“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

旅游推廣活動策劃方案篇一

隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速,，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范,，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場,，為了推廣旅游品牌,，同時進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點,。值此五一旅游黃金之機(jī),，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動。

一,、策劃構(gòu)想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機(jī),、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁,。

大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上,，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次“親密接觸”,，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié),。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注,。

二,、活動執(zhí)行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日,。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

25秒兩次,、重播時段25秒四次,，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放,。內(nèi)容：活動宣傳,、網(wǎng)友征集。

2,、錄制階段：7月23日以后

a,、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則,、獎勵等,。

b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點分五組愛情面對面,?！皩ι咸枴钡倪x手出列，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié),。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn),，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

c,、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契,、比體力、大型情歌對唱,、比浪漫方式等,。

d、大型海灘篝火晚會

3,、節(jié)目播出及活動報道：

浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目）,，節(jié)目長度50分鐘。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報,、錢江晚報,、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會

明月當(dāng)空,，沙漠溫情,，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍,，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔,，主打“月亮之上”歌曲，并與現(xiàn)場歌迷,、游客形成以演唱情歌位主的互動局面,，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團(tuán)或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）

2,、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風(fēng)情》雜志內(nèi)置的特制真情卡片上（人手一冊,，并送情侶濕巾一套）,，我們將在每晚評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言,、最浪漫宣言,。強(qiáng)調(diào)一定要留下每對情侶的聯(lián)系方式！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）,。（目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和渠道,，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。

凡參與活動的所有顧客,，憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動七夕”的抽獎,。（獎品為：全年《西北風(fēng)情》、草原浪漫游以及鮮花,、玉石,、化裝品、香水,、服飾等）,。

道具準(zhǔn)備：制作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布,，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調(diào),，要力求做到新穎、別致,、刺激程度越高,，引起情感共鳴的反應(yīng)越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名,，在月亮湖畔永久保留,。評獎晚會場景略。

3,、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會,、愛情露營、啤酒音樂,、沙漠露天影院,、愛情歌會、月亮之上模特大賽,、攝影大賽）

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案,，以上活動在兩個“心”字之間穿插進(jìn)行，表示心心相印,，此段時間情侶們相互可獻(xiàn)上組委會提供的外買禮品情物,。（如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石,、化裝品,、香水等）,。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰,，跳吧,，扭吧，今夜,，讓你我盡情搖擺,。

柔和的月光，優(yōu)美的音樂,，曼妙的舞姿,，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波,。（建議喝蓯蓉酒,、西夏王葡萄酒、等）

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊,，對唱帶有愛字的歌曲,。中間可穿插“情人”才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）

第三波：舉行暢飲大賽,，獲勝者給予月亮湖套票一張,，并被選為“月亮湖情人節(jié)”最佳拍檔情人（啤酒可招商）。

第四波：愛情飛花,，凝聚真情,，全體參與者于party結(jié)束后來到空曠地，篝火燃燒,，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最后一個活動）,。

5,、沙漠尋寶愛情七道關(guān)

設(shè)置一個愛情七道關(guān)，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程,，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊,，建議情侶共同尋寶，以表現(xiàn)彼此的患難與共,。

6,、情人石旁，鐘愛一生主題活動

在情人石旁舉辦“執(zhí)子之手,，與子攜老”活動,。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鉆石婚、金婚,、迎婚的夫妻）實行特別優(yōu)惠和贈送寓意?？菔癄€的情人石一塊,。

場景：情人石應(yīng)立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文,，情人石建議長度為九點九米（表示永久）,，情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。

7,、回歸自然沙漠賞月

以環(huán)保的名義,，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜,，整個活動圍繞“人與自然和諧,、展示行為藝術(shù)”這一主題開展。

8,、“真愛自然情人節(jié)”紀(jì)念?？?/p>

《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節(jié)；策劃出版中國第一本“真愛自然情人節(jié)”?？?，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。（?？衅焚|(zhì)和檔次,，突出珍藏和紀(jì)念性，絕版發(fā)行九百九十冊,，出售給參與的游客）

9,、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖,，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出,。與鵲橋的場景布置結(jié)合在一起。進(jìn)行沙灘日光浴,，共享輕松浪漫之旅（自由參加）,；也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰(zhàn)對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托,、沙灘賽駝,，情侶們可報名任選一項）

