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培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇一

一,、開辦專業(yè)：財務管理（專升本，業(yè)余）

二,、培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)德,、智、體,、美全面發(fā)展,，具備一定的人文和社會科學與自然科學等方面的基本知識；較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領域理論基礎,，能在中小型工商,、金融企業(yè)、事業(yè)單位及基層政府部門從事財務,、金融管理等方面工作的管理學科應用型高級人才,。

三、招收對象：具有國家承認的國民教育系列的?？埔陨袭厴I(yè)證書的畢業(yè)生,。

四、開設課程：西方經(jīng)濟學,、管理工作學,、統(tǒng)計學、基礎會計學,、初級財務管理,、金融機構(gòu)管理、中級財務管理、投資學,、風險管理、稅法,、高級財務管理

五,、學制、學費：學制三年,；學費x0元/年,，代辦費300元/年

六、成人高考科目：英語,、高等數(shù)學（二),、政治 (總分450分）

七、報名時間：x9年1月—5月

八,、高考輔導：x9年5月—9月

九,、咨詢聯(lián)系電話：

（呂老師）， （陳老師）

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇二

為提高本科生教育質(zhì)量,，促進中國史學科發(fā)展,，中山大學、廈門大學,、華東師范大學,、四川大學、xx大學等校歷史系聯(lián)合舉辦中國史研習營,，面向全國,，選拔優(yōu)秀本科生進行高水準的學術(shù)訓練。第五屆中國史研習營將由xx大學歷史學院承辦?，F(xiàn)將招生啟事公布如下：

一,、申請及甄選：

招生對象：中國各高校本科生，專業(yè)不限,。

招生人數(shù)：計劃招收正取學員20人,，候補5人。

申請方式：有意報名者請向籌備委員會提交完整的申請表（含代表作）,。另需兩份中國史學者（副教授以上職稱）的推薦信,，由推薦者直接寄給籌備聯(lián)系人。申請表可在xx大學及其他合作大學歷史學院(系)網(wǎng)站下載,。

申請截止時間為x年5月31日,。錄取名單將于x年6月15日公布。

二,、舉辦時間：x年7月5-14日,。

三、活動形式：

研習活動采取專題講座、專題研討,、史料研讀,、田野考察、沙龍漫談等結(jié)合的形式,。每天分上午,、下午和晚上三個時間段進行。

四,、教學師資：

1,、專題講座將由等中國史領域著名教授主講。

2,、專題討論,、史料研讀、田野考察等研修活動將由來自主辦各校及其他學術(shù)單位的中青年骨干教授擔任,。

五,、學員待遇：

1、研習營免收學費,，承辦單位負責研修與考察期間費用,，包括往返旅費（火車硬臥或高鐵二等席標準）、食宿費,，講義資料費等,。

2、學員結(jié)束研修后,，合格者將獲頒中國史研習營結(jié)業(yè)證書,。研習營專家委員會將評選若干名優(yōu)秀學員，他們將自動獲得下屆研習營入營資格,。

六,、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：謝 電 話：

電 話：

地 址：天津市津南區(qū)海河教育園區(qū)同硯路38號xx大學歷史學院

郵 編： 電 郵：

第五屆中國史研習營籌備委員會

xx大學歷史學院

x年3月26日

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇三

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機由來的不一樣,，需求比例又有所不一樣；

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群,，然后重點攻堅，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動,，為春季招生播種期望,，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”,，經(jīng)過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力,，擔任相應的職務,。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重,，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展,。

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應當聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策,。

二是民辦學校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學校招生難,，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。

三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進入21世紀以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學校的招生服務,。

古人云“凡事預則立，不預則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃,，就必須能夠到達預期的招生目標,，取得夢想的招生效果。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說,，首先應當有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位、目標定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,，招生定位策劃具有自我獨特的資料,，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關,，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應當善于劍走偏鋒、標新立異,、錯位發(fā)展,。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告,。然后根據(jù)自我學校的實際情景,，細分招生市場，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關,，是建立在學校整體形象基礎之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識,，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念,、學校文化,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，構(gòu)成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為,、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程,，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系,。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型,、服務型（供給免費服務）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類,。

一般說來,，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關,，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設計各種類型的公關活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導理解，信息傳播,、教育引導等各種公關渠道,，進取為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面,。一是公共關系傳播策劃,。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標，編制計劃,、設計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃,。例如,，學校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應當簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段,。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強,，信息量大,，針對性強，貼合消費心理,，貼合道德規(guī)范,。

