時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

1,、全面推行管理制度標(biāo)準(zhǔn)化,。全面開展整章建制活動(dòng),，規(guī)范安全生產(chǎn)管理制度，建立長效機(jī)制,。一是全面實(shí)現(xiàn)安全管理制度標(biāo)準(zhǔn)化,。一季度要完成安全管理制度的修訂，要按崗位明確安全管理職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行安全包保制度,，嚴(yán)格對安全責(zé)任不落實(shí)的人員進(jìn)行考核;使安全管理和考核做到制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,，形成層層管安全，人人控安全的保證體系,。二是加強(qiáng)對規(guī)章制度的規(guī)范管理。每半年對安全管理辦法,、制度和通知進(jìn)行清理，抓好制度健全,、修訂和廢止,，建立安全長效清單，做到有章可循,、有標(biāo)可依。三是開展對安全管理制度落實(shí)情況的分析評(píng)價(jià),。要定期對安全管理制度針對性,、可行性、操作性及執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià),，抓好安全責(zé)任制,、逐級(jí)負(fù)責(zé)制、分級(jí)包保制和量化制度的落實(shí),，及時(shí)糾正制度不落實(shí),、落實(shí)不徹底的問題。

2,、全面落實(shí)安全生產(chǎn)例會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化,。按照“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全工作方針和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，加強(qiáng)對建設(shè)項(xiàng)目的安全管理。成立安全生產(chǎn)管理委員會(huì),，每季度組織召開一次安委會(huì)工作會(huì)議,，總結(jié)、布置安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作,，制定重點(diǎn)工程安全控制措施,，研究決定上季度安全生產(chǎn)評(píng)比和考核事宜;每月組織召開一次安全生產(chǎn)月度分析例會(huì)，總結(jié)布置月度安全工作情況;每周召開一次安全生產(chǎn)管理專題會(huì)檢查,、分析安全生產(chǎn)情況,，考核、布置安全生產(chǎn)工作,。要抓好安全質(zhì)量隱患問題庫管理,，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)梳理，分類歸檔,，納入安全質(zhì)量隱患問題庫并在分析例會(huì)上進(jìn)行分析,，制定針對性措施,，按照“四不放過”的原則，對于檢查的問題嚴(yán)格進(jìn)行考核,。

3,、全面推進(jìn)專業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化。各級(jí)監(jiān)理要全面落實(shí)“指導(dǎo),、檢查,、分析、預(yù)防,、整改,、追究”的安全管理責(zé)任，強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全管理,。一是完善現(xiàn)場安全檢查量化制度,。要突出檢查發(fā)現(xiàn)問題的數(shù)量、質(zhì)量和覆蓋面,，提高安全檢查的針對性,、有效性和預(yù)防性。二是加強(qiáng)專業(yè)檢查指導(dǎo),。在落實(shí)監(jiān)理現(xiàn)場安全檢查量化制度的標(biāo)準(zhǔn)上,，定期開展安全質(zhì)量評(píng)估評(píng)價(jià)，促進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和工地標(biāo)準(zhǔn)化的落實(shí),。三是抓好監(jiān)理人員的檢查質(zhì)量,。圍繞關(guān)鍵時(shí)間,、關(guān)鍵地段、關(guān)鍵崗位,、關(guān)鍵作業(yè),，按照要求檢查、發(fā)書,、整改,、驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理,，切實(shí)做到“兩個(gè)防止”,，即：防止一個(gè)單位發(fā)生的問題在另一個(gè)單位重復(fù)發(fā)生。

4,、全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化,。以推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),、標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為抓手,，全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部,、文明工地、現(xiàn)場工裝設(shè)備,、原材料,、現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理。一是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部必須滿足安全生產(chǎn)的要求,，硬件設(shè)施滿足“三室五小”要求,，標(biāo)示標(biāo)牌滿足“八牌二圖二欄一表”要求。二是文明工地必須達(dá)到施工場地場容規(guī)范,，作業(yè)環(huán)境整潔衛(wèi)生,，對居民造成的影響降到最低。三是現(xiàn)場工裝設(shè)備必須滿足現(xiàn)場施工質(zhì)量和進(jìn)度要求,，確保工裝設(shè)備安全正常使用和有效利用,。四是現(xiàn)場作業(yè)必須制定施工作業(yè)指導(dǎo)書，作業(yè)前必須進(jìn)行技術(shù)和安全交底,，確保作業(yè)人員任務(wù)清楚,、危險(xiǎn)點(diǎn)清楚、作業(yè)程序清楚,、安全措施清楚,、安全責(zé)任清楚。

二,、以提高安全管理能力為抓手,，加強(qiáng)安全基礎(chǔ)建設(shè)

1、充實(shí)安全管理專業(yè)人員力量,。加強(qiáng)對各級(jí)監(jiān)理人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)各類監(jiān)理人員應(yīng)從施工計(jì)劃管理、施工組織編制,、技術(shù)管理,、設(shè)計(jì)管理、環(huán)保管理,、工程驗(yàn)工,、物資設(shè)備管理等方面，全面落實(shí)“管生產(chǎn)必須管安全”的要求,，全面落實(shí)安全質(zhì)量包保人員職責(zé),。各組指定專人(兼職安全監(jiān)理)負(fù)責(zé)安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全各項(xiàng)目安全管理臺(tái)帳,，加強(qiáng)檢查監(jiān)督,，對發(fā)現(xiàn)的安全問題及時(shí)協(xié)調(diào)整改，抓小防大,。

2,、大力推進(jìn)能力建設(shè),。一是采取“請進(jìn)來、走出去”的方式,，聘請專家進(jìn)行授課,，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)。二是各監(jiān)理組長要親自抓安全教育培訓(xùn),，制定切實(shí)可行的安全培訓(xùn)計(jì)劃,，認(rèn)真抓好落實(shí)，每次培訓(xùn)必須形成影像資料,。三是施工單位項(xiàng)目主要管理人員和“四員一長”必須經(jīng)過部,、局組織的安全培訓(xùn);工程開工前,，必須建立固定民工學(xué)校,，結(jié)合實(shí)際情況,，備齊各種培訓(xùn)教材，配足師資力量,，制定培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)計(jì)劃,，從預(yù)算中落實(shí)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)并專款專用;要建立本項(xiàng)目勞務(wù)工教育培訓(xùn)信息庫，對培訓(xùn)過的合格人員,，實(shí)行“一人一號(hào)一證”制度，統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一發(fā)證，對無證無號(hào)的勞務(wù)工不準(zhǔn)進(jìn)場作業(yè),。四是要建立監(jiān)理人員的安全技術(shù)教育培訓(xùn)制度,，結(jié)合施工項(xiàng)目的特點(diǎn),，針對施工過程中的新技術(shù)、新設(shè)備,、新工藝以及特殊結(jié)構(gòu)的施工工藝和工法,，開展針對性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高安全監(jiān)管能力,。

