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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇一

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”,，在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設計“先天不足”

1大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡,。

（二）商街策劃“后天失調”

1××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）,。由于沒有精確精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路×××廣場×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等,。目前，由于上述設施沒有配套,，××廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”。3打造商街,，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如,，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關,，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場時尚麗人街

2概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××。3廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行4商業(yè)門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等,。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃市場定位獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優(yōu)惠政策,。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉租退租的商戶,，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）有關租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算,，年收益為6。6～7．7萬元,，剔除利息后的收益2,。2～3。3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。）

（五）商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責）,，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動,，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,；

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調工商稅務部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免,。

（1）商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設計效果圖）

（2）設計制作廣場內街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片）,，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

（3）廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務功能,。

（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會文聯(lián)群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場,。

（5）與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

（6）5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應,。

1××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化商業(yè)化改造。

3臨××街一側的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店,。

4內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5××一期南側花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇二

食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目,，還沒有以往的數(shù)據(jù)對比。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場),、食品生產(chǎn)加工與銷售,、食品技術研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營管理等,。

從相近行業(yè)來看,，就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,，利潤空間較大，價格也相對比較高,。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。福建的x集團經(jīng)過多年的努力，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，但至今還是未完全實現(xiàn),，比如在20xx年開始經(jīng)營“xx”連鎖店,，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初,，也只剩下一家了。x還有一家xx一元店,，也是轟轟烈烈一年多,，從去年底開始停滯不前了。

從成本來看,，食品原材料,、包裝材料,、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大。

該項目的進入門檻高,，技術性強,，經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,，可模仿性不強,。

該項目可以結合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)人才培養(yǎng),、早餐工程和午餐工程,、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā)，可以爭取地方政府部門的大力支持,，在一些地方屬政府為民辦實事工程,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。

在銷售終端項目的連鎖經(jīng)營方面，按全國30個省市,，每個省市選擇4個地級市發(fā)展,，每個地級市發(fā)展25家連鎖店，全國將可開設3000家的特色食品連鎖店,，如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),，一年的銷售收入是36億元，按5%的凈利潤計算,，每年將可獲得1.8億元的凈利,。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品,、有機食品,。

食品有限公司成立于20xx年x月x日，公司主要生產(chǎn)和銷售x麻薯,、牛扎糖,、q心餅、鳳梨酥,、蛋卷、酸梅湯,。產(chǎn)品主要銷售渠道有xxx等大型賣場,、全國多個省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶,。

x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,，至今未偏離企業(yè)長遠目標。公司團隊穩(wěn)定,，經(jīng)驗豐富,，技術扎實，創(chuàng)新能力強,，經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者,。

1.20xx年x月之前融資500萬元人民幣，用于銷售渠道建設,、設備更新和技術改造;

2.到20xx年x月,，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達20個，全國各類經(jīng)銷商和代理商達100個以上,。年銷售額達到3000萬元人民幣,。

3.20xx年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣，并投資一家綠色食品農(nóng)場,，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關的原材料,，并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。

4.到20xx年12月(步入第二個五年計劃)：

4.1.x食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營店50家以上,，開店成功率90%,，直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場,。

4.3.引進一家上市策劃及顧問公司,。

4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。

5.20xx年x月：

5.1.x食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,，其中直營店100家以上,，開店成功率90%，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市,。

5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,，并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設專柜銷售,。

5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進口或國內采購其它品牌或代加工的綠色食品,。

6.20xx年：

6.1.x食品連鎖店1000-1500家,。

6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營店50家以上,，開店成功率90%,，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,。新增投資1家有機食品農(nóng)場,。

6.4.新增投資一家食品院校。

6.5.實現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),，加盟金收入20xx萬元,，凈利2.5億元。

7.集團公司上市,。

1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;

2.連鎖經(jīng)營管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊,，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘;

4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

5.食品飲料技術研發(fā)人多人：

6.食品飲料顧問多人：

7.財務顧問多人：

1.高效,、專業(yè)的經(jīng)營管理團隊(見第四條),。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年,，先后就任于：xx

從這些職務可以看出,，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或實際控股人均有良好的往來,。與原就職單位的同事更有密切往來,，被稱為老板的好幫手,，同事的好朋友。此項目的啟動,，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。

2.好的項目：己在項目簡介內說明,。特別說明的是：此項目具有高難度的模仿性,，特點就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),，也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗。

3.好的盈利模式：加盟連鎖,，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。

3.1.加盟金收益;

3.2.產(chǎn)品銷售收益;

3.3.加盟商投資,，限度地利用它人投資。如店面租金,、店面裝修,、加盟保證金等,。

1.技術：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質量及新產(chǎn)品的開發(fā),，與院校的合作可以保證技術的優(yōu)勢。公司需成立專門的技術部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制,，保證產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性,。這方面的風險取決于公司階段性的經(jīng)營策略。

2.市場：

2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種,、口味,、包裝喜好的差異，需因地制宜地進行產(chǎn)品規(guī)劃,。

2.2.競爭者的加入,。如果出現(xiàn)惡性競爭，將給企業(yè)帶來很大的損失,，要與競爭者友好競爭,，良性競爭，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作,。

3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質保證,，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規(guī)避此風險。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng),。

4.財務：資金的籌劃應該預留一定的風險金,，并且要規(guī)劃多種融資渠道，以備應急之需,。此項目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預付款,，只要不把現(xiàn)金挪作它用，就不會出現(xiàn)資金風險,。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,，種養(yǎng)殖技術會直接影響投資收益率。

5.管理：有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,，會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),，但可以通過勞動合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃,、期權,、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動,。

6.政策：此項目可能存在的政策風險是地方保護主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,，但不會對全國市場造成較大的影響。反之,，各地方政府都將為民辦實事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程，將有利于環(huán)保的,、健康的,、有特色的,、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發(fā)展,。

