總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)怎么寫篇一

一,、銷售數(shù)據(jù)

1,、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：

2,、考核完成數(shù)據(jù)：

3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：

4,、客戶開發(fā)指標(biāo)：

5,、單品完成數(shù)據(jù)：

6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：

二,、工作回顧

1,、人員穩(wěn)定，流失率低

在20xx年中,，招商部人員穩(wěn)定性強,，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響,。

2、統(tǒng)一辦公,，規(guī)范管理

20xx年5月份,，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨搬遷到新辦公樓,，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,，難于統(tǒng)一管理的局面,，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率,，降低了溝通成本,，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階,。

3,、重點客戶，重點管理

在公司的支持下,，把握機會,，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達(dá)康,，遼寧天龍,。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,，四川康永利，廣東大參林,，廣東思明等形成良好合作,，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。

4,、綜合人員,，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進(jìn)行了重新調(diào)整,，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,，具有劃時代的意義,。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確,，效率更高,，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5,、考評考核,，初見成效

從7月份開始,，招商部對日常工作形成量化,，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容,。當(dāng)然,，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,，我們在考核中逐步修改,，有增有減。例如,，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去,。而且，部門的考核都是公平,，公正,，公開的前提下進(jìn)行，考評后及時公布考評結(jié)果,，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足,。

6、中層骨干,，加強授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下,，20xx年，我們加強了對大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題,，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán),，實際證明,，有限的授權(quán)，更能激勵員工的工作積極性,，脫離保姆式的管理,。

7、基層員工,，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才,，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn),，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石,。部門在對基層員工的規(guī)劃上,，以提供平臺，創(chuàng)造機會為原則,，業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長,，發(fā)展,。

8,、規(guī)范市場，整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化,，客戶唯一不變的也是變化,，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,，同步前進(jìn),，你淘汰客戶或者客戶淘汰你,。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場,，所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時,，扶持優(yōu)勢客戶，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶,，儲備潛在客戶,，規(guī)范市場，先從規(guī)范客戶著手,，嚴(yán)格要求客戶按照市場要求,，價格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,，多品規(guī)向單品規(guī)靠,，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

三,、20xx年工作中存在的部分問題

1,、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動性不夠。

在過去的一年中,，因為市場壓力,，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象,。也因為考核的嚴(yán)格,，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭,。我們一直強調(diào),，員工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,，員工的付出之后有合理的回報,，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識，多站在公司的高度考慮問題,，在豹團這個合作的平臺里,，達(dá)成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠,。客戶深度開發(fā)是這幾年來長談的話題,，但隨著我們與兄弟單位的交流,，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實地拜訪,，客戶的深度開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場變化,。

3,、考核考評等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實和完善

我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中,，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改,，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題,，所以,，有些方面尚未全面落實到位。在20xx年度,，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度,，加強監(jiān)督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階,。

四,、20xx年目標(biāo)：萬

總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下,，業(yè)績逐年增長，規(guī)章制度從無到有,，人員與公司共同成長,。我們的職員，是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的!我們這個團隊,，是一支有著高度責(zé)任心,，務(wù)實的團隊，我們的每個成員,，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo),，同時，我們也非常樂意和公司共同進(jìn)步!在豹團這個平臺里,，創(chuàng)造價值,，成就你我!請相信我們，為了夢想，我們肯努力,，一定行!

招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)怎么寫篇二

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成,，園區(qū)的招商全面展開。x年x月,，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整,，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房,。隨著招商面的不斷擴大,，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作,。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后,，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著,。

一,、主要成績：

園區(qū)招商：

1. x年x月，完成1#廠房㎡招商;

2. x年x月,，完成1#廠房㎡招商;

3. x年x月,，完成1#廠房㎡招商;

4. x年x月月，完成1#廠房㎡招商,。

合計完成園區(qū)招商x平方米,。

代理招商：

x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份，代理廠房面積達(dá)萬㎡以上,。

1.x年x月,，完成廠房代理招商㎡;

