制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇一

就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重,，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引的消費(fèi)者,，創(chuàng)造價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)趚x年的工作重點(diǎn),。

xx年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》,。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理,，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,，即時(shí)做出調(diào)整。

購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會(huì)員,，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子,、一部分,，應(yīng)是xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái),。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合,，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來(lái)看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無(wú)法將形象樹立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用。

在xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。

其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,，確保在xx年3月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,，作為個(gè)人而言,，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉,，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái),。

在新的一年中,，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消,，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通,、配合，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換,，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開拓思想,，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作,，如電梯、天花扳,、指示牌等,，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇二

近年來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和逐漸完善,，市場(chǎng)對(duì)中介服務(wù)的需求越來(lái)越旺盛,，對(duì)中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信度也越來(lái)越關(guān)注，要求越來(lái)越嚴(yán)格,。中國(guó)加入世貿(mào)組織,，更是加快了這一需求的進(jìn)程。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的維護(hù)者,，重慶市工商局如何適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì),，對(duì)中介市場(chǎng)實(shí)施有效的規(guī)范和監(jiān)管，營(yíng)造一個(gè)規(guī)范,、有序,、發(fā)展、繁榮的中介市場(chǎng)大環(huán)境,，是我們必須認(rèn)真回答的一個(gè)重要課題,。下面，我們就圍繞這個(gè)課題,，談?wù)劰ど叹謱?duì)規(guī)范和發(fā)展中介市場(chǎng)下一步的一些工作思路,。

一、明確中介市場(chǎng)的監(jiān)管主體,，制定統(tǒng)一的中介市場(chǎng)管理辦法,。

政府應(yīng)明確授權(quán)市工商局負(fù)責(zé)全市中介服務(wù)市場(chǎng)的統(tǒng)一監(jiān)管，行業(yè)業(yè)務(wù)主管部門協(xié)助部分特殊行業(yè)的準(zhǔn)入審查,，糾正相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的各種違規(guī)失范行為,，共同維護(hù)中介市場(chǎng)秩序，保護(hù)中介服務(wù)市場(chǎng)參與者的權(quán)利,，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

制定全市統(tǒng)一的《重慶市中介服務(wù)市場(chǎng)管理辦法》，對(duì)中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立,、資質(zhì)條件,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范等作出具體明確的規(guī)定，將市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為監(jiān)管,、市場(chǎng)交易行為監(jiān)管與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開創(chuàng)具有時(shí)代特色的中介市場(chǎng)監(jiān)管工作新局面,。

二,、嚴(yán)格按照法律和統(tǒng)一的《管理辦法》執(zhí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入的審核，既不能為便于管理而擅自提高門檻,，也不能放松審核而使市場(chǎng)無(wú)序,，要做到繁榮與有序兩不誤。

當(dāng)前在中介企業(yè)登記審核中,，還存在著一些不符合當(dāng)前形勢(shì)需要的現(xiàn)象,。對(duì)一些法律上沒有要求前置條件的企業(yè)進(jìn)行了前置審核，如廣告業(yè),、職業(yè)婚姻介紹類等,；但同時(shí)對(duì)法律明確規(guī)定了前置條件的部分中介企業(yè)的前置審核不夠嚴(yán)格，如屬經(jīng)紀(jì)類的房地產(chǎn),、期貨,、證券、保險(xiǎn)等各類經(jīng)紀(jì)公司,。這里面既有對(duì)法律的理解和企業(yè)可能造成的社會(huì)影響的考慮等原因,，也有部門的利益造成的法規(guī)沖突等因素，因此我們建議在統(tǒng)一的《重慶市中介服務(wù)市場(chǎng)管理辦法》里,，根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定和發(fā)展中介行業(yè)的形勢(shì)需要,，明確各類中介企業(yè)的準(zhǔn)入條件，該設(shè)置前置許可的就嚴(yán)格審核,，不需要前置條件的就堅(jiān)決撤銷前置審核,。這個(gè)《辦法》向全社會(huì)公開，也使全社會(huì)對(duì)中介行業(yè)有更多的了解,，從而吸引更多的資源進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。

