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招商專員試用期工作總結(jié)篇一

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書,。

2、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大,，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫,，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力,。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜,、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法,，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作,。

3,、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé),，增強(qiáng)公司員工的使命感,，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》,、《公司基本制度》,、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》,、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件,，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作,。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級建造師,、8人報(bào)考一級建造師、11人報(bào)考注冊安全師,。

4,、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談,，避免勞動糾紛的發(fā)生,。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職,，離職率高達(dá)24%,，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份,，約占50%的比率,。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營部,，并工作至今,，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效,，使得后期的招商較為順利,，并取得較好的招商業(yè)績。

1,、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報(bào)告》,、《歐亞國際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2,、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研,、走訪、座談等工作,，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答,，并完成了客戶資料的分類整理,、歸檔。

3,、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談,，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4,、完成了烏市南郊貨場,、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場,、烏市賽博特汽車城,、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑,，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城,、汽修汽配區(qū),、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間,，目前以招商完成438間,，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外,，公司根據(jù)市場調(diào)研,，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間,，目前招商完成58間,，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬元,。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米,，共計(jì)收取經(jīng)營場地租賃費(fèi)183.75萬元。

二,、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營部任職,，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法,，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正,。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響,。

2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展,，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響,，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法,。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度,，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營,，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍,。

真誠的希望舉集團(tuán)之力，力爭園區(qū)于20__年5月前整體開業(yè),，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位,。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來,，雖然做了一些工作,，取得了一些成績，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作,，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn),，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作,，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì),，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作,，我感到困難雖比預(yù)想的多,，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績,。這主要得益于我們有一個堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體,，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信,，我們的規(guī)模會越來越大,，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，我將以本次述職作為一個重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié),，遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路,，力爭在來年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。

招商專員試用期工作總結(jié)篇二

區(qū)招商局組建一年多來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，著力抓好以下幾個方面的工作：

一,、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來,，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針,，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會,，主動出擊拜訪各大型企業(yè),，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來,，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會,，與會客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海,、杭州,、寧波、山東,、廣州,、深圳、北京,、東南亞,、日本、韓國,、歐洲等國家和地區(qū),，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢,、豐厚的文化底蘊(yùn),，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟(jì)社會等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度,，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察,，洽談投資項(xiàng)目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會外,，我局各部門組織小分隊(duì)主動出擊,，參加了各地相關(guān)的專題博覽會、商品洽談會等展會,，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū),、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài),，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境,。

二,、引進(jìn)來，狠抓項(xiàng)目洽談工作

針對招商引資項(xiàng)目,，堅(jiān)持“引進(jìn)來”的工作方針,，20xx年洽談項(xiàng)目信息234個，共有17個項(xiàng)目簽約落戶,。

今年下半年以來，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū),、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路,，主動出擊，拓展信息渠道,，抓住一批在談的知名項(xiàng)目,，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市,、禮來醫(yī)藥,、月星、美凱龍家具賣場,、五星,、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店,、喜來登酒店,、美國米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景,、深圳萬科,、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。對這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系,，專人跟蹤，緊抓不放,，爭取早日簽約落戶,。

三、搭平臺，整合全區(qū)招商引資資源

我局信息資源部,，負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作,。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度,，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況,，對進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤,。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認(rèn)識相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見》的要求,，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略,。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā),，對劣勢企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地,、廠房及店面，筑巢引鳳,，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”,，提高土地利用率,。

四、抓服務(wù),，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)

服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個環(huán)節(jié),。通過多種形式,，了解投資商在咨詢、投資,、生產(chǎn),、經(jīng)營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題,，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,，設(shè)法加以解決;好的意見和建議,，認(rèn)真聽取及早落實(shí),。利用中秋、圣誕,、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動,，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系，加深感情,，廣結(jié)友人,，以外引外。

貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”,，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象,。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導(dǎo)意識,。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,，指導(dǎo)各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn),，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn),，提高服務(wù)意識。1.服務(wù)基層,。加強(qiáng)對基層的信息服務(wù),，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息互動,，確保信息準(zhǔn)確及時,、雙向流通,、平等共享。2.服務(wù)客商,。進(jìn)一步加強(qiáng)對項(xiàng)目的產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),，即咨詢,、審批、報(bào)建,、開工,、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭取項(xiàng)目早開工,、早投產(chǎn),、早增資。三是以“親商,、安商,、富商”為宗旨，強(qiáng)化下訪意識,。變基層上門為主動下基層,，變客商上門為主動下企業(yè)。深入了解困難,，積極組織力量,，認(rèn)真解決問題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,，不僅要做到錦上添花,，還要雪中送炭。

