時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

工業(yè)潤滑油項目創(chuàng)業(yè)策劃書模板是中心征求多位知名vc的建議,，擬定出來的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的工業(yè)潤滑油項目情況,。在中心用心制作撰寫的過程中,，將根據(jù)您的工業(yè)潤滑油項目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本策劃書是詳細(xì)版本,，可以對有興趣的vc,，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送,；

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三) 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五) 財務(wù)分析

公司成立以來累計投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例,、融資期限,、退出方式

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊,、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

(一) 工業(yè)潤滑油產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 工業(yè)潤滑油核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 工業(yè)潤滑油產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

(一) 行業(yè)情況

工業(yè)潤滑油行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對工業(yè)潤滑油市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能,、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

(一) 工業(yè)潤滑油目標(biāo)市場分析

(二) 工業(yè)潤滑油客戶行為分析

(三) 工業(yè)潤滑油營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 工業(yè)潤滑油服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年工業(yè)潤滑油項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年工業(yè)潤滑油項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少,，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

說明該工業(yè)潤滑油項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險,、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

俗話說，“民以食為天”,，為了滿足居民,、學(xué)生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店,。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2,、都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、都市快餐店的所有者是xxx,，餐廳經(jīng)理xxx，廚師xxx,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元,，其中xxx萬元已籌集到位,，剩下xxx萬元向銀行貸款,。

1、由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50;鄰近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50,。

2、客源數(shù)量充裕,，消費(fèi)水平中低檔,。

3、競爭對手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上,。xx快餐店中西兼營,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1,、快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2、大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù)。

5,、經(jīng)營時間：早~晚!

6,、對于以上計劃，我們將分工合作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

1,、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的，制訂評估方法,。

2)實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學(xué)習(xí),，扣除20工資，直至合格為止,。若3次考試及不和格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2,、推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3、每月累計消費(fèi)xxxx元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值xxx元的禮券,。

4、每月累計消費(fèi)xxx元者,，贈送價值xx元的禮券,，xxx元贈送xx元禮券，以此類推,。

七,、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。`

1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

營業(yè)面積(xxxx)平方米

冷凍柜 (xxxxx)臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

本公司名為——廣州宜校兼職有限公司,，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司（公司名為虛構(gòu)，當(dāng)前項目仍在團(tuán)隊階段）,，目的是為了為大學(xué)生尋找相近并且適合的高質(zhì)量數(shù)量足的兼職,，公司內(nèi)部人員包含眾多高校精英人員。

在技術(shù)方面,，公司擁有各大高校技術(shù)人員,，同時也有在其他互聯(lián)網(wǎng)公司從事多年技術(shù)的高級人員，同時也有眾多專利技術(shù),，隨時間的推移,，我相信公司內(nèi)的技術(shù)人員將會越來越優(yōu)秀，一直在學(xué)習(xí)的高校精英技術(shù)人員是值得投資的,。在產(chǎn)品方面,，公司運(yùn)營了一個宜校兼職app軟件，同時也運(yùn)營了眾多微信公眾平臺作為收集和發(fā)布兼職的平臺。

市場上相類似的兼職app也不少,，但是本公司和市面上的產(chǎn)品有著本質(zhì)上的不同,，市面上的app是為了滿足社會上所有人的兼職需求，市場范圍巨大,，也真是因為這樣,，他們的重點(diǎn)人群太多，因此效果只能是平均泛濫,。而我們的公司是為了滿足大學(xué)生的兼職需求,，為他們尋找優(yōu)秀的近距離的兼職，在每個高校我們幾乎都會有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,，他們的任務(wù)是為自己的學(xué)校尋找附近的優(yōu)秀兼職,，主動尋找，與店家洽談合作,，因此我們的市場主要是在眾多高校,，定位明確，目的分明,。

競爭無處不在,，更可況是市場巨大的大學(xué)生市場，其中的競爭壓力必然不小,，其中最大的壓力便是當(dāng)公司的產(chǎn)品推出市場的時候,，市面上已有的公司會及時改變他們的重心。與在市場上有穩(wěn)定資源的對手競爭的時候總是吃虧的可能姓更大,，如果發(fā)展不好,，被吞并也不是不可能。根據(jù)在網(wǎng)上所學(xué)的六力分析模型,，我便嘗試著進(jìn)行競爭分析,。

①現(xiàn)存的競爭者的影響力較大，擁有不少的穩(wěn)定客戶,，活力一般,，同時雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低,，因此拓展市場的能力有限,，能力一般，根據(jù)長期的觀察,，競爭者的更新頻率較低,，人性化的操作與體驗有待提高；

②供貨商（發(fā)布兼職的商家）的影響力也是一般,，甚至缺少相應(yīng)的可信度,，所以尋找可信有質(zhì)量的兼職是十分有必要的,，活力不錯，因為各大商家所需求的兼職人員都是長期可能都會有需求,，外包這樣的優(yōu)秀模式當(dāng)然會有很多人去用,，能力的話，各大商家也只是愿意把簡單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做,，避免了眾多不如人意的結(jié)局,，因此，高質(zhì)量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的,；