3,、全力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化架子隊(duì)建設(shè),。施工單位應(yīng)按照“管理有效，監(jiān)控有力,、運(yùn)作高效”原則組織架子隊(duì),，必須加強(qiáng)自控型架子隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕包工頭,。架子隊(duì)管理人員必須由施工單位正式職工擔(dān)任,，應(yīng)具有相應(yīng)的作業(yè)技能，并經(jīng)過崗位培訓(xùn)合格后方可持證上崗,。施工現(xiàn)場所有勞務(wù)作業(yè)人員必須納入架子隊(duì)統(tǒng)一集中管理,，必須按照施工組織安排統(tǒng)籌勞務(wù)作業(yè)任務(wù)。班組人員必須在領(lǐng)工員和班組長的帶領(lǐng)下作業(yè),，確保每個(gè)工序和作業(yè)面有領(lǐng)工員,、技術(shù)員、安全員跟班作業(yè),。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)理人員履行責(zé)任的能力。配齊各專業(yè)監(jiān)理工程師,，嚴(yán)格建立工作計(jì)劃管理,，加強(qiáng)對施工方案的審查和施工過程把關(guān)，充分履行安全的管理職責(zé),。定期對監(jiān)理人員資質(zhì),、到崗情況、監(jiān)理職責(zé)的履行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，對不符合要求或不稱職的監(jiān)理堅(jiān)決予以清退,。加強(qiáng)監(jiān)理人員的教育培訓(xùn)，每季度對全線監(jiān)理人員考試一遍,，對連續(xù)三次考試成績在后的予以清退,。

三、以加強(qiáng)安全預(yù)防為核心,，全面盯控安全關(guān)鍵

1,、確保高橋墩施工安全。一是必須注意模板的吊裝和拆除安全,，作業(yè)前檢查機(jī)械設(shè)備和繩索的安全性和可靠性,，起吊后下面不得站人或通行。二是作業(yè)過程中必須專人負(fù)責(zé)起重設(shè)備指揮,，高空作業(yè)人員必須佩帶安全帶,、安全帽。三是起重設(shè)備,、上料斗,、鋼繩,、各種扣件必須經(jīng)常檢查保修維護(hù)，確保良好使用,。

2,、確保砌筑工程施工安全。一是從事高空作業(yè)人員應(yīng)經(jīng)過體檢,，凡有不適宜高空作業(yè)疾病的患者,，不得從事高空作業(yè);二是同一垂直面上下交叉作業(yè)時(shí)，應(yīng)設(shè)隔離層,，以防物體墜落傷人;基礎(chǔ)砌筑時(shí)應(yīng)經(jīng)常檢查基坑,，邊坡變化情況,。如有裂縫,，滑移等情況應(yīng)及時(shí)加固，砌筑材料應(yīng)離基坑1m以外,，砌體高度超過1.2m時(shí)應(yīng)搭設(shè)腳手架,，高度超過4m時(shí)，應(yīng)設(shè)上下易道,，內(nèi)腳手架除須支安外,，還應(yīng)設(shè)護(hù)欄。

3,、確保架梁施工安全,。一是架梁作業(yè)前應(yīng)對機(jī)械設(shè)備及安全裝置進(jìn)行全面檢查，確認(rèn)安全良好后方可開工作業(yè),。二是架梁作業(yè)應(yīng)設(shè)專人統(tǒng)一指揮,，信號(hào)正確清楚，同時(shí)應(yīng)密切觀察各部位的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)停止作業(yè),。三是運(yùn)梁時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定速度行駛，做好防碰撞措施,，并設(shè)置專人密切觀察運(yùn)梁狀態(tài),，確保運(yùn)梁安全平穩(wěn)。四是架梁時(shí)應(yīng)做好安全可靠的防傾措施,，操作人員要嚴(yán)格按照操作規(guī)程平穩(wěn)操作,，防止傾倒。五是架梁吊機(jī)的上側(cè)平面通道及墩臺(tái)頂,，應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄,、上下踏梯、人行通道等安全措施,。六是冬季架梁作業(yè)應(yīng)做好防凍,、防滑等安全防護(hù)工作,，夜間作業(yè)照明應(yīng)使用安全電壓，六級(jí)以上大風(fēng)天氣禁止架梁作業(yè),。

4,、確保火工品保管,、使用安全,。施工單位要建立火工品儲(chǔ)存、保管,、使用制度,，使用前要辦理使用許可證，危險(xiǎn)品的運(yùn)輸,、移動(dòng),、使用、儲(chǔ)存必須符合規(guī)定,，按照規(guī)定配備消防器材,。

5、確保腳手架工程施工安全,。一是搭架時(shí)架子工須戴安全帽,、系安全帶、穿防滑鞋,，所有材料應(yīng)堆放平穩(wěn),，工具應(yīng)放入工具袋內(nèi)，不得上下拋擲傳物;二是腳手架必須符合規(guī)定:久停復(fù)工工程和風(fēng)雨后應(yīng)對腳手架進(jìn)行仔細(xì)檢查,，發(fā)現(xiàn)立桿沉陷,、懸空、接點(diǎn)松動(dòng),、架子歪斜等情況應(yīng)及時(shí)處理;三是搭架尺寸要符合規(guī)定,，不得隨意加大腳手架間距，腳手架與墻面應(yīng)設(shè)置足夠的支撐點(diǎn),。腳手架地基應(yīng)平穩(wěn),、應(yīng)夯實(shí)或加設(shè)墊木、墊板,，腳手架斜道外側(cè)和上料平臺(tái)須綁1m高的護(hù)身欄桿和18㎝高的擋腳板或掛防護(hù)立網(wǎng),，且隨施工升高而升高。腳手架板要鋪滿,，鋪平,，鋪穩(wěn)，不得有探頭板;腳手架在搭設(shè)過程中要設(shè)置連墻桿，剪刀撐及必要的拉繩和吊索,，高腳手架應(yīng)有良好的防電,，避雷裝置。

6,、確保大型設(shè)備施工作業(yè)安全,。施工單位必須定制專項(xiàng)管理制度和安全卡控措施，健全管理臺(tái)帳,。設(shè)專人對大型施工機(jī)具和特種設(shè)備的設(shè)備狀況,、安裝、使用,、維護(hù),、拆除、操作人員資格證和安全教育情況等進(jìn)行檢查,。使用過程中,，必須實(shí)行“一機(jī)一人”防護(hù)。必須對大型施工機(jī)具及特種設(shè)備從進(jìn)場到撤出進(jìn)行全過程檢查監(jiān)督,，凡不符合要求的一律不準(zhǔn)施工,。

7,、確保吊裝工程施工安全,。一是吊裝前應(yīng)制訂施工方案，明確吊裝順序,，了解吊裝機(jī)具的性能和安全技術(shù)搭設(shè)的要求;二是吊裝員應(yīng)經(jīng)過體檢,，身體要適合從事高空作業(yè)并應(yīng)戴安全帽,，系安全帶，穿防滑鞋,，帶工具袋;三是吊裝前應(yīng)對起重和吊裝設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞或松動(dòng)者立即調(diào)換修好，并定期檢查;四是起重機(jī)行駛的道路須平整,、堅(jiān)實(shí)，吊裝時(shí)有專人指揮,，使用統(tǒng)一的指揮信號(hào),，操作人員必須按信號(hào)指揮工作;五是綁扎物件的吊索、吊環(huán)要經(jīng)過計(jì)算,，綁扎方法要正確牢固;六是起吊時(shí)要保持垂直,，升降要平穩(wěn)，不得超出回轉(zhuǎn)半徑斜線拖吊;七是起吊重型構(gòu)件時(shí),，必須用牽引線,，不得超載;雙機(jī)或臺(tái)機(jī)起吊時(shí)，要合理分配且不得超過單機(jī)起重量的80%,，操作時(shí)要統(tǒng)一指揮,，密切配合;八是六級(jí)以上大風(fēng)、暴雨,、大霧天氣禁止吊裝作業(yè);九是非有關(guān)工作人員不得進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場,，起重臂下不得站人，上下作業(yè)層之間應(yīng)設(shè)隔離板或繩網(wǎng),，嚴(yán)禁站在被吊物上指揮,，嚴(yán)禁在未固定或無防護(hù)措施的構(gòu)件上行走作業(yè);十是起重機(jī)停止工作時(shí)應(yīng)剎住回轉(zhuǎn)和行走裝置，鎖好司機(jī)室門,，吊鉤應(yīng)升到高處;起重機(jī)在電線下工作時(shí)應(yīng)與電線保持水平和垂直的安全距離,，塔式或其他長吊桿起重機(jī)應(yīng)設(shè)避雷和防觸電裝置。