2.x年xx月，完成廠房代理招商㎡,。

合計完成代理招商10248平方米,。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前,，空置廠房非常多,，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在,，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息,。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法,。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯,，而且屬于守株待兔式的招商,。如何拓展更多的客戶源,，如何擴大??代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行,，各自負(fù)責(zé)招商,，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤,。所以,，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團隊合作模式,。

三、x年計劃：

x年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系,，拓展兩個平臺,，加強三方合作，運用四個媒體,，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作,，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場,，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé),。沒有做好客戶源匯總和再分配工作,。其實，求租客戶可大致分為：家紡,、機械五金,、家具、印刷包裝等幾大類,。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員,。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè),，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積x平方以上的園區(qū),，可以考慮作為專題園區(qū)招商,，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施,。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌,。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯,，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺,。在x年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大,。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),，完成一個廠房的代理招商后,，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺,，為代理園區(qū)提供招商,、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費,，實現(xiàn)代理招商收益的長效化,。

3.加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會,，因為他們信任政府,。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作,。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢,，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,，也浪費了客戶寶貴的時間,。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,，既然政府和協(xié)會有豐富的客源,，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作,，既提高了政府的辦事效率,，也給客戶留下了好印象。所以,，加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的,。

4.加大廣告力度，運用好戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,，打出?免費為您找廠房?的廣告,，讓客戶知道，要找廠房,，不用再尋尋覓覓,，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,，口口相傳,，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業(yè),、貼心的服務(wù),，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們,，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房,。

招商專員試用期內(nèi)對工作的總結(jié)怎么寫篇三

進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,，在這兩年的時間里,，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此,，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持,。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項有：食品類(烘焙,、甜品、水吧,、咖啡,、冰淇淋、進(jìn)口食品,、特產(chǎn),、珍品、副食,、茶葉,、煙酒、紅酒等),。目前洽談總資源數(shù)量x戶,，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶,、,，已來訪客戶x戶,，已拜訪客戶x戶。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

1,、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度,。個人由于是剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后,，我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解,，并在不久后基本掌握了這個項目的基本情況。

2,、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識,。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程,、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等,。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調(diào)研工作： 主要針對xx市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格,、物管費,、合同期、付款方式,、商業(yè)配套等的調(diào)查,，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場x家,，主要有：

a. x商圈x家(\\) b. x商圈x家(\\)

c. ②參加各市場商戶資料收集工作,，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市： \\,。資源收集共計46家商場,，7條街道門市。

③與同事共同完成對\\等商場現(xiàn)有餐飲,、服裝品牌調(diào)查,，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次,，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作,，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶xx戶,。主要包括餐飲、食品,、娛樂等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項目,。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料,，另一方面深入市場調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況,。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計xx戶,，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲,、食品類客戶,，有意向客戶近xx戶，已到項目中心洽談過的有家,，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn),。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進(jìn)行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作,，并為北京華聯(lián),、家樂福、永輝,、華潤萬家,、大潤發(fā)、哈爾信,、星巴克,、肯德基,、吉野家,、costa計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃cad圖紙。

⑦完成公司布置的各項工作,。

二,、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：1、通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

駐所需各項準(zhǔn)備工作了解欠缺。2,、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶洽談過程中,，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳,、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),，不斷充實自己,，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，這樣不僅會提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升,。

三,、2*年工作規(guī)劃

招商x部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來的20xx年里,，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶,，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達(dá)成家;

2,、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量,，為后期的招商工作打好基礎(chǔ); 3,、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負(fù)責(zé)的各品項進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃,，總招商面積范圍450㎡-1300㎡,。 品項 店數(shù)(戶) 單店面積(㎡) 品項 店數(shù)(戶) 單店面積(㎡) 烘焙 3-4 20-40 特產(chǎn) 5-6 10-20 進(jìn)口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶葉 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 煙酒 1 10-20 水吧

4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量,、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,。

四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足,。在此，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo),，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目,。