7.其它：內部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預,。其實這是最致命的，應該有一套合理有效的機制來控制此項風險的發(fā)生,。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,，先把權責定好。

1.股權投資：公司可以出讓25%的股權,，以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,，保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財務總監(jiān)可以是新的投資者派出,，以防止經(jīng)營管理者以權謀私或其它非法經(jīng)營和管理,。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息,，第1-2年月利率應控制在1%以內,，第3-9年月利率應控制在2%以內。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅,。第1-2年月利率應控制在0.5%以內，第3-9年月利率應控制在1%以內,。分紅應分為季度分紅和年度分紅,，季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以內。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇三

編制人：

編制單位：

編制日期：

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分,，是構成項目計劃書的首要部分,、

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽,、包括了公司的名稱,、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理,，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹、

1,、公司名稱：

（公司名稱）

2,、成立時間

（公司成立時間）

3、注冊地點

（公司注冊地點,，如還沒有固定辦公場所,，可以不填）

4、組織架構

（公司組織架構）

5,、主要業(yè)務

（目前公司主要業(yè)務介紹,，包括業(yè)務業(yè)務概述,，業(yè)務內容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

6,、目前員工人數(shù)與學歷架構

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構）

7,、主要負責人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總監(jiān),、各部門主要負責人介紹，包括工作背景,、學歷背景,、資質、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務,，包括產(chǎn)品與服務的名稱,、性質、特點,；同時在產(chǎn)品線介紹中,，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型,、對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢,，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力,、

1,、產(chǎn)品與服務描述

（包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質,、特點）

2,、產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析）

應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售、消費,、技術,、行業(yè)競爭力、市場競爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,、行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析,，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦,，對指導行業(yè)內企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,、

市場分析是對市場規(guī)模,、性質、特點,、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經(jīng)濟分析,，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量,，對公司的規(guī)模和狀況進行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析,、通過市場分析,，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場需要,，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益、

1,、行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

2,、主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3,、市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）

4,、目標市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量,，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）

5、市場壁壘

（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）

6,、公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價,，利用swot分析方法進行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征,，評估客戶價值,，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃,、包括客戶的特點,、客戶的分類、客戶構成結構,、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面,、

1,、目標客戶分類及特點

（分析目標客戶特征,，評估客戶價值，包括客戶的特點,、客戶的分類,、客戶構成結構、客戶交易習慣等）

2,、目標客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點,，對其需求點進行分類，總結共性的特點,，并提供需求滿足方案）

利用上述四個模塊的總結與分析,，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標和綜合平衡、計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃,、市場拓展,、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結合、公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理,，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結果進行合理的自我定位和目標定位,，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過程數(shù)據(jù)化,、時間化,、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結合,、公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分,，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

1,、公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位,、行業(yè)地位,、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標和綜合平衡,，將人力、財力,、管理各個方面有效結合,，進行總括性的計劃設計）

2、人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇四

編制人：

編制單位：

編制日期：

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分,，是構成項目計劃書的首要部分,。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽,。包括了公司的名稱,、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理,，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹,。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時間

（公司成立時間）

1.3 注冊地點

（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所,，可以不填）

1.4 組織架構

（公司組織架構）

1.5 主要業(yè)務

（目前公司主要業(yè)務介紹,，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內容,，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學歷架構

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構）

1.7 主要負責人介紹

（公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總監(jiān),、各部門主要負責人介紹,，包括工作背景、學歷背景,、資質,、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務，包括產(chǎn)品與服務的名稱,、性質,、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中,，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析,，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢,，充分了解公司產(chǎn)品特征,，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。

2.1 產(chǎn)品與服務描述

（包括產(chǎn)品與服務的名稱,、性質,、特點）

2.2 產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析）

應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售、消費,、技術,、行業(yè)競爭力,、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析,，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內在經(jīng)濟規(guī)律,，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析,，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦,，對指導行業(yè)內企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,。

市場分析是對市場規(guī)模、性質,、特點,、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量,，潛在市場體量,，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析。通過市場分析,，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場需要,，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。

3.1 行業(yè)狀況 （當前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，總結當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望,，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）

3.4 目標市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價,，利用swot分析方法進行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要,，分析客戶特征,，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā),，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃,。包括客戶的特點、客戶的分類,、客戶構成結構,、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面,。

4.1 目標客戶分類及特點

（分析目標客戶特征,，評估客戶價值，包括客戶的特點,、客戶的分類,、客戶構成結構,、客戶交易習慣等）

4.2 目標客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類,，總結共性的特點,，并提供需求滿足方案）

利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃,，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡,。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃,、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結合,。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理,，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源,，將公司發(fā)展計劃中的結果和過程數(shù)據(jù)化,、時間化、行為化,，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結合,。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定,，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位,、行業(yè)地位,、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標和綜合平衡,，將人力、財力,、管理各個方面有效結合,，進行總括性的計劃設計）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇五

企業(yè)名稱：xx游戲公司

法律形式：有限責任公司

聯(lián)系地址：

注冊資金：

經(jīng)營方式：網(wǎng)絡服務

商業(yè)計劃簡述

產(chǎn)品或服務

以當今時代下各種網(wǎng)絡游戲玩家為主要服務對象,，以游戲帳號代練,，游戲金幣交易，游戲裝備買賣,，游戲帳號轉賣為主要盈利業(yè)務,。換而言之，就是為想玩高級別帳號,，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃,。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務,。

客戶

本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少,，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后,，具有一定消費能力的特點?？蛻羧狠^穩(wěn)定,，發(fā)展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力,，只要我們能夠為他們提供穩(wěn)定優(yōu)質價格合理的服務,，該類客戶群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展,。