8,、確保深基坑開挖施工作業(yè)安全,。施工單位要重點(diǎn)做好基坑璧的支護(hù)和基坑防水，制定防基坑坍塌,、變形、涌水等不確定因素的應(yīng)急處理預(yù)案,，臨近既有線施工要做好地下電纜的調(diào)查,、防護(hù)，確保路基邊坡的穩(wěn)定,。

9,、確保季節(jié)施工安全。施工單位要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定防控措施和應(yīng)急預(yù)案,，及時(shí)掌握氣候變化,，建立有效的響應(yīng)機(jī)制，儲(chǔ)備充足的應(yīng)急物資,。

四,、以開展大整治大達(dá)標(biāo)活動(dòng)為契機(jī)，大力抓好施工現(xiàn)場專項(xiàng)整治

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工地和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求，繼續(xù)認(rèn)真開展對施工現(xiàn)場混亂的大整治大達(dá)標(biāo)活動(dòng),，大力抓好施工現(xiàn)場“六亂兩不兩假”問題的整治,，即：泥漿亂流、道路亂臟,、材料亂堆,、棄土亂丟、機(jī)具亂放,、用電亂拉,，人員配備不到位、重點(diǎn)設(shè)備裝備配置不到位,，內(nèi)業(yè)資料造假,、工序簽認(rèn)造假。

五,、以加強(qiáng)安全考核為手段,，充分調(diào)動(dòng)全員保安全動(dòng)力

不斷完善激勵(lì)約束考核機(jī)制。進(jìn)一步修訂完善激勵(lì)約束考核辦法,，通過每季度定期對施工單位的檢查,、評(píng)價(jià)和考核，不斷激勵(lì)和提高施工單位深入貫徹“六位一體”要求的積極性和主動(dòng)性,。

六,、加強(qiáng)對安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

各級(jí)監(jiān)理要充分認(rèn)清安全工作面臨的新形勢、新目標(biāo)和新任務(wù),，認(rèn)真落實(shí)“高標(biāo)準(zhǔn),、講科學(xué)、不懈怠”的要求,，全面落實(shí)安全管理領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制、分工負(fù)責(zé)制,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和專業(yè)負(fù)責(zé)制,。要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，按照監(jiān)理現(xiàn)場安全檢查量化制度要求,，采取日常巡查,、專項(xiàng)檢查、季節(jié)性檢查,、定期檢查,、不定期抽查等方法，全面掌握安全生產(chǎn)第一手資料,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決安全生產(chǎn)中的關(guān)鍵問題,。要廣泛開展安全主題教育及競賽活動(dòng)，增強(qiáng)全員保安全的責(zé)任感，激發(fā)全員保安全的積極性;要堅(jiān)持以人為本,，切實(shí)關(guān)心職工生活,，形成全員保安全的強(qiáng)大合力。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

1,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,，集思廣益,，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。

2,、在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為__小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺(tái)上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少,。相信,，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn),，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快,、更專業(yè)。

3,、全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品,，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識(shí),。

4、20__上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產(chǎn)通知,、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐,。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟,。

5、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做一個(gè)誠實(shí),、熱情、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心,。

6,、業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流,。多朗讀、多背誦,，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

7,、重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對話和交流,。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí),、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語,，以備不時(shí)之需,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

怎樣寫好明年的工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

>工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素,，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入"為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的",。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒什么必要寫計(jì)劃的聲音",，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文,。

>營業(yè)員明年工作計(jì)劃

>一,、熟悉工作環(huán)境

1、 熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、 熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

>二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1,、根據(jù)上一階段的工作,，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題,，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫存積壓等等。

>三,、解決當(dāng)前工作中的問題

1,、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2,、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長,、營業(yè)員工作分配,、考勤、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4,、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6,、處理顧客投訴;

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全;

10、按時(shí)更換,、檢查賣場陳列;

11,、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13,、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14,、根據(jù)賣場實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理;

17,、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18,、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績分析工作,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對各個(gè)施工方的各種管理體系進(jìn)行檢查并監(jiān)督其運(yùn)作。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)對后續(xù)各個(gè)施工方案,、進(jìn)度計(jì)劃等進(jìn)行全面審核，并提出合理化建議

3,、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作,。

4、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控,、過程巡檢,、工序驗(yàn)收、隱蔽驗(yàn)收工作,。

5,、做好各階段的質(zhì)量驗(yàn)收和評(píng)定工作，提交有關(guān)階段的,、專項(xiàng)的或總體的工程報(bào)告,。

6、協(xié)助施工單位按擬定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)要求進(jìn)行科學(xué),、合理組織施工,，將計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行分解，及時(shí)進(jìn)行對比分析,，發(fā)現(xiàn)偏離及時(shí)采取糾偏措施,。

7,、組織工程預(yù)驗(yàn)收，參與工程竣工驗(yàn)收,，協(xié)助業(yè)主完成綜合驗(yàn)收,。

8、定期組織工地會(huì)議,、專題會(huì)議,，并做好會(huì)議紀(jì)要的整理工作。

9,、及時(shí)提交監(jiān)理月報(bào),，反映工程進(jìn)展的真實(shí)狀況。

10,、做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作,，加強(qiáng)檔案管理工作。

11,、及時(shí)準(zhǔn)確地審核月完成工程量,，簽發(fā)工程款支付令。

12,、協(xié)助業(yè)主進(jìn)行竣工結(jié)算工作,。

13、文明施工,、安全生產(chǎn)的管理工作,。

關(guān)于本工程的幾點(diǎn)意見和要求：

1,、工程如需變更時(shí),，應(yīng)盡早提出并及時(shí)出具設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單，要考慮到對其他相關(guān)專業(yè)的影響,，并作出相應(yīng)調(diào)整,，盡量減少因工程變更而造成返工,、誤工損失,。

2,、施工單位應(yīng)根據(jù)目前的施工現(xiàn)狀,，結(jié)合施工合同的要求，編制出科學(xué),、合理的施工計(jì)劃安排,，合理的組織人力、物力,，在計(jì)劃工期內(nèi)完成施工任務(wù),。

3、施工單位在安排施工計(jì)劃時(shí)要充分考慮各種不利因素的影響,，并拿出一定的預(yù)控措施,。施工過程中及時(shí)的對計(jì)劃和實(shí)際相比較,，找出偏差,，分析原因,，有針對性的及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃,，并予以實(shí)施,。

4,、施工單位應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場的管理力度,，加強(qiáng)對班組的技術(shù)交底和監(jiān)督管理,，做好“自檢,、互檢、交接檢”工作,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

