計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇一

(1)、我們要保持健康的身體,，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣左右成功,，習(xí)慣改變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個良好的工作習(xí)慣,，否則，就會事倍功半,，甚至毫無收獲,。

(3)、要營造好的人際關(guān)系,，要團(tuán)結(jié)周圍的同事,，要有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友,，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷工作才算有所突破。

(4),、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶,。同時，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的缺點(diǎn),，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5),、要保持樂觀的心態(tài),。樂觀向上，積極進(jìn)取,，相信自己的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6),、要提高口頭表達(dá)能力,，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮埽虼?，提高口頭表達(dá)能力,，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7),、還要提高自己的綜合素質(zhì),，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度,，是心理承受的程度,，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美,，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準(zhǔn)備,。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚,。”要收集各類信息,，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品,。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果,，付款方式,，嗜好，信用,，購買類型及決策人,，要做出與多個決策人溝通的決策。同時,，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力,，那么我們就要學(xué)會接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì),，親和力，敬業(yè)精神,，專業(yè)水準(zhǔn),，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓,，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié)，落落大方,，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象,。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學(xué)會贊美及詢問,，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路,，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求,。

第四，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊,，要避免操之過急，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫,，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對比，有差異的要闡明差異,，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),，要抓準(zhǔn)時機(jī)促成交易。

第五,，在拜訪新的客戶時,，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸,，即使推銷沒有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六,，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友,。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳,，幫助你招來更多的用戶,。我們要使客戶“動人心弦?！比绻阆胪其N成功,，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,，因為做飼料是老實人的事，做廣告,，做促銷,，可以騙人，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的,。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神,。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功,，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七,，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,，我們打出去的每一個電話,，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售,，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶,、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄儯菢幽闶サ牟恢皇且淮武N售的機(jī)會,，而是失去一群客戶,，幾百次的合作機(jī)會。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次,，那么，你一定要不惜一切熬到那

第1

（1）最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

（2）飼養(yǎng)條件比較好的,。

（3）飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的,。

（4）示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通,，向他們詳細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等,。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范,，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功,，填寫示范表格,、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,，價格跟別人一樣,，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴(kuò)大知名度和影響力,。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。

豬飼料銷售工作總結(jié)

1、了解市場,。了解市場四個方面：飼料容量,，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價格檔次,，競爭對手的優(yōu)劣勢,，對我公司飼料的優(yōu)劣勢。

2,、一旦了解了市場,，你就要為自己制定目標(biāo)。一旦制定出目標(biāo),，你得設(shè)計abcd……大量的行動措施,。就如決定要把某人打倒，就要出拳,，出腳,、再用棍……直到對手倒地為止。而設(shè)計abcd……這過程就叫策劃。

3,、三到位,、三反饋、三通告,。設(shè)法落實產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷,、分銷商、用戶,。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植，成功典范,，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典成功運(yùn)作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切，但沒有這個完整的運(yùn)作方式就沒有一切,。簡言之：通路——廣告——示范——典型——傳播,，不可缺！

4,、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料,，飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復(fù)購買，什么銷售技巧都毫無意義,。不成交,，就沒有銷售；不示范,，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),；沒有成功的典范，你的產(chǎn)品就沒說服力,；沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量,。一切就這么簡單！,！

5,、老客戶永遠(yuǎn)值得你關(guān)注。你對老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”,，正是競爭對手的可乘之機(jī),。照此下去，不用多久,，你就會陷入危機(jī)——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶,。

6、挖掘潛在的客戶,。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時,，隨時儲備下月的潛在客戶，每月都要有儲備的潛在客戶，以免下個月任務(wù)下來之后,，自己陷入手忙腳亂,、六神無主的地步,。任何時候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準(zhǔn)備一個隨時可以替代他的潛在客戶,，以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件，得寸進(jìn)尺,，永不知足,。準(zhǔn)備好了替代客戶，主動權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里,。經(jīng)銷商重利輕別離,，我們要“抓一備二看三”，一腳踩幾只船,；但這一切只能是鬼子進(jìn)村―――悄悄地干活,。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢前，我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往,，不可透露半點(diǎn)要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思,，否則會偷雞不成費(fèi)了一把米。因為這樣會造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去,，新的經(jīng)銷商也會心寒不搭理你,。你只會落得纖擔(dān)挑盧缸——兩頭刷脫。

