為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇一

1,、感受迎新年的愉快氛圍，知道自己即將長大一歲,，有成長的自豪感,，增強(qiáng)孩子的自主性。

2,、通過親子游戲,，感受溫馨的親情。

3,、展示幼兒的能力,，培養(yǎng)幼兒自信、樂觀,、大方的品質(zhì),。

活動形式：擊鼓傳花

1、幼兒一起致新年賀詞：

祝爸爸媽媽身體健康;祝老師阿姨工作順利;祝小朋友快快樂樂;祝大家新年快樂!過年啦……(教師拉喜炮)

2,、大家齊唱《新年好》

以擊鼓傳花的形式展開,，鼓聲落，花落到誰的手中,，幼兒便表演一個(gè)節(jié)目(幼兒的特長展示或者是與父母共同表演),。共三輪，每輪三次;每輪結(jié)束后幼兒表演一個(gè)集體節(jié)目,，家園一個(gè)親子游戲,，游戲獲勝者選擇一個(gè)金蛋，里面有各種禮物,，以恣鼓勵(lì),。

(一)、第一輪擊鼓傳花

1,、幼兒集體節(jié)目《xxx》,、《xxx》、《xxx》,、《xxxx》

2,、親子游戲：魔毯

游戲準(zhǔn)備：報(bào)紙

游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行，每組8對,。家長和幼兒共同踩在一塊報(bào)紙上,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用腳將紙踩碎，每個(gè)家庭的報(bào)紙踩得最小,，哪個(gè)家底獲勝,。

(二),、第二輪擊鼓傳花

1、幼兒集體節(jié)目,，情境劇《小兔乖乖》

2,、親子游戲：誰的力氣大(家長吹氣球比賽)

游戲準(zhǔn)備：氣球

游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行，每組6人,。每位家長拿一個(gè)氣球,，游戲開始后先將氣球吹暴獲勝。

(三),、第三輪擊鼓傳花

1,、幼兒集體節(jié)目《xxx》、《xxx》,、《xxx》,、《xxx》

2,、親子游戲：袋鼠媽媽

游戲準(zhǔn)備：毛絨玩具

游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行,，給組5對。幼兒用雙腳夾住媽媽的身體,，用雙手纏住媽媽的脖子,，象袋鼠身上的口袋一樣，媽媽手拿筐雙腳起跳去對面的玩具店取指定的毛絨玩先回到起點(diǎn)的家庭獲勝,。

園領(lǐng)導(dǎo)為幼兒分發(fā)新年禮物,。

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇二

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,，借助有競爭力的營銷活動,，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量,。通過活動開展,，拉動賣場人氣，提升xx品牌,，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù),。

文化過節(jié)：xxx恩季，讀書暖情懷

20xx年月1日——x月xx日

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度,，提高品牌附加值,，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),，確立xx品牌優(yōu)勢,，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩?，吸引新顧客?/p>

1,、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,，圖書市場的消費(fèi)容量極大,。客戶們很少會考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大,，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

3,、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆,，如果做的很漂亮,，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去,，如果一個(gè)人拿了起來就會帶動很多人購買,。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中,，家長和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以,，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝,，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場,。

1,、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購書券,，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注）

2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售,。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐、西餐,、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽、瘦身,、化妝等自由組合,，兒童類、教育類,、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3,、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片,，卡片上為智力小問答,，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈品的滿足x,，還能帶動家長們的消費(fèi)。

4,、助學(xué)行動——xxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動,，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書,、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息,、喜歡的圖書類別等,，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍,。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場更為巨大,，目標(biāo)客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6,、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī),，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,。活動期間,，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,，禮品可以是手套、帽子,、圍巾,、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇三

寒流過境，隆冬將至,，元旦尚未及,，圣誕先已來到。這個(gè)平安夜,，我們終于能夠拋開喧囂與煩惱,，享受這一片溫馨的白色狂歡。

當(dāng)午夜鐘聲敲響我們的心門之后,，渴望回歸于原色生態(tài)與和諧自然之中的心情是否更加迫切了呢?記憶中那些奔跑的馬車,、悅耳的馬鈴和耳畔響起的《鈴兒響叮當(dāng)》節(jié)奏依舊是那些熟悉著的美好。再回首,，背后一片銀裝素裹的清凈,，則令世界暫時(shí)停駐于一剎那的純潔。如今,，記憶中的畫面已不再是望塵莫及的遐想,。

在這個(gè)難得的圣誕節(jié)，相約三兩知己共赴****,、****旅游景區(qū),，將瑣屑暫拋，全情投入到因酷寒而令竹林山泉,、紅崖碧水更顯清幽的無窮魅力之中,?；蛟S當(dāng)潔白飛舞時(shí)，你還能置身于純色的布景,，讓久居圍城之中的心靈和著圣誕的旋律盡情釋放,。

優(yōu)惠政策： 節(jié)日期間，提前一天預(yù)定****旅游景區(qū)門票可享受**折優(yōu)惠(原價(jià)**元/人,，優(yōu)惠價(jià)格**元/人)

預(yù)定地址：

主題活動： 圣誕謎語有獎(jiǎng)競猜：

節(jié)日期間,，****、****旅游景區(qū)將舉辦謎語有獎(jiǎng)競猜活動,。游覽****和****旅游景區(qū)的客人均可免費(fèi)參加,。靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品,。

圣誕老人播撒福禮： 節(jié)日期間，只要您游覽****,、****旅游景區(qū),，就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物。在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

圣誕美食垂涎三尺： 節(jié)日期間,，景區(qū)將推出中西美味“圣誕自助大餐”及“圣誕情侶套餐”,。多種美食，讓人垂涎三尺!非凡浪漫,，讓您不虛此行!