一,、主要完成工作及材料開展工作

1、部門的日常工作：

采購部現(xiàn)有人員_人,，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購,。

2、圍繞控制成本在采購產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開展工作：

采購部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采購人員在對材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采購部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)：

20__年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對其進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。建立了《合格供應(yīng)商名錄》,，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對供方進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄,，才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

4、逐步加強(qiáng)對材料價(jià)格信息的管理：

采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料,、信息的管理,，每一次材料采購的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫,，以備隨時(shí)查閱,、對比。

二,、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)

1,、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本：

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施原輔料采購行為之前對采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對整個(gè)采購資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制,，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購預(yù)算的約束，能提高采購資金的使用效率,，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制采購資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本以期達(dá)到有效的資金化利用的目的,。

2,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇：

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制,，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿足公司產(chǎn)品要求,。同時(shí)在采購的環(huán)節(jié)控制上20__年將著手幾個(gè)環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整。

3,、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)：

①首先,，工作態(tài)度上不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，工作過程中萬事都要仔細(xì),，從采購物資規(guī)格的確認(rèn),、價(jià)價(jià)格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作,，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域;

②簽約訂貨后要積極跟催,，保證按時(shí)或提前交貨。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫事宜,。萬一后期出現(xiàn)質(zhì)量問題要積極處理反饋;

③同事之間專業(yè)能力及工作態(tài)度不一,，擁有的供應(yīng)商資源信息不同，工作內(nèi)容較窄等情況,，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營成本和溝通成本,。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn)，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道,、了解別人公司的采購運(yùn)作模式,，提升員工的整體工作能力。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

為規(guī)范學(xué)校食堂管理,，確保師生伙食質(zhì)量,，積極調(diào)動(dòng)廣大教職工的民主管理意識(shí)，不斷深化學(xué)校食堂管理體制改革,，堅(jiān)持“三公開”的原則,，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定本方案。

一,、食堂運(yùn)營模式

1,、學(xué)校食堂采取在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式;

2、教師伙食按每天核算價(jià)格照實(shí)付款,，伙食標(biāo)準(zhǔn)不低于每天一葷兩素一湯,。學(xué)期結(jié)束后對全體教職工實(shí)行一次性就餐補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額由學(xué)校根據(jù)食堂盈余情況研究決定;

3,、學(xué)生伙食按現(xiàn)行價(jià)格,，必須保證每天一葷兩素一湯。

二,、食堂人員管理職責(zé)

1,、學(xué)校食堂設(shè)采購人員_名，核算報(bào)帳員_名,，其他人員參與監(jiān)督管理,，另設(shè)司務(wù)長_名，負(fù)責(zé)食堂日常事務(wù)的安排和管理,。具體分工每學(xué)期初經(jīng)學(xué)校研究后公布;

2,、采購人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生部門的相關(guān)規(guī)定實(shí)行定點(diǎn)采購，記帳人員必須將采購地點(diǎn),、采購品名,、數(shù)量、單價(jià),、總價(jià)記錄到位,，并要求賣主簽字，以保證質(zhì)量安全,。采購人員應(yīng)及時(shí)將當(dāng)日帳單交核算報(bào)帳員;

3,、核算報(bào)帳員每天開飯前及時(shí)公布今日菜價(jià)，并及時(shí)做好帳目,、報(bào)表,，上報(bào)學(xué)校伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì);

4,、食堂工作人員集體管理,，必須保證師生飯菜質(zhì)量，要精打細(xì)算,，嚴(yán)防鋪張浪費(fèi),，積極提高服務(wù)水平;

5、學(xué)校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎(jiǎng)勵(lì),。

三,、管理監(jiān)控措施

1,、學(xué)校成立伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施對學(xué)校食堂的監(jiān)管。學(xué)?；镂瘯?huì)成員組成：校長室成員_名,，中層_名，工會(huì)委員_名,，普通教職工代表_名,。期初學(xué)校經(jīng)教師會(huì)議推薦后將予以公示;

2、學(xué)?；镂瘯?huì)每學(xué)期初負(fù)責(zé)與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議,，進(jìn)一步明確獎(jiǎng)懲辦法;

3、學(xué)?；镂瘯?huì)必須定期或不定期的對食堂經(jīng)營管理進(jìn)行抽查,，并作好相關(guān)記錄，及時(shí)在教師會(huì)議上進(jìn)行公布;

4,、學(xué)?；镂瘯?huì)成員要平時(shí)注意收集學(xué)生、教師合理化的意見和建議,，及時(shí)反饋給學(xué)校和食堂,，促進(jìn)學(xué)校食堂管理質(zhì)量的提升;

5、學(xué)?；镂瘯?huì)每月向教職工公布食堂盈余情況和相關(guān)帳目;

6、期末教職工伙食補(bǔ)貼和食堂人員的獎(jiǎng)懲由學(xué)校行政擴(kuò)大會(huì)議集體商定后公布,，由學(xué)?；镂瘯?huì)監(jiān)督執(zhí)行;

7、食堂凈盈余額用于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生就餐情況好的班主任,、改善食堂就餐條件,、設(shè)備添置及提高教師福利待遇等;

8、對學(xué)校日常招待和會(huì)餐費(fèi)用,，食堂根據(jù)學(xué)校提供的標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)與學(xué)校結(jié)算,。

四、執(zhí)行辦法

1,、本方案經(jīng)教代會(huì)通過后本學(xué)期可試行實(shí)施;

2,、本方案解釋權(quán)在校長室。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

20xx年又是一個(gè)新的開始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)管理意識(shí),、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：

一,、業(yè)務(wù)理論水平,、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二,、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí),、營銷知識(shí),、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí),，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

三,、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤,，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤、講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作,，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力,，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào),，善于總結(jié),，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

一,、倉庫管理

1、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬,。原材料倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,、卡片;半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號(hào)設(shè)立明細(xì)賬、卡片;財(cái)務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一,，相互一致。合格品,、逾期品、失效品,、廢料、應(yīng)分別建賬反映,。

2,、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺(tái)帳，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。及時(shí)登記臺(tái)帳，保證帳物一致.

3,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬,、物,、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄,，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，以便及時(shí)調(diào)整。

4,、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量,，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量;倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對存放期限較長,，逾期失效等不良存貨,，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.

二,、入庫管理

1,、物料進(jìn)庫時(shí)，倉庫必須憑送貨單,、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫,，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。

2,、入庫時(shí),，倉庫必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào),、合格證件等項(xiàng)目,，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí),，不得辦理入庫手續(xù),。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回,，放在暫放區(qū)域,，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。

3,、收料單的填開必須正確完整,，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重,。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字,，并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致,。

三,、出庫管理

1、各類材料的發(fā)出,，原則上采用先進(jìn)先出法,。物料(包括原材料、半成品)出庫時(shí)必須辦理出庫手續(xù),，并做到限額領(lǐng)料,，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料,，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量狀況,，核對正確后方可發(fā)料;倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字,，登記入卡,、入帳。

2,、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,，并登記,。

3,、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性,。

4,、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò),，應(yīng)及時(shí)查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期,、受潮,、生銹,、或損壞等),，應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

20__年將圍繞這三個(gè)方面加強(qiáng)管理,，我也相信在新的一年,，公司能夠發(fā)展的更好!

