時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學生 計劃書學生初三篇一

一日三餐必不可少,，早餐更是重中之重,，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域,，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時間急促,，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,，會買不到他們想吃的,。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,，并且保溫保鮮地送到他們手中,，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上,，是經(jīng)過深思熟慮的,，這是一個龐大的人群,，從而為我們造就了一個很大的市場,，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此,，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的,。

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大,，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐,。許多學生起床起得早大多在食堂吃,，起床晚的干、干脆不吃早餐,，但我們公司有信心把市場擴大,。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,，而這些飲食店一般是不派送的,。

冬天一到，天氣變冷,，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點,，我們正好可以送貨上門,，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康,，定會接受我們的上門送早餐服務,。

許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子,，我們可以借此與各公司合作,，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中,。提供的早點種類繁多,，價廉物美，派送到公司,，為員工們節(jié)省時間,，也不影響早點質(zhì)量，相信會有許多企業(yè)與我們合作

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。”經(jīng)營也一樣,，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送,，而重要的服務對象是學生和各家公司,，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查,，大部分人是選擇出去吃早餐,，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂,、各早餐店以及顧客本身,。

首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐,，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生,，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身,，二是服務質(zhì)量及時間,。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富,，而服務方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關系,，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類,，從而達到共贏,。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群,。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟且合乎個人口味，但費時費力,。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

總之,，競爭就是一種動力,，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習,，相信我們的計劃會有較大的前途,。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標：

我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立,。

1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

住所：

2. 經(jīng)營范圍：負責向?qū)ｉT的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐,，送到消費者手中，并且準時送到,。

3. 公司注冊資本：50萬

4. 股東姓名：鄒夏妮,、高麗莎、章菁,、李逸琛,、邱曉旭、施晶晶,、戴歆露、吳軻

5股東出資方式：實際資金額

6股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

7公司的機構：董事會：設董事長一名

監(jiān)事會：監(jiān)事一名

市場營銷部：經(jīng)理兩名,，其余為十五名配送人員

人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

財會部：會計一名,、出納一名

8議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會,，由董事會先得出初步議事決定,，再交股東大會審核決定。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉,。

11清算：成立清算組,，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記,。

我們通過出各種海報,，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士,。我們也可開通熱線供大家咨詢,，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢,。并且在高校,，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度,。同時在長假來臨,，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊?，我們的宣傳會很到位!

總店：

可以在靠近學校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的,，人流進出集中的地方,，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之,。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務,，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作,?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳，讓有興趣的人來加入我們,。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞,。

網(wǎng)站：

通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預定,，聯(lián)系好要預定早餐的人,，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐,。

還可以通過以下方式進行宣傳：

信封,，名片，公文夾,，工作證,，公章，單據(jù),，合同書,，廣告,，櫥窗，紀念品,，目錄,，包裝，門面,，招牌,，衛(wèi)生桶，毛巾,，茶具,，工交車，工作服,，帽,，胸卡.......

我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化,，所以具有一定的風險,。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀,，客觀和準確,。

主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理,，資金是否充足;存貨是否過量,，周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何,，是否形成產(chǎn)品積壓等,。

公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,，經(jīng)營風險就越小,。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學生，上班族,，和一部分的家庭,。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的,。而我們的售價變化不大,，原料的采購價格，工人的工資變動也不大,，經(jīng)營的風險也就不會太大。

對經(jīng)營風險的防范,，關鍵是對各種因素進行分析,，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估,，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性,，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二,，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品,，改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備,，工藝,，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理,。(4)改進員工的培訓,，提高技術水平，樹立成本意識,。

防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營,，分散經(jīng)營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平,，投資回報水平,，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。

我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金,。(2)合理調(diào)動貨幣資金,，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性,。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重,，流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模,。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持,。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)

公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程,，在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險,，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程,，甚至是“時時有風險,，事事有風險”。因此,，我們這個計劃也定會存在風險,，經(jīng)過我們?nèi)娴胤治觯L險已經(jīng)降到最底,，必有信心贏取利潤

用品不如食品,?！懊褚允碁樘臁保袊擞形拿魇澜绲娘嬍澄幕?。食品的規(guī)模,，品種,，布局,，結構一般不予干涉,。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易,，選擇余地大,。

根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣,，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機,。

首先，確定我們的消費主體,，以及消費水平,。根據(jù)調(diào)查，70%的早餐消費水平都在2-3元,，他們不會在早餐上花過多的錢,。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品,，我們的服務費不應過高,。

其次，送餐時間,。根據(jù)調(diào)查,，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作,，還要與合作伙伴作好溝通工作,，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

再次,，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題,，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物,，如：粥,，牛奶、包子,、豆?jié){,、混沌、面包,、油條,、煎餃等,。這樣,，我們即可以確定我們的合作對象,，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定,，如果有必要,，我們會額外增加其他的早餐品種。

