隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇一

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績其實不理想，x項目名稱共銷售住房80套,，車庫及蘊藏間57間,，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并預備9號樓的交房工作,；3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對x項目名稱的尾房及未售出的車庫,、蘊藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后,，6,、7月份x項目名稱分別舉行了“xx縣小學生字畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，?？赐ㄟ^展開各項活動進步xx房產(chǎn)的美譽度，充實x項目名稱的文化內(nèi)涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理x項目名稱收盤資料的同時,，將接手另外一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是另外一項目名稱招聘銷售職員,，第一個接觸的項目也是另外一項目名稱,，而在公司的整體斟酌后我卻被分配到x項目名稱,。沒能留在另外一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終究能在另外一x項目名稱的續(xù)篇xxx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的，多么使人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將x項目名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假,，乃至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。

10月份我游走在xxx項目和x項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售,、b項目名稱的客戶積累,、c項目名稱的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，固然辛勞但我覺得一切都那末使人愉快,。我不知道該說意想不到,，還是該說意料當中，x項目名稱項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時間來調(diào)劑自己的狀態(tài),，來接受這個事實。11,、12月份延續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、x項目名稱一期產(chǎn)權證辦理時間太長,，延遲發(fā)放,，導致業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提早交付,，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好,，可就是接受反映不解決題目,；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重,；

4,、銷售職員培訓（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變）不夠到位；

5,、銷售職員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利,；

20xx年已接近尾聲，在接下來的年月里,，我將更加努力工作,，到達更好的業(yè)績。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇二

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的`學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露,；

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇三

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇四

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在販賣方面還有待進步,。固然本身的程度有限，但照樣想把本身的一些器械寫出來,，即從中發(fā)明獲得進步,，也可以從中找到本身必要學習的地方，完善本身的販賣程度,。

閱歷了上次開盤,，早年期的續(xù)水到后期的勝利販賣，整個的販賣歷程都開始熟悉了,。在款待客戶傍邊,，本身的販賣才能有所進步，慢慢的對付販賣這個觀點有所認識,。從本身那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行販賣的歷程里，我也體會到了很多販賣心得,。在這里拿出來給人人觀觀,，大概我還不是做的很好，然則希望拿出來跟人人分享一下,。

第一,、最基礎的便是在款待傍邊,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的掛號，及進行回訪跟蹤,。做好販賣的前期工作,，有于后期的販賣工作,，方便展開。

第三,、常常性約客戶過來觀觀房，了解我們樓盤的動態(tài)。增強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種，便于客戶斟酌及開盤的販賣,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了本身的販賣,。

第四,、進步本身的業(yè)務程度，增強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，建立本身的專業(yè)性，同時也讓客戶加倍的想信本身。從而匆匆進販賣,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣本身就可以針對性的進行化解，為客戶提供最得當他的房子，辦理他的疑慮，讓客戶可以寧神的購房,。

第六,、學會運用販賣技術,，營造一種購買的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個優(yōu)越的心態(tài)，那確定是做欠好的。在工作中我感覺態(tài)度抉擇一切，當個人的必要受挫時，態(tài)度最能反應出你的代價看念。積極,、樂看者將此歸結(jié)為個人才能、經(jīng)驗的不完善,，他們愿意向好的偏向改進和成長，而悲看,、消極者則怪罪于機遇,、情況的不公，總是埋怨,、期待與放棄,！什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活,。

第八,、找出并認清本身的目標,，堅決本身勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最緊張的,。龜兔競走的寓言，呈現(xiàn)在現(xiàn)實生活傍邊,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔競走的終局一樣,，積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像登山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是必要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速緩步的事理，我堅信只要偏向正確,，措施正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)壯實實地踏在前進的途徑上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更必要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我不停堅持做好本身能做好的事,，不停做積累,，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。