總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇一

作為一個(gè)銷售人員,，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料,。以下是我對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。

首先,，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大,。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買一只紅酒首先考慮的是品牌,，然后是品質(zhì),、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展,，人們的生活水平也得到較大的提高,，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好,，紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的`進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟,，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要,。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式,。店內(nèi)小冊(cè)子,、宣傳單頁(yè)與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一,。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下,，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位,，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開(kāi),。在銷售的同時(shí),，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度,，提高商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售,。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息,，如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷售過(guò)程中,，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視,。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買紅酒的顧客以禮相待是必然的,，而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買的顧客更要以禮相待,，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒,，還是一種品位,。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主,，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì),，價(jià)格意見(jiàn)以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷售工作,。

最后是潛在客戶的開(kāi)發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開(kāi)發(fā)：維系老客戶的同時(shí),，也要從老客戶方面著手開(kāi)發(fā)新客戶。正所謂人以群分,，喜愛(ài)喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友,，這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于潛在客戶可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā),，如刊發(fā)廣告,，派送傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶,，要將其發(fā)展成為老客戶,，實(shí)現(xiàn)其二次購(gòu)買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定,。聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)是相當(dāng)重要的,，根據(jù)客戶的意見(jiàn)自我改善,，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開(kāi)發(fā)新客服,，從而使市場(chǎng)更加廣闊,。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合,。紅酒銷售也是,，要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng),，這樣才能更好的提高銷售額,，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇二

我局在市局的正確指導(dǎo)下,，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》,，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ),，做出了一系列行之有效的工作,，取得了較好成效。現(xiàn)就今年來(lái)所做的工作總結(jié)如下,。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作,。對(duì)于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對(duì)經(jīng)營(yíng)戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點(diǎn)宣傳,，先后三次在電視臺(tái)以文字配音,，滾動(dòng)字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的,、意義及相關(guān)要求,。

二是開(kāi)展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì),，普遍開(kāi)展酒類從業(yè)人員培訓(xùn),。

從去年開(kāi)始至今全縣先后舉辦3期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，

一是解讀《酒類流通管理辦法》,；

二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知,；

三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書(shū),；

四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》,；

五是實(shí)行“隨附單”前庫(kù)存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制；

六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫(xiě)規(guī)范和要求,。

通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，使廣大酒類經(jīng)營(yíng)者對(duì)《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。

三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇三

春節(jié)在即,，酒類市場(chǎng)再度步入銷售旺季。近年,，葡萄酒禮盒的發(fā)展勢(shì)頭蓋過(guò)白酒禮盒,，其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗者。但是,，工作總結(jié)很長(zhǎng)有人知道其中有多長(zhǎng)“貓膩”,。

有多年酒類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的朱玉增對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)舊事(微博)》記者表示，春節(jié)前,，配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷量很好,，特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多，原本在法國(guó)賣2歐元的葡萄酒,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前,，加上一個(gè)漂亮的禮盒包裝，冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元,。據(jù)記者了解，以常見(jiàn)的兩瓶裝禮盒為例,，每瓶酒在原產(chǎn)國(guó)售價(jià)約2歐元,，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等約3.2歐元,，加上成本100元右右的國(guó)產(chǎn)禮盒,，總成本在200元以內(nèi)。而記者發(fā)現(xiàn),，這類葡萄酒的售價(jià)普遍在五六百元乃至七八百元,。

四種“進(jìn)口葡萄酒”

名品世家總裁金緯在接受 《每日經(jīng)濟(jì)舊事》記者采訪時(shí)介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來(lái)流和類型。

據(jù)金緯介紹,，進(jìn)口葡萄酒可分四種情況：第一種是純粹的國(guó)內(nèi)酒,。在國(guó)內(nèi)調(diào)造，然后貼上外文標(biāo)簽,，就變成了“進(jìn)口酒”,。這種酒的成本在10元以內(nèi);第二種是從國(guó)外進(jìn)口原酒，在國(guó)內(nèi)灌裝,，質(zhì)量良莠不全;第三種是國(guó)外的“酒商酒”,。“酒商”是國(guó)外的葡萄酒銷售商,，他們根據(jù)國(guó)內(nèi)酒商要求的岸價(jià)來(lái)控造釀酒的成本,，到岸價(jià)每瓶15元~20元，這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進(jìn)口不同，沒(méi)法按照國(guó)外有關(guān)規(guī)則在標(biāo)簽上清晰標(biāo)記產(chǎn)地,、等級(jí)等信息,。“這樣的酒商不必定有本人的工廠,，就是找便宜的葡萄,，用便宜的加工廠，用較差的葡萄酒對(duì)付國(guó)內(nèi)采購(gòu)商,?！苯鹁暯榻B說(shuō)。

第四種是酒莊酒,。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造,。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區(qū)、著名產(chǎn)區(qū),、領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū),，價(jià)格差異也很大。

進(jìn)口原酒良莠不全

記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我國(guó)當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒中,，國(guó)外進(jìn)口原酒國(guó)內(nèi)灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多，那么其質(zhì)量如何?

粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長(zhǎng)凌春鳴表示,，正規(guī)的國(guó)內(nèi)灌裝酒是沒(méi)問(wèn)題的,，但是利潤(rùn)較低。有些廠商擔(dān)心原酒變質(zhì),，會(huì)加入比標(biāo)準(zhǔn)高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,，飲用之后會(huì)對(duì)人體有必定的傷害。還有個(gè)別謀求高利潤(rùn)的廠商,，會(huì)夾雜一些水,、香料等增加產(chǎn)量，這些酒對(duì)人體也有傷害,。

朱玉增向記者泄漏說(shuō),，同樣是進(jìn)口葡萄酒，價(jià)格的差異也很大,，每瓶?jī)r(jià)格從幾歐元到幾百歐元,。只要是正規(guī)渠道進(jìn)口的葡萄酒，無(wú)論價(jià)格高低,，品質(zhì)都是有保證的,。但往往是酒水到了中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前，就開(kāi)端走樣,，主要是中國(guó)一些進(jìn)口酒商有問(wèn)題,，甚至有人會(huì)來(lái)法國(guó)撿“便宜貨”,，回國(guó)以次充好,。即便原酒沒(méi)有變質(zhì),，運(yùn)回國(guó)內(nèi)灌裝,，也很容易出問(wèn)題,。

朱玉增還說(shuō)，國(guó)內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒并非沒(méi)有好酒,。問(wèn)題是,，國(guó)內(nèi)一些廠家的罐裝技術(shù)落后,，原本可儲(chǔ)存3~5年的葡萄酒,，可能一兩年就變質(zhì)了,，主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌裝機(jī)缺乏密封性，酒容易氧化變質(zhì),。

高價(jià)酒低價(jià)酒區(qū)別何在?

記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，同樣是進(jìn)口葡萄酒禮盒，價(jià)格從一兩工作總結(jié)百元到五六百元不等,。這之間有何差別?這些進(jìn)口酒的成本幾何?

朱玉增表示,，真正原瓶進(jìn)口的vdp(地區(qū)餐酒)級(jí)別的進(jìn)口葡萄酒，一般在法國(guó)售價(jià)為2歐元,，加上運(yùn)費(fèi),、保險(xiǎn)等帶來(lái)的0.5歐元的成本，然后繳納48.2%的關(guān)稅以及報(bào)關(guān)費(fèi)用,、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,、運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等，最終的硬性成本在3.2歐元右右,。

金緯向記者介紹,，同是從法國(guó)進(jìn)口的葡萄酒,，根據(jù)級(jí)別和產(chǎn)區(qū)的不同,，價(jià)格相差很大。像vdp級(jí)別的酒在國(guó)外就是普通餐酒,，價(jià)格為普通消耗者能接受;這個(gè)級(jí)別的酒在國(guó)內(nèi)的理論價(jià)格就是幾十元,，這也是國(guó)內(nèi)進(jìn)口較多的產(chǎn)品等級(jí)。

酒類包裝工廠節(jié)前趕工

顯然,，在這個(gè)價(jià)格的“剪刀差”中,，包裝扮演了重要角色。普通進(jìn)口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢?

據(jù)凌春鳴泄漏,，禮盒包裝基本是國(guó)內(nèi)酒商本人做的,，拉菲、木桐這樣的法國(guó)名莊本身是不配禮盒的,。

朱玉增也說(shuō),，他們公司進(jìn)口的酒都是沒(méi)有包裝的，但各地經(jīng)銷商要求配包裝，尤其團(tuán)購(gòu)客戶,，對(duì)包裝的要求很高,。果此，臨近春節(jié),，淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工,。

淡圳經(jīng)營(yíng)一家酒類包裝設(shè)計(jì)加工公司的高先生表示，禮盒的成本從30多元到100多元,。

據(jù)他泄漏,，成本價(jià)七八十元的盒子就很高檔了，裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒,，最長(zhǎng)也得賣到四五百元,。

專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很多。高先生表示,，酒都是從國(guó)外進(jìn)口的,，搞一個(gè)“拉菲”的盒子就賣得速。在做盒子的時(shí)候,，酒的品牌信息都可

以印上來(lái),，好多消耗對(duì)于包裝上的英文也不會(huì)多瞅。

訂貨三四萬(wàn)元可成次級(jí)代理?