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

一,、日常管理與技能培訓(xùn)加強(qiáng)日常管理,，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成,，鞏固工作業(yè)績,。

1,、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度,，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展,，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場解決,，解決不了的小組討論后上報(bào);同時(shí),，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況,，做到心與心溝通,，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力,，減少人員流失。

2,、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì),。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,，要走出去,，拜訪客戶,，請進(jìn)來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會(huì),，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì),，小型沙龍，大型公開課等,。

3、了解國際銷售態(tài)勢和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次,。

二,、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，提高工作業(yè)績。

1,、人才聘用遵循實(shí)用性,，不多不少、不高不低,，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè),，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù),、電子商務(wù),、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ),，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才,，才盡其用,，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點(diǎn)客戶,、大型客戶分析,、定位、報(bào)價(jià),、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論,，群策群力，知識(shí)互補(bǔ),。

3,、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進(jìn)行研學(xué),、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍,。一個(gè)月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡,、測評(píng)為主),，并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售,，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

三、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺(tái)效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場，強(qiáng)化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺(tái)知名度依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源),，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺(tái)運(yùn)營資源,，采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商,，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源,，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí),，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升,，安排專人負(fù)責(zé),，每月不少于兩次,。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用雙喜,、谷歌，亞馬遜,、ebay,、b2b進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個(gè)排名,。

3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,，更有效的提升產(chǎn)品的排名,，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì),，提高業(yè)務(wù)水平,。

4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊,，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測試工作,，盡快實(shí)現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。

4.20__年度外貿(mào)工作計(jì)劃

第一,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。對于一個(gè)剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識(shí)需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累,。而且我剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)幾乎是空白,。所以,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的第一個(gè)環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。在我個(gè)人看來,，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定,。

第二,，學(xué)會(huì)制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識(shí),，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力,。因?yàn)橐荒甓嘁郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通,。文件的制作及與銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的聯(lián)系,。在出口過程中,，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識(shí)到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整,。對我來說,，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

第三,，如果有機(jī)會(huì)接觸公司的業(yè)務(wù),，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn),，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶,，為公司創(chuàng)造利潤!

第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤,。我相信,，長期的努力總會(huì)有必要的結(jié)果。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個(gè)展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作,。展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù),，以鞏固展會(huì)成果,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十

公司明年工作計(jì)劃

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊,，特制定明年工作計(jì)劃,。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與"同建同治",，創(chuàng)建文明和諧小區(qū),，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持"文明,、和諧,、健康、發(fā)展"的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動(dòng)管理,、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理,、檔案管理制度,。

2、用制度管好人,，用好人,，做到在制度面前人人平等，提倡"認(rèn)仁為賢"反對"認(rèn)人為親",。

三,、搭架子、建班子,、明確職責(zé)

1,、搭好公司、管理部,、財(cái)務(wù)部,、安防部、項(xiàng)目部,、管理處,、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2,、選定各部,、處、中心的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈,。

3,、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動(dòng)合同。

3,、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律,、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

五,、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主,、長足發(fā)展

1、堅(jiān)持"以誠待人,、取信于人,、時(shí)時(shí)想人、處處為人"的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重,。

2、堅(jiān)持"以人為本"的做事理念,，關(guān)心,、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力,。

20xx年,，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人,、維修電工1人,、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3,、做好電梯,、門禁、化糞池,、排污管道,、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元,。

4、加強(qiáng)公共照明,、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗,。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。

5,、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約,、反對浪費(fèi),。 20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元,。

6,、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢,、折舊費(fèi)測算等工作,。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元,。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園,。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元,。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng),，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元,，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn),，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年，公司的保安、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷,，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力，大公無私,，能維護(hù)公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排,，聽從指揮。

10,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定,，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十一

一、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn),。

使年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用,，切勿濫竽充數(shù),。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，

__負(fù)責(zé)寧夏,、__負(fù)責(zé)青海,、__繼續(xù)負(fù)責(zé)__年負(fù)責(zé)的市場!__把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂,，自己區(qū)域聯(lián)系的極少,，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

二,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作,。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

三、加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，并且開會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十二

為使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生,，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn),，學(xué)校財(cái)務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，對學(xué)校的資金無浪費(fèi),，將資金都利用在刀刃上,。因?yàn)榇蠹叶忌钪?cái)務(wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開展的重要組成部分，是學(xué)校正常運(yùn)營的基礎(chǔ),。20xx年,，為將財(cái)務(wù)工作做得更好，特制定出財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

以地,、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價(jià)局,、財(cái)政局,、教育局以及相關(guān)主管部門財(cái)經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律,，開源節(jié)流,，做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生,，財(cái)務(wù)公開化,，打足收入，壓縮支出,，把資金用在刀刃上,，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校,。

(一)財(cái)務(wù)工作：

1,、根據(jù)中心校行政辦年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展,。

2、加強(qiáng)過程管理,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到財(cái)務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長匯報(bào),，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審。

4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，遵守崗位職責(zé),，按時(shí)上報(bào)各種資料。

5,、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作,，每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報(bào)行政辦。

6,、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,，新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作,。

(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行,。

每學(xué)期初對已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損,，清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

1,、抓好隊(duì)伍建設(shè),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障,，積極參加保管員的培訓(xùn),。

2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，提高學(xué)校管理水平,。

3、定期主動(dòng)召開教職工會(huì)議,，虛心聽取建議,，提高學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,。

1,、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度,，合理使用經(jīng)費(fèi),，1000元以上的開支，須以職代會(huì)討論通過,，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,，方可開支，自覺接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督,。出納要按月進(jìn)行帳目公布,，建立財(cái)務(wù)公開制度。

2,、帳目要做到日清月結(jié),，記帳清楚，帳目相符,，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi),。對確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資,，且當(dāng)月借用,，下月歸還。

3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作,，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作,。

1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù),，為全體師生服務(wù),，做到急教育工作之急，需教育工作之需,。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī),，深入領(lǐng)會(huì)中心校行政辦的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì),，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化,，做到依法理財(cái),。

3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價(jià)局,、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi),，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費(fèi),、違規(guī)收費(fèi),。

4、有計(jì)劃性,、統(tǒng)籌性地使用資金,。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算,、再審批,、后辦理制度,，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性,，減少一切不必要的開支。

5,、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人,、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷入帳,。

6,、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳，加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理,。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳,。實(shí)行物資使用,、保管責(zé)任制,，誰使用誰負(fù)責(zé),，無故損壞或遺失者,，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7,、經(jīng)?？偨Y(jié),，不斷提高,。自覺主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長,、社會(huì)的監(jiān)督,，認(rèn)真聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)工作,，提升服務(wù)質(zhì)量,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十三

辦公室對我來說,，不是一個(gè)新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識(shí)到：辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，學(xué)習(xí)意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯(cuò)，今年基本做到了事事有著落,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)及明年的工作計(jì)劃如下：

1.理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。今年公司董事會(huì)換屆后,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在總經(jīng)辦工作多年,，相關(guān)部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極辦理各類證件,。通過努力,，我只用了很短的時(shí)間，辦好了企業(yè)法人更換以及南京保健滋補(bǔ)品廠注銷手續(xù),。

2.辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn);如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率,，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的,。我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo),，對辦公室的各項(xiàng)工作和制度進(jìn)行了新的疏理,。制定了印章,、行文,、文印、保密制度等事項(xiàng)的工作程序,，并對相關(guān)工作做了詳細(xì)的規(guī)定,。使辦公室每個(gè)成員知道哪些能辦,，哪些不能辦;哪些可以表態(tài)，哪些不可以表態(tài);哪些可以用印,，哪些不該用印;做到辦事有規(guī)定，不越“雷池”、破規(guī)矩,。