旅游推廣活動策劃方案篇二

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時期,。

旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1美元，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元,，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中,，到25年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入5億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元,，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,，這個時期的成長如何,，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面,，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放,，思維先進(jìn),，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著特色服務(wù),，以人為本,、創(chuàng)造終身價值的理念，匯集管理,、財務(wù),、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù),。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然,，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣,。體驗在百忙中享受生活,。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操,，回歸自然,，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我,，感悟人生,，享受美好生活。

在這項服務(wù)中,，我們更加注重對景點的選擇,，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索、考察,、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力,。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項服務(wù)中,，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣,，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣,，有可以學(xué)到知識本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的,。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動,，實習(xí)活動,，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動,。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個人風(fēng)采,，了解社會，了解自己的時機(jī),，也在這時來創(chuàng)造自身的價值,。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ),。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作,、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力,。

(四)partytime

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友,，獲取知識而設(shè)計的服務(wù),。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動,，以便于大學(xué)生的需要得到滿足,。在partytime，充滿了知識和友誼,，信息和互動,，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime,，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息,，比如，經(jīng)濟(jì),、時事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。公司會聘請著名人物做互動演講,，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感,。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺,，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶,。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式,，讓團(tuán)隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊意識,，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志，完善人格,，陶冶情操,，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊的培訓(xùn)目的,。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時,，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化,。

(1)市場細(xì)分

旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

按職業(yè)細(xì)分,，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會的特殊性,，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求,。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在3元之下,，4.5%的學(xué)生在3-5元之間,，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元,，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過12元,。可見,，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱,。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生,。即全國884萬的大學(xué)生市場,。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤5元計算，稅前利潤可達(dá)442萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大,。只要有合適的替代品,，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此,，針對公司的服務(wù)項目,，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長,。

(2)市場定位

因公司的資源限制,，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致,、更省錢、更具價值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值,。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上,，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計上,，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致,、更省錢、更富情趣,。

其次,，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢,。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實感。針對大學(xué)生,，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展、潛能訓(xùn)練,、社會實踐,，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值,。

(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的'服務(wù)也具有明顯的個性化,，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù),，多方位,、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向,。

(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時性,。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí),，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險,，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限,，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo),。

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段,。

公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費(fèi)用

(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)

(3)服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用

(2)投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃,，三年內(nèi)公司完成投資7萬,。

(1)公司管理費(fèi)用(估算)：37萬

初步估計,，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

24年6月----25年7月,，公司人員控制在2人左右,，管理費(fèi)用95萬

25年7月----26年6月,，公司人員控制在3人左右,，管理費(fèi)用125萬

26年6月----27年7月,，公司人員穩(wěn)定在3人左右,，管理費(fèi)用15萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：1萬元

如,，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：1萬

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：13萬

由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低,。

大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

(24年6月----27年7月)(單位：rmb萬元)

項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計

旅游推廣活動策劃方案篇三

自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來,，海南會展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明,、缺乏品牌是海南會展旅游面臨的主要問題,。本文從會展旅游市場定位、會展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,，探討海南會展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對策措施,。

目前,，會議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局,。海南會展旅游產(chǎn)品主要類型有：

（1）會議旅游，主要是政府會議,、協(xié)會會議和公司（企業(yè)）會議,。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會議，但由于與會者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,，可視為準(zhǔn)官方會議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇,、島嶼觀光論壇（兩屆）,、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等,。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會議場所設(shè)在海南,。

（2）展會旅游，主要是由博覽會,、展覽會和交易會引發(fā)的旅游,。

（3）文體旅游，主要有高爾夫,、潛水,、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽,、橫渡瓊州海峽賽,、國際鐵人三項賽、香港三亞國際帆船賽等）,、體育訓(xùn)練,、海釣、狩獵、海南民間體育等,。

（4）節(jié)慶旅游,，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點，如軍坡節(jié),、調(diào)聲節(jié),、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié),、長壽節(jié),、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等,。

會展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè),，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會展旅游。