下一步工商局將完善《經(jīng)紀(jì)人資格證書》的考核、認(rèn)定程序,，加快建立資格證書的管理制度,，并把資格證書的管理和經(jīng)紀(jì)企業(yè)的登記審查結(jié)合起來(lái)，防止不符合條件的申請(qǐng)人進(jìn)入經(jīng)紀(jì)市常凡沒有法律依據(jù)或未經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)自行設(shè)立的中介服務(wù)機(jī)構(gòu),，均需重新申報(bào),，符合要求的經(jīng)批準(zhǔn)可繼續(xù)執(zhí)業(yè)，不符合要求的予以撤消,。

三,、大力加強(qiáng)對(duì)中介企業(yè)的監(jiān)管服務(wù),，建立完善的社會(huì)監(jiān)管體系。

設(shè)置嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件當(dāng)然可以防止一些服務(wù)低劣,、只顧經(jīng)濟(jì)利益喪失職業(yè)道德的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)入市場(chǎng),，但是要真正形成一個(gè)長(zhǎng)期良性運(yùn)轉(zhuǎn)的、重合同守信譽(yù)講誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境,，日常的監(jiān)督管理正確引導(dǎo)才是最關(guān)鍵的一環(huán),，這也是重慶市工商局的一項(xiàng)重要職能。做好對(duì)中介市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督管理,，我們主要需從以下幾方面下工夫：

（一）清理不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)行法律法規(guī),，抓緊確立與wto要求接軌的市場(chǎng)規(guī)則,。

這方面我們要盡快完善和制定《中介服務(wù)機(jī)構(gòu)年檢辦法》,、《中介服務(wù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)檢查制度》、《檢查工作手冊(cè)》等一系列的新的制度和規(guī)章,，首先在制度上跟上新的形勢(shì),。

（二）建立和完善中介企業(yè)的檔案管理制度。

好的管理建立在對(duì)信息的充分掌握上,，因此這方面我們要建立和完善中介企業(yè)的檔案管理制度,，制定執(zhí)業(yè)記錄、統(tǒng)計(jì)資料,、檢查記錄等監(jiān)管臺(tái)帳,，掌握從業(yè)人員的持證、營(yíng)業(yè)情況,，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)強(qiáng)化對(duì)中介市場(chǎng)的日常監(jiān)管工作,。

（三）加快中介服務(wù)制度建設(shè)。

由于中介行業(yè)是一個(gè)較為新穎,、對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求較高,、對(duì)建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信用影響較大的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因此各方面的規(guī)章制度還很薄弱,，下一步我們要加快制度建設(shè),，包括建立中介服務(wù)從業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)制度；建立執(zhí)業(yè)質(zhì)量審核制度,，對(duì)不符合要求的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和執(zhí)業(yè)人員要及時(shí)清理和調(diào)整,，執(zhí)業(yè)人員一次違規(guī)終身出局；建立行業(yè)監(jiān)督處罰制度,，對(duì)違法違規(guī)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)給予警告,、停業(yè)整頓、注銷資質(zhì)證書和吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照等處罰,；建立公正,、科學(xué),、權(quán)威和高信譽(yù)度的質(zhì)量評(píng)價(jià)制度；建立符合國(guó)際慣例的服務(wù)質(zhì)量管理制度,。

（四）建立完善的社會(huì)監(jiān)管體系,。

對(duì)中介行業(yè)的監(jiān)管是一個(gè)系統(tǒng)工程，在這方面要建立一個(gè)政府部門聯(lián)手監(jiān)管,，上下聯(lián)動(dòng),，同業(yè)互查，協(xié)會(huì)檢查,，質(zhì)量評(píng)價(jià),，消費(fèi)者投訴和公眾舉報(bào)與新聞曝光結(jié)合的社會(huì)監(jiān)管體系。在機(jī)制上建立以“經(jīng)濟(jì)戶口”為基礎(chǔ)的市場(chǎng)主體動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制,，以社區(qū)維權(quán)網(wǎng)為基礎(chǔ)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)制,，以網(wǎng)上、電話熱線投訴為基礎(chǔ)的快速反應(yīng)機(jī)制,，以程序到位,，調(diào)查確實(shí)，法律適用準(zhǔn)確的快速處理機(jī)制,。

