在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

跟單實訓總結報告 跟單員實訓總結和體會篇一

實習的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時候也做一下其他類型的服裝,！我進入的是業(yè)務部,，業(yè)務部一共有四個組,，每個組也只有組長和助理兩個人,，雖然業(yè)務部的人很少,，但是卻是十分重要的部門,，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關！我們組是做fob業(yè)務的,，簡單點說就是直接面對外國客戶的,，這樣對我來說就十分有壓力了,，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了,！

剛進入廠的時候,，很多東西都很陌生,，不論是對人還是對事,。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識,，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我,，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了,，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思,，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,，讓我自己去熟悉了解,！

我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時間之后突然發(fā)現這些其實并不是很難,，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱,，那幾個語句,！一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。

其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進,。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始,，做制單,，做初辦、pp辦,、再到產前辦,、產量。這是整個跟單的大致流程,，不過對于整個流程來說,，大體上都是一樣的！

跟單的第一步是接單,，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,，而我們會根據客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取,，做出一個規(guī)范的格式,，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成,。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西,，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題,，在作為一個跟單,，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握,，盡量避免出現錯誤,，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線,，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會影響到后續(xù)的工作,，如果沒有及時發(fā)現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時,，就會有亡羊補牢之嫌,，且所有的工作都是白費，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經驗,，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,，紙樣房會根據制單上的信息進

行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方,，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題,，就要直接跟客戶進行溝通,，，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形,，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后,，會有專門的裁床去裁,，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產,。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應該怎么做,，要達到什么效果，什么是合格,，什么是不合格,，哪些地方沒做好，要重新做,，我都必須得要清楚,，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道,。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的,，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,，有的時候會因為不確定性,，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后,，我們就要開始第二輪的跟進,，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語,，我們要根據客人的評語重新做制單,，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照,，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改,，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產,，這樣以求更好的達到客人的要求,！當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制

pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,，作！而這一輪做出來的就是pp辦,，

它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象,，但是有時候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦，直到客人滿意為止,！

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產,，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量,，保證產品按時按質的完成,！以求讓客人滿意！當批量生產完成后就等著出貨,，這也就接近了整個跟單流程的尾聲,，當活走完時，一次完整的跟單就結束了,！

在實習期間經歷了好多事,，也處理過好多問題，想過,、看過,、做過,、高興過,、也沮喪過,，百感交加，使我學會了好多東西,，具體有以下幾點

(一)學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜,，瑣碎，它需要接觸的部門最多,，基本它跟每個部門都會有接觸,，從業(yè)務，物控,，倉庫,，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學會與人溝通,。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往,，學會做人,，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用,。在學校里的時候,，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者,，可工作了,，就不一樣，每個人都一樣,，做錯了事,，做不好事情，那么你就得接受批評,。

(二)其次,，我覺得方法很重要，最開始做事的時候,，沒有計劃性,，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉,，做事總是會事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做,，用心去想，如果我要把它做好,，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

(三)再次，學會學習,專業(yè)知識與實際結合,，提高素質能力,。

在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,，這

就需要向同事們多學習,，多問，共同探討,，共同學習,，有時候祂們的一句話，一些指引,，會讓你少走很多的彎路,。

在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識,，可那時僅僅只是一個理論的了解,，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗,，對于以前的知識有了更好的理解,，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解,。

（四）學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.

想的沒做的實際,，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫,，以為可以應對接下來的問題,，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件.

實踐總是能讓人成長得更快,，了解得更多,，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環(huán)節(jié),，公司運作,，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺,。

跟單實訓總結報告 跟單員實訓總結和體會篇二

近幾年,，高校不斷擴招，畢業(yè)生數量逐年增加,，就業(yè)壓力大,，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀,，就業(yè)形勢十分嚴峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”,，為了提高自己的實踐能力,，掌握實踐的基本技能,，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出,，我來到了佛山市菲圖進出口有限公司開始我的實習。

作為一名即將從學校畢業(yè)的大學生,，能否在實習過程中掌握好實習內容,，培養(yǎng)工作能力，顯得尤為重要,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,，更是大學生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石,，又是對每一個大學畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，是我們走出校園,，步入社會的必經階段,。

2.1實習時間20xx年1月31日—20xx年4月30日

2.2實習地點佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城

2.3實習單位菲圖進出口有限公司畢業(yè)實習報告

佛山市菲圖進出口有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進出口的企業(yè)，主要經營按摩缸,，電腦蒸汽房,，淋浴房，淋浴柱,，普通缸,，亞克力底盆，淋浴屏風,，浴室掛件,，衛(wèi)浴;潔具，建材等,。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司,，成立于20xx年，是一家生產中,、高級衛(wèi)浴,、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經驗,，公司技術力量雄厚,產品開發(fā)獨具慧眼,針對現代人不斷提高的家居需求,引進國外先進技術和新工藝,沿用iso9001品質管理方法,保證產品質量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產品,。產品色澤鮮亮,質地細膩優(yōu)美,，不僅便于清洗,而且具輕便新穎的獨特品質?？钍皆O計多樣,，遠銷全國及海外的歐洲、東南亞,、非洲,、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費,，是現在及未來家庭,，酒店，賓館裝修的最佳選擇,。公司的服務的宗旨是“優(yōu)良品質,，款款深情”。