游戲公司所有者姓名：

吸收就業(yè)人數(shù)5-8人

啟動資本

投資3萬元

運營資本2萬元

資本來源

合伙人出資1萬5000元

發(fā)展目標

近期目標:以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡游戲為主提供代練,，游戲幣交易，裝備交易

遠期計劃

游戲公司積累了相當專業(yè)資源,，如客戶喜歡的游戲種類,、升級方式、偏好角色等等內容,，再通過引進專業(yè)的游戲設計人才,，結合自身所具有的資源優(yōu)勢，自主開發(fā)設計游戲,，并以自己的客戶資源為依托,，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，立足于創(chuàng)新提升營業(yè)規(guī)模，成長為專業(yè)的游戲設計公司,。

市場分析

目前國內網(wǎng)游市場最大兩個組成部分,，一是“即時戰(zhàn)略”，二是“rpg”(角色扮演),。rpg對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大,。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會相關調查數(shù)字顯示，20xx年國內網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現(xiàn)了近40億元的交易額,，且這個數(shù)字今后還將以50%的速度增加,，其中rpg領域就占據(jù)32億元。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會預測：虛擬交易發(fā)展速度快,，市場需求不斷擴大,，造成網(wǎng)絡游戲游戲公司十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前國內大約有數(shù)千家網(wǎng)絡游戲游戲公司,，仍難以滿足需求(至少需要5萬家),，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續(xù)5—8年虛擬物品交易行業(yè)處于成長期,，發(fā)展?jié)摿Υ?，市場前景廣闊進入門檻低，投入少

尚無壟斷性競爭對手

政策允許(鼓勵大學生創(chuàng)業(yè);對新興電子商務支持)市場允許(市場容量大)

資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)人員允許(相關人員容易聘請)

定位：大型角色扮演類網(wǎng)絡游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備,、游戲幣,、賬號、點卡等),。交易平臺:淘寶,，5173，藏寶閣,。

.產(chǎn)品以中低檔為主,，單價在1000元以下為主

風險分析

現(xiàn)存在游戲公司的威脅單個網(wǎng)游的熱度難以把握虛擬物品價格波動大

虛擬游戲幣對rmb的比率波動大新出的道具對永久道具存貨的沖擊大部分虛擬物品不能長期持有

管理模式：

內部控制與管理

內部組織細化，明確分工,，協(xié)同工作,。從總體上把關;所獲信息各部門共享，以便做出正

總經(jīng)理：abc1.2.在qq3.在代理的游戲中開設賬號,，在游戲中直接宣傳

主營產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務的詳細描述

股東人數(shù)為2人股東共同制訂游戲公司制度

啟動資金

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇六

1,、隨著社會的發(fā)展與進步，人們對于藝術品的追求已成為一種時尚,。在網(wǎng)絡時代,，建立網(wǎng)上的木雕商務網(wǎng)站具有一定的前景。

2,、中國木雕藝術歷史久遠,，可追溯到原始社會時期，那時就有了不少初具雛型的工藝品,。到戰(zhàn)國時期,，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝,。漢代動物木雕用整木雕制,，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期,，木雕工藝日趨完美,。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代，作品十分豐富,，除了動物,，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性,，也有觀賞價值和收藏價值,。

3、目前國內外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品,，是木雕愛好者的精神需求和精神享受,，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術創(chuàng)作的工作人員也有120多萬,，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬,，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

4,、此外,，目前國內木雕企業(yè)有20多萬家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求,。

5、重點推廣網(wǎng)站廣告服務

1,、企業(yè)b2b電子商務

2,、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

3、木雕商城

4,、網(wǎng)絡廣告

1,、技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起,，達到藝術與技術的完美融合,，即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術，快捷,、方便,、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度,。

2,、內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片,、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右),、20萬木雕企業(yè)資料庫,、與國內外各大藝術類網(wǎng)站建立的資源合作關系,、和木雕雜志社建立的合作關系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

3,、服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話,、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復客戶的問題。

1,、為企業(yè)提供b2b電子商務服務,，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員],、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2,、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品,，為他們提供銷售木雕的機會,，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3,、為木雕企業(yè),、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品,、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務,，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城,，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品,，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

1、先期投入不少于20萬rmb,，其中自備資金3萬,，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

2,、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善,、服務器升級;

3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;

4,、5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5,、5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6、2萬為日常流動資金;

第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務服務;吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力,，做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,，達到收支平衡，并有部分贏利,。

第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司,，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場;打入國內木雕商務市場，在佛山,、唐山,、淄博、德化,、潮州等國內知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利,，預計年收入為200萬元;成為國內權威木雕評估機構,，舉辦大型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天,。

第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場推出奧運木雕系列產(chǎn)品,，在國內知名木雕生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內木雕商務市場;并在國際開展木雕商業(yè)服務,。

電子商務的發(fā)展還不是很成熟,，做木雕電子商務也就有一定的難度和風險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴,、易趣)，對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用,。在市場經(jīng)濟的條件下,，無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風險性,。中國木雕市場自然也有一定的競爭性,，競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng),、中國木雕企業(yè)網(wǎng),、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界,、中藝網(wǎng)等,。做木雕企業(yè)b2b服務的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%,。

