光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇一

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3,、增加人員配置：信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：xx共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮xx等地舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌,，展示xx在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化,，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)xx及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶(hù)接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平,。

3,、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇二

轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑,，新的一年來(lái)到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展,，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法,。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對(duì)性的策略，先做好一件事,，再做其他事

目前來(lái)說(shuō),，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量,，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始,，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái),，一步一步挖掘,，急不來(lái)。

作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂,，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶(hù)群,，提高知名度,，提高客戶(hù)的滿意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時(shí)推出別人沒(méi)有的,，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品,。

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并維護(hù)好老客戶(hù),，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶,，但在后來(lái)的使用過(guò)程中,，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿,，后來(lái)就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次，但無(wú)果,，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板,，爭(zhēng)取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨,，一月正常需要兩桶,，去年年前試用，總體不錯(cuò),，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同,，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭(zhēng)取一定拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī),，大概需一桶多,，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò),，李師傅也說(shuō)油好,，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí),，有就扔了，太貴,，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間,，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí),。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早,，就沒(méi)再說(shuō),，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭(zhēng)取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶，去年十一月試用,，就開(kāi)機(jī)了幾天,，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺(tái)磨,，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò),，也很滿意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個(gè)事沒(méi)有外人知道,，我去找了老板，老板說(shuō)年底了,，就不進(jìn)了,，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟,，爭(zhēng)取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì),，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī),，月需三到四桶,，我計(jì)劃去趟在拜訪下,，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用,，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬(wàn)瑞耐火,，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽(yáng)

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義,，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看,，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂,，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái),。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火,，兩臺(tái)磨,，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料,，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試,，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí),，想去給他試用下，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨,。把他拿下的話,，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他,。

去年我原有的幾個(gè)客戶(hù),，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù),，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量,，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù),，增加銷(xiāo)量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn),，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù),，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的,。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%,，知名度,。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的`“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇四

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速發(fā)展的快車(chē)道,，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大

的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）,、信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響公司品牌,，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處()事方式,、興趣愛(ài)好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)公司的

接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、 在確?？蛻?hù)接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平,。

3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、 調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇五

在過(guò)去的一年多工作室活動(dòng)中,，學(xué)到了很多,，感覺(jué)業(yè)務(wù)水平有明顯的提升,，能有機(jī)會(huì)在工作室學(xué)習(xí)和深造，我感到非常榮幸,，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下,，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習(xí),，特制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃,。

以《張xx化學(xué)工作室工作計(jì)劃》為總體目標(biāo)，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細(xì)則》為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn),，積極參加工作室組織的各項(xiàng)活動(dòng),，認(rèn)真完成主持人交給的各項(xiàng)任務(wù)，努力承擔(dān)公開(kāi)課或集體教研活動(dòng),，為工作室發(fā)展和個(gè)人提升而努力學(xué)習(xí),。

1、 積極參加有關(guān)名師工作室的各項(xiàng)活動(dòng),。

2,、 有計(jì)劃讀書(shū)，每年至少讀5本以上教育理論書(shū)籍,，并做好讀書(shū)筆記,，寫(xiě)好心得體會(huì)。

3,、 認(rèn)真承擔(dān)一節(jié)公開(kāi)課,，并虛心聽(tīng)取教研員、主持人和各位老師的意見(jiàn)和建議,，改正不足,，提升個(gè)人教學(xué)能力。

4,、 積極參加課改實(shí)踐,、教研活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)等,。

5,、 撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。

6,、 開(kāi)展課題研究,。

7、 積極參加各級(jí)各類(lèi)比賽,，力爭(zhēng)取得好成績(jī),。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇六

很有幸成為我校數(shù)學(xué)名師工作室中的一員，我明白：應(yīng)在這有限而又寶貴的時(shí)間里，自我加壓,，確定目標(biāo),，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng),，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng),，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),，特制訂本年度發(fā)展計(jì)劃,。

依據(jù)名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo),，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),，并以各級(jí)各類(lèi)活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、工作,，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),。

本學(xué)年我們將圍繞工作室制定的目標(biāo),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范,，引領(lǐng)同伴的作用,，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng),，使我校工作室真正成為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的平臺(tái),。

從教小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作已有19個(gè)年頭了，作為一名中青年教師,，有著充沛的精力,、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生,；可以說(shuō),，課堂上也積累了很多教學(xué)心得，對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)有了一定的見(jiàn)解,，掌握了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢(shì)是耐心度缺乏,，學(xué)生基礎(chǔ)差,，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化,、最大化；如何做好課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合等,，將這還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié),，要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的探索,。