③客戶的影響力不錯,，不僅有社會上的人員要做兼職，其實其中占據(jù)很大比例的是大學(xué)生,，因此,，大學(xué)生是非常需要這樣的產(chǎn)品,，活力極強(qiáng),，大學(xué)生對于兼職的需求是非常多的，能力略差,，因為做兼職的社會人員更多的是能力較差的,，但是大學(xué)生的話能力也是在一個不成熟的階段；

④潛在競爭者的影響力較差,，活力較強(qiáng),，既然敢于闖進(jìn)這個市場，當(dāng)然是有他們的思考的,，也肯定沒有那么容易放棄的,，能力未知，也就要看接下來競爭的結(jié)果了,，不論能力如果,，自身的能力是最重要的；

⑤產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)和其他的公司相比會更加主動,，不僅有商家主動發(fā)布兼職的板塊,，更有各大高校的學(xué)生負(fù)責(zé)人去主動需找洽談校區(qū)附近的商家，來給大家爭取質(zhì)量更高的兼職,；

⑥協(xié)力業(yè)者的力量：對于公司內(nèi)部的兄弟伙伴們,，我們不僅要擁有強(qiáng)勁的欲望和熱情，更要創(chuàng)造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊(yùn),，只有如此,，才是一個公司賴以為繼的根本。

關(guān)于市場營銷這塊兒,，公司的產(chǎn)品和服務(wù)的主要人群是大學(xué)生,，因此對于眾多商家來說,，如果總是能夠找到真正的大學(xué)生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的,，因此,，只要我們抓好這關(guān)，做好大學(xué)生的身份證明從而給予相應(yīng)的兼職的話,，相信會有眾多商家愿意更多的發(fā)布兼職,；除此之外，公司也會再眾多各大高校尋找相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,，當(dāng)然,，負(fù)責(zé)人都是在茁壯成長的大學(xué)生，他們的工作就是為了在學(xué)校附近尋找合適的商家進(jìn)行洽談,，確定合作關(guān)系,，分享高質(zhì)量工作和獲得信任，這樣如此,，公司就會獲取更多的可靠接地氣的兼職,，而負(fù)責(zé)人的酬勞便有他們尋找的兼職數(shù)量和兼職質(zhì)量來由公司最終評斷。

投資這方面的話,，現(xiàn)如今我擁有的知識無法支持我完成一份完整的投資相關(guān)的設(shè)想和計劃,，所以我便列出一些我的想法。

投資的目的,，無非就是因為現(xiàn)如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進(jìn)一步的擴(kuò)張和擴(kuò)大公司規(guī)模等急需大量資金的支持,，同時這樣數(shù)量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1,、 項目名稱：舊衣改造小鋪

2、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢,，這個項目一定會受到歡迎的,。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店,。

3,、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計師改造之后,，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1,、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立,，

2、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4,、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名,，銷售人員一名

5,、目標(biāo)市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服,，家里肯定有不少過季不想穿的衣服,，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的,。

第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1,、(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式,，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

（3）同時,，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）

2,、目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3,、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,，更重要的是如果此項目一旦實施,，就可以為我國少大量的垃圾。

4,、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會不同,，而且每個消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的,。

5,、售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題,，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進(jìn)行修補(bǔ),，如無法修補(bǔ),，我店將會以該件舊衣服的折算價格進(jìn)行賠償。 （二）市場分析 1,、市場分析

服飾講究款式,、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料,。但因季節(jié),、年輪、款式及時尚的變化等等原因,，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實惠,，年年,、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新,，需方市場非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的,，因此上升的空間比較大,。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話,，每年中國就會減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時也比較符合環(huán)保的概念,。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費(fèi)者的支持。

2,、市場定位的分析：主要針對女性,，而且是比較熱衷于時尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,，望眼過去,，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言,。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造,，使它更有自己的個性。因此,，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞,。

3,、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家,，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高,。并且有些時候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營銷分析

1,、產(chǎn)品策略：個性化策略

2、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：

a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報紙、雜志,、電視）

4,、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

五、風(fēng)險

1,、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2,、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣,。

3、有些消費(fèi)者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒,，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷、生產(chǎn),、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運(yùn)作和磨合,。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,，上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營理念

做小,、做精、做好,。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計,。

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元),。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求,。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭,，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺,。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居,，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示,，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間,，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項的容量計算為30億元,?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計,，也大抵相當(dāng),。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件,、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格,。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的.為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4%,。

4、市場前景與優(yōu),、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示,，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,，市場占有率僅為1.5%左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀,。

4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺,。輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

1,、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi),，競爭對手的價格和服務(wù)、

款式,、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料

外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實 木

上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

2,、競爭對策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪,、公開承諾等,。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b,、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

1,、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元,。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35% 20% 15% 30% =100%

2,、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價,、競爭導(dǎo)向定價法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3,、促銷手段

(1)價格適宜,。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論,、異議,、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

年銷售780萬元,，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃,。因為第二類有50%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動資金需求量：總銷售值的55%,，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。

1,、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月,。

2、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

20% 80%

20萬元 80萬元 40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間,。

1,、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,，努力實現(xiàn)1∶3,。[參見下頁表]

2,、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) ,。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定),，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶 物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶 物語”奶茶店

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。

還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對鋪面的:鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的 15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

a) 封口機(jī)

