無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

企業(yè)品牌策劃書篇一

品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好,，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家,、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn),。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn),。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5,，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而,，顯而易見的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠(chéng)然如此，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次,，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘,，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量,，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,。總的來(lái)說(shuō),，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長(zhǎng)的道路,。

最后，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名,。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場(chǎng),、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙,。

企業(yè)品牌策劃書篇二

“xx”定位于城市大眾家庭的.兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“xx”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

xx目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛,，就有未來(lái),。

“xx”將自信,、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“xx”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象,。

4、品牌忠誠(chéng)

有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值,。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在xx品牌上的其他資產(chǎn)。

1,、品牌名稱：

xx,。

2、品牌廣告語(yǔ)：

xx給您精心呵護(hù),。

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

xx。

4、品牌人物：

采用普通演員代言人,。

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“xx”這一個(gè)品牌。

品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷。

廣告：在少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。

促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們xx童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,。在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

企業(yè)品牌策劃書篇三

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c.移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等,，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

一.戶外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”

2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二,、與電視,，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合,，又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告,。從單一地域上來(lái)說(shuō),，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是,，從廣告宣傳來(lái)說(shuō),，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3,、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

5,、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。

二、華盛品牌價(jià)值定位

1.國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō),，就是受過審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。

2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么?是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

3.戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過時(shí)間(比如說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā),，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程),，種類(高炮,，路標(biāo)，道旗,，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間,，空間，戶外廣告種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功,，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì),、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a)通過電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間，空間,，與種類的組合,，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過自身高炮,，道旗，路牌,，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū),，等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。戶外廣告在時(shí)間,，空間,，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體,。

1.戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街,，路牌,。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月,，路段按月輪替。

(跨街,，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分。)

2.電視媒介,，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4.定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì),，園區(qū),。

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時(shí)?？梢姡苁俏^客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力,。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的.環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯,，充滿誘惑，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象、語(yǔ)句,、三維物件,、動(dòng)感、音效,、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略平面設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè),、招商,、平面、海報(bào),、pop,、形象店。公關(guān)策劃形象,、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng)、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷,。

企業(yè)品牌策劃書篇四

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫

浩淼無(wú)涯的大海,。一陣驚濤駭浪過后,，見三正企業(yè)集團(tuán)的標(biāo)志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實(shí)景,，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實(shí)力,。剪輯速度稍快。

解說(shuō)：

海納百川,，有容乃大,。《三正集團(tuán)》之所以擁有今天的成就,，主要應(yīng)歸功于其雄

厚的企業(yè)實(shí)力,。

酒店業(yè)是《三正集團(tuán)》重要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過多年的探索和經(jīng)營(yíng),，集團(tuán)在酒店經(jīng)營(yíng)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學(xué)的管理體系,，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，并具備了五星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)。目前,，集團(tuán)旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級(jí)),、橋頭的蓮湖度假村(四星級(jí))、東方娛樂城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)),。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平,、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風(fēng)光如畫的百畝蓮湖而享譽(yù)遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水,，風(fēng)景綺麗,，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情,，是休閑度假,、商務(wù)會(huì)議的理想場(chǎng)所。

在房地產(chǎn)開發(fā)方面,，集團(tuán)旗下的三正房地產(chǎn)公司更是成就卓著,。自以來(lái)，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭),、正豐豪苑(東莞橋頭),、半山豪苑(東莞塘廈)等多個(gè)大型高尚別墅群，受到社會(huì)廣泛的好評(píng),，其中正華苑,、正豐豪苑被評(píng)為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”,，半山豪苑入選“中國(guó)別墅100強(qiáng)”,，并被評(píng)為“20__年中國(guó)最佳投資別墅”,。在拓展高尚住區(qū)的同時(shí)，三正地產(chǎn)還先后強(qiáng)勢(shì)推出了三正步行街(東莞橋頭),、三正休閑購(gòu)物城(東莞塘廈),、三正世紀(jì)新城(東莞塘廈)等多個(gè)大型商務(wù)住宅區(qū),。三正房地產(chǎn)公司也因此先后被授予“中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)證書”,、“廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”，并連續(xù)多年被評(píng)為“東莞市年度房地產(chǎn)綜合開發(fā)先進(jìn)單位”,。同時(shí),，與房地產(chǎn)開發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個(gè)個(gè)大型樓盤的推出而得到長(zhǎng)足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式,，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”,、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，贏得了業(yè)主,、住用戶的一致好評(píng),。

