當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

營銷實訓(xùn)總結(jié)報告 營銷實訓(xùn)報告心得體會篇一

發(fā)展步入良性增長時期,，年平均增長率達(dá)到20%以上。

20xx年11月16日,，湖南煙草工業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合,，常德卷煙廠成為湖南中煙工業(yè)公司旗下的六個卷煙生產(chǎn)企業(yè)之一。

在儲存是可能會產(chǎn)生發(fā)霉現(xiàn)象,。因此,，需要利用真空回潮系統(tǒng)對煙葉進(jìn)行水分調(diào)平。

篩沙：將煙葉放置在篩子上,，通過機械振動,，抖落夾雜在煙葉里的細(xì)小沙石。

人工挑選：在人員安排在流水線上,，通過人工作業(yè)的方式,，揀出夾雜在煙葉里的大型雜物。芙蓉王的名牌不允許出一點差錯,，所以必須人工

潤葉：將煙葉再次濕潤,，調(diào)節(jié)水分至17%~21%。此步驟的目的的避免煙葉過于干燥,。若煙葉過于干燥,，那么在打葉時容易產(chǎn)生碎渣。

打葉：將煙葉打至合適的大小,，以便后續(xù)加工——在切絲時,，需要保證煙絲在合適的長度內(nèi)。

烤干：將煙葉再次烤干,。

形成了較好的規(guī)模效益,。

三是結(jié)構(gòu)效益發(fā)展階段（1985年—20xx年）。這期間企業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)定在70萬箱左右,，主要針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低的矛盾,，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的科技含量,，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，強力擴寬產(chǎn)品市場，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益的快速增長,。

四是進(jìn)入21世紀(jì)以來,，常德卷煙廠步步入了結(jié)構(gòu)效益與規(guī)模效益同步增長的階段，20xx年兼并祁東煙廠,，20xx年跨省兼并吉林四平煙廠,，20xx年兼并零陵卷煙廠，產(chǎn)銷規(guī)模突破130萬大箱,。

二,、湖南中煙工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1、湖南中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想

湖南中煙工業(yè)公司根據(jù)國家宏觀的發(fā)展環(huán)境和未來煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢與方向為重要依據(jù),，改組湖南中煙工業(yè)公司的組織形式,，創(chuàng)建企業(yè)集團，主打品牌效應(yīng),，占據(jù)國內(nèi)主導(dǎo),，結(jié)合實際發(fā)展，盡量拓展海外市場,，實行可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2、湖南中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)

以品牌為主打,，把“今盛”煙做成國際品牌,，使其銷往全國各地，并[]且還會銷往海外,。其中,，國外市場首選日本。市場的國際輻射能力非常強,。其它品牌煙則都希望能夠做成全國品牌,，即銷往全國各地。使湖南中煙工業(yè)公司在全國都處于領(lǐng)先地位,。

3,、湖南中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略重點

1) 科技興煙戰(zhàn)略

“科技興煙”是全國煙草工作會議確定的我國煙草行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，實質(zhì)上國際國內(nèi)市場競爭,，就是科學(xué)技術(shù)和人才的競爭,?！翱茖W(xué)技術(shù)是

營銷實訓(xùn)總結(jié)報告 營銷實訓(xùn)報告心得體會篇二

實習(xí)時間：二○**年**月**日至二○**年**月**日

實習(xí)地點：****化妝品有限公司**店

專 業(yè)：市場營銷（應(yīng)用性本科） 姓 名：

班 級：應(yīng)用營銷07級 學(xué) 號：

實習(xí)指導(dǎo)老師：

主要實習(xí)內(nèi)容：

調(diào)查問卷設(shè)計

市場問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

提出問題 解決問題

本文主要是對之前的兩周的實踐實習(xí)作一個總結(jié)，通過對**消費者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析,，總結(jié)出**現(xiàn)有優(yōu)勢,，以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）,、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題，并提出解決方案,。通過本次實習(xí),，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的認(rèn)識,，對提升專業(yè)知識的認(rèn)識也有很大的幫助,。

優(yōu) 勢：商品價格實惠 服務(wù)態(tài)度良好

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費者提供實實在在的幫助，讓消費者享受真真正正的實惠” 這是**企業(yè)的經(jīng)營理念,。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,，選擇去**購物在價格實惠和服務(wù)滿意這兩點因素上都占據(jù)70%以上的比例，說明**商品價格實惠和服務(wù)態(tài)度良好是**成功的重要因素,。**很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念,。

所以，作為一個企業(yè),，一個單位,，一個正確的理念是非常重要的，并且始終認(rèn)真貫徹這一理念,，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展,；對于個人，每個人都需要有一個目標(biāo),，在自己前進(jìn)的路途中以這一目標(biāo)作為向?qū)?，努力奮斗，堅持不懈,，最終會走到勝利之巔的,。