據(jù)調(diào)查,，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐,，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查表明,，有很多的學生和上班族,，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的,。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作,。

有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高,，食物不衛(wèi)生不新鮮,，不能及時吃到早餐等。所以,，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感,，比如事先說明我們的服務質(zhì)量，保鮮,、衛(wèi)生技術,，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的,，這個問題應該不成問題,。

最后，雖然有很35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送計劃,，20%是無所謂,，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力，如果服務品質(zhì)好,，他們也是能夠接受的,。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化,，具有一定的市場潛力,。因此，我們的可行性還是很大的,。只要我們提供合乎客戶要求的服務,，他們便會接受并支持這一計劃,。

總之，在進行了市場調(diào)查之后,，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊,，前景可觀。

每年預算的編制時間一般為上年年底,，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行,。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度,，將物品或勞物采購納入預算管理體系,，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制,，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責,、權限。

1 請購人與采購分離,。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門,、保管部門、技術部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的,。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單,，列明需要采購的品種、數(shù)量,，然后教采購部門公開詢價,。

2 采購人與請購審批人分離。

3 采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離,?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門,、財務審計部門和法律部門會簽采購合同,。

4 采購人與驗收管理人分離。

5 采購人,、驗收保管人,、使用人與相關會計記錄人員分離。

6 采購人與負責付款審批的人員分離,。

7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離,。

8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離

應注意;

1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離,。

3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦,、審核、銷售通知單三個崗位分離

8 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉(zhuǎn)換

1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作,，相互制約的經(jīng)營管理需要,。

2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，并規(guī)定相應的授批準程序,。

3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程,。

1 制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票,，尤其要加強對空白發(fā)票的管理,，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿,、銷毀銷售發(fā)票

2 領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼,，不得領用空白發(fā)票

3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱,、日期、數(shù)量,、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容,，不得開具抽底發(fā)票。

4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查

1 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端

2 分析退貨原因,，追究責任,，正確處罰相關責任人

3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

4 建立退貨驗收制度和退款審查制度

當清貨單被批注執(zhí)行時,，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單,，比較供貨商的價格、質(zhì)量,、可享受的折扣,、付款條件、交貨時間,、售后服務和供應商信譽等相關資料,，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步?jīng)Q定適合的供應商,，進一步接觸,，進行談判。

公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任,，

有限責任公司具有獨立法人資格,。

所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定;

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉(zhuǎn),。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè),，飲食業(yè),，教育文化事業(yè),，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起,，包主管稅務機關批準,，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除,，此外分別按照計稅工資總額的2%,，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費,，職工福利費,，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅)

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補,，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補,，但最長不超過5年,。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉(zhuǎn),，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度,。

1 銷售計劃 根據(jù)市場調(diào)查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶,，我們將對他們做一定的宣傳,，以方便快捷并美味的早點吸引他們

在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾,，使人人都享受一個完全放松的假期

2 材料供應計劃 1 食品 我們與新豐,、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯(lián)系,，有他們提供各類早點,。 2 運輸工具購買貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制

3 人力計劃 參見公司構成

4 財務計劃 參見財務預算

前期固定支出

129200

預計財務支出表(第一年)

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)

普通員工工資 30 350/月 10500

管理員工工資 8 800/月 6400

水電雜費 20xx/月 12000

宣傳費用 5000/月 5000

總固定支出 23900

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100

物品損壞及維修 500

流動資金 20萬

預計財務收入

預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月)

5 8000 4

食品差價元/份 20% 利潤 64000

預計財務毛利潤 104000

凈利潤 79500

第一年第一個月的支出

早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展營業(yè)點。

第二年預算：預計利潤：874500元

第三年預算預計利潤：954000元

經(jīng)過我們?nèi)M成員的確切的市場調(diào)查之后,，得到準確的數(shù)據(jù),。經(jīng)過我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書,，這是符合市場需求的,，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學生 計劃書學生初三篇二

計劃從事的是一項以烘焙為主的店,。名字未定。目前策劃中,、面向中低檔消費人群,。

經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐西點、甜品,、生日蛋糕為主,。

(一)產(chǎn)品特征

產(chǎn)品追求精致美觀，口感好,，品質(zhì)高,，運用進口原料，不放添加劑,。讓消費者在滿足胃的同時不用擔心身體健康問題,。（適合女性開的十五種店）

本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品,。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品，如國慶節(jié),，情人節(jié),，元旦，春節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類大學生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類,。

(二)產(chǎn)品競爭力

1,、產(chǎn)品追求健康與創(chuàng)新。

2,、店面設飲品茶座區(qū)域(根據(jù)店面大小),，現(xiàn)場加工制作，這會吸引到不少消費者,。

3(三)服務計劃

1,、食品安全放在首位，如果客人沒有安全感,，服務再優(yōu)秀也無濟于事

2,、重視消費者，使消費者成為回頭客

3,、創(chuàng)新,。在消費者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創(chuàng)新,。

(四)附加產(chǎn)品

在經(jīng)營糕點的同時,，我們還可以推出其他一些產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋之類,。

人流量,，人流量，還是人流量!

