方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

1,、面臨國慶長達7天的假期，用戶消費能力比較強,，進行大型促銷活動,，拉動商場消費，提高商品消費額,。

2,、促銷活動，也是傳達公司經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,、進行品牌宣傳的好機會,。

3、如今家電行業(yè),，同城國美,、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動,，如何結合商場優(yōu)勢,，打造新穎的促銷活動。

4,、整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價格最低點,。

xx商場各大門店

總負責：xx商場市場部

協(xié)辦：銷售部、各大門店,、采購部

活動期間：活動期間,，只要到店，就有不同小禮品相送,。

活動期間：憑購物小票,，去每層支付臺，兌換相應小獎品,。

比如：購物滿1000元送價值30元xx西餐廳使用券;

購物滿3000元送價值60元xx影院電影票;

購物滿5000元送價值120元xx電器;

購物滿10000元送價值240元xx電器;

全店每店有不同電器日,，10月1日電腦日，諸如此類的,，當天同類電器新品9折,，老款8折甚至更低。

在10.1-7日,，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，獲取相應標簽號,，待活動最后結束那天,，實行抽獎活動,，請商場總經(jīng)理進行抽獎儀式，實行全透明,，保持公平公正。

一等獎：45英寸彩電一臺;

二等獎：洗衣機二臺

三等獎：大一p冷暖空調(diào)三臺

1,、投放時間：9月22日—9月30日;

2,、投放渠道：電視、巴士,、地鐵等廣告

3,、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價格最低點。宣傳當天活動內(nèi)容,，營造活動氛圍,。

促銷方案 促銷方案格式篇二

促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送

促銷時間：2月24日—3月2日

促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養(yǎng)早餐一份,。每天數(shù)量有限,、送完為止。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次,，不累加,、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動,。

促銷主題：幸運彩球連環(huán)中

促銷時間：2月23日—2月28日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客,，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎,、精美禮品快來拿?。?/p>

活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球,，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù),，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字,，并參照獎項設置領取相應的獎品,。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加,、不分解使用,。收銀線以外柜臺不參加此活動

促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

促銷時間：3月1日—3月4日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗,。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次,，不累加、不分解使用,。收銀線以外柜臺不參加此活動,。

活動主題：正月正 看花燈

活動時間：3月4日

活動內(nèi)容：3月4日晚8點起,，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗,，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上,。關于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫,，到紀念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中,。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律 ,。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生,；

不效艾符趨習俗,，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名,。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客,，希望能提高烏海xx超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1 xx超市新華店

2 xx超市大慶店

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準備特價商品,。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利,，思念系列sp形式,，或特價，或買贈,，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,，葡萄干散或袋，蓮子,，紅豆,，花生米，果脯,，紅小豆,，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,，熟食品，主食,，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日,，此時間段為本期營銷活動的下一部分,，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣,，價格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充,。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,，冰糖，棉花糖,，果汁系列,，紅綠茶系列，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,，油類，肉罐頭系列,，粉絲,，面條類,，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤，涼席,，季節(jié)套裝,， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

促銷方案 促銷方案格式篇四

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,，前至火車站,，后至市中心。交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多,；

2.周邊酒店少，競爭力強,；

3.本酒店屬于新裝修商務酒店,，裝修風格突出，配套設施完善,，經(jīng)營項目都屬于眉山

市消費的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足,；

2.知名度不高,，目標群體對酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出,。

樹立酒店知名度，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費群體,，穩(wěn)定增加收入。立足于本土,，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位,、機關團體,，各大旅行社團體，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求,。 國內(nèi)當今,，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類,。經(jīng)濟型,、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn),，豪華型注重服務和奢侈程度,，商務型注重配套完善。很少注重品味,。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會員制的管理,，很大程度的保護了消費者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

2. 提倡會員制,，增加會員辦理,；

3. 營銷人員推銷，通過電話,、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

重點單位簽定消費協(xié)議,。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進行,，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

4. 宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位],。 ○

2,、報紙媒體的選擇。 ○

3,、電視媒體的選擇,。 ○

4,、網(wǎng)絡媒體的選擇。 ○

5,、戶外媒體的選擇,。 ○

6、廣播電臺的選擇,。 ○

7,、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。 ○

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等。烘托開業(yè)氣氛],。 ○

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動,。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機類,。 ○