3.做好公司股東會(huì)、董事會(huì)及其認(rèn)證期間的會(huì)務(wù)服務(wù)工作,，落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料,、會(huì)議服務(wù)等工作,。

1.把企業(yè)管理向縱深推進(jìn),。今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評(píng)工作,，我們配合相關(guān)職能部門，檢查,、監(jiān)督,、考核，掌握第一手資料,，強(qiáng)化部門工作責(zé)任意識(shí),，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作,。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容,，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門配合,，對考核指標(biāo),，責(zé)任到部門、責(zé)任到人,，強(qiáng)化督辦,、檢查與情況通報(bào)，有力的推動(dòng)公司各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)完成,。

2.抓住重點(diǎn)降低費(fèi)用,，繼續(xù)做好降本增效工作，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一,。對辦公室控制的電話,、油耗等費(fèi)用，我們在使用過程中按月度報(bào)計(jì)劃和領(lǐng)用,，對出現(xiàn)異?，F(xiàn)象的使用部門、使用者,，共同分析查找原因,，杜絕不合理的超支，使各項(xiàng)費(fèi)用一直處于控制狀態(tài),，各項(xiàng)費(fèi)用也有一定的降低,。

1.能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,。 由于對工作,，總是喜歡追求完美，所以總不敢掉以輕心,，總在不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),、掌握新的技能，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。

2.強(qiáng)化形象意識(shí)。辦公室每個(gè)人的一言一行,、一舉一動(dòng)都可能影響著公司的形象,，反映著公司的素質(zhì)。為此,，我不僅以良好的形象來定位,、要求自己，不論在內(nèi)在外,、說話辦事,、待人接物、處理工作,，不論是日常事務(wù)管理,、政務(wù)管理、文字服務(wù),，都努力做到有形象,、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。

3.認(rèn)真做好公司的文字工作,，對負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件,、總結(jié)和報(bào)告、董事會(huì),、辦公會(huì)議的記錄以及整理,、會(huì)議紀(jì)要等，都能夠按時(shí)按要求完成,，并負(fù)責(zé)對會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。

1.辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情,，既專業(yè)又煩瑣,。因此，不計(jì)名利,、勇于奉獻(xiàn),、勇挑重?fù)?dān),、樂于吃苦、工作第一,，是對辦公室人員素質(zhì)的基本要求,。根據(jù)辦公室實(shí)際情況，我不斷引導(dǎo)和鼓勵(lì)其他同志加強(qiáng)對有益于做好辦公室工作知識(shí)的學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)領(lǐng)域,，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高知識(shí)水平,。同時(shí),，還注意要求他們加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng)和鍛煉，不斷摸索做好本職工作的規(guī)律,，努力成為行家里手,。

2.強(qiáng)化奉獻(xiàn)精神教育。辦公室入手少,、工作忙、頭緒多,，時(shí)常會(huì)加班加點(diǎn),，時(shí)間一長，總有厭倦情緒,。針對這一情況,，我通過隨機(jī)教育與解決實(shí)際問題相結(jié)合的形式，使辦公室人員牢固樹立不計(jì)名利,、任勞任怨,、無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神,，

3.強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),。辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的,、其他部門不可替代的地位和作用,。為此，對待每一項(xiàng)工作,，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心,，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，以高度負(fù)責(zé)的精神對待每一項(xiàng)工作,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、創(chuàng)造性地處理好每一件事情,。

今年,，雖然自己作了一些工作，也取得了一點(diǎn)成績,，但我清楚地知道,，我今后的工作，仍然需要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，要認(rèn)真研究新形勢下工作新的特點(diǎn)和情況,，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新方法,，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步,。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,。

2.在第二季度的時(shí)候,，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，從而更好的對公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工,，早日讓新員工成長起來,。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會(huì)逐步出現(xiàn),，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備,，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期,，我們做了一年的努力,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。

5.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。不斷調(diào)整工作思路,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。掌握各方面知識(shí),。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

6.加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的總結(jié)及明年工作計(jì)劃,。可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十四

一,、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧,，支出合理,，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手,。

二,、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的安排,，擬在八至九月對五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì),，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí),，在11月份前做好市上對我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作,。

三,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，做好報(bào)廢物資的申請報(bào)廢處理,，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符,。

四、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi),，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜,，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí)。

五,、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè),。完成會(huì)議室裝修，車輛購置及有關(guān)設(shè)備購置,。

六,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十五

2019,，作為xx公司大發(fā)展、大跨越的關(guān)鍵之年,，行政人事部將擔(dān)負(fù)著各類日常管理事務(wù),。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,，不遺余力?，F(xiàn)將2019工作計(jì)劃如下：

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

2019年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按 所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在2019年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。2019年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對績劣效低的員工給予降級(jí),，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績效工資制,。通過績效考評(píng)考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十六

本班共有40名幼兒,，其中男小朋友21名，女小朋友19名,，其中有6名小朋友是從托班升上來的,，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年,，新插入1個(gè)孩子,。他們通過一年的幼兒園生活，,，學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng),，在生活自理能力、行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步,，在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng)，大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，但也存在一些不足之處,。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣,，比較任性,、霸道，不能和其他幼兒友好的相處,，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等,。

針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,，使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展。

九月份： 1,、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境,，以手工區(qū)和自然區(qū)為重,。

2、迎接新升上來的幼兒進(jìn)班,，讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境,，融入集體中。

3,、幫助幼兒認(rèn)識(shí)水杯號(hào),、毛巾號(hào)、床位號(hào),，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

4,、教育幼兒愛護(hù)教室環(huán)境布置,、愛護(hù)游戲玩具。

5,、根據(jù)園里工作安排,，召開新學(xué)期班級(jí)家長會(huì)。

十月份： 1,、迎接國慶,，在班里開展“我愛祖國”的主題活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行熱愛祖國的情感教育,。

2,、全力以赴，迎接一類幼兒園的復(fù)評(píng)工作,。

3,、重陽節(jié)期間，組織“爺爺奶奶我愛你”的活動(dòng),，讓幼兒從自己做起,，從身邊的小事做起，關(guān)心愛護(hù)老人.,。

4,、 開展家園互動(dòng)活動(dòng)，與家長一起帶領(lǐng)孩子參加戶外游戲,，共同去體驗(yàn)游戲的樂趣,。

5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場地及內(nèi)容,，組織幼兒多參加戶外游戲活動(dòng),，增強(qiáng)體質(zhì)。

6,、充實(shí)區(qū)域活動(dòng)材料,，加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng),。

十一月份：1、精心組織開展園里安排的中班年級(jí)的“家長半日開放活動(dòng)”,。

2,、進(jìn)一步做好班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富區(qū)域環(huán)境,。

3,、教育幼兒做個(gè)講究衛(wèi)生的人，會(huì)自己洗臉,，自己整理衣物,。愛清潔、講衛(wèi)生,，在老師的幫助下能保持個(gè)人衛(wèi)生,，愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。