在大力發(fā)展酒店、房地產(chǎn)等重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí),，集團(tuán)決策層還審時(shí)度勢(shì),，在生活用品、出租車,、汽修,、洗衣、環(huán)保,、文化娛樂等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間,。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車的小汽車出租公司;有4家汽車修理廠,，年修車量達(dá)3萬(wàn)余輛,，可同時(shí)接納200余臺(tái)車輛進(jìn)廠維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專業(yè)干濕洗衣,、室內(nèi)外清潔服務(wù)的三正洗衣清潔服務(wù)公司;有集“三味書屋”,、“世紀(jì)陽(yáng)光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊(cè)的第一個(gè)省級(jí)企業(yè)大型專業(yè)歌舞團(tuán)等,。集團(tuán)旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產(chǎn)的“姿庭”牌衛(wèi)生巾,、盒裝巾、紙手帕,、護(hù)墊,、紙尿褲等系列產(chǎn)品暢銷中國(guó)大陸和港澳臺(tái)等地區(qū)。

企業(yè)品牌策劃書篇五

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1,、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2,、戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a、投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b,、通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c,、移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d,、戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1,、媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。

一,、戶外廣告自身的特點(diǎn)

a、視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b、接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。

1、市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,?！?/p>

2、市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3,、推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

企業(yè)品牌策劃書篇六

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者,。

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展,。

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形,、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力,、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性,。在安全性方面,，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能,、安靜。舒適,、油耗低,、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型,。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度,。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌,，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低,、中,、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化,。

企業(yè)品牌策劃書篇七

——定位致勝

國(guó)際營(yíng)銷理論界在舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中,，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。

然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn),，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。

第一,，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角,。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f(shuō),，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展,，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì),。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺到，離開了消費(fèi)者,，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事,。而國(guó)內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式,，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn),。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,，改變的只是消費(fèi)者的心智,。要做好產(chǎn)品,，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性,。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求,。

第二,，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。

“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果,。例如,，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長(zhǎng)前期,?！斑^了這個(gè)村，就沒這個(gè)店”了,?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運(yùn)作,，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的,?？墒牵@些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”,。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置,。重視定位，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源,。

第三,，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器,。

定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作,，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長(zhǎng)久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈,，也使傳播效率大幅度提高,。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的,。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事,，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去,，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一,、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場(chǎng)分析

今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣,，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路,、遇水架橋,，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間,，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了,，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了。還有說(shuō)法是,，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來(lái)，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間,，時(shí)間緊迫,，這樣，打短,、平,、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度,，下潛其深度的話,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,，還會(huì)得不償失,。

消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說(shuō)的有道理，他們就會(huì)相信你,，如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開,。保暖內(nèi)衣廠家,，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫,，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西,。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者,。

二、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入,，要為心上人確立合適的定位,，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費(fèi)者心智中,，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究,，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深,。第—,，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,，而較少有更高的要求;第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買知名品牌,，以求品質(zhì)保證,。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧,。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林,、南極人、北極絨,、婷美等,。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買者.大力開拓品類市場(chǎng)，而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身,。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力,、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果,，上海心上人服飾有限公司首先明確,，俞兆林、南極人,、北極絨,、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置,，而要通過關(guān)聯(lián).取代之,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來(lái)確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念,，成為心上人內(nèi)衣的定位方向,。

