方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

1、面臨國慶長達(dá)7天的假期,，用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng),，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，拉動(dòng)商場消費(fèi),，提高商品消費(fèi)額,。

2、促銷活動(dòng),，也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

3,、如今家電行業(yè)，同城國美,、蘇寧等商場都在積極備貨,，策劃商場活動(dòng)，如何結(jié)合商場優(yōu)勢,，打造新穎的促銷活動(dòng),。

4、整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

“喜迎國慶、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn),。

xx商場各大門店

總負(fù)責(zé)：xx商場市場部

協(xié)辦：銷售部、各大門店,、采購部

活動(dòng)期間：活動(dòng)期間,，只要到店，就有不同小禮品相送,。

活動(dòng)期間：憑購物小票,，去每層支付臺(tái)，兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品,。

比如：購物滿1000元送價(jià)值30元xx西餐廳使用券;

購物滿3000元送價(jià)值60元xx影院電影票;

購物滿5000元送價(jià)值120元xx電器;

購物滿10000元送價(jià)值240元xx電器;

全店每店有不同電器日,，10月1日電腦日，諸如此類的,，當(dāng)天同類電器新品9折,，老款8折甚至更低。

在10.1-7日,，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層,，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號(hào),，待活動(dòng)最后結(jié)束那天，實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，請(qǐng)商場總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式,，實(shí)行全透明，保持公平公正,。

一等獎(jiǎng)：45英寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二臺(tái)

三等獎(jiǎng)：大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

1,、投放時(shí)間：9月22日—9月30日;

2、投放渠道：電視,、巴士,、地鐵等廣告

3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn),。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容，營造活動(dòng)氛圍,。

促銷方案 促銷方案格式篇二

促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送

促銷時(shí)間：2月24日—3月2日

促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客,，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限,、送完為止,。

注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用,。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng),。

促銷主題：幸運(yùn)彩球連環(huán)中

促銷時(shí)間：2月23日—2月28日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動(dòng),。百元大獎(jiǎng),、精美禮品快來拿啊,！

活動(dòng)規(guī)則：顧客從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球,，第一個(gè)球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù),，兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字,，并參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,，不累加,、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)

促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

促銷時(shí)間：3月1日—3月4日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)360g+30g碗裝甜米酒一碗,。

注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加,、不分解使用,。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

活動(dòng)主題：正月正 看花燈

活動(dòng)時(shí)間：3月4日

活動(dòng)內(nèi)容：3月4日晚8點(diǎn)起,，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案 促銷方案格式篇三

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說,，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”,、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原,?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺,！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽,。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律 。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名,。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額,。

1 xx超市新華店

2 xx超市大慶店

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,，伊利，思念系列sp形式,，或特價(jià),，或買贈(zèng)，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,，葡萄干散或袋,，蓮子，紅豆,，花生米,，果脯，紅小豆,，黃米,，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品,，主食,，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,，此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,，冰糖，棉花糖,，果汁系列,，紅綠茶系列，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,，油類，肉罐頭系列,，粉絲,，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤,，涼席,，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等(10種)

促銷方案 促銷方案格式篇四

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,，前至火車站，后至市中心,。交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少,，競爭力強(qiáng),；

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山

市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足,；

2.知名度不高,，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出。

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理,，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容,；

2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理,；

3. 營銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時(shí)匯總工作,。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

4. 宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位],。 ○

2,、報(bào)紙媒體的選擇。 ○

3,、電視媒體的選擇,。 ○

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。 ○

5,、戶外媒體的選擇。 ○

6,、廣播電臺(tái)的選擇,。 ○

7、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。 ○

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托開業(yè)氣氛],。 ○

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機(jī)類,。 ○

2,、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值},。 ○

3,、鮮花。 ○

4,、水晶制品{小型工藝品}。 ○

5,、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。 ○

具體實(shí)施方案：（略）

費(fèi)用預(yù)算：（略）

此次營銷預(yù)計(jì)效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道,。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店,。

4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員,。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

7. 提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員,。

8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售,，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架,。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通,。

唐偉 20xx.12.16

萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮,，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：

（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00,。

（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張,，試

住截止日期20xx年5月10日。

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零

點(diǎn),，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張,，豪

華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。

（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受,，試住劵及代金

劵不可開具發(fā)票,。

（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

萬利佳假日酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：20xx年3月18日

一,、 策劃目的

通過此營銷策劃,，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢,，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額,。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn),，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn),，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客,、旅游客,、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi),，我們將以特色的餐飲為龍頭,，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額,；

酒店開業(yè)初期,，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造酒店品牌形象,，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度,，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

二、 營銷環(huán)境分析

關(guān)嶺縣屬于本地的貧困,，城鎮(zhèn)化人口比重低,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高,，少數(shù)民族雜居,，整體素質(zhì)不高,，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度,，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效,，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%,，完成財(cái)政總收入20140萬元,，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元,，比年初增加46160萬元,，增幅31.1%；貸款余額216765萬元,，比年初增加1361萬元,，增幅6%。

swto分析

優(yōu)勢：

1,、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限,，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位,，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對(duì)手,；