7,、每10天向經(jīng)理寄一份旬報表：每天拜訪的客戶名字,、詳細(xì)地址、電話號碼,、他現(xiàn)有的品牌,、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了,，都要在表上反映出來,，寄表的同時，簡短的寫封信,，信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手情況外,，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶,。最后客氣地請經(jīng)理多指點(diǎn),。你把經(jīng)理擺在老師販位置上，他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的,！每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報工作,，匯報時要具體：“前天我……,昨天我……，今天我……，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷xxx噸,，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用,，“管理上級”這是新的團(tuán)隊觀念，其內(nèi)容是求得上級的理解與支持,，與上級配合好工作,。公司每天向你支付了報酬，而且把一大片市場資源交給你,，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況,。有一些飼料銷售員，總愛把市場情況,、客戶情況向上司保密,，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼,。這實際上是十分幼稚的表現(xiàn),。

8、每天堅持寫工作日記,，回顧當(dāng)天的工作情況,，計劃明天的工作內(nèi)容和將要達(dá)到什么目的。寫清楚行車路線,、車費(fèi),、住宿地址、旅社的電話號碼,，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查,。字體和人品一樣，要端正清晰,。這樣作不僅是為了向公司交代,，也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考,，也是為以免遺漏,。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑,，一時想不出高招,，或找不到可干的事情。你最好先睡一覺,，一般醒來的時候思路特別活躍,，這時你會發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走,。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,，然后篩選一些重要的,、急的進(jìn)行落實，整個局面也就柳暗花明了,。

9,、飼料業(yè)績好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智,，這就是心理素質(zhì)要好,，承受得起挫折、批評,、指責(zé),、抱怨、失意,、拒絕、冷落,，甚至于失敗,，飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失??？部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心，換言之就是他們的企業(yè)（老板,、老總）有十足的信心,。

10、失敗不一定是成功之母,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人,，而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾,、所困,，失敗永遠(yuǎn)不是成功之母，只能是失敗之母,。然而,，只有對于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn)，并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗,，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人,，失敗才是成功之母。所以準(zhǔn)確地說：檢討才是成功之母,。

12,、銷售員是一種聽的藝術(shù)——聽的藝術(shù)。如果客戶能對你暢談了,，那就證明你的銷售取得進(jìn)展,。因此,，客戶說話時候，不要去打斷他,，自己說話時,，要用提問的方式調(diào)動客戶參與討論。

13,、關(guān)注小事會讓你的對手無瑕可擊,。我們無法計算有多少客戶是因為一點(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到,、沒有說聲謝謝,、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別,。

14,、對客戶要象對待上帝一樣虔誠，但有時也需要像對待小偷那樣惕防,。

15,、客戶總是在優(yōu)惠、獎勵,、折讓,、返點(diǎn)上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好!眾所周知,，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門，公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,，因此,，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自20__年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的開始述職,。

作為銷售部經(jīng)理,，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細(xì)則,，全面計劃和安排本部門。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施,。

5.評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才,。

11.對部門過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持,、服務(wù),、監(jiān)控、評估,、激勵，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某大區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列,，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的，并對銷售部下一步的開展提幾點(diǎn)看法,。

以下是一組數(shù)據(jù)

銷量增長率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶增長率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么,，以下對這幾個月的做一個小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊,。

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了的重點(diǎn),，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍,，雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還

是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)大起來!

三：敢于摸索，大膽嘗試,，不斷改進(jìn)新的營銷模式,，并且程序化。

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動，出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2、實證的出臺――目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪――市場造勢――邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動――活動開展――開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶,、市場知名度提高、市場占有率提高,、周邊影響加大,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四,、有法可依,、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究

隨著進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善。

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的中,，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇三

中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),，由于實力有限,、人力資源跟不上，管理水平不高,，營銷業(yè)績不理想,。可以說,，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗?，F(xiàn)整理出來供大家參考,。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點(diǎn)也是五個重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效,。

1.適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求,，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路,。

如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1.消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計產(chǎn)品,，從根本上解決問題,。

2.同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素,，這是一個捷徑。

3.同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍,。

4.市場分布及市場容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作,，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài),。

5.產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開,。

2.質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的,。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運(yùn)用價格,。

價格問題其實質(zhì)是成本問題,，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢,，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析,、管理制度;二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心,、素質(zhì)、管理,、溝通,，四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,，關(guān)鍵是看團(tuán)隊的精神凝聚力,，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念,，或一個領(lǐng)導(dǎo)人,。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊的力量。否則,，隊伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊力量,，銷售工作會非常被動,。

2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔,、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括飼料企業(yè)理念,、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識,，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實踐鍛煉,，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量,。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性,，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散,。對銷售隊伍的管理,，主要有以下幾個方面：

2建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;

3建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;