我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會展旅游力度,，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會展經(jīng)濟(jì)帶,、以上海為中心的長三角——華東會展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會展經(jīng)濟(jì)帶），而以大連,、長春和哈爾濱為中心的東北會展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起,。目前，許多實力雄厚,、辦展經(jīng)驗豐富,、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通,、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會展旅游市場,，我國會展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下,，海南在辦展的軟硬件,、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實有不足之處，其中最重要的是,，海南會展旅游存在方向不明,、缺乏品牌問題。因此,，海南會展旅游要想擁有較高的市場占有率,，必須有自己的特色和品牌。

應(yīng)對激烈競爭,，海南會展旅游品牌構(gòu)建需要從四個方面著手,，即會展旅游市場定位、會展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升,。

（一）會展旅游市場定位

配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性,、廣泛的對外交往及獨具特色的旅游資源是成功舉辦會展旅游的基本條件,，海南已基本具備這些條件。

我國有影響力的大型國際會展旅游市場目前已被北京,、上海,、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷，一般的會展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”,、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面,。因此，海南必須認(rèn)清自己的條件,，不能求大求全,，而是要揚(yáng)長避短，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化,，充分發(fā)揮自己獨特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，力爭辦好國內(nèi)會展旅游。同時,，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會展,，不斷蓄積力量，壯大和做強(qiáng)包括國際會展旅游在內(nèi)的海南會展旅游,。據(jù)此,，海南會展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主、兼顧國際,。海南會展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會展名島”,，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會展名島”。就國內(nèi)會展旅游定位而言,，一是舉辦“生態(tài)會展”和“健康會展”，重點是將會展項目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面,，充分展示“生態(tài)島,、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,，如“綠色生活”,、“綠色家居”、“綠色食品”,、“森林度假”等,；二是舉辦“文化會展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,，并整合到文化會展旅游中,，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點，大搞“體育賽事”活動,。

（二）會展旅游產(chǎn)品品牌定位

總的要求是以市場為導(dǎo)向,，突出特色，鮮明主題,，展示文化,，吸引參與者和參觀者。

1,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽,、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會展旅游提供了機(jī)遇，海南應(yīng)以此為契機(jī),，千方百計地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài),、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會議及文體和節(jié)慶旅游，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會議和展會,，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂,，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài),、健康與休閑”會展旅游中心,。

2、品牌定位

（2）“度假休閑”定位,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個性化的追求,，度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究,，2015年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時代”,；我國1999年推出三個長假后，工薪階層休閑日約有140多天,。旅游的最大需求點是生態(tài)環(huán)境,，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地，因為這些地區(qū)有海洋性氣候一,，夏不熱,、冬不冷，四季溫暖如春,，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán),，有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢,。首先,，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康,；其次,，海南度假旅游資源豐富,，可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游,、溫泉度假休閑旅游,、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等,。

（三）會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)

根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗,，會展旅游品牌的塑造，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合,，才有可能獲得成功,。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會展。建省以來,，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè),、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局,。因此,，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游,、新興工業(yè),、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會展主題，重點建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會展優(yōu)勢良性互動,。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會品牌,；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢,，打造海南國際漁業(yè)博覽會品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢,，打造熱帶度假休閑旅游展品牌,；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會,、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會,、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會品牌；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑帯⒅兴帲纤帲﹥?yōu)勢,，打造藥品展品牌,；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌,；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),，打造老年健康展品牌,；利用黎族獨特的文化資源，打造黎族文化展品牌,。通過上述品牌的構(gòu)建,，使海南會展旅游逐步走向國際化品牌道路。

（四）會展旅游產(chǎn)品品牌提升

利用銀彈品牌策略,，構(gòu)建“熱帶生態(tài),、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對競爭,。根據(jù)市場營銷理論,，一個企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色，即戰(zhàn)略性品牌,、關(guān)鍵品牌,、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵,。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌）,，是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具,。銀彈品牌運(yùn)用得好,，會很快改變消費(fèi)者對企業(yè)品牌形象的認(rèn)識，實現(xiàn)品牌提升,，而使用不當(dāng)則會影響整體,。要實現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷,，精心研究海南會展旅游銀彈品牌：

