為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇一

20xx年,，筆者所在的酒店同時(shí)有銷售任務(wù),，但量非常少，編內(nèi)人員近800人,，另有數(shù)量不少的編外人員,，僅銷售2100盒，按照部門自行消化,，不設(shè)定個(gè)人死任務(wù),，加大對員工的獎(jiǎng)勵(lì)，公司有微利的方式進(jìn)行,，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù),，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松,，公司同樣獲利,。

筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季,，合理制定銷售任務(wù),，勿本末倒置，推動(dòng)全員銷售月餅,，忘記了服務(wù)的重要性,。

【20xx年度月餅銷售方案事宜】

隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動(dòng),，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù),，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗(yàn)，確定本年度月餅銷售方案,。

【總 目 標(biāo)】

計(jì)劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后）,，按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

【任務(wù)分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒,，蛋黃蓮蓉100盒）

會(huì)員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

采購部：300盒（七星伴月300盒）

房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒,，蛋黃蓮蓉150盒）

娛樂部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

合計(jì)：2100盒

【贈(zèng)送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費(fèi)排行前100名單位,，每單位送2盒）

關(guān)系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈(zèng)送給客戶（具體名單另附）,，小計(jì)110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒,，dj140盒，推廣員150盒,，中醫(yī)技師180盒，小計(jì)1150盒（經(jīng)理級(jí),、主管級(jí)發(fā)四個(gè)裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計(jì)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、采購總監(jiān),、對外工作部門統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)字，報(bào)總辦夏子帆,，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)統(tǒng)一采購。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費(fèi)排行,，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù),。

關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì),。

【品種設(shè)置】

月餅種類,、門市售價(jià)、銀行卡.現(xiàn)金6折,、會(huì)員卡7折

七星伴月（8個(gè)裝）、328元,、196.8元,、229.6元

金華火腿五仁（4個(gè)裝）,、228元、136.8元,、159.6元

雙黃白蓮蓉（4個(gè)裝）,、218元、130.8元,、152.6元

蛋黃蓮蓉（4個(gè)裝）,、138元,、82.8元、96.6元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單,，客戶要求會(huì)員卡買單時(shí)，公司按照原價(jià)的7折收取

【出品采購】

1,、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時(shí)不考慮中餐廳自行制作,。

2,、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設(shè)計(jì)工作,，按預(yù)定計(jì)劃完成月餅的印刷制作工藝。

制作宣傳豎幅,，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓,，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容,。

設(shè)計(jì)制作宣傳單張5000份,，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用,。

市場營銷部設(shè)計(jì)月餅銷售預(yù)定單,，交企劃部統(tǒng)一印刷,，格式需靈活,，便于來年使用,。

制作月餅券3000張,。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預(yù)定：大堂點(diǎn)計(jì)入公司賬,，按門市價(jià)銷售,，團(tuán)隊(duì)客人銷售必須到總辦申請,，方可給予8折優(yōu)惠,。

各部門月餅銷售,，原則上不提供發(fā)票,，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會(huì)員卡前期已一次性支付發(fā)票,，購買月餅不開發(fā)票）,。

月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度10月份完成核算工作，財(cái)務(wù)單獨(dú)出具報(bào)表報(bào)總辦核算實(shí)際利潤。

【銷售方式】

1,、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對外銷售,。

2,、市場營銷部、會(huì)員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚,。

2,、購買時(shí)統(tǒng)一在收銀臺(tái)支付欠款，各部門自行統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)量,，當(dāng)日與收銀核對,，收銀臺(tái)每天單獨(dú)制作報(bào)表交稽核。

【領(lǐng)取方式】

1,、憑票到銷售部門,，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅,。

2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉,，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管,。

3、財(cái)務(wù),、采購?fù)瑫r(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作,，不夠的餅盒及時(shí)采購。

【獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)】

1,、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后,，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%,。

2,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：公司統(tǒng)一按照凈售價(jià)回收款項(xiàng)，超出部分即為部門提成款,。

【相關(guān)事項(xiàng)】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成,。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價(jià)及折扣價(jià)寫入系統(tǒng),，部分特殊價(jià)格無法電腦打單時(shí),，收銀臺(tái)采用手工單方式。

