方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇一

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

1）,、團(tuán)購見面禮

見面就有禮,，活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

2）,、團(tuán)購價格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠,，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）,、燈飾來襲

活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個月,，滿4000元,，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個月。

4）,、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間,，三雄極光、西蒙,、飛雕,、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5）,、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和,，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動,。 一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游,，三名

三等獎：xx超市購物卡一張,，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊的培訓(xùn)

單，噴繪,，海報，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇二

1,、利用婚慶文化博覽會的活動,，促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度,。

2,、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在xx,，只有xxx才有這樣的實(shí)力和影響力,，一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象，另一方面提升員工士氣,。

3,、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動，如走秀,、現(xiàn)場抽獎等,，營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛，提高展場入客量和成交量,，提升公司業(yè)績,。

1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,，如婚紗攝影,、喜煙喜酒、家電,、珠寶,、婚慶、服飾,、酒店,、旅游、美容美發(fā),、保健等,，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功,。

2,、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,，包括有線電視,、報紙、戶外,、電臺,、雜志等。

3,、印刷dm宣傳冊,、客戶信函,、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,，對本次婚慶博覽會進(jìn)行宣傳推廣,。

計劃核準(zhǔn)：總公司

計劃執(zhí)行：企劃部

計劃執(zhí)行：

人員配置與運(yùn)調(diào)安排

1、活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：1名

2,、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)

3,、服務(wù)人員10名

4、保全人員2名

(一)負(fù)責(zé)人

主要分配管理婚慶博覽會各事項,，當(dāng)天及事后責(zé)任,。

(二)活動組

1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場,，并辦好落實(shí)相關(guān)公安,、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用,。

2,、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議,，確定婚博會獎品

3,、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準(zhǔn)備,、禮品準(zhǔn)備,。

4、婚博會相關(guān)文案(活動內(nèi)容及流程,、現(xiàn)場說詞,、企劃案等)的確定。

5,、婚博會相關(guān)宣傳物品的設(shè)計,、制作。

6,、婚博會現(xiàn)場引客人員落實(shí),。

7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實(shí),。

※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝,。

(三)表演組

1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題,、說詞的確認(rèn),。

2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

3,、婚博會主持人落實(shí)(一男一女)。

4,、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排,。

5、婚博會走秀服裝的落實(shí),。

6,、婚博會走秀音樂的落實(shí)。

(四)后勤組

1,、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實(shí),。

2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實(shí),。

3,、行政部現(xiàn)場支援人員的落實(shí)。

4,、婚博會活動現(xiàn)場物資落實(shí)：展棚,、桌椅、音響設(shè)備樣相等,。

5、婚博會現(xiàn)場搭建,。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會,，并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(二)婚博會廣告宣傳通路

1,、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次,，3次/天(早、中,、晚上下班高峰時間段)),。

2、《xx晨報》,、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告,。

3、《xx晨報》兩次通欄12,、《xx晚報》一次通欄12平面廣告,。

4、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天),。

5,、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。

6、與天古家居合作,，在渝中區(qū)北區(qū)路,、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

7,、dm宣傳手冊：在活動前半個月內(nèi)發(fā)出,，主要對象為年輕的情侶。

8,、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門,。

9,、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照,，下達(dá)每個員工帶客任務(wù)及獎罰制度,。

10、在活動開幕前,，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道,。

在博覽會活動期間，安排專職人員錄影,、拍照,，留存活動資料，用于活動后改進(jìn)及存檔,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇三

隨著社會的發(fā)展,，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸,，具有廣闊的發(fā)展空間,。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討,，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究,，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實(shí)用性的文獻(xiàn)報告,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng),、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng),、財務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中,，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場營銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng),。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃,、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理,、規(guī)章制度,、流程設(shè)計、管理控制與支持體系,。因此,，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面,。

實(shí)行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn),、以身作則、令行禁止,、定期檢討,、學(xué)科文化建設(shè)。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義,；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo),、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo),、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端,。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn),、分析和判斷的過程,；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時候,，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對的準(zhǔn)備,，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。