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構(gòu),、人員進行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學,、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三，制定科學高效的激勵政策,，構(gòu)成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性,、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領導專家到學校視察指導,。

一般說來，項目是一種一次性的工作,，它應當在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預期目標,。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動,，解決一項課題等。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動、博覽活動,、旅游活動,、教學活動、德育活動,、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息,，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價,。

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇四

淺談培訓機構(gòu)管理與招生策略

一,、內(nèi)部管理

1、建立學校的形象識別系統(tǒng),，使人們能夠迅速地從眾多的學校之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,、個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是進行招生形象策劃的切入點和著力點,。

一是理念識別系統(tǒng),，學校的價值觀體系，包括辦學理念,、學校文化,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。

二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學校視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。

三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四是公關策劃,。就學校而言,，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程,，它主要包括學校與社會組織的關系,、與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型,、服務型（提供免費服務）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）,、維護型等若干類。

一般說來,，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關,，需要進行公共關系策劃,。

民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關活動,，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導理解,，信息傳播、教育引導等各種公關渠道,，積極為招生工作出力獻智,。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一,，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。

二是公共關系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標，編制計劃,、設計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。

三是公共關系專題活動策劃,。例如,，學校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學校招生的基本手段,。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。

所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大,，針對性強，符合消費心理,，符合道德規(guī)范,。

六、管理策劃

招生管理策劃,，首先應該對招生工作的機構(gòu),、人員進行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。

其次,，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神(）。

第三,，制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生,。

二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機

構(gòu),、招生代表。

三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。

七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領導專家到學校視察指導,。

八,、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作,，它應當在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預期目標,。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動,、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動、博覽活動,、旅游活動,、教學活動、德育活動,、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息,，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。五．品牌擴張：

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題,，學校在這種情況下

應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點,。堅持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班,、精品小班,、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量,，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段,，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才 六．總結(jié)說明：

校外輔導機構(gòu)要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽,。是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度,。找出學生最弱的科目,，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外,，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關鍵因素,，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果,？人數(shù)少的小班,，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況,，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”,。大概三、四十人的班級課程,，則有利于學生間的有效互動,，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力,。

二,、招生

1、附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，字帖,、教材,、習題集之類，賺不了幾個錢,，反而給人留下不好的印象,，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生,。

2,、對老學員要進行電話回訪；

3,、請專業(yè)的的老師進行試講,；請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,，起碼能有穩(wěn)定的生源,。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來,。穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,，可情感的交流是真正的線

對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。要走名師路線,。任何培訓班，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè),，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

第一,，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二,，要有行之有效的教學方法,，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識,，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式,；

3．要善于與學生交流，與學生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受,，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了； 4．講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課

堂氣氛“激情澎湃”,，學生們聽得如癡如醉。具體要求：

1,、要用最快的時間吸引學生們的注意力,，激發(fā)學生的學習興趣；

2,、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點,，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3,、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

4,、講課時注意理論聯(lián)系實際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛,，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài),，在枯燥的學習中注入幽默、笑話,、知識,、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程,，把啟夢營造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學生的狀,，主要是了解學生和家長對輔導、管理,、服務等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,，這樣才會了解需求,，發(fā)展的更好。4,、做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

5,、在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意,。

6,、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w,，電視臺,、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓機構(gòu)，急于擴張,、占領市場,、建立分校，這樣做的前提是什么,？就是價格戰(zhàn),，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為,，教育是不能打

折的,。

進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學生在學校不能學到應有的知識,，不能達到預期效果,。經(jīng)過口碑相傳

所以說，大家在進行招生時,，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán),，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌,，維護和發(fā)展學校品牌,。品牌要實實在在地搞，要做出特色,，做出成績來,，這才是辦學的根本,。

招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢,，打響品牌！

在招生工作中,，以個人訪談,、上門咨詢、電話推銷等方式,，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動之以情，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起報名欲望,。

鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù),，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）,。

以虛探實，及時掌握對手信息,。要在激勵的市場競爭中脫穎而

出,，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場中奪取主導地位,，才是王者之道,。

玩出花樣，打出自身特色,。以照片,、視頻文件、學生留言等花 樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來,，著重突出機構(gòu)輔導中心融洽的師生關系,，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑,，用事實證明我們的優(yōu)秀,。

三、內(nèi)部公關活動

1,、定期舉辦學生生日派對,，進行才藝展示，邀請其親朋好友參加

現(xiàn)在的父母對孩子的生日極其重視,。我們可以幫助學生定期組織一個有意義的生日派對,，每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。讓孩子充分展示自己的才藝,。