8月10日后開始領(lǐng)取月餅,。

9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取,。

對賬表。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇二

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1,、市場部職能

2,、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部年度工作計(jì)劃

4、市場部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1,、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3,、市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控,、制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會(huì)給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣。

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇三

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx,、xx、xx,、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a. 在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。 六,、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《xxxx》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，

20xx年10月 《xxxx》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《xxxx》汽車?？⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作,。

20xx年12月 《xxxx》汽車?？敉?、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資,，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

20xx年1月 《xxxx》汽車?？?、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。 招商投資廣告、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七,、 備注

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇四

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言,，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張,。

（一）市場銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

,，

即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等,。

對所有競爭對手的詳細(xì)了解,，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

針對項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由,。

根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn)，需求,，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整,。

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶,；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,；

7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；

8：制定合理的銷控表,；

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,；

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,；

13：其他外部條件也很合適。

（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的'缺陷,，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ),、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入,，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識(shí)家園……可謂名目繁多,，層出不窮,，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下,，只有以人的需求為本,，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率,。

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇五

培訓(xùn)原因：

1,、市場競爭激烈,，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2、銷售人員往往很難找到客戶,，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3,、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化,、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí),，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。

4,、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵,，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法,。

目的目的：

1,、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識(shí);

2,、客戶需求驅(qū)動(dòng)下,，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3、學(xué)會(huì)客戶需求變化的三個(gè)不同的銷售策略和方法;

4、建立狼性銷售意識(shí),，掌握高效的銷售溝通技巧;

5,、追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維;

6,、掌握微利時(shí)代不銷而售的策略,，并活學(xué)活用。

培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律,，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員,。

這位銷售人員由于以前長期在外,，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎,。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯,，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,，害怕傳染得病。由此可見,，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事,。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好,，產(chǎn)品口感,，包裝，價(jià)格,，功能等,，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視,，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售,。

在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),，這些人行業(yè)中的專業(yè)人,。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí),，對于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得,。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場,，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,，消費(fèi)者需求，如何解決問題,，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長短由企業(yè)而定,。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課,，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材,。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達(dá)到共識(shí),。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下,，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，而獲的更完善,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)完善的制度,，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的,。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上,，培訓(xùn)師用種種理由,，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課,，會(huì)變成一幕有意義的回憶,，產(chǎn)生許多新思維,，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶,，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息搜集,，了解同類產(chǎn)品成本,，功能，交貨期,，促銷手段,，市場價(jià)格，消費(fèi)者意見,，用表格化形式,，找出它們優(yōu)勢，劣勢,。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn),，是最直觀的,，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí),，銷售技巧,，竟?fàn)幖寄艿取?/p>

銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé),，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果,。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天,。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方,，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn),。

6.年底的聚會(huì)和大餐

年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要,，他們平常很難見面,，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯兀麄冃枰ハ鄮椭?，互相學(xué)習(xí),，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲,，使每一個(gè)銷售人員融為一體,，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力,。

聚會(huì)開始,，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的,，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品,，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇六

（中國 ）這是一個(gè)年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案，實(shí)施之后效果還不錯(cuò),，高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,。與同仁們分享一下。

進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一,、二,、三級(jí)市場，面向高端消費(fèi)人群,。

2.建立以餐飲為主,，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點(diǎn),。

1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。

2.策劃有針對性的主題促銷活動(dòng),，快速提升產(chǎn)品的銷量,。

3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場快速啟動(dòng)市場。4.通過各種資源,，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度,。

1、以點(diǎn)帶面,，以面增量的戰(zhàn)略,。

2,、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量,，造勢推動(dòng)潮流,，執(zhí)行決定成敗。

3,、通過餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略,。

1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn),。

2.加快招商進(jìn)度,，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場,。

4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度,。

5.市場費(fèi)用由公司掌握,，直接投入市場。

1,、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝,，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。

2,、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限,，加注"餐飲專供"字樣

3、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝,，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴,、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值,。4,、產(chǎn)品規(guī)格及盤價(jià)營養(yǎng)無限tp餐飲裝到岸價(jià)終端價(jià)零售價(jià)備注箱價(jià)單包箱價(jià)單包單包蒙牛500ml餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500ml×12包48元4元96元10元15元