5建立業(yè)績考核和薪資政策,，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系,，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性,。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報,，共同探討市場問題,，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感,、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊精神的好機(jī)會,。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計劃,，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作,，探討疑難問題，進(jìn)行針對性培訓(xùn),。通過這些內(nèi)容,，使例會成為一個充電加油提高的機(jī)會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時間上,，最好一月一次，也可一周一次,，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定（）,。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇四

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，治理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由生疏變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，家只有一個目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來！

1,、家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難,！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模擬,，讓我們在市場上所向披靡,！

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,，各項辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》,，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動起來！

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇五

七月,，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實習(xí),。我做的是銷售工作。一進(jìn)入到這個公司,，我感覺到了一種壓力和一種沖動,，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進(jìn)入公司的第一天,，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報,，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信,。那種自信絕對是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的,，我好羨慕，好沖動,，也好想像他們一樣,。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學(xué)習(xí),。在那里我學(xué)會了給豬打針,、去勢、母豬的接產(chǎn),、出生仔豬的管理,、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實習(xí)生活更為充實,，為以后的工作打下了基礎(chǔ),。

當(dāng)然，在豬場的日子是寂寞而乏味的,，每天的工作一模一樣,，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學(xué)校的培養(yǎng),，公司的期望,，自己的理想，我還是讓自己堅持下去,，并且還要干的.比以前都好,。在這段時間,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài),，建立信心,。在此，我對他們表示衷心的感謝,！

在豬場待了兩個月后,，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛,、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后,，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習(xí)的同學(xué),，有的堅持不下去走了,。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的能力比想象的少,，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流,，在市場上遇到的困難向他們請教,。

在與他們的交流當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會,，與我們分享,，在這樣的交流當(dāng)中，讓我學(xué)到了很多,，讓我越發(fā)喜歡這個團(tuán)隊,，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁,，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商，以提高我們產(chǎn)品的占有率,，深入市場,，充分熟悉市場，分析市場,，把握商機(jī),，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶對你的真正尊重,。

一,、做銷售，對人的綜合能力要求較高,，某一點(diǎn)突出并不一定能成功,。

二、做銷售,，一定要有目標(biāo),，一定要有沖勁。

三,、做銷售注重的是結(jié)果,，不管你過程如何艱辛，關(guān)注結(jié)果將會加快你成功的步伐,。

四,、做銷售是要求有持久的精神，不能輕易放棄,。

五,、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今天受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作,。

以上就是我在實習(xí)過程中的一些經(jīng)歷和工作體會，希望會對師弟師妹們有些啟發(fā),。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇六

20xx年公司成立市場部,，它是公司探究新管理形式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作方案書(很詳實),。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司指導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資整合過程中，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo),。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、參謀,、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場時機(jī)點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立,，推動市場安康穩(wěn)定開展;

d,、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)展核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場理論中亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)歷,，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，成立品牌小組·····市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合，假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b籌劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力進(jìn)步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好效勞工作,。

四、市場分析

1,、競爭劇烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，獲得了豐富的市場經(jīng)歷,，建立了較為完善的'市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的根底,。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)困難,。

2,、整合資

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了可以訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇七

不知不覺中，2020已接近尾聲,，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。_是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來

2020這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、計劃

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)2022年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作到點(diǎn)上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇八

七月,，我參加到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實習(xí),。我做的是銷售工作。一進(jìn)入到這個公司,，我感覺到了一種壓力和一種沖動,，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進(jìn)入公司的第一天,，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報,，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信,。那種自信肯定是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的,，我好艷羨，好沖動,，也好想像他們一樣,。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學(xué)習(xí),。在那里我學(xué)會了給豬打針,、去勢、母豬的接產(chǎn),、誕生仔豬的治理,、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實習(xí)生活更為充實,，為以后的工作打下了根底,。

固然，在豬場的日子是孤獨(dú)而乏味的,，每天的工作一模一樣,，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學(xué)校的培育,，公司的期望,，自己的抱負(fù),，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好,。在這段時間,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫忙，是他們幫我調(diào)整心態(tài),，建立信念,。在此，我對他們表示誠心的感謝,！

在豬場待了兩個月后,，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛,、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后,，連續(xù)堅持下去的人就是勝利的人,。在我們一起到公司實習(xí)的`同學(xué)，有的堅持不下去走了,。其實我們每個人的心里都是一樣的,，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的力量比想象的少,，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫忙,，我們常常在一起溝通，在市場上遇到的困難向他們請教,。

