為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇一

一、201x—201x

1,、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)前教育理論的書藉,，并撰寫讀書筆記。

2,、設(shè)計(jì)制定1份優(yōu)質(zhì)活動教案,。

3、承擔(dān)1—2次園級公開教學(xué)活動或教學(xué)研討活動,。

4,、撰寫教育教學(xué)論文1—2篇。

5,、參與工作室子課題研究,。

二、201x—201x

1,、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)前教育方面的書籍,，并撰寫讀書筆記。

2,、制作并上傳1-2次課堂視錄,。

3、撰寫教育心德或論文1—2篇,。

4,、參加學(xué)區(qū)級教研活動1—2次,。

5、參與縣級以上微型課題研究,。

三,、201x—201x

1、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)前教育專業(yè)的書藉,，并撰寫讀書筆記,。

2、設(shè)計(jì)制作1—2次微課視錄,。

3,、組織參與學(xué)區(qū)教研活動1—2次,。

4,、參加學(xué)區(qū)級以上專業(yè)競賽活動1次。

5,、撰寫教育論文并發(fā)表1—2篇,。

以上是我的個人成長計(jì)劃，相信在工作室導(dǎo)師及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)引領(lǐng)下,，通過自己在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),、不斷積累、不斷調(diào)整,，我一定會取得前所未有的進(jìn)步,，為我的職業(yè)生涯增添靚麗的色彩，為學(xué)前教育事業(yè)供獻(xiàn)自己的力量,。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇二

商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng) 目 名 稱 ： 影視制作平臺

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個人)：__

公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司

所在 學(xué)院 名稱： 聯(lián)系電話： __

參賽者電子郵件：

日 期：20__年__月12日

目 錄

第一部分 計(jì)劃書摘要............................................................................................................................3

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............................................................................................................................4

2.1影視公司的產(chǎn)生背景及意義.......................................................................................................4

2.2行業(yè)分析.......................................................................................................................................4

2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn)...........................................................................................................................4

2.4項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場...................................................................................................................5

第三部分 行業(yè)及市場情況....................................................................................................................6

3.1行業(yè)情況.......................................................................................................................................6

3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史................................................................................................................6

3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢................................................................................................................6

3.1.3 swot分析.......................................................................................................................7

3.2目標(biāo)市場情況.............................................................................................................................7

3.2.1目標(biāo)顧客群........................................................................................................................7

第四部分 組織與管理............................................................................................................................8

4.1企業(yè)基本情況...............................................................................................................................8

4.4企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況...............................................................................................................9

4.5企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn).............................................................................................................10

4.5.1企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置..................................................................................................10

4.5.2核心團(tuán)隊(duì)..........................................................................................................................10

第五部分 營銷策略..............................................................................................................................11

5.1營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè).........................................................................................11

5.2產(chǎn)品價格策略與實(shí)施.................................................................................................................13

5.3產(chǎn)品售后服務(wù)策略與實(shí)施.........................................................................................................13

第六部分 產(chǎn)品制造..............................................................................................................................15

第七部分 融資說明..............................................................................................................................16

7.1項(xiàng)目投資情況.............................................................................................................................16

7.1.1項(xiàng)目投資基本情況..........................................................................................................16

7.2項(xiàng)目融資(計(jì)劃新增投資部分)..................................................................................................16

7.2.1融資計(jì)劃..........................................................................................................................18

7.2.2融資方式..........................................................................................................................18

第八部分 財務(wù)與預(yù)測..........................................................................................................................19

8.1企業(yè)歷史財務(wù)分析.....................................................................................................................19

8.1.1兩個財務(wù)年度的財務(wù)分析：..........................................................................................19

8.1.2對上年度財務(wù)報表中的主要科目進(jìn)行分析說明.......................................................... 20

8.2.財務(wù)預(yù)測.....................................................................................................................................20

8.2.12019-20__年成本,、費(fèi)用預(yù)測........................................................................................20

8.2.2 320__年—20__年損益預(yù)測..........................................................................................21

8.2.3 盈虧平衡分析.................................................................................................................23

第九部分 風(fēng)險評估與防范..................................................................................................................24

9.1企業(yè)面臨的風(fēng)險.........................................................................................................................24

9.1.1財務(wù)風(fēng)險評估..................................................................................................................24

9.1.2市場風(fēng)險..........................................................................................................................25

9.1.3行業(yè)風(fēng)險..........................................................................................................................25

9.1.4經(jīng)營風(fēng)險..........................................................................................................................25

9.1.5技術(shù)風(fēng)險..........................................................................................................................26

9.2企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的對策.................................................................................................................26

9.2.1財務(wù)風(fēng)險對策..................................................................................................................26

9.2.2市場風(fēng)險對策..................................................................................................................27

9.2.3行業(yè)風(fēng)險對策..................................................................................................................27

9.2.4經(jīng)營風(fēng)險對策..................................................................................................................27

9.2.5技術(shù)風(fēng)險對策..................................................................................................................27

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度......................................................................................................................28

第十一部分 其 它................................................................................................................................29

第一部分 計(jì)劃書摘要

蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司;同時以創(chuàng)意為根基,，市場營銷為突破,，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團(tuán)隊(duì)將為消費(fèi)者提供一個良好的視頻制作平臺,，根據(jù)客戶需求,，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求,，用具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的微電影展示出來,，滿足客戶捕捉生活點(diǎn)滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡歷,，為消費(fèi)者制作個人或集體的電子相冊,，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等,，而且我們建立了微電影網(wǎng)站,，上傳微電影,，供愛好者欣賞和下載。

目前為止,，我們的項(xiàng)目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽,，并取得了一定的實(shí)施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部,，其中社會實(shí)踐視頻1部,，為畢業(yè)生制作視頻簡歷1部，企業(yè)宣傳片視頻制作2部,，自拍微電影3部,，本校軍訓(xùn)視頻1部，為學(xué)校畢業(yè)生晚會制作視頻1部,，個人生活視頻3部,。是一家從策劃、拍攝,、制作到投放推廣,，一條龍服務(wù)的專業(yè)影視廣告公司，主要從事影視廣告,、企業(yè)專題片,、紀(jì)錄片策劃及制作;電視媒體、戶外媒體投放;企業(yè)形象推廣和mtv;以及各種文化活動組織,、策劃,、推廣等多功能的影視公司

我公司具有：

1、高素質(zhì)的專業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作,、專業(yè)設(shè)計(jì)等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

2、超高的性價比：專業(yè)影視廣告公司,，規(guī)模效應(yīng),，一手操作，免去眾多轉(zhuǎn)手,、代理等費(fèi)用,。客戶低投入,，高產(chǎn)出,。

3、強(qiáng)大的硬件支持：擁有各種專業(yè)的攝像,、攝影,、燈光、后期制作等設(shè)備。

4,、各部資源整合為一個強(qiáng)大的整體,，發(fā)揮合力。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義

微電影(microfilm),，即微型電影,，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺上播放的,、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的,、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片,，內(nèi)容融合了廣告植入,、幽默搞怪、時尚潮流,、公益教育,、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇,，也可系列成劇,。

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大,，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個重要的影視劇播放平臺,，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低,，而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營中享有更多主動權(quán),，同時，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險都更加可控

2.2行業(yè)分析

影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來20__年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人,。據(jù)蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個,，占

