時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇一

一,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱(chēng)的包裝),。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤,。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷(xiāo),、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

20xx年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(二)

總結(jié)去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好,。因此,，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一,、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

二,、銷(xiāo)售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn),。有了考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà),。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

三,、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率

1,、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē),?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛),、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

2,、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度,。

4、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇二

為使本部門(mén)xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定xx年部門(mén)工作計(jì)劃,。

市場(chǎng)考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量,、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶(hù)是最大的吸引力,。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑,。

就目前而言,，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國(guó)外市場(chǎng)：

（一） 探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市常根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù),。

（二） 銷(xiāo)售渠道

國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶(hù),？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式,。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶(hù),，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息,。

注意：

在網(wǎng)上找客戶(hù)，通?？蛻?hù)都是快速閱讀郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心,。這樣會(huì)給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象,，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶(hù)報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

2 展會(huì)

通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù),，是一種比較直觀的方法,，眾所周知，這種方式,，耗費(fèi)高,，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,，利潤(rùn)大,。可以針對(duì)公司產(chǎn)品,，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

注意：

注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的,。通常,，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)，所以參展人員,，一定要穿著得體,，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。

展會(huì)上與客戶(hù)面對(duì)面交流,，所有的一切活動(dòng)比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí),，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

面對(duì)面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,，多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的,。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了,。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶(hù),，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品,？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高,，可是,，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,，商場(chǎng)專(zhuān)柜,，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。

三）談判

找到了客戶(hù),，剩下的就是和客戶(hù)談判了,。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求,，隨機(jī)應(yīng)變即可,。

植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量，一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò),，她就很難更換供貨商了,。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌,，開(kāi)拓自己的市常

針對(duì)消費(fèi)群體,，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求,。

針對(duì)市場(chǎng)需求,，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際,。

swot問(wèn)題分析(strengh,、weakness、opportunity,、threats analysis)

一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw）

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場(chǎng)分額 d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素,，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）

企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)（包括政治,、經(jīng)濟(jì),、法律、社會(huì)文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價(jià)能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù),，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存,。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化,，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇三

xx年已經(jīng)來(lái)了,，作為公司銷(xiāo)售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的，不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會(huì)做的更好！

產(chǎn)品的擺放,，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后,。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,。可以方便清楚的知道哪些品銷(xiāo)量?庫(kù)存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、xx年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話(huà),，我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

1,、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),，改正。達(dá)到了帳物一致,。

2庫(kù),、存方面,。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會(huì)多向他討教，爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好,，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

1,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好,。

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3,、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù),。

4、返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,，導(dǎo)致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品，

對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,，對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,，返修貨問(wèn)題,，我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

年其實(shí)并不好過(guò),，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在今年的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信年我會(huì)工作的更好,！

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇四

一,、對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇五

其實(shí)飲料的銷(xiāo)售和其他的飲品銷(xiāo)售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都要個(gè)過(guò)程，應(yīng)該如何寫(xiě)好銷(xiāo)售呢下面是有20xx飲料公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，歡迎參閱,。

1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌,、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌,。

2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上,。

3,、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營(yíng)銷(xiāo)模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo),。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸xxx招商部管理,。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的投資顧問(wèn),。因此,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

一,、市場(chǎng)分析

一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高,，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè),、雪碧、純凈水的需求水平上,，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然,、健康的飲料。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì),。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力,。康師傅茶飲料主要品種有綠茶,、冰紅茶,、茉莉蜜茶、茉莉清茶,、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶,、冰綠茶,、冰紅茶、大麥香茶,、大麥茶無(wú)糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位,，市場(chǎng)份額為46.9%,。目前,，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%,，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%,，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時(shí),，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng);另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮,。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣(mài)點(diǎn),。可見(jiàn)茶飲料對(duì)康師傅的重要性,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：

1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，另外,，可口可樂(lè),、百事可樂(lè),、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō),，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng),。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

二、年度計(jì)劃

為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一,，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來(lái)的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn)。本銷(xiāo)售部門(mén)特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷(xiāo)售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

銷(xiāo)售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬(wàn)美元)

季度,、第一季度、第二季度,、第三季度,、第四季度、合計(jì)

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(計(jì)劃)

110060102125126540125644464369

2,、營(yíng)銷(xiāo)組合選擇(4p)

1)product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類(lèi)，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2)place：增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷(xiāo)售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買(mǎi)到康

師傅的茶飲料

3)price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期,，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷(xiāo)策略

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷(xiāo)的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷(xiāo)作用,。

3,、市場(chǎng)定位

通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷(xiāo)方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場(chǎng)!

