時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3.樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。

首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,！我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功,！

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二

90年代以來(lái),，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無(wú)到有,、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用,。

近年來(lái),，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,，就一張桌子,、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè),。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,，如信息不對(duì)稱、操作方式不公開(kāi)等,，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信,、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰(shuí)就能真正贏得顧客,，贏得市場(chǎng)，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的,。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè),、順馳置業(yè),、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善,、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利,，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢,。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化,、體系規(guī)?；⒎?wù)專業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),，開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),；通過(guò)公司直營(yíng),、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳,、珠江三角洲,、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人,，cw，男,，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀,。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu),、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,，換取9%即9000股,。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷,、培訓(xùn),、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng)）的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬,。如果他們決定離開(kāi),，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán),。同時(shí),，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn)，他們按出資多少共享85%的股份,。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：20xx年12月份,，“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng),。

全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1,、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米，達(dá)到5.43億平方米,，增長(zhǎng)28.5%,，增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。

2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米,，增長(zhǎng)21.5%,，增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

3,、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)37.6%，增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn),，是1995年以來(lái)的最高增幅,。其中，商品住宅完成投資為6782億元,，增長(zhǎng)28.6%,；

4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,，增長(zhǎng)20.2%,。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米，增長(zhǎng)21.5%,。

5,、全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米，增長(zhǎng)3.8%,，增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn),。

6、全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米,，同比增長(zhǎng)29.1%,，增速超過(guò)商品房竣工面積。其中,，銷售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%,。

7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米,，增長(zhǎng)2.2%,，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,，空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米,。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么,，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、流通,、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

在深圳,，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,，根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬(wàn)平方米,，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米,，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見(jiàn)下）,。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬(wàn)平方米,，僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量,。據(jù)估計(jì),，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升,。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，20xx年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，其中住宅占75％,。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?jiàn),，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量,。

1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,，促成買賣雙方的交易,；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),，使一些消費(fèi)者賣舊換新,，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),；其三,，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康,、穩(wěn)定發(fā)展,，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行,。

不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,，對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇,！

中國(guó)加入wto后,，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng),，到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖，我們還不得而知,，但無(wú)論結(jié)果怎樣,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主,，有一點(diǎn)可以肯定,，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效,、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,，1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立,，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,，通過(guò)33年的發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專業(yè),、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人,。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司cendant corporation,，紐約股票交易所（nyse）上市公司,，股票代碼為cd，目前市值180億美元,，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司,，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一,，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假,、租車,、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,，擁有30多個(gè)世界著名品牌,。20xx年3月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸,，以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo),，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京,、廈門,、鄭州、溫州,、上海,、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,，成立了深圳區(qū)域分部）,、大連、寧波,、杭州,、青島、天津,、成都13個(gè)區(qū)域分部,，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部,，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店,，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤策劃,、包裝與銷售,、房屋租賃、涉外房屋租售,、寫字樓租售,、二手房買賣、調(diào)差安家,、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢,、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù),、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年,，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù),，多年來(lái)積極擴(kuò)展,，分行遍布港,、九、新界,，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào)：1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家,，20xx年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè),，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外,，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅,、寫字樓,、工商鋪，以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理,；同時(shí)提供估價(jià),、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù),。另外,，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),，提供最新地產(chǎn)資訊,，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)cybermall ,、數(shù)碼拍賣,、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù),，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào),。

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán),，20xx年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米,，銷售面積達(dá)130萬(wàn)平方米,，銷售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額,，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一,。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額,，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一。現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店,。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接,，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵,，在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào),。

順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù),、租賃業(yè)務(wù),、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修,、保潔,、搬家、保險(xiǎn),、家政,、家教、票務(wù)等）,，現(xiàn)有限時(shí)代買,、租賃直通車兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

我愛(ài)我家公司成立于20xx年4月,，是由偉業(yè)控股,、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建,，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè),，其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,，目前已先后在上海,、天津、上海,、南京,、杭州、寧波,、溫州,、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。