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇四

春節(jié)期間,，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方,，而且還有門票優(yōu)惠等著你,，記者給你來個(gè)大梳理。

20xx年春節(jié)期間,，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動,，屆時(shí)有系列精彩活動呈現(xiàn),。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,，幸運(yùn)者將會有機(jī)會獲得萬元大獎(jiǎng),。

20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的游客,，憑有效身份證件,，執(zhí)行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià)，聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行,。

20xx年2月19日-2月25日,，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人),。

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票,。游客如需坐船(艇)入湖,，可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。

2月4日至3月1日,，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié),，包括“龍獅共舞、迎春祈?！?，“迎新春、送春聯(lián)”,，“猜燈謎,、過大年”，“皖風(fēng)徽韻,、好戲連臺”,，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴?！?，民間春節(jié)聯(lián)歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動,。

即日起至2月28日,，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人cs活動優(yōu)惠價(jià)格：成人35元,、兒童30元,，進(jìn)入景區(qū)免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”,，開展“四免一”,、“拿禮包”、“抽大獎(jiǎng)”,、“發(fā)紅包”,、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動，在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠,。

桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū),、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū)，普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)惠政策,。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會,，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。

宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票,，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票,。

黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣,、黟縣,、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運(yùn)動使得黃山崛起于地面,，后來歷經(jīng)第四紀(jì)冰川的侵蝕作用,，慢慢地就變成了今天這個(gè)樣子。黃山宏偉,、莊嚴(yán),、風(fēng)光迷人，為著名的風(fēng)景區(qū),。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時(shí)叫做黟山,，在公元747年(唐朝天寶六年)時(shí)才有這個(gè)名字。

迎客松在玉屏樓左側(cè),，倚獅石破石而生,，高10米，胸徑0.64米,，樹齡至少已有800年,，一側(cè)枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人,，雍容大度,，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀,。

不到光明頂,，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂,，海拔1860米,。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院，現(xiàn)在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站,。因?yàn)檫@里高曠開闊,，日光照射久長，故名光明頂,。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景,、西海群峰,，煉丹、天都、蓮花,、玉屏,、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設(shè)在這里,。由于地勢平坦,，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點(diǎn)之一,。

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇五

為迎接20__年春節(jié)的到來,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力，展現(xiàn)__景區(qū)的活力,，同時(shí)也為廣大市民和游客營造一個(gè)歡樂吉祥的游覽環(huán)境,，特別策劃了以“鬧新春”為主題的活動。

時(shí)間：20__年1月1日—1月2日

1,、假山廣場：花卉園藝擺放(“春節(jié)快樂”字樣造型)

__內(nèi)：__道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)

2,、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機(jī)動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。

(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年

表演地點(diǎn)：__廣場

表演時(shí)間：年初一上午：9：00—11：00

表演方式：大年初一早上在__廣場燃放鞭炮,，隨即進(jìn)行舞獅,。

(二)金牛犇犇鬧新春

活動形式：卡通牛與游客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個(gè)__內(nèi)走動,，與游客互動)

活動規(guī)模：8人

活動時(shí)間：大年初一至初六每天9：00—11：30,，12：00—1_：00

(三)__河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗(yàn)之旅)

活動區(qū)域：環(huán)城河

活動方式：環(huán)城河游，在__售票上船,。船游環(huán)城河票價(jià)30元/人,。

活動時(shí)間：初一至初六每天9：30——1_：30

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇六

5月20日，縮寫“520”,，諧音寓意“我愛你”,。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力,。同時(shí)，避開競品促銷高峰,，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用,。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選xx家專賣店執(zhí)行該活動,，活動以促銷為輔,，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象,，彌補(bǔ)價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷,。

今年520你睡哪張床？

——xx家私名品20xx愛的主題促銷

今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

第一階段xx上及線下拋出問題，引起輿論的熱點(diǎn) 第二階段xx炒作問題,，將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段xx導(dǎo)入雙虎,，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,，你睡了雙虎床嗎,？

5月20日

項(xiàng)目

操作方式

活動內(nèi)容

在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與xx抽獎(jiǎng)活動及獲得入場卷，（此項(xiàng)活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量的區(qū)域,，建議城區(qū)繁華地帶）獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：xx1臺二等獎(jiǎng)：xx5臺三等獎(jiǎng)：xx相機(jī)x臺在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期,、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂脁x,，使用日期為填寫日期