（五）建立中介信用管理制度,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)。失去了信用,，價(jià)格信號(hào)就會(huì)失真,，契約就得不到尊重，資源也無(wú)法正確配置,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的所有優(yōu)點(diǎn)都會(huì)喪失殆盡,，結(jié)果只能是崩潰。而中介行業(yè)是整個(gè)市場(chǎng)的一面信用鏡子,，其行業(yè)的特殊性之一就是信用要求度極高,，它既可以為整個(gè)社會(huì)樹立起一面講信用的旗幟，也可以因其喪失信譽(yù)而動(dòng)搖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根基,，美國(guó)的“安然信事件”之所以具有這么大的殺傷力就是這個(gè)道理,。因此，我們必須花大力氣建立中介信用管理制度,，從制度上保證這面“信用鏡子”的干凈,。這方面我們將具體采取以下措施：

1、建立中介信用評(píng)價(jià)制度及中介信用指數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)守法,、繳費(fèi)、納稅,、重合同守信用,、資信等動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行紀(jì)錄,，并且按照國(guó)際慣例定時(shí)向社會(huì)披露。同時(shí),，還將建立中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的升降級(jí)制度和監(jiān)督淘汰制度,，以促進(jìn)中介業(yè)信用度不斷提升。

2,、建立中介市場(chǎng)的誠(chéng)信機(jī)制,，構(gòu)建公平交易機(jī)制、監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制,、賠償責(zé)任機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、失信懲戒機(jī)制（如黑名單,、黃紅牌制度）和退出機(jī)制等約束機(jī)制,。大力開展“放心滿意中介”活動(dòng)建立激勵(lì)機(jī)制，通過各種媒體和社會(huì)～宣傳,，把“放心滿意中介”作為規(guī)范中介服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要手段,。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇三

時(shí)間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來(lái)了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績(jī),，特?cái)M訂20xx工作計(jì)劃,。

市場(chǎng)部門直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分,，作為市場(chǎng)部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部門工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 所以市場(chǎng)部門的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時(shí)的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃

1 制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部門人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃,。在新的一年里,，我們一定要不斷的牛奶，團(tuán)結(jié)一致,，把我們的工作做到最好,，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇四

20xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中,，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性,，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升,，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行,，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報(bào)專題品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

1,、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn),，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂),、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀,、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

2,、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組,，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查,，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中,，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營(yíng)管理中,，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程,，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中),，最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰,。

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì),、跟單,、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢,、投訴接待,、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前,，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行,，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇五

當(dāng)今世界已是信息化時(shí)代，各種傳媒公司如雨后春筍般迅速成長(zhǎng),，夜以繼日地傳送著人們所需要的信息,，誰(shuí)抓住了機(jī)會(huì)，誰(shuí)就立于不敗之地,。但是,，由于行業(yè)、地域等限制,，嚴(yán)重地束縛了各傳媒公司的成長(zhǎng),，因此“十一五計(jì)劃”報(bào)告中明確的提出了“加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，推進(jìn)‘三網(wǎng)融合’”的決定。在未來(lái)五年內(nèi),，各種傳媒以及傳媒公司將打破行業(yè)和地域的限制,，向綜合和聯(lián)合的趨勢(shì)發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)和吞并更為激烈,，傳媒行業(yè)重新洗牌在所難免,。為了使我公司立于不敗之地，必須努力拓展市場(chǎng)，拓展生存空間,，爭(zhēng)取更好更大效益,，因此特制定以下市場(chǎng)科工作計(jì)劃書。