一是東海岸銀灘。海南有長達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%）,，?？诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場。海南沙灘的特點是個體沙灘規(guī)模大,、坡度緩,、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好,、氣象氣候條件優(yōu)越,、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨特的熱帶海岸森林——紅樹林,，獨特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）,、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化,、蛋家文化,、僑鄉(xiāng)文化,、海上絲路文化、海防邊疆文化等）,，可與世界其他海濱旅游勝地相媲美,。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地,，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價值,。

二是熱帶森林。海南擁有全國最大,、獨特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),，植被類型復(fù)雜，野生動植物資源豐富,、種類眾多,，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價值,。三是太空遺存,。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評價》（gb/t18972——2003）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”,，形色綠潤有光,、湯色黃綠明亮、氣味清香持久,、滋味沉厚甘醇,，所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn),。配合國家將第四個衛(wèi)星發(fā)射中心落戶,。

旅游推廣活動策劃方案篇四

1、1生態(tài)旅游市場調(diào)查和旅游者需求分析,。

筆者于20xx年8至xx月,，20xx年5至8月，在太陽島,、中央大街,、三島一湖、斯大林公園,、動力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個地點對來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進(jìn)行問卷調(diào)查,，共發(fā)放問卷1000份，有效回收問卷982份,，有效率達(dá)到98.2%,。

1、1、1哈爾濱游客和居民生態(tài)旅游意識,。

哈爾濱的游客和哈爾濱居民對于生態(tài)旅游的認(rèn)識比較膚淺，近50%的研究對象認(rèn)為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”,，對于游客在生態(tài)旅游過程中的責(zé)任并不了解,。

1、1,、2哈爾濱生態(tài)旅游市場人口學(xué)特征,。

哈爾濱生態(tài)旅游市場以中青年市場為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的發(fā)展，結(jié)果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的,，本科及以上學(xué)歷的游客能達(dá)到將近50%,，職業(yè)對于游客的可自由支配收入、閑暇時間和受教育程度都有不同程度的影響,，調(diào)查對象中職業(yè)類型分布廣泛,，其中以企事業(yè)管理人員、科技人員,、服務(wù)銷售人員居多

1,、1、3哈爾濱游客行為學(xué)特征,。

在獲取旅游信息渠道方面,，29%通過電視廣播獲取信息，22%通過報刊雜志獲取信息,，電視廣播和報刊雜志仍然是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣傳的主要工具,，而其他的信息渠道相對受眾比重較小，人們需求日益?zhèn)€性化和多樣化,，多數(shù)調(diào)查對象對漁家樂和觀光旅游產(chǎn)品感興趣,，所以漁家樂和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面，認(rèn)為首要條件是當(dāng)?shù)靥厣挠慰驼?6%,，認(rèn)為是服務(wù)質(zhì)量的占16%,；而對生態(tài)旅游產(chǎn)品種類、價格高低,、交通便捷度,、文化獨特性、距離遠(yuǎn)近關(guān)心較少,?？梢姡泄枮I特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關(guān)鍵,，旅游者對旅游服務(wù)質(zhì)量的高低非常關(guān)注,。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務(wù)，愿意參加旅行團(tuán)占17%,，自助游的占38%,，半自助的占42%,，其他的占4%，如圖8所示,。喜愛自助旅行的人數(shù)占旅游市場將近八成,，對于游程的自主性要求越來越高。在價格方面,，不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%,，游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品價格認(rèn)為高1%～5%合理的占33%，認(rèn)為高～10%合理的占25%,，認(rèn)為高10%～20%合理的占xx%,，如圖9所示。由此可見,，生態(tài)旅游市場的培育還要運(yùn)用合理的價格策略,。

1、2stp,。

通過分析哈爾濱20xx～20xx年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù),，哈爾濱的國際市場份額僅占旅游市場的1%，所以松花江濕地旅游應(yīng)該以國內(nèi)旅游市場為主,，本文將以國內(nèi)旅游市場為研究重點,。根據(jù)20xx年哈爾濱市國內(nèi)游旅游統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，用spss17,。0將游客按照來源地進(jìn)行分類匯總,，作為哈爾濱旅游客源市場劃分的依據(jù)。對20xx年哈爾濱國內(nèi)游客的客源地匯總結(jié)果進(jìn)行k—均值聚類分析,，聚類中心為3,，即將哈爾濱游客的客源市場分為3級，經(jīng)過2次迭代后得到聚類結(jié)果,，見表1,。哈爾濱的國內(nèi)旅游客源市場遍及全國31個省份和自治區(qū)，按照地區(qū)劃分：一級客源市場是黑龍江本省,，歷年本省游客比重均超過占50%,；二級客源市場是遼寧、吉林,、山東,、北京這4個鄰近省份，共占游客總數(shù)的將近20%,；三級客源市場是廣東,、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對于這部分客源的吸引力也會增加,。