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計數(shù),。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、 冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

第一章 計劃摘要

投資亮點(diǎn)：

愛拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容,，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對拼車、拼餐,、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用,。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店,，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù),，對拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理,，實現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。

公司為常州各大高校客戶提供拼客支撐軟件;為個人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司,、餐飲公司超市,，水果店，化妝品店等發(fā)布信息,，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù),。

市場機(jī)會：

“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的,，利益共享,，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系,。拼購、拼車,、拼游,、拼店、拼卡,、拼房,、拼書、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品,，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言,，拼生活的最大樂趣在于：利益共享,、合作能贏、拓寬眼界,，更重要的是還能拼出新型的朋友,、交流關(guān)系，以及時尚的生活消費(fèi)方式,。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中,，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實中,，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織,，各顯神通，沖破封閉,，于溝通,、合作的無極限中，拼出一片物超所值,、永遠(yuǎn)新鮮,、日益豐富的新生活,。

融資計劃及用途：

計劃募集1萬人民幣。主要用于研發(fā),、市場營銷,、及運(yùn)營流動資金。

管理團(tuán)隊：

***：性格開朗,，外向,，善于交際，不怕苦和累,。但是大大咧咧,，不夠細(xì)心。 ***：擅長搜索信息,，比較外向,，學(xué)過一些管理知識。

***：比較內(nèi)向,，但是很細(xì)心,，對財務(wù)知識有所了解。

第二章 公司簡介

公司概況：

愛拼網(wǎng),，流動資金1萬,，員工3名，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊,，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個大學(xué)生開發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時尚的網(wǎng)站,。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上,，我們?nèi)齻€很有緣的都有了這個想法,，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作,，向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金,，拿出自己的生活費(fèi)等，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè),，我們分工明確，每個人都才完成自己的任務(wù),。向計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭?，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。

發(fā)展?fàn)顩r：

主要面向常州高教園區(qū)大學(xué)生,，已經(jīng)為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過市場調(diào)查,，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中。

公司主要產(chǎn)品：

主要為常州大學(xué)生提供拼車,，拼餐,，拼購的信息的服務(wù),。

公司地址：

****職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街8號店

公司人員：

***、***,、***等

公司電話：

1516****123(非誠勿擾)

第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)

拼,，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量,，花更少的錢,，消耗更少的精力，做成我們想做的事情,，獲得更多的快樂,，享受更好的生活。

拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個人負(fù)擔(dān)的消費(fèi),。這和aa制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行,，而現(xiàn)在,，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔,。原本在現(xiàn)實中很難找到的“拼友”,，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求,，也將成為一種熱潮,。關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話題,，這種看似老土的消費(fèi)觀念,，變得越來越時尚了。有專家認(rèn)為,，“拼”字代表的不是摳門,，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位,。

對于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象,，也有專家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn),，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡。

拼車

“拼車”在國外稱為汽車共享,，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風(fēng)車”,。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起,。瑞士,、荷蘭等國家對這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班,、上下學(xué)的拼車、搭車,、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站,。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎,，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息,。

拼餐

拼餐，上學(xué)時不愛吃食堂的飯菜,，找?guī)讉€人一起去飯店包餐,，非常劃算。離家在外的學(xué)者,，節(jié)日很孤單,，找?guī)讉€朋友大家aa制拼餐，出一份錢,，能吃到各種特色菜!常嘗鮮,，又解饞，還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜,，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊,，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同,，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價享受美食還能廣泛交友,。

拼購

拼購，就是集體采購,，也就是有共同購買需求的人,，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本,，又有一起砍價購物的樂趣,。所以有的網(wǎng)站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!?大家一起拼著買，享受團(tuán)購價! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流,，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購!

第四章 公司的目標(biāo)市場分析

自1978年改革開放以來,，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，進(jìn)入了一個嶄新的階段。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,，人民生活水平逐年提高,，隨著收入水平的提高,，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行,。但是有個很阻礙性的問題,，就是我國的通貨膨脹嚴(yán)重，物價上漲的也越來越嚴(yán)重,。目前,，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲,，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落。

人們在商場購物的時候,，經(jīng)常會抱怨這樣的購物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時間,，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團(tuán)購也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購,，因為網(wǎng)上的商品種類比較多，款式比較多,，有些商品網(wǎng)上的價格比較低,，對于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的，但是在團(tuán)購中的商品比平時的價格更低,，大學(xué)生都很喜歡,，都會拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買

民以食為天，吃飯也是一個問題,，食物的種類樣式越來越多,，也做得越來越精美好吃，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望,，但是由于物價高,，食物的價格也上漲，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了,，但是拼餐這個項目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食,。學(xué)生都比較喜歡美食，但是平時一般在食堂吃飯,，但是一個人又不可能點(diǎn)很多菜,，自己吃不了倒掉也浪費(fèi)，但是如果幾個人一起吃,，點(diǎn)不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類的食物。

油價上漲伴著車價的上漲,，為學(xué)生的出行帶來了不便,，因為車價上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具,，然而去一些地方，例如去西湖的話,，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車,，而且車很擠，但是如果坐出租車去的話一個人又太貴,，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話,，人少又便宜的，很多大學(xué)生都會選擇的?，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式,，大部分大學(xué)生平時過的還是比較節(jié)儉的，而我們這個拼車,、拼餐,、拼購的項目正好的符合了這一需要。