2,、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善,、服務(wù)最具檔次的酒店,，地區(qū)競爭里強(qiáng)；

3,、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢,，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4,、 毗鄰黃果樹景區(qū),，旅游客源豐富；

劣勢：

1,、

2,、

3、

4,、 酒店知名度不高,； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn),，且縣城無法滿足游客其他的需求,； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一,，特色不明顯，吸引力不夠,； 前期市場開發(fā)難度大,；

機(jī)會(huì)：

1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣,；

2、

3,、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展,，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后,，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力,；

危機(jī)：

1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展,，將更成為酒店的競爭對(duì)手,；

2、 酒店不是很方便景區(qū)游客,，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢,；

三、 目標(biāo)客戶分析

1,、 目標(biāo)客戶定位

a本地商賈成功人士,；

b外來投資商

c政府及相關(guān)各部門人士；

d旅行社團(tuán)隊(duì)

f會(huì)議旅游

2,、 目標(biāo)客戶特征

a主要年齡在35-45歲之間,；

b事業(yè)較成功，好面子,，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可,；

c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高,；

d向往健康的東西,，有安全保證，較保守,；

3,、 目標(biāo)客戶心里分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求,、歸屬與承認(rèn)需求,、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求,；對(duì)于酒店的消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中,，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性,、成功滿足感。因此,，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求,；

四,、 產(chǎn)品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目,。雖適合旅行家居,、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等,，但主產(chǎn)品單一,，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場刺激度不高,，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際,，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色,。

五、 競爭對(duì)手分析

就目前安順地區(qū)的酒店來看,，最大的競爭對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊,，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越,，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善,，其次是像君臨、悅立,、凱旋,、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對(duì)手；

六,、市場定位

1,、 客源地市場：

a團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；

b散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū),；然后可輻射到鄰近的華東,、華南地區(qū),；

c旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè),、行政等會(huì)議,，政府各職能部門。

2,、 銷售季節(jié)劃分：

a 旺季：7,、8、9,、10

b 平季：3,、4、5,、6

c 淡季：11,、12、1,、2

七,、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期,、開業(yè)期及后期,，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注,，提高影響力,。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段,，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域,。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度,，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中,，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2,、媒體分析及選擇：

[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案

20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

銷售促進(jìn)是與人員推銷,、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商,、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇,。隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障,。 如何撰寫促銷方案,？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題,。2、包裝活動(dòng)主題,。

降價(jià),？價(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、

工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的`規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最大效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)

1,、 對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪,，盡量把協(xié)議都簽回來,。

2、 下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分,，每天打通50個(gè)陌生的電話,，拜訪有需求的客戶。

3,、 以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓,、特別是酒店開業(yè)初期,，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季,，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片,。

4,、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容,，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn),。

5,、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型,、檔次,、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室,、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 ,。

6、 開業(yè)期間,，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放,，

7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,，進(jìn)行系統(tǒng)得分類,，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備,。

8,、 形象比較好的可以做迎賓。

9,、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花,、寫好vip卡，房間的電視開著,。

10,、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間,、設(shè)備設(shè)施的介紹,、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。

11,、 總經(jīng)理致歡迎詞。

12,、 做有意義的游戲,，需要構(gòu)思。

13,、 賜名片,，進(jìn)行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳。

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某酒店開業(yè)期間的營銷方案

某酒店開業(yè)期間的營銷方案

一,、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日

二、 地點(diǎn)：#####酒店

三,、 方式：開業(yè)慶典

四,、 主題：“天上人間-碧海云天”

五、 價(jià)格：1,、實(shí)行通票制度,。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票,、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧,、免費(fèi)健身,、免費(fèi)飲料一瓶。

六,、 宣傳：

a,、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)],。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道],。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)],。

5,、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮],。

7、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等。烘托節(jié)日氣氛],。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。〈詳情見店堂海報(bào)〉

b,、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元,、門票一張,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元,、門票兩張，及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元,、門票六張,、及其它禮品。

5,、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元,、門票八張、健身月卡一張及其它禮品,。

6,、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>,。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球,、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七、 促銷禮品：

1,、打火機(jī)類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、其它玩具類,。

八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

時(shí)間：正月初十-十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)

歡迎各界人士報(bào)名參加,。報(bào)名咨詢電話：

九,、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：正月十四十六日,，每晚8：00-10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉,。

關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案

第一章、目標(biāo)

一,、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

1. 目標(biāo)市場（銷售對(duì)象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客,，通過廣告信息知道,、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人,，因酒店規(guī)模和檔次所限,，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

b. 商務(wù)散客,，附近各企業(yè),、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談,、來往的需入住本酒店的客人,；

c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體,，各企業(yè),、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者,，建議或組織安排員工或管理層前來入住,、開會(huì)的客人,，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；

2. 經(jīng)營目標(biāo)

a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線,，讓客人感到物美價(jià)廉,；

b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑,，形成自己的特色品牌,；

c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征,； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營,，讓公司有穩(wěn)定客源；

e. 發(fā)展成為酒店連鎖店,。

二,、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

1.

