在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

保險(xiǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

截至12月1日,，xx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下,，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xx萬元,，其中期交保費(fèi)xx萬元，躉交保費(fèi)xx元,，意外險(xiǎn)保費(fèi)xx萬元,，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營銷代理人xx人,，其中持證人數(shù)xx人，持證率xx%,；各級主管xx人,，其中經(jīng)理xx人，主任xx人,。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定,。

回顧2019歷程，凝聚著xx人頑強(qiáng)奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況,，我們用心調(diào)整思路,，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅(jiān)定信心,，明確方向,，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機(jī)遇,，直面挑戰(zhàn),。

今年xx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，個(gè)性是xx,、xx等大小公司,。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上,，用心發(fā)展才是硬道理,。xx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會上級精神,，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是就應(yīng)用心地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。

我們利用各種時(shí)機(jī),，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為xx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出用心主動,，健康向上的精神面貌,。

（二）針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部門用心配合xx公司各項(xiàng)安排,，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際狀況,，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動,。

個(gè)性是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,，推出了“xx”的競賽方案，樹明星,、拉標(biāo)桿,，布置“天天拜訪，周周舉績,，月月增員,、百日達(dá)標(biāo)”的口號，在各個(gè)職場中懸掛,，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，透過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績，xx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴xx的代表合計(jì)12名,。

（三）針對個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn),，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識和工作職責(zé)心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,，各司其職。

（四）一手抓基礎(chǔ)管理,，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù),，提高規(guī)模保費(fèi),，保證目標(biāo)達(dá)成。

立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，是xx個(gè)險(xiǎn)長期以來始終堅(jiān)持的方向,，在2019年xx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營,、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個(gè)方面,，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng),，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了規(guī)律性的工作習(xí)慣,，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng),。

在早會經(jīng)營方面,，xx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經(jīng)營成果顯著,。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法,，對所有人提出明確的考勤獎懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理,，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng),。

（一）增員工作發(fā)展滯后,，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，個(gè)性是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才,，開拓高端客戶市場,。

（二）新人出單率、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高,，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在。

（三）部分主管職責(zé)心和工作潛力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高,。

（四）團(tuán)隊(duì)總體的活動量不足，人均產(chǎn)能,、件均保費(fèi)仍然偏低,，與市場要求有差距。

針對xx的經(jīng)驗(yàn)和不足,，xx個(gè)險(xiǎn)要做好以下工作：

（一）繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。

（二）抓好基礎(chǔ)管理工作,，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動量,、舉績率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo),。

（三）做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長,。

（四）大力開展增員活動,，個(gè)性是縣城增員工作。

（四）建立完善的層級培訓(xùn)體系,，抓好正式人員及新人培訓(xùn),、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級人員水平,。

（五）繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升,。

展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在xx公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們必須能夠取得更加令人矚目的成績,，讓zz的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng),。

保險(xiǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

讓保險(xiǎn)姓保絕對不是一句空穴來風(fēng)的口號，保險(xiǎn)的初衷已經(jīng)回歸。

醫(yī)療險(xiǎn)：自2019xx險(xiǎn)率先推出的百萬醫(yī)療險(xiǎn)引發(fā)業(yè)內(nèi)打了近半年的嘴仗,，從剛開始針對這款產(chǎn)品的褒貶不一言論,，到陸續(xù)30多家公司相繼推出此類產(chǎn)品爭奪醫(yī)療險(xiǎn)市場。這兩年來這類產(chǎn)品的競爭也是十分激烈,。以華夏泰康為首率先向市場宣傳,，我們的百萬醫(yī)療險(xiǎn)是保證續(xù)保，奈何也只是營銷手段,，當(dāng)時(shí)也是糟了不少口水,，甚至引得監(jiān)管發(fā)文調(diào)整。

隨后xx與xx推出了xx百萬醫(yī)療險(xiǎn),，xx與xx推出了xx百萬醫(yī)療險(xiǎn),，依托著xx和xx的強(qiáng)大流量，讓這兩款產(chǎn)品迅速火爆,，xx保后續(xù)又升級為保證6年期續(xù)保更是惹得業(yè)內(nèi)眾議,，消費(fèi)市場一度叫好。xx保成了各大公司爭搶醫(yī)療險(xiǎn)市場重要的手段,，甚至今年年中xx推出xx保10年期的醫(yī)療險(xiǎn),，奈何上線之際被監(jiān)管硬性要求暫停銷售。相傳是被舉報(bào),，后臨時(shí)頒布了有關(guān)規(guī)定,，xx險(xiǎn)保障期限不得超過6年。恰逢今年12月xx保升級為6年保證續(xù)保,，似乎也應(yīng)驗(yàn)了這條規(guī)定,。