1、端正態(tài)度,。態(tài)度決定一切,。對(duì)待學(xué)習(xí)、工作諸多方面都要端正態(tài)度,、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),、求真求實(shí)。每次活動(dòng),、培訓(xùn)力爭(zhēng)做到積極參加,、踴躍發(fā)言，認(rèn)真完成每次工作室布置的任務(wù),。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。多讀書(shū),、多看書(shū),，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),，對(duì)書(shū)中的建議,、想法、案例,、方法進(jìn)行分析與反思,，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫(xiě)好深刻的教學(xué)隨筆,，每學(xué)期至少一篇,。充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專(zhuān)家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極與專(zhuān)家交流,，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，通過(guò)聆聽(tīng)專(zhuān)家解答,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力,。

3、注重積累,。每個(gè)人的成長(zhǎng)都需要不斷的積累,。時(shí)間的積累,，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累,，總之教師的積累尤為重要,。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，想到一點(diǎn)點(diǎn),，學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn),，悟到一點(diǎn)點(diǎn)，反思一點(diǎn)點(diǎn)等,；使之成為一種習(xí)慣,，有效促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化的提升。

4,、撰寫(xiě)論文,。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力,。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文,，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段,，有趣的活動(dòng),，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排,，有效的方法,，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié),。本學(xué)年力爭(zhēng)完成一篇高質(zhì)量的論文,。

5、強(qiáng)化應(yīng)用,。切實(shí)利用好現(xiàn)代化設(shè)備,，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理,，多看名師課堂實(shí)錄,，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，積極探索課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合,，使教學(xué)過(guò)程有聲有色，充滿活力,。

總之,，在工作和學(xué)習(xí)中處處要對(duì)自己做出嚴(yán)格要求，以此真正起到提升自我,、引領(lǐng)同伴的作用,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇七

以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力為核心,，探索以課堂為主體，課外校外為兩翼的“大閱讀教育”模式,，形成鮮明的課外閱讀教育特色,，引導(dǎo)學(xué)生與書(shū)為友，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的能力,，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng),，積極營(yíng)造“好讀書(shū)，讀好書(shū),，讀書(shū)好”的書(shū)香校園閱讀氛圍。在教師,、學(xué)生全員參與下,，在與經(jīng)典、名著等的對(duì)話中,，開(kāi)闊我們的文化視野,，敏感我們的心靈觸覺(jué)，凈化我們的精神家園,，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展,，促進(jìn)學(xué)生讀好課外書(shū)，拓展視野,，全面提高學(xué)生的綜合語(yǔ)文素養(yǎng),，建設(shè)書(shū)香校園。

1,、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成閱讀經(jīng)典詩(shī)文的良好習(xí)慣,。

2、提高讀書(shū)熏陶學(xué)生良好的思想道德情操,。

3,、指導(dǎo)學(xué)生形成選擇鑒賞書(shū)籍的能力。

4,、學(xué)習(xí)利用閱覽室,、圖書(shū)室、網(wǎng)絡(luò),，班級(jí)圖書(shū)角等查閱資料,，培養(yǎng)學(xué)生處理和搜集信息

活動(dòng)內(nèi)容：讀書(shū)、誦經(jīng),、閱報(bào),。1、“誦經(jīng)”,，繼續(xù)開(kāi)展古詩(shī)文誦讀活動(dòng),，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦詩(shī)文為依據(jù),，結(jié)合《古詩(shī)文誦讀手冊(cè)》進(jìn)行，六年每個(gè)小學(xué)生背誦古詩(shī)詞不少于70篇,。2,、“閱報(bào)”，閱讀程度適合的兒童報(bào)刊,。利用學(xué)生訂閱的報(bào)刊,。讓學(xué)生相互傳閱，每天閱讀10分鐘,。

1,、繼續(xù)充實(shí)完善班級(jí)圖書(shū)角，讓學(xué)生有書(shū)可讀,。力求圖書(shū)角天天開(kāi)放,，并專(zhuān)門(mén)配備1—2名學(xué)生作為班級(jí)兼職圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)圖書(shū)的出借,、登記,、歸還等服務(wù)工作。與其他班級(jí)之間建立“好書(shū)交換站”,，定期舉行“好書(shū)換著看”活動(dòng),。

2、進(jìn)一步促進(jìn)“課前兩分鐘吟詩(shī)”活動(dòng),，對(duì)《古詩(shī)誦讀手冊(cè)》讀本推薦的詩(shī)要力求熟練背誦,。

3、繼續(xù)開(kāi)展早讀活動(dòng),。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀的習(xí)慣,。

4、積極參與學(xué)校書(shū)香班級(jí)的創(chuàng)評(píng)工作,。著重抓好古詩(shī)詞誦讀、推薦讀物的閱讀,，積極組織“讀書(shū)大王”評(píng)選活動(dòng)等,。

5、做好班級(jí)讀書(shū)活動(dòng),，開(kāi)展“每周一詩(shī)”誦讀活動(dòng),，每天的語(yǔ)文課利用課前兩分鐘背誦古詩(shī)。

