范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇一

一,、開辦專業(yè)：財(cái)務(wù)管理（專升本，業(yè)余）

二,、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)德,、智,、體,、美全面發(fā)展，具備一定的人文和社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)等方面的基本知識(shí),；較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域理論基礎(chǔ),，能在中小型工商、金融企業(yè),、事業(yè)單位及基層政府部門從事財(cái)務(wù)、金融管理等方面工作的管理學(xué)科應(yīng)用型高級(jí)人才,。

三,、招收對(duì)象：具有國(guó)家承認(rèn)的國(guó)民教育系列的?？埔陨袭厴I(yè)證書的畢業(yè)生。

四、開設(shè)課程：西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理工作學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、初級(jí)財(cái)務(wù)管理,、金融機(jī)構(gòu)管理、中級(jí)財(cái)務(wù)管理,、投資學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理,、稅法,、高級(jí)財(cái)務(wù)管理

五,、學(xué)制、學(xué)費(fèi)：學(xué)制三年,；學(xué)費(fèi)x0元/年，代辦費(fèi)300元/年

六,、成人高考科目：英語(yǔ)、高等數(shù)學(xué)（二),、政治 (總分450分）

七,、報(bào)名時(shí)間：x9年1月—5月

八、高考輔導(dǎo)：x9年5月—9月

九,、咨詢聯(lián)系電話：

（呂老師）,， （陳老師）

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇二

為提高本科生教育質(zhì)量,，促進(jìn)中國(guó)史學(xué)科發(fā)展，中山大學(xué),、廈門大學(xué)、華東師范大學(xué),、四川大學(xué)、xx大學(xué)等校歷史系聯(lián)合舉辦中國(guó)史研習(xí)營(yíng),，面向全國(guó)，選拔優(yōu)秀本科生進(jìn)行高水準(zhǔn)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練,。第五屆中國(guó)史研習(xí)營(yíng)將由xx大學(xué)歷史學(xué)院承辦?，F(xiàn)將招生啟事公布如下：

一,、申請(qǐng)及甄選：

招生對(duì)象：中國(guó)各高校本科生,，專業(yè)不限。

招生人數(shù)：計(jì)劃招收正取學(xué)員20人,，候補(bǔ)5人,。

申請(qǐng)方式：有意報(bào)名者請(qǐng)向籌備委員會(huì)提交完整的申請(qǐng)表（含代表作）。另需兩份中國(guó)史學(xué)者（副教授以上職稱）的推薦信,，由推薦者直接寄給籌備聯(lián)系人。申請(qǐng)表可在xx大學(xué)及其他合作大學(xué)歷史學(xué)院(系)網(wǎng)站下載,。

申請(qǐng)截止時(shí)間為x年5月31日。錄取名單將于x年6月15日公布,。

二、舉辦時(shí)間：x年7月5-14日。

三,、活動(dòng)形式：

研習(xí)活動(dòng)采取專題講座、專題研討,、史料研讀、田野考察,、沙龍漫談等結(jié)合的形式。每天分上午,、下午和晚上三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行。

四,、教學(xué)師資：

1,、專題講座將由等中國(guó)史領(lǐng)域著名教授主講。

2,、專題討論、史料研讀,、田野考察等研修活動(dòng)將由來(lái)自主辦各校及其他學(xué)術(shù)單位的中青年骨干教授擔(dān)任。

五,、學(xué)員待遇：

1、研習(xí)營(yíng)免收學(xué)費(fèi),，承辦單位負(fù)責(zé)研修與考察期間費(fèi)用，包括往返旅費(fèi)（火車硬臥或高鐵二等席標(biāo)準(zhǔn)）,、食宿費(fèi)，講義資料費(fèi)等,。

2、學(xué)員結(jié)束研修后,，合格者將獲頒中國(guó)史研習(xí)營(yíng)結(jié)業(yè)證書。研習(xí)營(yíng)專家委員會(huì)將評(píng)選若干名優(yōu)秀學(xué)員,，他們將自動(dòng)獲得下屆研習(xí)營(yíng)入營(yíng)資格,。