第五章 公司的營銷計劃

1,、廣告宣傳

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費(fèi)過程,。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識,，這樣,，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時,，使一些代理商對廣告費(fèi)用理解為“返利”。

在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項目做宣傳,，讓他們帶動身邊的人,。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項目的搜索詞條，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會來知道我們,。

可以在學(xué)?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單，在學(xué)校班級的qq群上寫通知,，可以在手機(jī)短信上告知,，還可以通過朋友同學(xué)幫我們在其他學(xué)校宣傳。

2,、薄利多銷

對買家而言,，同樣的商品當(dāng)然是價格越便宜越好，尤其是對于這些學(xué)生來說,，在保證質(zhì)量的前提下,，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買,。更奇妙的是,，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時，學(xué)生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數(shù),。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn),，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶,，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的,，有利降低我們項目的成本,。

3、價格調(diào)整

價格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個系統(tǒng)工程,，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長,，因此要調(diào)整價格，在客戶穩(wěn)定后,，在學(xué)生們能接受的價格范圍內(nèi)稍作提高,，我們必須明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險,，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險!”

4,、后期服務(wù)

售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作,，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的“被動”思想;售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣傳,、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇,，只有我們在思想方面明確認(rèn)識,，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象,、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵,。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度,，應(yīng)該高于廣告投入,。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的,。

5,、營銷監(jiān)督

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個人,，但是互相監(jiān)督也是比較重要的,，其有助于我們之間更默契地配合，以達(dá)到我們共同的目標(biāo),。

第六章 公司的人員及組織形式

公司是股份制有限公司,，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：

某某，某某和某某各占三成

三人組成董事會,，重大決定(如投資哪方面,，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決,，即某某有四票某某和某某各三票,。

公司結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃

財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支,，對公司內(nèi)部的財務(wù)控制,、會計、投資活動負(fù)責(zé),，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告,，分析公司財務(wù)狀況并提出意見。

市場部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃,，積極把公司特色與市場結(jié)合,，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營銷活動負(fù)責(zé),，管理營銷隊伍,。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)系商家等等,。

技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持,，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn),、提升及關(guān)系協(xié)調(diào),，制定有效的人員考評和激勵機(jī)制，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn),。,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。一般來說,，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處。所以對此我們根據(jù)自己團(tuán)隊成員的特長進(jìn)行了分工：

1,、職員及崗位職能

某某：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理

某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理

某某：財務(wù)經(jīng)理

2,、分配：

①月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

② 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級,。

第七章公司的風(fēng)險分析

無論做什么事情都是有風(fēng)險的，所以很多成功的企業(yè)在決定實施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服,，這個才是重要的地方。

1.市場風(fēng)險

任何的市場都是有風(fēng)險的,，畢竟調(diào)查是一回事,，真正的實踐又是另外一回事了。市場風(fēng)險主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面,。這些都是有風(fēng)險的,。其實這些我們團(tuán)隊也有討論，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始,，發(fā)動他們到網(wǎng)站注冊，聯(lián)系常州各個高校的有志同道合的朋友,，一個高校一個負(fù)責(zé)人,，誰發(fā)展的會員多，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學(xué)生,，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進(jìn)行分配,，肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務(wù)后,，用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理)，對癥下藥,。

2.財務(wù)風(fēng)險

對我們團(tuán)隊來說,，因為是一個網(wǎng)站在運(yùn)作，不需要門面、租金之類的,，所以從目前的情況來說,，面臨的風(fēng)險主要是資金的缺乏，融資不強(qiáng),。畢竟我們團(tuán)隊還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力,，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了,。對每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行,，要做到心中有數(shù)。

3.技術(shù)風(fēng)險

以我們公司來說,，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做,，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣、方式等等,，日后的技術(shù)更新怎么做,。所以我們團(tuán)隊決定在現(xiàn)狀來說，請軟件開發(fā)商制作錢,，先做個問卷調(diào)查,，什么的手機(jī)軟件適合我們，在使用的過程中也和網(wǎng)站會員接觸,，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等,，總之把用戶體驗放第一位。

策劃人：

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2,。6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》,、中國家用電器協(xié)會)

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計在10—15萬元,；

各種認(rèn)證、許可證,、商標(biāo)：5萬元,；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費(fèi),、人員工資(半年)：15萬元,；

參加展會、廣告費(fèi)：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元,。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器,，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1,。5元，開關(guān)0,。5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售,，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品,，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?,，也會當(dāng)今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式！

1.2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中,，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注,，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪,、格子店、格仔店等名稱

二,、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

2.1.1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個「格仔」,，當(dāng)個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大,，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀(jì)念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢,，更是香港人開拓、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實寫照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中,，不是一個老板當(dāng)家做主，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在,，東門,、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌,，仔細(xì)瞧來，卻個個別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服,，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人,，只要你追求時尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商,，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實體格子店則來自日本,，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）,。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京,、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,，品種繁多，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo),。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場,，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品,，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū),，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精巧別致,，商品獨(dú)具特色,，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異,，相似的品牌,，同類的衣服，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式,。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多,，你可以買得到,，她也可以買得到，沒有特點(diǎn),，很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少,、種類多,，風(fēng)格多變、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的,，是精品店中的精品。在這里,，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬,。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品,，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家,，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤,，粗獷個性，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的,。其次，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家,。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別,，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng),，田園風(fēng),，嘻哈、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲,。

