǎn)都掌握得十分清楚，對(duì)于他們不同特點(diǎn),，制訂個(gè)別教育計(jì)劃,，使他們得到不同程度的改善和提高，在教學(xué)工作中將原來(lái)的灌輸式教育轉(zhuǎn)化為針對(duì)不同學(xué)生的引導(dǎo)式教育,，使學(xué)生更樂(lè)于接受,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們不再對(duì)相對(duì)枯燥的教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生厭煩心理,。

以往的教學(xué)工作中,，我們一直沿用的是全國(guó)弱智教育教材，由于教育教學(xué)的發(fā)展,，這套教材針對(duì)性不強(qiáng)的弱點(diǎn)越來(lái)越明顯,，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的需要，為此,，教改實(shí)踐勢(shì)在必行,，從新生入學(xué)開(kāi)始，我們班就被列為教改實(shí)驗(yàn)班,，為了做好教學(xué)改革,，必須早充分了解學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，編寫(xiě)出有針對(duì)性的教材,，我利用工作和業(yè)余時(shí)間充分接觸和了解學(xué)生,，為教學(xué)改革提供了第一手材料，作為教改實(shí)驗(yàn)的實(shí)施者,，在實(shí)施過(guò)程中,，遇到特殊情況，及時(shí)總結(jié),，尋找解決的辦法,，在以后的教學(xué)工作中推陳出新。

特殊教師由于教訓(xùn)面相對(duì)較窄,，加上社會(huì)上的一些不客觀的評(píng)價(jià),，會(huì)導(dǎo)致教師產(chǎn)生一種心理上的壓力，為了這份事業(yè),，我忠愛(ài)的教育事業(yè),，我會(huì)摒除雜念，把所有的熱情,，所有的愛(ài)傾注于學(xué)生身上,，依法從教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，廉潔從教,，尊重家長(zhǎng),，不愧于“人民教師”這個(gè)光榮的稱(chēng)號(hào)!

工作中我克服了重重困難，大膽改革,，重選班級(jí)干部,，帶領(lǐng)學(xué)生積極與科任老師密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，同時(shí)也得到校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,，班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)各紀(jì)律都得到一定的提高。

我在工作中思想積極,，要求進(jìn)步,，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn),。92年任教以來(lái)，一直以愛(ài)國(guó)心,，事業(yè)心,，責(zé)任心“三心”為動(dòng)力，全身心投入教育教學(xué)工作,，以良好的師德形象,，獨(dú)具特色的教育教學(xué)方法，在廣大師生中贏得了良好的聲譽(yù),。工作中我不斷鉆研科學(xué)育人的方法,，探索教育規(guī)律，以不怕苦累的實(shí)際行動(dòng)感召學(xué)生,，以樸實(shí)端莊的人民教師形象教育學(xué)生,，做到了為人師表，修德修才,。

教育工作中,，我把課前精備、課上精講,、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)，面對(duì)有限的課時(shí),，我以改革精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法,，激發(fā)學(xué)生自覺(jué)參與學(xué)習(xí)的意識(shí)，最大限度地提高單位時(shí)間里的教學(xué)效益,。把提高教學(xué)效益當(dāng)作首要任務(wù),，把課前精備、課上精講,、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié),。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鉆研教材,，廣泛搜集有關(guān)資料,，精心設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)及教學(xué)方法上，特別是認(rèn)真研怎樣“用最節(jié)省的時(shí)間,、最簡(jiǎn)潔的方法讓學(xué)生掌握最多的知識(shí)，并促使學(xué)生最快地轉(zhuǎn)化為能力”,。課上精講,，是指在課堂教學(xué)中，集中時(shí)間,，集中精力,，講清教材的重點(diǎn)、難點(diǎn),、疑點(diǎn),、能力點(diǎn)、思路和規(guī)律,，激活課堂氣氛,，教得生動(dòng)，學(xué)得主動(dòng),，充分發(fā)揮課堂潛在功能,。課后精練，是指在課后作業(yè)的安排上,，本著質(zhì)量高,，數(shù)量少，內(nèi)容精,，方法活,，形式多樣，針對(duì)性強(qiáng)的要求,，精心設(shè)計(jì),，合理分配，嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量,。