西點和奶茶是快速消費的產(chǎn)品,，人流量為盈利關鍵要素,，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街,，學校群,，年輕女性為重大客戶群。

(一) 目標

第一年：主要積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，打?qū)嵒A,，在市場上站穩(wěn)腳跟

第二年：目標增加連鎖店，擴充產(chǎn)品,，吸引更多消費者來消費

(二)優(yōu)劣分析

優(yōu)勢分析

1,、 我們選用的原材料好，不含添加劑,，且產(chǎn)品不斷改善創(chuàng)新

2,、 本店內(nèi)銷售及外賣服務能吸引更多消費者。

劣勢分析

1,、 新店開業(yè)消費者對我們的基本情況口味等了解不多,，影響銷售額

2、 產(chǎn)品創(chuàng)新對熱衷于傳統(tǒng)糕點產(chǎn)品的消費者來說不易接受,。

3,、 由于用的原料好，成本也相應提高

機會分析

1,、 市場未飽和存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的西點消費群,，市場前景廣泛

2、 良好的口味,、認真的服務態(tài)度,、專業(yè)的操作水平能樹立較好的口碑

3、 產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢。

威脅分析

1,、 競爭對手有固定的消費群,，且絕對不會甘心西點市場份額減少，一定會采取相應措施

2,、 西點屬于高脂肪,、熱量食品,，會使部分消費者忍痛割愛。

活動策劃

1,、 定期推出體驗活動或消費者diy活動

2,、 海報宣傳

3、 通過網(wǎng)絡宣傳,，建立自己的公眾號,，有自己的一套網(wǎng)絡聯(lián)系與宣傳方式

4、 人際宣傳,，可以讓朋友幫忙宣傳,，口碑宣傳很多時候比其他宣傳方式更讓人信任

營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

1、 根據(jù)不同消費者推出不同產(chǎn)品

2,、 注重產(chǎn)品包裝

3,、 對于有消費欲望，但不愿意自己上門的消費者提供上門服務

4,、 加盟美團等軟件

5,、 利用現(xiàn)在很流行的020網(wǎng)絡銷售模式進行網(wǎng)絡銷售

(二)價格策略

1、針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型制定合理價格

2,、較之競爭者,，制定相對低廉的價格

(三)促銷策略

1、定期舉行產(chǎn)品促銷活動

2,、在店內(nèi)增設意見簿,，有意見或建議可以直接提出或書寫

3、會員制度

財務分析

(一) 資金需求

首先,，項目需要營業(yè)執(zhí)照。店面選擇租房方式,，再是基本設施購買,，材料采購。需要努力尋找物美價廉的貨源,。

(二)裝修與設備購買

店面裝修的風格：外觀簡潔,，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色,?？筛鶕?jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行設計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,，也需要符合水電的布局要求,。

設備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高效率,。設備同時需要和店面的空間布局及水電匹配,。

西點類設備

1.電烤爐(操作簡單，預熱快,，成本低)

2.攪拌機(攪拌雞蛋,，奶油，面糊,，面團)

3.裱花袋,，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形,，圓形,，鋸齒形)

4.模具(不銹鋼，圓形,，方形等)

5.案臺

6.刀具：鋸齒刀,，分刀，抹刀,，刮刀

7.輔助工具：搟面杖,，調(diào)料盒，衡器,，平底鍋,，軟刷，耐高溫紙,。

8.展示柜

奶茶類設備

1.封口機

2.封口膜

3.冰柜

4.杯子

5.吸管

6.攪拌機

7.飲水機

8.容器

討論后決定

創(chuàng)業(yè)計劃書學生 計劃書學生初三篇三

大學是人生的一個大舞臺,，在這里可以學到許多知識，為將來進入社會做好準備,。大學是一個鍛煉人的意志和能力的地方,，所以想在大學里做的事是會有許多的。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好幾件事,。

第一,，我想入黨。因為黨是執(zhí)政黨,，要為人民做些大的好事,，最好進入中國共產(chǎn)黨。能夠為黨為民做些有益的事也是我所希望的,。還有,，為了入黨，我還要加強自身素質(zhì),，更加努力的學習科學文化知識,。如果我可以入黨，也說明了我的努力沒白費,。