2.2 競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場,，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理,，充分為消費(fèi)者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場,。

2.3 態(tài)勢分析

swot分析表

s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊,，充滿個性化,、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返,。

w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險。

o（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大,；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色,，競爭很激烈,。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

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4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

五,、運(yùn)營計劃

5.1 店面規(guī)劃

5.1.1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場,、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修,。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等,。

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5.2 目標(biāo)市場定位：年輕女性,、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕,、果凍情侶蛋糕等；兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品,，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅觯贿€有情人節(jié),、圣誕節(jié),、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍,、花樣果凍,、果凍沙拉、刨冰果凍等等,。

5.3 營銷組合

5.3.1 產(chǎn)品

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍,、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。花樣多,，產(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如，花樣果凍系列,、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列、果凍粥系列,、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列、果肉果凍系列,、果凍三明治系列,、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列,。

5.3.2 價格：果凍的利潤很高,，毛利達(dá)到60％～70％以上。

5.3.3 渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制,，決定從網(wǎng)上采購原材料,。

5.3.4 促銷

（1）廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”,！當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍,。

（2）銷售促進(jìn)

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b、抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎,。

c,、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d,、果凍蛋糕會員制銷售,，增加蛋糕銷量。

5.4 客戶管理

5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn),。方便售后服務(wù)。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天,，憑身份證和會員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。如果顧客同意的話，我們可以為其設(shè)計一款獨(dú)特的生日蛋糕

六,、文化建設(shè)

6.1 品牌文化

隨著時代的發(fā)展,，一股新潮的消費(fèi)時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品,，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物,，有著廣闊前景。由于各民族,、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同,，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補(bǔ)了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白,，可以根據(jù)客戶的需求來制定定做，可以做成卡通,、情侶,、福壽、,、祝福魚節(jié)日等樣式,，不同的口味表達(dá)不同的情感，不同的花樣有更深的祝福,。點(diǎn)上一支果凍臘,，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛,，成為婚宴,、婚請、生日party,、朋友聚會的最佳選擇,！果凍產(chǎn)品的主流趨向天然化、功能性,。質(zhì)地嫩滑的果凍,，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感,，并含有水果的營養(yǎng)成分,。市場上有菠蘿、柑橘,、桃,、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇,。另外,，應(yīng)消費(fèi)者對果凍保健功能的需求,，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類,。果凍,、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品,。年輕的女孩子,，愿

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺,，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個性。我們還會經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍,！那些未成年的學(xué)生們,，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線,。

6.2 組織文化

要想達(dá)到長期經(jīng)營的目的,，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化,、組織及員工的行為文化,、組織的機(jī)制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價值理念,。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展,、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化以共同價值觀為核心的組織文化,，要求組織始終明確經(jīng)營理念,，培育組織精神，增強(qiáng)凝聚力,，塑造良好的組織形象,，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐,。

七,、團(tuán)隊建設(shè)

7.1 崗位設(shè)計與職責(zé)

a.店長——創(chuàng)業(yè)者（二人）掌管財務(wù)、制定決策,；進(jìn)購貨物,；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店,。

b.店員（3名）：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計樣式并制作

7.2 提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

八、進(jìn)度安排

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進(jìn)行,。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式,。

長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營,。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖,。在實際運(yùn)營過程中，還要緊隨市場發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴(kuò)大市場占有率,，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

九、關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定

9.1 存在的風(fēng)險

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌,，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時代感較強(qiáng),，難以把握流行趨勢,。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi),，沒有實踐經(jīng)驗,，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測,。

9.2 應(yīng)對措施

把握時尚潮流,，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費(fèi)需求,，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力,。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費(fèi)者都看成是一個細(xì)分市場,，根據(jù)消費(fèi)者的個性需要生產(chǎn)商品,。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡,、性別,、性格、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議,。

十、總結(jié)

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買,，沒有人消費(fèi),。另外，果凍項目目前尚無競爭,，是空白市場,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像xx,、xx那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

1、啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元,。

2,、設(shè)備投資：

（1）房租5000元。

（2）門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

（3）貨架和賣臺投進(jìn)約1500元,。

（4）員工（2名）同一服裝需500元。

（5）機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

3,、月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

4,、每月支出：14033元,。

5、房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

6,、貨品本錢：30%左右,，約5000元。

7,、職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

8,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

項目各稱：xx縣xx項目地址：xx縣xx項目類型：服務(wù)業(yè)主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執(zhí)照,，是一家從事美發(fā),，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售一體的小型企業(yè),，企業(yè)地處xx縣縣城人口流動大正中心地帶,，本企業(yè)設(shè)施齊全，價格實在,，衛(wèi)生條件好,，技術(shù)專業(yè)，服務(wù)熱情周到,。

主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)