1,、3營銷策略。

1,、3,、1產(chǎn)品策略（productstrategy）。

根據(jù)成長策略方格圖（theproduct/marketex—pansiongrid）,，哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場中，應(yīng)該采用產(chǎn)品開發(fā)策略,。要根據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場的特點,，在注重推出生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時，要穿插認(rèn)知型和體驗型的生態(tài)旅游產(chǎn)品,，

1,、3、2價格策略（pricestrategy）,。

經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價格高于一般旅游產(chǎn)品價格較難接受,，從體驗營銷、市場培育的角度出發(fā),，對于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿意定價策略,。適中的價格更容易被游客接受，可以較為有效的吸引普通游客購買生態(tài)旅游產(chǎn)品,。太陽島,、白魚泡等景點即將推出觀鳥這類認(rèn)知體驗型旅游產(chǎn)品，由于剛投入旅游市場,，其介入性差,，則可以采用撇脂定價策略。采用撇脂定價策略可以樹立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象,，容易激發(fā)游客求新求異的購買心理,。太陽島景區(qū)作為國家5a級風(fēng)景名勝區(qū)，在國內(nèi)具有較高的知名度,，旅游資源的壟斷性較強(qiáng),，生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高，可以采用聲望定價策略,。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光,，對于同一類型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采用分等級定價策略，以不同的價格吸引不同的旅游者,，這樣可以滿足不同層次的游客的需求,，以此達(dá)到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽島冬季雪博會能夠吸引游客外,，其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒有游客,。這些景區(qū)可以運(yùn)用季節(jié)折扣，在旅游淡季的時候可以適當(dāng)?shù)慕档烷T票價格來吸引游客,。適當(dāng)?shù)牟捎脭?shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣、同業(yè)折扣等折扣定價策略也有助于吸引和鼓勵游客,、中間旅游商積極購買,。

1、3,、3渠道策略（placestrategy）,。

目前哈爾濱濕地旅游產(chǎn)品主要是依靠旅行社設(shè)計的旅游線路來對游客進(jìn)行銷售的，即是以間接營銷渠道為主,。隨著旅游市場的發(fā)展,，要求生態(tài)旅游產(chǎn)品不斷增強(qiáng)自我銷售能力，將營銷渠道變得“短寬化”,，以降低中間的銷售費(fèi)用,。

（1）營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由游客數(shù)量和維護(hù)營銷渠道的費(fèi)用來共同決定的,。松花江濕地觀光,、農(nóng)家樂、漁家樂等游客興趣程度很高的旅游產(chǎn)品,，由于距離市場近,，游客充足，旅游企業(yè)可以自己建立營銷網(wǎng)點直接銷售,，縮短銷售渠道,，節(jié)省中間費(fèi)用。但是游客對其他的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品購買的意愿不是很強(qiáng)烈,，通過中間商能夠更好的建立銷售網(wǎng)絡(luò),、擴(kuò)大客源，逐步建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

（2）營銷渠道的寬度策略,。松花江濕地旅游產(chǎn)品需要擴(kuò)大市場占有率，這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅游中間商來共同進(jìn)行銷售宣傳,，增加分銷渠道,，對目標(biāo)市場采取密集型營銷，提高松花江濕地生態(tài)旅游知名度,。