第二,，我想要獎學金,。這當然會有很大的難度，但是我會努力的,。獎學金不僅僅意味著錢,，還意味著自己的成績得到了認可。

第三,，我要多看書,，讓自己的視野變得開闊起來。這個看起來不難,，實際上要堅持不懈地看課外書還是要努力的,。

第四，要能夠準確地把握自己的人生方向,，找出自己的人生目標,。很多人沒有人生目標，他們渾渾噩噩地活著,。我現(xiàn)在已有大概的人生目標,，我希望這個目標能夠變得更清楚些，并且能夠堅定地走下去,。

第五,，做一件出色的事。現(xiàn)在我還不知道這件事是什么,，但是,，我要突破自己，做一件能夠自豪的事,，這樣才不枉過大學四年,。

這些事無論我能不能做到，我都會盡力去做,。

上面的文字是我剛進大學時候?qū)懙?，而今已?jīng)大三，上面五件事好像只有四是達到的,。想想自己大三了，確實要更加珍惜在大學的時光,。而且我現(xiàn)在還想在大學談戀愛,，這個能不能實現(xiàn)呢？很難說,。這是可遇而不可求的,，不是靠努力就能實現(xiàn)的。自己雖然不是那種非?？炭嗟膶W生,，但是自問自己也是算勤奮的那種,。接下來的日子，加油吧,，少年,！

創(chuàng)業(yè)計劃書學生 計劃書學生初三篇四

一、基本情況：

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

6、成員組成：操作工一名,，服務員兩名

二,、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事，三思而行,，因為這有一定的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學生的消費越來越高,。追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學生提供休閑娛樂的場所,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四,、對其它奶茶店的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價格帶,、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析,。

4,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

五,、經(jīng)營策略

1,、營銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設初始，我便非常重視品牌,。以玫瑰為主題,，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

1.2價格策略

奶茶店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中,，學生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學，老師介紹增加消費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的,，并且是微笑服務,。

六、奶茶店設備的選購

由于我不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中應注意的事項有

1,、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜,、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚,、夠結實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務比較好,。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

七、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名大學生,，沒有太多的積蓄而且時間精力都是有限的,，畢竟學習是第一位的。在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點脾氣也沒有,，于是，只好找次一點的地方,。

在學校開家奶茶店相對而言還是不錯的,，學生是主要的消費群體，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，學生的消費越來越高,，一杯奶茶的錢對他們來說微乎其微，甚至是天天必備的消費,。學生花錢的方面很多,，吃的、喝的,、用的,、玩的等等，雖都從那零花錢里出,，但他們的零花錢卻似乎總是花不完,。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期,，這些假期里,，生意會差好多,。但是總的說來，還是不錯的,。

現(xiàn)在看來,，在學校開店要注意如下幾點：

1、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當然,，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多人會問你有關色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。第五,，有的學生趕時間,，服務一定要簡潔迅速不要讓客人久等?？傊?，在學校賣東西，一定要讓學生感覺到舒服自在,，東西不重要,，關鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

八,、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機,、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟),，時間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜,，進行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶,。

做法:

1.西米浸透，放入滾水中者至透明,，隔去水分,，待用。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中,，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成,。

(3)堅果奶茶

做法：

1,、將茶葉、清水,、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,，再進入占20%的牛奶。

2,、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,，在撒上堅果切片。

3,、堅果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培,。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷、蘋果薄荷等,。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活,。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效,。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進入統(tǒng)一麥香奶茶,。可按個人喜好酌量進入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火,。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準,。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。 第二步：在水燒開前,，將預先計量計好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外,，以皇家奶茶為基礎沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣,。也那就,，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯,。則進入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右,。

第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失,?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,，以清水浸泡。茶葉泡開了之后,，進入與清水同量的牛奶并加溫,。

2、倒入茶壺之后,，注入預先溫熱的茶杯中,，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了,。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實,。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果,。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,，可按個人喜好酌量進入蜂蜜,。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇,，還有桂花,、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,，滋味有了厚度,，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用,。

2.將牛奶在壺中煮熱后,，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯,，然后進入煮熟的西米,，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包,，桂花1茶匙，牛奶100毫升,，冰糖,、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中,，用熱水沖開,。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜,、白糖適量,。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中,。

2.將牛奶煮至80℃,，倒入杯中，浸泡一段時間,，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可。

牛奶中透著淡淡的辛辣味道,，品過之后,，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少,。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包,、玫瑰花5克、蜂蜜適量,、牛奶適量,。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開,。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后,，進入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用,。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶能夠用奶粉代替,，口味略有不同。

九,、項目小結

由于我的奶茶店剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我會盡量地去充實。飄香奶茶店已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我相信,，在以后的努力中,，本店一定會得到進一步的完善

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。