兼營：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售

本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅,，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問，本企業(yè)設(shè)施齊全,，并引進(jìn)了潮彩,、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上,！

1，目前xx的消費(fèi)水平同xx同一水平線上,，而美容美發(fā)的市場更加不言而喻,。

2，由于xx人口少,，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工,，而在本地工作的人也喜歡到xx消費(fèi),。

3，由于這行一直來利潤可觀,，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火,，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店,。

4,，由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍不斷出現(xiàn),，竟?fàn)幰踩遮吋ち?，形勢逼人?/p>

1、美發(fā),，剪發(fā),、美容服務(wù)。

2,、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售,。

3、地址：xx縣xx東xx,。

4,、促銷方式：廣告、熟人介紹,、客人口碑相傳,、定期推出各種促銷活動。

1,、剪發(fā)經(jīng)模式

沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人

2,、染、燙頭發(fā)經(jīng)營模式?jīng)_洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人

制定了人員管理制度,、財務(wù)管理制度,、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購制度,、顧客遺失物品保管制度,。

企業(yè)人員分工組織形式：個體工商戶

總經(jīng)理兼財務(wù)：做計劃，定目標(biāo),、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納,、記賬,、收款、管理現(xiàn)金

店長兼美發(fā)師：管理整店人及物,、剪發(fā),、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、技術(shù)高,、做事認(rèn)真細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng)

美發(fā)師：剪發(fā)、染燙發(fā)技術(shù)好,、認(rèn)真細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng)

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時助理認(rèn)真,、耐心,、做事利落、形象好

美發(fā)助理：洗發(fā),、染燙發(fā)時助理認(rèn)真,、耐心、責(zé)任心

美發(fā)助理：洗發(fā),、染燙發(fā)時助理認(rèn)真,、耐心、服務(wù)態(tài)度好

理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個一次性投入大,，物品折舊率高,、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內(nèi)裝修,、翻新升級,，因此要按四年計劃，充分估計好市場,，做好成本預(yù)算和風(fēng)險控制,，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金,。

自有資金,，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險與管理，目前欲再完善,、升級設(shè)施及裝修,，做大做強(qiáng)，預(yù)算需款20萬,，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持,，以目前的良好經(jīng)營狀況預(yù)測，到期一定能按時還款,。

1,、風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全,、偷盜等,。

2,、防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購買質(zhì)量關(guān),，安裝電子攝像頭,，搞好門窗防盜措施，告誡員時時保持警惕之心,。

炎陵縣處于高消費(fèi)的縣城,，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個人來說是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗,，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團(tuán)隊,，只要好好把握機(jī)，認(rèn)真,、熱情,、誠信待客戶，精心經(jīng)營,，完善升級設(shè)施,，不斷提升經(jīng)營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會不斷發(fā)展壯大的,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

“聚意”股份有限公司,，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業(yè)務(wù)的股份有限公司,。公司秉承著“聚眾火,，燃新意”的公司理念，在８人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，砥礪前行。

1,、項目背景

當(dāng)今社會,，微小化與個性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝,，私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中,，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者,，尤其是青少年消費(fèi)者的個性化定制需求,，迎合消費(fèi)者追求時尚，渴望獨(dú)樹一幟的心理,，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項目,。

2、創(chuàng)業(yè)計劃

（1）通過調(diào)查問卷和聯(lián)系各院學(xué)生會成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向,，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品,、紀(jì)念品等，確定公司的主營方向,。

（2）根據(jù)確定的主營方向和業(yè)務(wù)范圍,，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù) （

3）通過傳單,、走寢,、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式,，宣傳推廣本公司

（4）在老校區(qū)形成規(guī)模后,，以一區(qū)一分點(diǎn)，一校一網(wǎng)點(diǎn)的方式,，發(fā)展公司,，走向規(guī)模化,。

（5）在定制業(yè)務(wù)發(fā)展成熟,，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務(wù),，打造公司自主品牌,。

3、企業(yè)輪廓

（1）初期主營線上服務(wù),，企業(yè)網(wǎng)店提供個性定制服務(wù),，線下場所主要作為辦公，

成品展示,，成品暫儲之用,。

（2）發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店,，作為個性物品銷售門店（如,，動漫周邊店、手工藝作品店的形式）,，打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌,。

（3）規(guī)模為一區(qū)一點(diǎn)，依托校園進(jìn)行推廣宣傳,，營銷服務(wù),。

4、法律形態(tài)

股份有限公司

5,、企業(yè)前景

作為一項混合型項目,，我們既解決了消費(fèi)者關(guān)于私人化定制的需求問題，又迎合了當(dāng)下微小化、個性化的發(fā)展趨勢,。我們以當(dāng)下最流行也最貼近消費(fèi)者的o2o模式,，線上線下聯(lián)合經(jīng)營，將產(chǎn)銷有機(jī)對接,，避免了可能存在的庫存積壓的問題,，具有相當(dāng)充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。將來,，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設(shè)計品牌的股份有限公司,，以遼大為起點(diǎn)，走向全國,。

1,、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊職責(zé)

1,、產(chǎn)品

紙品印刷（如明信片,，海報、邀請函）,、衣物印染（如班服,、院服） 自主創(chuàng)意設(shè)計工藝品（如抱枕、手套,、筆記本等）

2,、服務(wù)