因此,，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險的能力,，從而提高競爭力”。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略選擇,、戰(zhàn)略實(shí)施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力,。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一,，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑,。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念,、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn),。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后,，需要設(shè)計、調(diào)整,、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門,。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別,。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引,；以市場需求為導(dǎo)向；以價值分析為前提,；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ),。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展,。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析,。

1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格,、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范,，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用,。

2,、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價值（包括經(jīng)濟(jì)價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務(wù),、工作量,、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗和評價功能,。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題,。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則,，是所以員工的行為準(zhǔn)則。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行,，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為,。

通常對規(guī)章制度的認(rèn)識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好,，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反,，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題,。

規(guī)范化管理之流程設(shè)計

健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用

1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程,。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊,、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

2,、表格設(shè)計與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通,、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了,，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ),。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中,、體檢后的整個過程。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰,，謀定而后動。要達(dá)到這個目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng),。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點(diǎn)與控制信息,、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等,。所以管理控制系統(tǒng)包括“點(diǎn),、面、線相結(jié)合”的資料收集,、分析,、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為,。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ),。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇四

天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念,，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路,，緊鄰廣西大學(xué),，坐擁市區(qū)繁華地段，享受學(xué)府人文氛圍,，規(guī)劃有7棟高層住宅,，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層,，并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街，是一個集居住,、商業(yè),、文化等為一體的高尚住區(qū)。

聘請國際級規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計,，建筑采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格,，是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤,。園林景觀由國際知名園林大師設(shè)計,，采用東南亞風(fēng)情，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景,。項目產(chǎn)品類型豐富,，從單間至4房應(yīng)有盡有。

此處樓盤處于開盤之際,，在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查,，包括廣告的調(diào)查部分。通過對消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果分析,，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營銷策略,。另外，通過分析競爭者的宣傳方式,，取其精華,，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢,，力求新穎,、獨(dú)特，符合群眾品位,，適合大眾心理,。在廣告宣傳中，無論是在風(fēng)格,、還是內(nèi)容,，側(cè)重點(diǎn)方面都做了精心的設(shè)計，希望通過前期的宣傳,，在開盤期間能有一個好的銷售業(yè)績,。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容,。

全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下,；全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長5.8%,，增速創(chuàng)近3年來同期新高；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn),，企業(yè)利潤同比下降,；投資保持較快增長，民間投資活躍,；進(jìn)出口總額較快增長,，出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜：有喜，有憂,，有壓力,。 上半年全區(qū)居民消費(fèi)價格同比上漲3%，同比回落3.9個百分點(diǎn),。物價漲幅回落明顯,，說明我區(qū)物價調(diào)控責(zé)任落實(shí)，措施到位,。

上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價因素后實(shí)際增長10.8%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長14.1%,，增速均高于全國平均水平,。

1-4月,，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米,，同比下降50.73%，成交套數(shù)11127套,，同比下降51.86%,，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%,，成交套數(shù)9122套,，同比下降49.49%，商業(yè)營業(yè)用房成交面5.03萬平方米,，同比下降43.61%,，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%,，其余商品房6.91萬平方米,，同比下降49.6%。

現(xiàn)房政策仍然繼續(xù),，房市動蕩起伏,，根據(jù)頭幾個月數(shù)據(jù)顯示,，成交量明顯成下降趨勢，但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高,，也就是說還有還有很強(qiáng)的市場潛力,，只是為被挖掘出來。

大部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度,。盡管存在很大的剛性需求,，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大,，很多人不敢果斷地購買,。出現(xiàn)了很多欲購房者持觀望態(tài)度。根據(jù)調(diào)查資料顯示,，58%的受訪者認(rèn)為房價會在增長,，認(rèn)為樓市會回下跌的為14%。所以,，消費(fèi)者的購買態(tài)勢不會變大,。