五,、抓培訓(xùn),，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)

三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能,、干部素養(yǎng),、黨員先進(jìn)性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任,，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平,。

根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn),，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動中去實(shí)踐鍛煉,。圍繞“走出去,、走下去,、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍，提高招商引資工作水平,。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動中,，加強(qiáng)對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。

通過座談會,、學(xué)唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感,，深化勤政廉政意識,，鼓勵團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳xx大,、學(xué)習(xí)xx大,、貫徹xx大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍,。

六,、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面,。一是項(xiàng)目信息來源不廣,，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動;三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠,，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少,。

20xx年的工作思路

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神,，為進(jìn)一步擴(kuò)大開放,，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，加大招商選資力度,，搭建全區(qū)招商平臺,，整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化,、工業(yè)化進(jìn)程，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一,、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo)，全面開展一、二,、三產(chǎn)業(yè)的招商

一產(chǎn)招商要針對建“水城”,、“花城”這個要求著力吸引國內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合資或獨(dú)資,，開發(fā)高效農(nóng)業(yè),，把種花木養(yǎng)花木、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化,。

二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商,。在這個招商環(huán)節(jié)上，我們要嚴(yán)格把握國家的產(chǎn)業(yè)政策,，瞄準(zhǔn)跨國集團(tuán)和國內(nèi)著名大公司,，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量,，改變過去那種小而全,、小而雜的招商項(xiàng)目，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展,。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽工業(yè)園,、望亭國際物流園等載體上,，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長,。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源,，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作,。

三產(chǎn)要圍繞建“商城、最佳生態(tài)休閑人居城”這個主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,，著力圍繞構(gòu)建“五個集聚區(qū)”展開招商引資工作,。一構(gòu)建大市場，以小商品批發(fā)市場,、家具市場,、珍珠市場為基礎(chǔ)，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場,、專業(yè)市場,，形成各種特色商圈,。二做大賓館區(qū)，在原有南亞,、在水一方,、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國際知名酒店,、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū),，加快商務(wù)大樓建設(shè),，積極引進(jìn)金融、中介,、會計(jì),、律師事務(wù)所、會展等高檔商務(wù)公司,，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級次,。四做大娛樂區(qū)，引進(jìn)品牌娛樂場所,，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能,。五做大商貿(mào)區(qū)，引進(jìn)知名商場,、大型超市,、名品名牌名店，集聚人氣,，提升商城氛圍,。力求實(shí)效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心,。

二,、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開招商引資工作

認(rèn)真履行招商引資職能,，承擔(dān)招商引資任務(wù);負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織,、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù),，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動的組織策劃,、投資環(huán)境及對外招商項(xiàng)目的推介;加強(qiáng)對各鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),，做好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào),，加強(qiáng)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策,，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系;負(fù)責(zé)對引進(jìn)項(xiàng)目從注冊到開工投產(chǎn)全過程的動態(tài)跟蹤與服務(wù),。歐美部,、日韓部、東南亞部,、國內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對性的招商,，爭取在短期內(nèi)有所突破。

三,、圍繞“大招商,、招大商”這個要求開展招商引資活動

一方面要認(rèn)真組織好對國內(nèi)大城市、中心城市的招商活動;另一方面要把招商活動拓展到境外,，重點(diǎn)開展好日韓,、東南亞、歐美以港澳臺地區(qū)的招商活動,。在活動安排上,，招商重點(diǎn)各有側(cè)重，時間安排緊湊,，力求取得實(shí)效,。在措施方法上，主攻大項(xiàng)目,，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊,，以外引外，以商引商的有目的性地招商,。

一產(chǎn)國際化,。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國際的同時，吸引國內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作,，引進(jìn)資金,，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量,，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化,，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化,。淘汰占地大,、附加值小、能耗大,、稅收少,、管理成本高、科技含量低的企業(yè),，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。三產(chǎn)品牌化,。由引進(jìn)小而雜,、多而散的娛樂餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店,，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真正做到招商引資,、招商引稅,，提升區(qū)域形象。

四,、圍繞效能建設(shè),，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)