先后擔(dān)任三年時(shí)間班主任工作,。積極探索班級(jí)管理新路子。所帶班級(jí)班風(fēng)純正,，學(xué)風(fēng)較端正,。倡導(dǎo)“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),、啟智,、育人”的教風(fēng),，不斷加強(qiáng)自身師德，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為熱愛(ài)國(guó)家,、愛(ài)社會(huì)、愛(ài)他人的時(shí)代青年,。愛(ài)學(xué)生如親人,，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生予以更大的支持，對(duì)成績(jī)或生活情況較差的有自悲心理的學(xué)生予以鼓勵(lì)和幫助,，日常通過(guò)班會(huì),、團(tuán)活、升旗,、宣傳欄等形式開(kāi)展活動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，鼓勵(lì)學(xué)生竟選學(xué)生干部,，樹(shù)立起自強(qiáng)自立精神。我提出的“抬頭做人埋頭學(xué)習(xí)”的要求已成為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng),。教學(xué)中我認(rèn)真的調(diào)查研究,，虛心向同仁學(xué)習(xí)，對(duì)五中的老教師們,，我一個(gè)一個(gè)地拜訪求教,。不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，以豐富自己,，使自己成長(zhǎng)進(jìn)步的速度快,，班級(jí)管理中我能夠創(chuàng)設(shè)寬容、理解,、和諧的班級(jí)氣氛,，尊重學(xué)生個(gè)性，具有與學(xué)生一起共同學(xué)習(xí)的態(tài)度,，具有能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造渴望的教學(xué)藝術(shù),。應(yīng)該把學(xué)生看成學(xué)習(xí)的主人，對(duì)好質(zhì)疑,、好提“怪”問(wèn)題,、回答問(wèn)題超越課本的學(xué)生，應(yīng)持熱情歡迎的態(tài)度,。要鼓勵(lì)學(xué)生超過(guò)教師,，愛(ài)護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性;

長(zhǎng)期的教學(xué)生涯中我一直遵循的準(zhǔn)則是：千教萬(wàn)教,，教人求真;千學(xué)萬(wàn)學(xué),，學(xué)作真人,。注重研究教學(xué)規(guī)律，精心組織教學(xué),，受到學(xué)生們的普遍好評(píng),，我大膽改革勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)模式，將“我講你聽(tīng)”的“滿堂灌”變成授課,、實(shí)踐和競(jìng)賽等雙向交流的多種方式并存,，活躍了課堂氣氛。

我運(yùn)用錄音,、錄像投影等現(xiàn)代化手段,，增強(qiáng)了教學(xué)直觀性、趣味性,，受到學(xué)生的普遍歡迎。組織學(xué)生開(kāi)展野外實(shí)踐活動(dòng)并指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告,、小論文,，在提高應(yīng)用能力方面作出了可貴的探索。

學(xué)習(xí)是手段,，創(chuàng)造才是目的,。在教育學(xué)生時(shí)我以培養(yǎng)能力，發(fā)展智力,，造就新型人才為目的,。以思維能力及創(chuàng)造力的培養(yǎng)為突破口，以地理課堂教學(xué)為主陣地,，以地理課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為兩翼,，全面滲透創(chuàng)造力培養(yǎng)的教學(xué)原理、原則與策略,，在探索中小學(xué)生創(chuàng)造性思維規(guī)律,，開(kāi)發(fā)中小學(xué)生創(chuàng)造潛能的途徑等方面取得了突破性研究成果。

學(xué)生思維能力及創(chuàng)造力培養(yǎng)是時(shí)代的需要,。一是注重提高學(xué)生的自學(xué)能力;二是提高學(xué)生的參與意識(shí);三是能使學(xué)生養(yǎng)成不盲目接受,、深入思考、敢于否定,、勇于發(fā)表見(jiàn)解的優(yōu)良心理品質(zhì),，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)造性思維能力。

學(xué)生思維力,、創(chuàng)造力的培養(yǎng),，主渠道是課堂教學(xué)。要最大限度地發(fā)揚(yáng)課堂民主,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性,，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的氣氛,，讓學(xué)生愉快思考、主動(dòng)探索,、大膽質(zhì)疑,，敢于標(biāo)新立異。采用“引導(dǎo)式”,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,，要巧設(shè)問(wèn)題，善設(shè)疑點(diǎn),，給學(xué)生一個(gè)自由發(fā)揮的天地,，說(shuō)己之欲說(shuō)，寫(xiě)己之欲寫(xiě),，提供其積極參與的思維空間,。學(xué)生只有在此境界中才會(huì)產(chǎn)生最佳心態(tài)，從而誘發(fā)潛在的創(chuàng)造智能,，使思維趨于活躍,，使靈氣得到解放。