在與他們的溝通當(dāng)中,，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們共享,，在這樣的溝通當(dāng)中,，讓我學(xué)到了許多，讓我更加喜愛這個團(tuán)隊,，從他們身上我看到了一種精神,，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員肯定要不怕苦,，不怕累,，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,，幫忙和效勞于經(jīng)銷商,，以提高我們產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟識市場,，分析市場,，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高和樹立自己專業(yè)形象,，以贏得客戶對你的真正敬重。

現(xiàn)在,，我已經(jīng)實習(xí)將近一年了，對銷售工作有了更深的熟悉,。

一,、做銷售，對人的綜合力量要求較高,，某一點(diǎn)突出并不肯定能勝利,。

二、做銷售,，肯定要有目標(biāo),，肯定要有沖勁,。

三,、做銷售注意的是結(jié)果,，不管你過程如何艱辛,，關(guān)注結(jié)果將會加快你勝利的步伐,。

四、做銷售是要求有長久的精神,，不能輕易放棄,。

五,、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今日受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實習(xí)過程中的一些經(jīng)受和工作體會,，盼望會對師弟師妹們有些啟發(fā),。

最終我特別感謝母校和公司給我供應(yīng)這次實習(xí)的時機(jī)，讓我有時機(jī)了解社會,，選擇工作,，效勞社會。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇九

一品飼料,，正大智造,。

飼料選海新，省錢更（又）省心,。

海新豬飼料,，實惠又高效。

養(yǎng)億萬豬,，用億萬料,，做億萬富翁,。

有了正大代乳寶,，沒媽的`日子一樣好。

江西佳旺,，飼料最棒,。

經(jīng)營飼料富多佳,，等于鈔票賺到家,。

致富千萬家,，只用它一家,。

養(yǎng)殖用佳旺,，六畜都興旺,。

吃的歡,，長的好正大豬料三寶,。

優(yōu)質(zhì)豬飼料,，催豬不吹牛。

海新飼料三寶：吃得歡,、長的快,、皮毛好。

高能低纖好飼料,，家富富家富多佳,。

立信百年德潤萬家。

輕松養(yǎng)豬,，大家致富,。

畜牧富裕千萬家，大家都選富多佳,。

飼料萬千,，佳旺領(lǐng)先。

飼料海洋,，佳旺領(lǐng)航,。

七算八算，養(yǎng)豬還是用海新飼料劃算,。

品質(zhì)贏天下,，養(yǎng)殖（豬）選正大。

飼料甲天下,，正大富萬家,。

禽畜興旺，全靠佳旺,。

飼料選正大,，富裕到萬家。

飼料魅力,，佳旺演繹,。

佳天下,，旺百家。

手握手的承諾,，心連心的服務(wù),。

佳旺飼料，養(yǎng)豬高效,。

養(yǎng)殖用佳旺,，家旺六畜旺。

佳旺飼料,，致富希望,。

綠色飼料，佳旺智造,。

飼料萬千,，神農(nóng)領(lǐng)先。

致富飼料,，養(yǎng)豬需要,。

佳旺飼料，優(yōu)質(zhì)高效,。

海新4302,，小豬的營養(yǎng)快線。

佳旺用心,，飼料放心,。

佳旺進(jìn)萬家，老少人人夸,。

一喂二看三比較,，還是佳旺飼料好。

正大飼料,，專業(yè)成就品質(zhì),。

富多佳飼料,，人人都想要,。

佳旺飼料，六畜興旺,。

神州好飼料,，徐州神農(nóng)造。

用佳旺,，六禽旺,。

正大飼料相助，致富快人一步,。

青山綠水覓知音,，佳旺飼料我放心,。

要致富就養(yǎng)豬，養(yǎng)豬富家富多佳,。

佳旺飼料,，無需問號。

養(yǎng)豬要發(fā)家,，多喂富多佳,。

不想飼料煩，就請富多佳幫忙,。

吃了海新大豬料,，催肥富臀看得到。

飼料用佳旺,，家旺財也旺,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇十

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己的還是很好的。

自己20__年開始銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止2020年__月__日,，2020年完成銷售額__x元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦__x四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二,、明確客戶需求,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真好客戶投訴記錄并口頭出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計劃篇十一

合同編號：

甲方（供方）：乙方（需方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，本著合作共贏、互惠互利的原則，雙方經(jīng)協(xié)商一致,，達(dá)成如下合同條款：

第一條合作范圍

為全面規(guī)范地服務(wù)終端客戶,，根據(jù)甲方企業(yè)的市場拓展規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的需求量的審核,，同意按照甲方的直銷價格專屬性供應(yīng)品牌系列產(chǎn)品給乙方,，并視甲方的能力進(jìn)一步為乙方提供相關(guān)的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。