具體操作辦法：

設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：這種方法,，學校可合在一起辦,，每個月舉辦一次,，一年舉辦12次。

學生報名時,，我們記著登記他們的出生年月日,。（1）組織

假如這個月，有5位學生要過生日,，我們在月初告訴他們,，在這個月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上,，約2個小時）,，學校為他們舉辦集體生日派對。并讓學生提前上報自己的拿手才藝（唱歌,、跳舞,、書法、繪畫等）節(jié)目,，在生日派對上表演,。

學校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場,。

在生日派對上,，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛,。

（2）邀請

月初,，學校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日的學員,，每人10張,，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學過培訓的）,，邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對,。

發(fā)給另外的學生,，每人5張。

如果這個月有5個學生過生日,，每人10張,，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學生,，每人5張,，即可以發(fā)出150張。共200張,。

如果發(fā)的對象,，是小壽星非常要好的朋友，至少,，應該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵,，和爸媽一起來到培訓學校。

（3）設計流量池和無法拒絕的成交主張

來觀摩的100個小朋友和家長,，看了好朋友的才藝表演和培訓表演,，了解了培訓學校的教學環(huán)境后，其中部分家長,，一定會咨詢培訓班如何報名,。

方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名,，出生年月,，聯(lián)系方式等。憑這份表,，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上,，可留下學校地址、電話等信息）,。

接下來,，還可以推出一個無法拒絕的成交主張?？梢詫@些來觀摩的家長們說：

“感謝您和孩子一起,，光臨我們的學校。假如,，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣,，享受培訓帶給他（她）的樂趣,，并通過培訓學習,，陶冶性情,，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月,。

因為您的孩子是我們學員的好朋友,，第一個月，我們收費打九折,?！保?）錄像或攝影

對生日派對的過程，一定要錄像或攝影,。錄像或攝影時,，一定要多拍孩子（包括培訓班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。

錄像制作成dvd,，攝影洗印成相片,。這些dvd和相片，可以發(fā)給學生,。這些錄像和相片,，可以發(fā)布在自己學校的網(wǎng)站上。

辦了第一次,，就知道下一次再辦的時候,，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次,，招生的效果會越來越好,。

二：借力少兒培訓機構(gòu)

其它少兒培訓機構(gòu)的老板，都是我們的客戶（媒介）,。包括：

a,、幼兒園園長。

b,、其它類型的少兒培訓班：如,，武術(shù)、舞蹈,、英語,、國學培訓等負責人。c,、學校老師

（備注：可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報）,。

三：借力兒童產(chǎn)品和商家

兒童產(chǎn)品和服務商家包括以下幾類： a、幼兒學習用品店店主,；

b,、女裝店、兒童服裝店店主（我已經(jīng)找到2家,，可以在其店里墻面張貼廣告牌,，可以不用給廣告費的）,；

c、兒童游樂場所老板,； d,、兒童影樓老板；

e,、生意火爆的餐飲店老板（找到1家,，可以付少許廣告費）。如果允許,，可以考慮在這些店做廣告,、或搞形式多樣的聯(lián)合促銷活動。

四：借力互聯(lián)網(wǎng)

a,、建立自己的網(wǎng)站或博客,，建立網(wǎng)站，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實,、精美。內(nèi)容包括：課程介紹,、開課計劃,、師資狀況、辦學理念,、相關的學習視頻及取得的成就等,。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一,。

b、在當?shù)啬繕祟櫩驮L問量大的網(wǎng)站,、分類信息網(wǎng)站或論壇上發(fā)布招生廣告,。c、在專業(yè)的培訓招生網(wǎng)站上發(fā)布信息,。

目前在國內(nèi),，專業(yè)的培訓招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓學校的招生信息,，在為少兒家長提供當?shù)嘏嘤枌W校招生信息方面,，正在發(fā)揮越來越重要的作用。

八,、教學期間應當注意的問題及解決方案

1,、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動 態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度,，老師在做好教學工作的同時,，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息,，適時調(diào)整教學方案,，進行針對性教學,。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考,。同時,，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利,。

2,、關于退費問題的處理方案。第一,，報名前承諾,，如開課后一周

或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二,，在報名時明確表明不予退費,，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突,，損害中心形象,。

3、注重教學質(zhì)量,，根據(jù)學生自身特點,，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式,，激發(fā)學生的學習興趣和積極性,。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,，學習起來可能不太專心,。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲,，有意義的比賽等,，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習,。