市場(chǎng)科是一個(gè)與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門,，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營(yíng)銷策略,，開拓市場(chǎng)，收取費(fèi)用,，分析,、收集和管理市場(chǎng)與用戶信息資料；特別是費(fèi)用的收取和市場(chǎng)拓展,，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展,、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重,。本部門工作具有四個(gè)特點(diǎn)：富有挑戰(zhàn)性,，該部門要面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，要與各種各樣的用戶和單位打交道,，工作難度大,，很能鍛煉人；具有招牌性,，市場(chǎng)科員工們絕大部時(shí)間都與用戶打交道,，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌,；具有創(chuàng)造性,，與千變?nèi)f化的市場(chǎng)和形形色色的人打交道中，任何一種營(yíng)銷策略和方法都不是萬(wàn)能的,，只有在公司的統(tǒng)一營(yíng)銷策略指導(dǎo)下,，根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)和用戶,，才能順利地推動(dòng)工作,；具有橋梁性，市場(chǎng)營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外與市場(chǎng)和用戶打交道,，聽到用戶的意見和建議多,，見到其它公司的營(yíng)銷手段也多，只有把這些信息帶回公司,，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計(jì)劃,，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。

對(duì)于市場(chǎng)科的工作目標(biāo)很多,，我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)達(dá)到“精品服務(wù),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新”的目標(biāo),。

精品服務(wù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中,，大力樹立精品服務(wù)意識(shí)，全身心投入,，全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù),，<蓮>傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌；讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心,，使用戶歡心,，使公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

團(tuán)結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級(jí)關(guān)系,，共同分析市場(chǎng),；建立和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致,，共同開拓市場(chǎng),；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作,，共同做大市場(chǎng),。讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出育市場(chǎng)，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出效益,，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作促發(fā)展,。

優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，以高質(zhì)量高效率的服務(wù),，贏得客戶，贏得市場(chǎng),，爭(zhēng)取公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益最大化,。

開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況,，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理制度,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式,，創(chuàng)新營(yíng)銷的方法,，創(chuàng)新市場(chǎng)和客戶信息資料的分析、收集,、管理的方法,，創(chuàng)新費(fèi)用收取手段等，讓創(chuàng)成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永不衰竭的動(dòng)力,。

加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司,，更不太了解本公司開拓的一些新業(yè)務(wù),，所以應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢(shì),，采用網(wǎng)站,、廣播電視等形式，還可采用報(bào)刊雜志,、標(biāo)語(yǔ),、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動(dòng)等形式來(lái)宣傳，擴(kuò)大本公司的影響,，讓更多的人來(lái)參考我公司的新業(yè)務(wù),，擴(kuò)大我公司的市場(chǎng)份額，達(dá)到企業(yè)總體效益最大化,。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素，通過培訓(xùn),、鍛煉,、老帶新等方式，打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作,，有責(zé)任心的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；用先進(jìn)的管理機(jī)制,、嚴(yán)格的管理制度,，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)云中,，駕御市場(chǎng),，拓展市場(chǎng)。

大力拓展新業(yè)務(wù),。除了大力開拓現(xiàn)在的廣播電視模擬信號(hào)傳輸業(yè)務(wù)外,，加大力度開拓?cái)?shù)字電視業(yè)務(wù)和ｉｐ業(yè)務(wù)，力求在視頻點(diǎn)播,、電腦上網(wǎng),、股票交易、會(huì)議電視,、遠(yuǎn)程教育,、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字監(jiān)控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破,，做到人有所“需”我就有所“供”,，人無(wú)所“需”我有所“導(dǎo)”,，全面擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的范圍，使之更多的服務(wù)于人民群眾的生活和工作,。

強(qiáng)化費(fèi)用收取的力度,。費(fèi)用的收取好壞關(guān)系著公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問題,，因此費(fèi)用收取是市場(chǎng)科的一個(gè)重點(diǎn)工作,。加大宣傳力度，讓廣大用戶主動(dòng)地,、明明白白地繳費(fèi),；采用多種方法收取費(fèi)用，可開通金融機(jī)構(gòu),、小區(qū)和機(jī)關(guān)單位代收等方式,，這樣既方便群眾、又降低了成本,，還能達(dá)到應(yīng)收盡之目標(biāo),。