我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃,、房屋信托,、房屋置換、裝修代理,、家用電器購(gòu)置代理,、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估,、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析,、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保,、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案,，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務(wù),。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年,，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里,，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù),，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行,，服務(wù)范圍更全面,，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模,、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一,。與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng),，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù),，于1992年、1994年于分別在上海,、廣州,、北京成立了分公司；1997年,，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò),，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì)，成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司,，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊,，積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。20xx年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)（含代理和自售）上的市場(chǎng)占有率為8.2%,，在代理樓盤中的市場(chǎng)占有率為18%,，排名第一。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究,、市場(chǎng)調(diào)查研究,、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）,；2,、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3,、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部,、商鋪部、寫字樓部）

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在我國(guó)工商部門注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家,，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng),，或者說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng),，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴳?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多,，它還是一種較新的東西,，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者,，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。所以，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi),，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè),。

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展,，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些,，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地,，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng),。反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng),，發(fā)展的機(jī)遇,、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的,。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶,。

1,、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式――特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo),、商號(hào),、產(chǎn)品、專利,、專有技術(shù),、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定,，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō),，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張,，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張,。

特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作,；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，截止到20xx年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè)，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家,。

2,、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路,。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),，到20xx年可到780億美元,。在中國(guó)，1999年6月30日，internet用戶為400萬(wàn),，而1998年12月31日前為210萬(wàn),，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%！

internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的,。進(jìn)入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng),，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入internet，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中,，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo),。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的,、無(wú)形的,、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為,，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此,，加入internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng),。

3、完整,、便捷,、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢,、免費(fèi)陪同看房,、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀,。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí),，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi),、公正,、公平。達(dá)成交易后,，我們確保交易安全和資金安全,，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電,、管理費(fèi),、有線電視,、電話、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶,，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn),；

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù),，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客,，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式?d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金。現(xiàn)在,，若租客委托我們租房時(shí),，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房,。為托管房產(chǎn)保證充足的客源,，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi),；

辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù),，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。因此,，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì),，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房,、二手房,、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客,，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持,；

新樓盤策劃,、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師,、策劃高手,、評(píng)估專家、調(diào)研專家,、規(guī)劃專家,、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專家,、廣告專才,、營(yíng)銷專家……組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤,、尾盤提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理,。同時(shí),，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò),，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑,；

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行性分析、中小企業(yè)融資顧問(wèn)）,，樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格,、租賃價(jià)格,、抵押價(jià)值評(píng)估,、保險(xiǎn)評(píng)估,、課稅評(píng)估,，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià),、房地產(chǎn)分割合并估價(jià),、訴訟估價(jià),、拍賣估價(jià)）等服務(wù),，并致力於向各級(jí)政府部門,、金融機(jī)構(gòu),、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)式服務(wù),；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行,、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司,、裝飾公司,、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種,，全面涉足到金融、保險(xiǎn),、家政,、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

4,、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況,，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房,，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率,，這樣,，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中；即使客戶有時(shí)間,，可是也常常會(huì)找不到房東,、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房,。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員,、房東等帶來(lái)不便,，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱,。

從現(xiàn)在起,，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了,。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中,、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房,，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置,、房屋外景、臥室,、廚房,、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀,，甚至連天花板,、地板都可以一覽無(wú)遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感,。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”,，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購(gòu)房租房時(shí),，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子,，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率,；全天候的看房模式,，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無(wú)效看房的次數(shù),，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度,。

六,、發(fā)展計(jì)劃

市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律,。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際,，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意,，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī),，好的理念,、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào),，那么再好的理念,，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值,。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力,，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己,，受益于顧客,，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的,。因此,，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作,、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵,。

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段,，為期6個(gè)月,。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu),，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念,。同時(shí)，在深圳區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店,，試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力,，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1）,、完成公司的工商注冊(cè),、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,。

公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司,；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊(cè)資本：300萬(wàn),；

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司,；

經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評(píng)估,；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢,。

2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立,，各部門負(fù)責(zé)人各就各位,，分工明細(xì),。

行政財(cái)務(wù)部；

對(duì)公司總部,、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況,，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系,。

人力資源培訓(xùn)部,；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃,、考核員工工作情況,，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要,，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。

it部,；

開(kāi)發(fā),、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營(yíng)店,、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝,、輔導(dǎo)、更新,、維護(hù)等系列技術(shù)支持,，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)策劃部,；