2.4崗位介紹

作為外貿跟單員,，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié),，工作特點是復雜而全方位：

首先，外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,，因為訂單是企業(yè)的生命,，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存,，做好訂單與客戶的工作責任重大,。

其次，外貿跟單員的工作涉及各個部門,，跟單員與客戶,，計劃部門，生產部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作,，都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作,，溝通，協(xié)調能力特別重要,。

再次,，外貿跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產情況,，因此可以做客戶的參謀,，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨,。

最后,，外貿跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海,，他們的工作方式,，作息時間，工作節(jié)奏各不相同,，因此,，外貿跟單員的工作節(jié)奏應是多變的，另外,，客戶的需求是多樣的,，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨,，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的,。

外貿跟單員的工作涉及所有的部門,，有次決定了其工作的綜合性,，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內執(zhí)行的是生產管理協(xié)調,，所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產運作流程,。

3.1工作要求

1、作為外貿跟單,，首先是對外語水平有一定的要求,，因為要經常和客戶在郵件中溝通，除了基本的外語知識外,，還要求對外貿的一些基本術語有所了解,，如：fob,orc,lc等。

2,、要有一定的產品知識：產品的原材料,，規(guī)格，包裝,，價格,，市場都要做到心里有數，這樣在做pi時才能做到心里有數,。

3,、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片,，首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外注意下那個國家是我的目標市場,，在有空的時候可以給客戶發(fā)開發(fā)信。

4,、把網站做好,，產品規(guī)格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好,，爭取多接詢盤,，多拿訂單。

5,、把常用的單證做好,，如報價單,發(fā)票，裝箱單,，甚至不同客戶不同回復的模板做好,。把產品關鍵詞，規(guī)格書等整理好,，需要的時候,，不但可以節(jié)省時間，提高效率,，而且可以給人更加專業(yè)的印象,。

3.2工作流程

制作pi---確立訂單---收取訂金或lc---制作生產單----發(fā)送生產單給qc部和工廠--批付訂金給各供應商---跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協(xié)調解決---如需要，和客戶確認包裝物的標簽,，及時打印好交給qc部---貨好前與客戶溝通,，貨運資料，收取貨款等---制作訂柜及報關申請交qc部及船務部---確認裝柜時間后,，根據qc部提示安排支付貨款給供應商,，制作貨物裝柜通知單---裝柜后根據qc部門提供的裝箱資料做packinglist,commercialinvoice,工廠對數表---qc驗貨裝柜的圖片保存好，將產品的驗貨圖片插入pi內,，重量等數據及時更新---核對單證無誤email給客戶,，連同draftb/l(提單草稿本）---客戶確認提單等資料后告知船務部---收齊所有款項，方可將一套正本文件寄給客戶---每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務部

4實習總結及體會

現在回想起實習期間,，往事還歷歷在目,，有酸的，有甜的,，有苦的,，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚,。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積,。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，所以這次的實習體會頗深,。

20xx年1月30日，當大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時，我結束了我大學的最后一個寒假,，背上行囊,，來到了一個完全陌生的城市，開始我的畢業(yè)實習生涯,，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然,，很多公司開年的第一天都會忌神，老板作為一個佛教的信徒當然也不例外,，一系列隆重的儀式之后,，大家開始了瘋狂的拜年，安定下來之后,，我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊,，很精美的幾本書，這時候的我,，對產品對公司對外貿這個行業(yè)是完全陌生的,。

印象很深刻的是第一天上班經理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時我的經理和我們說的第一句話就是‘你們要記得,，你們現在已經不是學生了,，我不是你們的老師,，同事也不是你們的同學’,，現在我也要把這句話送給你?！笔堑?，在學校的時候老師可能會手把手的教你該做什么，可是在工作中,，老板不會這樣,，工作中很多事是要靠自己的主動的，同事也不是同學,，在工作之余我們可以是好朋友,，但在工作中不可能像同學之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須盡快調整心態(tài),，完成從學生到職員的角色轉變,，學生時代和工作時期，要求是不一樣的,，必須盡快適應工作環(huán)境,；其次是，必須戒驕戒躁,，在工作中要多看,，多觀察，多聽，少講,，要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，做事不能太急功近利,；再次是,，必須堅持學習，不同的崗位,，對職員的能力有不同的要求,，根據工作所需，要不斷提升自我的能力,，使自己能在眾人中脫穎而出,。