我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地,。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,，成為個(gè)性鮮明,，價(jià)值獨(dú)特的品牌。

三,、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),，整合大家用力的方向,，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣,。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么,。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,，但認(rèn)識(shí)不夠深入,，如何引導(dǎo)人們購(gòu)買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重,。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”,，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞,、公關(guān)、促銷,、廣告等多種形式,，為“心上人”品牌開路,，以求獲得人們最大的關(guān)注。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國(guó)展開,，更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買的人群,，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較,，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購(gòu)買,。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì),。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購(gòu)買者,。

第二波，通過確立品牌的定位,，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注,?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作,。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要,，他們既是銷售參與者,，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者,?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策,，積極取得渠道方面的支持,。在此基礎(chǔ)上，組織全國(guó)銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望,。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí),。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求,。

第三波,，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位,。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn),，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”,、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清,，但總要有大致的印象,，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn),，確保產(chǎn)品品質(zhì),。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,，特別是售點(diǎn)的物料,。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇,。

四,、效果評(píng)估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場(chǎng)角度看,，“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。

從品牌建設(shè)角度來(lái)看，通過品牌定位,，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚,，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功,，只是出手時(shí)比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面,。

企業(yè)品牌策劃書篇八

畫面：特寫大樹深扎在泥土中的根,。

切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場(chǎng)景,，重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌,。解說(shuō)：

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的基礎(chǔ),。一個(gè)企業(yè)如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng),，就難以保證其基業(yè)常青,。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競(jìng)爭(zhēng),。三正人認(rèn)為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)管理思想，以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度,、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”,。三正人認(rèn)為，企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn),，而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界,。集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要,。與時(shí)俱進(jìn),、吐故納新、不斷優(yōu)化,、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證,。十年的商海搏擊,、風(fēng)雨坎坷，在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠,、莫浩松的帶領(lǐng)下,，三正人一路走來(lái)，成就了今日之《三正集團(tuán)》,。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí),，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí),、進(jìn)取,、守信、高效”為核心的企業(yè)文化,，并充分體現(xiàn)了“人本,、關(guān)愛、負(fù)責(zé),、開放”的三正文化特色,。

它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問題決策及日常經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則，它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,。

企業(yè)藍(lán)圖篇

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫

大樹開花結(jié)果,。大鵬展翅，凌空高飛,。

畫面切至一張東莞市地圖,，隨后變成全國(guó)地圖,，再到世界地圖。

地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地,，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印,。

一群三正人大踏步向前方走去。

解說(shuō)：

一分耕耘,，一分收獲,，三正終于迎來(lái)了今天的累累碩果。面對(duì)現(xiàn)有的成就,，三正人未曾自滿,，而是看清楚了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及世界市場(chǎng)的急速變化,。大鵬已展翅,，當(dāng)搏擊長(zhǎng)空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ),，十年練內(nèi)功,，二十年名揚(yáng)商海”的戰(zhàn)略部署,，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上,，正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行，居安思危,、創(chuàng)新務(wù)實(shí),、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則。

尾聲

畫面：

通過如實(shí)采訪員工,、客戶,，側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》。

解說(shuō)：

理想,，都是由人去實(shí)現(xiàn),。在這兒的每一個(gè)人，都在享受著追求理想的樂趣,。從商品房開發(fā)到城市運(yùn)營(yíng),，從酒店管理到社會(huì)服務(wù)，對(duì)于新時(shí)代的企業(yè)而言,，既是一份沉甸甸的責(zé)任,，又是一個(gè)需要不斷探索的課題。

惟如此,，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此,，我們才有了前行的目標(biāo)和方向。

企業(yè)品牌策劃書篇九

品牌營(yíng)銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的一種,，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,，就是所謂的品牌營(yíng)銷策劃,。本文是企業(yè)品牌

策劃書

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車

策劃方案

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

(一)調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

(二)豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四,、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,，加速營(yíng)銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