六、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：謝 電 話：

電 話：

地 址：天津市津南區(qū)海河教育園區(qū)同硯路38號(hào)xx大學(xué)歷史學(xué)院

郵 編： 電 郵：

第五屆中國(guó)史研習(xí)營(yíng)籌備委員會(huì)

xx大學(xué)歷史學(xué)院

x年3月26日

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇三

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣,，需求比例又有所不一樣；

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來(lái)出謀劃策。

二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),，民辦學(xué)校招生難，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處,？主要來(lái)自招生策劃。

三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果,。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái),，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價(jià)值定位、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播,、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí),、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范。

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成,，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo),。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇四

淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理與招生策略

一,、內(nèi)部管理

1、建立學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使人們能夠迅速地從眾多的學(xué)校之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途、個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。

一是理念識(shí)別系統(tǒng)，學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。

二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等，一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四是公關(guān)策劃,。就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系、與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）,、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。

民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么,、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí),、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。

三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。

所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài),、熟悉招生工作的人員。

其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神(）。

第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。

二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)

構(gòu),、招生代表,。

三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。

七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái),，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，由為此專門組織起來(lái)的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià)。五．品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,，學(xué)校在這種情況下

應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn),。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班,、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才 六．總結(jié)說(shuō)明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑,、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù),。是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué),。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三,、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。

二,、招生

1、附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售,，字帖、教材,、習(xí)題集之類，賺不了幾個(gè)錢,，反而給人留下不好的印象，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。

2,、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪,；

3,、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講,；請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等,。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源,。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái),。穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的,、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）,。要走名師路線。任何培訓(xùn)班,，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，關(guān)鍵看投資人怎么做,。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

第一，要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,；

3．要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了； 4．講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課

堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉,。具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情,；

3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話,、知識(shí)、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把啟夢(mèng)營(yíng)造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo),、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,，這樣才會(huì)了解需求,，發(fā)展的更好,。4,、做幾塊展版，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

5,、在自己門口,，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意。

6,、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，電視臺(tái),、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn),，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,，教育是不能打

折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),，不能達(dá)到預(yù)期效果。經(jīng)過(guò)口碑相傳

所以說(shuō),，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的,。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色,，做出成績(jī)來(lái),，這才是辦學(xué)的根本。

招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌,！

在招生工作中，以個(gè)人訪談,、上門咨詢、電話推銷等方式,，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動(dòng)之以情,，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起報(bào)名欲望。

鼓舞士氣,，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）,。

以虛探實(shí),，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而

出,，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道,。

玩出花樣，打出自身特色,。以照片、視頻文件,、學(xué)生留言等花 樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),，著重突出機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,，良好的團(tuán)隊(duì)形象,，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀,。

三、內(nèi)部公關(guān)活動(dòng)

1,、定期舉辦學(xué)生生日派對(duì)，進(jìn)行才藝展示,，邀請(qǐng)其親朋好友參加

現(xiàn)在的父母對(duì)孩子的生日極其重視。我們可以幫助學(xué)生定期組織一個(gè)有意義的生日派對(duì),，每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。讓孩子充分展示自己的才藝,。

具體操作辦法：

設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：這種方法，學(xué)?？珊显谝黄疝k，每個(gè)月舉辦一次,，一年舉辦12次。

學(xué)生報(bào)名時(shí),，我們記著登記他們的出生年月日。（1）組織

假如這個(gè)月,，有5位學(xué)生要過(guò)生日,，我們?cè)谠鲁醺嬖V他們,，在這個(gè)月的某一天（最好是周六,、周日下午或晚上,，約2個(gè)小時(shí)）,，學(xué)校為他們舉辦集體生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌,、跳舞、書法,、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演,。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕,，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),。

在生日派對(duì)上,，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛,。

（2）邀請(qǐng)

月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵,，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張,，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的）,，邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一起來(lái)參加自己的生日派對(duì)。

發(fā)給另外的學(xué)生,，每人5張。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日,，每人10張，即可以發(fā)出50張,。假如另外有30位學(xué)生,，每人5張,，即可以發(fā)出150張。共200張,。

如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友,，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵,，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。