剛進公司就遇到西班牙的展會，經理要去西班牙參展沒有時間對我進行系統(tǒng)的培訓,，所以我的第一個月過得清閑自在,，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產品,，有空的時候自己上網了解外貿的相關知識,，那時候多少有些失望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統(tǒng)的培訓,，可能換了誰都會覺得有點慌吧,？在2月的最后幾天，經理終于發(fā)話說要對我進行全面系統(tǒng)的培訓了,，原來,，之前的20幾天是觀察期，是對我耐心的考驗,，這一天,，是20xx年2月24號。

第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”,，但是到了第二個月,，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會到了什么是“萬事開頭難”,，即使同事們都很熱情地來幫我,，來教我，但是很多事不親身體驗不自己去探究去摸索去總結的話,，就只是機械的重復了,。雖然在第一個月的空閑時間里在網上搜索過不少的外貿知識，但是到了真正用的時候,，很多是抓不住的,，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧,。在第二個月里，我終于經歷了我工作的全部流程,，從制單到出貨,，懵懵懂懂，莽莽撞撞,，犯過很多的錯誤,，有過很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單,，對工作很不熟練的我在公司加完班,，騎著自行車獨自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學校園里的成群結隊,；記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問時的啞口無言,；還有因為不懂而延誤提交資料導致的差一點誤了船期……諸多的不適應和挫折，我卻始終不敢動離開的念頭,，因為我相信想要有怎樣的收獲,，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難,，并且,，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作,。我知道,，工作中將會遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作,，壓力與困難總是會一直存在的,，重要的是一個人的態(tài)度。在大學期間,，我學到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事,。這同樣適用于工作,，在面對任何困難時，只要積極,、努力,、有信心就一定能走過！

當然,，有挫折的同時也有驚喜,，比如說，在第二個月的時候,，經理告訴我,，4月15-19號的廣交會,，準備帶上我，當時的心情一是激動,，畢竟這個機會一年才兩次,；二是緊張,呵呵,雖然學了那么長時間的英語,但是一來沒有實戰(zhàn)經驗;二來水平實在太有限;第三,初到公司,對產品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學習是完全不同的,學習也許可以逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都沒有,我不可能也不愿意和經理說“經理,因為我對產品還不了解,英語又不好,我不參加廣交會或者你給我時間準備下我下次再參加,?！痹趯嶋H的工作中，會與學校的學習有很大的差距,，學習中可以逃避的,，在工作中很多是不得不面對的，我知道,，如果我拒絕了一件老板要我做的事,，可能一次兩次我可以被當成新手，會被原諒,，可是久而久之,，終會被淘汰，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物,，其中一頭驢很賣力,，走得很快，而另一頭很懶惰,，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢,，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會更累,，結果不過幾天,，主人想，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求,，我又何苦浪費糧食養(yǎng)著那頭懶惰的驢呢,？于是，主人將那頭懶惰的驢殺了,。很顯然,，在職場中也一樣，老板是企業(yè)家而不是慈善家,，憑什么花錢雇用一個不會為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工呢,？

書到用時方恨少，但是時間緊迫,，臨時抱一抱佛腳應該比不抱都還是會好一點的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本,還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語下載了20篇外貿英語口語,再每天閑時偷偷上大耳朵背幾個單詞,，人都是有惰性的，很多時候,，不逼自己一把,，根本不知道自己有多大的潛能,。也正是因為沒有逃避，才使我在菲圖的第二個月就得到了這樣的鍛煉,，有了這樣的醒悟,。

接下來,廣交會真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前,，也許必須做很多件不想做的.事來作鋪墊,。廣交會如期地順利地進行，在和外國人交流的5天中,，發(fā)現開口說英語并沒有那么難,，外國人也沒有那么難應付，大多數還是很有禮貌的,，但是他們都有的一個共同點就是很認真,，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會中,，我學到：顧客是上帝,，作為一間外貿公司，銷售的不僅僅是產品,，更多的是服務和真誠，因為我們公司并不是大型的企業(yè),，沒有大的品牌來招攬顧客,，依靠的更多是熱情和誠信。這樣一但某一個客戶和我們確定了合作關系,，就會有較為穩(wěn)定長期的合作關系,。