通過收集客戶對個性化定制的要求，進(jìn)行方案設(shè)計并聯(lián)系合作廠家進(jìn)行生產(chǎn),。

3,、顧客群體

初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)生會、校級學(xué)生組織,。后期將逐步擴(kuò)展到其他院校學(xué)生乃至廣大青少年,。

1、顧客需求

（1）方便快捷,?？蛻魝€體對于印刷印染類業(yè)務(wù)比較陌生，遇到相應(yīng)需求問題時比較茫然,，也因為定制量小,、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通,。此時,，他們需要一家能提供設(shè)計生產(chǎn)送貨上門一條龍服務(wù)的公司，且最好是到貨時間快的本地公司,，為他們提供服務(wù),。

（2）物美價廉。學(xué)生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費(fèi)時傾向于質(zhì)量相仿但價格更低的店家,。這就決定了他們在購買個性定制物品時,，不會去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網(wǎng)店解決問題,。

（3）時尚潮流,。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風(fēng)格有著獨(dú)特要求,，喜歡潮流時尚的一類群體,。他們需要了解時尚潮流，了解工藝設(shè)計的公司,，為他們設(shè)計制作所需的個性物品,。

2、競爭對手

（1）校內(nèi)外的精品店,，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶,，具有實體店貨品可見,，即買即用的優(yōu)勢,，但同時也具有產(chǎn)品更新不夠快，庫存積壓的劣勢

（2）規(guī)模大,，發(fā)展成熟的禮品公司,，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強(qiáng),，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢,。

（3）印刷品、印染品生產(chǎn)廠家,，他們自身就是生產(chǎn)單位,，價格更低廉。但由于業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制,，他們不可能將過多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定制業(yè)務(wù)的項目上,，與有私人定制需要的客戶溝通不足。

（4）網(wǎng)絡(luò)上提供個性定制服務(wù)的網(wǎng)店,，他們來自全國各地,，定價可能由于所在

地廠家生產(chǎn)價低而較我們更低，但他們對于沈陽,，尤其是遼大及其周邊院校的學(xué)生來說,，有成品不可見，實力不了解,，物流運(yùn)輸時間過長無法應(yīng)急的劣勢,。

3、市場容量

目前個性定制物品的發(fā)展勢頭不錯，前景很廣闊,。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟,，大量線上線下店家涌現(xiàn)，競爭較為激烈,。

1,、定價

（１）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低

（２）單份定制按成本的２００％定價

2,、渠道

（1） 主要通過線上網(wǎng)店進(jìn)行交易,，校園網(wǎng)點(diǎn)起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用

（2） 加強(qiáng)與院學(xué)生會，校學(xué)生會及各學(xué)生組織的聯(lián)系,、合作,，以更低的價格進(jìn)

行合作，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力,。

3,、促銷策略

（1） 傳單廣告

（2） 走寢宣傳

（3） 節(jié)假日開展促銷活動，提供優(yōu)惠券,、代金券

（4） 與院學(xué)生會,，校學(xué)生會及各學(xué)生組織進(jìn)行合作

（5） 網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

１、銷售額

初期預(yù)計每月能銷售１０００份,，單份平均售價為１２元

總銷售額為１２０００元

２,、成本

初期預(yù)計單份平均制作成本為４.５元，公關(guān)推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價為５５００元

３,、利潤

總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元

４,、效益及啟動資金預(yù)測

初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店、租用倉庫,、公關(guān)推廣,、布置辦公場所 日常開銷包括公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，物流運(yùn)輸費(fèi)用,，員工工資費(fèi)用 啟動資金大約需要60000元 投資回收期約為１年,。

風(fēng)險

（１）政策法律風(fēng)險：

①政府反對鋪張浪費(fèi)，導(dǎo)致紀(jì)念品,、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少

②盡管政府鼓勵大學(xué)創(chuàng)業(yè),，但這種鼓勵往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應(yīng)對之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上,，則沒有多大的舉動,，如法律完善，政策的鼓勵性制定,，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等,。

（２）市場風(fēng)險：

①競爭對手眾多且實力強(qiáng)勁,，且隨著市場日漸成熟，消費(fèi)者的個性定制需求被越來越多的人發(fā)現(xiàn),，更多的競爭對手還在涌來,。

②消費(fèi)者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非?？?。唯有緊跟消費(fèi)者愛好改

變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根,，不然只能被市場淘汰,。

2、非系統(tǒng)風(fēng)險

（1）團(tuán)隊風(fēng)險：

隨著公司的發(fā)展壯大,，可能會出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突,，合作者脫離公司另起門戶，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象,，造成人員流失,。

（2）財務(wù)風(fēng)險：

①營運(yùn)資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運(yùn)營的根本,，資金鏈的斷裂有可能導(dǎo)致整個公司的崩潰,。

②收益分配的管理。盲目地分配收益,，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂,，公司崩潰

（3）技術(shù)風(fēng)險：

①印刷、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快,，如果合作廠家無法進(jìn)行及時技術(shù)更新，將影響到我公司產(chǎn)品的售賣,。