哈爾濱松花江濕地生態(tài)旅游發(fā)展必須突出地方特色,。松花江居于城市中央,，哈爾濱的城市發(fā)展的歷史與松花江密切聯(lián)系。人因水而生,，文化因水而起,，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建筑文化、東北少數(shù)民族文化,、漁獵文化,、濕地飲食文化等的綜合，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態(tài)旅游開發(fā)價值,。松花江濕地旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)必須著眼于濕地文化的開發(fā),，準(zhǔn)確地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅游不是單純?yōu)榱素S富夏季旅游產(chǎn)品,，而是以濕地旅游為切入點,，打造松花江沿江產(chǎn)業(yè)鏈。松花江濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品只是濕地旅游產(chǎn)品中的一部分,，對于建立哈爾濱旅游可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，可以培育出更加和諧的旅游市場,。哈爾濱生態(tài)旅游市場正在形成,，需要加強(qiáng)和環(huán)境教育和市場培育，增強(qiáng)旅游經(jīng)營者,、管理者,、游客、當(dāng)?shù)鼐用竦嚷糜蜗嚓P(guān)人員的生態(tài)意識,。在認(rèn)清這一點后提出生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷策略,，希望通過有效運(yùn)用市場營銷策略來達(dá)到培育和開發(fā)生態(tài)旅游市場的目標(biāo)。中國的生態(tài)旅游是沿著“從上到下”的路徑發(fā)展的,，也就是由政府或者更高層級的團(tuán)體至上而下的帶動旅游企業(yè)和游客參與到生態(tài)旅游中,。由此可見，生態(tài)旅游市場的發(fā)展需要政府的大力推動,，協(xié)同旅游企業(yè)和社會團(tuán)體加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境教育,，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

旅游推廣活動策劃方案篇五

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳,、文化挖掘、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場營銷,。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人,、學(xué)生對中國古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣）,，打開香港市場,。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作）,，打開香港市場,。

3、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

4,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,，達(dá)到市場覆蓋最大化。

1,、市場選定：

1,、珠江三角洲

2、廣州

3,、深圳

4,、香港

2、市場評估：

1,、珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2、廣州：營業(yè)額1049萬,，

3,、深圳：營業(yè)額664萬,，

b主要以地接外省團(tuán)隊（包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%。xx年9月接待6500人次,，其中僑城中旅,，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%,。

◆酒店：

a共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖、福田,、南山三區(qū),。

b主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊為主,。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%,，銷售方式以現(xiàn)付為主,，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

b以華為,，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多,。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人,。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人,，

流動人口1890萬人,，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山,、汕頭,、湛江,、茂名、江門,。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門,。

◆市場特點：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣；

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計360家,。

b東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%,。

f東莞,、佛山、中山珠海,、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán)：

a東莞,、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來人口590余萬,。

b人均年收入1.6萬元,。

c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。

旅游推廣活動策劃方案篇六

為了讓更多的人了解肥城義工組織，促進(jìn)會員之間的交流,，讓辛苦工作在各個崗位的義工們得到充分的放松,，協(xié)會決定發(fā)起一次戶外活動。具體活動是由義工群內(nèi)群友及會員提議,，協(xié)會理事會商議決定的,。

決定日照海灘2日游,，由協(xié)會理事會組織隨團(tuán)進(jìn)行日照漁家2日游活動，帶會旗,、協(xié)會標(biāo)志服或者胸牌,。

日照漁家兩日游每周六發(fā)團(tuán)218元成人；1.10——1.40米兒童報價為198元,，1.10米以下免費(fèi),。晚住漁家（3——6人一屋）。用餐：10菜10人一桌主食管夠,。一早三正,。出海捕魚的自費(fèi)。

8月6號早5:30點從肥城出發(fā),，參加者在人民會堂前,，周日下午大約3-4點往回走。（請參加者切勿遲到,，團(tuán)隊不等人）

1)自愿參加本次活動,，并完全理解和認(rèn)同活動計劃。

2)完全民事行為能力人,，非完全民事行為能力人必須有監(jiān)護(hù)人陪同,。

3)身體健康，無不適合參與戶外活動的疾病,，具備參與本次活動的體能要求,。

4)在旅游活動中應(yīng)服從統(tǒng)一安排和要求

5)報名方法：找義工群里吳姐（xx）桃鄉(xiāng)人（xxx）聯(lián)系。協(xié)會統(tǒng)一組織繳費(fèi),，（參加者只需提供身份證號碼,、聯(lián)系電話等。辦保險用）