與媒體,、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì),、其他單位建立了良好的合作關(guān)系,，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng),，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用,，通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象,，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

授權(quán)部 ；

尋找潛在的市場(chǎng),，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店,，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán),，為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。

服務(wù)部,；

為直營(yíng)店,、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門輔導(dǎo),，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案,；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù),，保護(hù)公司總部,、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益,。

評(píng)估部,；

負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù)，與各級(jí)政府部門,、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系,，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)和評(píng)估服務(wù),；認(rèn)真研究評(píng)估的專業(yè)技術(shù),，發(fā)表研究論文，對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場(chǎng)研究部,；

運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)知識(shí),，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過(guò)程,，為公司決策管理層,、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告,，對(duì)外樹(shù)立公司專業(yè)形象,，支持公司企劃

二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部；

下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系,，開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃,、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持,；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位、全程策劃,、推廣策劃等工作,；二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作

3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠,、運(yùn)行穩(wěn)定,、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享,，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間,。

建立面向公眾,、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企業(yè)信息,，宣傳企業(yè)形象,，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù),。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息,，并針對(duì)不同的客戶需求,，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房,、在線預(yù)定,、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房,、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能,。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái),，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng),，提供在線的疑問(wèn)解答、專家建議,、客戶俱樂(lè)部,、bbs論談等等；

4）,、在深圳開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店,，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修,、辦公用品的設(shè)計(jì)方案,，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果,，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度,，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行,；

針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程,，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率,、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間,，從而提升業(yè)績(jī)；

建立信息管理系統(tǒng),，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng),，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ,；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘,、培訓(xùn),、試用和聘用,，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jī)效考核體系,；

將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店；

2,、發(fā)展階段，為期12個(gè)月,。本階段公司就如同朝氣蓬勃,、精力充沛的青年,，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地,。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西,、湖南,、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展4個(gè)以上區(qū)域加盟商,，開(kāi)設(shè)70家以上連鎖店,，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系,，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中,，公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)店和發(fā)展15家以上的加盟店,；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開(kāi)設(shè)2家直營(yíng)店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商,，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店,。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排,。

1）,、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī),，推廣公司加盟體系,，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

報(bào)紙廣告,；

電臺(tái)宣傳,；

網(wǎng)頁(yè)廣告；

戶外招牌廣告,；

請(qǐng)新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念,；

邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景,；

2）,、尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士,；

尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶,；

看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司,；

其他類型的加盟者,；

3）、審核申請(qǐng)加盟者,，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請(qǐng),，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向,；

調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),；

聽(tīng)取投資收益分析,，雙方意見(jiàn)交流，合作談判,；

合同簽訂,，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)；

4）,、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃,，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn),；

總公司協(xié)助開(kāi)店，并提供《開(kāi)店手冊(cè)》,、《管理手冊(cè)》,、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》,、《vi手冊(cè)》,、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》；

鋪面裝修,，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù),；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn),；

5）,、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；

邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞,；

新聞媒體做跟蹤采訪,；

6）、提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,；

接受加盟商投訴和見(jiàn)意,，并及時(shí)回饋；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),、輔導(dǎo),；

年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì),；

3,、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個(gè)月,。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益,、良好的品牌形象,、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區(qū)域分部,、 800家以上連鎖店,、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率,，成為中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介,。

在本階段中，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分部,、開(kāi)設(shè)25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店,，同時(shí)發(fā)展20個(gè)以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少500家直營(yíng)店或加盟店,。

本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：

1）,、增租500┫的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；

2）,、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ),；

3）、增加一些的新崗位,，讓公司組織更合理,、更完善；

4）,、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo),，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感,，并得到公司和同事的認(rèn)同,；

5）、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大,，行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理,，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度；

6）,、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車輛,；

1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

1）,、投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算：

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部注冊(cè)

專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人

18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

小計(jì) 61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職）

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 250┫ 8750

場(chǎng)地裝修 100000

辦公桌椅 700元/套 30 21000

會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1 3000

服務(wù)器 30000元/臺(tái) 1 30000

主機(jī) 10000元/臺(tái) 1 10000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 12 48000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1 12000