②消費(fèi)者對方案設(shè)計的要求嚴(yán)格,，如設(shè)計團(tuán)隊無法及時更新設(shè)計思路與設(shè)計理念，提供合適方案,，將面臨客戶流失的危險,。

（4）其他風(fēng)險：

①公司初期主要進(jìn)行溝通買家和整合廠家資源工作，技術(shù)含量不高,，入行門檻低,，易被復(fù)制，可能會面對競爭者惡意壓價進(jìn)行低價競爭等現(xiàn)象,。

②公司后期進(jìn)行自主創(chuàng)意設(shè)計工藝品的售賣,，可能出現(xiàn)低價盜版產(chǎn)品不良競爭的現(xiàn)象，損害公司利益,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

1,、項目各稱：xx縣xx項目,。

2、地址：xx縣xx,。

3,、項目類型：服務(wù)業(yè)。

4,、主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售,。

xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執(zhí)照,，是一家從事美發(fā),，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售一體的小型企業(yè),，企業(yè)地處xx縣縣城人口流動大正中心地帶,，本企業(yè)設(shè)施齊全，價格實在,，衛(wèi)生條件好,，技術(shù)專業(yè)，服務(wù)熱情周到,。

主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù),。

兼營：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。

本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅,，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問,，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進(jìn)了潮彩,、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品,，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上,！

1,、目前xx的消費(fèi)水平同xx同一水平線上，而美容美發(fā)的市場更加不言而喻,。

2,、由于xx人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工,，而在本地工作的人也喜歡到xx消費(fèi),。

3、由于這行一直來利潤可觀,，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火,，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店,。

4,、由于許多人看好此行業(yè)的前景,，新的美發(fā)店如雨后春筍不斷出現(xiàn)，竟?fàn)幰踩遮吋ち?，形勢逼人?/p>

1,、美發(fā)，剪發(fā),、美容服務(wù),。

2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售,。

3,、地址：xx縣xx東xx。

4,、促銷方式：廣告,、熟人介紹、客人口碑相傳,、定期推出各種促銷活動,。

1、剪發(fā)經(jīng)模式：沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人,。

2,、染、燙頭發(fā)經(jīng)營模式?jīng)_洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人,。

制定了人員管理制度,、財務(wù)管理制度、消防管理制度,、衛(wèi)生安全與采購制度,、顧客遺失物品保管制度。

1,、企業(yè)人員分工組織形式：個體工商戶,。

2、總經(jīng)理兼財務(wù)：做計劃,，定目標(biāo)、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，出納、記賬,、收款,、管理現(xiàn)金。

3,、店長兼美發(fā)師：管理整店人及物,、剪發(fā),、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技術(shù)高,、做事認(rèn)真細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng)。

4,、美發(fā)師：剪發(fā),、染燙發(fā)技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng),。

5、美發(fā)助理：洗發(fā),、染燙發(fā)時助理認(rèn)真,、耐心、做事利落,、形象好,。

6、美發(fā)助理：洗發(fā),、染燙發(fā)時助理認(rèn)真,、耐心、責(zé)任心,。

7,、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時助理認(rèn)真,、耐心,、服務(wù)態(tài)度好。

理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個一次性投入大,，物品折舊率高,、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內(nèi)裝修,、翻新升級,，因此要按四年計劃，充分估計好市場,，做好成本預(yù)算和風(fēng)險控制,，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金,。

自有資金,，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險與管理，目前欲再完善,、升級設(shè)施及裝修,，做大做強(qiáng),，預(yù)算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持,，以目前的良好經(jīng)營狀況預(yù)測,，到期一定能按時還款。

1,、風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量安全,、衛(wèi)生安全、偷盜等,。

2,、防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購買質(zhì)量關(guān),，安裝電子攝像頭,，搞好門窗防盜措施，告誡員時時保持警惕之心,。

炎陵縣處于高消費(fèi)的縣城,，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個人來說是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗,，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團(tuán)隊,，只要好好把握機(jī)，認(rèn)真,、熱情,、誠信待客戶，精心經(jīng)營,，完善升級設(shè)施,，不斷提升經(jīng)營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會不斷發(fā)展壯大的,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

香yoyo奶茶店,。

奶茶。

銷售奶茶,，果汁,，飲料等。

（1）促銷計劃和廣告策略,。

（2）價格策略,。

第一、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%,；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目,，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍,，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ),。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店,，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展,。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司,。

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢,，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1、消費(fèi)者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2,、消費(fèi)者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面裝修很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜,，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道,。可以開展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺,；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮,，溫馨,。

第二部分：公司概述。

公司名稱：香yoyo奶茶店,。

公司類型：股份制公司,。

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu),。

公司業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)：奶茶。

兼營業(yè)務(wù)：果汁,，飲料,。

公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷，吸引顧客,。

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客,，另一方面開拓新的客源,。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種,。

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場,，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化,。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體,。

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！

公司的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,，對奶茶市場的獨(dú)立分析,，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處,。

奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī),，封口膜，杯子,，吸管,，攪拌機(jī)，飲水機(jī),，容器,。

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,，是休閑飲品的品種之一,。深受消費(fèi)者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美,。而且口感新鮮?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成,。品種多,，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富,。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,，椰果,。沙冰。刨冰等,，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。