4,、增強(qiáng)自我保護(hù)的觀念,，學(xué)習(xí)避免危險(xiǎn)和意外事件的有效方法。

十二月份：1,、初步了解預(yù)防接種對健康的作用,，具有一定的預(yù)防疾病的知識(shí)和能力。

2,、能積極參加體育活動(dòng),，初步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，愿意到大自然中鍛煉身體,。在體育活動(dòng)中學(xué)習(xí)遵守規(guī)則,初步具備不怕困難的勇敢精神,。

3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排,，積極組織幼兒參與節(jié)目,。

(一)語言1、主動(dòng),、有禮貌的與老師,、同伴交談，情緒愉快,，喜歡閱讀圖書,，欣賞和表達(dá)文學(xué)作品的內(nèi)容和情境。認(rèn)真地傾聽他人說話,，不插嘴,、不隨意干擾，有良好的傾聽習(xí)慣。

2,、用較完整的語句講話和回答問題,，會(huì)運(yùn)用情景表演，在觀察理解的基礎(chǔ)上,，會(huì)講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容,。能用完整的連貫的語言，圍繞主題進(jìn)行談話,，能學(xué)會(huì)運(yùn)用新詞,。

3、能正確運(yùn)用文學(xué)作品的內(nèi)容,，欣賞作品語言,，感受作品中語言的富和優(yōu)美，會(huì)用語言,、動(dòng)作表達(dá)對作品的理解,。會(huì)獨(dú)立背誦詩歌，較完整的講述故事,，進(jìn)行表演。

4,、會(huì)獨(dú)立翻閱圖書,，能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,。

(二)科學(xué)：1,、動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng)，大膽地探索周圍自然界中的事物,，關(guān)心愛護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境,。

2、了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng),、植物的外型特征和生活習(xí)性,。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。

3,、學(xué)會(huì)運(yùn)用多種感官感知事物的主要特征,，具有觀察、比較和思考能力,，并會(huì)按照一定(指定,、自定)的標(biāo)準(zhǔn)事物進(jìn)行簡單的分類。

4,、會(huì)用多種方式表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn),，并與人、同伴交流探索的過程與結(jié)果,。

社會(huì)：1,、能愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng),，體驗(yàn)與老師、同伴共同生活的樂趣,。

2,、了解自己的興趣和愛好，初步學(xué)會(huì)和同伴交往,、合作;學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，并學(xué)習(xí)謙讓和分享。

3,、關(guān)心和了解社會(huì)生活及各項(xiàng)社會(huì)行為規(guī)則,，初步形成良好的生活習(xí)慣，并能遵守一日活動(dòng)常規(guī),。

4,、學(xué)習(xí)大膽表達(dá)自己的愿望或意見，愿意承擔(dān)力所能及的自己需要做的事,。

5,、初步形成誠實(shí)、助人等良好品行,。

6,、愛父母長輩、愛集體,、愛家鄉(xiāng),。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。

(三)藝術(shù)：(音樂) 1,、感知聲音的高低,、強(qiáng)弱、音色及音樂的漸快,、漸慢,。

2、引導(dǎo)幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏,，在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符,、附點(diǎn)音符、四分音符的節(jié)奏時(shí)值,。

3,、隨音樂做身體運(yùn)動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡單的舞蹈動(dòng)作,，逐步做到動(dòng)作與音樂合拍,、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。

(四)美術(shù)：1,、喜歡美術(shù)活動(dòng),，有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。

2,、認(rèn)識(shí)多種顏色,，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色,。

3,、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折,、剪,、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡單的造型,。

4,、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美,，并著講述自己對作品的感受,。能積極關(guān)注周圍生活中具有美感的事物。

5,、參與創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng),，感受創(chuàng)造美的快樂。

四,、工作重點(diǎn)：

1、保育工作：每天做好清潔,、通風(fēng)工作,，預(yù)防傳染病的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度,，合理安排好幼兒的一日生活,，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔,、舒適,、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,，不能把臟東西放入口中,，以防止病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,，如整理自己的床鋪。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十七

今年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的,，x月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。 在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十八

我班有幼兒21人，男孩11人,，女孩10人,。經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)生活，大部分孩子已初步樹立自我動(dòng)手的意識(shí),，同時(shí)社會(huì)交往能力,、學(xué)習(xí)生活常規(guī)已初步建立,。但孩子還存在動(dòng)手意識(shí)弱,、動(dòng)手能力差和依賴性強(qiáng)以及缺乏交往技巧,、語言表達(dá)弱等不足。我們班有幾個(gè)年齡較小的孩子,，比較難融入集體活動(dòng),，沒有形成規(guī)則意識(shí),，集體活動(dòng)的時(shí)候,，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)的狀況,。這些孩子之間雖然存在著個(gè)體差異,，但是相信通過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步,，為了更好的完成的工作，提高保教質(zhì)量,，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

(一)日常生活：主要是訓(xùn)練幼兒大小肌體動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力,，使其適應(yīng)環(huán)境，奠定獨(dú)立生活地基礎(chǔ)(掌握夾,、抓,、握、舀等技能),。

(二)感觀教育：目的是培養(yǎng)幼兒的自信、自律,、耐性,、專注力及互助的習(xí)性。直接目的還有培養(yǎng)幼兒感官的敏銳,。掌握有柄插座，圓柱體，粉紅塔,，棕色梯，色板,。

(三)數(shù)學(xué)教育：借著感官教育養(yǎng)成觀察、分析的能力及專心和秩序的習(xí)性(數(shù)棒),。

(四)語言教育：掌握幼兒敏感期，給予充分的聽說,，讓幼兒都能用普通話溝通并逐步培養(yǎng)傾聽習(xí)慣。學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話,。聽懂日常用語并學(xué)習(xí)按語言調(diào)節(jié)自身行為,。喜歡念兒歌、聽故事,、看表演,、看圖書等，初步了解其大致內(nèi)容,。

(五)健康方面：學(xué)會(huì)基本動(dòng)作：走,、跑、跳,、爬等，并懂得簡單的自我保護(hù)常識(shí),。

(六)藝術(shù)方面：學(xué)唱8—10首曲子;能大膽表演,。主要以涂色和簡單的線條構(gòu)圖為主，加以手工,，使用剪刀,。

(七)書寫方面：學(xué)會(huì)正確的握筆方法，進(jìn)行簡單的書寫訓(xùn)練,。

1,、保持班級(jí)環(huán)境整齊、清潔,、安全，物品擺放高低適中,， 整 齊有序,。

2、做好每日的晨檢工作,，照顧幼兒的一日生活，特別是體弱兒的護(hù)理,，加強(qiáng) 體育鍛煉，提高孩子的身體素質(zhì),。

3、注意孩子的安全,，并加強(qiáng)自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。

1,、利用各種方式與家長溝通，取得家長的信任與支持,，為以后工作的正常開展作好鋪墊。

2,、及時(shí)了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作。

3,、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題,，做到熱情、主動(dòng),、耐心、細(xì)致,。

4,、設(shè)置家園聯(lián)系專欄,，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看,，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識(shí),，并了解我們平時(shí)的教育情況,，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn)，以便使進(jìn)一步配合我們的工作,，從而提高工作質(zhì)量與效率。 在今后的工作中,，我們要樹立“以 幼兒為本”的教育理念,，讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。

我將認(rèn)真地向其他老師學(xué)習(xí),，不斷地提高理論水平,，結(jié)合園本課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，出色地完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作,。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十九