翻看此前的各大險(xiǎn)企主銷產(chǎn)品合同中，幾乎沒有大額的醫(yī)療保障,，可以說百萬醫(yī)療險(xiǎn)的出現(xiàn),，填補(bǔ)了整個(gè)保險(xiǎn)市場一個(gè)極大的需求缺口，個(gè)人認(rèn)為此類產(chǎn)品是顛覆性的,，有利于所有人。

xx險(xiǎn)（壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)）：xx險(xiǎn)的市場競爭依舊很激烈,，各大經(jīng)代公司都在積極的定制專屬產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)已然形成好產(chǎn)品自帶流量,，好產(chǎn)品就是銷售核心的趨勢,。早在xx年時(shí)就有3款產(chǎn)品將長線市場引爆（xx和定期壽險(xiǎn)、至尊保重疾險(xiǎn),，康惠保重疾險(xiǎn)）,，爆發(fā)點(diǎn)其實(shí)很簡單，價(jià)格顛覆。xx我買過保險(xiǎn)的朋友都會統(tǒng)一的認(rèn)識,，為啥你推薦的保險(xiǎn)會比知名公司的產(chǎn)品便宜這么多,。2019年下半年到了重疾險(xiǎn)只要下調(diào)費(fèi)率，依靠網(wǎng)絡(luò)流量就可以大賣,，因此更多公司加入這場戰(zhàn)爭,，陸續(xù)有了相比價(jià)格更具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。各大經(jīng)代公司定制的產(chǎn)品已經(jīng)開始有了價(jià)格以外的突破,，都分別嘗試了更豐富的保障責(zé)任,，多次賠付型、癌癥多次給付,、輕癥賠付后保額增長,、不分組的多次賠付產(chǎn)品以及保額增長形的消費(fèi)性產(chǎn)品。整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上一片欣欣向榮,。

產(chǎn)品的創(chuàng)新值得稱贊,，但是將保險(xiǎn)依托于網(wǎng)上銷售卻面臨著很大的考驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的銷售邏輯是流量,、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),，保險(xiǎn)這種解釋成本很高的商品在網(wǎng)絡(luò)上銷售遇到了巨大的營銷屏障,，因此以支付寶為主的一類的平臺開始拆分產(chǎn)品，將保險(xiǎn)責(zé)任拆為單項(xiàng)責(zé)任,，例如各種女性防癌險(xiǎn),，男性特定疾病險(xiǎn)，便于用戶理解,，這種提升轉(zhuǎn)化率的做法尤為盛行,，更有甚者縮減了投保要求，使大量的非健康體投保健康險(xiǎn)產(chǎn)品,，此類為方式,，勢必造成了很多的拒賠隱患，相信未來的一段時(shí)間,，一定會有眾多的爭議案件,。罪魁禍?zhǔn)状_實(shí)每年都在增加的kpi。

我曾負(fù)責(zé)公司分銷業(yè)務(wù),，每年的年底都會飛往全國各地拜訪合作方,，幾乎所有的合作伙伴都對未來有著美好的憧憬，這種憧憬一直持續(xù)到了2019年監(jiān)會合并后開始進(jìn)行了嚴(yán)格的審查,，猶如一道驚雷,，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下帶動起來的新興業(yè)務(wù)即刻站在了風(fēng)口浪尖,，此前從未有過的異業(yè)資源嫁接合作，依托互聯(lián)網(wǎng)信息開放易流通衍生的保險(xiǎn)自媒體,，借助經(jīng)代公司豐富產(chǎn)品資源誕生的新型獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,。這些都是以往監(jiān)管的空白區(qū)，沒有相應(yīng)管理辦法約束這些行為,，因此新興業(yè)務(wù)的合規(guī)性都緊逼著監(jiān)管紅線,，整個(gè)行業(yè)下半年的新興業(yè)務(wù)發(fā)展都在原地打轉(zhuǎn)，等待信號,。