劣 勢：

1、商品質(zhì)量

問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示有將近40%的消費者對**的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度,，這將對**的美譽度,、消費者消費指數(shù)都會產(chǎn)生影響。

解決方案：

（1）提高商品進(jìn)貨,、存貨途徑的透明度,。對公司的進(jìn)貨、存貨的途徑盡可能的透明,，讓消費者對公司的商品買得放心,，用得安學(xué)心,。

（2）加強商品鑒定相關(guān)部門的管理，嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督,。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證。

（3）及時給消費者解除疑惑,。如消費者有疑問，必要時我們要和其說明低價出售原因,，產(chǎn)品來源等,，做到誠信經(jīng)營，坦誠相網(wǎng)待,。

（4）做好售后服務(wù),。建立專業(yè)售后服務(wù)人員隊伍，以消費者的身份出現(xiàn)在整個流通環(huán)節(jié)中,，深入用戶,，了解消費者的疑惑，并給予解除疑惑,。

2,、服務(wù)質(zhì)量

問題所在：細(xì)節(jié)服務(wù)（專業(yè)知識不足、對不購買商品的顧客態(tài)度不夠熱情）,、會員服務(wù)不滿意,、品牌種類少。

解決方案：

（1）定期對員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),。公司組織所有員工定期舉行各種相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn),，以提高各職位員工的服務(wù)質(zhì)量。

（2）制定更全面的員工獎罰制度,。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合本店的獎罰制度,，以確保員工保持高漲的工作態(tài)度。

（3）制作會員管理制度,，提高會員管理,。制定更全面的管理制度，對會員管理有一個比較合理的管理,，定期與不定期的舉辦會員活動,，以保證原有顧客和開發(fā)新顧客。

（4）做好增值服務(wù),。顧客對服務(wù)的期待在變化,，打破以往的框架，為消費者提供力所能及的服務(wù),，從而實現(xiàn)“雙贏”,。

（5）男士化妝品種類多樣化,。男性顧客一致認(rèn)為男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的,，以滿足顧客需求,。

3、宣傳建設(shè)

問題所在：網(wǎng)絡(luò)宣傳欠缺,。

解決方案：

（1）加強**網(wǎng)站建設(shè),。請專業(yè)人士對**網(wǎng)站的建設(shè)和完善，并及時更新信息,，維護網(wǎng)站,。

（2）在**商品上貼上有**網(wǎng)站的標(biāo)簽。讓網(wǎng)站地址更深入到消費者的意識中,，以提高消費者對網(wǎng)站訪問率,，及時了解公司最新信息，促進(jìn)前來消費,。

（3）結(jié)賬時贈送顧客小卡片,。可以通過小卡片提供給消費者本店接下來的動態(tài)信息及網(wǎng)站,，以吸引消費者消費,。

（4）可以在網(wǎng)站上提供會員注冊或積分兌換。通過在網(wǎng)絡(luò)上提供給消費者服務(wù)以提高網(wǎng)站訪問率,，以達(dá)到企業(yè)宣傳,。

4、環(huán)境布局

問題所在：店內(nèi)貨架擁擠,，商品擺放擁擠,，不方便選購商品、排隊結(jié)賬時間長,。

解決方案：

（1）減少貨架商品存放量,，增加補貨次數(shù)。通過此措施,，以改變店內(nèi)環(huán)境的擁擠狀態(tài),，釋放更多的空間給消費者進(jìn)行選購。

（2）制作顯目商品標(biāo)簽,。商品顯目標(biāo)簽使消費者更容易找到所需商品,，以減少店內(nèi)消費者的選購時間而解決擁堵問題。

（3）員工積極主動有效引導(dǎo)顧客選購,。積極有效的引導(dǎo)顧客選購,，也是降低顧客的選購時間，從而解決擁堵問題。

（4）收銀臺合理工作,。在顧客選購高峰期的時候,，必需保證所有的收銀正常有效的工作。

這次實習(xí)任務(wù)主要是對**消費者滿意度的問卷調(diào)查,，并進(jìn)行問卷分析,，總結(jié)問卷反映出的問題、提出解決問題的方案,。在小組成員的共同努力下,，經(jīng)過一個多星期的時間，我們順利完成了70份關(guān)于**消費者滿意度調(diào)查的有效問卷,。

