為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇一

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

20xx年9月

打折,、贈送,、抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

嗅覺營消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人,，讓月餅的芳香,，顧客便主動聞香而來,。人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備,。

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇二

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,，人均消費控制在20—30元,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價,。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅,。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物,。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告,。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全。對服務(wù)員和相關(guān)的`工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性,。在大廳里放一些品位高的音樂,。上菜的速度必須要快。大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫,，為以后的推廣服務(wù)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷增強酒店的知名,。

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇三

以同一月餅,，同一夢想為主題，營造歡樂和諧,，與時俱進的公司氣氛,，提升企業(yè)形象。

農(nóng)歷八月十四或者十五

酒店培訓(xùn)室

1,、現(xiàn)場主持人要有很強的控制能力,、言語表達能力，節(jié)目設(shè)計必須合理,、有趣,，讓員工能夠很好的理解參與,。

2、制作一些精美卡片,，上面印刷中秋節(jié)來歷,、典故、賞月,、詩詞等內(nèi)容,，發(fā)給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化,。

活動形式：動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,，由主持人講解。

活動名稱：中秋,，你知道嗎,？

宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷、典故,、賞月,、詩詞等。如：典故嫦娥奔月,、吳剛折桂,、玉兔搗藥等，賞月追月,、行月,、望月。

1,、月餅

活動名稱：月餅圓,，月兒圓

活動形式：由面點師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅，并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵,。

活動內(nèi)容：品月餅,、賞月亮員工相互討論。

2,、孔明燈

活動名稱：孔明燈，月兒明

活動形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作,，為以后放飛做準備,。

活動內(nèi)容：與員工互動，調(diào)動員工的積極性與熱情度,。簽字員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等,。放飛孔明燈放飛心情。

1,、舞臺布置包括一個大型的背景屏,，以供故事講解是播放投影。

2、音響設(shè)備布置

3,、燈光照明布置

4,、觀眾席布置

現(xiàn)場清理安排

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇四

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位,，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨，還有很多重點人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對xx市場考查,，決定以“綠色健康為主題,，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點”,，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機,，開發(fā)新客源維護老客源,，重磅出擊，進行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

20xx.9.13—20xx.10.13

大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

1、賀中秋,，超值奉送“海參全家福,，健康伴您行”

2,、迎國慶，海參盛宴“海參集結(jié)號,，健康伴您行”

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強,、品牌度好,、有實效的廣告宣傳媒體進行投放,。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

2、媒體選擇：

（1）報紙：

《松原晨訊》針對xx市機關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強,，影響面廣,，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版×8期每周一、三,、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,，作為補充，少量投放,。

1/2×2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

（2）電視：

油田電視臺：松原最有消費力的群體,，重點宣傳30″×30天×3次/天。

前郭電視臺,，區(qū)域媒體，30″×30天,。

（3）dm平面宣傳彩頁：

印制157克×大8開×份彩頁

（4）廣播：交通文藝臺，私家車,、公車,、出租車針對性情強,，30″×30天×1—2次。

（5）分眾傳媒：寫字樓,，賣場,，車站等30″×30天。

（6）車載廣告：針對大客車,，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群，30秒×30天,。

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕,，針對附近居民，有消費力,。

（8）手機短信：針對移動,、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

1,、大堂做月餅展示,。

2、pop展架×2個,。

3,、定做月餅禮盒50份。

1：賀中秋超值奉送《海參全家福,，健康伴您行》,。

2：迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號,，健康伴你行》。

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味,、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮,，通過規(guī)模化,、品牌化,、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機,，占領(lǐng)市場,。

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇五

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己,，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布置方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主，以紅為主,，為了減少布成本,，可能用些中秋，國慶都要的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。

2,、舞臺周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍,。

5、在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。

6,、在dj臺邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。

7,、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列,。

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告,。

所有消費者在9月19日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份,。

1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心,。

2,、中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份,。

3,、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。

4,、凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張,。

5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券,。

6,、要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。

7,、活動期間的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

09：00——17：00,，白天營業(yè)時間

18：30——21：00,，流行音樂，慢搖音樂

21：00——24：00，歌手,，銅管,，銅管秀，慢搖

00：00——00：20,，活動抽獎

00：20——結(jié)束,。慢搖

一）外圍

1、條幅40條

2,、宣傳單13000份（都市報3000份,、沿街發(fā)放張貼10000份）

二）內(nèi)圍

1、dj臺,，服務(wù)員宣傳

2,、海報

月餅400個

燈籠20個

國旗30面

小國旗300面

鍍金球100個

條幅40條

宣傳單12000份

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇六

中秋活動期間，只要消費滿100元就可贈送中秋特質(zhì)鑰匙扣,，形狀精美,，上面刻有不同的祝福語，如中秋快樂,、幸福平安等等,。

活動說明：

1、成本控制：鑰匙扣有商場定做,，根據(jù)餐廳銷售額確定個數(shù),，并且將成本控制在5元以內(nèi)。

2,、餐廳宣傳：在每個鑰匙扣上刻上餐廳名字,，一邊宣傳。

3,、憑購物小票到餐廳指定處領(lǐng)取,，100元一個，200兩個,，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