4、市場(chǎng)細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類(lèi)別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶,，安徽人愛(ài)喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5,、重點(diǎn)工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的'銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

6,、節(jié)日促銷(xiāo)具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排

7,、促銷(xiāo)方式與工具

促銷(xiāo)方式：

1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)2,、經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)3,、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

促銷(xiāo)工具：

1,、現(xiàn)場(chǎng)pop2,、海報(bào)3、禮品4,、店面展示用品5,、抽獎(jiǎng)6、免費(fèi)贈(zèng)

對(duì)多數(shù)主管來(lái)講,，制定季度工作計(jì)劃時(shí),，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，即對(duì)過(guò)程的管理,。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程,。

a飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃

一,、與20xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況,，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站,，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)

(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用,，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在20xx年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng),。比較后,，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長(zhǎng)處,。

(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件,，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠,，二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量,。因此在制定20xx年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)特殊渠道,。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二,、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo),，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),，當(dāng)然需要人，因此,，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃,，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的,。

三、分解

把季度銷(xiāo)量分解到每月,，在分解時(shí),，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量,，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷(xiāo)售情況，a飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件,，

如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力,。有人或許會(huì)問(wèn),，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如,，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道，當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話(huà),，就只能成為一句空話(huà),。

四、經(jīng)銷(xiāo)商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等。

總之,，制定有效的工作計(jì)劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇六

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

公司銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做篇七

沒(méi)想到，時(shí)間一下就走到了20xx年，走到了一個(gè)嶄新的年份,。作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售員,，在新的一年里，還是得有一個(gè)具體一點(diǎn)的計(jì)劃來(lái)對(duì)待工作的,，不然沒(méi)有方向的工作,，一定會(huì)事倍功半還顆粒無(wú)收的。

對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),，沒(méi)有什么比熱情更讓人動(dòng)容了,。試想兩個(gè)做銷(xiāo)售的站在你的面前，一個(gè)熱情的跟你溝通,，另一個(gè)對(duì)你采取不理不睬的態(tài)度,，你會(huì)找哪個(gè)人買(mǎi)東西呢,？當(dāng)然,，或許真有人會(huì)找那個(gè)對(duì)你不理不睬態(tài)度的銷(xiāo)售員買(mǎi)東西，但一般的情況下,，人都愿意跟笑臉相迎的人接觸,，和這樣的人溝通交流，哪怕是不買(mǎi)東西,，也能夠讓自己心情莫名變美好,。這也是我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中一直保持的原則：熱情待人。我指的熱情不是那種非?？桃獾臒崆?，是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)的熱情，再好的熱情,，也得用真誠(chéng)來(lái)打底,，不然熱情也會(huì)不如沉默來(lái)得實(shí)在。

針對(duì)上一年我的業(yè)績(jī)情況,，我分析了一下我的業(yè)績(jī)不夠高的一個(gè)原因就是不夠積極主動(dòng),。我們這里的銷(xiāo)售冠軍可是對(duì)客戶(hù)像是貼身管家似的，長(zhǎng)期跟著長(zhǎng)期照顧著,，才換來(lái)了他月薪十萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī),。不說(shuō)要像那位銷(xiāo)售冠軍同事那樣隨時(shí)跟著，但至少可以提高一點(diǎn)積極性,，增加一點(diǎn)主動(dòng)性,，不像守株待兔似的，等著客戶(hù)來(lái)上門(mén)找,。若是等著客戶(hù)上門(mén)來(lái)找,，還不如趁早放棄銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，去做一點(diǎn)更適合自己的事情。在今年的計(jì)劃里,，我要準(zhǔn)備積極主動(dòng)的去參加關(guān)于銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),，讓自己多一點(diǎn)方法也多一點(diǎn)業(yè)績(jī)，不讓自己今年的工作留下任何遺憾,。

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要想業(yè)績(jī)往上提往上漲，或許我可以在今年嘗試一下建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),，把客戶(hù)的數(shù)據(jù)都輸入進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)里面,，讓產(chǎn)品類(lèi)型和客戶(hù)的需求可以更快捷便利的對(duì)上號(hào)，免去很多一個(gè)個(gè)篩選的過(guò)程,，也能夠因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)備而更準(zhǔn)確的匹配用戶(hù),。另外，也想自己多學(xué)點(diǎn)更智能的操作,，讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐,，通過(guò)科技來(lái)改變銷(xiāo)售的方式，或許今年會(huì)能夠收獲大一些吧,！銷(xiāo)售是一個(gè)靈活性非常大的工作,，考驗(yàn)的也是我們的智商和情商，如果能夠利用好大數(shù)據(jù)時(shí)代的便利來(lái)把銷(xiāo)售工作變得更加方便的話(huà),，那應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的方向,！