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元,；

二月份￥__ 萬元,； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元,； 九月份￥9.5萬元,；

四月份￥__ 萬元,； 十月份￥11 萬元,；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元,；

六月份￥6.5萬元,； 十二月份￥14 萬元。

2.

3.

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元,； 七月份￥萬元,；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元,；

三月份￥__ 萬元,； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元,； 十月份￥55 萬元,；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元,；

六月份￥25 萬元,； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%,； 七月份,；

二月份__%,； 八月份80%；

三月份__%,； 九月份86%,；

四月份__%； 十月份91%,；

五月份60%,； 十一月份95%；

六月份65%,； 十二月份98%,。

第二章、營銷實(shí)施方案

一,、廣告宣傳：

a. 電視電臺(tái)媒體

寶安電視臺(tái),、福永電視臺(tái)、公交電視,、交通廣播電臺(tái)（fm,。。,。,。）等，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳,，播放時(shí)間

盡量選擇早上08：10——08：30,，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00,。

b. 報(bào)紙雜志媒體

初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》,、《一紙便利》、《暢游天下》,，每份在開業(yè)前三天做三期或

以上,，新聞、軟文,、廣告等同時(shí)刊登,。

c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站,，需含預(yù)訂,、會(huì)員、論壇等系統(tǒng),，在酒店協(xié)

會(huì),、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣,，可與其建立長期互利互

惠合作關(guān)系,，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái),，并在開業(yè)前做第一次推廣,。 d. 交通戶外媒體

墻體廣告，店牌安裝,，交通路牌,、開業(yè)布置

店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球,、燈籠,、條幅、pop等,，烘托開張氣氛）

店內(nèi)的布置（燈籠,、彩色氣球、x展架,、水牌,、宣傳單頁等）

人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

e. 宣傳單（冊）

首批印制1——2萬份,，a4四折彩頁,，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星

期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū),、商戶及游客,，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳,，讓其跟親朋好友,、客戶,、同事等推薦,。

二、新開張銷售：

a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí),，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店,，如新設(shè)備、新環(huán)境,、新裝修,、

特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）,、設(shè)施完善,、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客,、商務(wù)散客）前來消費(fèi),；

b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收

費(fèi),，可以采取薄利多銷方式吸引客人,；

c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源,，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶

做推廣,，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；

d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券,、小禮品,；

e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡,。

三,、季節(jié)銷售：

a. 利用元旦、春節(jié),、元宵,、端午、勞動(dòng)節(jié),、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng),，吸引廣

大客戶并提升酒店知名度；

b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng),、保健,、美容套餐等活動(dòng)。

四,、會(huì)員銷售：

a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣,；

b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；

c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員,。

五,、客戶開發(fā)方法：

a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞,、肯德基等合作,，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如

持有天虹商場的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣,，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商

場購物打折等,，主要為階段促銷和提高知名度；

b. 收集重要客戶資源（如附近公司,、工廠負(fù)責(zé)人,，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、

短信、上門拜訪等推廣,，尤其是中小型公司,，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立

長期合作關(guān)系,；

c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作,，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來

免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目,，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠,，建立長期合作關(guān)系,；

d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社,、附近酒店,、休閑按摩場所、桑拿,、芒果網(wǎng),、捷程、

天下門票等,，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣,，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù),，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳,，

擴(kuò)大影響，增加客源,。

六,、了解競爭對(duì)手

a. 與競爭對(duì)手優(yōu)劣勢對(duì)比，檔次,、規(guī)模,、地理位置、人才,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等,； b. 了解其硬件設(shè)施,、房型,、數(shù)量、價(jià)格體系,、入住率,、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦,。

七,、維護(hù)客戶

“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程,，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束,，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶,，不僅能留住老客戶,，還能吸引新客戶，使生意越做越大,，客戶越來越多,。

第三章、架構(gòu)職權(quán)

促銷方案 促銷方案格式篇五

六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力,，又有獲得家長的目光，因此,，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始,。

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光,，第一條,，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩,。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等),，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào),。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的，喜樂的音樂,，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買,。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

xx童裝推出促銷活動(dòng)“放飛的xx”,。xx是一只作為世界和平的象征,，并為世界公認(rèn)象征和平、友誼,、團(tuán)結(jié),、圣潔的鴿子，xx童裝也是這樣一個(gè)理念,，為了突出這種理念,，xx童裝店內(nèi)會(huì)放很多xx的毛絨玩具，也會(huì)有真實(shí)的xx,，由小朋友互動(dòng)喂食放飛,。在促銷活動(dòng)上采用概念營銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化,，通過放飛鴿子來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們的一種歡悅心情,。

如：促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)促銷活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,，一種母子、母女的深情,，一種感恩的文化;圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是準(zhǔn)備免費(fèi)的糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手,?；蛐菹^(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂,。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!