掃描儀 20xx元/臺(tái) 1 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 2 800

圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1 2500

傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2 3000

電腦軟件 25000元/套 1 25000

電話安裝 800元/臺(tái) 10 8000

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2 24000

小計(jì) 298050

折舊 289300元按三年折舊,，平均每月計(jì)提8040元

總部的人員及工資計(jì)劃：

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公人員工資

總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

部門經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

企劃專員 3500元/人 1人 3500

培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

it專員 3500元/人 2人 7000

房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/人 1人 3000

業(yè)務(wù)專員 20xx元/人 3人 6000

法律專員 20xx元/人 1人 20xx

會(huì)計(jì)和出納 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 4人 8000

文員 1500元/人 1人 1500

評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 20xx

小 計(jì) 81600

總部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公費(fèi)用

辦公場(chǎng)地租金 35元/┫ 250┫ 8750

服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

電話費(fèi) 500元/臺(tái) 10臺(tái) 5000

上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

辦公用品 7250元/月 1月 7250

水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

午餐費(fèi) 4800元/月 1月 4800

小計(jì) 35000

直營(yíng)店投資預(yù)算：

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

鋪面押金 250元/┫ 50┫ 12500

鋪面裝修 25000

連鎖店注冊(cè) 20xx

訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶 1戶 3000

空調(diào) 4000元/臺(tái) 1臺(tái) 4500

其它設(shè)備 5000

合計(jì) 90000

折舊 77500按三年計(jì)提折舊,，平均每月2150元

直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃：

名 稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用

鋪面租金 12500元/月 1月 12500

店長(zhǎng)工資 2500元/月 1人 2500

會(huì)計(jì)文員工資 1500元/月 1人 1500

經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

員工福利 20xx元/月 1月 20xx

水電管理費(fèi) 1700元/月 1月 1700

電話和上網(wǎng)費(fèi) 20xx元/月 1月 20xx

廣告費(fèi) 4000元/月 1月 4000

辦公耗材 20xx元/月 1月 20xx

小 計(jì) 38000

根據(jù)以上投資預(yù)算,，可估算出本階段的投資總額: 276.14萬(wàn)元

公司注冊(cè)費(fèi)用（6.1萬(wàn)元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬(wàn)元）+六個(gè)月的辦公費(fèi)用（183.96萬(wàn)元）+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬(wàn)元）=282.24萬(wàn)元

2）、效益分析

項(xiàng)目 比例

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20%

連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%

總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5%

稅收 傭金收入×5%

連鎖店提成 傭金收入×65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

項(xiàng)目 比例

評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入×20%

評(píng)估師提成 評(píng)估收入×5%

稅收 評(píng)估收入×5%

公司提成 評(píng)估收入×70%

項(xiàng)目 比例

二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 銷售代表提成 傭金收入×3%

銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%

策劃及其它參與提成 傭金收入×7%

稅收 傭金收入×5%

公司提成 傭金收入×80%

本階段作為公司成立之初,，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè),，我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額,；而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入,，保守估計(jì)：

a,、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬(wàn)元,；

b,、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，3個(gè)月總評(píng)估收入為15萬(wàn)元,；

c,、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元,。

公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元,，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員,、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)×70%+15萬(wàn)×70%+30×80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元＝300萬(wàn)元－276.14萬(wàn)元＋80.91萬(wàn)元－11.27萬(wàn)元＋118.5萬(wàn)元

2,、發(fā)展階段

1）、投資預(yù)算

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加固定資產(chǎn)投資

新裝電話 800元/臺(tái) 5 4000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 5臺(tái) 20000

手提電腦 15000元/臺(tái) 2臺(tái) 30000

投影機(jī) 5000元/臺(tái) 1臺(tái) 5000

辦公桌椅 700元/套 5套 3500

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

小計(jì) 86500

折舊 86500元按三年折舊,，平均每月計(jì)提2400元

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加的辦公人員

工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

it專員 3500元/人 1人 3500

業(yè)務(wù)專員 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 2人 4000

評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000

小計(jì) 17000

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月新增加辦公費(fèi)用

電話費(fèi) 500元/臺(tái) 5臺(tái) 2500

辦公用品 3000元/月 1月 3000

水電管理費(fèi) 1000元/月 1月 1000

差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

午餐費(fèi) 1500元/月 1月 1500

小計(jì) 24000

區(qū)域分部投資預(yù)算：

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部注冊(cè)