4,、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪,、電話等方式,，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,，不斷改進并完善自身工作,，把事情越做越好。

5,、著重注意安全問題,，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大,，教學期間應當重點保障學生人身安全,。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案,，未雨綢繆,，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水,，游泳,；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生,，防止意外事故發(fā)生等,。

6、做好教學監(jiān)督工作,，保證教學正常進行,。包括老師的日常考勤,，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面,。還有學生的出勤情況，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時處理好這樣的事情,，防止學生出現(xiàn)意外。

7,、加強團隊建設,，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊,，一個集體,，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒,，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關系,，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學,。

8,、管好財務，開源節(jié)流,。在保證招生及教學工作順利開展的情況下,，進行合理的資源分配，盡量不要浪費,，節(jié)約每一分成本資金,。

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇五

x年高考英語成績90分以上本科,、?？茖W生

整體課程教學時間跨越兩個學年，總共600課時(包括100學時外教課程),，共分五個階段完成,。五個學習階段的學習任務、要求及目標均不同,。具體課程安排及計劃請咨詢國際交流處,。

通過本課程的教學，使學生能夠掌握英語聽說讀寫知識和方法,，特別是在單詞,、語法結(jié)構(gòu)、句型結(jié)構(gòu),、閱讀技巧,、聽力、日?？谡Z對話等方面,，培養(yǎng)學生綜合運用所學知識，分析,、解決各類英語問題的能力,。

凡參加學院雅思英語培訓班的學生，可免修大學英語課程(四個學期),，大學英語的成績以其在雅思培訓班所獲得成績置換,；雅思考試成績在5.5分以上，就可以作為申請學位的選擇條件,。

小班教學,、外教輔助、專人管理

置換大學英語課程與學分

提高英語的綜合使用能力

獲得國際認可的英語證明

文華學院國際交流處

電話：xxxx

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇六

一、中職招生

1,、開設專業(yè)：學前教育

2,、招生對象：初、高中畢業(yè)生

3,、學習方式及畢業(yè)：半工半讀（雙休日授課）,；修完規(guī)定課程達到畢業(yè)要求，頒發(fā)由省教育廳注冊驗證的中專文憑,，并可申請幼師資格證,。

4、報名事宜：全年招生,，每年4月15日前報名注冊為春季學生,；10月15前報名注冊為秋季學生。報名時攜帶初中或高中畢業(yè)證,、身份證或戶口本,，小二寸照片四張。

二,、電大招生

1,、開設專業(yè)

本科：漢語言文學、法學,、行政管理,、會計學、水利水電工程,、學前教育,。

專科：漢語言文學,、法學,、行政管理、會計,、水利水電工程與管理,、學前教育。

2,、招生對象

本科：招收具有國民教育系列專業(yè)高等?？?( 含專科 ) 以上學歷者,。

?？疲赫惺?7周歲以上，具有高中,、職高,、中專,、技校以上學歷者。

3,、學習方式：學生可以在不同地點,、不同時間通過互聯(lián)網(wǎng)登錄遠程教學平臺進行自主學習，并利用網(wǎng)上直播,、課程論壇,、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡交互手段進行學習交流，也可以到教學點參加集中面授或小組學習,。

4,、畢業(yè)及頒證

學生完成教學計劃規(guī)定課程，符合畢業(yè)要求的,，頒發(fā)國家承認的中央廣播電視大學本科或?qū),？飘厴I(yè)證書。畢業(yè)證：屬于國民教育系列,，由國家教育部給予畢業(yè)證書電子注冊,，全國承認學歷。畢業(yè)證書可在教育部唯一學歷證書查詢網(wǎng)站——中國高等教育學生信息網(wǎng)( )查詢,。

5,、報名事宜

報名時間：全年長期招生,，每年3月1日前報名注冊為春季學生,；9月1日前報名注冊為秋季學生。

學費：本科：文史專業(yè)2100元/學年,、理工專業(yè)2400元/學年,；

專科：文史專業(yè)1750元/學年,、理工專業(yè)20xx元/學年,。

報名時需攜帶畢業(yè)證、身份證原件及復印件,，本人免冠電子版照片（藍底）,、同版紙質(zhì)一寸照片4張。

報名地點：xx縣職業(yè)技術(shù)學校

聯(lián)電話：

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇七

兒童你好：

歡迎你到本片區(qū)入學,。

我校服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童家長,、按本市戶籍對待的非本市戶籍兒童家長、父母自有住房的非本市戶籍兒童家長,，請于6月17,、18日8:30—11:30、13:30—16:00,，持全家戶口簿（原件及復印件）,、家庭實際居住證明（房屋產(chǎn)權(quán)證明的原件及復印件）,、《信息采集表》，帶領兒童到我校確定入學片區(qū)或單一對應學校,。兒童家長完成學校審核工作后,，于6月18日18:00前登錄“北京市義務教育階段入學服務平臺”，按照已經(jīng)劃定的單一對應學?；蛉雽W片區(qū)上網(wǎng)填報志愿,。