6,、積極開(kāi)展“讀書(shū)大王”評(píng)比表彰活動(dòng),。讀完一本書(shū)，由語(yǔ)文教師檢查后記錄下書(shū)名,，發(fā)給“小書(shū)迷”卡片一張,；學(xué)生獲得五張卡片后,，發(fā)給“讀書(shū)之星”榮譽(yù)證書(shū)。每月初舉行上個(gè)月“讀書(shū)之星”的表彰,，每學(xué)期舉行一次“讀書(shū)大王”的表彰,。

7、作好“讀書(shū)筆記”,，按統(tǒng)一要求配備由學(xué)生個(gè)性化命名的“讀書(shū)筆記”一本,，在老師的指導(dǎo)下將讀書(shū)過(guò)程中看到的精彩片段、好詞好句,、名人名言,、心得體會(huì)記錄下來(lái)，一周一評(píng),。

8,、認(rèn)真組織“主題閱讀”讀書(shū)活動(dòng)。讀書(shū)主題師生共同確定,。

1、制定教研組蓓蕾讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃,。各班制定班級(jí)讀書(shū)計(jì)劃,。

2、班級(jí)圖書(shū)角,、古詩(shī)園地建設(shè),；

3、以“讀書(shū)活動(dòng)”為主題的展示活動(dòng),；

4,、讀書(shū)筆記展評(píng)活動(dòng)；

5,、組織開(kāi)展“我讀書(shū),、我快樂(lè)”演講比賽、故事大王比賽,、經(jīng)典詩(shī)文誦讀,、成語(yǔ)接龍比賽等。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū) 個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)篇八

老師這種特殊的職業(yè)就決定了老師必須把讀書(shū)作為一生中的頭等大事,，而且堅(jiān)持不懈地讀好書(shū),，就會(huì)使我們的精神世界得到充實(shí)，素質(zhì)修養(yǎng)得到提高,，道德情操得到陶冶,，作為一名人民老師就應(yīng)該樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，教育更要營(yíng)造濃郁書(shū)香校園文化氛圍,，更應(yīng)該扎根于傳統(tǒng)文化同時(shí)用現(xiàn)代文化來(lái)滋養(yǎng),，讓自已這棵文化之樹(shù)常青,。為此特制訂個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1、深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化,，傳播傳統(tǒng)文化的同時(shí)提高職業(yè)道德修養(yǎng)

了解中國(guó)五千年傳統(tǒng)文化深刻的內(nèi)涵,，豐厚歷史文化底蘊(yùn)，提高自身修養(yǎng),，為弘揚(yáng)和傳播民族文化精神做必要的知識(shí)儲(chǔ)備,。

2、通過(guò)學(xué)習(xí),，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng),，加強(qiáng)自身修養(yǎng)提高，與此同時(shí)提高教育教學(xué)能力,、教育創(chuàng)新能力,。

3、通過(guò)學(xué)習(xí),，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀和老師職業(yè)觀,，建立新型的師生關(guān)系,，塑造良好的老師形象，通過(guò)閱讀使自己業(yè)務(wù)精良,，進(jìn)一步提升老師的理念,，開(kāi)闊老師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

4,、在學(xué)習(xí)中反思自己教育教學(xué)理念，從而不斷修正提高自己的教育教學(xué)行為與能力,。

1,、《論語(yǔ)》、《春秋》,、《三字經(jīng)》

2,、《給老師的一百條新建議》 鄭杰著 華東師范大學(xué)出版社

《做最好的老師》 李鎮(zhèn)西著 漓江出版社

《陶行知經(jīng)典名篇（老師版）》方明主編 教育科學(xué)出版社

3、《中華禮儀全書(shū)》

《孫云曉教育作品集》

肖川教授《職業(yè)幸?！?、《教育的理想與信念》、《教育的智慧與真情》,、《生命化教育叢書(shū)》,、《造就自主發(fā)展的人》、《創(chuàng)造積極的學(xué)校文化》、《守護(hù)孩子的生命》,、《好教育,，好人生》、《成為有思想的老師》

1,、個(gè)人自學(xué)為主,，充分利用課余時(shí)間閱讀推薦書(shū)目，養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣,，勤于做讀書(shū)筆記,，寫(xiě)好心得體會(huì)。每天確保半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間,。

2,、學(xué)而不用，則不如不學(xué),。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論的同時(shí),，認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到讀有所悟,，悟有所用,，用有所得。

3,、充分利用網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，利用校園網(wǎng)站及個(gè)人博客努力向名師,、優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常反思自己的不足,，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

4,、每個(gè)專(zhuān)題的讀書(shū)學(xué)習(xí)，一定要記好學(xué)習(xí)筆記,，并結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和老師職業(yè)道德教育,，每月撰寫(xiě)一篇心得體會(huì)或論文發(fā)表在個(gè)人博客中，以供與同行們進(jìn)行交流,。

厚學(xué)以載學(xué),，讀書(shū)，能夠改變老師的精神,、氣質(zhì)和品性,；讀書(shū)，能夠使老師不斷增長(zhǎng)智慧,；讀書(shū),，能夠改變老師的人生,，而且能促使老師去不斷地思考。