公司公司名稱,，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞,、市場動態(tài),、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻,，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹,、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識,、木雕典故,、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝,、制作流程,、制作技巧、制作材料,、制作實例… 木雕商務：供求信息,、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化,，展示木雕精品”,， 免費部分： 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關木雕知識,，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站,。進而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎,，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地,。通過在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進行宣傳,，給大家介紹木雕方面的信息,，發(fā)布國內外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片,，并放些具有特色的精品木雕,，來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的,。進而宣傳我們的服務; 網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國內外大型木雕藝術相關網(wǎng)站建立合作關系,，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的,，已便我們更好的進行宣傳工作,，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽,，進而達到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息,，并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務，就這樣一傳十,、十傳百,、讓的人了解木雕和我們的服務，引導人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程,、木雕文化,、木雕歷史等的興趣，進而購買瓷器,。 收費部分： 網(wǎng)絡廣告：通過在瀏覽量高的藝術,、電子商務網(wǎng)站，做網(wǎng)絡廣告,宣傳我們的網(wǎng)站,，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務,，通過廣告進入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息,，讓人們在網(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器,，了解到木雕信息,，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買木雕的,。 搜索引擎：cnnic調查顯示,，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡服務，而80%的網(wǎng)民習慣通過搜索引擎以輸入“關鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息,。對于我們網(wǎng)站來說,，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑,，也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一,，通過在考試吧、考試吧,、雅虎,、百度、google,、考試吧,、中華、lycos等國內外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站,，利用我們的信息資源,，把已經(jīng)有購買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關的木雕,，了解木雕信息,，購買滿意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡實名)：注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè),、產(chǎn)品,、網(wǎng)站的名稱，即可直達我們的網(wǎng)站而無需記憶復雜的域名,、網(wǎng)址,，無需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip,、域名之后,，最先進、最快捷,、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標準 ,，可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡實名并可自由轉讓,，商機無限! 注冊推廣：商務網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法,，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內國際大型商務網(wǎng)站，實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站,。

1,、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,，企業(yè)材料紙、名片,、產(chǎn)品說明書,、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

2,、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇七

1.1,、 what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶,。

項目定位:

a：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶,，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射長三角和西南地區(qū),，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內陸地區(qū)也應有些相對優(yōu)勢,。

b：建立跨境電商的服務平臺,，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商,，進入這個平臺,。

提供的`服務：

a：收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費品,，進行跨境電商進口和

配送服務,。 b：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲,、報關,、報檢、退稅,、繳稅和安

排配送及運輸?shù)确铡?/p>

目標客戶：

a：抓住時機,，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內陸地區(qū)的電商用戶。 b：服務珠三角地區(qū)的跨境電商,，重點當然是深圳地區(qū)的,。

1.2、 why (背景,、發(fā)展前景)

背景：寧波,、重慶和前海的動態(tài) 寧波：

天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一,。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務服務試點的功能政策優(yōu)勢,，以及豐富的保稅倉儲資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時為海外優(yōu)質商品迅速進入中國市場提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期,、進口口岸,、國別、進口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時,。

保稅區(qū)實行區(qū)內報稅存儲,，先出區(qū)后報關，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關稅。這些,，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。

對于保稅區(qū)來說,，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設,、設計裝修,、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務,。強強聯(lián)合之后,，能取長補短，達到共贏

借助保稅區(qū),，海外商品以批量運輸方式進境,，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內保稅存儲,，消費者在天貓國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關申報并繳納行郵稅,。由于批量海運方式大幅降低物流成本,，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間,。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣,，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣,；以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕,、保溫杯、巧克力等,，今后,，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中,，店家只需向海關申報并交納行郵稅,，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元,，一般按10%征收，大大低于關稅和增值稅。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務全業(yè)務試點城市,。跨境電商4種模式都可開展,。20xx年8月,，國家發(fā)改委、海關總署正式批準重慶,、上海,、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務服務試點城市,。在試點過程中,，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務，各有不同,，都需得到國家相關部門的批準,。 海關總署正式發(fā)文批復該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業(yè)務模式,，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務的試點城市,。

跨境電子商務業(yè)務模式共有四種，分別是“一般進口”,、“保稅進口”,、“一般出口”和“保稅出口”,。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務時，存在難以快速通關,、規(guī)范結匯及退稅等問題,。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng),，與海關通關系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務通關,、結匯和退稅的難題,，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時,，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務,，將更為規(guī)范、便捷,。

以“一般出口”為例,，跨境電商企業(yè)會預先在試點平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品,，相關的企業(yè)信息,、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關通關系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關部門進行查詢,、處理,。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少,，無法通過集裝箱報關出口,，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地*錢莊的局面,。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面,。 據(jù)海關統(tǒng)計,，20xx年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個,。

海關調研發(fā)現(xiàn),，國內的跨境電子商務，大多處于半地下狀態(tài)。海關工作人員稱：“目前,，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道,，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結算的問題,。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網(wǎng)站只能通過地*錢莊結算,，給經(jīng)營帶來很大風險,。” 由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎,，以及毗鄰香港的優(yōu)勢,，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”,，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務項目,。 目前,，蛇口海關、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏,、賽誠等國際物流公司,，經(jīng)過前期調研和論證,，已明確以出口業(yè)務作為跨境貿(mào)易電子商務的突破口,，推動前海跨境電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司,，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務。

海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功,，開展跨境電子商務的網(wǎng)站有望做大做強,。試點成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉到臺上,，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站,。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式,，如：特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等,。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關、國檢,、外管等系統(tǒng)對接,，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺,，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示,，會同蛇口海關,、市國稅局、深圳外管局等,，按照“先易后難,、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對現(xiàn)狀基礎好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務先行試點，待時機成熟后再突破進口,。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務,，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口,，預計年底推行進口,。之前這方面的業(yè)務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入,，就a和b兩個市場定位,，應可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的,。國內電商業(yè)務基本成型且競爭激烈,，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機。

1.3,、 where（考慮的選點）

我們身處深圳,，應在前海注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心,，（但客服和網(wǎng)站服務的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）,。

1.4、 when (進行時間路線圖)

我認為這件事應該是事不宜遲的,。在半年之內推行到落地,。如果決心下,，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。