我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%,，有一部分人打算購房用來投資增值,，占總?cè)藬?shù)的26%,購房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后,，房市起伏不定,，好多人處在觀望態(tài)度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房,。除此之外,，還有4%的被調(diào)查者有其他用途。

對于房屋價格,，公民的想法當(dāng)然是越低越好,，不過由于現(xiàn)在的房價普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右,，對于能接受高價格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好,，其次可能是想買高品質(zhì)住房。

從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到,，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告,，特別是一些房產(chǎn)戶外活動，另外電視廣告以及l(fā)ed房產(chǎn)廣告板對人們的吸引力也比較大,，網(wǎng)頁廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道,，占了46%.另外，報告雜志廣告,，認(rèn)為其吸引力比較大的占47%,，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊方面加以改進(jìn)與提高,，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識有關(guān),，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容,。此方式雖然簡單便捷，節(jié)省成本,，但操作不好可能會給公司帶來負(fù)面影響,，所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎，不便大量投放,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇五

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的大學(xué)生學(xué)科競賽,，由江西省省教育廳、省人力資源和社會保障廳,、共青團(tuán)江西省委共同主辦,，省高等院校科技開發(fā)辦公室承辦,。參加該項比賽對于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)和研究的潛能,，培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作意識、創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力,，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)高等學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義,。

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆,，我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競賽,，特舉辦新余學(xué)院第二屆營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽,。

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場招聘營銷團(tuán)隊,，經(jīng)過營銷團(tuán)隊組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析,、營銷定位,、營銷策劃,、直銷分銷渠道設(shè)計、團(tuán)隊招聘與培訓(xùn),、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準(zhǔn)備工作,，并按市場規(guī)律，進(jìn)行交易會集中競單,，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域,、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單,，并完成定貨,、交貨及客戶服務(wù)的.營銷完整過程,，并進(jìn)行收入、成本,、費(fèi)用,、利潤的測算和分析，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價,。

體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)全貌,，以全局視角縱觀營銷； 通過角色分工,，體驗各主要崗位角色典型任務(wù),、關(guān)鍵工作、分析決策事項,； 團(tuán)隊協(xié)作,，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性,；通過制定業(yè)務(wù)計劃,、收入費(fèi)用預(yù)算等，體驗業(yè)績與營銷費(fèi)用管理的重要性,；體驗規(guī)劃,、渠道、市場,、銷售,、交付、客服,、銷售管理,、財務(wù)等業(yè)務(wù)流程；培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)同合作意識,、控制營銷風(fēng)險,，強(qiáng)化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識。

1.主辦單位：新余學(xué)院

2.承辦單位：教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

3.組織機(jī)構(gòu)：

新余學(xué)院首屆營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽組委會

主任：陳裕先

副主任：徐云,、喻建暉

成員：敖華東、周淑芬,、付邦峰,、康楊、馮婉玲,、張海鯤,、羅海勇、寧悅、江燕

指導(dǎo)老師：康楊,、馮婉玲,、江燕、張海鯤,、寧悅,、

本次活動面向全校學(xué)生，以6人為一個團(tuán)隊參賽,，歡迎有興趣的同學(xué)報名參加,。

1、宣傳：

a.海報,、懸掛橫幅

張貼地點(diǎn)：各棟宿舍樓樓下公告欄,；食堂門口

b、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站

2,、報名

報名時間：9月22日-30日

報名方式：發(fā)報名表郵件致@（個人信息包括：姓名,、學(xué)院、專業(yè)班級,、學(xué)號,、郵箱、手機(jī)號碼）

3,、賽前培訓(xùn)

所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：10月10-11日全天（9：00-17：00）

培訓(xùn)地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

4,、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團(tuán)隊開展模擬演練，各團(tuán)隊自行安排成員,，分別擔(dān)任營銷總監(jiān),、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、交付/客服經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理,。