2,、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值},。 ○

3,、鮮花。 ○

4,、水晶制品{小型工藝品},。 ○

5、打折卡或免費體驗卡,。 ○

具體實施方案：（略）

費用預算：（略）

此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度,。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店,。

4. 及目標群體來此路線,。在消費時會選擇本酒店。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店,。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會員,。

8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構思,，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

唐偉 20xx.12.16

萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛,，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：

（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00,。

（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

住截止日期20xx年5月10日,。

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

點,，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

（五）4月29日開業(yè)當天,，所有住店客人贈送精美禮品一份,。

（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

劵不可開具發(fā)票,。

（七）本活動最終解釋權歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有,。

內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

萬利佳假日酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：20xx年3月18日

一、 策劃目的

通過此營銷策劃,，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額,。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點,，在外地市場各類促銷方式,，吸引外地商務客、旅游客,、休閑度假客,、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭,，把客房做精致為依托,，逐漸擴大市場占有額,；

酒店開業(yè)初期,，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點,，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度,，廣泛吸引消費的關注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎,。

二,、 營銷環(huán)境分析

關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低,，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化,，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居,，整體素質(zhì)不高,，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務力度,，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效,，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%,，完成財政總收入20140萬元,，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元,，比年初增加46160萬元,，增幅31.1%；貸款余額216765萬元,，比年初增加1361萬元,，增幅6%。

swto分析

優(yōu)勢：

1,、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限,，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位,，其中天瀑,、酒店將是我們最大的競爭對手；

2,、 是關嶺最具規(guī)模,、設施最完善,、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強,；

3,、 關嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性,；

4,、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富,；

劣勢：

1,、

2、

3,、

4,、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路,，稍微優(yōu)點遠,，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一,，特色不明顯,，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大,；

機會：

1,、 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣,；

2,、

3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展,，將會有更廣闊的客源空間,； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力,；

危機：

1,、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手,；

2,、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢,；

三,、 目標客戶分析

1、 目標客戶定位

a本地商賈成功人士,；

b外來投資商

c政府及相關各部門人士,；

d旅行社團隊

f會議旅游

2,、 目標客戶特征

a主要年齡在35-45歲之間；

b事業(yè)較成功,，好面子,，渴望被尊重和社會認可,；

c消費比較理智,，對服務要求高；

d向往健康的東西,，有安全保證,，較保守；

3,、 目標客戶心里分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,、保障與安全需求、歸屬與承認需求,、尊重需求,、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者,，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化,、細微化,、高品位的享受。而在消費的過程中,，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性,、成功滿足感。因此,，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求,、自我實現(xiàn)需求；

四,、 產(chǎn)品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類,、客房等項目。雖適合旅行家居,、商務宴請,、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一,，特色性不強,，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際,，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精,，還要不斷突出特色,。

五、 競爭對手分析

就目前安順地區(qū)的酒店來看,，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊,，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越,，服務設施設備完善,，其次是像君臨、悅立,、凱旋,、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

六,、市場定位

1,、 客源地市場：

a團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

b散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū),；然后可輻射到鄰近的華東,、華南地區(qū)；

c旅行社接待的全國各地行業(yè),、企業(yè),、行政等會議，政府各職能部門,。

2,、 銷售季節(jié)劃分：

a 旺季：7、8,、9,、10

b 平季：3、4,、5,、6

c 淡季：11、12,、1,、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1,、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期,、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢,，引起市場關注,，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體,，在該階段,，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域,。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度,，在整個活動的宣傳中,，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2,、媒體分析及選擇：

[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案

20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

銷售促進是與人員推銷,、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,，至于針對經(jīng)銷商,、制造商,、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案,？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題。2,、包裝活動主題,。

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、

工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。 六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：前期準備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的`規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最大效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

酒店開業(yè)初期的策劃活動

1,、 對于開業(yè)初期,，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來,。

2,、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司,、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶,。

3,、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪,，掃樓,、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中,，特別是淡季,，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁,、圖片,。

4、 速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容,，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天,，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。