千方百計(jì)降低營(yíng)作成本。協(xié)調(diào)相關(guān)的部門和單位,，如廠礦企事業(yè)單位,，街道市政部門、物業(yè)小區(qū)和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò)公司等聯(lián)合建設(shè),，共同安線布網(wǎng),，避免重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低建設(shè)成本,，這也符合“十一五計(jì)劃”報(bào)告中的 “三網(wǎng)融合”的精神,；力求與相關(guān)的單位部門共同收集分析各種信息，實(shí)現(xiàn)資源共享,，擴(kuò)大信息來(lái)源渠道,，降低市場(chǎng)分析調(diào)研費(fèi)用；借用科學(xué)的管理方法,，合理調(diào)配,，降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本，提高效益等,。

強(qiáng)化市場(chǎng)和客戶信息資料的分析,、收集和管理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來(lái)收集市場(chǎng)信息,，從宏觀面如“十一五計(jì)劃”報(bào)告中去尋找信息,，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向和趨勢(shì)，把握市場(chǎng)先機(jī),；從用戶中去調(diào)查研究,，準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)的需求和動(dòng)向,，我完善公司的服務(wù)；從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息,，提高我公司的服務(wù)水平,；強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)用戶資料檔案的管理,，力求做到準(zhǔn)確無(wú)誤,，為用戶服務(wù)、費(fèi)用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎(chǔ),，也為公司的決策和計(jì)劃的制定提供相關(guān)的信息,。

總之，在實(shí)際工作中,，只有不斷地調(diào)查研究,，不斷開拓創(chuàng)新，才能使我們的市場(chǎng)越做越大,，越做越好,，實(shí)現(xiàn)我公司跨越式發(fā)展。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇六

在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說(shuō),，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來(lái),，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對(duì)我來(lái)說(shuō),，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20xx年銷售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求,。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一),、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì),，銷售任務(wù)的加30%,，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場(chǎng),，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的,，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解,，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國(guó)際、海虹等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，0xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)0xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。

(二)、0xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持,。

(三)、0xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

(一)、0xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、0xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三),、0xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng),，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕,，金融危機(jī)下,，沒有哪一個(gè)公司是安全的,，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇七

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間就過去了。在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部門特制訂工作計(jì)劃如下,。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部門是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部門信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1),、信息管理員：市場(chǎng)部門設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)、市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部門信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部門在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部門工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部門要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部門必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇八

①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),；

②讓市場(chǎng)人員掌握適合教育培訓(xùn)行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能,； ③心態(tài)培訓(xùn),；

3、電話招生部門駐點(diǎn)開展咨詢,、貼近市場(chǎng)

從8月17日開始電話咨詢?nèi)藛T將分批,、分階段到個(gè)招生點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。 三,、重點(diǎn)工作安排 1、市場(chǎng)招生部門業(yè)績(jī)提升

市場(chǎng)招生部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門,，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和招生計(jì)劃,，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘,、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)招生部門的業(yè)務(wù)提升： 開拓：

市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后,，定期確立重點(diǎn)攻克的學(xué)?；蜃≌瑓^(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開拓計(jì)劃, 其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,，日常設(shè)點(diǎn)宣傳,。 挖掘： 挖掘：

重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,，尋求與小區(qū)管理處，并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式招生活動(dòng),，目標(biāo)客戶為鋪面,，小區(qū),，學(xué)校等。 協(xié)調(diào)：

市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)招生部門,、電話招生部門,、網(wǎng)絡(luò)招生部門之間的工作配合,。 2．學(xué)?？诒茝V

學(xué)?？诒?jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我校的市場(chǎng)份額,，并使我校獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我校將學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從學(xué)校的品牌形象、教育市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃口碑推廣策略,。

（1）品牌形象

為了樹立有愛教育品牌在業(yè)界和家長(zhǎng)者心目中的品牌形象,，建議學(xué)校采用“學(xué)校名師+名?？荚嚈C(jī)會(huì)“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,，完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo),。