第二條合作期限

雙方合作有效期自年月日至年月日,。

除非本合同提前終止,，雙方可在協(xié)議有效期滿前十天內(nèi)單方面提出延長合同合作的請求，經(jīng)另一方同意,，可以續(xù)簽本《飼料買賣合同》,。

本合同到期后，雙方均無異議,，可自動延期一年,。

第三條標(biāo)的、數(shù)量,、價款

以上價格如有變動,，甲方須提前十天書面通知乙方。（以上表格行數(shù)不足時可另附表）

第四條交貨方式及期限

甲方應(yīng)在接到乙方以電話加短信（或傳真）_________,，運(yùn)費(fèi)由__甲方__方承擔(dān),。

其他交貨方式及期限

第五條驗收

1．驗收方式

乙方在甲方交貨時當(dāng)場驗收。

其他驗收方式,。

2．驗收內(nèi)容

1）飼料是否符合第一條約定,。

2）飼料產(chǎn)品包裝貼有標(biāo)簽或者附具說明書。

3）標(biāo)簽或者說明書上應(yīng)當(dāng)注明飼料名稱,、企業(yè)名稱,、產(chǎn)品批號和產(chǎn)品登記證號或者產(chǎn)品臨時登記證號、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號或者產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號,。

4）標(biāo)簽或者說明書上應(yīng)當(dāng)注明飼料的有效成份,、含量、重量,、產(chǎn)品性能,、用途、使用技術(shù),、使用方法,、生產(chǎn)日期、有效期和注意事項等,。

5）法律,、法規(guī)另有規(guī)定的，標(biāo)簽或者說明書應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定。

第六條付款方式及期限

甲方交貨后,，乙方應(yīng)于當(dāng)日支付價款應(yīng)于第二次進(jìn)貨時一次性付清,；乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開具銷售憑證,。

乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶,，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶。

第七條甲乙雙方權(quán)利義務(wù)

1．甲方權(quán)利義務(wù),。

1）甲方應(yīng)當(dāng)出示營業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營許可證。

2）甲方不得出售國家,、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑,。

3）甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說明飼料的用途,、使用方法、用量,、和注意事項,；還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說明書已注明以外的其他使用、操作注意事項,。

2．乙方權(quán)利義務(wù)

1）乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營許可證。

2）乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容,。

3）乙方應(yīng)當(dāng)按照所買飼料標(biāo)簽或者說明書注明的事項以及甲方的說明,、提醒事項正確使用飼料。

4）非因產(chǎn)品質(zhì)量問題乙方不得退換貨,。

第八條合同終止

在乙方違背本合同即違法經(jīng)營、制假,、侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時，本合同視作立即終止,。甲方有權(quán)采取對乙方的下列措施：

依法提請司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。與此同時乙方必須

i）結(jié)清與甲方的產(chǎn)品欠款,；

ii）不得再進(jìn)行銷售甲方的商品,；

iii）必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本,，包括退貨,、維修,、索賠等。

第九條違約責(zé)任

1．飼料經(jīng)驗收不符合第一條,、第三條第二款約定的,，乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足,、更換,、退貨。

2．一方遲延交貨或遲延支付價款的,，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款的0.5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金,。

3．因飼料質(zhì)量問題給乙方造成損失，乙方向甲方要求賠償?shù)?，甲方?yīng)當(dāng)予以賠償,。飼料質(zhì)量爭議由法定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗機(jī)構(gòu)鑒定。

4．當(dāng)事人一方違約后,，對方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大,；沒有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失要求賠償,。當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用,，由違約方承擔(dān)。

第十條爭議解決

發(fā)生的爭議,，由雙方協(xié)商解決,；也可以請求調(diào)解；或選擇提交省市仲裁委員會仲裁,。

第十一條

合同經(jīng)雙方簽字（蓋章）之日起生效,。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份,。

經(jīng)銷方（乙方）_________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號_______________________

法定代表人___________________________

委托代理人___________________________

地址（住址）_________________________

開戶銀行_____________________________

賬號_____________________________

聯(lián)系電話_____________________________

簽訂時間_________年_______月_______日

第十二條

供應(yīng)方（甲方）營業(yè)執(zhí)照注冊號______________________

法定代表人__________________________

委托代理人__________________________

地址____________________________

開戶銀行____________________________

賬號____________________________

聯(lián)系電話____________________________

簽訂時間________年_______月_______日

簽訂地點(diǎn)____________________________