活動噱頭1,、大聲說出你的愛贏xx大禮2、到雙虎用xx做婚車3,、買家具送家電

全家一站搞定

時(shí)間xx市場中心出具活動方案 公司促銷活動物料模板出具,。各分公司召開項(xiàng)目溝通會：了解、熟悉,、掌握本次活動的意義及執(zhí)行要點(diǎn),，深入領(lǐng)會方案精神和內(nèi)容，并向活動專賣店進(jìn)行相關(guān)工作部署和活動方案宣講,。各區(qū)促銷物料定稿,。各專賣店制作宣傳物料外圍宣傳執(zhí)行?；顒訄?zhí)行,。活動評估提交,。事項(xiàng)

（公司將在xx日對專賣店活動執(zhí)行情況進(jìn)行抽查,，如未按此活動節(jié)點(diǎn)執(zhí)行或執(zhí)行不到位，將對分公司進(jìn)行處罰）

工作組總指揮工作職能1.負(fù)責(zé)本次活動的決策制定2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)1.負(fù)責(zé)活動手續(xù)的審批2.負(fù)責(zé)活動場地的落實(shí)和審批3.負(fù)責(zé)空飄,、拱門,、彩車、_伍的審批4.負(fù)責(zé)活動跟進(jìn)1.根據(jù)廣告進(jìn)度時(shí)間安排廣告周期2.根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí)4.臨促人員,、腰鼓隊(duì)人員的組織安排1.負(fù)責(zé)促銷品的落實(shí)2.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計(jì),，作為本次的特賣品1.負(fù)責(zé)活動產(chǎn)品定價(jià)2.負(fù)責(zé)本次活動細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤負(fù)責(zé)人

公關(guān)組

廣宣組

產(chǎn)品組

銷售組

物料形式dm單特價(jià)海報(bào)特價(jià)價(jià)簽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)箱數(shù)量規(guī)格完成時(shí)間備注責(zé)任人

雙虎小公仔吊旗地貼特價(jià)指示牌充氣老虎手舉牌廣告衫x展架展板廣告促銷海報(bào)（店外）促銷海報(bào)（店內(nèi)）橫幅+樓體豎幅贈品贈品貼小禮品礦泉水加瓶貼戶外噴繪手提袋咨詢臺贈品領(lǐng)取處其他禮品及贈品領(lǐng)取

景區(qū)活動方案策劃1000字內(nèi)容 景區(qū)活動策劃書篇七

活動目標(biāo)：

1、感受迎新年的愉快氛圍,，知道自己即將長大一歲,，有成長的自豪感，增強(qiáng)孩子的自主性,。

2,、通過親子游戲,，感受溫馨的親情,。

3,、展示幼兒的能力，培養(yǎng)幼兒自信,、樂觀,、大方的品質(zhì)。

活動形式:擊鼓傳花

活動過程：

1,、幼兒一起致新年賀詞：

祝爸爸媽媽身體健康;祝老師阿姨工作順利;祝小朋友快快樂樂;祝大家新年快樂!過年啦……(教師拉喜炮)

2,、大家齊唱《新年好》

以擊鼓傳花的形式展開，鼓聲落,，花落到誰的手中,，幼兒便表演一個(gè)節(jié)目(幼兒的特長展示或者是與父母共同表演)。共三輪,，每輪三次;每輪結(jié)束后幼兒表演一個(gè)集體節(jié)目,，家園一個(gè)親子游戲，游戲獲勝者選擇一個(gè)金蛋,，里面有各種禮物,，以恣鼓勵(lì)。

(一),、第一輪擊鼓傳花

1,、幼兒集體節(jié)目《兒歌聯(lián)說》

《新年》、《小動物真可愛》,、《幼兒園象我家》

2,、親子游戲：魔毯

準(zhǔn)備：報(bào)紙

游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行，每組8對,。家長和幼兒共同踩在一塊報(bào)紙上,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用腳將紙踩碎，每個(gè)家庭的報(bào)紙踩得最小,，哪個(gè)家底獲勝,。

(二)、第二輪擊鼓傳花

1,、幼兒集體節(jié)目,，情境劇《小兔乖乖》

2、親子游戲：誰的力氣大(家長吹氣球比賽)

準(zhǔn)備：氣球

游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行,，每組6人,。每位家長拿一個(gè)氣球，游戲開始后先將氣球吹暴獲勝,。

(三),、第三輪擊鼓傳花

1,、幼兒集體節(jié)目《歌曲大聯(lián)唱》

《小小蛋兒把門開》、《小花狗》,、《辦家家》

2,、親子游戲：袋鼠媽媽

準(zhǔn)備：毛絨玩具

游戲規(guī)則：分兩組進(jìn)行，給組5對,。幼兒用雙腳夾住媽媽的身體,，用雙手纏住媽媽的脖子，象袋鼠身上的口袋一樣,，媽媽手拿筐雙腳起跳去對面的`玩具店取指定的毛絨玩具,，先回到起點(diǎn)的家庭獲勝。