（3）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

整合教育培訓(xùn)市場(chǎng)資源,，建立市場(chǎng)招生網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)招生手法當(dāng)中相當(dāng)重要的一種手段,。目前我考慮和市場(chǎng)上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（書法,、舞蹈等）合作,，整合雙方的資源：如果雙方達(dá)成了合作,，可以介紹他們學(xué)校的學(xué)生來(lái)我校補(bǔ)習(xí)文化課，并返還該機(jī)構(gòu)應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,；作為回報(bào)，我校在以后的發(fā)展不斷完善管理模式和教學(xué)模式,，以滿足家長(zhǎng)的需要,，從而達(dá)到雙贏的目的,。

3．市場(chǎng)推廣

（1）網(wǎng)絡(luò)招生。

家長(zhǎng)或?qū)W生通過點(diǎn)擊“有愛教育”的網(wǎng)站進(jìn)行了解情況,。必須將網(wǎng)站里面的內(nèi)容做好（版面設(shè)計(jì)、有愛特色等）,。

（2）學(xué)校門口招生,。

1>發(fā)放傳單：早晨上課,，家長(zhǎng)會(huì) 調(diào)查好各個(gè)學(xué)校的上課及開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間

2>發(fā)放禮品：再學(xué)校門口發(fā)放有愛教育的精美小禮品（如書皮,、手提袋,、文具盒等）,，同時(shí)留下自己的信息（家長(zhǎng)手機(jī)號(hào)、家庭住址等）,。

3>設(shè)立咨詢點(diǎn)：和各個(gè)學(xué)校附近的商戶商量,，看能否在其門口長(zhǎng)期擺放有愛教育易拉寶作為宣傳，每周固定的幾天,，有專門的咨詢師進(jìn)行咨詢答疑,，一年給相應(yīng)的報(bào)酬,。

4>設(shè)立代理宣傳點(diǎn)：和各個(gè)學(xué)校附近的商戶商量，將有愛教育的名片放在其店里,，如有家長(zhǎng)來(lái)店購(gòu)物，就給其一張有愛教育的名片（該名片寫商鋪老板的姓名）,。如有家長(zhǎng)拿該名片來(lái),，報(bào)名有愛教育可以打九五折,。一個(gè)學(xué)生給商鋪老板20元提成,，如沒有人報(bào)名，則給商鋪老板30元(看情況而定)報(bào)酬,。

（3）蹲守其他教育附近招生：

在報(bào)名高峰期，我們可以派幾個(gè)人在其他教育機(jī)構(gòu)（如學(xué)大,、學(xué)海,、興邦等）附近,，對(duì)咨詢出來(lái)的的家長(zhǎng)介紹我們有愛教育的優(yōu)勢(shì)（如價(jià)格,、師資、教學(xué)環(huán)境等）說(shuō)服家長(zhǎng)來(lái)有愛教育參觀

,。 （4）現(xiàn)場(chǎng)招生：

在我們有愛教育的門口處擺放一套桌椅,、易拉寶,、宣傳單和報(bào)名表等。如有家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,，引導(dǎo)家長(zhǎng)上教室參觀或直接報(bào)名,。

（5）同學(xué)引導(dǎo)招生：平時(shí)多于報(bào)名的學(xué)生（初中,、高中）交流,，告訴他們?nèi)绻杏X有愛教育使自己的成績(jī)進(jìn)步，那么可以介紹你們同學(xué)來(lái)我們有愛教育,，只要報(bào)名,，我們有愛教育將給其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（如報(bào)名費(fèi)打折,、送禮品等）

（6）舉牌走街：在即將開學(xué)的前幾天,，招收一些兼職人員（可以是有愛教育的學(xué)員）,，每人發(fā)放一個(gè)寫著有愛教育的宣傳牌,，從文化街出發(fā)文化街。（宣傳知名度）