富蘭克林有一句話：“空無(wú)一物的袋子是難以站得筆直的,?！蓖瑯樱乩斫處熑绻麤](méi)有淵博的知識(shí),，不注重吸納時(shí)代活水,，創(chuàng)造力就是一句空話。在現(xiàn)代科學(xué)迅速發(fā)展的今天,，各學(xué)科間的橫向交叉,、滲透和融合趨勢(shì)日趨明顯，這必然反映到地理教學(xué)內(nèi)容上來(lái),?！拔沂冀K是教育教學(xué)戰(zhàn)線上的一名新兵?！蔽铱偸怯眠@樣的想法來(lái)鞭策自己學(xué)習(xí)和不斷提高,。正是一直有這樣的業(yè)務(wù)上的饑餓感，培育努力學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中探索的習(xí)慣,。并常以自己的讀書(shū)行動(dòng)體會(huì)去感染學(xué)生，熏陶學(xué)生,，潛移默化中使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)地理的習(xí)慣,。由于自身文化底蘊(yùn)逐漸厚實(shí)，95年，我以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入省教育學(xué)院進(jìn)行數(shù)字專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷函授學(xué)習(xí),，于97年合格畢業(yè),，三年函授學(xué)習(xí)，我閱讀了大理專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，開(kāi)闊了視野,，豐富了理論知識(shí)。為干好教育教學(xué)本質(zhì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

憑著對(duì)教育事業(yè)的摯愛(ài)深情,，憑著“干什么都要爭(zhēng)第一，樣樣工作爭(zhēng)優(yōu)異”的強(qiáng)烈事業(yè)心,，我針對(duì)地理教學(xué)中存在的弊端,，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)行了大膽的教學(xué)改革,，創(chuàng)造了許多成功的經(jīng)驗(yàn),。我撰寫(xiě)的論文《人類(lèi)與地理自然環(huán)境的關(guān)系》榮獲省獎(jiǎng)勵(lì)。

我們認(rèn)為：讀書(shū),，是凸現(xiàn)地理教學(xué)邊緣性特征,，實(shí)現(xiàn)地理教師自我“充電”的最佳途徑。讀書(shū)不僅為創(chuàng)造提供原材料,，而且能夠啟發(fā)地理教師創(chuàng)造的靈感。事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng)新就是一名教師的生命,。如今,，我的思路更加開(kāi)闊，目標(biāo)更加遠(yuǎn)大,，步伐更加堅(jiān)實(shí),。有決心在地理教研乃至普教研究這塊園地中，更加辛勤地耕耘,，用自己的汗水,，澆灌出更加豐碩的果實(shí)，讓青春在對(duì)事業(yè)的追求中煥發(fā)出光華,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十五

根據(jù)近期20____年6月份,、7月份各級(jí)檢查工地上出現(xiàn)的問(wèn)題，從我個(gè)人工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行反思,，存在一些問(wèn)題和不足,，對(duì)于近期檢查中不斷存在的種.種問(wèn)題，也暴露出我平時(shí)的試驗(yàn)監(jiān)理工作中思想認(rèn)識(shí)和平時(shí)工作方面沒(méi)有盡到自己的責(zé)任心,。

從以下幾點(diǎn)反思我在工作中存在的問(wèn)題：

一,、責(zé)任意識(shí)淡薄。一是在試驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)理工作中，對(duì)分管的工作沒(méi)有提出具體的,、細(xì)致的,、有針對(duì)性的要求，對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有深入現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真查找,，認(rèn)為施工中出點(diǎn)問(wèn)題是正常的;二是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工檢測(cè)力度不夠,，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題落實(shí)不到位。

二,、工作作風(fēng)不實(shí),。好人主義的思想還沒(méi)杜絕，在從嚴(yán)解決和處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題上力度不大,，特別是對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在處理上避重就輕,，手段不夠強(qiáng)硬。施工現(xiàn)場(chǎng)檢查,、檢測(cè)不及時(shí),，只是說(shuō)說(shuō)了事，本身就存在著思想放松的行為,。

三,、崗位責(zé)任落實(shí)不到位。按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)七局一項(xiàng)目部的試驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)理工作,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)檢測(cè)和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位,，雖能夠按照驗(yàn)標(biāo)和試驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)要求到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，但對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),，每次到現(xiàn)場(chǎng)只是走馬觀花,，沒(méi)有很好的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，到現(xiàn)場(chǎng)就等于工作落實(shí)了,，看了就等于檢查了,。