1.5,、 who（如何組建團隊）

具體隊伍的人數(shù)和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清,，還不能確認。

財務和人力資源及行政服務是通用服務,，可以外包和從整體上考慮提供 （財務數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）,。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設,、客戶服務,、流程和質量控制。

b：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干,，倉儲操作,、客戶服務、和流程服務（包括報關,、報檢,、退繳稅和具體外勤服務等）

1.6、 how (如何推進)

首先是進行融資,，組成三人左右的董事會,。并初步組建項目執(zhí)行團隊，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事,。 a：和上?；驅幉ㄕ労煤献骰锇椋圬浀氖樟_和確定,。

進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設網(wǎng)頁及做廣告,，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾,；驅幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務,。

b:開始和已租有倉庫的公司合作,，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則,，并逐步建立自己的隊伍,。

形成自己有規(guī)模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤,，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展逐步擴大,。

1.7、 how much (成本考慮)

成本的構成：人力成本,、行政和出差費用,、公關費用,、網(wǎng)站建設費用、倉庫租賃和硬件投入,。

總的說來,，實際上是輕資產(chǎn)重服務的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運營期限內計提還本,。

但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢,，運輸安排費用等,，來保證運作的順利。增加運作成本,。

成本的預估: 在沒有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解,。

2.1,、strength（優(yōu)勢分析）

a：有海關的關系，有在前海工作的朋友,。

b：在深圳有便利的融資平臺,，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 c：有初步的和天貓國際海淘的合作關系,，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作,。

d：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌,。

2.2、weakness （劣勢分析）

a：沒有組建好團隊,，新的事務,，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗,。

b：融資方面,，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做,。

2.3,、opportunity （機會分析）

a：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區(qū),，必有市場,，如何在這個事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時候，發(fā)展做大,。 b:服務跨境電商的服務平臺,，游戲規(guī)則在制定中,，做好，可以將來被大的服務商收購,，從而有穩(wěn)定的業(yè)務和位置,。

2.4、threat （威脅分析）

a：大家都在蓄勢待發(fā),，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大,，豎起進入壁壘。 b：前海的倉庫出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務商進入了,，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎？要有自己的客戶,，和他們開展合作,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇八

“青爾”素食餐廳，是一家以經(jīng)營素食品為主的風格餐廳,。我們的宗旨是為喜愛素食品的人群提供口感一流,、服務一流的超實惠綠色素食，感受素食品帶來的無限樂趣,?！扒酄枴弊屇闱啻航】担猿鼍G色生活,！

隨著社會的進步和人民生活的富足,，食素的人群越來越大。如今,，“穿要布,、吃要素”已成為一種潮流。另有相當部分女大學生為減肥而食素,，而這部分人是重要消費群體,。我們應當看到這一發(fā)展趨勢，抓住有利商機,，投資興辦“素食餐廳”,，也許就會在擁擠的餐飲市場中開發(fā)出一片新的天地。

主要經(jīng)營各類營養(yǎng)素食,，定期推出特色產(chǎn)品,。強化原料、菜品和烹調方法的開發(fā)創(chuàng)新,。同時，我們經(jīng)營各類綠色飲品,。努力創(chuàng)建一流服務團隊,，并提供“微笑”服務,，建立意見隨提隨采納模式。借鑒肯德基的服務模式,，小規(guī)模提供就餐建議,，協(xié)助顧客點餐。

目前三至五年內主要針對小和山高教園區(qū)的大學生,，以浙科院為中心,。

開業(yè)前三天每天提供100個免費試吃名額； 2,、提供500張vip貴賓卡,，實行消費累計積分，年終按積分返回精美禮品 3,、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng)新意見活動,，并接受訂制新菜 4、接受預先訂餐,，vip優(yōu)先 5,、每人次消費可享受免費飲料一杯（視季節(jié)變化而微調） 6、素食品營養(yǎng)講座,，宣傳素食文化,；發(fā)放宣傳單

東和新開桌游主題餐廳，西和牧之源風格餐廳,，其他餐廳,。其市場占有率不是相當大。其他餐廳中素食較少,。

目前小和山一帶未有風格鮮明的素食餐廳,。我們推服務，重營養(yǎng),，實行消費積分制,，具有鮮明特色。不斷推出新菜色,，并能調動顧客好奇心,，進而前來就餐。

財務狀況：三未來年內可望盈利5至20萬元,，擴大規(guī)模后每年可盈利10至15萬元,。

風險：市場較為狹小，素食品的推廣圈有限,，消費者流動性不強,。

三年內在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店，并計劃在七年內設分店至上海,、蘇州等沿海大城市,?；緦崿F(xiàn)平均每年每店盈利30萬元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數(shù)達15至20人,。

預計需資金總數(shù)60萬元,。其中每月食材費4萬元；裝修費1萬元,；宣傳費用3000元（含宣傳單）,；廚房用具3萬元（含餐具）；桌椅8000元,；廚師2名,，每月工資3000元（可微調）；洗菜洗碗工3名,，每月工資1000元,；收銀員2名，每月工資1200元,；助餐員（協(xié)助點餐,、上菜）2名，每月工資1200,。

投資者將成為本餐廳股東,，每年獲分紅5%。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇九

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學術氛圍,，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和國際視野,、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才,。

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或服務概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作,；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術,，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務方向）,，以獲得風險投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與展望,、風險因素,、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書,，最終通過書面評審,、匯報答辯等方式評出獲獎者,。

（一）參賽對象

管理與經(jīng)濟學院各年級學生都可申報作品參賽,，團隊負責人必須由20xx年x月x日以前仍在籍的學生擔任。

（二）參賽方式

須以團隊的形式參賽,，參賽團隊至少由3名同學組成（每個團隊主要人員原則上不超過x人）,，鼓勵跨學科跨專業(yè)組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術,、管理,、市場營銷、財務等專業(yè)特長的學生,。