專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人 18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

小計(jì) 61000

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 150┫ 5250

場(chǎng)地裝修 60000

辦公桌椅 700元/套 20套 14000

會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1套 3000

主機(jī) 10000元/臺(tái) 1臺(tái) 10000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 8臺(tái) 32000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1臺(tái) 12000

掃描儀 20xx元/臺(tái) 1臺(tái) 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 1臺(tái) 400

圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1臺(tái) 2500

傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2臺(tái) 3000

電話安裝 800元/臺(tái) 8臺(tái) 6400

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

小計(jì) 174550

折舊 169300元按三年折舊,，平均每月計(jì)提4700元

區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部每月辦公人員工資

副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500

部門經(jīng)理 3800元/月 4人 19000

企劃專員 3500元/月 1人 3500

培訓(xùn)專員 3500元/月 1人 3500

it專員 3500元/月 1人 3500

房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/月 1人 3000

業(yè)務(wù)專員 20xx元/月 3人 6000

法律專員 20xx元/月 1人 20xx

會(huì)計(jì)和出納 20xx元/月 2人 4000

預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元

a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元,， 22個(gè)店20個(gè)月的總傭金收入為3520萬(wàn)元,；

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元,，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總評(píng)估收入為700萬(wàn)元,；

c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元,。

d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬(wàn)元（每個(gè)店月均收入為8萬(wàn)元）,，共計(jì)1575萬(wàn)元

公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元,，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員,、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司凈收益為3515.5萬(wàn)元=2288萬(wàn)×70%+192萬(wàn)×70%+360×80%+2900×85%+3520萬(wàn)元×70%+700萬(wàn)×70%+1400×80%+1575×85%－6386.25萬(wàn)元

公司凈資產(chǎn)為4063.71萬(wàn)元＝510.9萬(wàn)元＋366.33萬(wàn)元－329.02萬(wàn)元＋3515.5萬(wàn)元

dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書在醞釀,、構(gòu)思和寫作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查,，并咨詢過(guò)一些專業(yè)人士,，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身,、市場(chǎng)運(yùn)作,，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析,，本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好,、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目,。

市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí),，這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn),。

項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式,，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的。

市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的,、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái),，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求。

資本運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng),，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬(wàn)元,，而且以后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。

投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析,，本項(xiàng)目可在一年半后贏利,。

綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的,，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào),。

這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo),，馬上就干,，決不拖沓。不論何時(shí),，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷,。

作為一個(gè)聰明的投資者,，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì),，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢,？

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法跟計(jì)劃來(lái),。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)跟協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂跟執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的'工作計(jì)劃,。

1,、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道跟宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率跟盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)跟建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷跟宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念跟購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額跟純利潤(rùn)的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖跟行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)跟整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)跟挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四

第一階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容

一,、對(duì)項(xiàng)目位置,、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項(xiàng)目周邊環(huán)境,、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給,、需求狀況,、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,，初步明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù),。

四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路,。

第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;

主要工作內(nèi)容

一,、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

①競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描

②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

③供給量分析

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五

在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是-公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等,，激發(fā)其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇七

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期。間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,，但那只能代表過(guò)去，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度7,。5萬(wàn)元。

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

四、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇八

(2)即寫在前面的話,，工作總結(jié)起始的段落,。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結(jié)的問(wèn)題、時(shí)間,、地點(diǎn),、背景、事情的大致經(jīng)過(guò);或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn),、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程,、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹,。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解,、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ),。

(3)正文是工作總結(jié)的主體,，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問(wèn)題,，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確,、闡述透徹,、邏輯性強(qiáng)、使人信,，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量,。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn),、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分,，這部分材料如何安排很重要,，一般寫法有二。一是寫出做法,，成績(jī)之后再寫經(jīng)驗(yàn),。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益,。二是寫做法、成績(jī)的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn),，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”,。也有在做法,，成績(jī)之后用“心得體會(huì)”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫法,。成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn),，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績(jī)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果,。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jī)和成功的原因,。在工作總結(jié)中，成績(jī)表現(xiàn)為物質(zhì)成果,，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來(lái),。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺(jué)悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見(jiàn),、摸得著,，才有感染力和說(shuō)明力。