商場保安員工作體會(huì)半年來的工作,、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?，也得到了鍛煉和提高,，可以說受益非淺,。主要得益于以下幾個(gè)方面：一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先,，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo)，在各項(xiàng)工作中都能走在前面,，干在前,，給廣大隊(duì)員樹立了榜樣，增添了干勁和信心;同時(shí),，張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),，給隊(duì)員講形勢、講要求,，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí)，使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng),，張主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場,，組織指揮。

所有這一切,，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證,。二是得益于工作上的創(chuàng)新,。我們是在揚(yáng)州國際珠寶城從事保安工作的,。商場的特點(diǎn)是：出口多，人員雜,。怎樣預(yù)防公司的財(cái)產(chǎn)、人員受侵害,，怎樣做好消防工作，自己怎樣把它做好就成了我不斷學(xué)習(xí)和怎樣改進(jìn)的目標(biāo),。揚(yáng)州國際珠寶城是一個(gè)國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，定位高端、規(guī)模宏偉,，理念先進(jìn),，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),，不但要跟上,，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,，先一步，快一拍,，否則就會(huì)被動(dòng),，就會(huì)出問題。

因此,，我們在工作中，盡量不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾，從客觀實(shí)際出發(fā),，批判地接受新的思維，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。

我們工作中，沒有停留在對隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊(duì)員生病,，或遇到困難時(shí),，只要我們知道的，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,，只要我們能做到的,，都會(huì)全力去做,，做不到的，也盡力想辦法幫助,。如一位隊(duì)員的手受傷后，工作,、生活受到影響，我們及時(shí)去看望他,，給他送去飯菜,，幫他洗衣服,，同時(shí)，在工作上幫助調(diào)班,，好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí),，都會(huì)提前為他們訂好蛋糕，并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì),。這種人性化管理,，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng)，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,，看到希望,。

其次是思想觀念上的創(chuàng)新,。我們采取典型事例的教育方法,，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念,。如在報(bào)紙上,，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說服力和教育作用的正反事例,，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),，同時(shí),，引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,，收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊(duì)員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變,。

三是在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,，我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正?；?從說教向談心，關(guān)愛轉(zhuǎn)變,。這種有益的創(chuàng)新嘗試，事實(shí)證明是有效的,、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,，樹立長期作戰(zhàn)的思想,，從而工作更安心、更用心,。

三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,，他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練,。他們在工作上，都能求同存異,，顧全大局，無論工作條件多么艱苦,，生活條件多么簡陋,，工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同拼搏,，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù)，其精神實(shí)在感人,。

上半年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多,、情況復(fù)雜,，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水,。

三,、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作,，在取得成績的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方,。

所有這些,，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。下半年及今后的工作要求將會(huì)更高,，難度將會(huì)更大,，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,，“兩個(gè)大提升”,，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,，上半年的工作總結(jié)，不到,、不妥、不對之外,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二十

時(shí)間過得很快,，我進(jìn)入公司已經(jīng)一年多了,。初來乍到，對于我來說,，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后,，更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求,，于之前的學(xué)生生活截然不同,。

作為一名客戶服務(wù)人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地尋找工作的意義和價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員,，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧是必備的,，但我個(gè)人認(rèn)為與此同時(shí)我們還要嘗試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受,。首先,，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一。其次,，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題,，詳細(xì)地為之分析引導(dǎo)，防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿,。

一直以來，公司都以微笑服務(wù)為己任,，以顧客滿意為宗旨，立足本職,、愛崗敬業(yè),、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作,。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實(shí)還存在一些不足之處,。一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞,。二是工作創(chuàng)新不夠，三是工作中有時(shí)情緒急躁，急于求成,。因此，在下一步工作中,，我需要加以克服和改進(jìn)，努力做到以下幾方面做好客服工作：

一,、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo),。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),，而且是一種責(zé)任，更是工作的切實(shí)需要,。今后我會(huì)努力提高業(yè)務(wù)水平，注重用理論聯(lián)系實(shí)際,，用實(shí)踐鍛煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

二、立足本職,，愛崗敬業(yè)

1.作為客服人員，我始終認(rèn)為把簡單的事做好就是不簡單,。工作中認(rèn)真對待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決服從公司的安排,，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí),，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解,、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面,、深入的開展起來。

2.不遲到,，不早退，不懶惰,。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

三,、處理顧客投訴與抱怨

1.建立客戶意見表或投訴登記表

接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來,，如公司名稱、地址,、電話號(hào)碼、以及原因等;并及時(shí)將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中,，記錄的人要簽名確認(rèn)，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務(wù)員等。

2.即時(shí)通過電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶,。

3.跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止,。

以上只是我20xx年工作計(jì)劃,，在20xx年的工作中我一定會(huì)盡力做得更好,，努力向各位前輩學(xué)習(xí)，與所有的同事一起做好工作并共同面對新的挑戰(zhàn),。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二十一

為了加強(qiáng)對辦公室人、財(cái),、物的管理，我們將繼續(xù)完善各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照規(guī)章辦事,，體現(xiàn)對事不對人的管理思想，促使各項(xiàng)工作井然有序的開展,。進(jìn)一步明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。充分整合現(xiàn)有人力力量，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調(diào)動(dòng)辦公室人員的工作積極性。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此在本學(xué)期辦公室將加強(qiáng)部門與協(xié)會(huì)、部門與部門,、部門內(nèi)部之間的交流學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力，以便更好的適應(yīng)工作的需要,，提高理論水平和工作能力。

1,、做好辦公室人員安排及管理工作,。確定辦公室新干事5—6人，并積極組織培訓(xùn),，提高辦公室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，嫻熟掌握文字編輯,、文件寫作、材料分類,、歸檔管理等日常工作;加強(qiáng)辦公室人員與主席團(tuán)及各部門的交流，為加強(qiáng)辦公室人員與各協(xié)會(huì)(秘書部)的交流,，及時(shí)傳達(dá),、反饋信息及活動(dòng)動(dòng)態(tài);定期召開辦公室工作會(huì)議與分管協(xié)會(huì)會(huì)議,，了解情況、布置工作,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);及時(shí)查閱值班內(nèi)容，嚴(yán)格檢查,、認(rèn)真總結(jié)、及時(shí)通報(bào)值班記錄與考勤情況,。(做好“人”的工作)

2,、加強(qiáng)對辦公室物品的管理。重新登記辦公室物品,，加強(qiáng)辦公室物品保管，做到辦公室物品,、文件,、檔案等不私自外借，經(jīng)批準(zhǔn)后可借閱;對于特殊物品,、文件、材料的借出必須有書面申請,，并及時(shí)登記，按期歸還;辦公物品如有損壞,，應(yīng)賠償并及時(shí)修補(bǔ);(做好“物”的工作)

3,、加強(qiáng)對辦公事宜的管理。積極加強(qiáng)和協(xié)會(huì)的溝通,，協(xié)調(diào)各協(xié)會(huì)同學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的關(guān)系;加強(qiáng)對各協(xié)會(huì)秘書部的管理、實(shí)行分管制;認(rèn)真完成文件的起草及收發(fā),、存檔工作;做好會(huì)議考勤、記錄,、總結(jié)工作;及時(shí)協(xié)助各部門、各協(xié)會(huì)做好新成員的招收,、登記及干部的選報(bào)工作;及時(shí)做好信息報(bào)送工作、統(tǒng)計(jì)工作;不斷完善學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)管理制度并制定新制度,。(做好“事”的工作)