5,、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型,、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關系可以了解同行酒店的價格,、房間的類型,、檔次、星級,、餐飲以及會議室,、對酒店的位置進行詳細的對比 。

6,、 開業(yè)期間,，應準備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，

7,、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函,、按30人計算 按50人準備,。

8、 形象比較好的可以做迎賓,。

9,、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花,、寫好vip卡，房間的電視開著,。

10,、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的,、或本酒店的房間,、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目,。

11,、 總經(jīng)理致歡迎詞。

12,、 做有意義的游戲,，需要構思。

13,、 賜名片,，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳,。

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某酒店開業(yè)期間的營銷方案

某酒店開業(yè)期間的營銷方案

一、 時間：某年某月某日某年某月某日

二,、 地點：#####酒店

三,、 方式：開業(yè)慶典

四、 主題：“天上人間-碧海云天”

五,、 價格：1,、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位,。

包含服務項目：免費洗浴門票,、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出,、免費書吧,、免費健身、免費飲料一瓶,。

六、 宣傳：

a,、外部：

1,、活動的前期預熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,，燕趙晚報],。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,，旅游頻道],。

4、網(wǎng)絡媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),，銀河網(wǎng)-免費],。

5、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,。烘托節(jié)日氣氛]。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動,?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

b、內(nèi)部：

1,、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元,、門票一張，及其它禮品,。

2,、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,，及其它禮品,。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元,、門票四張,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元,、門票六張,、及其它禮品。

5,、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元,、門票八張、健身月卡一張及其它禮品,。

6,、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>,。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球,、pop的布置及人員的培訓到位]。

七,、 促銷禮品：

1,、打火機類。

2,、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價值}。

3,、鮮花,。

4、水晶制品{小型工藝品},。

5,、其它玩具類。

八,、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

時間：正月初十-十二日

獎品：一等獎獎

二等獎獎

三等獎獎

鼓勵獎獎

參與獎獎

歡迎各界人士報名參加,。報名咨詢電話：

九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動,。

時間：正月十四十六日,，每晚8：00-10：00點

獎品：〈另定〉。

關于新開張酒店營銷策劃方案

第一章,、目標

一,、明確目標市場及經(jīng)營目標

1. 目標市場（銷售對象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的,。 a. 散客,，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群,；

b. 商務散客,，附近各企業(yè)、公司,、工廠所接待或邀請的有生意洽談,、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務會議,、旅行團體,，各企業(yè)、公司,、工廠負責人或組織者,，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人,；

2. 經(jīng)營目標

a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉,；

b. 通過做好品質(zhì),，贏得口碑，形成自己的特色品牌,；

c. 成為遠近聞名的商務酒店,，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營,，讓公司有穩(wěn)定客源,；

e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

二,、銷售額目標（20xx本年度）

1.

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元,； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元,； 八月份￥9 萬元,；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元,；

四月份￥__ 萬元,； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元,； 十一月份￥12.5萬元,；

六月份￥6.5萬元,； 十二月份￥14 萬元。

2.

3.

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元,； 七月份￥萬元,；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元,；

三月份￥__ 萬元,； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元,； 十月份￥55 萬元,；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元,；

六月份￥25 萬元,； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%,； 七月份,；

二月份__%； 八月份80%,；

三月份__%,； 九月份86%；

四月份__%,； 十月份91%,；

五月份60%； 十一月份95%,；

六月份65%,； 十二月份98%。

第二章,、營銷實施方案

一,、廣告宣傳：

a. 電視電臺媒體

寶安電視臺、福永電視臺,、公交電視,、交通廣播電臺（fm。,。,。。）等,，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳,，播放時間

盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00,。

b. 報紙雜志媒體

初步選定《寶安日報》,、《一紙便利》、《暢游天下》,，每份在開業(yè)前三天做三期或

以上,，新聞、軟文,、廣告等同時刊登。

c. 網(wǎng)絡網(wǎng)站

申請公司網(wǎng)站域名,，制作公司網(wǎng)站,，需含預訂、會員,、論壇等系統(tǒng),，在酒店協(xié)

會、旅游協(xié)會,、酒店預訂,、旅游預訂等相關網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

惠合作關系,，開設網(wǎng)絡群發(fā)傳真,、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣,。 d. 交通戶外媒體