時間：10月12-16日18:00-20:30

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

5,、沙盤對抗賽

時間：10月17-18日

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況，評選一等獎團(tuán)隊2個,、二等團(tuán)隊3個,、三等獎團(tuán)隊6個，由新余學(xué)院頒發(fā)獎狀,。獲得一等獎的團(tuán)隊,，推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽,。

新余學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

9月21日

報名表格式：

比賽項目

姓名

班級

學(xué)號

學(xué)院

聯(lián)系方式

營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇六

隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快,。方便、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 ,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了分析,，分析消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

（1 ）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫

（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明,，又可以防壞人。

（3 ） 杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱，防止他干擾下面工作,。

（5 ）杯身可伸縮,。這樣可大可小,，方便攜帶，裝水也可裝多裝少,。

（6 ）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計,，不漏水,。

(8 ) 外形美觀大方。

(9 ) 配套保溫杯杯袋,，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價,，親情無價”。用此來刺激消費(fèi),。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,，我們的價

格非常合理定為198元，1要,，9長久,，8發(fā)財。好運(yùn)伴你

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡,。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采,。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等,。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,，就是他們都功能單一,。

從消費(fèi)者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的,，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

進(jìn)入21世紀(jì)后,，人口老齡化趨勢加快,，老年人口越來越多,。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無聊,，打麻將嘛,，時常“三缺一”,。只能手拿茶杯在公園逛,。中國學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo(hù)能力,，受到的人生安全威脅較多,。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具,；又是防身工具,，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標(biāo)市場是老年人和學(xué)生,，但我們的消費(fèi)群體并一定是他們,，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以,，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷,，打入市場

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢,。

2、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托,，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品，在消費(fèi)者中做宣傳,，并說這是他某某買的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之,。

3,、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心,。

4,、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后,，分四個階段,，沒有，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

5,、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷，買五送一等活動

6,、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇七

一,、項目概述

報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷項目以寄送數(shù)據(jù)庫商函形式向目標(biāo)客戶傳播報刊產(chǎn)品等信息,，通過信息反饋鎖定客戶，并開展上門收訂,。主要流程為：報刊發(fā)行專業(yè)負(fù)責(zé)組織暢銷報刊產(chǎn)品,；名址數(shù)據(jù)部門根據(jù)報刊目標(biāo)客戶特征，分析郵政企業(yè)現(xiàn)有名址客戶數(shù)據(jù),，確定目標(biāo)客戶,；函件專業(yè)設(shè)計數(shù)據(jù)庫商函，向目標(biāo)客戶發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息,，并及時收集客戶反饋信息,；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂,。

二、項目產(chǎn)品及實(shí)施單位

（一）項目產(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營銷產(chǎn)品,。

（二）項目實(shí)施單位：以長春,、吉林、延邊三個地市作為實(shí)施項目單位,。

三,、商函投放數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用處理

（一）投放數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計首批投放數(shù)量35000封，其中長春2萬封,，吉林1萬封,，延邊5000封,。投放范圍為市區(qū),。

（二）費(fèi)用處理：商函印制費(fèi)用和郵寄費(fèi)用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)中予以列支，各地市函件局按1,。40元/封標(biāo)準(zhǔn)與省

公司統(tǒng)一結(jié)算,。

四、項目實(shí)施流程

本項目實(shí)施流程共分七個步驟,，分別是組織報刊產(chǎn)品,、數(shù)據(jù)篩選、營銷設(shè)計,、商函寄遞,、收集反饋信息、上門跟進(jìn)收訂,、營銷效果評估,。每個步驟的具體工作內(nèi)容和要求如下：

（一）組織報刊產(chǎn)品

落實(shí)時間：20xx年12月12日至12月15日

省報刊發(fā)行公司負(fù)責(zé)從暢銷辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品,，由省公司提供報刊宣傳圖片,、文字等素材，向名址分析人員提供報刊分類,，報刊產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)讀者特征,，以便名址分析人員分析,、篩選名址。