國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國(guó)原裝葡萄酒并不需要支付太多成本,，包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞,。據(jù)金緯介紹，目前世界各地有十幾個(gè)產(chǎn)酒國(guó),、數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)區(qū),、數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的酒莊，普通消耗者是沒(méi)有判斷力的,，普遍的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只有包裝,。

國(guó)內(nèi)一些分銷商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌經(jīng)銷權(quán)，并不困難,。記者以單位團(tuán)購(gòu)的表面與珠海一家號(hào)稱“國(guó)內(nèi)總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系,。他表示，只要首批訂貨三四萬(wàn)元就可成為次級(jí)代理,，價(jià)格還工作總結(jié)可以再談;次級(jí)代理商拿貨當(dāng)前價(jià)格隨本人來(lái)定,，一款批發(fā)價(jià)230元的“拉菲宮廷”，市面零售價(jià)可達(dá)700多元,。

周經(jīng)理坦承,，公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”，但絕不是假酒,。

在北京某連鎖超市中,，記者見(jiàn)到一款售價(jià)588元兩支裝禮盒的法國(guó)原裝葡萄酒,，其中文標(biāo)簽上注明該產(chǎn)品屬aoc級(jí)別酒。記者表示要團(tuán)購(gòu)該禮盒時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員表示,，可將當(dāng)前執(zhí)行的“買三贈(zèng)一”促銷活靜，升級(jí)為“買五贈(zèng)二”,，每個(gè)禮盒折合420元右右,。前后兩分鐘的時(shí)間，零售價(jià)縮水160元,，真難以想象里面的水分到底有多大,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇四

我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》,，以酒類監(jiān)督管理工作為主線,，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作,，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來(lái)所做的工作總結(jié)如下。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作,。對(duì)于《酒類流通管理辦法》中的核心要求,，即對(duì)經(jīng)營(yíng)戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點(diǎn)宣傳，先后三次在電視臺(tái)以文字配音,，滾動(dòng)字幕等形式,，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求,。

二是開(kāi)展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn),，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，普遍開(kāi)展酒類從業(yè)人員培訓(xùn),。從去年開(kāi)始至今全縣先后舉辦3期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，一是解讀《酒類流通管理辦法》;二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知;三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書(shū);四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》;五是實(shí)行“隨附單”前庫(kù)存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制;六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫(xiě)規(guī)范和要求,。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，使廣大酒類經(jīng)營(yíng)者對(duì)《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高,，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ),。

三是對(duì)酒類流通市場(chǎng)進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對(duì)未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營(yíng)戶督促其按規(guī)定辦證;二是對(duì)已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查,，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》,，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開(kāi)單(),，做到單隨貨走,、單貨相符,。

四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí),。

五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記,，對(duì)“5.12”地震后新開(kāi)業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。

六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè),、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》,、國(guó)家名白酒經(jīng)營(yíng)者的《國(guó)家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。

七是加強(qiáng)酒類流通市場(chǎng)監(jiān)督管理,，加大行政執(zhí)法力度,，堅(jiān)決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)》制度,、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營(yíng)者,，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營(yíng)中過(guò)期變質(zhì)、以次充好,、以假充真等違法活動(dòng),。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合,，單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合,，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)，截止20xx年1月,，共出動(dòng)執(zhí)法人員80人次,，檢查超市、餐飲,、賓館,、名酒專賣店、酒類批零點(diǎn)300余家,，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)12家,，無(wú)酒類流通隨附單10起，查處假冒國(guó)家名白酒40余瓶,，過(guò)期變質(zhì)酒60余瓶,，查封不合格桶裝酒50件，并對(duì)相對(duì)責(zé)任人采取了警告,、罰款等行政處罰手段,。

1、有一部分零售經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為店小,，經(jīng)銷量少,，也未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生許可證的,，故未辦理《酒類流通備案登記證》,，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購(gòu)進(jìn)酒類商品時(shí)索取《酒類流通隨附單》,。

2,、批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零售戶或酒店開(kāi)具“隨附單”,，主要是怕銷量大要多交稅收,。執(zhí)法人員解釋與交稅并無(wú)關(guān)系。

3,、開(kāi)“隨附單”嫌麻煩,，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開(kāi)具,，認(rèn)為是私人生意,，一手錢一手貨，不需要單據(jù),。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位,，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變,。

4,、開(kāi)具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范,，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開(kāi)具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫(xiě),。

1、繼續(xù)抓好酒類流通市場(chǎng)檢查的制度化,、規(guī)范化建設(shè),。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過(guò)檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，督促、糾正解決問(wèn)題,。

2,、春節(jié)前后，集中力量,，加大對(duì)雜牌酒,、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度,，主要在大中型超市,、居民集中安置點(diǎn),、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、小商店,、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場(chǎng),，做到不留死角,、全方位管理。

3,、繼續(xù)對(duì)執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理,，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對(duì)領(lǐng)取,、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)媒體向社會(huì)公告,，對(duì)拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)戶也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們服從管理,，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用,。

4、進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度,，嚴(yán)格執(zhí)法程序,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇五

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái),，其中的喜悅和憂傷,、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng),，真的是無(wú)限感嘆

(一),、業(yè)績(jī)回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送才能,、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)才能,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升,。

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有必定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了。

2,、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來(lái)管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗,，功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,，反映不夠快,。