（7）街道招生：

貼報(bào)欄：每天利用2個(gè)小時(shí)將周邊的所有報(bào)欄貼上有愛教育的宣傳單,。 發(fā)傳單：在發(fā)放傳單時(shí)，我們主要以放在汽車上為主,，如果有家長(zhǎng)要或者咨詢的話，知道的可以直接告訴,，不知道的千萬(wàn)別亂說(shuō),，告訴家長(zhǎng)可以打電話詳細(xì)咨詢,。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇九

時(shí)間過得很快,，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個(gè)來(lái)月，作為一個(gè)新人,，我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),、崗位競(jìng)聘,、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng),，也得到了店長(zhǎng),、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲,。

在融入團(tuán)隊(duì)的過程中,，我個(gè)人也有很多不足點(diǎn),，一開始我自己更多察覺到團(tuán)隊(duì)的不足點(diǎn),，而心里卻一直想改變，卻缺少實(shí)際改變的執(zhí)行力,，而干著急,，結(jié)果在一些落實(shí)的過程中出現(xiàn)一些曲折,。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通,，我認(rèn)識(shí)到自己的不足,，我自己也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)新人,，需要更耐心的去與團(tuán)隊(duì)家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學(xué)會(huì)了與大家和睦和諧的工作與相處,。

不過,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察,，感覺到店里家人們,，對(duì)那些新到訪店面的客戶與普通級(jí)別的會(huì)員進(jìn)店接待積極性有所欠缺,，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足,，迎賓,，主動(dòng)性不足，需要加強(qiáng)針對(duì)性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級(jí)別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細(xì)節(jié)還有提升的空間,，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對(duì)家人中個(gè)人日常習(xí)慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)木?，希望多多能組織類似25,、26號(hào)兩天這樣的拓展活動(dòng),。

這些不足點(diǎn)我也希望在接下來(lái)的時(shí)間里面,，我們團(tuán)隊(duì)家人能夠更好的改進(jìn)和提升,，同時(shí)我也會(huì)做好一個(gè)副店長(zhǎng)的職責(zé),，去改變和配合,。我也希望接下來(lái)的時(shí)間里面,，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動(dòng),。

三月份的五天培訓(xùn),，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、專業(yè)知識(shí)面料產(chǎn)品風(fēng)格,、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語(yǔ),、客戶溝通技巧,、個(gè)人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的,，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識(shí)還是有提高空間的,。

兩天拓展，培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作與信任,、個(gè)人精神和勇氣,、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的能力,，店面日常運(yùn)營(yíng)我們正好欠缺了這種擔(dān)當(dāng)精神,，在這里得到了提升,，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助他人,。

三月份的vip專場(chǎng)活動(dòng)三天時(shí)間里面，我們店面團(tuán)隊(duì)獲得了全公司銷售額第一名,，超額提前完成任務(wù),，這些離不開公司一直以來(lái)對(duì)vip的悉心維護(hù)，同時(shí)也離不開店面店面家人們的細(xì)心合作,，這次專場(chǎng)活動(dòng)大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的電話通知,、家人接待客人的默契配合。大家都很努力,。

在四月份里面，我也給自己做了一些工作計(jì)劃,，希望自己能夠在這段時(shí)間里面更好的提升自己的工作能力，更好的為凱旋門家庭奉獻(xiàn)自己,。

首先完成公司本月的任務(wù)指標(biāo)，做好細(xì)節(jié),，提升團(tuán)隊(duì)整體的接單能力，鼓勵(lì)大家從服務(wù)方面做好客戶,，讓客戶更多的下單,。更好的做好vip客戶的維護(hù)工作,，引導(dǎo)客戶更多的了解新款的服裝,。做好暢銷款的上架、陳列與補(bǔ)貨,。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個(gè)人任務(wù)上，激發(fā)店面家人的接單主動(dòng)性,。更加嚴(yán)格的落實(shí)和執(zhí)行公司的下達(dá)到各店的指示要求和任務(wù),。