9.43%;100人以下的單位3974個,，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67.37%,。可見蘭州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)量多,，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景,。

2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn)

(1),、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞,。尤學(xué)生最為顯著,。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流,，推動校園優(yōu)秀文化的發(fā)展,，促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。

(2),、而對于微電影制作團(tuán)隊(duì)來說,，這更是一個鍛煉和成長的好機(jī)會，是走向更專業(yè)化的好途徑,，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。

(3)、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上,，走到人人皆可參與的“草根”時代,，真正使“全民皆導(dǎo)，全民皆星”成為一種可能,。

(4),、從長遠(yuǎn)來看,，微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個人推介自身,、樹立形象的平臺,，也為制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了豐厚的利潤。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇三

一,、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以促進(jìn)人的發(fā)展為本，遵循名師成長的規(guī)律,，積極主動開展教育教學(xué)重點(diǎn)問題研究,，解決學(xué)科教學(xué)難題，發(fā)揮先行研究,、交流研討,、示范引領(lǐng)的作用，做好教師培養(yǎng),、示范輻射等工作,，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合,、反思與提升相結(jié)合的原則，在觀察體驗(yàn),、學(xué)習(xí)思考,、參與研究、實(shí)踐總結(jié)中,，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì),，使名師工作室真正成為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的平臺。

二,、工作目標(biāo)：

1.搭建成員交流平臺，促進(jìn)成員之間知識與經(jīng)驗(yàn)的共享,。

2.為教師專業(yè)發(fā)展提供學(xué)習(xí)資源,，提升教師專業(yè)發(fā)展的自主性。

3.引導(dǎo),、幫助工作室成員在職業(yè)道德,、專業(yè)知識與學(xué)術(shù)水平，教學(xué)能力與科研能力等方面的綜合素質(zhì)有顯著提高,。

三,、學(xué)員任務(wù)

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)

先進(jìn)的教育理論是教學(xué)和科研的先導(dǎo),。而閱讀和學(xué)習(xí)是提高教師教育理論修養(yǎng)的有效途徑,。本年度工作室將認(rèn)真組織所有成員，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

2.立足課堂研究,，形成個人風(fēng)格

提高教育教學(xué)質(zhì)量是名師工作室最重要的任務(wù)。各位學(xué)員要自覺改進(jìn)教學(xué)方法,，靈活地駕馭課堂,，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，要勤于反思,，還要將課堂中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)帶回工作室研究,，又將工作室研究的結(jié)果實(shí)踐于課堂，再發(fā)現(xiàn),、再研究,、再實(shí)踐，推動課堂教學(xué)研究高位運(yùn)行,。

3.積極從事科研,，提高自身品位

“教而不研則淺”，研究是名師工作室的要務(wù)之一,。名師工作室導(dǎo)師要繼續(xù)帶動工作室成員自覺進(jìn)行研究,，使整個工作室始終洋溢著一種研究的學(xué)術(shù)氛圍，力爭每位成員都能“研究出成效”,。

4.創(chuàng)設(shè)交流平臺，為成長搭建基地

我們將利用工作室qq群,、公共郵箱等多種方式為成員交流提供方便,。通過工作室網(wǎng)站，為全體成員和帶動全市教師的成長,，提供教學(xué)交流,、研討的平臺。

四,、工作措施

1.學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍及數(shù)學(xué)教學(xué)期刊。要求每位成員每學(xué)期讀一本指定書籍,，并撰寫讀書心得,，進(jìn)行內(nèi)部交流,。

2.外出學(xué)習(xí)培訓(xùn),。工作室學(xué)員力爭每年外出聽一次課或參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，從而打破影響自己專業(yè)成長的瓶頸,，促進(jìn)成員自身的快速成長。

3.每月開展一次教研活動,。每次活動主題要突出,，并要指定專人發(fā)言，交流經(jīng)驗(yàn)和體會,，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。

4. 每學(xué)期上一次公開課。通過成員自身上課,、送課下鄉(xiāng),、開設(shè)講座等形式和活動，相互學(xué)習(xí),，共同提高,。每個成員至少在本校開設(shè)一節(jié)校級以上的公開課。

5.組織工作室成員通過聽課,、評課,、磨課等活動，促進(jìn)自身及其他教師的成長,，獲取得第一手資料,，撰寫教學(xué)案例，并開展案例交流活動,。

6.加強(qiáng)對課堂觀察的研究,。每個人要有選擇性的準(zhǔn)備專題講座稿，適當(dāng)機(jī)會時要發(fā)揮作用,。

7.課題牽動研究,。工作室每兩年要主持一個市級及以上的課題研究。工作室要以課題牽動學(xué)員的研究能力,，引導(dǎo)學(xué)員把課題和工作中遇到的問題結(jié)合起來,，走自主發(fā)展的課題研究之路。

8.每學(xué)期寫兩篇論文,。工作室將一如既往地督促并鼓勵工作室全體成員積極撰寫教育教學(xué)論文、案例反思等,。論文要獲市級以上獎勵,、登載刊物或在網(wǎng)站上發(fā)布。

9.定期上傳教學(xué)反思或教學(xué)設(shè)計(jì),、推薦一篇好文章(論文或案例),、定期上傳一份好試卷,。

10.加強(qiáng)青年教師培訓(xùn)。工作室成員每年結(jié)對一名積極肯學(xué)的青年教師作重點(diǎn)指導(dǎo)培訓(xùn),，并促其積極參加各類比賽,。

11.建立“學(xué)員成長手冊”。將學(xué)員的教學(xué)成果,、優(yōu)秀案例,、獲獎?wù)撐摹⒄n題研究,、優(yōu)質(zhì)課,、榮譽(yù)等全面綜合記錄，關(guān)注學(xué)員成長,。

五,、工作方法

我們將根據(jù)實(shí)際，采取集中與分散相結(jié)合,，以分散為主;導(dǎo)師指導(dǎo)與自我實(shí)踐相結(jié)合,，以自我實(shí)踐為主;本地觀摩與外地學(xué)習(xí)相結(jié)合，以本地觀摩為主;專家傳授與互相研討相結(jié)合,，以互相研討為主的方法,，開展各項(xiàng)工作。我們將根據(jù)教育局安排和上級有關(guān)部門組織的教科研活動,，靈活的組織工作室成員進(jìn)行集體活動,、分散活動，努力做到上面有活動,，我們有行動,，并爭取參加上一級活動。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇四

(一) 概要

我們還是在校學(xué)生, 為了多學(xué)點(diǎn)東西和實(shí)踐自己兩年以來所學(xué)的知識, 決定組成一個小團(tuán)體來建立和支撐起一個屬于我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功,只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收獲和別人給我們的寶貴意見與認(rèn)同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經(jīng)足夠.

我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛, 盡職盡責(zé), 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力.

我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù), 努力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求.

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少, 只在乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果.

現(xiàn)規(guī)劃于__年x月x日成立團(tuán)隊(duì), 并開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站.

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)的概述

工作室服務(wù)為分三個主要的大模塊: 程序設(shè)計(jì), 數(shù)據(jù)庫管理和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)(程序設(shè)計(jì)包括網(wǎng)絡(luò)安全及軟件開發(fā),，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)包括網(wǎng)頁美工,，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)建站),我們主要是搞外包的.