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊,，主要人員原則上不超過5人。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務,，并圍繞這一產(chǎn)品/服務,，完成一份完整、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書,。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務，著眼于特定的市場,、競爭,、營銷、運作,、管理,、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述可能得到和利用的資源,。應當主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務,、市場,、競爭、營銷,、經(jīng)營,、組織、財務,。

整個大賽分初賽,、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行,。

本階段主要進行大賽的策劃,、準備和宣傳，啟動系列培訓,，進行項目推介,，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審,，確定復賽隊伍,，并提出改進意見。

初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質版各一份,，同時提交電子版,。

本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討,、信息跟蹤等工作,，組織復賽評審，最后確定決賽團隊,。

復賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質版一份,，同時提交電子版。

（一）參加全校競賽（20xx年x月至xx月）

全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查,，完善創(chuàng)業(yè)計劃書,，爭取投資，進行決賽賽前集訓,，組隊參加決賽,。

參加全校競賽的作品由院團委統(tǒng)一進行文本制作。

（二）總結表彰（20xx年x月）

表彰獲獎團隊,，并按相關政策給予獎勵,。

（一）高度重視，加強領導,?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目，在培養(yǎng)學生綜合素質和提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級要高度重視,，加強領導，精心組織,，做好安排部署,，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作,，保證作品質量,。

（二）廣泛發(fā)動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨,，大力開展競賽的宣傳工作,，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到競賽活動中來,，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,，通過競賽培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展,。要先期組織開展院內活動,，發(fā)現(xiàn)人才,，挖掘項目,，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結合起來,。

（三）其他未盡事宜,，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟學院。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇十

健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè),。但在目前的中國健身市場,，90%的健身毫無技術優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念,、服務觀念和運行模式,，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。

健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說,，xx的經(jīng)濟并不發(fā)達,。但是，近幾年來看,，《xx晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：xx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段,，據(jù)xx統(tǒng)計局調查數(shù)據(jù)顯示，“十x五”期間,，居民收入水平得到明顯提高,。

據(jù)國家統(tǒng)計局xx調查隊的抽樣調查，20xx年,，我市居民人均可支配收入15305.05元,，比20xx年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%,。

北京奧運會成功舉辦以來,，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式,，由早期的跑步,、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動,，但是由于經(jīng)濟條件限制,，在xx有一家健身俱樂部。

然而,，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經(jīng)營性組織,，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。所以，我就得在xx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè),。

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂,、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經(jīng)過查閱資料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂部”,。而這所俱樂部設施比較簡陋,，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊,，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性,。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查,，與一些體育組織,、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談,。

由于健身俱樂部在xx發(fā)展的時間還比較短,，而且目前只有一家，據(jù)了解,，“xx健身俱樂部的設施是比較簡單的,，加上這家教練水平有限。

它的最大優(yōu)勢就是會費低廉,；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程,，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道,，有氧操,，動感單車，肚皮舞等一系列課程,。他們的健身房運動設備擺放不科學,，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

我國的健身市場可以分為高收入者,、中等收入者,、低收入者或者分為兒童市場,、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場,。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車,、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目,。

對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目,，像拳擊、格斗,、散打,、跆拳道等；針對女性塑身操,、游泳,、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果,。

健身型：身球操,，健身操，形體芭蕾,、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機,，健身操等

時尚型：街舞,，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士,，民族舞蹈,，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美）,，隨意型（求新）,。

這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響,。健身俱樂部要想獲得消費者滿意,，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷,，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去,。

可分為早上健身型、中午健身型,、晚上健身型,。早上可以多開設一些跑步，球類等項目,；晚上可以多開設瑜伽,，健身操等項目,。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。

如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的,。因此,，我們把目標市場鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內。廉城的未來前景好,，有相當闊大的市場空間和機會點,。

根據(jù)我們調查數(shù)據(jù)可知，xx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士,，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看,，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體,，占全消費群體的比重為56.7%,，男女人士的比例平均。

同時,，這些白領人士,、政府公務員、休閑一族,、時尚青年,、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上,。他們年輕,、時尚、個性分明,、崇尚自由,、向往美好優(yōu)質生活。這些人的消費能力是最大的,，也是最大的消費群體,。

因此，從長遠來看,，隨著俱樂部數(shù)量的增多,，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部20xx年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士,，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群,。

1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看,，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間,。

2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點,。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎,，還具有一定的交際交往空間,，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導,，指引顧客更加科學的健身,。這是在健身行業(yè)的突出亮點。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部,，具有xx地區(qū)最好的品牌和形象,，有利于擴大市場份額。

5.本俱樂部還設立了特色項目,，如乒乓球室,、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊,，帶給顧客超值的服務與享受

6.本俱樂部把健身和美容相結合,，可以吸引更多顧客。

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員,。

2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊,。

3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟不發(fā)達,，人們課可支配資金并不寬松,。

4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善,。

5.場地會有限制,。

1、自“十x五”后,，上級領導更關注xx經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深,，也會面臨更多的挑戰(zhàn),。

2.、近幾年來,，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展,，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上,，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場,。

1、投資金額,、由于隨著國家對全民健身的重視,，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展,，群眾體育的發(fā)展等等,，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊,。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心,，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高,，而這都不是在短時間內能夠改變和發(fā)展起來的。

3,、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè),，市場的潛能巨大，加上xx健身市場還沒有飽滿,，未來進入的競爭對手越來越多,，競爭程度加劇。