四、工作標(biāo)準(zhǔn)不高,。存在看干慣了,、干慣了的思想。到試驗(yàn)室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題沒(méi)有落實(shí),，沒(méi)有及時(shí)指出和處理,，致使現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了推著干、跟著干的問(wèn)題,，現(xiàn)場(chǎng)有要求就緊一陣,，有部署就抓一陣，

試驗(yàn)室室內(nèi)檢測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)工作沒(méi)有形成良性循環(huán),，致使試驗(yàn)管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高,。

五、專(zhuān)業(yè)能力不強(qiáng)。對(duì)分管工作的崗位工作職責(zé)不清,，存在的問(wèn)題掌握不準(zhǔn),。尤其在平時(shí)檢測(cè)、監(jiān)管措施的落實(shí)上安排不細(xì),、落實(shí)不到位,，沒(méi)有把責(zé)任和分工落實(shí)到位。

結(jié)合近期各級(jí)檢查發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題,，個(gè)人進(jìn)行本職工作的深刻反思,，為進(jìn)一步落實(shí)好自身的責(zé)任，充分的發(fā)揮崗位作用,，制定以下整改措施：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高崗位職責(zé)意識(shí),。在今后的工作中必須加強(qiáng)規(guī)章制度,、驗(yàn)標(biāo)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高個(gè)人的責(zé)任意識(shí),，確保在監(jiān)理工作中,，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。

二,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力,，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn),，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)。要時(shí)刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識(shí),，深入現(xiàn)場(chǎng)，把工作重心放在現(xiàn)場(chǎng),，把精力放在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題上,，力戒好人主義,，不走形式，隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況作深入的分析,，找出工作中的短板,，制定出解決問(wèn)題的辦法和預(yù)防問(wèn)題的措施，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好,。

四,、抓好個(gè)人反思思想。要把個(gè)人反思思想作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓，通過(guò)從硬件,、軟件上把對(duì)日常工作的認(rèn)識(shí),、管理、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行反思;在工作中要堅(jiān)持從嚴(yán)管理,，嚴(yán)格按章辦事,，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，對(duì)總結(jié),、反思中查出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行整改,，定期進(jìn)行復(fù)查，督促檢驗(yàn)整改效果,。

總之,，我要通過(guò)這次檢查個(gè)人反思的問(wèn)題，進(jìn)一步明確當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，不斷查找自身存在的問(wèn)題,，在今后的工作中認(rèn)真加以改正。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十六

小班幼兒剛從家庭走向幼兒園,，由于年齡小,，手的動(dòng)作不夠靈活，加上他們繪畫(huà)的目的不太明確,，不清楚應(yīng)該如何畫(huà),，怎樣涂色，畫(huà)面怎樣變得漂亮,他們只是把繪畫(huà)當(dāng)成一中游戲,隨自己興趣任意涂抹,畫(huà)出的物體不太規(guī)范,，因此,幫助幼兒提高繪畫(huà)技能,使幼兒學(xué)會(huì)繪畫(huà)的手段,表現(xiàn)他們內(nèi)心意圖是十分必要的,在小班教學(xué)的繪畫(huà)過(guò)程中,我是這樣做的.

一,、激發(fā)幼兒對(duì)繪畫(huà)的興趣

由于幼兒年齡小,對(duì)繪畫(huà)一無(wú)所知,他們只會(huì)持筆亂涂亂抹,來(lái)體現(xiàn)自己心中的喜、怒,、哀,、樂(lè)，伴隨著這種體驗(yàn),，他們對(duì)畫(huà)畫(huà)逐漸產(chǎn)生了濃厚的興趣,。因此，這時(shí)教師千萬(wàn)不能急于教孩子畫(huà)些什么,，也不必強(qiáng)調(diào)幼兒畫(huà)得像不像,，因?yàn)檫@樣易使幼兒失去繪畫(huà)的興趣和熱情，而應(yīng)該去引導(dǎo),、呵護(hù),、培養(yǎng)。提高幼兒的這種興趣,，如：為幼兒提供各種繪畫(huà)工具,、材料,，使幼兒在高興時(shí)能隨時(shí)拿起自己喜歡的材料來(lái)自由描繪、表達(dá),，教師應(yīng)時(shí)刻鼓勵(lì)幼兒“畫(huà)自己喜歡的”讓幼兒興致勃勃地自由涂畫(huà),，從中感受美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