其他子頁應(yīng)該要有論壇, 案例欣賞, 新作品(軟件)的發(fā)布和展示, 我們的成就, 軟件下載, 聯(lián)系我們等. 但我們?yōu)槠髽I(yè)做的外包必須保密.

模塊具體如下:

1. 首頁(只放三大模塊程序設(shè)計(jì), 數(shù)據(jù)庫管理和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的相關(guān)信息,公告:讓來訪者可以知道我們服務(wù)和網(wǎng)站的最新動態(tài))

2. 程序設(shè)計(jì)(服務(wù)簡介, 軟件的開發(fā), 軟件的功能簡介, 相關(guān)知識, 新軟件的發(fā)布)

3. 數(shù)據(jù)庫管理(服務(wù)簡介, 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的相關(guān)知識, 成功的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)欣賞)

4. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)(服務(wù)簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的素材和知識)

5. 外包服務(wù)(介紹我們工作的宗旨和精神)

6. 聯(lián)系我們(將我們每個成員的個人空間都放在這里, 并注明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對性地為會員服務(wù),并讓他們知到網(wǎng)站的最新動態(tài))

7. 論壇(解答會員的問題, 為會員提供服務(wù), 接納他們的意見,也可以閑聊)

一. 邊學(xué)習(xí), 邊設(shè)計(jì)

1. 學(xué)習(xí)的具體計(jì)劃

(1) 由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會靈活運(yùn)用, 增加自己的額外知識,提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料.

(2) 必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享,并每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上.

(3) 把自己在設(shè)計(jì)過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流

2. 設(shè)計(jì)的方面

(1) 首先以網(wǎng)頁設(shè)計(jì)為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.

(2) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方向,，暫且定為網(wǎng)頁美工,，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)建站3個方向, 初期可以通過給一些網(wǎng)站免費(fèi)制作網(wǎng)頁擴(kuò)大知名度

(3) 程序設(shè)計(jì)方向, 這方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn), 多看別人的源代碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4) 數(shù)據(jù)庫管理方向, 重視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能, 提高自己對sql技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

二. 資料的收集

(1) 了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài), 根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時具進(jìn).

(2) 以工作室網(wǎng)站及qq群(41172462)為基礎(chǔ)互相分享, 并互相交流

(3) 主要搞好工作室網(wǎng)站, 在宣傳方面要加大力度, 美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

三. 機(jī)構(gòu)的組成

根據(jù)成員所學(xué)的專業(yè)和特長來分配到各個組, 擔(dān)任適合其發(fā)展專業(yè)知識的工作, 合理安排各成員的工作時間. 分為以下六個組:

(1) 網(wǎng)絡(luò)安全組：黑客技術(shù)

要求：c/c++,，delphi,vb,js,asp,匯編等其中一種或兩種以上語言基礎(chǔ),，熟悉dos命令熟悉批處理，了解操作系統(tǒng),，熟悉各種基本工具及黑客技術(shù)相關(guān)技術(shù),。

(2) 軟件開發(fā)組：程序設(shè)計(jì)

要求：c/c++,vb,vf,java等程序設(shè)計(jì)語言任選，能獨(dú)立編寫軟件,。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)組：企業(yè)建站,，論壇架設(shè),，網(wǎng)頁美工，廣告設(shè)計(jì)

要求：熟悉網(wǎng)頁三劍客,，精通photoshop,，熟悉數(shù)據(jù)庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作制作動態(tài)網(wǎng)頁(html是靜態(tài)頁),。熟悉以上任何一種并可以獨(dú)立完成工作均可,。

(3) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)組：企業(yè)建站，論壇架設(shè),，網(wǎng)頁美工,，廣告設(shè)計(jì)

要求：熟悉網(wǎng)頁三劍客，精通photoshop,，熟悉數(shù)據(jù)庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php,，能與其他成員合作制作動態(tài)網(wǎng)頁(html是靜態(tài)頁)。熟悉以上任何一種并可以獨(dú)立完成工作均可,。

(4) 數(shù)據(jù)庫管理組: 數(shù)據(jù)庫訪問技術(shù),數(shù)據(jù)庫程序設(shè)計(jì)

要求: 熟悉關(guān)系數(shù)據(jù)庫應(yīng)用基礎(chǔ),精通數(shù)據(jù)庫程序設(shè)計(jì)-sqlserver__數(shù)據(jù)庫程序設(shè)計(jì), 精通基于的 framwork程序設(shè)計(jì),精通數(shù)據(jù)庫訪問技術(shù)程序設(shè)計(jì),熟悉面向的xml程序設(shè)計(jì), 能夠靈活將這些知識結(jié)合起來, 融會貫通.

(5) 宣傳合作組：工作室的宣傳及合作洽談

要求：有較長的在線時間,，有較好的語言組織能力和商業(yè)洽談能力，處事冷靜,。計(jì)算機(jī)技術(shù)要求低,，只要求掌握網(wǎng)頁設(shè)計(jì)程序設(shè)計(jì)基本名詞，做到有問能答即可,，有足夠的熱情和耐心致力于工作室的發(fā)展事業(yè),。

(6) 綜合討論組：本組內(nèi)為非工作室正式成員，用于交流技術(shù)提出意見建議及計(jì)算機(jī)疑難問題咨詢

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇五

一,、指導(dǎo)思想

依據(jù)縣名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想,，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),，并以各級各類活動為契機(jī),，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí),，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、工作,，努力提高自身教育教學(xué)水平,，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。

二,、發(fā)展?fàn)顩r自我分析

從事化學(xué)教育工作已有18個年頭了,，作為一名中青年教師，有著充沛的精力,、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力,，更容易接近學(xué)生;有一些課堂教學(xué)心得的積累，對化學(xué)教學(xué)有一定的見解,，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣,、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心,，學(xué)生基礎(chǔ)差,，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化,，這還是一個不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程,。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理念與實(shí)踐相結(jié)合的探索,。

三,、發(fā)展具體規(guī)劃

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。有這樣一句話：“活到老,，學(xué)到老”。告誡人們活著就要學(xué)習(xí),，它不論在任何時候,，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書,，進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的建議,，想法,，案例，方法進(jìn)行分析與反思,，做到及時摘錄,，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇,。

2,、注重積累。教師的成長需要積累,。時間的積累,，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識的積累,，總之教師的積累尤為重要,。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫下一點(diǎn)點(diǎn),。俗話說：好記性不如爛筆頭,。想到的,，反思的，就一定要及時寫下來,。要讓做過的事情留有痕跡,，要讓瞬間的精彩成為永恒。

3.樹立風(fēng)格,。認(rèn)真上好每一堂課,，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思,。主動承擔(dān)觀摩課,、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“設(shè)疑導(dǎo)學(xué)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索,，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn),，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

4,、課題研究,。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究,，以研促教,，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到相輔相成,。帶領(lǐng)全組教師完成縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學(xué)與高中必修1化學(xué)教材過渡與銜接研究》(20__,、3-20__.12)

5、撰寫論文,。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng),，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文,，我要努力做好平時課堂教學(xué)實(shí)踐的積累,，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動,，新穎的設(shè)計(jì),，巧妙的安排，有效的方法,，合理的組織等等,，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文,。