4,、據(jù)xx江的經(jīng)濟發(fā)展形勢,，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所,。

so戰(zhàn)略（分析）

s：具規(guī)模的健身美容會所,，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械,，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局

o：國家對全民健身的重視,，xx的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資,。

（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件,，以及配合未來xx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關策略,，積極配合xx紅橙節(jié)的宣傳活動,，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象,，有好的口碑,，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場,。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能,，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。

st戰(zhàn)略（分析）：

s：具規(guī)模的健身美容會所,，具有比較專業(yè)的教練隊伍,、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局,。

t：國家對全民健身的重視,，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，健身途徑多種化,，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多,，競爭程度的加劇，投資成本將會加大,，消費者自身因素的影響

（策略）：

適當?shù)拈_設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢,，講座型的服務：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）

wo戰(zhàn)略（分析）

w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒,，自身管理上的接洽不好,。

o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看,，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間,。

wt戰(zhàn)略（分析）：

w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好,。t：國家對全民健身的重視,，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，健身途徑多種化,，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇,，投資成本將會加大,，消費者自身因素的影響

（策略）

針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動,、球賽,，野炊等。

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性,、大小,、分區(qū)的限制及xx市區(qū)的地價等），決定將健身中心設在愛佳超市旁,，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間,，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設點,，過街行人和四輛容易看到，且出入方便,。室運協(xié)認為,，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定,。

配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考,。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮,。維修費是一項可變開銷,，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%,。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平,。

健身中心將全年開放,，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,，早晨6點即開始開放,。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心,，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的,。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心,，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份,。

我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究,，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們,。

從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球將越來越為人們所喜愛,，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求,。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地,，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地,。

產(chǎn)品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時,。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要,，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內,、室外多項體育運動中心,，提供以下活動設施；

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室,，一個出租給健美操運動,，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤,，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元,，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部,。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐,。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇十一

前言

xx廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一,、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個,，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調查,，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52。3%,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預售,、銷售帶來了潛在威脅。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一,、背景分析

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內街的三個通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，xx一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來又定位于“xxx”(很好,，只是推廣很費力)，如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準的市場定位,，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2,、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象xxx路、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設施沒有配套,，xx廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二,、商街定位

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時尚麗人街

2,、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx,。

3、廣告語：xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三,、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》,、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪,。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三),、整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價),？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉租,、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

1,、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內街店鋪平均售價8500元,，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4,。7%計算,，年利息為4。4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算,，年收益為6。6～7,。7萬元,，剔除利息后的收益2。2～3,。3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4,。7%計算,，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4。25～6,。25萬元,。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受,。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責),，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內,，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調工商,、稅務部門,，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免,。

四,、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設計效果圖)

(2),、設計制作廣場,、內街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場,、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務功能。

(4),、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應,。

五,、商街硬件改造建議

1、xx北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店,。

4、內街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5、xx一期南側花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇十二

改革開放x年以來,，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展,，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經(jīng)濟增長的重要動力,。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟的繁榮,，亦享受著經(jīng)濟的成果：收入水平、生活水平,、消費水平提高,。

在這經(jīng)濟不斷提高的時刻，我想抓住市場,，進行投資是明智的選擇,。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選,，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上,。

xxx公司簡介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū),、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司。

公司總部扎根xx,，經(jīng)營范圍向全國輻射,，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團隊,；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的技術人員,。在產(chǎn)品品質管理上,，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率,。

目前,，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省,、市,、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運,。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡,、信息交流網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡,。

（一）門店摘要

開店時間：20xx年x月x號

開店地址：xx市xx區(qū)xx街

經(jīng)營項目：xx品牌服裝

（二）門店業(yè)務描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導“xx文化”為核心,，以追求、舒適,、突出自我個性,，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體,，全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。

產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國xx裝第一品牌,，全力倡導和推動淑派文化,，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人,、更淑女＂的愿景目標,，向18—30歲的都市女性、時尚白領提供健康,、優(yōu)雅,、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅,、淑女的品牌表象下,，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化,。

（一）目標顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計,，女性占我國人口的48、7%,，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性,，即20—50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調查分析,，18—30歲青年女性是開放型消費群,，對自己的身材很自信,，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力,。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高,，但是，他們懂得生活,，注重品質,。在這充滿年輕與活力的人群中，xx致力于滿足消費者的需求,。xx這一充滿魅力的xx品牌,，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活,、向工作,、向愛情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿足消費者的需求,。

（二）預測市場情況

目前,，xx區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài),。但是,，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學城,，出出進進的學生就達幾萬人,，正是我們所定的目標顧客。

1,、優(yōu)勢

（1）品牌優(yōu)勢：20xx年,，當紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此,，和明星,、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺,。

（2）加盟優(yōu)勢

①品牌形象鮮明：xx擁有獨一無二,、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅,、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,，讓人過目難忘。

②統(tǒng)一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計,、現(xiàn)場效果圖設計,、廣告宣傳畫設計。

③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式,。

④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料,。

⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度,，有力地發(fā)展市場,。

2、劣勢

在和同質其它產(chǎn)品對比下,，品牌宣傳沒到位,。比如：xxx等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調走派路線差不多,，款式都比較青春,，風格都是淑女型，競爭有點激烈,。

3,、機會

“關關雎鳩，在河之洲,，窈窕淑女,，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅,、恬靜,、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節(jié),，一種向往……

4,、威脅

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”,，她們會跟隨著改變消費觀,。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格,。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝,，往往會對設計精美、有個性,、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴,。

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫,，外套佯裝,，風衣，針織衫,，毛衫,，連衣裙，單褲,，牛仔,，棉衣，羽絨,，配飾,。

2、產(chǎn)品風格

設計創(chuàng)意：源自歐,、韓時尚風潮,。

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美,、率直真我的淑女形象為主,。

設計理念：貫穿時尚、休閑,、簡約的流行元素,，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性,，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特力,。