（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張

來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng),，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后,，其中部分家長(zhǎng)，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)班如何報(bào)名,。

方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名,，出生年月，聯(lián)系方式等,。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址,、電話等信息）。

接下來(lái),，還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張?？梢詫?duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：

“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校,。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣,，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，陶冶性情，增長(zhǎng)智力,。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友,，第一個(gè)月,，我們收費(fèi)打九折?！保?）錄像或攝影

對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，一定要錄像或攝影,。錄像或攝影時(shí)，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫（大頭照）,。

錄像制作成dvd，攝影洗印成相片,。這些dvd和相片，可以發(fā)給學(xué)生,。這些錄像和相片，可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上,。

辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候,，哪些流程需要優(yōu)化,。接下來(lái)的每一次,，招生的效果會(huì)越來(lái)越好。

二：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,，都是我們的客戶（媒介）,。包括：

a、幼兒園園長(zhǎng),。

b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如,，武術(shù),、舞蹈、英語(yǔ),、國(guó)學(xué)培訓(xùn)等負(fù)責(zé)人。c,、學(xué)校老師

（備注：可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)）。

三：借力兒童產(chǎn)品和商家

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類： a,、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；

b,、女裝店、兒童服裝店店主（我已經(jīng)找到2家,，可以在其店里墻面張貼廣告牌，可以不用給廣告費(fèi)的）,；

c、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板,； d、兒童影樓老板,；

e、生意火爆的餐飲店老板（找到1家,，可以付少許廣告費(fèi)）。如果允許,，可以考慮在這些店做廣告、或搞形式多樣的聯(lián)合促銷活動(dòng),。

四：借力互聯(lián)網(wǎng)

a、建立自己的網(wǎng)站或博客,，建立網(wǎng)站，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美,。內(nèi)容包括：課程介紹,、開課計(jì)劃、師資狀況,、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等,。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,，擴(kuò)大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一,。

b、在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客訪問(wèn)量大的網(wǎng)站,、分類信息網(wǎng)站或論壇上發(fā)布招生廣告。c,、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。

目前在國(guó)內(nèi),，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,，在為少兒家長(zhǎng)提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

八,、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案

1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng) 態(tài),。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè),、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),，信息檔案的建立,，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2,、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,，報(bào)名前承諾，如開課后一周

或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi),；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,，損害中心形象。

3,、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心,。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲,，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,，及時(shí)反饋學(xué)生信息,。利用家訪,、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作,，把事情越做越好。

5,、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案,。安全問(wèn)題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全,。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案,，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧,；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等,。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,，保證教學(xué)正常進(jìn)行,。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面,。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外,。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體,，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒,，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾,，避免因此而影響正常教學(xué)。

8,、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流,。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi),，節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇五

x年高考英語(yǔ)成績(jī)90分以上本科,、?？茖W(xué)生

整體課程教學(xué)時(shí)間跨越兩個(gè)學(xué)年，總共600課時(shí)(包括100學(xué)時(shí)外教課程),，共分五個(gè)階段完成。五個(gè)學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)任務(wù),、要求及目標(biāo)均不同。具體課程安排及計(jì)劃請(qǐng)咨詢國(guó)際交流處,。

通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生能夠掌握英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫知識(shí)和方法,，特別是在單詞、語(yǔ)法結(jié)構(gòu),、句型結(jié)構(gòu)、閱讀技巧,、聽力、日?？谡Z(yǔ)對(duì)話等方面，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，分析,、解決各類英語(yǔ)問(wèn)題的能力。

凡參加學(xué)院雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班的學(xué)生,，可免修大學(xué)英語(yǔ)課程(四個(gè)學(xué)期),，大學(xué)英語(yǔ)的成績(jī)以其在雅思培訓(xùn)班所獲得成績(jī)置換,；雅思考試成績(jī)?cè)?.5分以上,，就可以作為申請(qǐng)學(xué)位的選擇條件。