四,、預(yù)期發(fā)展目標(biāo)達(dá)成：

1、力爭在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評比活動中獲獎,，提高自己的知名度,。

2、培養(yǎng)1名新教師在縣,、地區(qū)課堂教學(xué)評比活動中獲獎,。

3、撰寫的論文在地區(qū),、省論文評比中獲獎。

4,、順利完成地區(qū),、縣立項(xiàng)課題的各項(xiàng)工作。

以上是20__-20__學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo),，為此我會努力工作提升自己,，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇六

回顧起此次單片機(jī)課程設(shè)計(jì),，我感慨頗多,，從理論到實(shí)踐，可以說是苦多于甜,，但是可以學(xué)到很多很多的的東西,，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識,。

通過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的,，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合起來,，從理論中得出結(jié)論,，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考的能力,。

在設(shè)計(jì)的過程中難免會遇到過各種各樣的問題,，同時在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻,，掌握得不夠牢固,，程序接線什么的都弄好了，調(diào)試也沒有問題,，可是就是無法達(dá)到預(yù)期想要的結(jié)果,。參考書畢竟只是一個參考，設(shè)計(jì)這種東西最后還是要靠自己動腦筋,。然后我們大家一起齊心協(xié)力,，以及老師的輔導(dǎo)和其他同學(xué)的幫助下終于完成了。

我覺得課程設(shè)計(jì)反映的是一個從理論到實(shí)際應(yīng)用的過程，但是更遠(yuǎn)一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉(zhuǎn)到踏上社會的一個過程,。小組人員的配合﹑相處,，以及自身的動腦和努力，都是以后工作中需要的,。

謝辭

在這里我感謝幾年來培養(yǎng)我的母校,感謝代課老師對我的指導(dǎo),感謝所有的愛

我的人和我愛的人,。還要感謝522宿舍親愛的兄弟們，我在你們身上學(xué)到了很多,。

感謝學(xué)校提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，感謝自動化系對本人提供施展才能的舞臺，感謝王曙霞老師在這次課程設(shè)計(jì)中對我們的耐心指導(dǎo),，在這里請接受我誠摯的謝意!

最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母,，謝謝你們，祝你們永遠(yuǎn)幸?？鞓?！并且在老師那里我學(xué)得到很多實(shí)用的知識，在此我表示感謝,！同時,，對給過我?guī)椭乃型瑢W(xué)和各位指導(dǎo)老師再次表示忠心的感謝。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇七

一,、項(xiàng)目名稱：個人形象咨詢工作室

二,、經(jīng)營范圍：個人形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造,、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問,、禮儀形象培訓(xùn)、團(tuán)體形象課程等

三,、項(xiàng)目投資：約十九萬

四,、場地設(shè)置：北二七路仟匯女子名店四樓

五、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個人色彩分析,、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo),、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六,、回報期：約一年左右

一,、個人形象設(shè)計(jì)業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀

縱觀形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場，由于居民消費(fèi)能力不斷增長,，時尚氛圍漸濃,，形象設(shè)計(jì)的需求空間更大,，形象設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)組合，形象設(shè)計(jì)是一種個性,，形象設(shè)計(jì)是一種心情,。形象設(shè)計(jì)帶給我們的是什么?是美麗、快樂,、文化,、態(tài)度。同樣一個人,，設(shè)計(jì)出了品位,，精神上就有了力量，就具備一種透射力,，而且經(jīng)得起時間的考驗(yàn),。隨著

市場經(jīng)濟(jì)的建立個拓展，形象設(shè)計(jì)的商業(yè)品牌與越發(fā)顯得重要,，一個好品牌，能使商品本身產(chǎn)生高的附加值,，它是企業(yè)的無形資產(chǎn),。形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場需要形象設(shè)計(jì)企業(yè)塑造品牌、培植品牌,，服務(wù)的質(zhì)量是形象設(shè)計(jì)企業(yè)在市場競爭中立于不敗的基礎(chǔ),，服務(wù)質(zhì)量的競爭力可以決定企業(yè) 在市場競爭中的實(shí)力。目前形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場從業(yè)人員良莠不齊,，在一片繁榮背后,，負(fù)面形象也日益顯現(xiàn)。在生產(chǎn)力水平很低的情況下,，只要商品價廉物美,，即使不做任何宣傳，也會非常暢銷,，這是由于物質(zhì)和精神生活很缺乏的原因,。但是這個時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。人們希望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這一切反映了人們對服務(wù)質(zhì)量的追求,。形象設(shè)計(jì)企業(yè)為了迎接市場的競爭與挑戰(zhàn)，如何主動,、積極地開拓市場,，提高市場占有率，這已成為形象設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略新的要求,。

二,、個人形象設(shè)計(jì)業(yè)的市場發(fā)展前景

隨著社會的發(fā)展,，人類文明的進(jìn)步，個人形象設(shè)計(jì)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分,，個人形象設(shè)計(jì),，縮短大家摸索的時間，提升穿衣品味與素質(zhì),，讓人人都像走在巴黎街道的男女,，充滿自信有魅力。籍由外在轉(zhuǎn)動內(nèi)在,，啟發(fā)生命活力,，這些都是透過服裝與態(tài)度可以辦到的事。個人整體形象咨詢業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè),，是西方發(fā)達(dá)國家在擁有了先進(jìn)的色彩與形象理念和成熟的色彩應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的行業(yè),，風(fēng)靡于歐美日韓等28個國家，進(jìn)入中國僅有數(shù)年,。和其他所有的新興行業(yè)一樣,，色彩咨詢業(yè)在中國也將有著巨大市場發(fā)展空間。

尤其是在鄭州這座歷史積淀與現(xiàn)代時尚相交融的城市中,，人們漸漸的注重自己的個人形象問題,，也更想擁有專業(yè)的，貼心的個人形象設(shè)計(jì)等一系列服務(wù),。

一,、一次性固定投資：5500元，其中包括：

(一)房租首付1200

(二)裝修費(fèi)500

(三)雜項(xiàng)支出1000

(四)設(shè)備用具購置原材料備用20xx

(五)流動資金800

由于形象咨詢是新興行業(yè),，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),，所以，毛利率初步計(jì)算為30%-40%,。項(xiàng)目分別定價為：整體形象設(shè)計(jì)50元,，單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)15元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢,，月咨詢?nèi)藬?shù)為300-450人,，預(yù)計(jì)：

營業(yè)收入：整體形象設(shè)計(jì)20人

60人*50=3000元

單項(xiàng)指導(dǎo)200人

200人*15=3000元

月營業(yè)收入為4000元

減：原材料等1000元

房租、水電費(fèi)900元

員工：2500元

實(shí)得利潤：1100元

投資回報期：5500元/1100元=5個月

一,、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段,。盡管相形咨詢工作室的經(jīng)營模式我國大的城市的運(yùn)營已取得成功，但在二線三線城市開展會有一定的風(fēng)險,，其一,，消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與一線城市相比 ,，存在比較大的消費(fèi)差異,，所以一線城市的成功并不意味著學(xué)校的成功,。其二，由于服務(wù)內(nèi)容比較抽象,，屬于無形商品,，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化,，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程,。

二、技術(shù)風(fēng)險

形象顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè),，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要,，技術(shù)要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識,，為各種不同需求群體提供服務(wù),，為了防止技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上,，通過工作實(shí)踐提高,，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格,，做出自有的特色,，需計(jì)劃每三個月進(jìn)修。否則技術(shù)滯后與社會發(fā)展,，必然受到淘汰。