二,、認(rèn)識(shí)繪畫(huà)工具及材料

幼兒繪畫(huà)中,，不能單一只用一種繪畫(huà)工具來(lái)做畫(huà)，這樣容易導(dǎo)致幼兒沒(méi)有新鮮感,，因此每次作畫(huà)教師盡量要讓幼兒感到繪畫(huà)課的新鮮和好奇,。剛開(kāi)始我讓幼兒先用水彩筆學(xué)畫(huà)畫(huà),當(dāng)孩子對(duì)水彩筆畫(huà)有一定的了解,使用時(shí)幼兒便會(huì)感到不新鮮,這時(shí),教師便要換其他的繪畫(huà)工具,如:油畫(huà)棒、棉簽,、手指點(diǎn)畫(huà),、水粉顏料、調(diào)色盤(pán)等,。使幼兒感覺(jué)到繪畫(huà)工具的多種多樣性,，使幼兒對(duì)繪畫(huà)興趣進(jìn)一步提高。

三,、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的繪畫(huà)技能

在教學(xué)過(guò)程中,，我們必須教幼兒從淺入深，由易到難的一些簡(jiǎn)單的基本知識(shí)和技能,。如：小點(diǎn)表示花朵,、小草、樹(shù)干,，用橫線表示棍子,、繩子、欄桿等,。在教學(xué)活動(dòng)中,，我先讓幼兒練習(xí)畫(huà)氣球、泡泡,、太陽(yáng)等,。再逐步畫(huà)欄桿、格子布,、房子，使幼兒逐步掌握一些基本的用筆及對(duì)筆的控制力,。

四,、用兒歌、故事內(nèi)容導(dǎo)入,，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)繪畫(huà)的積極性,。

生動(dòng)的兒歌,、故事能夠引起幼兒情感的共鳴，能給幼兒以美的享受,。利用生動(dòng),、形象、富于吸引力和感染力的文學(xué)作品兒歌,、故事,，使教學(xué)成為有趣的活動(dòng)，容易引起幼兒的興趣,，集中幼兒的注意力,，使幼兒便于理解，易于掌握,，

五,、舉辦畫(huà)展、重視評(píng)價(jià)作品,，給予表?yè)P(yáng),。

幼兒每次完成的作品，我都一一把它們布置在室內(nèi),，引導(dǎo)幼兒觀察,、分析，評(píng)價(jià)各幼兒的繪畫(huà)特點(diǎn),、色彩,、線條、比例等畫(huà)面效果,，讓幼兒形象,、直觀的欣賞作品。俗話說(shuō)：“好的孩子都是表?yè)P(yáng)出來(lái)的,?！币虼耍⒆油暾淖髌泛玫慕o予表?yè)P(yáng),，不好的應(yīng)該先表?yè)P(yáng),，表?yè)P(yáng)的同時(shí)，委婉的提出不足之處,，然后再進(jìn)行表?yè)P(yáng),。使幼兒在表?yè)P(yáng)中得到進(jìn)步，得到發(fā)展,。當(dāng)孩子們受到同伴和老師的表?yè)P(yáng)時(shí),，他們的情緒會(huì)更加高昂。那么繪畫(huà)便會(huì)在他們心中得到升華,。 窗體底端,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十七

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束,。這半年的實(shí)習(xí)生活很快也很充實(shí),，也許正是因?yàn)槌鋵?shí)，才感覺(jué)到時(shí)間的飛快,。如今,，雖跟隨師傅學(xué)習(xí)只半年時(shí)間，卻讓我對(duì)班主任工作有了深刻更加全面的認(rèn)識(shí),，認(rèn)識(shí)到班主任工作的不易與重要,。就班主任工作而言，我體會(huì)到作為班主任要懂得關(guān)注每位學(xué)生,，爭(zhēng)取給每位同學(xué)愛(ài),，讓學(xué)生感受到自己是受重視的。其次班主任工作要謹(jǐn)小細(xì)微,，關(guān)注班級(jí)中發(fā)生的每件事,，因?yàn)榧?xì)小的事的背后可能蘊(yùn)藏著影響學(xué)生，影響班級(jí)的因素,。當(dāng)然感受最深的還是與家長(zhǎng)的交流交談著一方面,，我深深地認(rèn)識(shí)到家長(zhǎng)在學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的重要性，學(xué)生的學(xué)習(xí)不能完全托付于學(xué)校,，還需要家長(zhǎng)的監(jiān)督與支持,。以下是我具體的體會(huì)：