（二）數(shù)據(jù)篩選

落實(shí)時間：20xx年12月15日至12月30日

省公司名址中心牽頭,，長春,、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據(jù)報刊產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群特征,，在本地名址庫中精選目標(biāo)客戶數(shù)據(jù),，由報刊發(fā)行專業(yè)對名址數(shù)據(jù)進(jìn)行有效性驗證、現(xiàn)有訂戶排除等處理后,，作為商函寄遞對象,。

報刊發(fā)行部門還可分局報刊關(guān)聯(lián)度分析,，篩選出部分現(xiàn)有訂閱人群數(shù)據(jù)，作為本次項目交叉營銷對象,。

（三）營銷設(shè)計

落實(shí)時間：20xx年12月26日至12月29日

營銷設(shè)計包括以下幾個環(huán)節(jié)：

1,、誘因設(shè)計：結(jié)合吉林省報刊發(fā)行實(shí)際情況，以及刊社的具體意見,，綜合設(shè)計了贈送樣刊作為反饋誘因,。

2、反饋渠道設(shè)計：報刊發(fā)行專業(yè)與函件專業(yè)共同設(shè)計反饋渠道,，方便目標(biāo)人群反饋信息,。全省信息反饋渠道主要通過11185電話熱線和短信反饋二種。短信發(fā)送內(nèi)容為“城市代碼+數(shù)據(jù)編碼+樣刊代碼”,，其中,，城市代碼見項目實(shí)施城市名單（附表1），樣刊編碼見報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷產(chǎn)品（附表2）,。

3,。商函信封和內(nèi)件設(shè)計：省函件廣告公司直郵團(tuán)隊和長春市郵政函件局負(fù)責(zé)信封和內(nèi)件設(shè)計。根據(jù)報刊發(fā)行專業(yè)提供的報刊宣傳素材,，結(jié)合數(shù)據(jù)庫商函設(shè)計特點(diǎn),，在商函信封和內(nèi)件設(shè)計中，從內(nèi)容呈現(xiàn),、色彩搭配,、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā)，提高信件開拆率和反饋率,。

(四)商函寄遞

落實(shí)時間：20xx年1月5日至1月10日

項目組要注意安排商函寄遞計劃,，要求做到：家庭類地址郵件周四投到；企業(yè)地址郵件周二,、周三投到,，避免周一、周四,、周五投到,。函件部門將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設(shè)計為本市報刊發(fā)行局,，由報刊發(fā)行部門統(tǒng)計退信數(shù)量后,，轉(zhuǎn)交名址部門開展退信分析。

（五）收集反饋信息

落實(shí)時間：20xx年1月5日至1月20日

函件部門負(fù)責(zé)回收處理各渠道的反饋信息,，并將信息及時反饋給報刊發(fā)行,、投遞部門。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門的客戶信息應(yīng)包括：“姓名+地址+電話號碼+所選贈品+上門服務(wù)時間”。報刊發(fā)行部門根據(jù)反饋信息情況配好樣刊,，并交至投遞部門,，由投遞部門按要求上門服務(wù)。

（六）上門跟進(jìn)收訂

落實(shí)時間：20xx年1月6日至2月5日

上門服務(wù)前,，報刊發(fā)行部門要做好對投遞員的營銷話術(shù)培訓(xùn),。在贈閱樣刊發(fā)出3個工作日后回訪送達(dá)對象，并開展收訂工作,。報刊發(fā)行或投遞部門要及時將訂閱信息反饋到函件部門,。

函件部門要在商函投放10個工作日后，將沒有退信也無信息反饋的用戶數(shù)據(jù)篩選出來并反饋至投遞部門,，由投遞人員直接上門營銷,。

（七）營銷效果評估

落實(shí)時間：20xx年2月9日前

函件與報刊發(fā)行部門共同記錄流程各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，并形成統(tǒng)計報表,。主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括：商函寄遞量,，信息反饋量（短信、回函,、回電等）,、訂閱訂單數(shù)量等,。及時從誘因設(shè)計,、數(shù)據(jù)質(zhì)量、信息反饋效果等角度評估項目營銷效果,。