在跟單的工作中，最主要的兩點就是細心的態(tài)度和良好的溝通能力,，首先是細心,，外貿跟單的工作，從最初pi的制作,，到最后的出貨,，都在和數字打交道，重量,，片數，金額等等,，一個0或者一個小數點的差距都可以釀成巨大的錯誤,，因為出口涉及到報關，報關資料和b/l必須完全一致,，0.01kg的差別都是不允許的,，所以要很細心地核對所有的數據,；而每一個客人的要求也不相同，有共性也有個性,，即時是同一個客人,，在不同的時期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通能力,，要知道客戶的要求,，還要了解到不通過地區(qū)的客戶的特點，根據不同客戶的需求來銷售,。在實習過程中,，可以發(fā)現人際交往能力很重要。其一是,，必須學會處理好工作中的各層關系,，與同事的關系，與上級的關系,，與客戶的關系等,，必須與各方打好關系，融入集體,，并盡量努力維系集體的和諧,；另外是要加強對外的人際交友能力，擁有足夠強大的人際網絡將能獲得事半功倍的效果,。

實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作中不斷地學習,。在實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么有限,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許不僅是我一個人的感覺吧,。

“弱肉強食,，適者生存?！笔且恢睙o法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力,。通過這次實習,，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內涵,。只有培養(yǎng)自己獨立處事能力,，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力,，才能發(fā)現自己的不足,，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進步。在工作上,，有問題,，有不懂的就應該大膽地請教同事和,，而不是不懂裝懂，自以為是；還要有團隊合作精神,，相互合作,，相互幫助，團結一致,。獨立思考,，認真經驗教訓,，積極學習同事的優(yōu)點，主動承認錯誤并改正,，虛心接受別人的批評和意見,，最后得到的才是最適合自己的東西。

跟單實訓總結報告 跟單員實訓總結和體會篇三

這次從星期一到星期三三天,，由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成,。我們的實習正式開始了。大家都非常高興,，同時老師和我們也非常地重視此次實習,。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料,，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證,，自己親手制作單據，看懂各式各樣的發(fā)票,，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎。

實習中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、 海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。因此,，認真地履行實習要求，努力完成實習,，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易 實務和國際結算的專業(yè)知識,，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,，而且,，相對于出外到某些單位進行工作實習，這種實習的方法可行性更好,，針對性更強,。

在這三天中，我認真地完成了實習的全部內容,。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,，但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,， 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,，主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察，因此,，我能比較順利地完成。而諸如填制海運 提單等問題,，由于格式比較靈活,，且填寫步驟較復雜，因此使我遇到了不小的阻力,?？偟膩碚f，這次實習的過程比較流暢順利,。

在實驗過程中,，對合同的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證,，發(fā)票等掌握不夠熟練,，在具體的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的實驗,，最終克服了這方面的不足和缺陷,。在進行實驗的過程之中，我充分到了英語的重要性,。很多合同內容基本上都是英語,，單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核,。在閱讀合同的過程中,，我遇到了不小的阻力，這使我明白,，我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難,。因此,，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、掌握的同時,，還應該堅持不懈地學習英語,，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平,。

這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗,。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如,，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格,、貨物包裝等等）是匯票、產地證,、 海運 提單等貿易單據填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制,。

這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實習，我全面地,、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法,，我自己如下：

1、仔細審題,，把要求填寫的單據預覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容,。

2,、認真閱讀手中的已知條件，如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵,、有效的基本內容,，如進出口雙方的名稱、貿易方式,、合同金額,、貨物描述、起運港和目的港等等,。這些都將在填寫單據時用到,。

3,、根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫,。

4,、根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核,，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致,，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié),，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時,，還幫助我們發(fā)現自身存在的種種不足和缺陷。我想,，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的,。因此，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學習中提高自己,。我的不足主要有：

1、 英語 單詞 積累不夠,，尤其是經貿 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的 英語 詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙,，但在一些細節(jié)問題和關鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗,，因此單據的填寫難免會受到一些影響,。

2、對很多基礎知識的把握還不甚牢固,。這主要表現在,，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力,。

3,、專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板,。

3、計算機文化知識的匱乏,。

5,、在實習中,，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點,。

根據在實習中發(fā)現的自身不足和缺點,，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1、繼續(xù)刻苦地學習英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際經濟與貿易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經無須贅言,，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際貿易專業(yè)大門的鑰匙。因此,，我們要不遺余力,、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累,，我們一定要從日常的學習抓起,。

2、繼續(xù)加強對基礎知識的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經常鞏固專業(yè)知識。

3,、努力使自己養(yǎng)成細心謹慎,、冷靜沉著的品質。制作單證時,，細心沉著是一項基本素質,。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節(jié)，才能力保單據之間一致,。相反,，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決,。

實習的根本目的是使我們將知識轉化為技能,，使我們在具體的對外經貿操作中，綜合地靈活運用所具備的技能,。

通過這一段時間的實習,，我認為要想成為一名合格的國貿人才，要具有一定的能力，這種能力主要包括：

1,、熟悉國際市場情況,，能夠順利進行各種單據的正確填制。

2,、熟知合同條款,，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約,。

綜上所述,，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經驗,、會促進我在下學期的學習甚至未來的學習,、工作中尋找到正確的方向。