三,、管理風(fēng)險

由于本行業(yè)技術(shù)要求,，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高,，所以,，管理方法必須借鑒和參照一線城市企業(yè)的體制，運(yùn)用先進(jìn)管理模式,，在嚴(yán)格各種管理制的中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益,，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì),，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇八

一、指導(dǎo)思想：

以上級文件精神為指導(dǎo),，以工作室的活動為載體,，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神,。在學(xué)習(xí),、思考,、實(shí)踐、反思,、總結(jié)的過程中,，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,、精妙的教學(xué)技巧,、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去,，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用,，成為人才成長的陣地。

二,、工作目標(biāo)：

本學(xué)年我們將圍繞數(shù)學(xué)名師工作室章程制定的工作目標(biāo),，堅(jiān)持以服務(wù)初高中數(shù)學(xué)教育教學(xué)改革為先導(dǎo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，發(fā)揮示范,、指導(dǎo)和輻射作用，改變教師學(xué)習(xí)方式,，促進(jìn)教師專業(yè)化成長,，使本名師工作室真正成為數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的平臺，實(shí)現(xiàn)昆侖大學(xué)區(qū)高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量均衡發(fā)展的目標(biāo),。

三、工作任務(wù)及措施

(一)明確發(fā)展目標(biāo),，激發(fā)工作斗志

1,、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養(yǎng)，有責(zé)任感,，有人格感召力的教師,。

2、具有豐厚的底蘊(yùn)——做一個有較高的數(shù)學(xué)素養(yǎng);有豐富的教育學(xué),、心理學(xué)知識儲備;掌握數(shù)學(xué)教學(xué)先進(jìn)理論的教師,。

3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學(xué)風(fēng)格和思想的個性化教師,。不唯書,，不唯上，不唯人,，富有批判精神,。

4、具有不竭的創(chuàng)造力——做一個擅于思辨,、不斷創(chuàng)新的教師,。

5,、具有較強(qiáng)的研究力——做一個善于通過研究、反思,、總結(jié),，進(jìn)行自我覺悟和提升的教師。

6,、具有廣闊的視野——做一個有較強(qiáng)的課程意識和開發(fā)能力的教師,。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī),，學(xué)習(xí)教育法、教師法等,，提高自己的法律意識,，做到有法必依。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)，理解“課程改革綱要”,、“課程標(biāo)準(zhǔn)”,、“課標(biāo)解讀”的基本理念，及時更新教育觀念,，自覺改進(jìn)教學(xué),，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功,。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍,，認(rèn)真研讀,，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材,，提高駕馭課堂和教材的能力,，提高組織教學(xué)的能力。

4,、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會,，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流,，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題,，努力尋找到突破的路徑,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

(三)深化教學(xué)研究,，提高教學(xué)水平

1,、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究,，提高科研意識和研究能力,，發(fā)揮帶頭、示范,、輻射作用,，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié),，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力,。

2、認(rèn)真搞好課例研究,。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo),，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課,、研究課,，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平,，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用,。

3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動,，學(xué)會觀察,、評價、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略,，有效提高課堂教學(xué)效率,，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。

(四)拓展發(fā)展渠道,，提高反思能力

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享,，優(yōu)化網(wǎng)上研討,。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動，加強(qiáng)學(xué)員之間,、學(xué)員與教師之間的交流與合作,，利用博客這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。工作室成員要堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)入博客圈,，堅(jiān)持圍繞教學(xué)和研究寫博,、讀博、評博,，使交流成為現(xiàn)實(shí),，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的目的。

2,、舉行專業(yè)成長交流會,，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié),，并通過交流,，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師,，更加主動自覺的學(xué)習(xí),，不斷完善，成為學(xué)者型,、專家型的優(yōu)秀教師,。

3、寫作應(yīng)成為工作室成員的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作,。讀書要寫導(dǎo)讀和讀后感,，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收獲,，教學(xué)要寫教學(xué)反思,，研究要做探究發(fā)現(xiàn)記錄，及時寫出自己的感想體會,，隨時記錄自己的觀察發(fā)現(xiàn),，撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力,。每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐?，努力成為本學(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人,。

(五)完善業(yè)務(wù)檔案,，實(shí)施考核評價

各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時有記載,，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成研修手冊,，包括研修計(jì)劃,、讀書心得、教學(xué)論文,、課題與教改研究,、研修總結(jié)與自評,、教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂實(shí)錄等。要做到隨時收藏保存,，年底接受檢查與考核,。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇九

以租房時間為起始日期、月為單位;

這個時間方案只是個人構(gòu)想,，需要經(jīng)過討論和修正,。

一、n月前：

-n.1了解同行業(yè)的經(jīng)營方式,，拍攝,、后期等流程;

-n.2工作室初步定位，確定暫行的服務(wù)群體和作業(yè)方式;

-n.3確定工作室地理位置,，購買用于制作網(wǎng)站的域名,、空間并構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)模板，注冊工作室博客,、郵箱和聊天工具,，成為部分相關(guān)網(wǎng)站的注冊用戶;

-n.4購置一部分?jǐn)z影器材、道具,，了解需要補(bǔ)充的器材或道具的購買地址;

-n.5尋找出片機(jī)構(gòu),，數(shù)碼沖印和相冊制作各一家;如他們不經(jīng)營相框，需另尋相框經(jīng)銷商一家;

-n.6發(fā)布調(diào)試網(wǎng)頁,、博客;

-n.7熟練攝影器材并解決大多數(shù)拍攝技術(shù)問題;

-n.8營銷人員熟練掌握攝影專業(yè)營銷語言;

-n.9工作室名稱及vi初步,。

-n.10印制少量名片、相片,、相冊包裝和各種信息表格;

二,、第一月：

1.1第一天按照房屋格局規(guī)劃使用方案，構(gòu)想工作空間布置方案;

1.2聯(lián)系裝修單位;

1.3確定工作室布置方案,，施工布置;

1.4補(bǔ)充器材道具,、掌握器材的使用方法;

1.5尋找樣片模特、臨時化妝師;

1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個主題,，每個主題20張+,，同時每天完成拍攝任務(wù)后修片;

1.7按照工作室的布置方案修整出單片;

1.8設(shè)計(jì)相冊，確定版式后發(fā)廠家出冊;

1.9充實(shí),、完善網(wǎng)頁內(nèi)容,，發(fā)布推廣;

1.10出片、框裱,、掛置;

1.11完善工作室布局;

1.12制定幾套外景拍攝方案;

1.13制定套系,、產(chǎn)品定價;

1.15網(wǎng)絡(luò)傳播，標(biāo)識傳播;

1.16以若干(最好是1)個活動開始，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

三,、第二月：

2.1通過網(wǎng)站、論壇,、聊天工具推廣工作室;

2.2尋求異業(yè)合作;

2.2接單;

2.3少量拍攝,，保證對每套客片都有充足的工作時間和高質(zhì)量的工作成果;

2.4完善vi系統(tǒng)。

第三月：

3.1適當(dāng)增加拍攝量,，以攝影,、后期各部門能及時消化為宜;

3.2從客片中補(bǔ)充樣片(獲取授權(quán));