通過對問卷分析總結(jié)了出**成功的關(guān)鍵在于**認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營理念,，經(jīng)營理念在各分店的經(jīng)營運作都得到良好體現(xiàn)。這是其他企業(yè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的,，同時也是值得我們學(xué)習(xí)的。同時分析出**在商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)和環(huán)境布局等方面存在的問題，并提出相關(guān)的解決方案,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，實習(xí)實踐帶我們獲更寶貴的經(jīng)驗,，使收獲了更多的財富,。對于在校的學(xué)生，大多數(shù)時間都是在學(xué)習(xí)理論知識,，要想更好的掌握知識,，實踐是非常有必要的。通過實習(xí)我們可以學(xué)以致用,，把課堂的知識有效運用到實踐中去,，在實踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識，這是個良性互動的過程,。

營銷實訓(xùn)總結(jié)報告 營銷實訓(xùn)報告心得體會篇三

實習(xí)時間：20xx年2月-20xx年4月

實習(xí)地點：鄭州市

實習(xí)單位：河南東方正大有限公司

我們的實習(xí)大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓(xùn),。通過這一階段的學(xué)習(xí)，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場,，第二步棋引進(jìn)外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯(lián)合集團化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力,，第四步棋做大做強走世界,。第二、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第三,、學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量,。第五,、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的基本知識與管理方法。第六,、市場營銷的基本知識,。第七、溝通的基本技巧,。實習(xí)的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查，為公司更好的了解市場作準(zhǔn)備,。除此之外,，我們還充當(dāng)宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面,、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查,，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力,，把平時所學(xué)的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗,，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件,。另外我們還在與顧客交談時恰當(dāng)運用溝通技巧,，提高溝通效率。在實習(xí)中,，我們還要學(xué)會面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終,，所以學(xué)會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認(rèn)識到在營銷中團隊精神的重要性。

通過本次實習(xí),，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解,，對以后的學(xué)習(xí)有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。在實習(xí)中,，我們理論結(jié)合實際,，真正的把理論知識運用到實踐中，用所學(xué)知識解決生活中問題,，在實習(xí)期間,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,，從中獲益良多,。收獲主要有四個方面。一是通過投入市場一線工作,，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

本次實習(xí)讓同學(xué)收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足。

（1）.在艱苦的環(huán)境下,，很多同學(xué)都不適應(yīng),，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實習(xí)，沒有堅持到最后,，所以在今后我們還要加強我們的適應(yīng)能力,。

（2）.在實習(xí)的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任,，以至于我們在實習(xí)過程中沒有得到一個好的開始,。

（3）.實習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實習(xí)僅限于市場一線,，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。

（4）. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

營銷實訓(xùn)總結(jié)報告 營銷實訓(xùn)報告心得體會篇四

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了,?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義,，很充實。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動。現(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx(地名)找工作,，快過年了，很多商場,、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多，走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿，一天四十塊,，很不錯!適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了,。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,，接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進(jìn)步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功,，活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷,。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況;三,、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的`言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實習(xí)，利用假期時間走進(jìn)社會實習(xí),，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗,，人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。假期社會實習(xí)活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

營銷實訓(xùn)總結(jié)報告 營銷實訓(xùn)報告心得體會篇五

三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場,，總會習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習(xí),，在逛超市時又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架,、促銷,、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛,。當(dāng)職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。不過,，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已;而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲。

一個半月的寶潔市場部實習(xí),，留下的,，不僅僅只是這個職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺;寶潔文化和寶潔人，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,，是良師，亦是益友,。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理(abm)，讓我的思維方式有了很大的改變,。對于求學(xué)的人,，知識的積累是首要任務(wù)，分析問題,，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的,，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場部的實習(xí)生，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中,，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做store check，在仔細(xì)的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出,，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實習(xí),，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求,，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對abm ，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm-bm-ad-md-gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求 有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，因此，從實習(xí)生開始,，所做的工作就是以project leader的形式開始 的,。我在實習(xí)期間作為幾個項目的負(fù)責(zé)人，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會 到公司給予的責(zé)任,，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長,。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。

創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品 ，而低卷入度的消費習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此,，快速消費品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。 在寶潔市場部實習(xí)期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計，從展臺的細(xì)節(jié)到宣傳口號的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。 創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作,，一直以來都在營銷,、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒,。

而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting,，在各個主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵有成效的革新,。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐,。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會,，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討,，可是只有當(dāng)真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會,。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計,，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流、公關(guān)等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實正直,、承擔(dān)風(fēng)險,、積極創(chuàng)新、解決問題,、團結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團隊,。這些精神，我認(rèn)可,，并且贊賞!

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們。我的line manager ionic, 我的buddy jerry,，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weekly review，每此談完都 會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案;我喜歡和jerry對項目進(jìn)行反復(fù)的探討,，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個senior a bm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動力和努力的方向;我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā);我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進(jìn)入公司的每一個exciting moment和frustrating moment,，每一次分享,， 都是成長的標(biāo)記,。司是一片大海,，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習(xí)讓我在淺海漫游，已是滿載而歸,，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔，春暖花開,，明年的春天,，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游!