總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招商專員試用期工作總結(jié)篇一

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1,、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

2,、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門(mén)空缺崗位較多,，人員需求量較大并需求緊迫,，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求,，人力資源部本著網(wǎng)上搜,、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法,，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作,。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)清管理職責(zé),，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn),，主要就公司《企業(yè)文化》,、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》,、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》,、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知,，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作,。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師,、11人報(bào)考注冊(cè)安全師,。

4,、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談,，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月,，集團(tuán)公司共有50人離職,，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半,，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份,，約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作

因工作調(diào)整,，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部,，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí),、很有效,，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī),。

1,、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》的定稿;《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開(kāi)展招商工作;公司文化墻的制作及上墻,。

2,、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪,、座談等工作,，將商戶提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理,、歸檔,。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談,，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書(shū),。

4、完成了烏市南郊貨場(chǎng),、亞中機(jī)械交易市場(chǎng),、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車城,、石河子及克拉瑪依汽車交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪,，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開(kāi)工建設(shè)16棟單體建筑,，分為大型機(jī)械區(qū),、汽車交易城,、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊,，共計(jì)開(kāi)發(fā)可租賃的商鋪577間,，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間,，商鋪招商完成率為82%;

另外,，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開(kāi)發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū),。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間,，目前招商完成58間，剩余16間,，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元,。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元,。

二,、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問(wèn)題,。以下為自己所遇到的一些問(wèn)題及尚不成熟的想法,，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1,、一期陸路物流區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2,、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開(kāi)展,，在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法,。因此,，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間,，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng),，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力,，力爭(zhēng)園區(qū)于20__年5月前整體開(kāi)業(yè),，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三,、存在的不足和今后努力的方向

一年來(lái),，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī),，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作,，大膽開(kāi)展工作的力度還不夠。

面對(duì)明年的挑戰(zhàn),，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作,，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì),，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。

回顧一年來(lái)的工作,，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多,，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī),。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持,。我深信,，我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，我們的前景無(wú)限美好,，我們的效益更會(huì)越來(lái)越好,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī),，認(rèn)真做好總結(jié),，遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭(zhēng)在來(lái)年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家,。

招商專員試用期工作總結(jié)篇二

區(qū)招商局組建一年多來(lái),，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù),，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、走出去,，做好宣傳推介工作

建局以來(lái)，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針,，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作,，積極參加國(guó)內(nèi)外各類商業(yè)展會(huì)，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè),，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度,。

建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì),，與會(huì)客商達(dá)870多人,，足跡遍布了上海,、杭州、寧波,、山東,、廣州、深圳,、北京,、東南亞、日本,、韓國(guó),、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境,、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就,，提高了相城區(qū)的知名度,，吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察,，洽談投資項(xiàng)目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外,，我局各部門(mén)組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊,，參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì),、商品洽談會(huì)等展會(huì),，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司,，深入了解了物流,、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。

二,、引進(jìn)來(lái),，狠抓項(xiàng)目洽談工作

針對(duì)招商引資項(xiàng)目,，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，20xx年洽談項(xiàng)目信息234個(gè),，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶,。

今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū),、大型商務(wù)集聚區(qū),、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路,，主動(dòng)出擊,，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項(xiàng)目,，如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市、禮來(lái)醫(yī)藥,、月星,、美凱龍家具賣場(chǎng)、五星,、蘇寧電器連鎖,、法國(guó)雅高酒店、喜來(lái)登酒店,、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基,、廣州合景、深圳萬(wàn)科,、中海,、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系,，專人跟蹤,，緊抓不放，爭(zhēng)取早日簽約落戶,。

三,、搭平臺(tái)，整合全區(qū)招商引資資源

我局信息資源部,，負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作,。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度,，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤,。

招商門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心一整體,，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò),。豐富的項(xiàng)目,、政策信息，新穎的互動(dòng)模式,，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城,，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求,，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略,。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰,。整合閑置土地,、廠房及店面，筑巢引鳳,，牽線搭橋,，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率,。

四,、抓服務(wù)，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)

服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)客商，將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié),。通過(guò)多種形式,，了解投資商在咨詢、投資,、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議,。能解決的問(wèn)題,，及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問(wèn)題,，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商,，設(shè)法加以解決;好的意見(jiàn)和建議,，認(rèn)真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋,、圣誕,、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系,，加深感情,，廣結(jié)友人，以外引外,。

貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”,，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn),，確立指導(dǎo)意識(shí),。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí),。1.服務(wù)基層,。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作,，加強(qiáng)信息互動(dòng),，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通,、平等共享,。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢,、審批,、報(bào)建、開(kāi)工,、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù),，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn),、早增資,。三是以“親商,、安商、富商”為宗旨,，強(qiáng)化下訪意識(shí),。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè),。深入了解困難,，積極組織力量，認(rèn)真解決問(wèn)題,。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭,。

五,、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)

三管齊下,，緊抓業(yè)務(wù)技能,、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放,，以培養(yǎng)后備干部為己任,，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。

根據(jù)招商局單位新,、人員新的特點(diǎn),，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉,。圍繞“走出去,、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍,，提高招商引資工作水平,。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍,。

通過(guò)座談會(huì),、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式,，強(qiáng)化黨員責(zé)任感,，深化勤政廉政意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳xx大,、學(xué)習(xí)xx大,、貫徹xx大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍,。

六、工作中存在的問(wèn)題與不足

一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多,，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠,，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

20xx年的工作思路

根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的指示精神,，為進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，加大招商選資力度,，搭建全區(qū)招商平臺(tái)，整合全區(qū)招商資源,。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程,，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo),，全面開(kāi)展一,、二、三產(chǎn)業(yè)的招商

一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”,、“花城”這個(gè)要求著力吸引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作,、合資或獨(dú)資，開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè),，把種花木養(yǎng)花木,、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體,，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。

二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商,。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上,，我們要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)著名大公司，提升產(chǎn)業(yè)層次,，提高科技含量,，改變過(guò)去那種小而全、小而雜的招商項(xiàng)目,，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園,、潘陽(yáng)工業(yè)園,、望亭國(guó)際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng),，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng),。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作,，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源,，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。

三產(chǎn)要圍繞建“商城,、最佳生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,，著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開(kāi)招商引資工作。一構(gòu)建大市場(chǎng),，以小商品批發(fā)市場(chǎng),、家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ),，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng),、專業(yè)市場(chǎng)，形成各種特色商圈,。二做大賓館區(qū),，在原有南亞、在水一方,、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上,，吸引國(guó)際知名酒店、連鎖旅館入駐我區(qū),。三做大商務(wù)區(qū),，加快商務(wù)大樓建設(shè)，積極引進(jìn)金融,、中介,、會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所,、會(huì)展等高檔商務(wù)公司,，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次。四做大娛樂(lè)區(qū)，引進(jìn)品牌娛樂(lè)場(chǎng)所,，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能,。五做大商貿(mào)區(qū)，引進(jìn)知名商場(chǎng),、大型超市,、名品名牌名店，集聚人氣,，提升商城氛圍,。力求實(shí)效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心,。

二,、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位,，全方位地展開(kāi)招商引資工作

認(rèn)真履行招商引資職能,，承擔(dān)招商引資任務(wù);負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和服務(wù),，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介;加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)(街道),、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),，做好各有關(guān)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析,，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策,，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系;負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開(kāi)工投產(chǎn)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部,、日韓部,、東南亞部、國(guó)內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開(kāi)展有針對(duì)性的招商,，爭(zhēng)取在短期內(nèi)有所突破,。

三、圍繞“大招商,、招大商”這個(gè)要求開(kāi)展招商引資活動(dòng)

一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市,、中心城市的招商活動(dòng);另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外，重點(diǎn)開(kāi)展好日韓,、東南亞,、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上,，招商重點(diǎn)各有側(cè)重,，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效。在措施方法上,，主攻大項(xiàng)目,，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊，以外引外,，以商引商的有目的性地招商,。

一產(chǎn)國(guó)際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí),，吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作,，引進(jìn)資金，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量,，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌,。二產(chǎn)前沿化,。淘汰占地大、附加值小,、能耗大,、稅收少、管理成本高,、科技含量低的企業(yè),，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。三產(chǎn)品牌化,。由引進(jìn)小而雜、多而散的娛樂(lè)餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店,，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，真正做到招商引資、招商引稅,，提升區(qū)域形象,。

四、圍繞效能建設(shè),，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)

由于我局是新建局,，絕大部分工作人員是新招聘而來(lái)的,，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要,。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策,，又要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì),，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度,，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì),，不斷提高“能辦事,，會(huì)辦事，辦好事”的能力,。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，強(qiáng)化廉潔自律，敬業(yè)愛(ài)崗,，在中外客商面前樹(shù)立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，兼顧效率與公平,，調(diào)動(dòng)招商人員的積極性,、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上,，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),，建立部門(mén)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度,，形成新的激勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式，主動(dòng)開(kāi)展招商工作,。