其他非本市戶籍兒童的家長，請于6月17日8:00至18日18:00,，登錄“北京市義務教育階段入學服務平臺”填報志愿,，不需到校審核信息。

本片區(qū)內(nèi)學校：（按照公布的順序及學校名稱填寫）

審核時間

1,、本服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童及范圍內(nèi)按北京市戶籍對待的非本市戶籍兒童,。 17日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00

2、本服務范圍內(nèi)父母自有住房的非本市戶籍兒童,。

18日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00

審核要求

為了使審核工作有序進行,，請本學校服務片內(nèi)本市戶籍兒童家長、按本市戶籍對待的非本市戶籍兒童家長,、父母自有住房的非本市戶籍兒童家長按以上要求和安排到我校審核入學信息,。

咨詢電話：

咨詢時間：每周三下午1:30-4:30

草橋小學入學依序確定單校劃片資格排序方案

第一順序：兒童戶口與父母房產(chǎn)地址均在學校服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童（房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第二順序：僅有父母房產(chǎn)地址在學校服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

（房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第三順序：兒童戶口與祖父母或外祖父母的房產(chǎn)地址均在學校服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

（需祖孫三代戶口在一個戶口簿上，且房屋產(chǎn)權(quán)全部歸祖父母或外祖父母所有）

第四順序： 僅有兒童的戶口在學校服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

第五順序：兒童父母的房產(chǎn)地址在學校服務范圍內(nèi)的非本市戶籍兒童

（房房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第六順序：部分房屋產(chǎn)權(quán)屬于兒童父母的房產(chǎn)地址在學校服務范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

備注：

1,、學校將依序確定單校劃片資格,；

2、同一順序中,，按戶口或房產(chǎn)登記最晚的時間排序,；

3、確定單校劃片資格過程中如學位已滿,，請參與多校劃片派位入學,；

4、最終解釋權(quán)歸本校,。

在有學位的前提下按照以上排序方式進行錄取,，在招生過程中如學位已滿，請參與多校劃片,。

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇八

為營造"大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新"的良好氛圍，進一步推進我市電子商務發(fā)展,，促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)和增收致富,，市就業(yè)管理中心和市人力資源社會保障培訓中心將舉辦"互聯(lián)網(wǎng)+電商技能"網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓班，現(xiàn)面向社會招收學員,。

1.培訓對象為有志于借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的本市市區(qū)戶籍各類人員,，及駐鎮(zhèn)高校畢業(yè)年度內(nèi)大學生,。

2.培訓班計劃招收學員45人，招生人滿開班,。

培訓地點為x市技培中心教室,。

1.培訓分為理論學習、模擬訓練,、創(chuàng)業(yè)實踐三個模塊進行教學,。

2.培訓班為免費培訓班，不收取培訓費用,。

1.報名采取現(xiàn)場報名方式,，有意者可即日起至x市技培中心2號樓405室，現(xiàn)場填寫報名表格,。報名時請攜帶身份證復印件1份,，免冠2寸照片2張。

2.聯(lián)系人：湯老師,、崔老師,。

聯(lián)系電話：xxx。

培訓班招生規(guī)章制度 培訓學校招生制度篇九

方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種,。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜,，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些,，一般有指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。

方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款,，只有標題、成文時間和正文三部分內(nèi)容,。

方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法,，即由發(fā)文機關、計劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《北華大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》,；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關,，但這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現(xiàn)出來,，如《治理采掘工業(yè)危機,，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間,，為鄭重起見,，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下,。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法,，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”,、“實施步驟”,、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作,；二是變項寫法,，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作,。但不管哪種寫法,，“主要目標”、“實施步驟”,、“政策措施”這三項必不可少的,，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等,，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標,；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟,，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”,、“組織保證”和“具體措施”等,。

方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領導批準實施,。寫法要求同上,。