時間截止到8月1日,。城區(qū)的找吳姐繳費(fèi),，城西的找桃鄉(xiāng)人繳費(fèi),。

參加者可攜帶些物品如：火腿腸,、餅干、水壺,、消炎藥,、ppa、創(chuàng)可貼,、防曬霜,、雨傘等以備急用。

本次活動為非營利自助戶外活動,。戶外運(yùn)動有一定的危險性和不可預(yù)知性,。參加者對自己的行為及后果負(fù)完全責(zé)任,。領(lǐng)隊組只負(fù)責(zé)召集人員和與旅行社聯(lián)系協(xié)調(diào)組團(tuán)事宜，不對任何由戶外運(yùn)動本身具有的風(fēng)險以及往返路途中發(fā)生的危險所產(chǎn)生的后果負(fù)責(zé),。

凡參加者均視為具有完全民事行為能力人,。如在活動中發(fā)生人身損害后果，賠償責(zé)任領(lǐng)隊組不承擔(dān),，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本聲明依法解決,。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害,，賠償責(zé)任領(lǐng)隊組不承擔(dān),。本聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊組責(zé)任及賠償責(zé)任之約定效力。

請您仔細(xì)閱讀策劃書全文,。參與者均視同接受本計劃全部條款,。

同意和參加本次活動者本免責(zé)條款的在下面跟帖報名。

旅游推廣活動策劃方案篇七

(一)x年12月31日14:30中國濟(jì)南火車站集合,，15：51乘k45次列車離濟(jì),，x年元月1日5：40到達(dá)黃山市，驅(qū)車直奔黃山,。

(二)元月1日,，驅(qū)車奔黃山，云谷寺徒步上山,，漫游黃山,，山頂扎營。

(三)2日繼續(xù)游黃山,。一路走來,，登天都峰，下山到紫光閣,。直奔木坑,，品野味、觀竹海,，夜宿竹海,。

(四)3日上午，游宏村,，中午到屯溪,。

(五)14：54成k26次列車22：15到達(dá)南京，4日0：03轉(zhuǎn)乘k178次列車返濟(jì),，6：56到達(dá)濟(jì)南火車站,，結(jié)束行程。

(一)全套野營裝備。

(二)費(fèi)用aa制,，自費(fèi)項目除外,，費(fèi)用預(yù)算：估計費(fèi)用750元。

門票：222

火車：260(硬座)

短途交通：50

飯費(fèi)：100

其他：100

(一)戶外活動有諸多不可控因素,，不同活動的地理環(huán)境,、強(qiáng)度、技術(shù)難度,、危險度各不相同,，請根據(jù)自己的體力、經(jīng)驗和裝備狀況選擇參加適當(dāng)強(qiáng)度和危險度的活動,。

(二)選擇參加活動,，即表明報名者經(jīng)過合理判斷，同意自行承擔(dān)戶外活動中的所有風(fēng)險,，包括利用交通工具及其他第三方設(shè)施的風(fēng)險;活動中如發(fā)生致傷(包括滑,、摔、曬,、凍及其他自然及人為因素導(dǎo)致的受傷),、毒蟲(蛇)咬、落石,、車禍等,，個人應(yīng)自負(fù)其責(zé)或向造成損害的直接當(dāng)事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發(fā)生人身損害后果,，賠償責(zé)任領(lǐng)隊不承擔(dān),，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本領(lǐng)隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領(lǐng)隊聲明,。代他人報名者,，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任領(lǐng)隊同樣不承擔(dān),。本領(lǐng)隊聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊賠償責(zé)任之約定效力,，同樣及于本次活動副領(lǐng)隊、收隊及財務(wù)人員,。

(三)任何情況下事故發(fā)生時,，領(lǐng)隊、隊員都應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失,。

(四)領(lǐng)隊是每次活動的核心領(lǐng)導(dǎo)者,，領(lǐng)隊要充分考慮活動計劃的周密性,，安全性,。活動中，領(lǐng)隊負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào),、帶隊、聯(lián)絡(luò)等工作,。領(lǐng)隊對活動中出現(xiàn)的各種情況有臨行決定的權(quán)利,。

(五)每個隊員(活動報名者)都應(yīng)對自己的安全負(fù)責(zé)。隊員可以對活動提出合理化建議,，并在活動過程中相互協(xié)作,，配合領(lǐng)隊，促使活動順利進(jìn)行,。

(六)任何戶外活動中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾,，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木,，不傷害動物,，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,。除了照片什么都不帶走,，除了腳印什么都不留下!