一、班主任要關(guān)心每個(gè)學(xué)生,。

我的班主任師傅是孫老師,，孫老師是一位心思細(xì)膩、懂得思考,，照顧每一位學(xué)生的班主任,。這一點(diǎn)在開(kāi)學(xué)初便深有體會(huì)。在幫忙孫老師完成班級(jí)文化建設(shè)布置軍訓(xùn)照片墻的過(guò)程中,，師傅跟我說(shuō)要保證每位同學(xué)都出此刻照片墻中,，這樣會(huì)讓學(xué)生感受到自己受老師的重視，同時(shí)也能增強(qiáng)自己的自信心,。于是,，我跟師傅開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的找照片中同學(xué)，確保每位同學(xué)都出此刻照片展示墻上,。確實(shí),，當(dāng)照片墻完成之后，學(xué)生們會(huì)上前去尋找自己，當(dāng)看到他們找到自己時(shí)露出的笑容,，我也欣慰的笑了。孫老師懂得默默地關(guān)注每位學(xué)生,，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)生身體不舒服時(shí),，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)幫孩子送飯,。在孫老師的帶領(lǐng)下,，我懂得了作為班主任需要有一顆細(xì)膩的心，要有一顆不偏不倚的心,，也需要事事思考周全,，關(guān)心學(xué)生，讓他們感受到自己是被關(guān)注的,。

二,、重視班級(jí)中發(fā)生的每件小事

班級(jí)是一個(gè)群眾，有多個(gè)個(gè)體組成,，不同的個(gè)體有不同的性格特征,，所以很容易發(fā)生一些或大或小的事情。作為班主任應(yīng)當(dāng)重視同學(xué)之間發(fā)生的事情,。班級(jí)中發(fā)生過(guò)這樣一件事情,，一位同學(xué)向我報(bào)告說(shuō)另一位同學(xué)把他的鼻子打流血了，但當(dāng)時(shí)并無(wú)大礙,，我以為只是同學(xué)之間的打鬧也沒(méi)追究,。第二天，孫老師向我詢(xún)問(wèn)此事,，我才在孫老師那里得知原因竟然是因?yàn)槌鳂I(yè),。意識(shí)到自己的失職，從這件事中體會(huì)到必須要重視每一件小事,，究其原因,，防止班級(jí)不良風(fēng)氣的發(fā)生。萬(wàn)事皆有因果關(guān)系,，每件事都應(yīng)從根本解決,。重視每件小事。

三,、注重方法,，讓學(xué)生在互幫互助中共同前進(jìn)。

在班級(jí)管理中,，我所在的七年級(jí)二班采用師徒結(jié)對(duì)的方法來(lái)幫忙學(xué)生讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)上互相幫忙,，同時(shí)培養(yǎng)他們互幫互助的品德，可謂是雙贏,。學(xué)生之間一對(duì)一輔導(dǎo),，師傅在教徒弟的時(shí)候也同樣鞏固了自己所學(xué)知識(shí),。我懂得作為一名教師要有創(chuàng)造的品質(zhì)，要有新奇的想法,，而不是一向走別人鋪好的道路,，要有自己的思想。根據(jù)自己本班的狀況,，實(shí)施適合本班狀況的方法,。

四、注重班家合作,，注重與家長(zhǎng)的溝通,。

家庭是學(xué)生的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師,。作為班主任,，和學(xué)生家長(zhǎng)的溝通是必不可少的，班主任要善于向家長(zhǎng)做調(diào)查了解,，同時(shí)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合一齊培養(yǎng)學(xué)生,。孫老師在日常的班級(jí)管理中，注重與家長(zhǎng)的溝通,，及時(shí)了解學(xué)生們的狀態(tài),，透過(guò)家長(zhǎng)們的反饋，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，同時(shí),，也及時(shí)向家長(zhǎng)反映學(xué)生在班級(jí)中的表現(xiàn)，給予家長(zhǎng)一些管理孩子的推薦,，如遠(yuǎn)離手機(jī)等等,，讓家長(zhǎng)監(jiān)督孩子，讓家長(zhǎng)及時(shí)幫忙孩子能夠盡快的回到學(xué)習(xí)的軌道,。在孫老師那里體會(huì)到了家長(zhǎng)與學(xué)校相聯(lián)系的重要,。在以后的工作中會(huì)好好利用這一平臺(tái)，讓學(xué)生無(wú)論是在家還是在學(xué)校都能得到有效的監(jiān)督,。