由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來的,，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要,。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既要懂得國家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策,，又要熟悉業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì),，掌握招商引資的本領(lǐng),。加大對我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事,，會辦事,，辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識,，強(qiáng)化廉潔自律,，敬業(yè)愛崗，在中外客商面前樹立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強(qiáng)業(yè)績考核,，兼顧效率與公平，調(diào)動招商人員的積極性,、創(chuàng)造性,。在年度考核的基礎(chǔ)上，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),，建立部門內(nèi)部業(yè)績考核制度,，形成新的激勵機(jī)制。鼓勵招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,，主動開展招商工作,。

此外，在今后的工作中,，我們將改進(jìn)工作,，盡早彌補(bǔ)以往的不足,，提高效率，作出成績,。激發(fā)招商人員的聰明才智創(chuàng)新招商引資手段,。完善工作績效考核辦法，調(diào)動工作的積極主動性,，鼓勵招商人員挖掘信息,、留住客商、做大項(xiàng)目,。疏通信息流通渠道,，加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中,，特別是國土分局,、規(guī)劃分局等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系，及時獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料,，以便及早宣傳推介,，吸引更多的客戶前來投資考察。

招商專員試用期工作總結(jié)篇三

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。

幾個月前,，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開拓的團(tuán)隊(duì)來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子,。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。

在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團(tuán)的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商,。除此之外，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識,。

記得初到帥新集團(tuán)時,，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上,，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料,，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識,。

二,、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來,，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向,?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑,。通過上述學(xué)習(xí),，使我堅(jiān)定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作,。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作;平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,，以便在以后的策劃工作中有所幫助,。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2,、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

招商專員試用期工作總結(jié)篇四

在招商局工作已經(jīng)有半年了,，可以說,，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多,。具體有多少無法形容,。我感覺自己在處理人事關(guān)系上，在工作上,，在對待生活上,，在我的工作能力上，都得到了很大的提高,，這就是我一直以來最想要的,，進(jìn)步!我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會有新的知識讓我學(xué)習(xí),，每天都會進(jìn)步,，我非常享受現(xiàn)在的工作。

工作半年以來,，在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助,、密切配合下，我學(xué)到了很東西,，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè),，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),，我在招商局樓宇科工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作以來的的感受匯報(bào)如下：

一,、遵守紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同事,，形成了一種良好的工作作風(fēng)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，對招商引資有了更深的認(rèn)識。去年剛剛招商局工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上,，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦,。從工作以來,，經(jīng)常跟隨我們科張科長下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況,、數(shù)據(jù),，以及參加一些招商活動，通過外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守,、夜郎自大,，牢固樹立開放意識，進(jìn)一步對外,、對內(nèi)開放,，實(shí)行全方位、多層次的開放與合作,，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度，讓上街真正走出去,。但同時也看到了希望,，更體會到了責(zé)任感,、使命感與緊迫感,，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心,、決心,。通過自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想,、更新了觀念,、拓寬了視野、豐富了知識,，對社會主義市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢要有一個明晰的認(rèn)識,，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力,、政策理論水平,。努力工作，勇于創(chuàng)新,，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

三、為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題,。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會,，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

四、認(rèn)真做好本科室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。在工作的過程中,，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、招商要持久,。招商不是一朝一夕的事情,，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項(xiàng)目從信息跟蹤,、客商接觸,、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力,，需要很大的耐心和毅力,，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力,，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

2、招商要學(xué)習(xí),。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì),、會外語、熟悉區(qū)情,、會談判,，熟練掌握法律、wto,、等知識,，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3,、招商要針對,。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動，外商來投資是為了賺錢,。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢,、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接,、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益,。所以，招商要有針對性,，引資要有目標(biāo),，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì),。

4,、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,，是靠大家的力量來完成的,，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題,，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮,。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事,，不分分內(nèi)分外,，要主動地做。

5,、招商要吃苦,。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商,，聯(lián)系項(xiàng)目,。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì),，勇吃千辛萬苦,，不惜千言萬語，敢拔千山萬水,，這樣才能做好招商工作,。

通過半年的工作學(xué)習(xí)生活，我深深的體會到招商局是一個溫暖的大家庭,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下,，我學(xué)到了很多東西,，也取得了一些成績，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時改進(jìn),。我相信,，在今后的日子里一定我會做得更好、更出色,，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

我相信在未來很長的時間內(nèi),，不出意外的話,，我將會繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗，我會一直不斷的努力下去,，我相信我能夠做的更好,，這才是我一直以來想說的，我會一直不斷的努力!工作半年以來,，我的進(jìn)步很大,，相信隨著時間的推移，我會在我的工作上去的更大的進(jìn)步!我一直在期待,，我相信我能夠做好!