在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

房產(chǎn)銷售營銷策略篇一

一,、房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后,，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位,，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng) 險,。

二、房地產(chǎn)營銷策劃的最前端

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇,、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位,、投資報酬分析,、投資決策、方案設(shè)計,、建筑規(guī)劃,、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題,。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作、建設(shè)階段,、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后,，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動,。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動,。筆者認(rèn)為,，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里,。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置、面積,、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用,。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的,，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

三,、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端,，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞,，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地,。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,。

四、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

在我國,，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后,，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕,。尤其是20__—20__年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，20__年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%,。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升,。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

五、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷,。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”,。總之,，他們都不大重視“前營銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動,。

房產(chǎn)銷售營銷策略篇二

1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

品牌的市場氛圍需要全方位的營造,，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性,，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影,、油畫、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設(shè);

各功能招牌：如銷售人員指示牌,，接待處，簽訂協(xié)議,，交款等,，讓買家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂,，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂,。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情,，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,，手感溫潤，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的,，在售樓處古典雋永的氛圍下,，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾,，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止,，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì),，從而對本項目本品牌充分認(rèn)可,。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營造銷售氣氛,。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入,，達(dá)到最佳的宣傳效果,，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合,。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選，組合,，以期以長補短,。根據(jù)各媒體的功能，我們主張,，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;

b. dm:通過客戶資料,，以郵寄,、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及

相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,，同時可以電話訪問,，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁,，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣;

d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

息,，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告,，可以吸引更多的人了解樓盤,，了解它的風(fēng)格

和特色。

綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告,、dm和人員推廣為主,，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

3,、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預(yù)熱期

在預(yù)熱期,，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作，廣告運用為軟文和戶外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作,。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開始了解本項目的整體品味,。

(2)公開推廣期

進(jìn)入公開推廣期，項目被正式推向市場,，可以階段可以增加戶外廣告的投放,，并開始運用dm、人員推廣,，也輔助以軟文廣告,，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤品味的同時,，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

(3)強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段,，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運用所有的推廣方式,，包括戶外廣告、人員推廣,、dm,、電話跟蹤等，配合銷售達(dá)到頂峰,?！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出,，沖擊消費者的心理,，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色，促使其達(dá)到最終的購買欲,。

(4)消化期

強力的出擊期過后的消化期,，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作,。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討,，努力為下一個營銷周期的到來做準(zhǔn)備,。

項目定價分析

本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目,，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭,，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖,、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群,，所以我項目有容積率,、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢,，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實用的戶型,，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大,，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法,，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。

項目促銷方案

1,、本項目以報紙平面方式宣傳為主,，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末,，在熱鬧地段做宣傳,，派發(fā)樓書;

2、選擇訪問量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng),，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;

3、成立本項目業(yè)主組織,，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會,，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,，提升公司的口碑,，營造公司的市場品牌,，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項目;

4、成立客戶服務(wù)熱線,，快速處理客戶投訴與客戶疑問,，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;

5、參加房地產(chǎn)展銷會,，向市場介紹本項目,，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房,，購樓及下定購買;

6,、參加一些評比活動，取得一些評比證書;

7,、工地現(xiàn)場,、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果;

8,、電臺廣播,，隨時隨地，敏銳性強,，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

9,、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等,。

10,、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份,，贈送車位一個,，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

(2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的,，免一年物業(yè)管理費;

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

以上是房地產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容,，這篇營銷方案寫的還挺全面,，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路,。如果您還想了解更多的營銷策劃案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

房產(chǎn)銷售營銷策略篇三

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善,、拓展和延伸,，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實際cao作性更高,。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題,。

一,、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際cao作指導(dǎo)意義,。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是相同的,。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,，針對該項目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析,。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落;

項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當(dāng);

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點,，進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為__天,。

(五)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué),，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;

銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);

房產(chǎn)銷售營銷策略篇四

一,、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

二,、組織機構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：__ ;

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式： 。

3,、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作,，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式1880997__x5,。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房,、回款情況進(jìn)行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式： ,。

5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人),、馬艷(金橋茗苑銷售人員),、金文艷(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤(學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人)：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng),，提出合理化建議,，并保障全員營銷的順利實施。

6,、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：,。

三,、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;

2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法;

3、適用范圍：公司所有員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑,、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭;

四,、銷售流程

1,、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進(jìn)行確定;

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成,。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1,、按照公司規(guī)定：

(1)住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2,、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

3,、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,，有信息記錄的不計提成,，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

房產(chǎn)銷售營銷策略篇五

活動目的：

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓

活動安排：

一,、前期廣告宣傳

__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點,、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時尚,，坐居__海岸。

__海岸_月_號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)__,。

因為珍稀，所以珍貴,。

__開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處,。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2,、地點選定：__廣場

(a,、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c,、有聚集人氣的先例)

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

三,、活動進(jìn)程

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎品展示)

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘,。

3,、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1,、2,、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

四,、搖號辦法

1,、一期總銷售戶

數(shù)為__套,，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定,。

2、搖號采取實名登記制,，不得替代或多搖,，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3,、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。

4,、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日,，為期5天。

5,、登記地點：__房地產(chǎn)公司售樓處

6,、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)

7,、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法,。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案,。

五,、工作人員分工

__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作,。

六,、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺、__之聲廣播臺,、__專遞,、__晚報、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,，并給予現(xiàn)場報道,。

七、經(jīng)費預(yù)算

1,、環(huán)境布置

高空氣球4個__元/4個

大型氣拱門1個__元

30平方左右舞臺1個__元

樓盤效果展示牌1套__元/10張

廣告宣傳易拉寶4個__元/4個

宣傳折頁3000份__元

周遍跨街橫幅,、燈箱20套

2、場地租賃__元

3,、公證人邀請費__元

4,、媒體邀請費__元

5,、設(shè)備租賃費__元

6、管理費__元

7,、主持人__元

8,、演員演出費__元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費__元