五,、用心配合其他科任老師也老師的工作，讓班級(jí)全面發(fā)展

在班級(jí)工作中,，要經(jīng)常與其他科任教師進(jìn)行溝通,。了解學(xué)生上課狀況，從而在側(cè)面分析學(xué)生最近狀態(tài),，并及時(shí)的改正班級(jí)中的不良現(xiàn)象,。針對(duì)班級(jí)整體比較弱的科目，會(huì)用心幫忙科任教師工作。

一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)群眾,，群眾的進(jìn)步需要每個(gè)人的努力,，教師的工作團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)群眾，同樣也需要各科教師的相互合作與協(xié)調(diào),。就班主任工作而言,，它不僅僅需要方法，也更需要耐心與細(xì)心,。這次實(shí)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)將成為我的寶貴財(cái)富,，定當(dāng)將此銘記于心,。

銷(xiāo)售個(gè)人反思總結(jié) 銷(xiāo)售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十八

為認(rèn)真貫徹落實(shí)開(kāi)展“深刻吸取教訓(xùn) 落實(shí)兩個(gè)責(zé)任”專(zhuān)題剖析會(huì)活動(dòng)，為進(jìn)一步提高管理水平,，轉(zhuǎn)變不良工作作風(fēng),，全面提高思想認(rèn)識(shí)，扎實(shí)穩(wěn)定的做好本職工作,，根據(jù)此次活動(dòng)所提出的總體要求,，結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，逐一對(duì)照并進(jìn)行認(rèn)真的剖析,，努力提高自己的能力和素養(yǎng),，進(jìn)一步理清工作思路、明確工作目標(biāo),、提高思想認(rèn)識(shí),，從思想根源上刷新自己，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)和管理能力,。 存在問(wèn)題及其根源

一,、加強(qiáng)自身修養(yǎng)建設(shè)，筑牢防腐敗防貪污的道德防線,。防腐敗防貪污的警鐘長(zhǎng)鳴能從根本上剔除不良執(zhí)政風(fēng)氣,。首先我作為一名黨員干部，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色和高尚情操,，其次作為簡(jiǎn)陽(yáng)線路車(chē)間主任,，我也堅(jiān)定不移的按照上級(jí)的指示和要求工作，始終保持著一顆清醒的頭腦,，沒(méi)有被形形色色的誘惑折服,。不斷的提高自身的修養(yǎng)，勞筑防腐防貪的道德防線,。

二,、堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路，樹(shù)立正確的政績(jī)觀。一名優(yōu)秀的黨員干部樹(shù)立正確的政績(jī)觀,，要有強(qiáng)烈的黨員意識(shí),，要以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，做好每一步正確的決策,。然而在工作和生活中我有時(shí)候忽略自己是一名黨員干部的身份,，在思想和行動(dòng)上也沒(méi)完全認(rèn)真的按照共產(chǎn)黨員的要求來(lái)嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路,，面對(duì)

實(shí)際問(wèn)題沒(méi)有做出詳細(xì)科學(xué)的分析,，作為黨員干部更需要強(qiáng)化自己做到統(tǒng)籌兼顧，把握全局,。

三,、堅(jiān)持走群眾路線，樹(shù)立正確的領(lǐng)導(dǎo)方式,。陳云指出“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)不在于口號(hào)提的多,，提的高，而在與每個(gè)口號(hào)都要被群眾所接受”,。從中我深刻體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的方式,，不是獨(dú)斷專(zhuān)行，而是要始終堅(jiān)持民主集中制的原則,，廣泛的調(diào)動(dòng)大家工作的積極性并從中認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議,。凝聚力量搞好建設(shè)。

四,、大力加強(qiáng)廉政建設(shè),，積極推進(jìn)廉政文明。端正黨風(fēng),、反腐倡廉是新時(shí)期賦予每位領(lǐng)導(dǎo)干部肩上的一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù),。但是我堅(jiān)決沒(méi)有涉及自身利益的問(wèn)題上有迎合腐敗、縱容腐敗,。許多人面對(duì)實(shí)際問(wèn)題首先想到的不是依法解決而是找關(guān)系,，開(kāi)后門(mén)，更有甚者借機(jī)收斂錢(qián)財(cái),。我時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦和認(rèn)識(shí),，工作和生活中嚴(yán)格按照規(guī)則和程序辦事。加強(qiáng)廉政建設(shè),，加強(qiáng)個(gè)人自身素質(zhì)的建設(shè)以及在車(chē)間內(nèi)部形成“以廉為榮,、以貪為恥”的良好執(zhí)政風(fēng)氣。