5,、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性,。

6、適應(yīng)渠道：各類餐飲店,、三星級(jí)以上賓館,、高檔娛樂場所。

7,、賣點(diǎn)提煉：a,、護(hù)胃解酒。b,、雙蛋白雙營養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合),。c,、美容養(yǎng)顏(針對白領(lǐng)女士)。d,、降低膽固醇,，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。e,、常飲用提高免疫力,。

8、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái),，由于價(jià)格相對便宜,，廣告制作可選擇長時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法,。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市,，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營,，銷售工作計(jì)劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案》,。

9、目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒,、金六福,、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商,。

10,、市場運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制，實(shí)行城市買斷經(jīng)營權(quán),。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營,，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次,，播放期三個(gè)月,。形象店的進(jìn)場費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款,。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次,，以提高其銷售技能。打款以此類推,。(3)地級(jí)城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營,，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次,，播放期三個(gè)月,。形象店的進(jìn)場費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級(jí)城市比例,?？h級(jí)城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營,，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上,。以上若客戶再打款,，電視廣告、促銷員,、物料按比例繼續(xù)支持,。

11、啟動(dòng)程序：第一步,，廣告帶制作完畢,。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗,。地區(qū)主管有對其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù),，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè),，各司其職,，互不干涉)。第三步,，經(jīng)銷商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改),。

1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。

2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場的終端鋪貨工作,。

3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主,。

4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主,。

5.10-12月份以禮品銷售為主,。

6.認(rèn)真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動(dòng),。

7.7月-9月樣板市場進(jìn)行電視媒體宣傳,。

1.招商過程中要有一個(gè)篩選比較的過程，不能談一個(gè)就馬上合作,。防止出現(xiàn)市場后遺癥,。

2、在產(chǎn)品銷售的過程中,，要注意對競品的跟蹤調(diào)查,。這有助于我們在終端促銷時(shí)拿出更有針對性地促銷方案來。

3,、新品上市,，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員,。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)(經(jīng)銷商提供),。

4、在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí),，一定要注意對促銷物料贈(zèng)品的管理,。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要,。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用,。加大對這樣面的監(jiān)查工作。

5,、在鋪市過程中,，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn),。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商少進(jìn)貨,，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低,，愿意合作,。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨,。

6,、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核,，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高,。

7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策,，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理,。

8,、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作,，采用"10+10"考核辦法,，對連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。對于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告,，嚴(yán)重的立即撤換。

9,、在終端促銷活動(dòng)中,，凡是有促銷員的，在促銷活動(dòng)過程中，一定要做好客戶資料登記,。為我們進(jìn)一步了解市場奠定基礎(chǔ),。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇七

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長短之分,，而且有范圍大小之別。

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇八

本企業(yè)20x×年度的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上,。

2．利潤目標(biāo)：20x×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上,。

3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。

① 市場營銷部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn),、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作,。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。 ③ 為提高運(yùn)營的效率,，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù),。

④ 為達(dá)到銷售目標(biāo),，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策,。

① 交易發(fā)生要簽訂合同,，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行,。

② 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢,。

⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面,，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此刺激需求的增長,。

⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績,、需求預(yù)測等的管理工作。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度,。

市場營銷部門包括內(nèi)部,、外部，具體的銷售工作計(jì)劃,、措施如下表所示,。

市場營銷部門計(jì)劃

（一）新產(chǎn)品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作,。

② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量,、代理店有二個(gè)月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開,，還要以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu),。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志,；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品,；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單,；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì),；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品,。

（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下,。

1,。金激勵(lì)法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí),，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性,。

2。強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

② 銷售主管可親自接待顧客,，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。 ③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

④ 參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí),、技術(shù),，借此提高大家對銷售的積極性。

（一）實(shí)施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。

② 對廣告媒體進(jìn)行研究,，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),，完成廣告宣傳計(jì)劃。

③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),，對廣告,、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

（二）利用購買調(diào)查卡

① 針對購買調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。

② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,，切實(shí)做好需求的預(yù)測。

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額,。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行,。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，以及各商品種類的銷售實(shí)績,。

（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算

① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本,，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對策,。

④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提交給本部門修改后定案,。

區(qū)域銷售計(jì)劃方案篇九

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3. 20xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4. 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷。

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時(shí)間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。