在顧客結(jié)賬的時候,，帶領(lǐng)客人到指定位置抽獎,，獎品可以設(shè)置為：“今天飲料全免費”、“九折優(yōu)惠”,、“甜點免費”等等,，可以根據(jù)餐廳實際情況進行獎項設(shè)置。

操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進行操作,，在此不詳細述說,。

在顧客用餐的時候,，可以舉辦一個“中秋只是競賽”，第一名可以獲得免單,。

在這天,，餐廳可以給予酒店vip客人特殊優(yōu)惠，比如vip卡號帶815的客人,，給予特別服務(wù)與優(yōu)惠,。

以上所說的的主題策劃活動，酒店人可以根據(jù)酒店餐飲情況借鑒,，與自己的點子結(jié)合策劃,。

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇七

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商,、企業(yè)老板,、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待,，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者,。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作,，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益,，是否要開拓中等以下的消費人群,。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解,。

1,、四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店。

2,、三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店,、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國際,、泗陽大酒店,。

3、社會餐飲運營狀況分析：桃園春,、濱紛西岸,、朱橋甲魚館、府苑大酒店等,。

適當降低毛利率,，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣,，擴大傳播力度,，增加社會影響,，拉動采摘消費，帶動旅游人氣,，提升大禾莊園的知名度,。最終目的是把餐飲做活。

1,、價格上基本保持原來的定價,，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息,?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

方案一：

a類：中秋節(jié)當天,，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)）,，可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,，同時享受增送采摘券的活動方案,。

b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,，同時享受增送采摘券的活動方案。

c類：中秋節(jié)當天,，凡是來大禾就餐的新老客戶,，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份,。

意義為“邀您共賞月,，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一,。其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客,。

建議：此項活動由營銷部人員至電信、移動,、聯(lián)通部門調(diào)檔,，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳,，同時作信息備案,，為明年同期活動提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日）,，凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的,，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份,，餐中再贈送葡萄汁一札,。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策,。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,，增加品牌效應(yīng),，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特,，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息,，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長年在外的游子心,，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍,，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,，可按128元，打8折優(yōu)惠,。同時贈送30元的采摘券一張,。中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的游子心,，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍,，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

定于公歷9月28日—10月8日,。

1,、酒店廣場，垂釣臺及三個亭子拉燈帶,，掛燈籠。

2,、中秋晚宴燃放煙花,，禮炮。

3,、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂,。

4、前廳的節(jié)日布置,，不需要太豪華,，但要美觀大方，達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息,。

1,、在公司大門前、酒店門前,、高速出口處,、汽車站附近放置戶外廣告,，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2,、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳,。

3、印制宣傳單,，采用夾報增送方案,，在兩大節(jié)日放假前1到2個工作日，選擇黨政機關(guān),，事業(yè)團體,，大型企業(yè)等。

4,、手機短信群發(fā),，確保有矢放始，重點是酒店老顧客,。講究用詞,，短而精，主要介紹酒店的最新活動,。

5,、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”,、1890直通車,、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng),、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng),。

6、發(fā)動酒店員工,，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次,，水準必須要高,。

7、在酒店大廳,、采摘區(qū),、公司門前擺放展架的宣傳內(nèi)容。

8,、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案,，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”,。增添網(wǎng)上營銷,、顧客留言,、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容,。

1,、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b,、c,、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍,。

2,、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等,。

3,、節(jié)日期間的細節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量,，上菜速度,，應(yīng)急預(yù)案等。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，小長假期間,，營業(yè)收入最少可達成20—26萬元左右。

1,、在前廳配備電腦,，隨時保存一些重要的顧客資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機號碼,，通訊地址,，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源,。

針對酒店中秋節(jié)的促銷方案 酒店中秋節(jié)活動營銷方案篇八

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌,，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布置方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主，以紅為主,，大廳及門口掛有紅燈籠,。并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺。洗浴吧臺做寫真中秋圖案,，能更好的渲染中秋特色,。

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9月8日——10月8日

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合家團圓渡中秋，龍騰虎躍迎店慶,。

活動一：為迎接中秋,。店慶。國慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線預(yù)訂房間可享受住10送1,。

活動二：中秋節(jié)——店慶當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份。

活動三：店慶當天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張,，餐巾紙盒1盒,。

活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件即可享受：

1、贈送會員卡一張,。即可享受會員價,。

2、客房房間或洗浴立即減去8元—15元,。

3,、贈送精美禮品。

4,、快樂大搖獎,。幸運自己轉(zhuǎn)。

（1）特等獎

（2）一等獎

（3）二等獎

（4）三等獎

以上4種任選1種

活動四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次,。所送項目只可享受下次使用。

1,、全體員工加強學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容,。

2、以上活動可通過都市傳媒,。滕州日報刊登,。以便增加酒店知名度。