小班教學(xué),、外教輔助、專人管理

置換大學(xué)英語(yǔ)課程與學(xué)分

提高英語(yǔ)的綜合使用能力

獲得國(guó)際認(rèn)可的英語(yǔ)證明

文華學(xué)院國(guó)際交流處

電話：xxxx

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇六

一,、中職招生

1、開設(shè)專業(yè)：學(xué)前教育

2,、招生對(duì)象：初,、高中畢業(yè)生

3,、學(xué)習(xí)方式及畢業(yè)：半工半讀（雙休日授課）；修完規(guī)定課程達(dá)到畢業(yè)要求,，頒發(fā)由省教育廳注冊(cè)驗(yàn)證的中專文憑，并可申請(qǐng)幼師資格證,。

4、報(bào)名事宜：全年招生,，每年4月15日前報(bào)名注冊(cè)為春季學(xué)生；10月15前報(bào)名注冊(cè)為秋季學(xué)生,。報(bào)名時(shí)攜帶初中或高中畢業(yè)證,、身份證或戶口本,，小二寸照片四張。

二,、電大招生

1、開設(shè)專業(yè)

本科：漢語(yǔ)言文學(xué)、法學(xué),、行政管理、會(huì)計(jì)學(xué),、水利水電工程,、學(xué)前教育,。

?？疲簼h語(yǔ)言文學(xué)、法學(xué),、行政管理、會(huì)計(jì),、水利水電工程與管理、學(xué)前教育,。

2、招生對(duì)象

本科：招收具有國(guó)民教育系列專業(yè)高等?？?( 含專科 ) 以上學(xué)歷者,。

專科：招收17周歲以上,，具有高中,、職高,、中專、技校以上學(xué)歷者,。

3、學(xué)習(xí)方式：學(xué)生可以在不同地點(diǎn),、不同時(shí)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)登錄遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并利用網(wǎng)上直播,、課程論壇,、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)交互手段進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，也可以到教學(xué)點(diǎn)參加集中面授或小組學(xué)習(xí),。

4、畢業(yè)及頒證

學(xué)生完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定課程,，符合畢業(yè)要求的，頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的中央廣播電視大學(xué)本科或?qū),？飘厴I(yè)證書。畢業(yè)證：屬于國(guó)民教育系列,，由國(guó)家教育部給予畢業(yè)證書電子注冊(cè)，全國(guó)承認(rèn)學(xué)歷,。畢業(yè)證書可在教育部唯一學(xué)歷證書查詢網(wǎng)站——中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)( )查詢。

5,、報(bào)名事宜

報(bào)名時(shí)間：全年長(zhǎng)期招生，每年3月1日前報(bào)名注冊(cè)為春季學(xué)生,；9月1日前報(bào)名注冊(cè)為秋季學(xué)生。

學(xué)費(fèi)：本科：文史專業(yè)2100元/學(xué)年,、理工專業(yè)2400元/學(xué)年；

?？疲何氖穼I(yè)1750元/學(xué)年、理工專業(yè)20xx元/學(xué)年,。

報(bào)名時(shí)需攜帶畢業(yè)證、身份證原件及復(fù)印件,，本人免冠電子版照片（藍(lán)底）、同版紙質(zhì)一寸照片4張。

報(bào)名地點(diǎn)：xx縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校

聯(lián)電話：

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇七

兒童你好：

歡迎你到本片區(qū)入學(xué),。

我校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童家長(zhǎng),、按本市戶籍對(duì)待的非本市戶籍兒童家長(zhǎng),、父母自有住房的非本市戶籍兒童家長(zhǎng)，請(qǐng)于6月17,、18日8:30—11:30、13:30—16:00,，持全家戶口簿（原件及復(fù)印件）,、家庭實(shí)際居住證明（房屋產(chǎn)權(quán)證明的原件及復(fù)印件）,、《信息采集表》，帶領(lǐng)兒童到我校確定入學(xué)片區(qū)或單一對(duì)應(yīng)學(xué)校,。兒童家長(zhǎng)完成學(xué)校審核工作后，于6月18日18:00前登錄“北京市義務(wù)教育階段入學(xué)服務(wù)平臺(tái)”,，按照已經(jīng)劃定的單一對(duì)應(yīng)學(xué)?；蛉雽W(xué)片區(qū)上網(wǎng)填報(bào)志愿。