七,、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,，市場(chǎng)前景廣闊,。

(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力,、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額,。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京、上海,、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷,、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道,，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量,。

結(jié)束語(yǔ)

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌,，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,，豐田汽車在中國(guó)低,、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型,。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃,，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。

目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向,。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c.移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò)、電視,、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗,，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一.戶外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感,。

1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上,，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,?！?/p>

2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開拓廣告市場(chǎng),，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二,、與電視，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二,。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),。但是,，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌,、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益,。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。

二,、華盛品牌價(jià)值定位

1.國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō),，就是受過審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2.戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么?是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

3.戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過時(shí)間(比如說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程),，種類(高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,，空間,，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位,，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng),。

a) 通過電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間,，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用,。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣,，一份廣告,，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像,。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮,，道旗,，路牌，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段,，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。戶外廣告在時(shí)間，空間,，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體,。

1.戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街，路牌,。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

(跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。)

2.電視媒介,，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。

4.定向目標(biāo)推廣，完善vi,。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì)，園區(qū),。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象,、語(yǔ)句、三維物件,、動(dòng)感,、音效、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位,、品牌命名,、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。 品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào),、pop、形象店,。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng),、公關(guān),、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,。

前言

——定位致勝

國(guó)際營(yíng)銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而,，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義,。

第一,，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置,?？梢哉f(shuō)，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷理論,。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展,，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺到,，離開了消費(fèi)者,，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事。而國(guó)內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式,，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn),。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告,。首先要了解消費(fèi)者,，了解人性。這是定位的要求,，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求,。

第二,，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握,。

“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果。例如,，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī),。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長(zhǎng)前期?！斑^了這個(gè)村,，就沒這個(gè)店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā),，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。應(yīng)該說(shuō),，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的?？墒?，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置,。重視定位,，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。

第三,，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行,、事半功倍的市場(chǎng)武器。

定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作,，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷,、長(zhǎng)久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高,。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放,，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作,。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一,、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場(chǎng)分析

今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙,，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣,，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,，逢山開路、遇水架橋,，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng),。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,，再一次賺得盆滿缽滿,。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間,，而且大家都在搶,，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了,。還有說(shuō)法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來(lái),，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快,。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫,，這樣,，打短、平,、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會(huì)得不償失,。

消費(fèi)者非常有頭腦,，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買不買是他們的事,，如果你說(shuō)的有道理,，他們就會(huì)相信你，如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通,，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開,。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫,，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。

二,、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入,，要為心上人確立合適的定位,，必須進(jìn)行深入的研究,。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中,，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己,。通過定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。第—,，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,，而較少有更高的要求;第三,，眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買知名品牌，以求品質(zhì)保證,。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看,，市場(chǎng)頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林,、南極人,、北極絨、婷美等,。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買者.大力開拓品類市場(chǎng),，而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力,、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手,。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力,。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確,，俞兆林,、南極人、北極絨,、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯,，來(lái)確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向,。

我們希望.通過有效的推廣,，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明,，價(jià)值獨(dú)特的品牌,。

三、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌,，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向,，一個(gè)比較好的技巧,。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么,。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入,，如何引導(dǎo)人們購(gòu)買“心上人”內(nèi)衣,，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞,、公關(guān),、促銷、廣告等多種形式,，為“心上人”品牌開路,，以求獲得人們最大的關(guān)注,。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國(guó)展開，更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買的人群,，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心,，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購(gòu)買,。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn),，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),，以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購(gòu)買者。

第二波,，通過確立品牌的定位,，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注,?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作,。在中國(guó)市場(chǎng),，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者,，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,，提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持,。在此基礎(chǔ)上,，組織全國(guó)銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí),。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫,，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。

第三波,，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn),，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題,。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象,，基于此種情況,，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì),。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料,。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。

四,、效果評(píng)估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。

從品牌建設(shè)角度來(lái)看,，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值,。

結(jié)語(yǔ)

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理,，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