此外,，在今后的工作中，我們將改進(jìn)工作,，盡早彌補(bǔ)以往的不足,，提高效率，作出成績(jī),。激發(fā)招商人員的聰明才智創(chuàng)新招商引資手段,。完善工作績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)工作的積極主動(dòng)性,，鼓勵(lì)招商人員挖掘信息,、留住客商、做大項(xiàng)目,。疏通信息流通渠道,，加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中,，特別是國(guó)土分局,、規(guī)劃分局等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系,，及時(shí)獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，以便及早宣傳推介,，吸引更多的客戶前來(lái)投資考察,。

招商專員試用期工作總結(jié)篇三

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

幾個(gè)月前，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)來(lái)到東莞這片土地上,，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子,。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)帥新集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對(duì)招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商,。除此之外，便一無(wú)所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí),。

記得初到帥新集團(tuán)時(shí),，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料,，然而對(duì)于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō),，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料,，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí),。

二、堅(jiān)持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,，關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向,。“新聞?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑,。通過(guò)上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退,，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作,。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員,，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助,。

20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

招商專員試用期工作總結(jié)篇四

在招商局工作已經(jīng)有半年了,，可以說(shuō),，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多,。具體有多少無(wú)法形容,。我感覺(jué)自己在處理人事關(guān)系上,，在工作上，在對(duì)待生活上,，在我的工作能力上,，都得到了很大的提高，這就是我一直以來(lái)最想要的,，進(jìn)步!我想這樣的工作才值得我的去珍惜,，每天感覺(jué)都會(huì)有新的知識(shí)讓我學(xué)習(xí)，每天都會(huì)進(jìn)步,，我非常享受現(xiàn)在的工作,。

工作半年以來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助、密切配合下,，我學(xué)到了很東西,，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將工作以來(lái)的的感受匯報(bào)如下：

一,、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事,，形成了一種良好的工作作風(fēng),。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí)，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，對(duì)招商引資有了更深的認(rèn)識(shí)。去年剛剛招商局工作時(shí),，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作,，首先我虛心的向單位的同志請(qǐng)教,，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上,，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。從工作以來(lái),，經(jīng)常跟隨我們科張科長(zhǎng)下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟(jì),、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況、數(shù)據(jù),，以及參加一些招商活動(dòng),，通過(guò)外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大,，牢固樹(shù)立開(kāi)放意識(shí),，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開(kāi)放,，實(shí)行全方位,、多層次的開(kāi)放與合作，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度,，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望,，更體會(huì)到了責(zé)任感,、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展,、建設(shè)的信心,、決心。通過(guò)自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合,，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足,，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念,、拓寬了視野,、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì),、實(shí)際工作能力、政策理論水平,。努力工作,，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

三,、為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問(wèn)題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì),，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題,，做到學(xué)用結(jié)合,。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律,、wto、電腦等知識(shí),，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

四、認(rèn)真做好本科室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。在工作的過(guò)程中,，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情,，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的,。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸,、項(xiàng)目簽約以及到開(kāi)工建設(shè),，往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力,，因此,，對(duì)每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(zhǎng)時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

2,、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì),、會(huì)外語(yǔ),、熟悉區(qū)情、會(huì)談判,，熟練掌握法律,、wto、等知識(shí),，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過(guò)學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

3、招商要針對(duì),。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，外商來(lái)投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì),、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面,，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益,。所以,，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo),，要站在外商的角度考慮問(wèn)題,，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì),。

4、招商要團(tuán)結(jié),。招商要形成一種合力,，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā),，看問(wèn)題,，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮,。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外,，要主動(dòng)地做,。

5、招商要吃苦,。招商工作是非常辛苦的一種工作,，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目,。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神,，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦,，不惜千言萬(wàn)語(yǔ),，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工作,。

通過(guò)半年的工作學(xué)習(xí)生活,，我深深的體會(huì)到招商局是一個(gè)溫暖的大家庭，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下,，我學(xué)到了很多東西,，也取得了一些成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多,，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn),。我相信,，在今后的日子里一定我會(huì)做得更好、更出色,，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

我相信在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，不出意外的話,，我將會(huì)繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗,，我會(huì)一直不斷的努力下去，我相信我能夠做的更好,，這才是我一直以來(lái)想說(shuō)的,，我會(huì)一直不斷的努力!工作半年以來(lái)，我的進(jìn)步很大,，相信隨著時(shí)間的推移,，我會(huì)在我的工作上去的更大的進(jìn)步!我一直在期待，我相信我能夠做好!