五,、廉潔自律,，杜絕以權(quán)謀私,、私建小金庫(kù)的現(xiàn)象。作為一名黨員干部首先要認(rèn)識(shí)到權(quán)力是一把雙刃劍,，用好了能為民造福,，用不好也能為自己造“罪”。最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,，在任何時(shí)候都要把集體利益放在首位,。要時(shí)刻注意樹(shù)立警醒意，反對(duì)以權(quán)謀私,，私建小金庫(kù)的現(xiàn)象,。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，端正思想作風(fēng),，提升思想境界,，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí),、清廉。

六,、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任制,。黨風(fēng)廉政責(zé)任制是在制度上進(jìn)一步強(qiáng)化了監(jiān)督制約機(jī)制，強(qiáng)化了黨內(nèi)外的監(jiān)督機(jī)制,，提高了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的效能,。作為一名黨員對(duì)政治的鑒別力和政策的敏銳性不強(qiáng)。沒(méi)有從全局上認(rèn)識(shí)腐敗的現(xiàn)象,。缺乏危機(jī)感和使命感,。實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)是深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，從嚴(yán)治黨,，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲罰并舉,、注重預(yù)防,，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。作為一名共產(chǎn)黨員我時(shí)刻提醒自己肩負(fù)的使命,，切實(shí)履行黨風(fēng)廉政部門(mén)的 “兩個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持廉政、業(yè)務(wù)兩手抓;堅(jiān)持系統(tǒng)負(fù)責(zé)制。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)卡控防范措施,，按照“權(quán)力制衡,，運(yùn)行有序，合力形成,，考核有效”的要求,，做好自己的本職工作,。

正確的樹(shù)立了自己的政績(jī)觀、人生觀和價(jià)值觀,。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒(méi)有特殊公民,，黨紀(jì)面前沒(méi)有特殊黨員。一個(gè)黨員干部,，不管地位多高,，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì),，終究逃不脫黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)厲制裁,。通過(guò)這些案例及反腐活動(dòng)的開(kāi)展讓我有了更深刻的體會(huì)，更加明了了后續(xù)努力的方向：

一,、預(yù)防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問(wèn)題,，鞏固反腐成果。因此我們要始終堅(jiān)定不移的落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任制,，始終堅(jiān)持“保持冷靜,，自覺(jué)從嚴(yán)”的態(tài)度。

二,、努力增強(qiáng)黨性鍛煉,，提高自身素質(zhì)，面對(duì)新時(shí)期新任務(wù),，共產(chǎn)黨員要始終保持先進(jìn)性,，積極參加黨政學(xué)習(xí)活動(dòng)通過(guò)大討論大反思清醒的認(rèn)識(shí)自己的不足，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí),、憂患意識(shí);努力提高自己的素質(zhì)和覺(jué)悟,。

三、求真務(wù)實(shí),，不斷學(xué)習(xí),，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)是創(chuàng)新理念的前提,，是“與時(shí)俱進(jìn)”堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),，因此我作為一名黨員干部要始終保持實(shí)事求是的態(tài)度，在工作和生活中不斷的學(xué)習(xí),，激發(fā)自己的創(chuàng)新意識(shí),，更好的帶領(lǐng)簡(jiǎn)陽(yáng)線路車(chē)間的發(fā)展。

四 ,、堅(jiān)持民主集中制原則,，充分發(fā)揮班子集體作用。相信和依靠群眾,，充分發(fā)揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎(chǔ),。

五,、創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺(tái)，常言道“水能載舟,、亦能覆舟”,，群眾的眼睛是雪亮的，腐敗分子是終究難逃法網(wǎng)的,。它不但能更真切的傾聽(tīng)大家的心聲,，更能及時(shí)遏制腐敗的產(chǎn)生。因此創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺(tái)是從根本上鞏固反腐的防線,，只有這樣才能做到“一石二鳥(niǎo)”事半功倍,，不斷提高反腐倡廉的水平，和腐敗的滋生蔓延,。

六,、狠抓黨風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。在后續(xù)工作中求真務(wù)實(shí),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、注重實(shí)際,、深入現(xiàn)場(chǎng),。對(duì)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)一抓到底，求真,、求細(xì),。