3.3流程規(guī)范;

3.4根據(jù)情況調(diào)整長期的定位和價格策略。

四至八月：

4.1八個月前不考慮或盡可能少地招聘員工,，摸索出長期適用的工作室運(yùn)作模式;_

4.2可能的話走差異化路線;

4.2爭取并控制一定的拍攝量和銷售量;

4.3爭取照片,、視屏的質(zhì)量和服務(wù)上的客戶好評;

4.4熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷和活動策劃;

4.5記錄并分析有價值的數(shù)據(jù)和信息。

九至十二個月：

9.1假使之前的八個月沒能走完既定的步子,，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最后時間機(jī)會;

9.2不妨一起翻翻作戰(zhàn)圖,，逛幾天公園再戰(zhàn)。

難點(diǎn)：

網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷;

和顧客間的高品質(zhì)溝通;

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇十

一,、規(guī)劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾,，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨,，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),。

2.管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理,。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合,，協(xié)調(diào)一致,，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞,，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策,。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營光盤的刻制,。

4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè),。

5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地,，而后擴(kuò)大影響，打開河北省市場,，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,，使本影樓獨(dú)具一格,，茁壯成長，蓬勃發(fā)展,，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

6.技術(shù)特點(diǎn)

(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn),。

(2)各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟,。

(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧,。

(4)能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝,。

(5)能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。

7.經(jīng)營特色

(1)服務(wù)具有可持續(xù)性,。可為顧客提供長期服務(wù),，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息,，及時反饋顧客意見,。

(2)活動具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書,，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月,。

8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,，便于公司的更大發(fā)展。

9.資金狀況：啟動資金預(yù)計(jì)30萬元,，儲備資金5萬元,，資金需求總計(jì)35萬元。

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

1.所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客,，在其生日,、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福,。

2.產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無二的絕對理念,，您可以自己diy您的相冊,、相框，另外,，我們也將提供獨(dú)特的相冊,、相框設(shè)計(jì)，讓您有超值體會,，感受與眾不同,。

3.服 務(wù)

(1)門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門時要有禮貌的進(jìn)行問候、寒暄,，遞上一杯印有本店logo的熱水,，把顧客當(dāng)朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù),，對顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé),，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi),，對其信息進(jìn)行登記,、存檔并保密。顧客拍完照后,，并定下選照片時間,，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意,。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客,，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償,。顧客完成此次消費(fèi)會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

(2)電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時,，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決,，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策,，服務(wù)項(xiàng)目時,，及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福,。

(3)外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約,。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝,、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好,，并帶上板凳,、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全,。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好,。

三、行業(yè)分析

1.行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期,。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下,，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言,。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高,。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,，受眾群還是很廣泛的,，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等,，擴(kuò)大了受眾群,，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

2.競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長,，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手,。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),，大中小型的兼有,。大型的如羅馬假日、巴黎春天,。中型的如歐麗雅,、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典,、八英里攝影工作室,。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中,，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目,，繼而兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等。經(jīng)營雷同,、千篇一律,。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,，同時加重競爭態(tài)勢,。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略,。要提升企業(yè)自身的競爭力,，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出,，如贈送禮物,、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃,。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念,，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價,，有助于樹立良好的企業(yè)形象,，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化,。聘用高素質(zhì)人員,，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次,。第四是價格差異化,。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動,。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi),。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來,。

4.市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū),、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū),?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū),。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳,。人民公園空氣清新,、景色宜人,。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝,。且有明珠,、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,，提供了較好的周圍環(huán)境,。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典,、婚紗攝影,、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

四,、營銷組織

1.品牌策略作為廊坊新近的時尚影樓,，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典,、精美婚紗、可愛寶寶,、隨性寫真作為我們的主打特色,。

2.包裝策略懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲,，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美,，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡,，回味無窮”純真的內(nèi)心,，稚嫩的外表，無邪的笑容,，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實(shí)自我,，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒,。

3.營銷策略四月,，草長鶯飛，鳥語花香,，一個令人心動的季節(jié),，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點(diǎn)嗎?只要你有追求美的信念,，我們將會為你打造一流的視覺沖擊,。進(jìn)入市場前：開業(yè)當(dāng)天，在影樓門口派發(fā)傳單,，在廊坊日報及第五季上刊登廣告,，為進(jìn)來參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖,，并將店內(nèi)所有紙杯印有的標(biāo)志。在開業(yè)當(dāng)天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列,。進(jìn)入市場后拓展：當(dāng)顧客第一次來時,，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時,，可打九折優(yōu)惠,，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優(yōu)惠,，介紹的越多折扣越低,，詳細(xì)記錄每位顧客的資料，如他們的生日,、結(jié)婚紀(jì)念日,、寶寶生日等，以后每一年的這一天,，會由服務(wù)部打電話給客戶,，除了表達(dá)祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務(wù),。每到新季度主題系列上市時,，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項(xiàng),，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等,，并頒發(fā)證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客,，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張,。

4.定價策略 懷念經(jīng)典系列：__元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣,、非主流,、浪漫、懷舊,、復(fù)古)

五,、財務(wù)計(jì)劃

1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi),，一般商業(yè)區(qū)低價偏高,，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過小,。預(yù)計(jì)一樓分兩個部分：一樓大廳設(shè)前臺,，大廳中央設(shè)幾臺茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間,，安置電腦和圖片編輯人員,，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間,。綜上所述：預(yù)算租金為15萬,。

2.室內(nèi)裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

(1)數(shù)碼相機(jī)：①專業(yè)長焦一臺，供外景拍攝需要,，預(yù)算2萬元,。 ②專業(yè)單反兩臺，供室內(nèi)寫真需要,，預(yù)算1萬元,。

(2)輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計(jì)：3000元

(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計(jì)：5000元

4.其他硬件設(shè)備

(1)電腦：3臺 預(yù)計(jì)6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運(yùn); 其余兩臺電腦用于編輯圖片,，顧客選擇相片,。

(2)化妝品類：化妝品 頭飾 預(yù)計(jì)1000元

5.廣告宣傳預(yù)算

(1)創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購買域名,。

(2)設(shè)計(jì)相關(guān)優(yōu)惠活動,，制作獎品，例如制作logo

(3)印制宣傳冊子,。

(4)在雜志上做廣告,，在廣場屏幕上做廣告 共計(jì)：6000元

6.人員配備預(yù)算

(1)大廳經(jīng)理一名：1500～__元+提成

(2)業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成

(3)化妝師三名：1500+提成

(4)攝影師三名：__～2500+提成

(5)圖片編輯人員兩名：1000～__+提成

(6)公關(guān)人員一名：1500～__

(7)助理三名：900+提成 總結(jié)：啟動資金預(yù)計(jì)30萬元，儲備資金預(yù)計(jì)5萬元,，資金需求總計(jì)35萬元。

六,、生產(chǎn)計(jì)劃

1.生產(chǎn)制造計(jì)劃

(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備,。

(2)相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選,。,，

(3)設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備,。

(4)干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景,、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃

(1)引進(jìn)不同地域風(fēng)格的服飾,。包括古裝版,、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風(fēng)格中,，形成獨(dú)特風(fēng)格,。針對不同的年齡階段購進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝,、學(xué)生服等,。精心打造經(jīng)典時尚、個性獨(dú)特的服飾,。