2)存在的問(wèn)題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫,。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫,，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法,，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論,，既看到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī),、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎,，繼續(xù)前進(jìn),。

寫存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng),、實(shí)事求是,。

(4)一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算,。這部分要精煉,、簡(jiǎn)潔。

(5),。署名寫在結(jié)尾的右下方,，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月,、日,，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇九

根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

3,、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。

4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

5,、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是1大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于1個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成1個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度之際,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)1個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶即可逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)1步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

四月的房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四部分,。

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1,、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并且做到應(yīng)用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3,、鎖定有意向客戶30家,。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo),。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2,、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

3,、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并且可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶,，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌,。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并且向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取讓自己做得更好,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年,，現(xiàn)在看來(lái)那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移,，也在媒體的“助力”下,，市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體中,，所有的確定的,、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線,、二線,、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào),。

起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī),，從開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì),。

國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來(lái)的資金困難,，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到“下手太重”,，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨,，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來(lái)的企業(yè)倒閉,，大量失業(yè),，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號(hào)。然而股市的深幅暴跌,，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層,，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消失,，市場(chǎng)投資能力迅速下降,。

在xx年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下,，市場(chǎng)的信心迅速瓦解崩潰，原來(lái)存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望,。仍存有購(gòu)買能力和需求的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下,，得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望，還沒(méi)到底”消費(fèi)認(rèn)知,，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán),。預(yù)計(jì)在xx年的最后一個(gè)月以及xx年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來(lái)一次較為猛烈的下跌，預(yù)計(jì)幅度將會(huì)達(dá)到10%～15%左右,，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去,，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì),。但是穩(wěn)健的投資者在等待xx年度以及xx年第一季度的報(bào)告,。市場(chǎng)的信心恢復(fù)需要時(shí)間來(lái)聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于

國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn),。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)會(huì)像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn),。

由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依賴于三駕馬車的拉動(dòng),，出口、投資,、消費(fèi),，

xx金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少,，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過(guò)“金融”這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì),，失業(yè)率的增加,，對(duì)未來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億計(jì)劃,，主要用于金融企業(yè)的救助,，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn),，失業(yè)率大幅度上升,，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)始的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀,。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)重,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖,，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升,，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用,。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào),，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好,。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題,，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在沖動(dòng),，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢(shì)”沒(méi)有改變,，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào),。

a市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮,，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最后的一跌,，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比,。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會(huì)形成購(gòu)買房產(chǎn)的小高峰。

綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素,，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則,。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn),、行業(yè)回暖期,、行業(yè)上升期等。目前,，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn),、觀察期作政策的研討與判定,。

觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后,，美國(guó)宣稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案,。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益,。如果美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益,，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn),。如果美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待,，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑,。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期,。

行業(yè)拐點(diǎn),。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀,。如在觀察期間,，國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,，貸款年利息6%以內(nèi),，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào),。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份,，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向,。

行業(yè)回暖期,。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào)后,，并繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益,。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期,。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度,。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展,。

為此,，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分,，另做闡述)

依照公司的銷售要求,，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況，xx新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問(wèn)題,，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難,。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916m2

均價(jià)：1950元/m2共計(jì)：2700萬(wàn)

商鋪剩余面積7585.87m2

均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬(wàn)

公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942m2

均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬(wàn)

商鋪剩余面積3578.83

均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬(wàn)

合計(jì)：住宅：302套面積：38858m2總金額：8935萬(wàn)

商鋪：面積11164.7m2總金額：4570萬(wàn)

我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間,，推出商鋪的總體量為8271m2，到目前為止,，在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680m2,，占總推出體量的8.2%。

xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：

1,、前提：xx年度市場(chǎng)能迅速回暖,，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形,，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破,。

2,、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%),。

考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下,，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn),。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn),，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷售，非常樂(lè)觀的估計(jì),，如能完成總體量的15%,，預(yù)計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破,。

綜上所述,，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn),，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上,，否則必須重新衡量。

結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于xxxx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),，依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)xx年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,，即住宅226套,，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn),，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在本月的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)本月的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在本月的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在本月中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在本月的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是**公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

本月和下個(gè)月的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃與總結(jié) 房產(chǎn)銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、婚證,、身份證等證件）,。

在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。