在團(tuán)隊(duì)方面,，和大家一起繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì),，讓大家更加信賴我，激發(fā)起大家的工作主動(dòng)性,，讓大家更好的了解我們自己的產(chǎn)品。提升團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的專業(yè)性,，更好的為客戶服務(wù),。

在自身方面，更多的學(xué)習(xí)和溝通,，提升自己的管理能力,、解決問題的能力、良好的溝通能力,、良好的執(zhí)行能力，向我們羅店長(zhǎng)更多的去學(xué)習(xí)銷售,、服務(wù)和管理的經(jīng)驗(yàn),。在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平,。

3,、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來(lái)訪客戶也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、 嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3,、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、 一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、 配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃和展望 市場(chǎng)部門工作計(jì)劃萬(wàn)能篇十

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者,，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,，市場(chǎng)的分析是重中之重,，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出,，吸引的消費(fèi)者，創(chuàng)造價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們?cè)?20xx年的工作重點(diǎn)。

去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以 4t 商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè) 4t 營(yíng)銷理論》,。

把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了 20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,，即時(shí)做出調(diào)整。 購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會(huì)員,，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子,、一部分,，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái),。

我們做廣告的`目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來(lái)看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無(wú)法將形象樹立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在 20xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。 其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料,，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在 20xx年 3 月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng) 20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,，作為個(gè)人而言,，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉,，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái),。

在新的一年中,，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在 dp 點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消,，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品 20 件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通,、配合，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換,，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開拓思想,，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ),，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作,，如電梯、天花扳,、指示牌等,，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,。

為的就是通過了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，提高部門工作的準(zhǔn)確性,，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益,。

1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí),。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作,，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì),、考核,、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

2,、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式,，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性,。

3,、向家長(zhǎng)們傳授家庭教育方面的理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法，使家長(zhǎng)們?cè)谔岣呒医汤碚撍降耐瑫r(shí),，提高家教水平,。

4、利用家長(zhǎng)學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長(zhǎng)的需求,，針對(duì)家長(zhǎng)們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容,。安排一些課程，繼續(xù)向家長(zhǎng)們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī),、大事,。

5、圍繞學(xué)校的“創(chuàng)示”開設(shè)一些課程,，使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系,，要求家長(zhǎng)全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作，形成學(xué)校,、家庭在思想上,、行動(dòng)上一致的創(chuàng)建熱潮。

6,、通過家訪,、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系,，注重信息反饋。

(三)教育措施

家長(zhǎng)學(xué)校是一種特殊的成人教育,，針對(duì)家長(zhǎng)實(shí)際,，采用多種形式進(jìn)行教育

1、面授,。面授針對(duì)性較強(qiáng),，能面對(duì)面交流，作為主要的教學(xué)形式。

2,、自學(xué)：家長(zhǎng)學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位,，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為面授的補(bǔ)充,，供家長(zhǎng)學(xué)習(xí)與參考,。為保證其效果,，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果,。

3、親子活動(dòng),。寓教于樂,，把教育滲透到由家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性,。此形式主要針對(duì)低年級(jí)家長(zhǎng),。

4、觀摩,。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃,，制定面向家長(zhǎng)的開放日，供家長(zhǎng)到校觀摩,、聽課,、交流。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校教學(xué)情況,，了解子女的學(xué)習(xí)過程,，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長(zhǎng)與老師的溝通,。

5,、利用教師家訪、電話聯(lián)系等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系,。

6,、利用問卷形式多征求家長(zhǎng)意見，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度,，逐漸完善與人環(huán)境,。

7、學(xué)期末進(jìn)行家長(zhǎng)委員會(huì)座談,，促進(jìn)家長(zhǎng)學(xué)校工作的開展,。

8、每學(xué)年初對(duì)一年級(jí)新生家長(zhǎng)進(jìn)行集中培訓(xùn),，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育,、家長(zhǎng)如何配合、教師的任務(wù),，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步,。

9,、每學(xué)年要召開六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)一到兩次，針對(duì)六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí),、青春期教育,、升學(xué)等問題進(jìn)行教育交流。