生活品位：倡導健康、自然,、舒適,、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）價格

價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間,；

夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間,；

秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間；

冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間,。

（三）推廣

1,、開業(yè)當天，會請一些表演團,。

2,、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動,，以此吸引人氣,。

3、定期在一些高校進行宣傳,、推廣,，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等,。

（四）促銷

1,、開業(yè)半個月內會對產(chǎn)品進行促銷，具體折扣還待考慮,。

2,、開業(yè)半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會員卡,。

1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料,。

2,、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

3,、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料,。

4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖,、照片和商圈圖紙,。

5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準,。

6,、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

7,、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金,。

8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計,、貨架制作,。

9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝,。

10,、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11,、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列,。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè),。

13,、信息溝通：相關事項請與總公司聯(lián)絡。

固定支出：加盟費20,，000

門面租金18,，000/年

工具及設備：電腦4，000

其他2,，000

鋪面裝修40,，000

營業(yè)費用10，000

雇員工資20,，000/年

登記注冊費1,，000

公共事業(yè)費1，000

其他費用2，000

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說,，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況,。

目前，xx區(qū)的大學生人數(shù)急劇增加,，目標顧客應該不會缺失,。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式,、質量、價格等方面,，都大同小異,。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉,、對服裝領域還不是很了解等,。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險,。穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客；對銷售人員進行培訓,；對店鋪進行推廣,；積極做一些促銷活動。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇十三

注解：對成立時間,、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述

注解：對行業(yè)狀況,、市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

注解：對市場份額,、客戶數(shù)量簡要分析

注解：公司成立以來累計投入,、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

注解：融資金額,、參股比例,、融資期限、退出方式

說明：在兩頁紙內完成本摘要

（一）公司介紹

注解：詳細介紹公司背景,、規(guī)模,、團隊、資本構成）

主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

團隊介紹

注解：對每個核心團隊成員在技術,、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

組織結構

員工情況（人數(shù)/比例）員工人數(shù)：

大專以上文化程度,、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

（二）經(jīng)營財務歷史

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入,、銷售成本,、毛利潤、純利潤,、總資產(chǎn),、總負債

（三）外部公共關系

注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

注解：近期及未來3~5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

（一）產(chǎn)品,、服務介紹

（二）核心競爭力或技術優(yōu)勢

（三）產(chǎn)品專利和注冊商標

（一）行業(yè)情況

注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

（二）市場潛力

注解：對市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業(yè)競爭分析

注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能、價格,、服務等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：業(yè)務收費,、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規(guī)劃

●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入,、市場份額

●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額

（一）目標市場分析

（二）客戶行為分析

（三）營銷業(yè)務計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四）服務質量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據(jù)：

未來3~5年項目資產(chǎn)負債表

未來3~5年項目現(xiàn)金流量表

未來3—5年損益表

（一）融資方式

注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少,，需要投資多少,。

融資金額、參股比例,、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險,，及其應對措施。

包括：技術風險,、市場風險,、管理風險、政策風險等

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇十四

1,我是王一新,，我在鄭州朋友圈電子商務有限公司擔任共享手機項目發(fā)起人,。

2.,我想解決手機制造能力過剩和三四線地區(qū)對信息技術的需求。

■本商業(yè)計劃書的7項特點

1創(chuàng)新性特點，

年齡在30=60歲,。需要8g全國流量無限上網(wǎng)/700分鐘全國通話的大品牌千元手機的用戶到各地的服務點自出100元使用費,，公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金，憑借到的1000元,，領取手機,，期限為6個月，到期時歸還手機,，另加60元的使用費,，此時共享過程結束也就是借款協(xié)議結束。

2,,盈利性特點,，

項目方,；手機差價，舊機殘值,，廣告收入。數(shù)據(jù)收入,，衍生收入,。包括政策性資金，等等,。

服務商,；

3,客戶價值挖掘能力，

用戶由消費者到服務商角色轉變,。

4,風險控制能力,，

由第三方借貸平臺風控借出的押金退還。

5持續(xù)發(fā)展能力,，

手機行業(yè)是基礎行業(yè),，在很長的一段時期不會淘汰，項目由盈利性,，具備造血功能,。

6,整體協(xié)調能力，

共享手機的項目就在于生態(tài)圈能力,。

7,行業(yè)領先優(yōu)勢,。

此項目全國獨一無二，具有它人無法競爭的本質性,。

我們沒有什么了不起,！

我們只是發(fā)明了共享手機的項目。刷新了中國手機的出貨量,，讓中國許許多多的用戶免費獲得了手機推送的各類實用資訊,。

我們不同尋常的思維，堅持不懈的努力，當然還有時代賦予我們的好運氣,，使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人,，所以了不起，就在于我們曾經(jīng)沒有什么了不起,，我們的了不起更在于我們實際上已經(jīng)了不起了,，但我們還自認為沒什么了不起。

第一期3800萬臺共享千元手機運營資金最低需求500萬人民幣,，

中國即將到來第五次商機

第一次：八十年代個體戶

第二次：九十年代的股票

第三次：20xx年房地產(chǎn)

第四次：20xx年互聯(lián)網(wǎng)

第五次：現(xiàn)在的全民共享新零售,，

它需要天時、地利,、人和相互配合,，其實只要每個人根據(jù)自己的目標，不斷的去參與,，體現(xiàn)出自我的價值,，無論收獲多少，你都是成功的人,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書篇十五

xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓,，健康酒會，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作,。

市場部市場拓展員，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調查的相關內容：

1、加盟伙伴會議時間,、地址,、日程活動安排。

2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,。

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,。

（一）會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

2,、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項,。

3,、與品牌商總部能否達成互動安排：

（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目）,，簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

（2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架,。

（3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明,。

（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會,。

（二）會中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人,，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗等相關服務。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等,。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,。

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

（三）會后（溝通）

1,、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快,、省,、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理。

2,、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質,。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。