企業(yè)品牌策劃書篇十

它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的`風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告,。從單一地域上來(lái)說(shuō),，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是,，從廣告宣傳來(lái)說(shuō),，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。

企業(yè)品牌策劃書篇十一

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

a．視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

企業(yè)品牌策劃書篇十二

面面：實(shí)景+特效

清晨,，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞,，特寫小小的葉子被初升的朝陽(yáng)鍍上一層金色,，顯得異常嬌嫩。

解說(shuō)：

生命,，是上天賦予我們的財(cái)富,。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己,。是生活得豐富,，充實(shí)而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著,，就要生活得有意義,。

正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了,，本著“樹正氣,、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個(gè)“科學(xué),、實(shí)力,、祥和、永續(xù)”的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo),，在集團(tuán)董事長(zhǎng)莫浩棠,、副董事長(zhǎng)莫浩松的帶領(lǐng)下,，公司經(jīng)過十年的發(fā)展,，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭,，兼營(yíng)生活用品、物業(yè)管理,、汽修,、洗衣、環(huán)保,、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán),，擁有分布于香港,、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了,。

暗場(chǎng)：字幕

人只有為自己同時(shí)代人的完善,，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善,?！R克思

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企業(yè)品牌策劃書篇十三

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

1.中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新經(jīng)濟(jì)景氣周期,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,。有關(guān)專家預(yù)測(cè)2006年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5%,，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益,。gdp增長(zhǎng)巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大發(fā)展后勁,。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初始階段，開始注重自有品牌建設(shè),。2007年,，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好,。

2.中國(guó)對(duì)外出口持續(xù)增長(zhǎng),。

近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì),。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)"2005年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售情況"表明,，2005年全年女裝銷售8,，283.39萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.1%,。這說(shuō)明2005年全年女裝總體銷售很好,。

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊,、市場(chǎng)潛能巨大,。

根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海,、廣州,、深圳、成都,、南京6個(gè)城市女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上消費(fèi)最高,，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上,。學(xué)生每年也有近千元服裝消,，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店,。

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面支出占家庭日用消費(fèi)品總支出比例最高,，其次是通訊、旅游,、花妝品,，書籍等。由此可見,，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能,。

2.農(nóng)村市場(chǎng)亟待開發(fā),。

變化，她們逐漸開始追求時(shí)尚余熱,，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào),，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買合適服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開拓,。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵,，提供恰當(dāng)選購(gòu)服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑關(guān)鍵。

如今,，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝,，應(yīng)大、愷撒,、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝,，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大沖擊力,。

(一)銷售地點(diǎn)定位

專賣店形式,分布步行街和商場(chǎng)

(二)目標(biāo)人群定位

(三)銷售價(jià)格定位

中檔定位

1.第一種銷售渠道---實(shí)體專賣店形式

2.第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式

3. 直營(yíng)與加盟并存

(一) 戶外廣告推廣

“s”型牌——大型樓頂、路邊超大型廣告牌 6000元/年

“b”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè),、樓側(cè),、立柱式等中型廣告牌;3000元

“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱,、電話亭,、車亭等小型廣告牌。10000元

(二) 網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無(wú)憂()

2.費(fèi)用預(yù)算:20000元/年

3.媒體推廣

《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版 70000元

老資格品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè),，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù),。

《品牌無(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版 12000元(折扣價(jià)格)

新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各地

4.促銷推廣

商場(chǎng)鋪促銷活動(dòng);網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)

5.公關(guān)活動(dòng)

公益活動(dòng)支持,、戶外fashion show展示

企業(yè)品牌策劃書篇十四

——定位致勝

國(guó)際營(yíng)銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而,，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧,。而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義,。

第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角,。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置,。可以說(shuō),，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷理論,。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì),。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺到,，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事,。而國(guó)內(nèi)的很多品牌,。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式,，或者隨心所欲,，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn),。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智,。要做好產(chǎn)品,，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者,，了解人性,。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求,。