昨晚在聽xx演講的時(shí)候他曾強(qiáng)調(diào),，小趨勢是帶來改變的改變，是影響趨勢的趨勢,，這一點(diǎn)我深表認(rèn)同,。在我負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，我就給自己的工作設(shè)立了一個(gè)目標(biāo),，從未動搖過,。“既然握著這么大的資源,，接觸這么前衛(wèi)的信息量,，或許我可以做一些改變行業(yè)的事”我曾也對保險(xiǎn)有著深深的厭惡，可我的厭惡并不是保險(xiǎn)本身,，令我厭惡的是信息差造成的盲目跟隨,，更令我厭惡的是這種情況依舊在持續(xù)惡化。因此謹(jǐn)守著自己的目標(biāo)不斷踐行,，推動著更多從業(yè)者和相關(guān)行業(yè)為保險(xiǎn)正名,，為用戶群體提供優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)，倡導(dǎo)保險(xiǎn)姓保的理念,，在業(yè)內(nèi)也算小有名氣,，更是集結(jié)了同樣初心的朋友，很多朋友已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的大v了,，也是受到這些朋友的影響,，有了現(xiàn)在這個(gè)公眾號，為眾多家庭規(guī)劃過家庭保障,，發(fā)揮一些余熱,。

這種業(yè)務(wù)形式2019年持續(xù)，但是已經(jīng)被越來越多的人看清了,，2020年會持續(xù)，以后還是會有,。保險(xiǎn)公司本身是不敢輕易變革的,，因?yàn)榇罅?。但是作為從業(yè)人員我們自己要認(rèn)清，真正有價(jià)值的從業(yè)人員一定是精英化的,，是以客戶利益為主的經(jīng)紀(jì)人,，是能夠掌握信息差異，有著自己讀到的見解與認(rèn)識,，并在以后的保險(xiǎn)規(guī)劃中,，以客戶家庭需求為主，容通過百家公司產(chǎn)品的多元化責(zé)任,，為家庭提供量身定制的保險(xiǎn)方案的,。盲目跟風(fēng)，依靠信息差的銷售方式注定淘汰,。

能夠見證一個(gè)新的時(shí)代到來,，并作為參與者，我們都應(yīng)該感到榮幸,。更為自己是新時(shí)代的保險(xiǎn)人而驕傲,。

保險(xiǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

于2019年加入xx險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了,，在這不算短的時(shí)間里,，我深感2019年是公司發(fā)展迅猛的一年，xx公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),，作為xx公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個(gè)簡要的回顧和總結(jié)：

我主要談三個(gè)方面：個(gè)人發(fā)展及工作完成情況；存在的問題和不足,；2019年工作思路和展望

我的2019年,，分為兩個(gè)階段，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作,；下半年開始丁家營銷服務(wù)部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬，截止到11月初,，已經(jīng)完成全年任務(wù),，截止到12月31日，我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬,，超任務(wù)指標(biāo)約25%,，,；2019年給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬，截止到12月31日,，我已完成保費(fèi)收入62萬（其中含摩托車17萬）,，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按45萬計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)40%,，于2019年同比增長60%,；此外，xx營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬,，同比增長19%,，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃,。

下面是我的具體工作表現(xiàn)：

在思想上堅(jiān)定政治信念,，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏,，定期撰寫思想?yún)R報(bào),，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于2019年xx月光榮的成為了一名預(yù)備黨員,。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識,，開拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),，以實(shí)際行動踐行對自己理想的承諾。

在工作中勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職,，我深知做好晨會的重要意義,，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式,，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會，和同行探討,，強(qiáng)組訓(xùn)技能,；利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，比如閱讀大量營銷管理,、保險(xiǎn)知識類書籍、聆聽專家講座,、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料,、研究ppt制作等,；為了保證晨會組織過程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確,，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時(shí)間，調(diào)整語速和表情等,，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮,、精心準(zhǔn)備。同時(shí),，做好代理人服務(wù)工作,，幫助他們填單，算保費(fèi),、業(yè)務(wù)講解,、需求分析、做客戶工作,，同他們建立了良好關(guān)系,，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后,，我全身心地投入到基層營銷工作中,，‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn)，沒有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,，在人員配備上也沒有到位（是指簽單人員在前期還沒有到位）,，我便獨(dú)自一人跑市場、發(fā)傳單,、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣,，有時(shí)候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末,，一天就跑幾個(gè)場鎮(zhèn),；有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后,，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中；同時(shí)還陪同代理人展業(yè),，驗(yàn)險(xiǎn),，協(xié)同填單,、送單、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通,，解決問題，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日,、周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù)。丁家營銷服務(wù)部開業(yè)后,，不到5個(gè)月的時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入200萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長35%,，高效,、優(yōu)質(zhì)地完成上級下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外,，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,，并能熟練簽單；在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中,，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,，挖掘準(zhǔn)增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及xx公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團(tuán)體第一名,；作為團(tuán)支部組織委員,，也積極組織團(tuán)員開展各項(xiàng)活動，在2019年“青年節(jié)”,，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了xx紀(jì)念館,；作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動方案,，在“職工車技比賽”活動中,，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則,，確?；顒訉?shí)施。