(2)設(shè)置不同特點(diǎn)個性的相框相冊類型,，用不同的飾物對相框進(jìn)行裝飾和點(diǎn)綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式,、攜掛式,、落地式等相框，使之與家居相映襯,。

(3)在服裝配飾上,，引進(jìn)獨(dú)特新意具有古今風(fēng)格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾,、腰帶和鞋子等,。既具有古代民族特點(diǎn)又具現(xiàn)代時尚風(fēng)格回異的時尚經(jīng)典。

3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

(1)完善攝影技術(shù)設(shè)備,，引進(jìn)專業(yè)相機(jī)和攝影機(jī),，使用高科技技術(shù)進(jìn)行處理。

(2)多加吸引國外先進(jìn)攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備,。

(3)提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計(jì)的技術(shù)含量,，提供婚紗攝影錄像，進(jìn)行光盤刻錄,。

4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進(jìn)技術(shù)

(1)在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督,，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盤,。

七,、組織計(jì)劃

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗(yàn)與組織能力,，善于與他人溝通,，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)管理,、營銷策略的制定,。業(yè)務(wù)介紹：責(zé)任心強(qiáng)，能夠詳細(xì)的解釋顧客提出的疑問,，熟練地介紹拍攝類型,，為顧客提供真實(shí)可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拍攝類型的介紹,、回答顧客的提問,、提供滿足顧客需求的服務(wù)。化妝 師：熟練地化妝功底,，較高的審美能力,，3年以上的化妝經(jīng)驗(yàn)，為人誠實(shí),、善良,、有耐心。主要負(fù)責(zé)為顧客化妝及服飾,、配飾等的搭配,。攝 影師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗(yàn)，對于攝影技術(shù)有自己獨(dú)特的見解,，熟練地攝影技巧,，善于與顧客進(jìn)行交流，耐心聽取他人意見,，滿足顧客的合理要求,。主要負(fù)責(zé)拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力,，獨(dú)具匠心的審美眼光,，善于運(yùn)用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強(qiáng)烈的時尚感,、藝術(shù)感,。主要負(fù)責(zé)圖片的修訂、排版及裝訂工作,。公關(guān)人員：責(zé)任心強(qiáng),，善于與他人進(jìn)行溝通交流，有耐心,，想法多樣,，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍攝工作,，人員的配備等公關(guān)工作,。助理：吃苦耐勞,，良好的溝通能力,，反應(yīng)靈敏。主要負(fù)責(zé)場地的布置,，協(xié)助攝影師,，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(wù)(如為顧客提供休息場地,，為顧客倒水等),。

2.正規(guī)化管理 作息時間：要求負(fù)責(zé)各方面的員工每天準(zhǔn)時上下班，不準(zhǔn)以任何形式、借口,、無理由的遲到早退,。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方,，不帶飾物,。工作態(tài)度：上班時間不準(zhǔn)與同事閑談，待人接物時聲音要清楚,，態(tài)度要真誠,，耐心聽取顧客的問題、意見,。人性化管理：提供午休時間,，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境,。

3.組織機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能,，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚(yáng)民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業(yè)務(wù)上的建議,，進(jìn)而進(jìn)行業(yè)務(wù)的加強(qiáng)管理,。調(diào)動員工積極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力,，使員工有效率,、有質(zhì)量的完成工作。

4.企業(yè)文化 追求時尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客,。

八,、風(fēng)險評估

經(jīng)過一定的市場調(diào)查，目前,，我們影樓普遍存在的風(fēng)險有

1.市場風(fēng)險：前景是否廣闊;

2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地;

3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費(fèi)者滿意,，并達(dá)到消費(fèi)者的要求

4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專業(yè)水平是否夠高;

5.管理風(fēng)險：如何保證整個影樓的正常運(yùn)作;

6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;

7.其他各方面風(fēng)險：如法律,、政策,、火災(zāi)等。面對以上各種風(fēng)險,，我們影樓的應(yīng)對措施有

(1)市場風(fēng)險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查,，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求,，迎合大眾口味,，在當(dāng)前市場情形下進(jìn)一步開闊消費(fèi)市場。

(2)競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭,，我影樓要做到“他有我有,，他無我有,，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格,，合理定價商品,，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力,，提高競爭力,。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝,、沖洗,，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān),，精益求精,，服務(wù)熱情，視顧客為上帝,。絕不欺騙消費(fèi)者,，信譽(yù)第一。

(4)技術(shù)風(fēng)險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員,，都有嚴(yán)格的把關(guān),，每一臺相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師,、化妝師等的技能水平都是有保證的,，絕對專業(yè)。

(5)管理風(fēng)險：影樓的每個部門都有明確分工,，上至領(lǐng)導(dǎo),，下至員工，都有嚴(yán)格的紀(jì)律要求,，保證良好的團(tuán)隊(duì)合作與優(yōu)秀的管理水平,。

(6)財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支出有詳細(xì)的記錄,，每日進(jìn)行財務(wù)總結(jié),，保證資金運(yùn)作正常。

(7)其他風(fēng)險：另外,，影樓還投有保險,，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營,，杜絕一切不良行為,。影樓各項(xiàng)安全措施俱全,。美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務(wù),，真誠歡迎廣大客戶的光臨!

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇十一

名 稱：雕刻時光攝影工作室

團(tuán)隊(duì)成員：

聯(lián)系方式：

時 間：

成立背景：

由于攝影社團(tuán)不斷壯大,，人才以藝術(shù)文法信息為主，(專業(yè)課程與攝影,、照片后期制作,、視頻制作與剪輯的需求相符合)我們的技術(shù)不斷提高，并且大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增加,，我們想把自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，以便于以后更好的適應(yīng)社會，為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，給我們的院系學(xué)生一個鍛煉和展示自我的平臺,。

前景分析：

鑒于現(xiàn)在大學(xué)生對藝術(shù)照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價格較高并且以婚紗和兒童攝影居多,，所以校內(nèi)攝影領(lǐng)域有較大的空白,。我們器材齊全，有專業(yè)攝影設(shè)備(單反相機(jī),、三腳架,、快門線、反光板等),，社團(tuán)有大量后備人才,，有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導(dǎo),。

業(yè)務(wù)范圍：

本工作室以校園內(nèi)學(xué)生藝術(shù)照,、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照,、校園風(fēng)景照,、創(chuàng)意明信片制作、照片后期處理,、視頻錄制,、視頻/音頻剪輯與制作等為主要業(yè)務(wù)。為大學(xué)生的校園生活留下美好記憶,。

工作流程：

接到學(xué)生訂單填寫服務(wù)需求表按照業(yè)務(wù)要求選取學(xué)生喜歡的景色拍攝讓學(xué)生根據(jù)自己的需求和喜好選取照片/視頻對學(xué)生選取的照片/視頻進(jìn)行后期制作學(xué)生取回照片/視頻填寫反饋表

財務(wù)預(yù)算：

工作室需要：

1.單反相機(jī)(已有)

2.中長焦頭,、短焦頭、定焦頭(已有)

3.三腳架(已有)

4.反光板(已有)

5.濾鏡,、偏振鏡(已有)

6.快門線(已有)

7.電腦(已有)