墻體廣告,，店牌安裝，交通路牌,、開業(yè)布置

店外的宣傳（開業(yè)用的拱門,、氫氣球、燈籠,、條幅,、pop等，烘托開張氣氛）

店內(nèi)的布置（燈籠,、彩色氣球,、x展架、水牌,、宣傳單頁等）

人員的培訓（節(jié)日用語,、服飾等）

e. 宣傳單（冊）

首批印制1——2萬份，a4四折彩頁,，銅版紙印刷,，組織人員于開業(yè)前一個星

期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等,。 f. 口碑

做好消費客戶的服務與宣傳,，讓其跟親朋好友、客戶,、同事等推薦,。

二、新開張銷售：

a. 在進行廣告宣傳的同時,，著重強調(diào)這是新興的酒店,，如新設備、新環(huán)境,、新裝修,、

特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）,、設施完善,、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)

惠特價等,，以此吸引新客戶（重點為散客,、商務散客）前來消費；

b. 通過電話和網(wǎng)絡等推廣來開發(fā)商務團隊客戶,，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務和收

費,，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

c. 組織全員銷售,，整合內(nèi)部資源,，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

做推廣，并給于一定獎勵,；

d. 消費贈送消費券,、小禮品；

e. 開張辦理打折,、積分會員卡,。

三、季節(jié)銷售：

a. 利用元旦,、春節(jié),、元宵、端午,、勞動節(jié),、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

大客戶并提升酒店知名度,；

b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng),、保健,、美容套餐等活動。

四,、會員銷售：

a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣,；

b. 給各大小公司推廣公司會員；

c. 通過老會員介紹新會員,。

五,、客戶開發(fā)方法：

a. 可與各大型超市、麥當勞,、肯德基等合作,，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣,，同理我們的會員卡可以在天虹商

場購物打折等,，主要為階段促銷和提高知名度；

b. 收集重要客戶資源（如附近公司,、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話,、

短信,、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司,，可發(fā)展為商務會議團體客,，并與其建立

長期合作關系；

c. 與相關大小協(xié)會（如車友會,、行業(yè)協(xié)會,、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責人前來

免費嘗試本酒店項目,，希望讓該協(xié)會成員來消費,，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關系,；

d. 與旅游服務界合作,，如旅行社、附近酒店,、休閑按摩場所,、桑拿、芒果網(wǎng),、捷程,、

天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣,，達到互惠互利,； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護,，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

擴大影響,，增加客源,。

六,、了解競爭對手

a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比,，檔次、規(guī)模,、地理位置,、人才,、服務標準等； b. 了解其硬件設施,、房型,、數(shù)量、價格體系,、入住率,、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補,、互相推薦,。

七、維護客戶

“真正的銷售始于售后”,，銷售是一個連續(xù)的過程,，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始,。銷售人員在成交之后繼續(xù)關心客戶,，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶,，使生意越做越大,，客戶越來越多。

第三章,、架構職權

促銷方案 促銷方案格式篇五

六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光,，因此,，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置,，即要與自己的風格相符,，又要為節(jié)日添彩,。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等),，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報,。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個,，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷,，氣球,，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費者,，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,，更易購買。

d,、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時,，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性,，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作,。

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作,。

我們來看一些例子：

xx童裝推出促銷活動“放飛的xx”,。xx是一只作為世界和平的象征，并為世界公認象征和平,、友誼,、團結、圣潔的鴿子,，xx童裝也是這樣一個理念,，為了突出這種理念，xx童裝店內(nèi)會放很多xx的毛絨玩具,，也會有真實的xx,，由小朋友互動喂食放飛。在促銷活動上采用概念營銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨特之處,，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，通過放飛鴿子來承載孩子的夢想,，體現(xiàn)孩子們的一種歡悅心情,。

如：促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)促銷活動是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子,、母女的深情,，一種感恩的文化;圣誕節(jié)促銷活動是準備免費的糖果機，希望小朋友能參與進來,，親自動手,。或休息區(qū)推出f1賽車道,，讓小朋友享受游戲的快樂,。

當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面,，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,，各個環(huán)節(jié)的相配合!