在2019年中,，我取得了一定的成績,，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

（一）思想不夠解放,，做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過于小心謹(jǐn)慎,，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷,。

（二）不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中,，沒有抽出足夠的時(shí)間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉,。

（三）管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)性,、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn),。由于管理時(shí)間不長，管理能力還有些欠缺,。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。

（四）和各個(gè)部門之間，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動,，增加交流的機(jī)會。

2019年是公司求發(fā)展,、大跨越的一年,，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實(shí),，化壓力為動力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：

（一）增強(qiáng)主動學(xué)習(xí)意識,。

工作中合理安排時(shí)間,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。

（二）注重團(tuán)隊(duì)意識和大局意識,。

積極工作，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑,，加強(qiáng)營銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（三）深入了解營銷人員的生活,、工作,、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

（四）加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

（五）提升門檻，廣開渠道,，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍中來,。同時(shí),，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。

最后,，相信在2020年會做的更好,，xx公司的明天會更加輝煌燦爛！

保險(xiǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告篇四

一年來,，在公司總經(jīng)理的指揮下,，團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁用心領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、員工管理,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作

（一）初按公司總公司工作意圖,，在團(tuán)險(xiǎn)部內(nèi)部人員重新進(jìn)行配置，用心調(diào)動團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)用心性,。

（二）制定貼合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際狀況的管理制度,，開好部門早會,、及時(shí)傳達(dá)上級指示精神，商討工作中存在的問題,，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項(xiàng),，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識，以減少業(yè)務(wù)的逆選取,，降低賠付率,。

（三）加強(qiáng)部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。

xx險(xiǎn)：一是一如既往做好xx險(xiǎn)的服務(wù)工作,。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)校回訪,，有問題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通,，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司,，并將賠款及時(shí)送回學(xué)校或家長手里,，充分履行我們的誠信服務(wù)工作,。二是為了確保學(xué)平險(xiǎn)市場的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的展業(yè)，全面貫徹省保險(xiǎn)協(xié)會下發(fā)的文件精神,，對學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確,，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見,，在公司總公司的有力支持下,，加強(qiáng)與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，使今年的xx險(xiǎn)續(xù)收工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。三是在各學(xué)校即將放假前期，團(tuán)險(xiǎn)部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪,，全體學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xx萬余份學(xué)平險(xiǎn)《xx服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校,，發(fā)至全體學(xué)生家長手中，做好前期學(xué)平險(xiǎn)工作,，最終在xx月份圓滿完成了學(xué)平險(xiǎn)任務(wù),。

xx意外險(xiǎn)：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的狀況,，上門拜訪意外險(xiǎn)保費(fèi)在xx萬元以上的大客戶,，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng)。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保,，提高費(fèi)率,，加強(qiáng)生調(diào)力度，為承保把好關(guān),。三是在意外險(xiǎn)市場競爭白熱化的狀況下,，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走,、看看,，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險(xiǎn)在工傷保險(xiǎn)及其他公司激烈競爭的狀況下，對我公司的意外險(xiǎn)的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場不斷萎縮,，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時(shí)用心走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜,，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財(cái)務(wù)狀況等,，而最終到達(dá)促單的目的。二是做好壽險(xiǎn)市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路,。

? ? ? ?今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了xx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,，目前為止意外險(xiǎn)共收保費(fèi)xx萬,，在嘗試中也取得了必須的效果，但是還未到達(dá)效果,，在明年將繼續(xù)探索,，使這支隊(duì)伍能成為公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

（一）在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下,，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻,，展業(yè)難度是客觀存在的，為此,，推薦公司能在對xx險(xiǎn)予以重視,，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。

? ? ? （二）推薦公司領(lǐng)導(dǎo)多參加xx險(xiǎn)部會議,，多與業(yè)務(wù)員溝通,、交流,，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫忙。

（一）做好xx險(xiǎn)收費(fèi)前的各項(xiàng)工作,。

（二）明年xx保險(xiǎn)將在全市全面鋪開,，因此將工傷保險(xiǎn)的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，開拓新的意外險(xiǎn)來源,，個(gè)性是一些代理業(yè)務(wù)。

（三）根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展?fàn)顩r,，找到切入點(diǎn),，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。

保險(xiǎn)公司年度工作總結(jié) | 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié) | 保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)