8.相紙

9.宣傳傳單,、畫冊

10.印刷相關(guān)

swot分析：

優(yōu)勢：

1.服務(wù)專業(yè)擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗(yàn)及后期制作經(jīng)驗(yàn)可以讓您的照

片精致完美少出紕漏。

2.團(tuán)隊(duì)合作每次都能為您選擇最佳的位置,，為您拍攝出最佳效果,。

3.省心省力提供一站式服務(wù)。

4.價格優(yōu)惠各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富,，價格低于校外影樓,，套餐符合學(xué)生

需求及承受能力,。

劣勢：

1.無固定辦公場所。

2.工作人員數(shù)量少,，當(dāng)需求增加時,，可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。

3.校內(nèi)首個攝影工作室,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，知名度不高。

機(jī)會：

1.校外影樓價格定制較高,，超出學(xué)生承受范圍,。

2.校外多以婚紗兒童攝影居多。

3.校外影樓不熟悉學(xué)校環(huán)境和學(xué)生需求,。

4.學(xué)生對此服務(wù)需求量較大,。

5.校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好,。

威脅：

1.知名度不夠高,，前期可能客源不足。

2.校外影樓越來越重視學(xué)生群體的需求,。

3.攝影成本和制作費(fèi)用較高,。

4.學(xué)生現(xiàn)在喜歡自拍，對藝術(shù)照的需求略有下降,。

營銷策劃：

鑒于我們的'主要客戶消費(fèi)群體是在校大學(xué)生,，我們主要采取以下營銷方法

1.通過網(wǎng)絡(luò)(qq、人人網(wǎng),、微博,、論壇)進(jìn)行推廣。

2.通過印刷傳單,、海報,、畫冊在校內(nèi)發(fā)放宣傳。

3.通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓學(xué)生口耳相傳,。

4.通過校內(nèi)媒體(一報一刊,、心語廣播)進(jìn)行宣傳。

5.借助已有社團(tuán)進(jìn)行推廣,。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇十二

一,、個人工作目標(biāo)

再次成為“龍巖市小學(xué)數(shù)學(xué)xx名師工作室”成員，是一份信任和榮譽(yù),，更多的是一份責(zé)任和義務(wù),。以此為契機(jī)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo),，踏實(shí)工作,，深入研究，鉆研新教材,，開展課題研究，探索有效教學(xué)方法,，培養(yǎng)青年教師,，積極參加工作室qq在線交流研討活動，解答教學(xué)疑難問題,，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息,。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用,。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學(xué)水平,，促進(jìn)自我的成長發(fā)展。積極探索小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題及解決的對策,，推進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革與發(fā)展,。

二、主要工作及措施

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。工作室每年為我們每個成員購買2本專著,，本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著,，并撰寫2篇以上的讀書心得,。并利用工作室qq群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲,。

2.承擔(dān)公開課和專題講座,。積極承擔(dān)公開課和講座。今年應(yīng)承擔(dān)校級以上評課6節(jié)(其中2節(jié)配有教案及評課稿),，承擔(dān)校級以上示范課2節(jié),、縣級以上公開課(或說課)1節(jié)，承擔(dān)縣級以上專題講座1次,。

3.開展課題研究,。工作室的總課題為《互動生成數(shù)學(xué)教學(xué)策略的研究》，我的子課題是：把“課堂生成”變成“教學(xué)資源”的研究,。開展研究,，制訂子課題三年實(shí)施方案，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié),，三年有課題研究總結(jié),。

4.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進(jìn)一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力,，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章,，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得,、體會。

5.參加工作室qq群交流研討活動,。積極參加工作室建立的qq群所開展的網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動,，如研討某課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問題,。

6.培養(yǎng)青年教師,。今年因?yàn)楸救嗽谏虾纪ㄙt中心小學(xué)交流一年，所以包括該校在內(nèi)的老師選定3～5個青年教師,，他們是：吳鳳英,、郭曉薇、副奕敏,、邱麗娟,、劉蘭玉，作為自己“傳,、幫,、帶”的培養(yǎng)對象，作為自己的合作,、教研團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長,。

7.撰寫教學(xué)論文,。撰寫1篇教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆,、案例反思,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等)，力爭在本學(xué)年發(fā)表1篇cn級教學(xué)文章,。

8.積極參加外出觀摩學(xué)習(xí),。為了提高工作室成員的教學(xué)水平，擴(kuò)大教育視野,，發(fā)揮工作室團(tuán)隊(duì)先行研究,、示范引領(lǐng)和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外地區(qū)參加的觀摩學(xué)習(xí),。

9.參加成員所在縣(市,、區(qū))開展的教學(xué)觀摩研討活動。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動,。

11.認(rèn)真撰寫各種材料,，完成匯編專輯任務(wù)。包括個人三年成長規(guī)劃、子課題研究方案,、工作室個人年度工作計(jì)劃及總結(jié),、撰寫教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆,、案例反思,、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等),。

工作室計(jì)劃方案 工作室計(jì)劃書篇十三

(一)工作室名稱

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室

(二)工作室概況

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 seo優(yōu)化 app二次開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室,，我們預(yù)計(jì)選址在xx區(qū)60平左右，我司預(yù)計(jì)需要26萬元,，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元,，合作人自有3萬元資金),，仍需貸款15萬元,。

網(wǎng)站建設(shè)：我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面,，操作方便,，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我們很自豪,，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，兼容更多瀏覽器,。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注,、執(zhí)著,，我們將用心耐心的服務(wù)每一個客戶。

網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段,，目前中國已進(jìn)入主動營銷時代,，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要工具，將在這個時代發(fā)揮關(guān)鍵作用,，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利,，將推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步伐加快。

我們的理念

“動心設(shè)計(jì)”：成于匠心,，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務(wù)”：將心比心,，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的,，限定時間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果,。

(一)工作室組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策,、財務(wù)管理,，為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。

財務(wù)：財務(wù),、結(jié)算,、出納、收銀,、審計(jì),、采購、企管,、財產(chǎn)管理等中心級權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任,。

營銷(2人)：主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟,、外展接單,。

技術(shù)(5人)：分為美工、ios程序員,、安卓程序員,、網(wǎng)頁工程師、調(diào)測師,。 主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 seo優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)安全 app二次開發(fā)等,。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應(yīng),，嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作

團(tuán)體協(xié)作——合作的精神,，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

勇于競爭——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,，著意在市場競爭中取勝

褒揚(yáng)業(yè)績——我們崇尚美德,，欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工

(一)環(huán)境分析

1.內(nèi)在環(huán)境分析

(1)理論知識的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時間的增多,，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟,，有了承擔(dān)風(fēng)險的能力。

(二)顧客分析

目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)

我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費(fèi)群體,，針對個人與團(tuán)體的意向,，為其提供所需服務(wù)。

(三)競爭分析

2.競爭影響力量(潛在競爭者)

每個地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析,，有每個地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競爭優(yōu)勢

(1)方便快捷,。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時間滿足需求,，反饋信息,。

(2)價格優(yōu)惠,。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷,，方便其更高效地安排支出,。

(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度,，使各種營銷活動容易聚焦,。

(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個網(wǎng)址,，就能解決多種需求,。

4.競爭策略

(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見和建議,，樹立良好的工作室形象,。

(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度,，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn),、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì),。

(3)了解市場動態(tài),，給消費(fèi)者最新,、最全的選擇,。

(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求,。