其他非本市戶籍兒童的家長(zhǎng),，請(qǐng)于6月17日8:00至18日18:00，登錄“北京市義務(wù)教育階段入學(xué)服務(wù)平臺(tái)”填報(bào)志愿,，不需到校審核信息。

本片區(qū)內(nèi)學(xué)校：（按照公布的順序及學(xué)校名稱填寫）

審核時(shí)間

1,、本服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童及范圍內(nèi)按北京市戶籍對(duì)待的非本市戶籍兒童。 17日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00

2,、本服務(wù)范圍內(nèi)父母自有住房的非本市戶籍兒童,。

18日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00

審核要求

為了使審核工作有序進(jìn)行,，請(qǐng)本學(xué)校服務(wù)片內(nèi)本市戶籍兒童家長(zhǎng),、按本市戶籍對(duì)待的非本市戶籍兒童家長(zhǎng),、父母自有住房的非本市戶籍兒童家長(zhǎng)按以上要求和安排到我校審核入學(xué)信息,。

咨詢電話：

咨詢時(shí)間：每周三下午1:30-4:30

草橋小學(xué)入學(xué)依序確定單校劃片資格排序方案

第一順序：兒童戶口與父母房產(chǎn)地址均在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童（房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第二順序：僅有父母房產(chǎn)地址在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

（房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第三順序：兒童戶口與祖父母或外祖父母的房產(chǎn)地址均在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

（需祖孫三代戶口在一個(gè)戶口簿上，且房屋產(chǎn)權(quán)全部歸祖父母或外祖父母所有）

第四順序： 僅有兒童的戶口在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

第五順序：兒童父母的房產(chǎn)地址在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的非本市戶籍兒童

（房房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第六順序：部分房屋產(chǎn)權(quán)屬于兒童父母的房產(chǎn)地址在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

備注：

1,、學(xué)校將依序確定單校劃片資格；

2,、同一順序中,，按戶口或房產(chǎn)登記最晚的時(shí)間排序；

3,、確定單校劃片資格過(guò)程中如學(xué)位已滿,，請(qǐng)參與多校劃片派位入學(xué),；

4,、最終解釋權(quán)歸本校。

在有學(xué)位的前提下按照以上排序方式進(jìn)行錄取,，在招生過(guò)程中如學(xué)位已滿，請(qǐng)參與多校劃片,。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇八

為營(yíng)造"大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新"的良好氛圍,，進(jìn)一步推進(jìn)我市電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)和增收致富,，市就業(yè)管理中心和市人力資源社會(huì)保障培訓(xùn)中心將舉辦"互聯(lián)網(wǎng)+電商技能"網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，現(xiàn)面向社會(huì)招收學(xué)員,。

1.培訓(xùn)對(duì)象為有志于借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的本市市區(qū)戶籍各類人員，及駐鎮(zhèn)高校畢業(yè)年度內(nèi)大學(xué)生,。

2.培訓(xùn)班計(jì)劃招收學(xué)員45人,，招生人滿開班。

培訓(xùn)地點(diǎn)為x市技培中心教室,。

1.培訓(xùn)分為理論學(xué)習(xí)、模擬訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個(gè)模塊進(jìn)行教學(xué)。

2.培訓(xùn)班為免費(fèi)培訓(xùn)班,，不收取培訓(xùn)費(fèi)用。

1.報(bào)名采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式,，有意者可即日起至x市技培中心2號(hào)樓405室，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表格,。報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶身份證復(fù)印件1份，免冠2寸照片2張,。

2.聯(lián)系人：湯老師、崔老師,。

聯(lián)系電話：xxx。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇九

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種,。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。

方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款，只有標(biāo)題,、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。

方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法,，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法,，即省略發(fā)文機(jī)關(guān),，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái),，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》,。成文時(shí)間，為鄭重起見,，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下,。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法,，即按“指導(dǎo)方針”,、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫,，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法,，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法,，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法,，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”,、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同,，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等,，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo),；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目,；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”,、“組織保證”和“具體措施”等,。

方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,。寫法要求同上,。